盛高置地未来发展策略

1销售带动业绩增长从上海到全国成就盛高品牌新高度2盛高目前困境剖析业务角度组织角度运营角度解决目标提升业绩建立品牌高速发展地产新锐销售目标资本市场要求上海市场态势盛高投入&中原能力提升销售速度提高销售价格手段中原独特模式二三级联动改善障碍\突出亮点重新包装\联动推广1.公关新闻2.业主联谊3.服务承诺1.塑造核心地产开发能力,提升品质2.塑造不同土地属性的成功开发模式3.打造成功的策略联盟(规划设计\中原代理\园林\物业等)短期中期长期分析问题解决策略盛高未来发展的操作思路框架3

盛高未来发展目标

41.业绩角度

①上市以来业绩表现平淡,没有提升;无法提升资本市场的青睐,股价涨幅不大;2.组织角度①来自澳洲，在中国业务尚未建立起有限的监督管理体系,两者之间缺乏有效联动3.运营角度①十年开发没有形成清晰的品牌内涵、没有培育客户的忠诚度②项目间联动效果差,项目品牌与公司品牌没有有效结合③在康桥开发近10年的地产项目尚未有效体现公司品牌与实力目前的困境:香港上市具有国际背景的盛高置地5

因此短期盛高首要解决的是:1.如何提升销售业绩、改善现金流,促使公司进入良性运作轨道中长期盛高要考虑的问题:1.如何通过三大项目联动、媒体宣传等逐步提升盛高品牌2.如何塑造盛高置地房产开发竞争力立足上海战略高地,成为一流开发商3.如何有效将盛高核心开发模式输出,开启全国发展战略,进入高速发展轨道

6上海房地产市场大势预测别墅市场需求强劲、供应减少成趋势股市繁荣刺激高端物业紧缺拉动价格往高走7上海市房地产市场走势判断随着“严格限制别墅类用地”政策效果的显现，别墅的稀缺价值进一步显现，别墅市场将迎来前所未有的发展机遇近期股市投资产生的丰厚回报，或将带来一定的“落地”效应，将在未来刺激高端物业需求，拉动价格上涨8上海上海市别墅需求保持强劲增长06年上海别墅供给和需求都出现了明显的增长，且连续三年呈现供不应求的特点随着“严格限制别墅类用地”政策效果的显现，别墅的稀缺价值进一步显现，别墅市场将迎来前所未有的发展机遇同比增长28%同比增长23%平稳数据来源：泛城资源中心9数据来源：上海中原地产研究部青浦、浦东别墅供不应求青浦、浦东别墅市场在2007年第一季度呈现出供不应求的市场态势而由于地理位置的临近，浦东别墅需求很有可能被分流至南汇区域10数据来源：上海中原地产研究部2007第一季度上海别墅成交分析-均价南汇、青浦别墅分别与其相邻的区域相比，价格仍具有一定优势11南汇区域供求分析12青浦区域供求分析13盛高未来发展的中原操作思路14中原操作思路—未来的销售目标2005200620071118销售额(单位：亿元)↑63%乐观中性保守↑105%↑73%↑32%估计1-5月约0.4亿36.931.123.72007年全年销售目标15中原产操作旨思路—提升否业绩补手段“两条穴‘腿荒’走付路”前“惜腿”饰先走走量中原病二三缴级联资动进夹场继怠续销游售，并以速度提升恭业绩煌、收巷回资皇金、被活跃筹市场后“饰腿”斧跟进脏提重价针对返三大姑项目耳，解型决短宰板问妈题放例大优宗点，汁联动船组合跟媒体堆推广跌，提高庄售价16高调例亮相此，大捞幅提通高价蚊格销朱售中原柏操作枪思路—销售午策略凡与时梢间安区排（初蛋步）销售愧项目建立甩品牌业主爷联谊公关撑新闻主题令活动媒体汇组合6月7月8月9月10月11月12月康桥白半岛康桥漏水都康桥胶水乡高价宴推出仿联排高价届推出吹小面棒积独茧栋收官址作绝昼版中庭毛户型高价壮入市继续锡销售萄，改竟善配粘套为僵主宣扬狮配套慨齐全陪，交食通便循捷，嚼大幅写提价低调罩提价剧销售胡，从论新引矿入组图团划放分，境建造商会所立，重讲做样踏板间毫，策戒划定池位商蔽业街黄金轻周继涂续提概价介绍腹盛高只公司路牌+平面犁媒体采访察王总路牌+电视篮广告电视-特约欠播映+新闻工发布膝会主题园活动/平面岛媒体/电视银采访财经辜夜行惰线寻找脉第1个（犬前10）业党主等夫有奖勤活动优，澳新洲黄泪金海滨岸旅鬼游奖十年纯盛会只业主魄联谊上海盏又一栽新天卵地举宜行大咐型活喘动老业餐住联烈欢，击优惠撞置业色水乡国庆童大礼炕酬宾十年竖之作贿高调殊收官器，业扶主答战谢盛高蛋光辉磁十年券大事餐记专斤题报获道宣传薄集中慈爆发圣，三俱盘联再动亮榜相，嫌迅速狼强势稠宣传拥，建爽立强舱势态抄势全方元位推沃广立果体推誓广（容报纸+户外+电视+主题栗活动+新闻灵发布企会）销售德阶段黄金韵周继壶续提疗价第一枣阶段酝酿昌期第二溜阶段加温链期第二祸阶段引爆环期17中原亏操作姥思路—三项乱目操们盘思偿路康桥甲半岛康桥青水都康桥依水乡品牌父登场以量娃取胜量价蒜引爆挖掘缩慧卖点云，亮高点宣扬肿公司醉十年干品牌商与实抱力操作竞要点上海贷最大效的成素熟的巴国际塔化社百区十年允开发37铁00亩/2气0个欧瞒美国心家3万个挣人/7鸽00敌0个家含庭72庭00平米挪大型瓦会所/大型慢商业呈配套北上永海最责大的基地铁凤上物询业到淮棒海路25分钟60万平陵方米爪大型径社区90万轻考松住3房上海升又一腥新天价地佘山蜻西，都淀湖碰旁，授绿洲滨边最大田的中异式纯墨别墅犹生态秩休闲师假社邪区优点不足超大烈规模弦社区社区逢配套珍成熟交通竭方便规划吊不考虚究会所勉配比劫小湖性禽设计陶落后优点不足超大视规模严社区周边犬配套斤成熟地铁融交通站便捷缺社齿区生吧活配串套园林灭规划吴不够物业叠服务逆不周携到优点不足生态获环境扬优美度假吐资源例丰富建筑康设计剩优美户型域规划研不足浩，花煤园面慎积小园林芦规划筛粗糙建筑请密度炮大，业排布乒无主虎题品牌除造势博，统一勒于“神盛高马”品者牌人气寇蓄势闪亮国登场点，高掀调拔讨高品霜牌项目肝推广深口号配设魂社区裹基本舱生活誓商业修改舌部分勉园林加强什物业气服务引入宾组团浴分区倦、重垂新做至样板闭间商业凶街定蛇位招标商、晌引入勉如家捆经济盖型酒峰店保留20套别缩慧墅做会个性替化豪胶华酒铃店物业会所惹配设彻视频拾会议/S抽PA港/儿童泽培训敲中心/儿童摄创意奇坊优点撤与不发足加强返业主塘联谊加快军后期茧会所候建设18盛高耳项目亮中牵原组叛织方蚊案二、容三级峡市场浪联动19中原侦组织虫方案—二、讽三级渗市场统联动20牧06年，佛上海垮中原辆企业阔规模地铺10纤8间员工跑人数孤逾20浓00人浦东中原理有三亦级市豪场地常铺24间业务进员36猫0人豪宅愉组88人营销寒创新瞎模式—二、中三级错市场糊联动20中原洁组织牺方案—二、指三级壁市场哀联动限优势二三意级联掩动的质优势吓：信息葱传播计速度邀快而甲且有排效能迅派速提乏高项哪目人六气，设形成滴市场袋热点客户轿诚意弊度高颤，交肠易时孔间短凭，见观效快21中原挂组织匀方案—二三姨级联洁动操像作流远程22中原股组织堆方案—销售葵流程23中原缸组织斜方案—开发赏商支抓持为了丑更好副的发激挥中仔原二忍三级般联动庄业务背模式肃的作兆用，钱以确料保此烈方案连的可瞧操作宣性，嚼中原野建议叹在如狸下方鸡面，戚开发梳商能炉给予辟充分帮的支厚持：更具池激励暑机制踢的浮相动佣酱金制俊。再此芦之外椒设立稼额外锻奖励渴激励征三级亮市场抄的转中介热赵情。提供袄便捷凶舒适察的看脱房班发车接踩送转夕介客颤户。提高慎佣金工结算栗速度扶。24带动项目整体销售达647套；其中中原成交407套，通过二三级联动实现销售316套，占整体成交的49%，占中原成交的77.64%。