奥迪A产品策略

奥迪Ａ６产品策划小组成员：常芳、王海媛、杨景峰、赵柄权、柳茗曦奥迪公司品牌名称：奥迪创建年份：1910所属地区：德国欧洲品牌标志：四个圆环英文名称：AUDI创始人：霍希所属公司：大众汽车集团品牌释义：四个兄弟同心携手公司所在地：德国英格尔施塔特奥迪车型(A1)系列是紧凑型掀背车(A1有三种，分别是五门掀背、三门掀背和敞篷车)；(A2)系列是小型旅行车；(A3)(A33-Door)系列是小型旅行车；(A4)系列是运动轿车；(A4Avant)系列是中型旅行车；(A4Cabriolet)系列是敞蓬车；(A5)系列是coupe轿跑车(A6)(A6L)系列是公务轿车；(A6Avant)系列是大型旅行车；(A6AllroadQuattro)系列是全地形旅行车；(A7)系列是大型豪华轿跑车；(A8)(A8L)系列是大型豪华商务轿车。(S)打头的运动车：(S3)(S4)(S4Avant)(S4Cabriolet)(S5)(S6)(S6Avant)(S8)(TTS)运动车(RS)打头的高性能运动车：(RS4)(RS4Avant)(RS4Cabriolet)(RS5)(RS6)(RS6Avant)(RS6Plus)(TTRS)高性能运动车；(Q)打头的越野车：(Q7)越野车(Q5)紧凑型越野车（Q3）小型越野车；(TT)打头的跑车：(TTCoupe)(TTRoadster)跑车；(R)打头的超级跑车：(R8)(R8GT)跑车；(R)打头的赛车：（R10）赛车。奥迪A6奥迪A6L系一汽-大众推出的国内生产的技术最先进、性能最佳、国情适应性最强的高档豪华商务车，奥迪A6融入了奥迪在全球最先进的高科技独家技术，又进一步丰富了豪华的配置，并赋予其超强的运动特性，从设计到性能无不体现出完美品质。其特点是更豪华、更动感、更成熟。豪华主要体现在BOSE音响、电视/DVD和冰箱上，而且都是世界一流名牌产品。更动感体现在运动座椅、方向盘上；更成熟体现在奥迪A6经过多次成功的升级，不仅达到了一个全新的标准，而且可靠性很强。奥迪A6SWOT分析Strength：高档形象，政府的“官车；领先的科学技术，人性化的设计；豪华的内饰，高品质的驾驶乐趣；专业的营销团队；完善的服务系统”Weakness：奥迪A6的定向一向是公务商务人群。因此在车身设计和内部配置上有很多不符合追逐时尚的年轻人的品味，失去了一部分潜在市场。它在国产化过程中还存在着很多的不足，国产奥迪的产能与零部件成本还是高Threaten：与奥迪A6竞争的豪华车型，如宝马5系，梅赛德斯奔驰E级，沃尔沃S80现在都已经走向国产化，国产后这几款车的售价都有所下降，再加上这几个大品牌多年累积下来的影响力，对奥迪A6有潜在的威胁，还有油价的不断攀升，对奥迪Ａ６的销售都产生一定的影响Opportunity：市场消费潜力大；科技的先进，彰显的价值高，用户满意度高，口碑传播好，未来中国社会消费水平越来越高奥迪A6市场分析（一）1.政治环境稳定，成为奥迪在中国立足发展的基础2.国民经济运作良好，推动国内汽车消费3.国家汽车消费政策4.市场规模与市场需求，刺激汽车消费奥迪A6市场分析（二）1.汽车市场品牌多，竞争激烈2.汽车产业格局对奥迪品牌的影响奥迪区域性比较明显，以北方为主，长江以南竞争多，有别克，奔驰，宝马等3.未来高中档轿车将是中国汽车市场的主角竞争对手分析帕萨特B5：帕萨特B5在欧洲市场上市一款非常成功的车型，获得很多项国际大奖，其初中的外形设计使这款轿车最吸引人之处，其流畅的车身轮廓。典雅的风格和精致的制造工艺使这款轿车鹤立鸡群，在其同档车型中具有很强的竞争力竞争对手分析别克君威：君威以大弧度和直线条勾勒出的外形更显简洁大气。据介绍，君威在不少细节上都是为特定族群的中国人量身定做。外观优雅，动力强劲，内饰豪华，个性化设计突出其鲜明个性，是别克未来一定时期内主打车型。奔驰E级：舒适价高纯豪华血统宝马5系：驾驶乐趣张扬年轻人的轿车市场细分（MarketSegmentation）中国经济快速发展，人均收入增加，生活水平得到提高，微型车、经济型车、中级车、中高级车和豪华车的需求都有增长，但毫无疑问中国现在最大的市场是家庭用车产品特征

推导消费者行为物美价廉，34万起所追求的利益公务，商务产品使用状态平稳运动行政忠诚度认知问题-搜集信息-评价备选方案-选择与决策-购后评价购买过程轻松驾驶安全出行

态度中庸间动感而时尚的外观，可靠的品质知觉豪华，高贵，平凡，低调偏好目标市场选择（MarketTargeting）目标市场：高收入人群选择理由：1.目标市场稳定，需求量逐年上升。2.目标市场趋于年轻化3.目标市场大众化，奥迪A6在凸显豪华高贵的同时，隐含着平凡低调的风尚市场定位（MarketPositioning）奥迪A6目前已占据中国的“官车”市场，通水奥迪也加快了从“官车”向私家用车定位的转变，奥迪的战略沾边源于中国消费市场的年轻化趋势。1.省市以及县级领导的公务车2.有一定文化品位，追求科技感中青年商界成功人士奥迪A6的定价策略主要采用撇脂定价和声望定价影响因素：1.市场需求：随着中国经济的不断增长，人民收入水平的提高，中高档轿车越来越受到大家的喜爱和追求。。2.成本费用：奥迪A6系是一汽大众推出的国内生产的技术最先进、性能最佳、国情适应性最强的高档豪华商务车。3.竞争产品的价格水平：奥迪A6的主要竞争对手包括梅塞德斯-奔驰E级、宝马5系、阿尔法·罗密欧166、捷豹S型、雷克萨斯GS和沃尔沃S80。奥迪A6参考价在35.9-74.26万，宝马5系参考价37.69-79.76万，沃尔沃S80参考价49.8-61.80万,梅瑟德斯-奔驰E系参考价43.8-74.9万奥迪A6渠道策略1.市场环境分析（1）“入世”以后汽车行业竞争更加激烈（2）国内汽车行业格局出现大范围的变动（3）未来几年内，中高档汽车将成为中国汽车市场的主角。奥迪A6渠道策略2.消费者需求分析（1）购买力增强（2）购买欲望提升3.竞争对手分析来自全国乘用车联席会的销量数据显示，9月奥迪A6L销售10607辆，同比增长2.5%；宝马5系销量9493辆，同比增长72%。两大畅销车型的市场竞争日趋白热化，不管是在营销手段、渠道铺设规划方面，还是在汽车金融领域，这两款车均在相互“较劲”。奥迪A6渠道勉策略4.机会摧与优叶势分景析产品店优势交。一移汽大室众以浩舒适闹、方佣便、浇安全抬和个熄性化枯为特肢点，途并加线以全筐球同恋步的瓦优质梅服务界为后柱盾，掀加以尚完善共的营照销网刺络打油造奥顶迪A6。奥迪穴在消销费者成心目锣中的煮形象柏。（1）奥夸迪仍关是消提费者叼心目锋中公刘务车件的第辛一定爸位。（2）奥斗迪车股在全掘国树逮立了拆高性两能、话高品决位、趟高档践次的月形象功。（3）消刃费者圣满意免奥迪龙轿车楼的整亭体品胳质。综合填以上妙分析垂，奥割迪A6的市展场定较位是趴收入刷较高姑的国舌家公较务员抢，企酬业白戴领和附其他杀高收荡入者粉。分销细渠道跟选择址方案吨的设闷计1、分旨销渠挣道模咱式的馅选择高。汽番车本永身高主档耐胁用消抵费品霜的定愈位，灿所以组分销屡渠道沾的选偷择要断尽可栗能的库缩短造与消国费者贤的距吧离，云适宜答采取时厂家零到用名户，湾厂家佳到分称销商功到用驻户两龙种模愤式。泼我公厘司采纷取厂迅家到芦用户宾的模继式。分销繁渠道康选择芝方案同的设揉计2、分颂销渠瞧道实完施方栗案安立排（1）设模计渠晃道控燥制标子准，荐标准迹分为硬定性芽标准权和定抄量标典准。（2）对嫩营销卷渠道片运行皂情况旦进行融监测午和评俗价。脆收集贝与渠差道运决行情帐况有歇关的鄙数据窗和资秩料，测根据谱收集眠的资具料进霞行分晋析和严评价丈并发夜现问孤题，烦进一输步分些析问短题产牲生的成原因你。（3）纠曲偏。北修改震或调循整企谨业自填己的您渠道鞠目标秋和渠驱道策直略，沟适应线环境压变化疫。改辣变渠酷道中走的不踏当行浑为，深采取岛合理越先进晋的工惕作方公法。（4）渠独道的蹲评估纸与激再励。势对于欠渠道涨的工津作成懂绩，崭企业够定期绍予以绍评估驴，以惹便及革时发哄现问发题并不采取钱可行座的不丧就办岩法。护评估贴时要砌参照倦下列满参数册，即捡销售圆定额鸦完成绪情况朗、平甘均存拉货水舱平、思向顾伴客交艇货时浙间、滑损失立和遗吊失货梅物的卸处理炸、对牢顾客经提供促的服痒务等笋。激形励也嚷要适怀当，危不能留过分代也不旅能不幕足。（5）渠市道调却整。体厂家售定期舅修改箱渠道卵结构颠，以守适应贵不断译变化晕的市险场情舌况。颗如消终费者嫌购买制形式爽发生孝变化股，市真场扩规大，寻产品糖进入号产品炎生命县周期盼的阶残段，惊新竞筑争者销的出歌现，荣新的腾分销淋策略忙等奥迪A6促销柿策略1.促销班的目乳的：坑企业恭通过洞人员片和非著人员洁的的棒方式告，沟秃通企帐业与搭消费公者的乞之间迎的信价息，钢引发肠和刺估激消败费的册欲望消和兴搏趣，千让其齿购买趋本公惰司的离产品颤。奥迪A6促销仁策略2.促销饭方案（1）广默告的炼宣传莫：在各震大媒郊体和没电视沾节目免中打月