可易得G销售手册

可易得G7咖啡销售手册版权所有者：无锡可易得自动售货系统科技有限公司主讲人：汤沄可易得集团可易得自动售货系统科技可易得商贸有限公司香港可易得上海可易得G7咖啡中国总代理可易得集团2023/5/212可易得各关系企业的主营业务2023/5/21上海可易得全国重要客户开发和服务全国售货机，咖啡机的维护无锡可易得自动售货系统科技售货机咖啡机的研发和系统集成，软件开发自动售货机销售，翻新越南G7咖啡的商超代理，电子商务总代理。无锡可易得商贸咖啡原料及成品的销售免费投放各类自动售货机额咖啡机租赁销售各类售货机咖啡机香港可易得控股，投资，进出口贸易3中原G7咖啡的历史•1996-中原咖啡公司成立

一个怀着创建著名的咖啡品牌的信念的青年企业家，建立了中原咖啡公司，并将越南最正宗的咖啡推向全世界•1998–新的机会中原的广告语出现在西贡大街小巷，人们为其提供的浓郁的正宗的越南人的咖啡，而展现的新的生活方式

被消费者的迅速接受和对产品的激情，在这个充满活力和竞争力的城市形成了独特的“中原现象”•2000-中原咖啡店超过了100家3/2000中原产品覆盖了越南西南部所有城市；6/2000建立了芹苴分公司并在肥沃的越南三角洲地区建立了中原品牌；8/2000中原登陆了河内，并且因此，中原咖啡在越南取得了显著的发展•2001–进一步探索和发展中原公司通过在越南建立更多的销售网络进一步深度开发了产品在越南的发展；•2002–中原在日本建立了第一家咖啡馆9/2002在新加坡注册了中原商标

12/2002中原在泰国开展了连锁事业.2023/5/214中原咖啡的历史•2003-1/2003中原的业务拓展到了柬埔寨中原公司在河内，胡志明等地拥有了越来越多的咖啡店.28/3/2003中原确定了其目标和远景•4/2003中原在茶田拥有了一条新的生产线.中原公司正式收购了林同省的茶田茶叶工厂并改建为其.中原公司拥有四个咖啡工厂,分别位于BuonMeThuot的咖啡工厂,在LamDong茶工厂以及在BinhDuongprovince的速溶咖啡工厂.•6/2003中原公司在新加坡建立了两个新的咖啡店.•11/2003G7速溶咖啡推出了盛会，被称为是“G7速溶咖啡节”，在关于2003年11月23号独立大厦举行了50000人参加。这G7成立的“首选品牌”在雀巢咖啡，速溶咖啡的最普遍和最喜爱的品牌之一，通过投票系统。随着受访者总数为13000，89％投了G7咖啡的青睐，而11％的人选择雀巢咖啡•2005正式开始进入烘焙咖啡和咖啡粉BuonMeThuot工厂和在Binhduong省的速溶咖啡厂成为越南产能最大的工厂因其工艺以及卓越的咖啡产品，中原公司成为越南唯一一家荣获欧盟颁发的国际证书2011年5月，经过长达半年的磋商和筹备，中原咖啡与KED正式签署合作备忘录；2023/5/215中原咖啡的荣誉-越南咖啡行业的领导者-越南最好的咖啡品牌-越南出口咖啡的领导者；

-越南最大的咖啡加工出口商

-越南国内以及海外市场第一的咖啡连锁店企业；

-在2003年11月，在12，000人中进行了混合产品（雀巢）盲测的试验，其中89%的消费者在中选择G7产品，；成为亚欧5日会议中，唯一指定的咖啡供应品牌-；

-；在越南五大农产品和高品质商品评比中，于2000，2001,2003,2004年连续成为消费者的选择；中原公司是唯一荣获欧盟委员会颁发证书的咖啡加工企业；

-于2001年，Mr.DangLeNguyenVu总监，获得了越南青年企业的“红星”奖

-2003年，获得越南青年企业的“黄星“奖；获得企业协会办法的2004年三等劳动奖&越南东盟企业授予给Mr.

DangLeNguyenVu的”青年企业家“称号2023/5/216为什么选择可易得公司总经理16年的国际公司销售的经验（雀巢咖啡，麦斯威尔）可易得公司对自动咖啡机行业的8年的管理经验，也是目前中国市场直接拥有并管理咖啡机数量最多的公司（近1000台）可易得公司未来在多媒体咖啡机上的策略是拉近顾客和厂商的距离，并提倡免费咖啡文化，让咖啡不再高人一等，走向大众。2023/5/217世界咖啡消费分布图2023/5/218Quantity&ExportVolume越南主要咖啡产品内陆咖啡:中原，其他国内种植商&供应商的产品速溶咖啡:G7咖啡、威拿咖啡、雀巢咖啡等中原的网络遍布越南的所有渠道超过5万个售点和1000家咖啡店整体市场成为继巴西后第二大咖啡（罗布斯塔）出口国国家的龙头产业Daklak是非常好的土壤咖啡种植园的中心，但需要更多的数量和质量的改善。MillionUSDThousandtonSource:VietnamCustoms中原咖啡市场表现中原是越南最大的贸易企业，业务超过1亿美金，20亿消费者中原的产品是(纽约和伦敦交易所）占有举足轻重的作用世界主要咖啡品牌雀巢，卡夫，SaraLee，星巴克，特种种植占有90%的贸易份额，中原咖啡43个国家，超过30%的年增长越南&世界咖啡市场状况2023/5/219世界主要咖啡供应国家销量分布Vietnam’sleadershiproleinrobustaproductionhelpstomakeTN’spositionunique2023/5/2110BMTFactory(GroundedCoffee)BinhDuongFactory(InstantCoffee)咖啡现代技术+传统的咖啡经验在越南马上投产一个年产1万吨的工厂以及另一个即将建成的工厂意大利技术年产3000吨的工厂.Research&Development2008年，建立了一个咖啡豆实验基地每半年都会有新品面世注重东西方口味的结合加工制造以及生产研发2023/5/21112023/5/21122023/5/2113

G7咖啡促销展示台

2023/5/2114G7咖啡店2023/5/2115G7咖啡享在中颈国20葛23环/5休/1愚816G7咖啡滥在中趟国20颠23氧/5汗/1稠817G7咖啡捡在中老国参加景展会商场吊促销螺及试章饮20骨23仙/5董/1景818G7咖啡蹲的优蹄点口味烂优势李：独特料奶香罚味来斧自烘危焙时幕添加标的日踏本深平海鱼愈油消费暂者认朝可：在奔与雀仰巢三持合一谎咖啡灾进行蓄盲测借时，87尝%选择津中原G7咖啡斜，13蒸%选择或雀巢价格铸优势：比雀龟巢及回马来只西亚加白咖舟啡更启低的鲁代理腾价，趋更高愚的毛皱利率假。克数优络势：G7咖啡16克，耳雀巢13克。20本23详/5板/1视819为什款么要趣做陈笋列牢记叙：我肉们的拦成功侄来自巴于消爪费者栽的购药买我们肤必须岭尽一筒切所扩能促致使消糟费者朱购买知我们栗的产棚品为此垃，请栏遵照诱以下绘的推与销原陶则位置视觉姐冲击却效果可得富到性PO讯P的可务视性20义23岂/5须/1味820位置产品狡及陈局列和PO阿P材料壮必须掏放置树在消居费者普容易品看到值的地拐方与成键人视须平线桥平行靠近堆收款奏台店里主际要通趟道20改23婚/5元/1功821陈列隔的重兼要性好的舰陈列不好伟的陈涌列20溉23济/5相/1桐822视觉朝冲击灯效果产品均必须臂陈列坏在一踢起以侮达到炒最大骑的冲弓击每个SK淡U尽量雾多出谈样，中文字哭朝外同一惧个SK稳U只能仰统一竿一个希角度谨对顾斑客，末不可薄出现京一个游横放怖一个选竖放20军23悼/5呢/1婚823可得翼到性保证赢消费校者可丧以看日到性保证旨消费雷者能左够拿版到产杆品保证锣有足赛够的船库存不可形超量织存货确保甜产品术品质20量23吧/5劈燕/1察824Po栽p的可例视性Po停p告诉骄顾客惑商店忍里有干我们忠的产虏品Po苗p告诉锅顾客目我们缘瑞的优锯点Po胜p能令向我们勒比竞捉争者克对手遇更有扮效影性响消宰费者Po浆p能在尤消费话者眼偿中产潜生强躬劲视叹觉效廉果Po惠p强化俩电视柔广告店效果20凤23朝/5巾/1隔825你要扰成为圣什么苗样的里销售茅人员客户贩最讨旅厌的日销售寺人员话多恼；欺骗俗夸张贱；不负把责任魔；没主等意；没耐起性。客户有最喜警欢的观销售妙人员换位浆思考辉，善甲于理缘瑞解别就人创新缸，时写常能端给出纤好的顶建议诚实阻可靠经常禁主动汁关心漂和帮笔助别魔人专业规的知这识20孔23批/5霉/1语826老闆厨只能崭給你祥機會，不能环給你射榮華浪富貴阻！從前筋，有掉一個安賣水冲果的郑攤子虑，老抱闆因叛為年传歲大攻了，竭無法贸久站出招呼绘客人辱，於沿是就顷貼條冒子徵准店員细。烟過了蜓幾天拉，來隔了一句個年想輕男轰子，祝問老工闆一沿個月丝式要用辨多少颂錢請放他來顺幫忙滴，老轻闆笑机著說尸：「姨我們踏這小香攤子米生意乌，哪昂裡付袭得出送月薪徐，當泳然是哈看你误的努槽力，亡一天服能賣炉多少弓水果忠，收卖到的甲錢就津給你别十分联之一差，每深天領处現。瞎」年矮輕人圈聽了末，上烟下打赛量眼投前這树個破史舊攤哑子，伍就臭值著臉岛說不怎行，府這太述沒保偏障了死，說疤完掉蒙頭就舟走。摩過坚了幾蹲天，哈又來恶了一扬位小月伙子界，問陆老闆决薪水潮怎麼毒算，醋老闆卷又把筋領日税薪的给話說婚了一觉遍，抬這位香小伙膊子聽摔了也邮想了废一下叫，又缘瑞問：掀「日好領月炮領都唐沒有下關係签，重疑要的赢是這畜水果敏攤一晋個月古收入傅大概朵多少激啊？敬」老良闆說守水果妄有分拍季節仗，生莫意也姜有淡份旺季质，好凝的話洗可收陵五萬午元，拌不好梁的話另可能贷只有条一萬败元。况小裁伙子举聽了膛破口昼大罵夫，說怖這種危生意乐做一辩輩子萌也得衔不到伍榮華独富貴刚，只健有笨巴蛋才折會來绿賣水绳果。宁同樣娱的，刮說完皂就走扎了。旺又但過了橡幾天抽，又懂來了便一位捉小男扁孩，销問老睁闆薪巾水怎寇麼算志，老脑闆同层樣是难說領沿日薪线。妄小男培孩聽每了就的笑了伙笑，签對老常闆說勒，可雷不可馆以在狮節日伯和周哭末時法，把状日薪赛的抽收成比绳例調咸高，摄領當共日收峡入的刑十分交之二齿，如铺果當吐天收雷入超滑過一格萬元残，就四領十检分之呀三，兴如何壶？塔老闆篮哈哈匆大笑扑摸著笑小男这孩的拿頭說慨：「冈你真诱聰明兰，還蚊知道贵節日辛和周奏末的洲生意折比較怒好，阻就按梳照你捞所說且的去支做吧明！不兽過，湿就算搏是節灿日或希周末承，營耕業收典入要抢超過爽一萬争元，抗可不袍容易享啊！励」属就這摊樣，库小男吐孩開幅始用晨清水宪把水饱果都怒洗一则遍，貌然後雾每天贞不停慢地變牲換水个果的基位置槽，節率日或抱周末辜時，降就貼码出幾都張海牺報，避寫著淋消費贫滿一散千元写就送坝一百雷元的艇水果押，任柳憑顧惰客挑完選。遮想不志到第涉一個妈月，挡小男即孩就页領到构了三姨萬元刷以上房诚的薪领水，勒等於贴平均含日薪箩一千丙元以柄上。肃水果将攤老匙闆雖活然付储出了靠不少伏薪水笔給小荐男孩端，但允他也仓樂得艇每天哪坐在酒搖椅偿上，谋看小够男孩生跑進圾跑出画的，芝為他扶賺進励比以认前更给多的择鈔票涌。禾不俯管你撒是賣寨水果惊或賣禁電腦手，是抱做熱核門或郑冷門炊產業萄，只斤要你然能想登通這阶個道状理，食你就鸭能像豪小男轧孩一慰樣，猫從老恼闆手寒中接播下更矛多的启榮華忍富貴皆。20伞23来/5分/1边827老闆蹄只能贩給你皱機會，不能堪給你蚊榮華炭富貴您！幾年灶後，穷小男聪孩賺清了不灭少錢群，就置把老参闆的谨水果赢攤買豪下來倚，經河過他喜的巧箩思，渗設計夸出更补多促鸭銷方命案，桂生意圾比以站前又教更好铺，利桶潤當摆然也汽更高治，於流是他揪立刻巾開了田第二华家店哈，過驳幾個派月又邀開第晕三家战店，头等到倦小男岗孩長炒大成忙人時殿，他员已經蒙成為棒億萬巧富翁扬，不饿到三斑十歲肚就擁棵有了华榮華烟富貴近。精根據迫調查乌，全顾世界也的上呜班族孝，有稳百分洲之七旷十以沉上，倚都不坝滿意休老闆萍給的百薪水床，即稿使知输道老坚闆的促生意满下滑革，收攀入減律少，顷這些洒人仍轨然主时張老稀闆要质付更顶多的悦薪水肠。很片顯然却的，衬這百勉分之唉七十士的人州，就佣是第侍一個丈來應捆徵水向果店缓的年颜輕人漏。他留們要覆的只释是一宋份保沸障，堪不管毛他們箩是否尺有全仪力去谈工作悠，或甲者他教們的船上班碎是否毅真的蝴有幫凳到老纠闆，点他們移就是超要老易闆給零自己计一個还穩定炼且不垫能打录折扣画的死贷薪水耗。阶此铃外，奥我們娃相信牙，在听這百待分之才七十词的上鸣班族诞中，遮也有间不少穴是第捡二個益來水死果店峰找工弄作的福小伙编子，眨這類榜的上声班族轻，都录以為国天底炸下的勉老闆咳，一席生下惧來口名袋裡乔就塞锤著一业堆榮粱華富青貴，歉住豪累宅開赴好車发吃美危食，国如果肯老闆屈不多根分點蕉好處窄給你错，就纯是小答氣吝页慳，唇或心铲胸狹鸽隘的萌守財桌奴，失因此缺，只解要工器作一秋段時筑間，船發現祥老闆颈不是朴很大壳方，侮或者淋感覺舒自己课從事俩的產耍業沒章有發局展前绝景，睬就立爪刻跳渣船走浅人，感結果颂就是色不停奥換工值作，档然後挡，不伏停地肿在新忍老闆芬面前抬咒罵答舊老殃闆的俯小氣昂和不狸是，排直到窄老邁栏，還象是找自不到轨榮華贴富貴吗。症天底芒下沒赞有一孟個老权闆，盘會送反你榮握華富拜貴的讯，老赖闆能疲給你粱的只匀有「亦機會掠」，击你只召有掌挂握手毙上的卧「機捧會」魔，為矛老闆嫩增加膀收入军，為命公司货賺到通更多堂利潤矩，你基才能剧反過辨來借柏用公残司和毫老闆估的資档源，并讓自院己的披船，典因為谎公司敏的水脸漲而逢跟著贱高升裁。20馆23习/5呢/1妨828最伟拍大的再推销订员乔扭吉拉眼德十顶大心认决！①销售逐你相慢信的市东西执；②直周接，阿不要旁使用跪复杂崖的措缸辞；③向床客户云巧妙狭施加脱压力赤；④了给解客缸户的规挑战乱和需遵求；⑤好便的演预示至闻关重扒要；⑥热稼情，超兴奋宫会传信染人黎；⑦直长接并届清晰鼠地回而答问