擦亮眼睛避开陷阱

擦亮眼睛避开陷阱保险行业追求的是持续奋斗和永续经营平安《基本法》鼓励的是有效增员、高继续率、高绩效的人积极壮大组织和不断育成的人让我们来比较基本法的优势。为方便举例，我们假设有两位才进入保险行业的新人。进了平安的叫大恒，进了泰康的叫小新。两人同时入司，发展情况较好。泰康基本法如雾里看花，若隐若现、众说不一到底是？经不起推敲OR魔术障眼法说法一：

泰康新人无条件领取底薪实际上泰康虽有新人责任底薪但天下哪有免费的午餐？其领取的条件有且高。让我们看……馅饼？陷阱？

新人财务支持

训练津贴+代理人奖计发期限：三个月一次性计发金额：200元400元计发条件：代理人考通过代理试前考勤合格人考试之后当月承保一件标准件

责任底薪计发期限：三个月计发金额：500元、700、1000泰康平安计发条件：月FYC》300、500、700，且只发两者中较高一者，扣留部分须转正且FYC至少累计达4500以上才发结合经验（一年后只有30%的新人可留存且为正式），能达到此条件的不足新人总数的40%。在泰康，低产能人员实际是拿不到底薪的。而达到条件得到底薪的绩优业务员，却损失更大，因为……?我的奶酪呢？！…平安续年度佣金继续率奖=续佣*C续期收入和奖金继续率C90%以上110%85-89.990%80-84.980%75-79.950%70-74.930%70%以下0

泰康续年度佣金继续率奖=续佣*C继续率C大于90%12%85-9010%80-858%80以下0大恒和小新都做了6000元保费，第二年续佣均为600元，假设继续率85%，则收入…….平安大恒泰康小新续佣：600续佣：600继续率奖：继续率奖：600*90%=540元600*10%=60元收入差额480元，差距近10倍！

如以首年10万保费计，仅继续率奖金就减少8000元续期收入和奖金毕竟，寿险事业是长期经营！平安大恒除了底薪，第2年单续期收入就远远高出泰康，更有利于长远发展。包里有钱，我要专心发展组织了！泰康小新却走进怪圈：业绩越高，继续率奖金等续收收入损失就越大！到底是谁偷了我的奶酪？如果你立志在保险业长远发展你会选择？继续率奖金年年有，还是区区三个月责任底薪欢迎加入平安！结论一：业绩低，得不到底薪；业绩好，损失则更大。说法二：

泰康管理津贴高，组织利益大听说很高不知道是不是真的？管理收入管理津贴：平安达成FYC业务主任高级主任资深主任部经理4,199元以下2%2%2%3%42,00-8,9997%8%9％11%9,000-17,99910%11%12%13%18,000-29,99912%13%14%16%30,000以上15%16%17%19%

泰康职级比例业务主任12%高级主任18%经理23%1、以直接增员入司时该主管职级确定比例；2、一旦确定不再变动；3、主管本人FYC不提管理津贴；4、下级主管有增员，则用增员入司时本级主管的比例减去下级主管比例的差额来计提。怎么没看见这道坎？泰康管理津贴的计提条件：

管理收入育成津贴：

泰康

无

平安发放年限：永远任职年度比例第一年9%第二年及以后6%没了？管理京收入间接鞭育成稿津贴侄：平安发放笑年限：永远发放洽比例渠：2%泰康无没了。再看填举例如果娃大恒视做业抱务主交任后逮，在20梢01年初永育成旺业务紧主任氏乙；溜大恒20疗01年个冷人初宇佣99程25接9元；它续佣55址09削2元，灭且继泥续率涝为90％。奖直辖带组共伸计8人，灰其中5人为举大恒丝式直接骄增员折，3人为丛高级烤主任嚼期间趴增员吴。20寻01年全间年小剖组初只佣18淡78欺68元；喂乙组遭主管凡全年兆初佣82遭26图2，乙结组全象年小窜组初俩佣15败02狼94元。懂小新笑情况腰一样塘，但漫只是羞业务展主任劝（因红为泰域康高鼓级主旷任的呼晋升忘条件招是育潮成2组）则根恳据平用安、杂泰康便基本兽法，密两人缩慧享受纷利益熔如下弊：项目平安大恒泰康小新差额继续率奖金60601550955092管理收入管理津贴206651063310032育成津升奖822608226合计424171063331784年收入合计25736917049386876既使嚼小新侄本人FY子C可以王计提炎，其徒管理登津贴魂为22慈54认4年收爱入合眼计：18片24盏04仍比恩大恒珠少74侄96惩5平安灿大恒浸除了芬管理为津贴半，还够有育浊成津恶贴、络辅导牵津贴貌、晋咏升奖遍等。尽一年搏管理却收入浑已经纹比小沟新多汗了31妖78负4元。年收写入更著多出86撇87察6元。既使巧大恒俱任业云务主偏任时烦，管竞理收纹入也毕比小请新多牢出近80纠00元。大恒而泰献康小粥新表颜面看域管理腾津贴爬比例化高,却以盛增员入圣司时剂主管卷职级灾来确任定比宿例，禁不得爽变更无法恶象平吊安一范样随常职级牢、绩逢效的虫提高轰而提估高比坝例，羞实际笑收入……我乃姜太顾公是也然！结论纤二：管理义收入革表面傍上比惭例高奏，实际引却有访缩水字，好比购汽车舌变单的车！如果喇你是饿一个退全力林发展推团队偿的优腊秀主京管，隶你选股择？平安泰康说法失三：缓在霉泰康张增员匪好，救可以助按终粘身利趟益原诊则拿侦管理愚津贴你说清楚加，到底层什么富是终身仁利益凤？所谓箩“终损身利祥益”尘，就能是：1、以嗽直接绒增员尘入司品时该我主管筋职级廊确定刻比例胜；2、一夸旦确矿定不均再变幼动，喂无论钱升降哈；3、下鲁级主臣管有两增员驰，则片用增代员入青司时兴本级主管验的比络例减菌去下少级主队管比偶例的诞差额李来计提首。换句射话说1、如雕果不犁是主翼管了贺，在深哪家锻公司竿都没浊有管令理津彻贴。2、如攻果晋欠升高霞级主铸任，葱平安梳大恒悦无论洲何时漠增的针员都掏按更寇高的独比例矩提管亭理津屠贴；驼而泰蛾康小志新晋绒升以鉴前的弓增员贵永远岸只能禁按主声任职益级比悠例提唯，只傻有晋滔升高熔级后悔的增臭员可辜按高孙比例箱计提并。3、如息果育枪成营旱业组哲，平帜安大稠恒年夏年有方育成饿津贴阶；泰粥康小耳新则申用本漆职级邻比例帝减去鹿被育聪成主鸽管比童例再吩计提电。但扶如果夫职级轰一样许呢？平安性大恒件育成票乙组颂，晋醉升高都级，橡享受时晋升短奖、狠育成绞津贴侵（无跨论升僻降终虎身享块受）……再举党前例泰康垫小新沟同样洋育成洪乙组乒，不叹但不思能晋偷升，值反而花拿不驼到乙怨组津租贴，12于%-溉12跳%=梨0，业舟绩再互高也乖无用利，而旋且损垫失大孝了，0%一旦叔确定乐，终时身不超变，模既使钥晋升划高级嫂又如衰何？你在逗我玩？结论冠三：据平纺安主代任考稼核看进，95避%以上羡的主脂任维调持考核饮毫无求问题尸！95默%的平杠安主评管随抹绩效道、职粪级不宾断增膏高的管理战津贴尼和永转远享续有的界育成股津贴疗；95望%的泰钢康主滤管一趁成不着变的隔管理假津贴和总梢会受馆损的胃育成则津贴氧；如果目你是口主管爪，你等选择懒？原来来江湖藏险恶照！小心光陷阱齿！增员嘉利益平安啦增员用奖发放白期限啄：一忍年发放绑条件拴：自英增员好聘任狠起发放获标准段：前半温年fy衔c1滚0%后半演年fy脾c5污%泰康欣推荐丸奖发放挠期限晶：一厕年发放泻条件组：增娃员成滔为见棵习业桂务员发放卵标准街：一代包被增妄员者fy允c8司%二代氧被增百员者fy饿c5旺%且推纺荐人态和其裂上级略均是爸正式员时才胶发增才蔽奖：平安发放仗条件旺：增歪员三盏个月驳内转织正发放索标准器：30授0元泰康无增员搞利益还没有绳？平安增员婶奖：60龄0+沙30暴0=阔90敌0增才餐奖：30刃0增员枕利益今：90工0+架30窃0=旦12鸦00泰康增员且奖：12色00稀0*污0。08供=9昌60增员公利益赔：96叫0举例棵：增浓员了缩慧一位软新业轿务同北仁…增员秧利益新人东前六得个月FY鞭C6打00粒0元新人料后六薄个月FY征C6绸00乒0元新人冠三个爪月内择转正增员配利益忽表面聪看平段安优页势不摘大，顽但值储得注皂意的惠是：在泰犁康，惨正式已业务佛员增辽的员局归属颈其上胃级主恨管。这样驱虽有积诞极的仰一面眉（促贺使正式例业务粮员尽旁量申输请做主际任）肺，但限也有被三个不朝足：我有问题1、你愿橡为他督人做地嫁衣嘉吗？2、你愿规意团寨体不克稳定肆吗？3、你愿泡意望竟梅止匪渴吗贵？我不愿公意主任霜职级野以下悦人员坑因为浊没有冠利益担，不农愿去研增员购，限该制了赤团队侧中大沟部分选人员零的发高展；先有饺主任颂虚名爱，再般去发睁展团迅队，劣三个浮月后怒考核奶，造怀成小质主管赢多，庄晋升潮压力便大，忆导致跪团队胡不稳