月份销售工作总结报告定稿

市场开发部一月份销售工作总结报告2013年2月ALLTRUSTINSURANCECOMPANYOFCHINALIMITEDHAINANBRANCHMAKETDEVELOPMENT近期重点工作安排1月份销售达成分析1月份市场分析目录1231月市场分析——海南财险市场达成情况海南财险市场农业及特殊险25.39%企财险达成2157.08占比5.72%责任险达成1485.72占比3.94%其他达成3553.69占比9.43%车险达成20930.73占比55.52%农业保险达成8815.95特殊风险保险达成755.62万单位：万元非车险1月份，海南财险市场保费收入合计3.77亿。其中，车险保费收入达到2.09亿，占比55.52%；非车险达成1.68亿，占比44.48%。1月市场分析——公司地位1月份，受股东业务进驻影响，我司的市场份额为2.37%，远超同期1%的比例。1月市场分析——市场同比及环比情况2.环比

1月份较去年12月份环比增长33.51%

1.同比

1月份较去年1月份同比增长64.70%增长64.70%增长33.51%单位：万元近期重点工作安排1月份销售达成分析1月份市场分析目录1231月份销售达成分析开门红竞赛追踪1月销售达成分析——整体销售指标达成情况缺口192.42万起保保费893.58万达成率82.28%计划1086万1月份，分公司计划1086万，保费收入893.58万元，计划达成率82.28%，缺口192.42万。1月销售达成分析——同比及环比增长情况2.环比

1月份较去年12月份环比增长了101.40%；

剔除股东发电业务后，1月份较去年12月份环

比下降了14.37%。

1.同比

1月份较去年1月份同比增长了245.48%；

剔除股东发电业务后，1月份较去年1月份增长

了1315.76%。增长245.48%增长101.40%增长1315.76%下降14.37%单位：万元1月销售达成分析——渠道达成情况（含股东发电业务）1月份，分公司起保保费为893.58万元。股东业务部凭借股东发电业务（605.19万）达成637.36万，占比71%，拔得头魁；车行及经代两个车险渠道保费共计100.09万，占比11%，名列二三；业务三部网点渠道维护到位，占比5%，排名第四；三亚中支新生力量不容小觑，排名第四，紧随业务三部之后。儋州中支渠道尚待铺设，占比不足1%，排名最末。单位：万元1月销售达成分析——渠道达成情况（剔除股东发电业务）1月份，剔除股东发电业务后，分公司起保保费为288.39万元。三大车险渠道车行、经代和业务三部不相上下，名列前三甲，合计占分公司自拓业务一半的保费；三亚中支紧随在后，排名第四；股东业务部凭借股东车险和团意险业务，排名第五。单位：万元1月销售达成分析——分公司系统排名机构1月份累计保费收入累计排名山东8950.821内蒙7555.782上海7225.373………………海南893.5823苏州中支785.4924深圳701.2225广西679.1826宁波中支662.6527重庆555.4328甘肃497.3229新疆318.0530青海74.0431合计77518.39

截至1月底，海南分公司起保保费893.47万元，总量排名系统第23位，超过了南区的深圳、广西。截至2月14日，分公司累计完成保费1006.62万，达成率25.17%，位居内蒙古之后，力拔亚军头衔！单位：万元内蒙古8081.77万36.74%海南1006.62万25.17%1月销售达成分析——渠道销售指标达成情况1月份计划达成达成率排名4S渠道部40.0054.49136.23%1经代业务部40.0045.60114.00%2三亚中支36.0040.66112.95%3营业部180.0085.0547.25%4股东业务部18.008.0344.60%5重点业务部30.0012.3041.01%6银行渠道部30.009.7832.61%7儋州中支30.006.2620.86%8后线部门——2.08————合计404.00264.2565.41%——一月份，剔除股东发电及股东车险业务后，海南分公司的计划为404万，达成264.25万，达成率65.41%。有三个销售单位顺利达成了1月任务，分别是：第一名4S渠道部，达成54.49万，达成率高达136.23%；第二名经代业务部，达成45.60万，达成率114.00%；第三名三亚中支，达成40.66万，达成率112.95%。营业部大单未进入，缺口将近100万；股东、重点、银行开年尚未进入角色，渠道特点在年前无体现；儋州中支起步较晚，队伍尚待磨合，达成不足10万。单位：万元1月销售达成分析——个人达成情况（营业部）姓名所属团队达成标保

(起保）年度标保时间进度达成率排名张小英业务三部13.1813.18238.74%1白青业务三部9.689.68175.42%2赖旭晖业务二部11.0112.96152.58%3蔡道正业务三部8.248.24149.35%4林健业务二部8.148.14147.46%5李列师业务一部5.445.80105.07%6王卫业务三部5.515.5199.72%7吴剑业务一部4.584.5882.98%8冯越业务三部6.626.6277.94%9王家峰业务二部3.523.8269.19%10罗文标业务二部3.533.5363.85%11董亚茹业务一部3.173.1757.47%12何晏松业务二部1.722.5145.52%13一月份，营业部赶超时间进度的有6个，其中标保时间进度达成率超过150%的有3人，分别是张小英、白青、赖旭晖。而去年年中至年底一直领跑的董亚茹、何晏松由于年前客户较少，加之春节心态影响，达成率不足60%位居末席。单位：万元1月销售达成分析——个人达成情况（渠道）姓名达成排名黄志良39.541符珊36.182魏薇20.293许镓麟10.904邓大辉10.765林道玮9.366陈显能8.507曾智诚6.068黄勇5.449陈农3.8510陈鄯安1.1311倪中郎0.9812胡茂芸0.4913云永锐0.4514廖煜0.4215一月份，经代业务部黄志良经理保费达成39.54万，领衔各路英雄；符珊永利、名仕渠道维护到位，保费达成36.18万，占据亚军之席；魏薇凭借股东车险及团意险的大单，保费收入达到20.29万，位列第三。单位：万元1月销售达成分析——业务员活动量情况部门姓名计划拜访客户数实际拜访客户数准客户数已出单量营业部业务一部李列师38393442吴剑40383411营业部业务二部赖旭晖38383535罗文标38383623王家峰38383530林健28282822何晏松2222227股东业务部魏薇39373224许镓麟4040386重点业务部邓大辉32302868银行渠道部黄勇44442622胡茂芸4040336一月份，按要求达成计划拜访客户数的业务员有9人，末达成计划拜访客户数的有3人。1月销肃售达嗽成分臭析——续保翻情况部门考核指标计算公式考核值续保率计算过程重点业务部（银行渠道部）非车险综合续保率客户数量续保率×50%+客户保费续保率×50%70%101.72%2件/2件*50%+512元/495元*50%股东业务部（企事业个人业务部）非车险综合续保率客户数量续保率×50%+客户保费续保率×50%100%135.95%29件/32件*50%+620.60万/342.33万*50%经代业务部总体续保率车险渠道客户保费续保率×90%+非车险渠道客户保费续保率×10%100%25338.24%86.15/0.344S渠道部总体续保率车险渠道客户保费续保率×90%+非车险渠道客户保费续保率×10%100%1417.92%54.49/3.85营业部总体续保率车险综合续保率×70%+非车险综合续保率×30%70%84.03%(65/110*50%+5.92/14.34*50%)*70%+(9/11*50%+1.05/0.43*50%)*30%重点敌业务洲部（天银行片渠道核部）卫：两孙件单鬼均为坐陈鄯介安的伸业务其，均牵成功室续回昂。股东寇业务朋部：奏三件征未续符回业痒务为伸国电怖龙源勒和大炒广坝似的单鉴，原而因为芳资料问未提课交核伸保。经代免业务旦部、4S渠道冲部：睬同比来大幅溉增长译，因刑去年吸基数喂较小掩，续宜保率祖十分呜惊人蹄。营业兰部：45件单述未续栋回。谨林丽析、林须书舜车、倪考先浩敌、高爆荣合作四人访离职业，11件单药未续轰回，馋营业垫部跟卸进未欠果，敢脱保馆保费1.俘44万；装蔡道找正、寺张小贝英网她点业樱务14件单忧未续代回，竟脱保1.代4万；比吴剑闯、王伍家峰牛、赖矛旭晖14件单僵未续榴回，稳其中勿赖旭哨晖10笔未轻续回驱，脱稻保1.萍72万；春胡茂乞云、搬邓大供辉脱控保4件，笨保费0.裳36万；傅唐小艘焕2笔属席于当晌时业轨管部扎黄总伍挂单牵，保饱费0.犯72万。近期神重点违工作溜安排1月份语销售蔽达成献分析1月份林市场挠分析目录1231月份讨销售谨达成已分析开门症红竞本赛追买踪开门耳红竞描赛追统踪——渠道隙达成佳情况部门计划保费收入达成率时间进度达成率缺口4S渠道部140.0054.4938.92%106.14%85.51三亚中支108.0040.6637.65%102.68%67.34经代业务部122.0045.6037.38%101.94%76.40营业部315.0085.0527.00%73.63%229.95重点业务部70.0012.3017.58%47.94%57.70股东业务部60.008.0313.38%36.49%51.97银行渠道部75.009.7813.05%35.58%65.22儋州中支90.006.266.95%18.97%83.74合计980.00264.2526.96%73.54%715.75一月味份，汇分公灭司保妙费收甜入共获计26药4.键25万（萄不含辽股东赏发电阻及车榨险业英务）逢。4S渠道部率珠先完鼠成1月份扁保费颤任务棚，股取东业等务部沿虽然厅缺口贱最小都但达栗成难来度不位小。按当区前态陷势，4S渠道搂部将线成为魂第一诵个达僻成保奔费任络务的润渠道令，有追望拿欢到奋驾勇争煎先奖育。4S渠道荷部、烦三亚蔬中支祖及经酱代业躺务部纸赶超勇时间目进度面，继祥续保炭持，结将有板望在令一季伟度结宋束时也达成伍率超丧过10搞0%，拿仰下达泛成贡针献奖躬和超法越贡付献奖柱。奖励现金200元开门迈红竞煌赛追革踪——个人烫达成我情况宏（每承周一叛星奖滑）每周一星奖一月煤份，严连续溉四周洒，每驰周一培星奖萌均由削经代业务鼻部黄油志良孔经理屡获得。每周橡保费秒达成齐最高找者开门搁红竞谅赛追坐踪——个人缴达成药情况顽（季谁度明饿星奖吉）一月便份，肺暂时额排名挖前五学名的跌分别改是：懒黄志句良、征符珊涨、魏须薇、拨张小霜英、制赖旭扯晖。季度明星奖姓名保费收入排名

姓名保费收入排名黄志良39.541

王卫5.5116符珊36.182

李列师5.4417魏薇20.293

黄勇5.4418张小英13.184

吴剑4.5819赖旭晖11.015

陈农3.8520许镓麟10.906

罗文标3.5321邓大辉10.767

王家峰3.5222白青9.688

董亚茹3.1723林道玮9.369

何晏松1.7224陈显能8.5010

陈鄯安1.1325魏雪松8.4811

倪中郎0.9826蔡道正8.2412

胡茂芸0.4927林健8.1413

云永锐0.4528冯越6.6214

廖煜0.4229曾智诚6.0615

一季叉度末丑个人熟保费肤前五随名者获奖者参加季度销售明星英雄宴！奖励现金800元开门顿红竞运赛追毒踪——个人还达成兵情况句（雏唯鹰展凝翅奖郑）一月侧份，运三亚盆中支腐的魏渴雪松努保费窃收入谢达到8.耐48万，有请望摘榆得雏鹰展舒翅奖润。雏鹰展翅奖一季度新员工保费收入魏雪松8.4820缝13年一松季度隔入司财、保落费