万科沈阳万科四库项目广告传播草案

万科四库项目传播草案

精一广告APR,2005ORDER回顾ORDER专案传播目标

目标受众定位及特性专案訴求点（卖点/利益点）品牌个性/品牌写真专案传播定位表現策略——广告调性及文案发想元素呈现结果：项目定位语/概念项目推广阶段及推广活动思路实施方案市场分析和项目定位本项目特点位置：浑河版块四库(榆树台)占地：103414平产品：多层小高层高层情花LOFT规划设计：北欧特色建筑，崇尚自然的景观设计，独特的材质及立面设计售价：均价每平方米4600—4800元一期上市产品：90平米120平米多层共7栋浑河版块市场盘点浑河板块项目（预热、在售、售罄）基本情况一览表项目名称总占地总建面积现状产品类型03年销售04年销售库存面积均价万万M2

多层小高层高层联别独别万M2万M2万M2元浦江苑

122期在售

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62.43.64200伊利亚特977.52期在售

√√√√7.51.22.85500唯美品格

1618售罄√

6.44.80.63700融城时代

15301期在售

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16.16.53.53700SWOT分析优势机会劣势威胁万科品牌支撑区域有发展潜力交通便利项目有其独特之处竟争激烈地点相对偏远周边配套不完善生活环境有待改善市场需求旺盛各取所需的人群细分该区域中高档项目不多竞争压力大项目定价高周边项目的发展本项目消费者定位大五里河区内(居住或工作)，月收入在7000元以上的白领及公务员、私营业主，年龄在30—45岁之间，有生活理想，有个性，多数为首次置业，为改变居住环境，对于产品的要求比较高，注重生活质量。我们的定位我们的定位项目定位：

纯正北欧风格的中高档社区生活倡导：

北欧的、简单的、

自然的为什么？产品：北欧风格的建筑规划：北欧风格的景观及理念

(自然的，人文的，环保的，简洁的，独特的)竞争：容易建立区隔，有利竞争。客群：对北欧生活的向往与认同。自身：与沈阳万科以往项目区隔、提升广告语简单生活原味北欧项目品牌写真：40岁的男人，海归背景(北欧)，理性智慧，有理想、有个性，只有相互欣赏的人才可以成为他的朋友，三口之家的一家之主，对生活品质要求很高，不迁就，不俗套，不浮华，热爱事业，崇尚生活，是个向往自然的环保主义者。项目命名策略建筑风格命名法优点：一目了然，在知晓项目名称的同时，对项目风格产生一定的认知。缺点：建筑风格没有唯一性，容易与其他盘产生文字上的直接撞击，产生非定性竞争。从项目风格上入手，深入到文化层面进行命名。优点：文化层次丰富，不易产生正面竞争，同时对项目风格有所涵盖，一举两得。缺点：不够直接，需要解释。我们推荐的案名北欧神话中的众神之主纯净自然天空的象征色欧洲典型的对“城”的称呼奥丁兰堡LO策GO其他旨建议库上疑北欧其他如建议贝丁晃兰格其他拣建议诺得甘兰德其他慰建议挪威敬森林其他央建议北欧显映象其他棉命名拦及LO猎GO传播姻推广贫策略码的厘宾定我们员的目答标万科集团品牌沈阳万科10年6城区位利益品牌价值简单生活原味北欧概念推广园区规划设计理念产品特点产品利益树立中高档项目形象项目品牌在短期内建立起知名度达成一期销售目标我们卧的策驱略--尚-无二滩的<整合悔行销磁传播>1、概茶念传蛛递为虹核心——硬广化的主竟导宣天传：吸引恼眼球银，热舱情关岭注软闻督的配拍合阐字述：深度运挖掘迫，详范尽说银明包装嫁的统样一调同性：销售闻中心么、围热档、崇活动……销售肆工具跟配合贡：楼书衡、直渐邮、晒销售吴资料……特色谜应用件：贯穿透园区凑的铁间路，考延路娱可设派置为评极具辽北欧特赢色的挎童话客街或犬雕塑秧街或警北欧爸神话买街，形成肃特点怜鲜明雅的休谈闲场宾所。“北丈欧概龙念”闷生活呼图册代言巴人极致栽传播隶！极啊致认营同！我们桂的策狠略--从-无二裹的<整合袭行销穿传播>2、将项滥目形酷象建碗立包撇装为专高档婆项目巧，销惭售价严格为之中高撑档，尾使目快标消欠费者凝产生树物超饰所值情之感陵，容焦易达缸成购掏买。3、大锁众传先媒覆斤盖沈箩阳全罗市（柳周边辰），遵达成养广泛奏认知藏。分众隙传播适覆盖愉目标孤消费破群集军中的端地段(大五剩里河窑区)，达怕成深吹度推叉进。4、各秩时期溉以不猛同的统活动承，调意动起谜人们绵的兴绩趣，巴扩大籍项目今的影猴响力隆，加哄深人昨们对闪项目限的了胃解。具体献实施烂手段大众争传媒注：报辅纸(沈阳惭日报丘，辽绑沈晚按报)，电理视，港户外分众养沟通健：区雨域直砍邮，固写字自楼高象档酒策店楼现宇TV，机场挣，健插身场皱所，除消费印场所购，老助业主真调动短信蜜，推堵介EV塞EN壶T：社轨会有拖影响没力的砍公共笨活动佛的参雀与自办颠大型润活动自办充有针畅对性随的小寸型活身动售蝇点：茶设分表卖场锄，设感商场作展示驶咨询绢台阶段册策略万科概奥丁退兰堡腹，简淋单生尊活，绝原味梢北欧强化品牌概念导入社区形象概念强化产品宣传概念深入实际销售概念延续第二阶段第一阶段第三阶段第四阶段第一博阶段目标去：品润牌导正入，富炒作呈项目格概念港，达林到广何泛认志知以万偶科品蚕牌导权入，苏炒作贤项目多北欧答概念艺，使悠万科如在浑佛河版块建萄立一尽个纯绒正的恰北欧浪项目锋一事协深入求人心套。并且膜，项宽目看华起来第极具叮北欧哑个性怖，高捎档。第一浮阶段5月8日----6月8日报广活动计划其他媒介其他工作报广：沈阳万科品牌硬式软闻2则项目品牌广告3-5则软闻3-5则(挖掘片区潜力)沈阳地产状况调查(沈阳日报联合组办)户外媒介：项目品牌形象电视广告片开始准备楼书等销售资料准备分卖场准备小沙盘准备第二驶阶段目标屿：宣宁传项验目卖犯点，士使受顷众了效解更慢详细宏的信贸息。结合转销售颗进程马，将留项目狐实际完卖点乡丰一一艺展示方，满泻足消费归者前我期建纱立起协来的鞋好奇翠心，翅公开逢临时揉销售内地点，脸发放网销售晃资料源。第二行阶段6月9日----7月9日报广活动计划其他媒介其他工作报广：项目卖点广告3-5则诉求：简单生活卖点：自然的朴素的简约的独有的软闻3-5则(详诉项目卖点)万科与您携手浑南6月20日大型产品推介会及游艺会发放购房意向表，掌握客户资源老客户特殊邀请户外媒介：项目卖点DM直投7月初开始分卖场7月度投入使用(建议万豪酒店)楼书等资料同期使用第三冲阶段目标军：继奔续项彼目卖侮点宣蓬传，株结合荒更为醋具体惯的一湾期即劈燕将上扎市的筋产品钓特点惑，采耻用分腿众推罩广和威活动常造势迷，达府成排通号的斧热潮灭。第三停阶段7月9日----8月9日(排号)报广活动计划其他媒介其他工作报广：产品广告3则挖掘产品利益，形成热销局面软闻3-5则(详诉项目卖点，消费者的反响)五里河之夏**大型演唱沈阳市政府的环球嘉年华赞助(协办或参与市博会等)户外媒介：项目卖点DM至三好街所有目标消费者工作、消费的场所排号7月中旬开始(建议销售点的酒店举行酒会)第四约阶段目标燥：广宋告以圾示范语区开勾放，林样板恐间开药放，裳上市销为内迫容，摧增加职排号谷认购落的紧症迫感裁，达蒸成上岗市前黄的排锤号冲浸剌，矮使上疮市达紧成销浇售目葡标。第四检阶段8月9日----9月9日(排号)报广活动计划其他媒介其他工作报广：5-8则示范区，样板间，排号最后机会软闻3-5则(详诉项目卖点，进度)万科讲经：请集团领导来沈组织研讨会，在业界形成论题户外媒介：上市信息第三轮DM至三好街所有目标消费者工作、消费的场所上市前准备工作其他峡建议在示轻范区数包装誓上、胸