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金万维连接产品销售分享报告人：时间：如何判定客户需求以及推荐所对应的连接产品抓住销售要点，增加销售机会同样的连接产品，如何能销售更多

如何引导客户选择更多的产品老产品新应用常用话术

如何判定客户需求以及推荐所对应的连接产品什么样的情况下选择宽带通？客户存在分支机构、连锁店面的情况。配合B/S架构或C/S架构产品且数据量不大的，如集合视频监控软件、进销存系统、crm、OA系统、搭建FTP服务器等。客户对软件价格极为敏感，对远程连接的速度和安全性要求不高；或者，本身主销产品的价位不高。

如何判定客户需求以及推荐所对应的连接产品什么样的情况下选择天联？客户存在分支机构、连锁店面或者移动办公的情况，尤其是采用本地客户端有数据库，定时上传数据的部署方式。配合B/S架构或C/S架构且数据量不大的所有系统，尤其针对B/S架构系统，可完全取代固定ip；亦可实现各个连接点之间的资源共享。应用场景1：客户网络环境存在无公网ip（大部分铁通环境、华数宽带），双路由（大厦光纤接入、小区宽带）等情况。应用场景2：遇到必须要端口映射的情况，但是由于路由器密码丢失而无法进入或者路由器极为复杂，映射操作风险很大。应用场景3：对安全性要求高，不希望被所有人都访问到，要求特定的人员才可以访问。

如何判定客户需求以及推荐所对应的连接产品什么样的情况下选择异速联？

1、客户存在分支机构、连锁店面的情况，或者公司老总或者高层领导经常移动办公，想要利用pc客户端、手机客户端（为iPhone系统、Android、WM6.0及以上版本系统等）及平板电脑（为iPhone或Android系统）随时随地的实现服务器数据访问；此方案本地是没有数据库，进行实时的数据汇总和更新。

2、配合B/S架构或C/S架构的管理软件，尤其是针对数据量很大，或者多套异构系统在服务器上并行需要集中部署，统一管理的情况。

3、客户虽然没有分支机构或连锁情况，但由于业务数据过大，在局域网中访问的速度很不理想，采用远程接入方式可以起到有效的提速作用。

4、应用友商的其他远程接入产品时，众多客户端存在大量的打印需求，传统的物理打印致使服务器安装多种打印驱动，且往往出现串打现象；或者虚拟打印方式总是无法打印或者格式错误的问题。

5、应用友商的其他远程接入产品且没有固定ip时，由于第三方解析工具的不稳定导致产品无法稳定使用。

如何判定客户需求以及推荐所对应的连接产品什么样的情况下选择单点登录？集团型客户，存在两种以上异构系统（B/S架构和C/S架构），每一个系统都需要用户输入用户名和口令才能登录，密码的繁琐记忆和管理，让高效的工作大打折扣。

如何判定客户需求以及推荐所对应的连接产品什么样的情况下选择安全审计？

1、对已实现远程接入应用或远程桌面应用的客户，还需要防范公司内部人员或者已授权运维人员对服务器的恶意操作、越权访问、滥用以及误操作，以避免出现资料失窃或泄密。

2、对于IDC行业的托管服务器提供商，安全性的问题是保证其服务质量的关键问题，同时若能增加“服务器操作行为审计”的业务，可在新老客户中开创新的利润增长点。

3、公司自有服务器来搭建演示平台，可利用安全接入审计来防止客户的恶意操作和越权访问，同时还能通过事后录像查询客户访问时的关注点，进而主动把握客户需求。

抓住销售要点，增加销售机会！销售时的关注点简单要点销售过程中连接产品对客户是否有用以及其未来的信息化应用是不是很繁琐。我们能够提供整套的、完善的解决方案，能够让客户享受一体化的应用及服务；IT架构的简单化对未来系统的稳定有着很大的作用，而ERP+远程恰恰是能弥补这点；对于企业今后信息化建设的加快，远程的方式是最方便和快捷的扩展应用。即使客户已签约其他管理软件连接产品是否对客户有利，以及他们是否会对您做某些平衡来补偿。不是每次的管理软件项目我们都能够顺利拿下的，但无论是否签约，我们都会做了大量的工作，也许这次未签约，但不代表我们就没机会了，在大量工作的同时，也会与企业的负责人进行很多的交流，只要客户不是对你非常不认可，那么大部分CIO为了保持一种平衡，会把一部分交给你来做，远程这个时候就是首选，先签进去再说。……案例一：异速联在局域网中的扩展应用。上海锦江国际酒店（集团）股份有限公司新锦江大酒店,实施了金蝶K3产品，由于特殊原因K3进行了二次开发，二次开发的版本是不能够进行正常升级的；另外在部署的过程中发现他们的客户端有一些是用的WIN7操作系统，另外有些客户端操作系统还是其他语系的，比如，日文的和意大利语言的。这些问题让ERP实施过程难度加大。卖点：

1、客户端是零安装、零升级和零维护，只需要维护好服务器发布的客户端，下面所有应用人员都能正常应用。为企业节省大量的实施、培训、维护成本。

2、金蝶2次开发的软件，不能升级，不支持WIN7；

3、有些客户端的操作系统是比较少见的外语，很多ERP软件不支持，可以通过异速联来支持，比如客户端是意大利语，金蝶客户端无法安装；

4、行业ERP，需要给客户定制的，一般都是一边定制一边升级，这样不断安装客户端会很麻烦。（伏羲软件）新应用！

同样的连接产品，如何能销售更多！案例二：B/S架构产品的提速应用。南京熊猫电子股份有限公司抓住了经济全球化的机遇，积极开展国际合作，与瑞典爱立信等跨国公司建立了多家合资企业，使公司快速发展，在发展的过程中，积极探讨信息化对企业的帮助，经过认真的调研选购了国内知名品牌用友软件的产品，该集团在实施了用友NC后出现了一些问题：虽然服务器的速度比较理想，但客户端网络情况参差不齐，由于客户端和服务器之间需要持续进行大量的业务流，对系统的响应时间以及带宽要求非常高，当并发用户数较多时，访问速度不理想，而且在客户使用环境较为复杂的情况下，集团核心数据的安全防范则成了信息中心非常头疼的一件事情。卖点：

1：所有运算都在服务器本地进行，反馈给客户端的只是键盘、鼠标、屏幕的矢量坐标信息，数据传输量特别小，可以最大节省企业的网络带宽资源。2：由于客户端与服务器端不进行真实数据传输，所以客户端访问速度提升效果明显。

3：由于发布的只是应用服务器的IE浏览器，数据库服务器可以放在物理隔绝的环境中，最大限度保护服务器安全。

同样的连接产品，如何能销售更多！新应用！案例三：异速联移动版应用。承德露露作为国内知名饮料行业上市公司，在企业信息化建设领域遇到了很大的问题。企业应用多套管理软件，外地存在很多分支机构。如果能让这些分支机构及时的访问到总部的资源，避免信息孤岛的产生。成为企业迫切需要解决的问题。卖点：

1：客户端无需安装管理软件客户端，省去了客户端繁琐安装的麻烦。2：人员多，避免因人员流动导致的不便，提高工作效率

3：支持移动设备的访问，提高了管理软件访问的灵活度。

同样的连接产品，如何能销售更多！新应用！案例四：TSA安全审计应用。北京艾德思奇科技有限公司，由于公司是做搜索引擎业务，内部有大量WIN、linux服务器需要工程师运维，但是公司领导担心运维工程师在服务器上做一些和工作无关的内容，所以要把他们对服务器的操作进行录像监控。卖点：

1：针对基于RDP协议进行录像监控，方便事后追述。2：可以做详细的策略，做到事中保护，防止服务器敏感信息泄露。

3：凡是涉及到运维层面的，TSA都有用武之地。

同样的连接产品，如何能销售更多！新应用！3：特殊情况下的应用：对于服务器不搭建在企业内部的客户。1：向客户推荐多买一些站点，有利于企业各部门之间提高工作效率，并且可以兼顾到企业未来的扩展性应用。2：尽可能的向客户推荐天联高级版解决方案，它的优点是既不需要开放路由器端口，又能保证他的连接速度不受影响。其他扩大客户需求的常用方法。

同样的连接产品，如何能销售更多！

如何引导客户选择更多的产品客户已购买产品关注点推荐产品要点动态域名解析1.安全性天联VPN的本质就是安全加密2.如果是C/S产品,速度慢.异速联C/S转B/S,速度快赠送收费域名解析.3.域名解析老出问题天联只要能上网,就能连通,简单,不用端口映射和路由.硬件VPN1.速度.2.软件维护量大.异速联1.跟原有结合情况下,提高速度.3.客户还有其它3套以上企业内部软件单点登录统一身份认证;安全

如何引导客户选择更多的产品客户已购买产品关注点推荐产品要点远程接入1.访问的安全性身份认证卡有Key的用户才可以访问2.网络安全性天联VPN内网,本质就是安全加密传输3.操作的安全性或服务器的安全性安全接入审计不安全操作可以短信或邮件报警所有操作可以录像非法操作及时中断4.客户有WM或苹果系统手机移动版原有软件直接平移至手机系统应用5.有多套应用系统,

想把所有系统的密码整合起来.

想做企业内部门户单点登录统一身份认证;安全可以形成企业内部门户平台对于安全性要求非常高的客户可以推荐安全接入审计。

中国水电二局由于企业在全球的业务发展，提出在企业全面实现信息化建设中，在数据安全性保障方面，需要可以具体责任到人，发现企业信息化应用过程当中的不安全因素，保障整体应用的安全的需求。卖点：1：事前标准安全防御，可以根据时间、人员、设备、事件对象等目标进行安全防御，通过严格身份认证交互来确定访问操作的合法性；2：事中建立安全策略，对一些非安全操作及问题操作可以及时报警及中断，在事件发生时及时阻止问题的发生；3：事后详细记录，可以自定义查询所需要的任何操作记录与信息，通过模糊查询可以快速查看事件发生的详细过程；

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