精装小户型酒店公寓营销推广报告

易居中国-威达汇工程推广思路我们如何突破精装小户型价格大关?易居认为：促进销售的关键在于“3〞力产品力销售力形象力好的产品不愁卖好的销售策略不愁卖不快好的产品形象不愁卖不贵城市青山湖中心地带〔中央CLD〕南昌高尚生活领地城市核心繁华无可替代青山湖的唯一性、稀缺性体育公园/青山湖一线景观/周边人文配套紧致实用小户型/30-70平米自住经典户型入口挑高酒店式大堂的尊贵体验高尚酒店式物管服务地段带来的巨大的升值空间70年最具投资价值的小户型……强大的产品力易居公司专业销售营销策略与营销手段强大的销售力威达汇工程品牌形象力如何营建？法则一：市场研判Controlofthemarket,themarketisactivevoice…掌控市场，就是主动掌握市场话语权…1.市场供给量充足目前南昌市在售或即将出售小户型公寓有15个，供给量6000余套；2.单个工程体量较大小户型工程个案体量规模较大，少则300-400套，多则1000余套房源；3.占据地段优势的小户型销售顺畅；典型代表的是时代广场和胜利广场，铂金特区依靠密集的广告轰炸，利用精装修弥补位置和价格劣势，销售情况比较好；目前南昌小户型市场分析目前南昌小户型市场分析4.小户型价格较高主要集中在4000－8000元之间，除世纪风情其他工程比普通住宅均价略高；5.毛坯为主，精装修成为趋势拥有优越地段的工程为了价格提升而采取精装修形式，地段较差的工程用精装修来增加工程卖点，效果都不错；而尚东大道、世纪风情等采用菜单式装修方案的毛坯小户，去化缓慢。面对剧烈竞争，必须从创意上超越普通的推广模式；小户型投资不受区域牵制，争取或吸引其他片区的投资客是我们一个坚决不容无视的问题攻心消费群是提高营销利润的重兵之举针对以上情况，我们得出——法则二：目标客户Insightintopeoples,marketingisthecreationofmunication...洞察人心，就是创作有销售力的传播…什么样的人会选择选我们的精装小户？粉红名媛时尚人仕投资客创业公司我们的地段和周边环境决定了目标人群的丰富性,他们可能是：1.威达汇的投资客们来自何方？他们可能来自青山湖周边区域行政事业单位、灰色收入者；他们可能来自城市的各个角落，尤其是城市商圈周边；他们也可能来自周边县市客户,如新建、高安、樟树投资客等；拥有充裕资金，追求长期回报；事业或生意稳定且蒸蒸日上，主要时间用在打点生意上面；投资经验丰富或身边多有成功投资案例；对于小户型，他们希望面积再小些、环境更好些、出租更轻松些；投资型客户描述问题：如何在竞争剧烈的小户型市场中树立独特的价值体系？解决：向目标人群〔投资客〕贩卖高效投资回报与升值前景！2.哪些人属于这座城市的粉红名媛/时尚人仕？她们是一群年龄在25-45岁左右的年轻人群体；她们事业小有成就，讲究名牌、坚持LOGO大于一切；她们热衷夜生活；她们不可远离城市，她们依附于城市，她们乐于作城市的“寄生虫〞；她们习惯衣来伸手、饭来张口，她们习惯周围总是恰到好处的满足一己欲望，却无需奔跑于城市各地；对于住房，她们期待小小的空间可以容纳所有的梦想，她们期待拎包即可入住，周围环境优美；她们家庭条件良好，没有负担；她们期待更完善的、更浪漫的、更品质的生活。人群剪影人群主张生活宣言：追求自由,挑战自我，实现心灵满足。生活心态：喜欢竞争和挑战，冒险，习惯制造梦想。生活方式：注重生活质量，追求有个性的极品生活。工作方式：事业上颇有成就，收入也颇丰，却决非金钱的奴隶；沟通方式：书报、杂志、电视、DM、Internet甚至短消息都是他的讯息来源。问题：如何在竞争剧烈的小户型市场中树立独特的品牌识别？解决：向目标人群〔粉红名媛/财智雄鹰〕贩卖独特的生活方式！3.哪些创业公司会选择威达汇？这是创意集群的聚会，来自广告、IT等“左大脑〞集合体；她们喜欢SOHO的感觉，并坚持执行到底；她们需要一个高尚的酒店式入户大堂，给与自我足够的面子；她们需要一个合理的小空间提升办公条件，同时也兼顾自住；他们期待周边的环境完善纯熟，出行方便；同时，他们希望费用却能比写字楼价格低一点、再低一点创业公司描述问题：如何在竞争剧烈的小户型市场中树立独特的品牌优势？解决：向目标人群〔创意公司〕贩卖高效率的办公自住环境！小结总问：如何在竞争剧烈的小户型市场中独树一帜？解决：向目标人群贩卖一种“感官体验〞！通过情感诉求/物质体系直接吸引粉红名媛/时尚名仕、创业公司而以上两类人群，又恰恰为投资客们提供了强有保障的租客来源法则三：工程定位塑造惊点，就是向浑浊市场抛定时炸弹.Shapingperspective,themarketislefttotheturbiditytimebomb.

三角关系如何公演？目标人群精装小户公寓生活透过人群重新审视小户型价值2007，迎接南昌〞感官居住〞时代！因为明亮的眼睛，所以看到世界的精彩，感谢眼睛！因为灵敏的鼻子，所以闻到香水的诱惑，感谢鼻子！因为聪颖的耳朵，所以听到动人的旋律，感谢耳朵！因为性感的嘴唇，所以感到情人的呼吸，感谢嘴巴！因为精致的喉咙，所以品到红酒的神秘，感谢喉咙！……天！把我们创造成如此杰作而我们却傻傻的不知道珍惜重视这简直是毫不负责的暴殄天物…没错，五官给我们淋漓尽致的精神快感，浪漫心理的绝对感受。因此我们在城市不停的寻觅，直到遇见生活的本香。用三个词来描述这段寻找的历程，莫过于——香寓…相遇…香遇…威达汇·香寓VectraMeeting·PerfumeApartment

这是一切感官的基始，欲望的爆发，诗意中带有浓烈的诱惑力香寓，真水无香、室有余韵，可以藏匿一切“暧昧情感〞的家—开发商品牌形象香：■香水■香槟■香滑■香体露■冷香■暖香■唇齿留香■香甜■香醇■清香■体香■芳香■馨香■花香■草香■香吻■相亲相爱■心香一瓣■红袖添香■香飘飘■真香无痕■真水无香■相见■香气■享乐■享受■香格里拉■闻香识女人■香水百合■香一口…寓：■寓所■尊寓■寓情■欲念■欲望■享誉■预见■享欲■欲望号街车■琼楼玉宇■寓教于乐■食欲■贪嗔痴恨爱恶欲■占有欲■珠圆玉润■表现欲■求知欲■欲穷千里目更上一层楼■金枝玉叶■含苞欲放■畅所欲为■呼之欲出■栩栩欲生■望眼欲穿产品定位:30-70㎡/国际品牌精装/小豪邸33-70㎡/Brandprecisiondecoration/Luxuryapartments面积特点品质拔高品牌定位:青山湖·感官生活特区5层以上可奢侈的享受青山湖景及体育公园、广场独特的销售主张独有的产品特性独秀的生活空间Greenhilllake·senseorganlifespecialzone威达汇·香寓体育公园青山湖南昌大学江西师范大学省图书馆图书城省广播电视大学湖滨公园南昌工程学院北京宾馆百大城东天虹商场高能·金域名都什么是感官生活特区？城市的感官步行不过3分钟，即享受一切多路公交车环绕，便捷全城咖啡、餐饮、超市、娱乐文教路处市场等生活配套居住的感官30-70平米观湖景观房全屋国际品牌精装修挑高奢华酒店式入户大堂全程酒店式物业管理服务感官特区自然的感官400公顷青山湖湖水荡漾体育公园-体育馆-湖滨公园绿地鲜氧处处周边宁静悠然人文的感官南昌大学北区近在咫尺江西师大校区一站之遥江西省图书馆3分钟步行路程图书城书香扑鼻感官特区有开放视野的自然感官体验有成熟便利的城市感官体验有升华心灵的居住感官体验有书香心灵的人文感官体验自住/投资两相宜的城市感官特区总统广告语:此刻，我们相遇…Thismoment,wemeet…法则四：推广步骤步步为赢，就是将整合推广情感化…Stepbysteptowinistopromoteemotionalintegration传播方式传播阶段与传播层次结合脉冲式的持续渗透与集中爆破结合推广招式之————先造场，后造景动什么不如动感情，体验先行！抢先做好销售现场，营造高档酒店式气氛；注重照应人群心理的感官营造。推广招式之————浪漫香氛营造销售现场应注意浪漫香氛的营造；例如香奈儿5号的香氛四处弥漫、安娜苏、娇兰等国际知名香水品牌的香水瓶摆设；通过细节打动消费者。推广招式之————小众媒体、另辟蹊径小众媒体如《生活365》杂志、时尚类杂志、咖啡厅〔与迪欧咖啡联动〕易拉宝设立、酒吧联动、酒店的雪茄盒广告推广招式之————活动体验、打动客群时尚类电影碟片《闻香识女人》/或仿制海报全城赠送；购房客户赠送高档香水；开盘当日现场赠送香水百合；现房实景-浪漫红酒品鉴会，“醉〞倒全城；……推广招式之————增值服务、酒店式物管建议物管提供一下服务：1．物管增值服务:室内清洁/代请钟点工/代请保姆/代订鲜花/洗衣熨烫/代订外卖/搬家服务/电脑网络维护/家电维护/家具维护/房屋维护2．商务服务:代客打字/收发邮件/收发/文件复印/收发快递/租车服务/代叫的士/代订酒店/代订机票、车票/旅行安排3、其它服务:房屋租售/房屋托管/24小时安保巡逻/公共区域清洁/小区绿化管理/小区设备管理；可考虑第一太平戴维斯、戴德梁行等做物管参谋；2.租赁增值服务：建议工程可与金丰易居、鸿基房产、顺驰等二手房交易公司进行联动，为投资业主提供轻松出租小户型的服务，确保高效收益。3.国际品牌装修：全屋装修标准以星级酒店标准为基础，南昌少有的国际装修品牌入驻南昌，打造真正小户型豪华府邸。蓄客\情调入市区隔对手\形象认同浪漫诱惑确立原则划分立场第一阶段第三阶段第二阶段深入体验/形成推崇开盘6月7月8月9月10月11月12月2008年现场售楼处配套卖点形象先行10月去化尾房浪漫诱惑〔蓄水期〕划分立场〔开盘期〕确立原则〔热销期〕Promotionofthefournodes整合推广的三个阶段浪漫诱惑〔蓄水期〕蓄水期内〔6---9月〕主要以围墙、车身、灯箱、软文、新闻宣传为主，树立工程“香寓生活与浪漫优雅〞的形象；产品具体信息传递主要以报纸软文宣传、新闻宣传作铺垫，在临近开盘期时，配合相应的硬广、软文、新闻、户外、电台进行了强制信息传达、造势，吸引消费群。阶段主题：2007，我们在此“香寓〞…阶段分主题：2007，我们在此“香寓〞…2007，浪漫邂逅“香寓〞…2007，南昌弥漫着“香寓〞的味道2007，我们在“香寓〞，享欲生活划分立场〔开盘期，预计10月左右〕开盘期热销〔10月——〕本阶段主要以硬广、软文信息为主，DM、折页、户外〔有效画面的及时更换〕、车身广告为辅,配合开盘当天现场SP活动、及其它相关行业的互动宣传；开盘期间主要以新闻、软文报道当天实况和热销情况，有效的作好了产品互动宣传，从而到达理想的销售效果。阶段主题：2007，享欲“香寓〞世界阶段分主题：2007，“香寓〞青山湖…〔景观〕2007，“香寓〞体育公园…〔景观〕2007，“香寓〞缤纷城市…〔配套〕2007，“香寓〞感官生活…〔小户型优势〕确立原则〔热销期〕开盘后热销期〔11月以后〕以车身、户外、灯箱广告为主形象及品牌知名度的持续传达；借助样板房的呈现，以实景呈现来吸引客户购置；成功完成销售。阶段主题：2007，“香寓〞生活，醉美南昌…阶段分主题：2007，“香寓〞生活，盛情邀约2007，“香寓〞，成就浪漫梦想

2007，开启“香寓〞醇熟生活法则五：平面表现谋杀眼球，就是将工程品质直接提升…StepbysteptowinistopromoteemotionalintegrationLOGO创意围墙创意围墙创意报广系列创意报广系列创意报广系列创意报广系列创意易居中国预祝威达汇工程圆满热销提报完毕THANKS神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人珍贵的磨练时机。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。18:4818:4818:48:4518:48:45所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个时机。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。5月-235月-235月-235月-23惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健开展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。20-5月-2318:48:45在艰难时期，企业要想获得生存下去的时机，唯一的方法就是保持一种始终面向外界的姿态。假设想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。5月-235月-2318:48:45在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。5月-235月-23命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路