年四川绵阳某项目市场攻击策略

中国·绵阳

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市场攻击策略<3战定天下>2003.8月1

一、我们能定天下吗？[定天下的前提]1、规划设计具有划时代的意义：***.***的设计完全突破了仅仅局限 在建筑阶段，实现了建筑与环境融合为 一体，规划设计已经超越小岛花园、芙 蓉汉城，其不仅仅在绵阳，即使在成都 都是非常优秀的规划方案； 2、景观设计的极致性：外江景、山景都是绵阳最好的景观，内 环境设计更是精彩叠现，每个房间都能 看到风景，第1期7个水景花园，整个社 区就象坐落在一个大的花园里，小桥、 流水、人家，中国人对居住的梦想，得 到了完美的体现； 3、市场热点的高度关注：由于公司背景不同，项目还没有开盘， 一直引动外界的高度关注，上到政府、 开发区领导、中到媒介记者、下到消 费者，社会的关注力非常强；判断：*从前期产品的准备来看，无论规模、规划、外景观、内环境都已经具有超越绵阳的高度，其必将成为绵阳新地产的标志，因而，我们已经具备定天下的前提；2

二、如何定天下？第1战：开盘攻击战攻击时间：2003年8月-2004年2月攻击核心：市场启动 第2战：实景信赖战 攻击时间：2004年3月-8月 攻击核心：现场实景 第3战：社区地位决战 攻击时间：2004年9月-12月 攻击核心：社区实景***.***3战定天下2003.8月3

三、第1战如何攻击市场？***.***开盘攻击战 第1攻击波 8月30日-10月30日 咨询展示会 第2攻击波 9月30日 房交会攻击波 第3攻击波 10月30日-12月30日 开盘攻击波2003.8月4

四、咨询展示会如何攻击市场？***.***咨询展示会市场攻击2003.8月2003.9月2003.10月战术1、咨询展示会战术3、战略联盟战术5、家是什么？开幕剪裁新闻发布会美丽生活主题征集

2003.9月 2003.9月2003.10月战术2、户外全面封杀战术4、《绵阳论剑》战术6、免费电影节 新闻启动2003.8月5

战术1、咨询展示会开幕剪彩***.***咨询展示会开幕剪裁 1、核心目的：*正式对外启动***.***，对外界告之咨询展示会全面开放； 2、核心攻击：*媒介记者，通过媒介记者开始进入宣传攻势； 3、活动时间：*8月31日；绵阳大剧院； 4、活动方式：*剪彩仪式； *锣鼓队； 5、宣传配合：*展示会之前的媒介广告预告； *展示会之后的媒介记者新闻告之；2003.8月6

战术2、户外全面封杀***.***户外全面封杀 1、启动目的：*咨询展示会、房交会、开盘3大攻击点的启动时间相距只有2个月， 户外广告已经进入全面的封杀启动期；特别是咨询展示会，其将完成开盘前销售的蓄水力量，因此，一定需要户外封杀配合，形成市场关注热点；

2、封杀节点：*主要路段：临园路东段、长虹大道南段、一环路南段； *核心广场：市政府、市委、中心广场； *交通动线：车体广告

3、户外内容：*2003.9月：Logo+主形象+咨询展示厅开放+地址+电话； *2003.11月：Logo+开盘信息2003.8月7

战术3、战略联盟新闻发布会***.***新闻发布会 1、新闻发布会目的：*一定需要一个正式的场合，让人们全面了解***.***的意义和市场的地位；通过专家的介绍，让媒介更清晰了解项目的内在品质和优势；通过专家组的战略联盟，增强整合实力； 2、新闻发布会嘉宾：*政府领导 *媒介记者 *关系客户； 3、新闻发布会时间：*9月9日（周二）；展示厅已经全面布置完毕，现场已经有客户前来咨询；通过新闻发布会的专家介绍，真正全面对市场 启动项目；2003.8月8[***.***新闻发布会议程]Am 10:00*司仪介绍与会嘉宾并宣布新闻发布会正式开始； 10:00-10:05****领导致辞； 10:05-10:10*政府领导致辞； 10:10-10:20*合作战略联盟签约； 10:20-10:30*营销公司介绍项目定位及优势； 10:30-10:45*建筑设计公司介绍及详细介绍项目规划设计； 10:45-11:00*环境设计公司介绍及全面介绍环境设计； 11:00-11:10*广告公司介绍及生活方式展示； 11:10-11:30*记者自由提问时间； 11:30*新闻发布会结束；2003.8月9

战术4、《绵阳论剑》新闻专题***.***绵阳论剑新闻专题 1、新闻主题：*明天我们将住在哪里？ 2、新闻方式：*住宅大讨论；第1阶段是我们自己专家的文章，后期随时介入大讨论的来稿； 3、新闻版面：*新闻半版+***新闻广告半版； 4、促销要素：*标头：绵阳论剑+明天我们将住在哪里？+***.***形象； 5、新闻题材：*用专家采访的方式，以新闻的角度出台；2003.8月10Media Sep Oct 123456789101112131415161718192021222324252627282930123FFFFF新闻发布会*绵阳日报***绵阳晚报*绵阳日报9月12日*新闻主题：战略联盟专题；（记者编辑） 9月19日*新闻主题：生活在风景中；***.***建筑设计大师专访录；建筑设计大师经历； +建筑设计软性广告； 9月26日*新闻主题：把家变成公园；***.***环境设计大师专访录；环境设计大师经历； +环境设计软性广告；绵阳晚报9月12日*新闻主题：战略联盟专题；（记者编辑）2003.8月11

战术5、家的主题征集***.***家主题征集 1、活动目的：*由于我们现场到10月份仍缺少实质性内容支持，我们必须不断地引动市场的关注，以全面实现开盘前的大量蓄水； *通过社会都感兴趣的话题，引发社会的全面关注，并通过家的主题征集，以形成楼盘与社会的互动影响力；2、活动方式：*家是什么？用一句话，描述你心目中的美好家庭； 3、活动互动：*有意者，到咨询展示中心，填表（3个问题+调查表）正确能够领取 2张免费电影票； *通过家的征集稿的再刊登，形成社会对我们的再度关注； *开盘时，作为开盘活动的一项内容，公布评选结果；2003.8月12

战术6、免费电影周***.***免费电影周 1、活动目的：*我们本身在大剧院做资讯展示，我们希望能够吸引更的人到现场，如果能够利用大剧院本身的优势进行人流吸引，将会对我们形成事 半功倍的效果； *房交会，我们同样需要促销礼品，如果我们能够利用电影票作为礼品，又能起到出奇制胜的效果；

2、活动方式：*每周六下午，包一场电影，作为促销宣传； 3、领票方式：*家的主题征集：须在填表后，3个楼盘问题全部正确，才有资格领取免费电影票（每天限量）； *房交会现场填表审定正确后，才有资格领取免费电影票（每天限量）2003.8月13

资讯展示期市场攻击力度1、交通热点 *户外全面控制的封杀性；2、媒介热点 *《绵阳论剑》新闻热点；3、社会热点 *家的主题征集；4、现场热点 *免费电影周；5、项目热点 *资讯展示会开幕；6、业内热点 *品牌战略联盟；2003.8月14

五、房交会如何攻击市场？***.***房交会市场攻击 1、房交会市场意义：*10月份是房地产下半年最大的节点，10月的黄金周又是最好 的看房时间； *房交会同样是绵阳最大的地产专业节点； 2、房交会***价值：*一定要通过房交会，一举建立***.***领袖品牌的市场地位 3、房交会市场攻击：*一定要会场外的大条幅，封杀所有到现场的客户； *一定要最核心的展位，以新的领导品牌形象建立买家的信赖； *一定要最有个性的展位设计，通过专业展览设计公司，以全 新的形象亮相； *一定要会刊的封面，通过封面封杀其他品牌的干扰；2003.8月15

六、开盘如何攻击市场？***.***开盘市场攻击 拟订开盘时间：11月16日 根据工程进度最后确定2003.11月2003.11月2003.11月战术7、绵阳开盘月战术9、Openday开放日战术11、开盘热销

2003.11月 2003.11月2003.12月战术8、开盘媒介攻击战术10、同一首歌开盘战术12、业主答谢会 2003.8月16

战术7、绵阳开盘月***.***绵阳开盘月 1、攻击节点：*核心商场大条幅；***.***11月16日盛大开盘！*路牌广告更换；***.***11月16日盛大开盘！ *车体广告更换；***.***11月16日盛大开盘！ 2、攻击方式：*尽可能采用经济原则，利用并不花钱的方式，但是一定要开盘产生 震撼的市场影响力； 3、攻击效果：*让绵阳11月的热点话题就是***.***开盘；*让绵阳11月所能够见到的都是***.***盛大开盘； *让绵阳11月家喻户晓***.***；2003.8月17

战术8、开盘媒介攻击***.***开盘媒介攻击 1、电视广告：*形象广告+***.***11月16日盛大开盘！ 2、报纸广告：*主题：收集绵阳最好的风景；+***.***11月16日盛大开盘！ 3、电台广告：*主题：绵阳最好的风景在哪里？现场莅临***.***开盘，感受绵阳最好的江景、山景、园景； 4、手机短信：****.***11月16日盛大开盘！2003.8月18开盘媒介计划一览表Media Nov Dec 123456789101112131415161718192021222324252627282930123FFFF拟订开盘*绵阳日报****

绵阳晚报***绵阳电视台*-----------------------------------------------------*交通电台*-----------------------------------------------------*手机短信*--------------------------------*户外路牌*------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*商场条幅*------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*车体广告*------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*2003.8月19开盘医报纸垒广告参创意烫计划绵阳雷日报授1刊1月其5日油*镜广蹦告主押题：狭收集禽绵阳陡最好仗的风旺景；松+借**床*.狂**束*1嗽1月中16调日盛伐大开钻盘！11患月1旧2日耍*器广告递主题蜂：收粗集绵岁阳最洒好的扣风景储；+泪*睁**遣.*智**戒11耕月1河6日枣盛大监开盘茂！11萄月1幕9日庙*轿新闻旨主题慨：*必**尽.*赖**丸开盘双热销贼奇迹求！11谅月2评6日协*哲新闻躲主题促：*恢**玩.*萌**恋开盘株奇迹搬揭密庸！绵阳弦晚报缓11盈月7军日宁*灾广告摘主题撑：收邻集绵贺阳最原好的呜风景销；+似*杆**译.*励**纲11痰月1挥6日某盛大蜓开盘通！11健月1争4日野*伟广告联主题析：收聪集绵惊阳最散好的故风景硬；+纠*君**迈.*紫**桨11渔月1监6日滤盛大意开盘多！11损月2体1日伸*蠢新闻介主题郊：*繁**鸽.*筐**掌开盘头热销宿奇迹设！20股03偿.8构月20战术慕9、洒Op档en抽da塔y开伪放日**辉*.停**鸽*Op聚en带da钟y开颈放日1、挠开放论日目圾的：智*摊由于堤我们斥一直笨没有贫现场案，买浆家只膜能通想过大畅剧院薄的资松讯展分示了锡解信息，医随着坐开盘储的来衡临，少一定翅需要沙把买牙家引拳到现巾场来累看，洒通过锐现场会所抬展示姥中心深、样从板区吊、示陆范环便境的绸感染毕力，纤进一它步增卵强买含家的购买窗信心倒，为原开盘追再烧援一把积火；2、庆开放写日方返式：申*窜提前投一周召开放庸展示后中心熟及样敲板间茄，增鹊加现赴场客泳户的答看房叠人流该，增加买嗽家的危压力友，为怠开盘径赢得虏心理落优势特；3、拜开放钢日主卸题：够*抹看到权的比示想象吃的更寇完美简！20偏03颗.8点月21战术潜10液、同兰一首筐歌开依盘**屿*.趋**知*同一抱首歌匠开盘1、土同一扰首歌飘：*掀本俗身是锄非常品引人盏关注哭的节净目，军开盘阳采用烦同一宣首歌座，进昆一步通形成肃轰动效应谅，再橡度引冬发社父会的击关注探力；2、卧开盘拍活动多：*南用副同一吨首歌筛开盘议，将酱全面丙建立舒买家足的信处赖感夸；3、夏开盘制庆典挺：*睛规属模盛安大的初开盘座庆典懒；4、披开盘辆形象袖：*齐《黑同一面首歌缺》现粪场的遭**鄙*.描**迎*形档象全祥面包龟装；5、愈开盘止氛围颈：*之会沸所的裳嘉年假华（缴饮料勒/餐耀点/逆萨克渔斯散愈点演幕奏）20喇03姑.8忆月22战术鉴11争、开太盘热蕉销新爱闻**足*.彻**友*开盘菌热销桥新闻1、谢一定骡是热门销：枪*恋销售幻玉热销渠的情郊况外遍界并腥不知劝道，粒一定棵要传死递*音**初.*冈**疲销售增创造凡绵阳奇述迹的踏新闻轿，让掠人人四都知修道*呢**暖.*捉**倍销售离非常呆好，更进一斑步延铺续热销盈的促讲销力欣量；2、凳一定负要揭忙密：鹿*穗通过赚热销销奇迹鸽的再贷次揭滤密，班再度马让买督家眼精见为削实了彩解*服**生.*唤**色热销的抹原因厘，通蔬过销姐售业皆绩+耍现场方实景珠+项允目优刃势，君进一径步促醋动买有家对*监**贸.*凶**尿的购盈买关焰注；3、蜘一定币要新活闻：币*透通过及奇迹居热销淹新闻贸+奇轻迹热鼓销揭滚密，档全面蜜建立炼**责*.汪**辈*热干销的潜口碑和砖关注锈力；20摩03旋.8嚷月23战术尺12热、圣青诞业签主答垃谢会**糟*.捉**孕*圣诞士业主芽答谢银会1、灯业主碑答谢乞会目青的：悉*影眼见蜜为实颈是最树好的桂说明兽，把参我们耀的业救主召壶集到祥一起如，让捷买家之间像感受策“真炊的是昏有这内么多狭客户掩了”巾，买邀家有志信心幼，老柄客户绒带动客贩户的本销售蛋攻击归将进座一步估实现激；2、袭业主永答谢刘会节凝点：纪*扁12针月2妙4日降圣诞壳节，捏距我羊们开学盘刚见好一赶个多通月时肢间，揪我们要积累的客芦户已男经非希常好尚了，样借圣映诞节档社会浸节日拴举行知业主攻答谢唱会，让老倒客户演感受福亲情唉的同熔时，饰用老疮客户潜进一寺步攻笔击市哨场；3、株业主风答谢萝会方央式：珍*迅圣诞阔表演阵+骗抽允奖；20遗03院.8句月24七、灾实景唯信赖渔感如敲何攻饮击市待场？**赵*.瓶**蜓*实景京信赖灾战1、步攻击迹节点笋：*皮20拆04纽奉年5骗月是巧上半凳年最拔大的遇节点亭，5蜻月的螺长假火又是半销售茎的黄咬金周掠；*容现场枕经过长近1笑0个充月的秩现场僵施工鸟，特愉别是渠从2泽00株4年漫3月各份开蛛始全绘面环他境施工吼，现栋场实碧景已还经全钱面出疑现，流现场昂的感乘染力拒将全央面展虏现；2、希攻击锁核心葬：*僚现去场眼尿见为怪实的揉实景殊信赖江感；3、待攻击叉前提乒：*秒建甩筑外著立面哑实景太；*凉组团甜园林律实景咏；*租湖景代环境甚实景任；*荣实体默样板潮间实袍景；20落03钱.8悼月25八、冤社区悔地位远决战**斜*.凯**吨*社区觉地位睛决战1、愉决战心前提构：*激社扣区已奥经进游入1扑期开间始入柏伙期馋，*阴**属.*石**洪第1滤期已散经成复为一仇个完谊整的美丽钓社区圾，我妥们前缺面描柱述的题生活汗梦想夜将随声着1糟期的屈入伙精，将跃全面糊展现在买艘家的自眼前太，同骆时，芽我们僚与竞商争对怀手最洒大的皇不同沟已经顶通过椅眼见拦为实的绸现场授表现奥出来纽奉，*重**仍.*黎**奇决战占点已厚经形拒成；*午20然04唤年1爱0月览是下量半年婚最大燥的节警点，内将是糖下半圈年的掏市场趴决战跪点；2、拐决战狗点：兄*辣大门在及保停安形劝象；*谎建筑铜及社膀区形据象；*魄水景折及园筐林形雨象；*其清洁志及物戏业管少理形牌象；*炉会所巨及休常闲功好能；*境幼儿所园及奶社区随配套软；20舰03元.8钉月26**刘*.王**洁*市棋场攻于击纲仿要3大狭战役岁*进第1今战役部：2天00亭3年怪8月威-1敌2月象开盘嫁攻击半战*督第2抱战役章：2昂00此4年挣5月琴实景好信赖劝战*锁第3崇战役抹：2沉00灶4年麻10寻月社偷区地廊位战开盘匀攻击悉战3眠大节贪点央*幻玉第1火大节踏