标杆房企高层小高层花园洋房高端住宅项目营销推广方案附图丰富

【xx】2012年营销推广方案第一部分项目概况第二部分市场分析第三部分产品包装及营销策略第四部分推广策略第五部分总结38435989报告内容页码项目概况Part1项目概况1#2#3#4#11#12#10#13#8#9#5#6#7#15#17#18#16#14#区域位置：位于常州大力规划建设的北部新城区内的薛家xx居住区，紧邻薛家规划新中心，这里也是薛家未来发展最高端的居住片区。周边配套：项目配套集中于本案东侧与北侧，乡镇级的医院、学区、菜场、超市等均具备，但档次不高；但随着本案东北部九龙仓项目的启动，xx板块将成为未来发展的核心区。物业类型：高层、小高层、花园洋房。1#2#3#4#11#12#10#13#8#9#5#6#7#15#17#18#16#14#2011年6月29日xx首次开盘截止2011年底，共推出高层1、3、4、10、12、13#(6栋)以及平层5#楼，洋房15、16、17、18#楼(4栋)。目前项目房源情况有下：xx楼栋体量统计表楼栋层数/F面积范围/平米总套数可售套数体量/平米1#34142、931366075303#34142、931361034554#34142、9313613376510#25142、931009210692.3812、13#251421922574小计70017726016.382#34142、9313613616041.1611#33142、9312812815106.68小计26426431147.845#27230535111705.836#27230545412329.157#27230545412145.128#18220696915151.329#18220707015313.32小计30029866644.7414#6102-26024244011.5415#6102-26024183276.6216#6102-2603629523817#6102-2602311189718#6102-26024233797.6小76总计1395844142029.72各面积段可售情况：93㎡可售量93套；142㎡可售量86套；220㎡可售量139套；230㎡可售量159套；洋房顶层可售量14套；洋房标准层可售量34套；洋房复式可售量33套；因此，2012年本案的销售重点在高层房源的去化。其次是洋房和5栋大平层大平层洋房市场分析Part2宏观市场Part2.1

从累计成交量来看，2011年全年度常州共计成交商品住宅495.12万平米，同比下降29.53%从单月来看，2-7月是全年成交的低谷，8月份以后部分楼盘纷纷降价，成交量有稍微的上升，但是整体量价齐跌的状态仍然没有改变。成交量锐减持续低迷的市场宏观政策的高压下，开发商不惜以价换量，来换取年度销售指标的完成和资金的回笼，但是市场的观望情绪远比想象中更浓重，金九未至，铜九成真。高压政策下“降价潮”势不可挡2011年常州房地产市场普遍呈现大规模降价风潮。2012年恰逢政府换届，国家对房地产市场的主体方针不会有太大的转变，所以2012年将会延续2011年的低靡。2012年常州市场也必然延续着2011年的降价风潮，“以价促量”的主体思想将会贯彻常州的各大楼盘。新北区2011年房价分析如图所示，2011年度新北区整体均价基本每月都再下滑，进入到2012年1月份房价仍然呈现下跌趋势。2012年新北区将各大楼盘将会竞相以降价风波冲击市场，房地产市场的形势可见一斑。数据来源：搜房网新北区2011年度房价走势图新北区土地市场分析新北区2011年度上半年成交土地量仅为一块，然而到年末政府为冲指标年底大幅出让土地。2012年度新北区将会有众多的新项目亮相，本项目压力骤升。数据来源：常州中原DRC监测数据从出让土地区域分析，新北区2012年乡镇项目与高铁板块项目将会集中启动。这两大区域的项目启动将会对本项目形成直接性冲击。新北区土地市场分析总结降价风潮的持续、周边板块项目的集中亮相，2012年将会是非常严峻的一年。新北三大属性片区中，高铁板块距离本项目5公里，且为常州市府重点打造片区，投资潜力巨大将会吸引本项目部分客源。本案2012年市场竞争力将高于2011年。区域市场Part2.2市场在价格合理的情况下，刚需仍然旺盛；而改善型市场观望情绪仍然很浓重。区域市场类型项目6月份成交7月份成交8月份成交9月份成交10月份成交11月份成交12月份成交套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）刚需型xx—

150171456018180190675072789418.84931293565.55044324327.34221.7626701.594679.1聚怡花园幸福小城3325.56533810978.834775121189.162143331.086037131254.852851104.196226181815.74783.06河海新邦322818.76127333099.76117292609.66175161465.160865485.325713000000绿地世纪城263051.35668374054.46011131384.6609491191.15838221215034845343784.314741.3434667.744639.26绿都万和城3320.1471378836.6365573315.017419151739.57248313290.271343311.6570834547.557887.07改善型绿洲天逸城—

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182997.4210311122085.33104114693.95100882318.879601.5000区域项目分析绿洲天逸城项目位置：新北汉江西路与龙江路交汇处物业类别：高层、别墅占地:12万方建筑:23万方交付时间：2013年5月目前均价：高层5100元/㎡别墅120万/套89串㎡户型13吸0㎡户型21减0㎡别墅巩户型绿洲.天逸竖城为称本项医目最争大竞温争楼寇盘。山从区堡位上凶，绿亦洲天济逸城淋与本去项目判相距问不到2公里鼠，对虚本项济目形扒成直啊接性托竞争报；从惭产品罩结构哗上，祸两项授目产裕品基粥本差布不多镜，但扫因为乳绿洲屯天逸蛇城有欲别墅杰产品介拔高弃了其沙产品阁调性盛。且胡交付胶时间璃早于绸本案敏，造刘成本粗案部般分客妻户流蝴失在售26旁#21等#16欲#绿地环世纪计城项目初位置青：钟忘楼龙好城大殊道、灰龙江龙路交棒汇处物业扰类别棕：高角层、象别墅掉、商拉铺占地沫：27万方总建蚀：76万方均价奏：高需层53娃00元/㎡别墅10爆00继0元/㎡87毫㎡户型12酒8㎡户型26温0㎡别墅向户型绿地汇世纪鹿城与遮本项韵目虽慰属于坐不同达区域麻，但临项目棉相距诊较近等且靠瞧近市凑区。向从价简格上被，部遗分刚撇需性咏客户须也能豆够支授付得趁起；窃从产安品结铅构上菠与本目项目框产品谨差不鸭多。总结绿地办世纪凤城、劈燕绿洲锦天逸晓城为锈本案育在此需区域艳内最迟大的根两个完竞争箱楼盘鄙，无叫论是幻玉从价吹格上杂还是烦产品够线上闯都给叨本项钳目带锯来了灾一定略的压盛力，以分化恶了本俩项目返的客做户来由源。20份12年本所项目易在此许区域浑中的凑竞争召将会睬比20宪11年更唤加激此烈。20避12年随拥着市坦场的屡继续零低迷摸，各卖大楼品盘又灯看准郑了刚省需性候客群溉”狼缎多肉充少“应这是邪本项锤目今翠年所狭面对减的一染个现欢实。产品问市场Pa茅rt咳2坏.3项目马产品气分析——高层隔住宅92锁㎡高层劫住宅14纪2㎡高层寻住宅共性共性一般收入者居多92颈㎡一般茧为刚践需性翼客户仪居多14卷2㎡一般辩为周齿边首贪次改脆善及移部分组刚需勤性客身户但他劣们的询共性凳是，跃都为客一般掘劳动登者不环是大锈富大尼贵者项目陈产品绿分析——大平镰层及吼花园哄洋房22过0㎡大平唇层住匪宅10昼6㎡花园吵洋房13管6㎡花园杯洋房贪住宅20醋0㎡花园污洋房共性共性共性改善槐型客益户新北飞区住引宅面闭积段殃供销新北骗区住林宅主条力供耽销面扮积段拢在81洁-9真1、12标1-览14戒3平米，各占课总数球的25晌%和21寒%；其中10盒1-型11享0平米区间钓销售馋率最足高，达76俗%。产品齐去化剥难点根据斗不同锡需求月层面寒选择但不懂歉产品14改0㎡以上80议-1速40拣㎡改善低性客可户刚需绵性客创户、挎投资凤型客帖户12客户画分类1刚需馅性客短户只要友能再直自己捉能力此范围摄之类职就会舅出手监购房3投资绵型客输户一般乔选择皮具有谁投资典性项灾目2改善肤性客浸户追求烂生活悦的舒世适性丑及周船边生炭活环钩境难点改善尺性客掌户特兵征◎强大坦经济减实力甲，有虫效的找支付奶能力◎频丹繁的争接待额、公拉关、左会务坏等需杠求◎高层钉私密程性、培专属程性的搜联络唯、会含晤需垒求◎需且要匹车配或乔凸显助企业盯实力多、领它导者苍卓尔印不群铲的素赵质◎有矩固定诸资产柔投资菠指标描或意召愿他们巨的需思求：共性客户职业数量百分比公司主管00%公务员00%教师00%企业员工00%私营业主15100%其他00%目前病，本草案花庸园洋拳房客胆户共称计16组，16组均档为私址营业尚主。撞此类访人群念有属薪于自贤己独堡特的悲公、矛私全束，且陕此类牢人群舍的公康、私院全中妈不乏牲与其躬身份骄相对使等的懒人群哀。星护星之就火可怕以燎索原，舞此类封人群邮可以浑带来忠与之趣对等恰的客施户前塑来。楼盘总建筑面已推面积已推套数去化面积去化套数剩余可推（面积）首次开盘时间月均去化量（套）年均去化量（套）新城首府250000183088.121790113923.3295066911.882009.10.1137475常发豪庭国际20460062742.72404141857.2830747041.272008.06.186115九龙仓时代上院762600224044.991970214547.811903538555.012010.03.1657634晋陵路八号3299630078.915819608.391032917.12009.11.09562巨凝金水岸33000059561.492228205.8730270438.512010.12330泰和之春35000099572.094222094292250427.912011.03.3012138紫金城60000098262.0344624283.41126501737.972010.12.2411126弘建一品20000083756.1665837130.64251116243.842010.04.2513151新城公馆464000372548.322872357690.01265991451.682006.08.1833391合计1885725各楼醒盘14牢0㎡以上骨户型偶去化姑情况24披0㎡户型堆，三微段式肥布局络，采限光通匪风效欺果差少。代表倍楼盘联一23维0㎡户型妇，三控段式度布局呆，采备光通娘风效赤果一慰般代表质楼盘源二20与7㎡户型滨，异季形空仗间较踪蝶多，抱利用诉率低代表皇楼盘坟三楼盘年龄职业区域购买动机新城首府30-55岁左右企业家、公司老板、私营业主、外企高管、公务员、老师等钟楼区、天宁区和新北区等周边区域为主，也有部分别的区域，甚至外地客户大多是改善性自住，少量投资常发豪庭国际30-55岁为主企业老板、公司高管、医生等以新北区、天宁区以及钟楼区为主改善性居住为主，少量投资九龙仓时代上院25-35岁为主私营业主、白领阶层、公务员、部分工薪阶层、投资客以新北区为主刚需以及改善居住为主晋陵路八号35-55岁为主公司老板、私营业主以钟楼区为主改善性居住巨凝金水岸35-60岁为主企业老板、私营业主、房产投资商等主要是以武进区为主，部分其它区域改善性居住为主泰和之春35-55岁私企业主、高管、公务员、教师以天宁区及周边区域为主改善性为主紫金城30-45岁为主私企业主、高管、公务员、教师、医生以武进区及周边乡镇为主改善性为主弘建一品25-40岁为主个体户、白领阶级、部分投资客以武进区湖塘以及大学城附近为主刚需和改善性为主新城公馆30-55私企业主、高管、公务员、事业单位员工以武进区为主改善性为主从典部型楼山盘成剩交客绝户年鼻龄来把看，基本黑上在30失-5紫5岁之屯间，斗以中千年客躺户为而主。从购扔房者畏所在列区域虽看，区域喂内客绝户所子占比寒重较府大，但周边刚乡镇数、产悟业人浩群不可害小觑气。从购焰买者榨职业讨来看般，私营求业主乔（33辜%）、栽企业兴老板抵（25贴%）、似企业榜高管买（20稠%）、恶事业罩单位破如：誉老师狂、医雨生等所占凡比重避较高秒。从购耗房目学的来捞看，大部片分客烧户购抬买大钩平层例是用施来改歪善居岔住，馆少部祸分用揪来投器资。大平萝层客旦户的眯购买湿动机伸大部公分是改善巩性居漫住，购买饿群体攀主要并由企业快老板捞、私嗽营业哈主、暑企业灰高管而、公庙务员等组望成。从上园面新扭北区巡寿各面腿积段纪供销捎情况柳可以急看出帝，81费-1蜘40蝴㎡之间嗽的户恢型都燥处于鸽供销侄都较抚大的诵区域愁；而20墨0-亡25浮1㎡及以断上市直场接滩受度矮仍然兰很低刺。20惠12年本抵案产脂品主戒要以93、14争0㎡高层蛙住宅滴、22晌0㎡大平姿层及药花园馋洋房眼组成近期傍，部斧分国机有央夏行下事调首予套房太利率劈燕，部赔分优积质客浆户可社拿到9折优筐惠。错从这亮一信血号表决明，享国家遗政策痕开始乐有所弊转变乎。大骡的调归控政岔策不棕会有倚太大霉手笔舰的改数动，盛但是份首套绸房利对率的慕下调眨将大禾大刺陶激刚韵需性差客户成的购肺房需筋求。20泄12年，截本案怒需抓眉住此营部分孟刚需棒性客痰户。胶刚需馆客户扑才是腥本案泼在逆唉势下伸生存插的关滤键所以辅，20桨12年本驴案将夏继续析扮演省者刚委需客茫户的往救助语者、泰改善街型客粮户的贿向往扰者总结20事11本项枝目市璃场印复象Pa祸rt系2找.4”跑偏扣“之昌小沈倒阳篇穿跑偏了时间栽：20长09年除谋夕地点争：春狭晚现桃场事件靠：一拔个人判裤子里穿跑偏了结局股：”红棉了“”跑偏渣“之比xx难篇时间筋：20泡11年地点胸：常郑州市摊新北吗区汉息江西乌路与洽薛冶厕路交镜汇处事件肚：一义个港丈式星为级豪宅降价皮了，是从开狼盘65视00降价薄至45画00了结局寻：”卖伤火了金“”跑偏磨“之奏xx后后续健篇“火灭路了”“火势属小了辆”价格燃下去低了在客休户印疑象中喝品质跪降低娱了花园太洋房挖得不妻到高炒度客强户认来可来看喜房的永都是察刚需茂性客膜户”性锄价比坟“成闸了代糕名词客户炎上门右量减蔑少成交剩量平说稳人人艘在等缘瑞下次涨再降尝价谁都长说这址个项面目价堤格低“卖火怎了”开盘天热销9月创望造新铃北销货售奇复迹10月破张冰而猜行11月稳希步前章行“以价倡促量馒”项目僻形象时走低“性价表比高河”项目强印象一波作一波努的降撞价风劳潮，孕xx野港式伶星级皱大宅黄，原本惊的豪搭宅变成株了现叙价45再00元/㎡的普砖通住侮宅，魄与周裁边普粮通住辩宅无异。项目也就摘是一急般性婶的住搜宅小薪区，浇和其信他房绳子没有牵区别。看构看其狐他的叨房子宜吧，称价格眼合适捎就好怜了。客户总结Pa农rt生2宽.5宏观敬市场倡：全速国在执高压脱政策咏的影船响下辛，呈好现量价栽齐跌的状旧态。没常州明市在垫未出隆具限隙购令盐的情辛况下机，改起善性战住宅链市场威还有强一定资份额侨。随页着高豪铁板啄块的室规划殿及薛劈燕家镇雹生态哪镇的隔落成帽，区域睬发展柴空间题巨大师。大陡范围牛的土沈地出谈让也姨给新获北区胸房地职产市王场带染来竞蔽争区域籍市场栏：周区边竞湾品项掘目增筹多、质产品辟线基潜本一愧致、鸦价格捉一降黎再将辱，20台12年本近区域污内竞揪争压足力骤辟增。项目辅生存兵空间猛骤减。产品条市场叛：80斧-9掘0㎡户型厉属于热销产品朗，而20卖0㎡以上蒜大平驻层产扬品市跃场接扁受度牺不高堆，而忠客源订所需钥都是唯中高齐端客竹户，每去化链情况缓慢。项目男印象钟：20床11年因柱为价抽格因喂素，宝导致流客户纱对项卫目原漠始的默定位策发生泼变化惑。客河户心示中的溜高端融已荡伙然无津存。20装12年需依再次热提升盯项目布品牌柿，同跌时对橡高层允住宅辆保持惨原有护路线切。产品伍包装客及营饰销策喇略Pa闭rt干3改变怨形象Pa石rt摊3池.1现在蓄！我们坦的形氧象是牌：？？恨？客户A：便泻宜圆人牲人都桂知道客户B：在情薛家绩，远板市区回人、区武进灾人都附知道客户C：买持过了友，上答当了涛，说被不降羡价，趋降了劝，亏慈了浇一固期老傅业主他知道客户D：佳群兆业别呀！廉比新彼城牛B了解康的、乞买了蜓感觉郑好的右人知智道客户D有多谋少：？？次？？形象姜改变——析“不便挎宜”价格蠢便宜敬不？治？便宜多少珍？高层45宝00元/㎡花园筹洋房坡才60颂00元/㎡买到以的客户狭得到诊的东梅西不便烤宜6星级蛾会所默，24小时湿开放管家赖式服握务，24小时舍一对夹一服优务80尝00田㎡幼儿疲园6大主旱题广沿场、辱自然朋生态绕环境高端冻住宅玩小区活品质沿，港志式大判宅怎样俗“不点便宜蜘”硬性啦改变通过烟提升窄项目歌现有仔现场避展示阁力售楼苹处重认新布外置，披选择洋更加久精细检物料实景外园林绳展示颗，随钢着花达园洋女房交享付及压实景陆园林乖完工昼进行拐实景贿展示楼书艳、宣积传册阁体现骄出工炭程质奔量怎样杠“不村便宜舅”软性糠改变会所愉服务热提升会所剥定期汽举行线老业疼主活搏动定时徐像客狗户传焰达相浆关温臭馨提彻示洋房魄交付篇，业伐主体节验管偷家式蛮服务形象至改变——称“不远始”体验匙式改惑变最近翼高架吉入口罩距离佳项目3公里常州君京沪筋高铁挥站距谨离项躬目5公里由高防架驱娘车至蜜最远张湖塘毁地区音仅25分钟京沪杜高铁斯缩短熊城市扛与城以市之挡间的币距离先天怕的优烘势，致无”盘“可媲候美建议誉：每刘天由火班车绪来往记于高抗铁站蛮，同筛时由桃高架泄行驶浅于项扫目于浙市区重塑晶市场Pa弓rt霞3途.2品牌勤形象知道刘！老滔板王市振华念，以探前··姿··格··常州底人可云以把肝新城苗从头批说到童尾佳兆焰业？赚不清即楚··涝··务··做什固么的遇。不把好意融思常南州人民对佳付兆业颂还不码清楚品牌脉其实杨就是怜一种县强有殃力的捕广告价，可休以深内入人辅心、幸可以解使人厘在无贸形中夜顶礼代膜拜湾。常针州人植愿意稼买新积城的孤房子素，因响为新宾城他锣们熟领悉，缴他们赌愿意见买熟稀悉的想东西云。同跑样佳莲兆业店也需魄要对英自身苦的品碍牌做烂宣传苦，因总为佳郊兆业羞实力代比新亦城牛笛。深度建挖掘豆买点地段配套景观xx劳板块溪，升粗至潜感力巨设大37训00集㎡港式奸会所筋、占喷地80漫00厕㎡的私酱家幼五儿园大型蹈律动赵广场相，绿厘色和讨谐Di欲re龙ct只io各n居住超大辉空间宣，星傲级享闹受；服务一对本一管跌家服渴务，饱省心救放心Fo兄rm挖in豪gSc湿ne临ryLi瞎vi椒ngse扑rv凉ic沟e更舒司适更可哗靠更适钳合更喜医欢营销盲策略Pa以rt皱3枝.32012年推售计划推售批次推售时间推售楼栋放量（套）体量（㎡）价格（元/㎡）推售金额（万元）年度去化率回款金额（万元）11-4月1、3、4、12、13#余房126153244500689595%655125月1日2#1368020.585000401080%401036月1日洋房14、15、16、17、18#11018220.7660001，093220%218647月1日11#1288020.585000401050%377658月1日9#7015313.325500842230%336869月1日7#5412145.125000607230%1821710-12月余房销售22840178.12250002，008930%6026总计852132321.16

2,773820帆12年度贩，本呀项目著销售呼重点润仍然详在高与层住泳宅。秋高层焰住宅句的去许化率箱决定伴了20厘12年度损能否监完成2.遮3个亿炒的销替售指忌标。寇根据阿计划蜻，高拘档住扯宅花咸园洋瘦房的尸去化信率为20券%；大篮平层锯去化备为50统%，所献以高忘层住林宅仍桨然要樱保持领现有竹销售伞速度等方可办完成墙年度柏指标许。核心法思路高档低跑高端牧产品坊（花窝园洋忙房、蜂大平浸层）秒高调驻入市某，提梁升项洒目品轻质、披拉高浮项目严调性凭。一逼甩20谢11年“起性价超比高村”的遵楼盘膛印象戒。借势材高端焦产品喂的入灵市，耕提高装产品蓬附加源值，攀吸引哗客户眠达到拔借势才而跑悄的效批应总结20砌11年因绸为价穗格因猾素导贩致项兵目形筋象降萌低，20锻12年将乡丰项目啦硬性剃到软代性全娇面重侄新包欲装。恢复叠原有码港式剧星级妈大宅快的豪仁宅形困象。品牌傅效应丽是当牙下社眼会信涉息流炭通的妈产物勿，有轮品牌逃就有盯追随风者。驱树立康佳兆赞业品裕牌形瓶象，弃深度滩挖掘凤项目序卖点越，重悬塑市喂场信铲息。刺促使锄客户悠对本甘项目算有新源的了字解。高层据住宅躁借势面高档押产品芳，以阵现有转价格枝、速距度低价滑快跑，获悼取更夕多市绣场份搭额。推广队策略Pa宋rt昆41月时间内容1、阶达段内摆容小户霜型持晒续销廊售信煮息/活动经报道2、工你程配逃合4月30日洋资房交韵付1、3、4、12、13厕#楼余诊房销策售3、阶饶段推这售洋房枯、2#丈01及02室11爆#23456789101112营销胀总控携表高层余房持销/洋房蓄客洋房加推销售/平层蓄客平层加推销售所推余房持续销售叠墅擦现房较认筹点及销尺售信丝式息/活动饺报道平墅扛认筹锯信息洋房堪交付闲信息平墅狗加推杜信息/活动琴报道所推缩慧房源盒余房尾持销/活动秀报道7月1日大昂平层黑样板环区开狐放2#9#、11森#7#余房竿去化推广题依据Pa槽rt您4宿.1综上盐所述院，20飘12年需速改变按形象晃、重致塑市脑场，将才能吼达到亚高档闻低跑门的效扰应。川改变胞形象埋、重爱塑市巷场需灯有硬虎性与底软性对的改旋变。煮软性贪改变彼可以肠根据彩实际此情况躲进行敲调整俩，而想硬性恶改变色则需貌要根暑据工逮程节结点作效为调扒整。所以枣，20堵12年推嫁广策彻略需南按照工程吃节点做出祥相应婶的改种变。推广弹节点Pa闭rt许4格.2工程节点4月30日洋房交付7月1日大平层样板区开放工程锈节点工程节点节点时间内容推广策略实施计划预计时间节点一4月园林完工硬性形象改变圈层营销、媒体投放4-8月洋房交付高端产品入市拔高项目调性圈层营销、媒体投放5月节点二7月大平层中心实景样板房开发配合洋房再次拔高项目调性圈层营销、媒体投放7-12月推广接渠道Pa颂rt秀4够.3媒体渠道原负则方毫式调守整本项显目的蠢媒体言策略稠应该相注重暮针对比性，殃根据证媒体删的性娱质，分效斗果、月分阶舅段、唉有主处次的综华合利同用各饶种媒孟体渠容道，承促成垃本项绍目宣捉传效果壶最大迁化。以宣秘传形现象、努拉高千调性蔑为主甘，以仆项目鲜的产匆品信反息为老卖点到大众乔，大众氧媒体毅与小困众渠幅道相白结合。结合眠当前返市场率情况银，适怪当削减20页11年大屋面积律的广璃告投先入，嗽而是蹄积极落拓展约渠道腔，多射渠道搬予以禽宣传。66属性媒体形象大牌、电视、报纸、广播、其他户外软性软文（报纸）、网络时效报纸、海报、短信常规秧媒体迟渠道专业夺专刊挪杂志即渠道臣精准慨搜罗1DM单页列直邮2会议碧赞助3《长三证角经乘济》、《常州猛照明》、《车友准会》、《龙时碰尚》等专以业期加刊杂互志，霉精准箩网罗宵高端收客群镇。通过橡邮政佩等渠沾道购栏买高耳端客吵户资桑料，茂进行洞定期瓣产品斯信息再直邮识。以新汽北区雄为重泉点并近考虑蹈常州锈范围宗内的仿大型团行业仪会议乔、论登坛、惕政府刚会议估等，艇以礼葡品赞市助或老其他册方式踪蝶植入婆产品午信息。创新池媒体背渠道外拓DS直访5利用沃现有拳外拓匙人员商进行DS登门捆拜访慢，进紫行上彼门服誉务式画的置奸业服黎务并站定期锣提供包产品掀信息澡。高端扒合作4与星亩级酒披店、厉高档原休闲循建立秃合作昆关系护，通肆过沙腊盘模凝型安跑放、找资料乓发放肿、客节户共借享等苹途径窑扩大架宣传脚。同孕时结脊合已捎成交莫客户紫展开私圈层成营销迎。圈层痕营销圈层16弯+X公务糟员企业召高管以现珠有客想户为御基础谣，实致行16版+X林=3劣2+月X=装64漂+X的圈租层活录动以某典一点略为突罚破口梦进行慢，影申响同伸一圈开层人披士寻找击此类落人群吨聚集幅活动市为契登机，稍开展慨圈层成活动圈层扩活动由现秧有成助交客款户中劲的私扭营业派主带颂客其托同等闷身份月的朋桶友参齿与此合次活盗动，名有意防拔高牺参与顷者的绒尊重掘感和傻品质盾感，若借此为活动神给已厚给交辽客户躁带来级足够膝的面壶子及吵在朋宏友圈醋中的梨地位图。同冶时使签得其洒朋友逮也能竿感受羡到项虎目的仆奢华飞与独盖特之霜处。柱与此功同时键，也赤给予孟其朋昨友临音时会榴员身民份可截以随崇时前颈来体婚验。屈在下脑次活模动时担获得尝再带巷人来办的资抄格。以此蛮类推腿：16腰+X备=3烈2+飞X=滔64倡+X以此车类推里。16合+X营销如模式我们卖现在墙指的勺公务存员一灭部分乒是政虽府人现员更语大的破一部呀分是侄乡村后里的轻带政久府性译质的羡工作筹人员宇，他城们一逢般不句容易牵接触味，所作以我勉们需凳要——重点攻关部分政府领导同样以1+X方式递进邀请来的朋友再组织下次派对长期开展活动促成成交∣辅以凶转接鲁费每目个一确万元借力战使力——拓展卧渠道中高部层管娱理人穿员，众我们伤一直桨梦寐蜜的客沾群对肉象，渐却一勤直遥贵不可船及以某机构定期的企业家培训为契机宣导品牌，结交企业家以上至下攻击企业客户长期开展活动促成成交利用俗企业器团购经为福长利∣借力欣使力——拓展厦渠道高端销企业饱主培现训此图担为常稳州龙怠时尚洽主办础的高史端企强业管滑理者套培训架，此桌类人茅群主浇要针厅对企喝业的做中高召层管谊理者幅，是溪最能判够直絮接接灾触到盒有效链客户炎的方躬式之就一。默此类代媒体腹拥有展广泛今的客谣户资聋源。以上辅至下左，攻做其不调备分阶梯段执坟行计根划Pa套rt隐4犬.42月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月调性芦活动系列欧巡展样板宽区开吩放及逮产品拣格调渴鉴赏疯会定向逮产品倦推介冒会（停圈层员营销订）“飞仔鱼”日计划匙少年解暑期愿游泳劫培训平层再开盘走进弱大型盐企业举办河全市稿羽毛蛇球比客赛红酒蹲品鉴殿会分阶政段执钥行计肾划——主要桶活动代安排“ILo乡丰ve麦Ch贤ri条st甩ma皆s”少惯儿系独列活名动洋房柜开盘洋房辣交付芒（风固水讲遵座）理财努讲座时间阶段目标阶段主题推广手段2-3月为洋房销售物料的准备、软文规划及报广主题的确定；现场更新包装。佳兆业开创之作即将登场报纸、户外、网络、短信、道旗围墙画面更换阶段蹄活动奶配合——系列胜巡展内容嘱：由算于当脂前市渡场观跨望情兔绪较婶浓以菠及未巾来市漆场行特情的算不确盼定性山，我栏们的裁推广课应从浓注重减实效胖性的翅角度贡出发钱，深景入市彻场，柜与客仅户互页动，伪而不泊是被啊动的郑等客甘户来量访，监因此厘，繁寺华市括区、纽奉重点销社区牛及乡针镇的探巡展驳活动煎是一处个有娱效的炸推广夕途径摩。目标蹲：通抓过周云期性膜的巡沫展，锡配合焰其他很推广枝活动稿，传艳播销逼售信些息，技扩大怒品牌鼓的知图名度具，充胡分利轻用口劝碑效秘用，挎为有拥效积址累客僚户群宽体创夜造条议件。时间膀：2-愧3月份督每周粪末时间阶段目标阶段主题推广手段4-5月洋房形象强势推广，树立项目在消费者心中的高端形象；逐步强化卖点，提升项目品质和美誉度叠墅洋房炫彩绽放；现房360°全方位展现各大媒体同时引爆塑造口碑建立项目地位内容课：针字对项狮目洋歉房交作付在山即，咬邀请踢风水欠养生瓶方面屈的专慢家亲陈临现破场为淘大家睛讲解舌中华耍国粹雄养生沫风水帮。可适府当结般合本否项目架园林担景观档和户幻玉型，隶阐述社风水铃养生絮知识诞，并闹做现速场解汁答。时间扔：4月30日地点甚：项扔目会纠所阶段妥活动流配合鸽（一离）——风水尸讲座阶段排活动卧配合效（二最）——定向岂产品贱推介夸会内容旨：针打对重拔点政在企部栗门、掠大型孤公司统举办鞠定向尽专场迎产品棕发布甚会。时间:2悉01裳2年5月份时间阶段目标阶段主题推广手段7月平层形象出街，拔高持续项目品质和美誉度是时候宽待自己了！——230㎡空中别墅，港式大宅极致尊崇户外、报广、软文、电视广播、道旗、短信等内容字：借粗大平舱层样胃板区位开放臭，用耐正式极的、贸隆重赖的形译式面新世，颠向市躺场呈孔现项孔目的沾完整裂信息屈，传江递产婆品品垄质。学有利蹄于树故立良谢好的峡市场欢形象于，并祸扩大潮宣传述增强馆客户挽的购若买信兰心。时间呀：20卵12年7月1日地点充：项辉目会夕所（培暂定坏）阶段张活动辫配合斧（一张）——产品歇格调旬鉴赏成会阶段冠活动御配合延（二跌）——法“飞鱼茄”计栽划少胶年暑睛期游腾泳培猴训内容狂：活耻动从于启动剥仪式本开始府到结规业仪忍式结佣束，揉其间宿以8-箩15岁少双儿业燥主游胶泳培观训为舒主线组及主火要内赵容；贼并且宝计划草针对范陪同廊家长双，推姨出系具列沙键龙，馒一方霉面宣且传佳拾兆业鸣服务秩的价兰值和席内涵州，另专一方胁面，写适当位结合象一些毙xx恋项目狠的宣泄传，敲以促子进项典目宣些传与吵意向衰客户悦的积妨累。时间慰：20流12年7月1日-8月8日地点控：项害目会摆所游读泳池时间阶段目标阶段主题推广手段8-12月持续推广，公关、促销活动为主，媒体主打销售信息持销+加推/活动报道户外、报广、软文、电视广播、道旗、短信等内容盏：大键平层步样板痰房开惩放，否邀请都老业蛋主及停有购年房意找愿者拨客户泥参观鲜样板倾房。鬼配合尚现场换活动仙提高常人气宗及项返目品印质。时间张：7月份