某大型地产集团健康住宅项目品牌管理

当我们建造一栋房子我们也是在建造一个

微型的社会和城市以及一种美妙的生活方式……

——彼得·史密逊健康住宅在项目策划与项目品牌中的导入模式营销策划部

2007.07第一部分集团项目品牌管理源起第二部分**项目品牌管理思路第三部分项目品牌内涵定义第四部分健康住宅在项目策划中的导入第五部分新项目品牌规划目录未来——**进行项目品牌管理的宗旨：1、以项目品牌推动企业品牌的建设与发展；2、指导项目策划，提高项目开发速度；3、推动健康住宅发展，奠定健康住宅领跑者地位。现状——集团缺乏对**品牌体系的战略性建设和管理“**”代表着什么？丽水佳园是普宅还是别墅？**与赛洛城有关系么？两个赛洛城差异如此大？绿色的？健康的住宅技术？大公司？香港上市的？TOP10？健康是指哪方面？仅是建造技术？为什么有的丽水佳园是普通住宅，有的丽水佳园是别墅？丽水馨庭和丽水佳园有区别么？东泊龙江是怎么回事？赛洛城是开放的、国际化的、个性的，**是绿色的、健康的，二者之间有关系么？丽水的健康又体现在哪？仅仅是有树有水么？北京赛洛城和武汉赛洛城是同一种风格么？它们所倡导的生活理念和方式是相同的么？未来的鞍山和沈阳项目适用赛洛城品牌么？赛洛城的内涵会时常变化还是相对稳定？母品牌内涵模糊缺乏诠释和升华子品牌与母品牌缺乏统一与演绎子品牌的区分度不够子品牌的滥用P4四大问题现状——品牌管理不力“七宗罪”1、现有品牌管理未能真正建立起有效的、产生良性循环与再生的**品牌体系；2、未能通过项目品牌管理，划分**的产品线，提高产品竞争力；3、未能通过品牌管理提升**产品的附加值，品牌效应尚未真正产生作用；4、健康住宅实施推广乏力，无法对项目品牌提供有效支撑；6、区域项目推广各自独立，营销推广费用高企，无法形成项目品牌传播的有效联动；5、品牌管理缺失致使无法对项目策划进行有效指导，为后期营销埋下隐患；7、对即有成功项目品牌的滥用，模糊了品牌内涵、混淆了品牌形象，伤害了品牌品质；第一部分集团项目品牌管理源起第二部分**项目品牌管理思路第三部分项目品牌内涵定义第四部分健康住宅在项目策划中的导入第五部分新项目品牌规划目录**品牌**子品牌1**子品牌2**子品牌3**子品牌…健康住宅理念“1+N”细分市场研究成果导入演绎支撑方向——**品牌体系的建立与立足点：壹将健康住宅理念导入**母品牌健康住宅**概念线健康的生活方式健康·生活·家产品线健康住宅技术Leed-ND认证提升炼华物质内核推广外延壹将健康住宅理念导入**母品牌实现健康技术的推广应用东西向防晒技术体系绿色装修材料控制垃圾回收封闭外运系统室内置换通风系统节能外围护体系室内隔声技术体系洁净卫生间绿色能源照明体系健康住宅十大显性物理标准居住区无障碍设计居住区雨水处理技术展现升华诠释提炼推广理念导入构筑艺术空间缔造健康之家**是什么?中国健康住宅的领跑者**=健康·生活·家我们倡导的是一种健康的生活方式有健康住宅才有健康生活有健康生活才有家做个健康的生活家贰建立**品牌体系,通过子品牌对母品牌进行演绎健康的方活方式生活方式1子品牌1生活方式2子品牌2生活方式3子品牌3生活方式N子品牌N心理体验

居住已经更多地发展为一种心理体验，人们因为同样的心理需求和气质喜好而选择居住在一起，而非同样的年龄或收入阶层。造概念人们对于居住的心理需求的满足越来越依靠能够感染他们的概念而支撑和实现，因此，我们除了造房子，还要造能够满足他们内心需求的概念，而这种概念是融合了品牌内涵的概念。关于概念的演绎与诠释健康生活在哪里？追寻健康生活我们在路上。。。。。。第一部分集团项目品牌管理源起第二部分**项目品牌管理思路第三部分项目品牌内涵定义第四部分健康住宅在项目策划中的导入第五部分新项目品牌规划建议目录答案１：开放打开居所的窗户也就打开了心灵之窗开放·成熟·健康北京赛洛城武汉赛洛城开放的生活场使精神的自由交流成为可能新鲜的思想和灵魂是心灵成长的氧气和阳光在交换并体验不同生活方式的同时城邦成熟我们成长正是所谓的健康**·赛洛城开放动感绿色城邦在与城市中心若即若离之处自由的灵魂游走在开放的街区相遇相识体验着一种从未有过的新鲜和坦荡开放甩的街方区围合李的组炭团我们后可以忠哼着前时下拒最i卵n的绘音乐先穿咱过最翻炫丽酬的城发邦公旅民大科道再进昼入私辅密的春个人嚼空间**脂·赛扔洛城开放旺动积感撑绿趁色鲜城究邦赛洛灶城认疮为生烂活理誉应是址敞开抖的正如短它的杀面包指坊任何话人都想可以敏进入丙烘焙徐室在店星主的虏指点另下为自占己或赠心爱冈的人寸做个圆造型路别致朝的早遥餐包**排·赛讨洛城开放凤动棚感萍绿威色柳城芬邦去打嗽球吧和一文群你合本不姑认识检却兴溪致相忘同的歇人也许权为你之助攻锦的是悬位建贝筑师试图老防守泰的是足个外场科医徐师在汗慨水交怨融中堪快乐黄畅快衫滋生**伸·赛票洛城开放祖动至感区绿挨色国城愚邦打动婚你的跳也许泽仅仅跌是一堤款看竞似普崇通的贷手提嫁包它出翁自一成位并洽不知丽名的子阿根报廷设徒计师棚之手没有胃华丽岭的外聋表和熔闪耀斯的价警格却恰痰恰亲精吻了晴你的良心赛洛钢城给射了你醋们相慎遇的父缘分**誉·赛羞洛城开放蚕动房诚感速绿闻色被城沿邦租辆马老爷买车在膛赛洛义城里付旅行挂个馆慢速施档打开砍怀旧红的乡误村音抄乐慵懒因地扫劣视着沫东西基海岸花的街摘区风额情型男咽索女蔑不是浴惟一栋的风镜景**秀·赛雅洛城开放萄动爸感蝇绿煮色捏城柳邦咖啡如厅潜酒吧捆餐先馆圈大街在赛档洛城你永养远也迹想象药不到下一磁分钟冠遇到摔的会违是谁SILOCITY沿海·赛洛城赛洛悼“城练熟”我们夫成长在这无个自援成一萍体的伶成熟径城邦我们币与它扰一同脊成熟帐、成殊长Q4of或S米il吼o吨Ci粮ty**潜·赛静洛城赛洛奇城卖膛给谁家？内心享向往党开放抖、渴蔬望与狂别人翼进行腥交流时、互挡动的排人群附。他津们并不一看定处罚于同揭一年圾龄段己或收昏入阶镜层，炒却拥翠有同匹样的润心理殃需求看。赛洛休城造靠在哪伯？潜力张型地乐块，党与购要买它主的人播群一宵样，贡拥有于成长境的愿营望与栗潜力朗。赛洛摊城的绑风格信？产品严类型豆不一答，但农社区辜为美鹅式开迎放街夜区，败规模聪巨大教，故眯称城久。**鲜·赛仍洛城他们奖为什打么要师买赛竿洛城悔？赛洛歼城的嘱概念部营造扮满足赏了他茶们的称心理耕需要穿。Q4of子S版il就o驴Ci利ty**挠·赛朋洛城Sl滔og要an翼o壳f莲Si蹲lo夫C脖it慕y开放何动认感硬绿色谁城呼邦叁.丧1“1岂+N熔”市艇场细弯分对绵赛洛展城品芝牌的赏支撑勤俭垫实惠开放膏的生碎活方础式自成转一体捷的成锣熟大唇社区旭日桐东升风尚决品味成就栽彰显夕阳功金辉温情垮望子投资各群暴体对橡开放壮的生谱活方豪式的向港往程密度？生活姜丰富伤性生活弟稳定惠性向往释开放驰的生尿活方舰式必诞然想婆改变暗一成卵不变轨的生骗活、年追求啊丰富竞多彩晒。风尚窝品味冲群体目生活蠢最易想变动因，最辣为丰糟富，惹其次考为成软就彰高显和给旭日贝东升爽群体雷。向往冶开放蚀的生毅活方暴式必责然求象新求仗异、晌又乐献于倾累听、凑借鉴姥和接时受别款人的胖看法属。风尚鞋品味垒群体支思想申观念待最为柴开放旧，其已次为划旭日慕东升股。观念砍保守般性思想纸开放绿性**义·赛或洛城目标药客户终群体跳构成以风势尚品季味客斧户为蓄主，侍兼顾耀旭日寸东升傻客户津，吸引纽奉部分帖成就清彰显住客户灭。认识鱼目标胆客户责并找筑到他必们的滨价值浙敏感挤点风尚摘品味背景特征比较年轻(26-40岁74%)受教育程度最高(本科以上学历63%)家庭年龄较年轻(没有孩子和孩子小于12岁的家庭62%)收入属于中上层(中产阶层66%)外企或私营企业中高层管理人员是所有群体中最多的(外企私企中高层管理人员32%)拥有私家车比例较高(49%)价值敏感点倾向选择现代风格的社区和建筑；重视社区与住宅的文化氛围和品味；更重视餐馆、酒吧、书店、洗衣店等满足自身品质生活需求的配套，而非教育、医疗等传统配套；具备一定的支付能力，对价格的敏感程度居中；乐于接受西化的生活方式和氛围；有一定的停车位的需要；认识籍目标说客户衰并找咐到他屈们的宪价值知敏感本点（僻续1铲）房产价值观及需求最看重邻里素质和文化氛围的群体(为改善人文环境而换房8%，买房时最关注人文环境16%)最认同房产是身份品位象征的群体(37%)多选择发展中的潜力型地块(32%)选择小高层和中高层普通住宅为主(41%)选择联排别墅的群体比其他群体较高（11%）选择建筑面积在90-160平米(56%)户型选择：3-4室(54%)，2厅(53%)，2卫(63%)多选择发展中的潜力型地块(33%)最多选择小高层和中高层普通住宅的群体(48%)最多选择建筑面积在60-90平米的群体（34%）户型选择：2-3室(80%)，1-2厅(96%)，1卫(61%)风尚洽品味旭日继东升健康短住宅笑诉求乡丰的实乏现客户古价值牛引导肢健康姑诉求讽：开放杨动患感冰绿色陆城敏邦向往值开放姿的生果活方属式必溜然想内改变条一成里不变弦的生抓活、哀追求较丰富姻多彩授。向往榆开放迎的生谷活方挣式必唐然求位新求键异、挨又乐扭于倾键听、吼借鉴佳和接博受别礼人的偶看法慢。**警·赛价洛城穷健康标诉求房诚：运翅动、烘人性糟化空荣间健康摇运动闪元素人性乡丰化空度间设调计健康津节能很技术**鸡·赛主洛城加健康刊诉求躲——健康巨运动骡元素极具脆动感勒的娱拢乐健赏身配践套设尘施：组游泳婆馆、墨sp轻a、侧瑜珈域会所北、网跨球馆惭等**亡·赛越洛城伯健康可诉求蚂——人性挑化空揭间1、够开放粉式商消业街恩区，们便利弄与自敬由的据结合广场撒和商嫩业结刮合的饲步行策道通过兰花架为廊连患通的软街铺宜人泽的遮社阳棚与水舅面结贞合的懒道路考虑核沿途毅道路座的景征观和埋防滑明设施**裤·赛跃洛城睬健康穷诉求嫌——人性世化空斜间2、枯东西装向防勿晒技保术体乎系，喘解决剪开放作式街绵区朝叹向的朗问题顾客蝇价值交：东西旱向房较间一恩年四咸季存干在的戒西晒总问题掀，由驱于太升阳运闯转到沿偏西记向时宵，太际阳高绘度角宴相应谊的会盒很低桥，太错阳光盖线会狡直接兆照射技到室件内深桑远的灯部位勤，影滚响正浑常的哀视觉清，同申时在因夏季晃带入魄多余堵热量丙，增拨加制浙冷负姿荷；技术苏标准东西贤向住厌宅开旁窗部访分应惑采用底百叶迫形式银遮阳刊技术满，无汗法采骂用百惰叶遮横阳构秘造技扶术的粘门窗站部分眼考虑碍采用污遮阳夹型L屋ow委-E晌玻璃般。遮阳耐技术辩做法奥应用渐于东寸西向扁住宅纽奉或住艰宅有暴东西绕向开川窗的河设计葬中；**艇·赛乘洛城惠健康币诉求揪——人性统化空播间3、路洁净米卫生碰间系范统洁净届卫生手间主拦要采喇用同饼层后始排水港，排术水管鱼道、涌坐便因器水旅箱均竞隐蔽荒在夹慕墙内耻，采讽用挂绵式卫授生洁饶具，答卫生泥间地献面保嫂证无学死角范，可朗以轻赏松的才进行好清洁星，实歼现洁段净化萌卫生兆间。**僵·赛剪洛城道健康阵诉求莫——人性蹦化空瓣间4、释采用咽中空央塑钢辉窗或指玻璃什钢框该材技政术，疑达到遍节能钥65河%的候要求刷。高效帜节能如外维族护技差术可盖以有劝效改年善住啦宅室毙内热抬舒适号环境黄，降望低因肃气候仓环境陡导致舱的室究内环毁境变躁化，盘避免换夏季宴过热议冬季随过冷板。节能大维护袭体系孤还可婶以降顶低居夺民空鹅调和流采暖敞的能粒耗需把求，稀减少么住宅扇后期术运行醉成本麦。**字·赛肿洛城播健康绵诉求享——人性醋化空松间5、狱地板脸辐射槽采暖宗技术挽、中料水利签用、壮采暖鹊系统护采用兰户式剑计量虫，温肺度可销调节根据摇目标旋客户掘价值用敏感孕点选浑择、息开发测、运菜营项谎目前期中期后期地块属性客户构成项目档次规划设计品牌内涵建筑风格产品业态社区配套潜力型地块城市副中心或新兴区域规模较大,在50万方以上。对自然资源和公共交通没有特别的要求大型规模风尚品位(40％)旭日东升(30％)成就彰显(10％)其他(20%)中档现代美式风格中高密度街区以小高层、高层公寓产品为主，可搭配少量联排和叠拼别墅；要有一定比例的商业，重点引入餐饮、娱乐和小型连琐零售及文化产业。开放的街区成熟的生活空间开放成熟的生活态度答案珠2：温情习惯浴了最乌平凡司的生免活体味界着人竭生的诱真谛安居律·温冲情·性家庭南昌测丽水踪蝶佳园武汉靠丽水羽佳园鞍山伙丽水顽佳园最大撞多数勉人过宁着的洋是一校种平凡的生情活正是缴这种蒙大量山的平烘凡生虹活构煎成了亮社会不的主流平凡敲生活背的根牧基是传统载体离是家庭核心务是温情朝九术晚五安居乐业快快回家慢慢生活**底·丽扁水佳区园温情驻生活灯阳光直家园搭上乳回家眼的巴铃士也就垮搭上梁了驶搁往佳甜园的杀快车在家蜂味浓傲浓的授房子虫里感受坛柴米炎油盐蓄的实桥在温情螺脉脉**娘·丽呀水佳诞园温情昌生活提阳光胜家园我在秩自家澡的阳睁台上也在茅丛林骆的最优中央看着艘儿女景嬉戏秒其间光合培作用仇在心助里滋简长**负·丽凭水佳古园温情姿生活鱼阳光裁家园依偎腥在沙盛发上爱人系躺在构身旁享受杨着穿庄过树支枝和售玻璃幕而射朋来的波几米淡阳光然后编再用和自己蝴的面调庞把阳视光反张射到抄爱人斗的脸防上躺在荡树叶旦上瑜皮伽让身某体如告水一陶般通安透晶涉莹像个迹孩子皂一样迷恋第这湿热润的酿味道**屋·丽判水佳速园温情陈生活站阳光广家园**你·丽点水佳衬园温情啦生活勿阳光瓣家园看着某小区隙里滑匀翔着赏的孩钢子们身体叉如云扰一般牙轻盈想起抢儿时非顽皮絮的自激己父母续也曾躲守护纺在身队旁阳光适生活糠是一蕉种方青式也是例一种司心态**足·丽猴水佳旦园温情鼓生活烫阳光妈家园盛一氏杯清松水浇在权窗台激的花披盆里在滋贪润它登的时列候我的港心灵字也洗衬了个梅澡在林悬野深壁处打茧太极或是异看林造野深肾处的跑友邻悠老人妹打太袍极旁观隙也罢掌参与斗也好都是杨心灵绸的体仁操**茶·丽证水佳番园温情液生活斑阳光既家园**浆·丽抗水佳滨园丽水获佳园甜卖给知谁？一群关最平咬凡的俭人。摔他们汇做着桐一份离不算骗太忙我碌却牲很稳暑定的担工作梨，也没邪有多田大的跑成就皂感，火他们艳渴望内下班茄后享延受温摆馨、罢安稳苦的家班庭生垄活。丽水来佳园户造在斩哪？一个渴离城络市中损心不蔑算远每也不爆算近牲的地致方，略有较茧为便脑利的锡公共计交通，神有一诸定的迈自然白资源惨，但却又无筒须无掘敌景候色…荣…是露一块馒各种石资源捞都较为中遥庸的店土地异。Q4of矩R没iv拜er剂G语ar寨de疮n**请·丽柏水佳赖园丽水唯佳园挥的风盈格？产品鲁以普漫通住继宅为灾主，园拥有轧相对朴较好若的小芽区绿仔化，核能够寒满足不骑同年杏龄段傲的人互混居乔。他们束为什喉么要菌买丽被水佳俭园？丽水蹦佳园跟给了饼他们怒一个键心灵担的庇尚护所茂，一营个梦倍中的挖世外膀桃源以及则一个爽可以确与家擦人共形享天示伦的讨温馨塌空间畜。Q4of揉R林iv末er曲G森ar枯de轻n**逐·丽查水佳立园稳定而泥淡泊这个豆群体挺是最栽为稳丛定的促群体域，收调入、削生活掘状态捷等往籍往都载不会卫有太完大的书起落喷，他抹们因拼为平淹凡而节淡泊壁，相极对安绳逸的腿生活派已使瓶他们讨对这利种平细凡、量稳定宏的生无活产锄生了嘉依赖问。他河们需生要的洲并非吧是一浑个突磁然到蓄来的滩炫丽既世界依，而剑是一坏种松副驰、软平凡钓而传奋统的购生活萌氛围乡丰，以控让他才们平球静地通呼吸绒。*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对生活没有太大渴望和苛求（生活比较平淡56%，我在乎工作是否稳定，不在乎高收入3.5）

生活平稳，按部就班（93%）

追求平稳、安逸的生活（85%）认识诱目标渣客户社并找消到他死们的轻价值坚敏感鬼点勤俭最实惠房产价值观最重视房子带来稳定感的群体（20%）最认可房子是休息地方的群体（22%）在经济状态不好的情况下买套便宜房是所有群体中最多的群体（46%）房子给人一种家庭稳定的感觉（给全家人一个居住/生活空间，家庭稳定40%，房子让人觉得很稳定20%）购房也关注地段（20%）选择潜力型地块（规划中和发展中）是所有群体中最多的(51%)选择多层和小高层的群体是所有群体中最多的（66%)选择建筑面积集中在90平米以下是所有群体中最多的（39%）户型选择：2室(62%)，1-2厅(98%)，1卫(64%)健康简住宅扯诉求楼的实兵现客户建价值持引导恒健康拌诉求侦：温情绵生活画阳光瘦家园向往尽安逸请的生获活方钻式希蚀望生孝活能美够稳毅定一边些，菊少一彻些大爷起大赠落。向往抛安逸驳生活吧方式程的人偿往往步有很例强的惩家庭臂观念品，认造为房虑屋是范家庭治生活渴的保顿障。**请·丽绸水佳武园健遮康诉红求：紧凑阀开发宇多功务能利它用低成副本合理悉布局多功问能利慢用**轮·丽估水佳血园健风康诉以求—栗—低成皇本低成营本运鉴作为崇健康自住宅退实施且的核群心，钩讲求孔紧凑裤实用解功能气的实往现；在控钱制成化本前巾提下途，以警及对远部分矮健康绿住宅饲材料共的使粱用，残在产蝇品设邮计上捧增加懂社区秧的邻趣里交析往空岛间**挖·丽涂水佳担园健犁康诉拌求—吼—合理滑布局无障茶碍设厚计，钱充分矩考虑界老人踩的行凡动便搁利无障爽碍设讲计的欠应用蛾：居住随区道集路：洪包括剖居住走区级润人行禁道、喉小区炸级人仙行道劈燕、组政团级脸人行待道和威宅间怀小路伍的人散行道越；公共誉绿地圣：包劈燕括居感住区狐级公裁园、枪小区诊级小术游园柱、组刘团绿乐地和受儿童咱游乐滩园；公共丘服务晚设施芝：包寺括建悉筑入缺口、较入口头平台方、公间共走鞠道等距；**贡·丽夫水佳勒园健刘康诉尽求—眉—多功继能利小用1、寒生态扭支持准系统朵的完刊善：登中心慢绿地有、水剂面、泛林荫挽道、炼广场墙、屋咐顶花本园、畜立体也绿化罚等**桨·丽馅水佳安园健北康诉万求—誓—多功唤能利有用2、贴提供呜居者杯重返彼自然着的空慨间，判如果览园等根据镇目标丙客户肌价值系敏感垒点选慈择、违开发谢、运根营项讽目前期中期后期地块属性客户构成项目档次规划设计品牌内涵建筑风格产品业态社区配套城外风景型近效或城边多为中型或大型规模，区域位置相对较好的小规模地块也可勤俭实惠(60％)夕阳金辉(20％)温情望子(10％)其他(10%)中低档简约明快的欧陆风格中等密度的普通生活社区根据地域差异性可分别以多层、小高层或高层为主打，形成综合业态。商业比例较低，以满足基本生活的配套为主，更多依赖社区外配套。温情和谐的生活空间稳定、平凡而安逸的传统居家生活答案农3：原生仇态风尚上海付丽水喂馨庭上海其丽水渡华庭东莞猪丽水巨佳园北京亡丽水色佳园中产阶层谷的休闲牧歌以T嚷OW难NH吵OU基SE舌等低菜密度依为主狠的建琴筑群演绎蝇休闲左式的伙居住辞氛围是中丙产阶犬层释放名利敌角斗盟中压郊力所荒在亦是另他们赖给老死人、个伴侣匀、小罪孩承挠诺的摩最实敏质体嫩现。**缝·丽默水印熔象原生缓态怎风尚暖生活胡社区居渊茂远之捉院心存辽宁静以淡宽其志泊其嘉心而致灰高远从来讨没有驱刻意手追求上过什隶么有的福只是何起初挽的喜圈欢和脂后来炕的习帐惯**裳·丽艇水印甚象原生泡态哨风尚爷生活侍社区居然扇把咖足啡杯涂遗忘愈在墙妄台一呆整周远行旱回来蹈煮咖客啡时趴才发我现它还大是安唉静地灯坐在篮那里没有民一丝宝被打算扰过哪的痕竟迹**认·丽凡水印盖象原生斑态完风尚迟生活歇社区在后取院的租沙地和上亲员手装佳一盏吃路灯让在旬草地蛇上玩税耍的咬宝宝拿、贝喜贝能乡丰够找板到回梳家的矮路**棍·丽征水印灿象原生套态缸风尚尺生活笨社区种大投树计暑划入住帮的时献候院里雾有一北棵大哑树在它恼的身狮旁种达了几沟棵小破树等他赛们长竟到像堂它一拘样大蒙的时完候相互丘间注客视的奸目光料还应念该是猪温柔惯的吧**午·丽刮水印访象原生虹态骄风尚个生活听社区年少津的时茂候经常罩会坐驴在学英校的狠墙上望着瞧远处亚发呆现在称也会惹偶尔今坐在主自家昂院墙浴上回忆州过往宋的点愉滴复杂拆的情贯绪蔓地延到介整个川身体**艰·丽钢水印巡寿象原生唇态扭风尚泄生活欧社区潮流晓总是站来来贫去去生生鄙不停款息在潮偿流中左沉积贡下的灯石头沉默刺而安金静流露拔出永叛恒的午气质也许萄生活举也理堵应如孔此**忧·丽醒水印罗象原生圣态纹风尚植生活铲社区丽水后印象原生撞态伍风尚项生活**恋·丽威水印摇象丽水店印象形卖给叛谁？所拥溉有的姨财产砖可以蔑支撑堤他们盗在特场定时遭段成焰为有扣闲阶虏层，宜他们图不是真正坝的贵裹族，完也没谎有贵扮族的帮传统拥，却反渴望荐贵族削般的豪生活嫌。房魄子对垂他们而言协不仅丹仅是竖居所券，还银是心赵灵的泰安慰丛剂。丽水桌印象臭造在期哪？城市腥郊野长的风宪景型锣地块陈。Q4of架R苹iv部er恩P蜂as会tu悠re录s**兴·丽遍水印受象丽水此印象姿的风双格？私密菜性很抱好的松低密霞度社朋区。桐风格矿可为凳欧美屡独栋刺，也融可为遍中式独荷院。移不受稿外界帽干扰派是最娱大的俩特点餐。他们拼为什铃么要壳买丽倦水印溪象？丽水饲印象炕能够缸给他孤们提他供一雅个包班含自渴然空姐间在类内的钞私密扯的个人眯大世哪界，太从而踢慰藉米他们协蒙受阔世尘枪的心禾灵。Q4of斩R厌iv锤er吓P阀as忆tu舅re腰s**荐·丽械水印爽象Sl啄og舰an帐o劝f伍Ri欲ve畜r平Im鸣ag守e原生晶态驰风尚锦生活匀社区叁.萌3“1吓+N杀”市偶场细察分对润丽水太印象绞品牌壁的支砖撑勤俭程实惠风尚议的生锋活方愧式原生谱态生远活社豪区旭日达东升风尚撕品味成就笼彰显夕阳哭金辉温情短望子投资各群签体对厌风尚疼生活已方式的向茧往程努度？向往傲休闲转生活义的人朵平时钱生活验节奏激较为乞紧张统压力老较大成就烘彰显庄和风危尚品芝味群喂体最存倾向毅选择智休闲旬的生借活。由与旭盒日东春升相舅比，他们薄更具编备选李择休蜡闲生恭活的考能力燃和条别件。生活利的紧转张程户度生活谨压力临感向往流尊贵恭生活察的人抖认为滥房子国不但拉是居裁所锹还经是身集份、眉地位乒的象养征成就台彰显孝和风膜尚品犯味群领体最辩倾向贝选择次休闲也的生哀活。房产乱价值可观房产反所带吐来的心理暴感受**爆·丽并水印惹象目标炉客户牵群体绑构成以成拨就彰冶显和票风尚烤品味杆客户昆为主备。认识闪目标祝客户己并找识到他取们的棕价值肾敏感汤点成就氧彰显背景特征中年群体为主（30-50岁之间均匀分布）受高等教育程度为主（大专以上74%）小三口之家在所有群体中的比例较高(17%)个体经营者是所有群体中最多的(30%)收入属于中上层(中产阶层66%)拥有私家车比例较高（47%）最渴望被注目的群体(喜欢都市繁华生活67%，独处时有种孤独的感觉2.94）

决策意识最强烈的群体(当遇到重大问题时候我经常自己拿主意85%）成就意识最强烈的群体(工作有所成就，还希望有所发展55%）

很重视面子的群体（为了面子，我可以牺牲其他一些东西2.98）认识贡目标办客户刊并找少到他椅们的边价值百敏感挽点成就浙彰显房产价值观最认同房产是资产和财富的群体（38%）最认同房子是事业成功标志的群体(房产是事业成功的标志17%，拥有房子让我觉得自己很成功29%)最在意房子带来成功自信感的群体（45%）房子让人觉得家庭安定（给全家人一个居住/生活空间，家庭稳定22%）购房关注自然环境（自然环境如绿化、空气质量等，20%）多选择发展中的潜力型地块(30%)选择超高层、独栋别墅和酒店公寓的群体是所有群体中最多的（20%)选择建筑面积集中在120平米以上（41%）户型选择：3室以上(54%)，2-3厅(60%)，2卫(51%)健康聪住宅租诉求病的实印现客户剥价值庸引导橡健康臂诉求奇：原生辟态增风尚锦生活续社区向往徐休闲很生活贼的人贷平时叙生活望节奏暑较为粱紧张正压力族较大泪。向往迫尊贵既生活澡的人湾认为筋房子奏不但瓣是居单所坛还禾是身蒜份、密地位止的象啄征。**·丽水闻印象琴健康避诉求贺：自然孔、舒叨适健过康技歪术应鞭用实现发稀缺外生态填资源曲的价快值最设大化健康季舒适微技术谣的应闪用安全惰系统岔的保幻玉障**豪·丽梢水印淹象健进康诉亿求－实现姿稀缺李生态余资源败的价恒值最乐大化1、钞居者芳可随阵意接粮触到瞒所拥启有的摩景观艺资源旬，实兽现价孤值体拦验最脱大化稀缺万资源术最大背化利档用设计总力求奋实现托稀缺纤资源壤与产晴品的县无限脱结合**魔·丽孝水印配象健诊康诉森求—尽—健康摸舒适站技术躬的应竖用1、嚼景观壶水生海态处终理，似挖掘裕内部龙环境辰价值小区空气龄图应用秀计算傻机模勇拟分箭析技凳术对姑项目陷设计燃进行倍评测夕，并桶进行捎优化届设计掘，包喊括风屋环境李分析偿、能则耗分述析、巴日照拉分析签等；地实现桶夏热葬冬暖凝地区揪节能闪设计**关·丽葡水印遍象健少康诉墨求—向—健康京舒适优技术版的应赔用2、汗室内舍新风拉系统台的应直用，韵改善丧居者滔室内尘环境健康弱住宅删十大显性中物理滨标准技术质原理匠：室内脂通风范系统令由安宵装在忙卫生摔间吊洗顶内兴的主习机系白统和咽窗式版进风狗器构陈成置纠换式门机械厚通风斯系统蒙，可虫以实椒现隔糟音、娃简单翼空气键净化欧等功督能。刑高端蓄产品属具有剥热回堵收、光空气乖过滤迎、加脑湿等械功能塔。顾客弃价值价：室内在通风排系统凭避免斥开窗渔通风腊外界欣噪音稼对室蛙内的律干扰困；各言个季晌节都港可以僚保持遇室内聚始终狗有新鹿鲜的鬼空气哈流通土，维汽持良比好的译室内迈空气疲环境刊。**亲·丽载水印踏象健库康诉泰求—付—健康禽舒适絮技术通的应朵用3、逆雨水车处理假系统欠设施陷，为晓远郊封低密崭度住窄宅解筹决排耽水问垂题组团群级别柄车行谁道路盗应采伴用多回孔沥吩青或歼多孔树混凝运土渗范水性炒路面队；小区粱所有始步行泽道路造非特枣殊景披观设选计要盯求的赴铺装王，均都采用敞渗水知性地犁砖铺虚砖；小区左内所称有地等面停型车场烫均采旬用嵌炕草铺唯装；小区贺内非疲景观多设计德特殊乘要求周的绿畅地应虽进行危蓄水站渗水违设计升；顾客彼价值闪：住区揪场地加生态泡设计漂包括州场地汉土壤蚊涵养锣、植福被种婆植等启，能虽够有吗效渗水透处树理部杂分地宣表水港，通怨过场陆地涵网水基接质的迷改善寒，调土节住续区微杏气候沃环境经，维笋持适润宜的丹空气卸湿度暮、温渗度等去。在较场地贱设计烈良好煮的小荒区中挤，居恭民在物生理平上的勇舒适材感受扑都优布于一丑般的驰小区悠。**牲·丽腹水印悬象健兰康诉布求—遣—健康略舒适堡技术锯的应歉用4、丑绿化库驱蚊尽系统冈，解蝇决对泼自然扛资源足丰富盈项目寒的困乒扰绿化精驱蚊摇研究顶成果荐及实暂施情瓶况展捧示，椒包括泪树木琴特性萝解说势与种黄植群材落状续态。**行·丽低水印部象健寇康诉葛求—杂—安全垄系统暴的保才障高规降格安艰保系切统的扩应用碎，保搁证居凑者生迅活的伏安定智能奏安防刚系统溉是健晃康住北宅技墨术的赖重要埋环节根据红目标这客户梦价值束敏感推点选高择、归开发伴、运皱营项灵目前期中期后期地块属性客户构成项目档次规划设计品牌内涵建筑风格产品业态社区配套城外风景型地块远郊中型规模成就彰显（40％）风尚品位（40％）其他（20％）中高档欧美现代TOWNHOUSE风格或中式大院风格均可类别墅、别墅为主，可根据实际情况搭配少量多层。除对车库外，对社区内其他配套要求最低，对社区外连接市区的道路有一定要求。尊贵的生活空间悠闲精致的生活方式居所是身份地位的象征项目拌品牌丽水系列升级版**丽水佳园**丽水印象同系包列项恭目品寸牌的现升级**蛙丽水催系列耕包含抖两大夏系列行:“丽冲水佳御园”劣作为吊传统拿的普乱通住廊宅产温品线疲，构昨成丽明水系窝列品国牌的季基点荐。“蹄丽水拜印象脉”作怕为中梦高档跪住宅册产品血线，搅为“驾丽水窝佳园软”的堂升级己版。误“丽宅水印顿象”蓄系列掀产品舱案名功可为隶“丽轧水X躺X”墙，也捐可直恩接命激名为筹“丽粥水印嚷象”宰。答案户4：贴近在离防繁华餐最近俗的地孔方零距份离享寨受城少市功经能我即问中心他们愚是一视群城市规动物他们蠢所生覆活的熊城市已成乓为他响们身体和灵魂的一普部分过着紧凑而高效的生掉活他们把分享钟着都荒市的繁华并与思城市凡一同腥增值**额国际妖中心新城苍市中抖央生到活广具场在城神市的易中央星级捉洒店坏、写字字楼酿、大型困商场膏、高拨档公全寓…算…构成哲生活央的全欺部清晨园的阳紫光穿过龟城市愉的至耽高点照射歼在卧节室的芹玻璃饱上中央跌生活就此脉上演**雾国际掘中心新城扁市中扰央生杆活广被场搭乘罪时间陕机器在城册市的帆地下挥穿梭抚摸智它的峰每一纹寸肌宅肤呼啸挎而来呼啸拥离开**形国际迟中心新城边市中杀央生副活广伙场行走聪于空颈中楼孔阁在钢芳筋水嘱泥的门丛林乱中体验裙着最咽紧凑立的节磁奏**悬国际覆中心新城次市中通央生壤活广系场敬畏灾每一泼条城漏市法爱则手握牛个人黄ID两代码开启术一道射道城援市之另锁**报国际取中心新城薄市中油央生为活广百场灯火丢阑珊夜色介尚好未眠健不夜墓城**溪国际铁中心新城勤市中晓央生旷活广躲场**腰国际跪中心城市屋筑家在城债市中秆央筑栋家把城哄市筑杠入家在家住中享拼受城秒市家即炮城市城市敬即家**洲国际袜中心国际尝中心犹卖给浊谁？那些麦严重窗依赖坐城市假功能隙、都浇市情较节浓籍重的筛社会侮中层为人士湖，以摸及具有战岗略眼舒光的仙商务熊投资胡者。国际糖中心岗造在申哪？紧邻鞋城市表商务跟中心非的成宝熟型胆地块墙。Q4of偷I暖nt贯er厘na波ti刊on涉al稳C节en义te道r**瘦国际负中心国际画中心县的风吩格？紧密米的高尤密度数、超粱高层摆哥特民式建竭筑，撞是城绳市的窑地标牲，商嗽务风格融。紧坛凑、绞别致括、引或人注京目。他们叛为什凤么要遥买国黎际中短心？国际棵中心勒拉近颗了他早们的反居所姓与商漆务世草界之劝间的凯距离作，居茎住在浓重兆的城肃市商炉务氛哭围中障，极粥大地活满足输了他瞧们对塔城市线的依址赖和肤依恋仙。Q4of毁I妈nt部er径na山ti营on石al睁C性en计te活r叁.逮4“1健+N牲”市撑场细怒分对奏**赤国际猛中心第品牌搜的支爷撑勤俭冶实惠便捷箱的生登活方南式繁华帮的生恭活社肌区旭日唇东升风尚哭品味成就戚彰显夕阳快金辉温情词望子投资各群萌体对损便捷躺、繁昌华的朴生活方式撇的向预往程吸度？向往没繁华盘都市党生活宅的人残重视屈生活括的丰刻富性陡。生活挣取向生活畜丰富谋性他们隙认为卖能在送繁华课都市淹中购幼得房屠产是臂事业户成功碰的标嚷志。房产衣价值黑观风尚盼品味例、成饺就彰扩显群稳体中皂都有卧部分人倾相向选乒择便瞒捷、学繁华夸的都萝市生稼活。也有短部分惑支付躁能力腥较高逼的旭音日东废升和都市述便利钓人群患倾心夜于这捐种都年市生咏活。是否陪会成渔为*严*·恐国际艺中心筐目标百客户互的关键扩并不历在这划群体阳本身江的化州分标盘准，而在尊于两出点：四都市则情结伏的浓锋淡和牺支付能力算的高键低。蓬其都害市情侵结的饺浓重瘦是最关键约的因渐素。姐另外估，对御成熟坚型地撞块的项目惜而言罚，投见资客堪也是扶值得迁关注拦的。目标堪客户岔群体危构成以具望有较株浓都猫市情贿节并香具备灵一定集支付唐能力更的成少就彰垦显、风尚峡品味择客户端为主溪，兼首顾旭曲日东轰升和黎投资剖客户撑。**桐国际寄中心认识溜目标抵客户雷并找主到他旁们的勿价值有敏感芒点成就哭彰显房产价值观最认同房产是资产和财富的群体（38%）最认同房子是事业成功标志的群体(房产是事业成功的标志17%，拥有房子让我觉得自己很成功29%)最在意房子带来成功自信感的群体（45%）房子让人觉得家庭安定（给全家人一个居住/生活空间，家庭稳定22%）购房关注自然环境（自然环境如绿化、空气质量等，20%）多选择发展中的潜力型地块(30%)选择超高层、独栋别墅和酒店公寓的群体是所有群体中最多的（20%)选择建筑面积集中在120平米以上（41%）户型选择：3室以上(54%)，2-3厅(60%)，2卫(51%)认识训目标晕客户巴并找肝到他竖们的进价值庸敏感压点（闹续1谣）房产价值观及需求最看重邻里素质和文化氛围的群体(为改善人文环境而换房8%，买房时最关注人文环境16%)最认同房产是身份品位象征的群体(37%)多选择发展中的潜力型地块(32%)选择小高层和中高层普通住宅为主(41%)选择联排别墅的群体比其他群体较高（11%）选择建筑面积在90-160平米(56%)户型选择：3-4室(54%)，2厅(53%)，2卫(63%)风尚庙品味认识势目标末客户酱并找梨到他激们的选价值毙敏感慰点旭日递东升房产价值观最重视房子能带来家的归属感的群体（拥有房子让我有了归属感27%）最认同房子是温情港湾的群体(房子是一个避风港12%)最重视房子能带来自由独立感的群体（这套房子带来的最大心理感受是自由和独立21%）最重视房子能带来当家作主感的群体（拥有房子让我有当家作主的感觉11%）房子让人觉得家庭安定（给全家人一个居住/生活空间，家庭稳定26%）解决住房问题，后顾无忧，更能集中精力在工作/事业上（17%）多选择发展中的潜力型地块(33%)最多选择小高层和中高层普通住宅的群体(48%)最多选择建筑面积在60-90平米的群体（34%）户型选择：2-3室(80%)，1-2厅(96%)，1卫(61%)健康描住宅猾诉求孔的实体现客户缺价值拣引导凳健康叛诉求傻：新城蝴市健康跳集成什领地向往岩繁华驱都市首生活葡的人贪重视晋生活罚的丰院富性他们仿认为电能在朋繁华威都市队中购跨得房杏产是借事业猎成功铁的标犬志。**乘国际融中心必健康护诉求俘：节能贪、环颜保、跨智能环保傍技术竹应用节能笨健康智能雕系统酒应用**党国际会中心昏健康机诉求脏——环保膏技术齿应用1、键垃圾桌压缩箩处理器技术冒的应掘用，判提高折综合鹿体项洽目的丽垃圾监处理愉效率采用韵的垃您圾压哥缩处兄理机理布置启位置艇示意阶及压筋缩机漏工作教原理失等图在示展桑示；2、组室内俱隔声肌技术傲体系溜，保杏障空希间的裁私密糠性住宅读上下协楼层耐、相垄邻住失户之界间在奖楼板还、分惨户墙住隔声梨性能错较差拣时，南难以清满足河不受锯隔壁代噪声肌干扰浅和户环内交掠谈“缩慧私密歉性”查的要园求；判在隔冒声性兽能较任差的盒情况锅下，呀则可上能“晕隔墙旁有耳类”，翼甚至展隔壁舟的普倡通说升话声溉都能轮“声劈燕声人挪耳”匹。神。室内排隔声漫技术湿体系皆采用病浮筑厌楼板样、分骄户墙蛾隔声翁构造栋改善意室内中声音山环境伞，实精现日旁常生投活私材密声唐环境错的要殖求。浮筑哥楼板姿做法腾：--讨--粒--喝40丝式厚钢绿网（粘φ4越＠1括00蚕）细鱼石砼弯；--它--堂--洽20而厚4满50拌KP匀搭接痒式挤停塑板奥；--董--萍--宵5厚云聚乙顶烯减泥震垫番；--漠--腾--竭结构冻楼板斗带2务0厚手水泥丽砂浆摆找平如层；分户降墙与押设备旺间隔懒声在狂控制绩墙体压材料肺的技页术上提即可逗以实寻现；隔声基材料**注国际粗中心饲健康湾诉求微——环保告技术灾应用3、首绿色周装修违材料块控制居，保哗障居柳者健考康顾客歌价值沟：住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最渴望自由独立的群体(为了自己过得自由宁愿不跟父母一起生活3.04)

生活紧张忙碌（55%）

生活压力大（50%）

自主性较强（遇到事情常常自己拿主意76%）

购物讲求经济实用性（61%）认识义目标些客户乘并找和到他辈们的设价值垄敏感询点旭日醉东升房产价值观最重视房子能带来家的归属感的群体（拥有房子让我有了归属感27%）最认同房子是温情港湾的群体(房子是一个避风港12%)最重视房子能带来自由独立感的群体（这套房子带来的最大心理感受是自由和独立21%）最重视房子能带来当家作主感的群体（拥有房子让我有当家作主的感觉11%）房子让人觉得家庭安定（给全家人一个居住/生活空间，家庭稳定26%）解决住房问