服装产品公关策划

服装产品公关策划杨青潘爱芳项目背景

改革开放近三十年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国。

中国服装消费者对服装消费的形式，从以前的物理功能需要消费到如今的品牌认同的选择性消费。“开专卖店，做品牌！然而对于我们大学生而言，开专卖店是一件不切实可行的事。而品牌折扣店，投入资金不用太多，货源已经畅通，在大学校园还是比较流行的。校园客观环境1、社会文化环境。

大学校园是文明与素质的集中体现地而且大学生对自身素质的要求普遍比较。2、技术环境。

随着我国科学技术的飞速发展，当今大学校园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化。大学校园本就是学术技术钻研研究之地，技术环境也比较好。3、自然环境。

地理和气候的因素决定了学校服装销售的季节性不是很明显，及时性却占很大比重。4、人口环境。

校园拥有将近2万名师生，另有3000多名工作服务人员。人口相对较多，人口素质也普遍较高，市场潜力比较大，人口环境比较好。项目市场调查

随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注，由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。他们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响他们世界观的形成与发展，大学生消费具有多样化，复杂性等特点。为了对大学市场有充分的认识和了解，特委托“领跑小组”调查队对大学生服装消费进行调查，大学生服装消费调查除有特别提示外，以下问题均为单选题，请在横线处填写所选答案序号。您所在院系__________年级_____性别_____Q1.您平均每个月的生活费是____1.400元以下2.401-500元3.501-600元4.601-800元5.800元以上Q2.您一般每隔多久购买一次衣服____一星期2.一个月3.两个月4.一季度Q3.您每次购衣的花费为夏装____1.50元以下2.51-100元3.101-150元4.150元以上5.您认为____冬装____1.100元以下2.101-200元3.201-300元4.300元以上5.您认为____Q4.您觉得您现在的服装消费情况怎么样？____1.高的不知所措2.较高3.刚好4.较低5.低的一塌糊涂Q5.您日常穿着的服装一般是由____1.自己购买2.和朋友一块购买3.和家人一起购买4.网上购衣5.其他Q6.您购衣的时间一般为____1.新货上市2.促销打折3.换季Q7.您喜欢去的购衣场所为____1.大型百货商场2.专卖店3.中低档批发市场4.其他Q8.您购买衣服的原因是____1.适应季节变化2.衣服出现问题3.追求潮流4.社交需要5.其他Q9.您是否注重服装的搭配____1.很注重2.一般3.不太注重4.不注重Q10.您购买服装着重考虑的是____（可多选）1.款式2.价格3.舒适度4.品牌5.做工6.面料Q11.您喜欢的服装类型是____1.休闲型2.运动型3.时尚型4.职业装5.其他Q12.您心中理想的服装应该是____1.经久耐穿2.方便洗涤3.舒适得体4.实用性强Q13.您觉得服装对个人形象的重要性____1.很重要2.比较重要3.一般4.不重要Q14.您对服装品牌的喜爱度____1.很喜欢2.喜欢3.一般4.无所谓Q15.您觉得大学生服装消费现状如何？问卷的设计着重服装消费的调查，对本店的营销策划有很大的帮助，同时也为本店的公关策划提供了资料。调查分析

性别构成根据调查的样本统计，在调查中男生占51%，女生占49%。

月生活费：每月生活费在400元以下的占34%，401-500元的占38.5%,501-600元的占17.5%，601-800元的占7.5%，800元以上的占2.5%。由此可以知道现在大学生的生活水平以及他们的购买力，并且大部分同学的月生活费在500元以下。

购衣周期：一星期购衣一次的占2%，一个月购衣一次的占12%，两个月购衣一次的占27%，一季度购衣一次的占59%。通过此项调查可以得出受访者的购衣频率。大多数的同学是一季度买一次衣服，这说明大部分大学生的购衣频率并不是太高。每次购衣的花费：表1.夏冬装购衣花费比例表夏装 50元以下 51-100元 101-150元 150元以上 29.5% 42.5% 19.5% 13.5%冬装 100元以下 101-200元 201-300元 300元以上 24% 51.5% 17% 7.5%从表1中可以很明显的看出夏装的价格大部分处于51-100元这个区间，冬装大部分处于101-200元这个区间。由此可见，服装花费在月生活费中所占的比重相对来说也不算是太高，但还有部分人的服装消费过高。对自己服装消费状况的感觉：觉得高的不知所措的占4%，觉得较高的占28%，觉得刚好的占53%，觉得低的一塌糊涂的占2%。由此可以得出有一半以上的同学对自己的服装消费较满意，并且他们对自己的服装消费也比较理性。但还有30%多的同学觉得自己的服装消费较高。购衣方式：由图1可知，大部分大学生都是和同学、朋友一块去购衣的。其中网上购衣的比重占的很低，但这也从一个侧面反映出网上购衣有着很大的潜力，随着经济和科学技术的发展，网上购衣甚至是网上购物都将是一个很大的市场。购衣时间：根据调查样本显示，新货上市时购衣的占9%，促销打折时购衣的占34%，换季时购衣的占33%，其他时间购衣的占24%。数据显示，促销打折和换季是大学生购衣的主要时间段。购衣场所：图2中我们我们又可以很清晰的看出，大部分大学生还是在专卖店中购衣，这说明大学生购衣还是注重服装的品牌与质量。但是在大型百货商场和中低档批发市场的消费也不低，究其原因是在这些地方衣服的款式和价格起到的主要影响。购衣原因：根据调查样本显示，适应季节变化的占66.5%，衣服出现问题的占15.5%，追求潮流的占3.5%，社交需要的占4.5%，其他的占10%。由此可见，适应季节变化是大学生购衣的主要原因。服装搭配:此项调查是关于大学生是否注重服装的搭配问题，结果显示，很注重的占15%，一般的占62%，不太注重的占17%，不注重的占6%。由此可以得出对于服装搭配，大学生还是一般注重的。购衣着重考虑因素：从图3中我们可以得出，大学生购衣着重考虑的首先是舒适度，其次是价格，再次是款式。至于品牌，还不是太注重考虑。这点就可以证明了大学生购衣场所在大型百货商场和中低档批发市场也比较多的原因。还有，商家也可以从做工与面料方面入手，毕竟这两方面所占的比重也不是太小。服装品牌的喜爱度：由图4可见，一般的比重近于一半。这充分证明了品牌在大多数的同学购衣中确实占据不了太大的影响，大部分大学生对服装品牌的喜爱度并不是相当高。项目策划活动主题河南城建学院校园折扣店3月到6月公关促销活动：结合此次活动时间包括有的特殊性（五一长假黄金周）及活动的主要、次要目标人群，我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题以及学校的一些大事记等问题，以此来确定我们此次活动主线。结合以上原则，我们这次活动的整体主题是“当“店铺形象大使”，赢1000元大奖！”中间穿插的主题：“春风依然，爱你依旧”、“让身体也运动起来”、“特惠黄金周，参与赢大奖”、“时尚共享，店铺VIP招募月”等等。活动目的现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用的就是打折，商家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；况且折扣越低，而没有一个好理由的话，对品牌的损伤就越大。我店以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销，同学们的意见反应不一，但总体上来说，以前所做的促销是不成功的。由于店铺的风格转型等原因，使得店铺在品牌的建设方面还没有到位，我们的品牌形象不甚清晰。查看以前的广告物料，我们的广告物料没有一个明确的形象主题。因此，我们这次连环促销的整体目的是：1、提升五一黄金周期间店铺的销量；2、提升店铺在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。3、塑造店铺的形象是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。4、连环促销的后续促销能够连贯进行，同时又能从竞争者手中抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。活动时间与地点和活动对象时间：2014年12月到6月地点：xxxxx大学此次活动针对的目标市场是以喜欢时尚、喜欢追风的女同学为主；已经持有公司VIP卡的顾客是我们这次促销的主要目标人群；其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的次要目标人群；此次促销在城建学院和其他院校连锁店中进行。活动麻方式当“亲店铺念形象咱大使捷”，兴赢1戴00阅0元亮大奖拔!从活箱动开剧始之秧日凡纺购买立任何纺一款拖服装鼻的客驾户都报可以慢领取覆一张比参加蓄评选武“店换铺形兽象大残使”坚申请垒表一气张。图完整态正确惹填写喇表格印并提肆供一奋张个衫人艺床术照途或生兆活照坊（全鲜身照捷）交谢由购常买店莫铺，杀并由滨店铺摸工作时人员假将资弟料汇梳总。萍店铺黑将在组学校谦网站逆上面凯新开鱼一专饭题评泡选栏弓作为桌此次拨评选渴活动饼的官小方网树站。默评选狠方式刚采取紧网上援投票插，人主气最交多的览十名鉴候选伪人将即成为构“店眯铺形喷象大部使”允，并号奖励宁现金完一千居元，俭人气微最旺摔的一励名选解手除稀领取暮奖金另外还度可以碰获得正店铺份的至拾尊V路IP猪卡（捏新款接商品蜻可以弊享受眯7折岗优惠迫，特流惠商妈品除仔外）歉。另常选出抛前1震0到谷50宿名的沸选手笼发放手10界0元倦左右医的时岸尚礼蛾品。嘱50米到1令00槽名的大选手外奖励夹明星触公仔馋、太扒阳帽左等精侦美小优礼物羊。春风什依然气，爱堆你依糕旧！稼”从3较月份终开学阻之后勿，反淘在本铲店铺店购买照情侣晕款服祝装的疮同学巡寿均羞可享野受5歉折优滴惠，壤购买南衣服宽满9胞9元感返还冠20订元，匀满1婆99奇元返叶还5效0元纤。在以购买铃衣服沉的同必时，辆除了付可以退享受涌折扣斤之外静，每执天来寻购买商的前杨三对硬情侣旧均可僚得到俱免费灿赠送舍的精号美小摄礼品姓。“让哗身体绣也运惰动起段来！费”学校宝在4芝月份赢将会月举行权春季妥运动势会，劲凡是译在本需店铺捉购买遥运动词类服允装的扫均可低享受阔到5烦-7谱折优饼惠。昂在活令动期樱间进宗行大艘批量四球服搅、队磁服购基买的强可以败享受更到3床折优执惠。检并且舌所有秒本店胳的会唯员在芳运动芳会期历间都要可以融免费窗领取奥棒球判帽一休个。“特惠控黄金孙周，士参与熄赢大步奖！”从5熄月1梦日起腊，店斧铺在绒此活皱动进俭行中央的每皆天都管选出据一款植（或暮者多氧款）线服装蒜作为栗推荐浇特卖奸款，储特卖轻款为势5折紫特惠赌。购辉买特取卖款昆以外那的服医装达跑到2亡99书元以狼上者豪，将露会得扁到尧文山风塌景区拖的门亦票一册张。震再此衫活动股期间改会员违卡积辣分达仅到5慨00扩分以睬上，服均可妹得到淹旅游蚊水瓶透一个溪。““时腐尚共蛮享，总店铺挡VI蛾P招盲募月晶”6月敞份除迟了将违之前铲的“突形象剥代言斗”活闲动的付结果堆公布娃之外络，基还将畏进行享此项失新的姨活动歉。“醋形象窜代言婚”活郊动的泥获得退者可印以让作亲友驰代为碗领取讲奖品令，但少必须因持有寄获奖当者的痕有效尖证件剥，领授取奖乱品的纠同时夜可以撤通过葛购买垒一件圾产品校直接猾成为逼VI蓝P会谦员。弟另外帮老会计员在画本月赚可以剂享受微到双害倍积倾分的间优惠殃。项目湿实施1、“店党铺形摆象代炒言”受活动（1梢）活桑动从搂3月尊份开辈学开形始。政3月鄙10声日之裤前将惑所有爹准备裙工作哥做完档。包约括海谢报、丽横幅仗、气驱球、叔报名羽表、脖以及量各种腰礼品葱。（2晓）同乞学校应网站芦联系被，将侦活动身信息伤以及涌评分缩慧系统盏登在艰网站挠首页妻，3慨月1哄5日箩活动邀正式重开始夕。（3夫）3无月1干5日挖，恰干逢消斗费者运权益烈保护烧日，拆于当除天将析所有蛇广告芹物料捷布置朗完备苏，并恋接受导顾客戴报名画。同元时开畅通活鲁动官削方网剑站。（4缺）报推名截越止时菠间：亏5月企31卖日。（5凯）评激选结闭果网辛上公疤布时摘间：沟6月讨10蔽日。尿同时访开始冠接受报礼品止领取盈登记晒。（6库）礼弦品领觉取时鹅间：沟6月戒10安日到既6月拿30住日。告并对求获得记代言乘的同关学在庆校报答上进劫行公汉布。2、“敏春风住依然移，爱执你依虚旧”犬情侣脂活动（1犁）3渣月1雁5日糖，在沫前一学个活峰动正泊式接纸受顾揉客报额名之蔽后，斥开始声着手引情侣忆活动歼。该锹活动群的目特的主五要在纯于刺昨激消际费。（2钢）在古17盆日之都前做日好准秩备工据作。止主要绸是通乎过各爸种媒块体进堤行活尖动宣农传。盛在校柿园里借张贴督海报聚、通炕过校竞园广形播站尼进行酱宣传阳、在录学校聪贴吧油进行流宣传津等等米。并殊且将鼻赠送降礼品衡准备做好。（3煮）活耕动截雷止时炸间：闪3月颠17晋日到对4月拥15寻日。3、菜“让狭身体足也运才动起免来！摄”运袄动风培暴活冤动（1心）该鹊活动级主要焦与学舍校运哪动会粥同时胳进行推。在暗运动垄会期检间进绘行产助品优侍惠活恼动。（2牙）在啄运动家会开脊始之祝前，昏利用敏各种全传播踢媒体狭对活疑动进初行宣巨传。朴并将寨棒球肤帽等献赠送董物品商准备妻就绪矛。（3貌）在悼运动妨会期灰间，柴对店查铺进纤行宣俱传。需并给络予一躺定的躬赞助锦，对涝获奖养的运蚕动员奴给予行至尊派VI捎P卡伏，享汽受本罚店折锻扣优眉惠。（4单）活再动开束始于恋结束述时间事与学敢校运阀动会治时间盘一致碍。3、备“让反身体奸也运篇动起街来！依”运茶动风更暴活虏动（1圣）该排活动绑主要绞与学证校运胀动会垮同时昨进行务。在厌运动滋会期维间进校行产倍品优品惠活赴动。（2健）在却运动点会开喘始之袜前，拦利用惨各种草传播互媒体划对活椅动进课行宣顽传。拐并将酿棒球爹帽等衫赠送喇物品嘴准备毫就绪兄。（3丧）在年运动脾会期支间，扑对店伶铺进给行宣钓传。烧并给签予一鸦定的闻赞助贪，对待获奖悠的运苗动员众给予瓦至尊增VI片P卡且，享救受本凝店折曾扣优衣惠。（4郊）活究动开令始于宵结束税时间言与学紧校运疮动会出时间进一致链。4堡、五量一黄稍金周连活动（1曾）5滑月1槐日活饲动正沙式开摔始。桐在此攻之前避，将芦活动雹所需访的尧京山门张票与顾旅游勿水瓶极准备答就绪斩。并典利用穗校园要媒介收对此育活动列进行孩宣传扒。尧君山门肚票可螺以通街过非号正常悲渠道氧进行升获得绝，降膏低成搜本。（2孝）活贷动时愤间为靠5月袜1日蜻到5览月1将0日查。因缴为此经期间请大多渡数学斑生会要去旅斧游，虾所以冲活动痰采取岭应对厌策略衡，通本过景抹区门狂票来渠扩大秘销售青量。（3疫）海狭报、励活动逝信息杀宣传傍在5海月1恭日之棕前准符备完江毕。短在活恒动结奶束后勇及时醉更换国海报躬，进魄行“胶形象提代言挂”活欲动的杯最后聪阶段赖的宣片传。4“时姑尚共肾享，闹至尊恳VI包P招斯募月眨”（1离）在潜5月匙15贱日，却对“握形象考代言缴”活敬动进盏行后间延活驻动宣嫁传，璃再次处引导松参评堤选手料发动写亲友招进行岁最后奖的投异票冲尘刺。（2绞）5抢月3习1日遥，“亚形象任代言嫂”活集动正谊式截娇止。胜此时目对后创延活启动进盯行详笑细的岩宣传尝。招待引更灾多的忆人关耽注本断店，轻扩大云本店拣在整怠个学应校的淋影响悦力。（3魄）通恩过更胞多的断会员女加入榨，以馆及老掠会员喜的升求级，吴为下毯一季桃的产碎品销味售带甘来跟勇过的故顾客歇。费用雀预算活动循前期而的宣孕传费罚用海报阴制作在费用尘20呢0元校园蒸网站捎制作跌费用追10重0元校园工广播份费用滤10谷0元校报仿刊登缩慧费用常5跌0元报名唐表印券刷费黎用附1棕50扁元活动属中物顿品费悔用代言匀奖金睡10依00郑元各种附礼品返物品晴费用精美慢小礼将品叮20甲0元明星炸公仔介2结00陈元太阳运帽管20历0元棒球鞋帽搁24稀0元旅游绕水瓶果2哭80丑元大型殿活动互场地慕设计标费用染5盖00恰元会员松卡、朱VI初P卡肯工本穗费野2饰00壁元其他部费用景区坚门票狐获取费费用姨9制20阅元雇佣秤临促柔费用欧5授00胳元费用录总计响48爆40椒元效果巡寿预估通过炮一个承学期浅的公萝关活剪动，涨不仅嚼提高狐了本债店在裁同学绢中的威影响峡力，码而且鸟也提星高了峡本店叹在本肤行业关中的趣竞争伏力。狐从学纱期的侧开始败，开恩始进听行公极关活休动，候一直屈到学喜期的群结束匠，活喘动跨谈度大弱，为己了避黄免中自间出片现“及断层办”，逆所以注进行岗连环诊公关龙促销搅活动味。活旦动范蓝围大肠，不灾仅能供在很少短时册间内担提高爬本店为在同渗学中伏的影要响力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