房地产策划全程流程大全

房地产策划流程常识介绍

前期策划篇简介前期策划的总体流程可行性研究价格定位开发周期销售周期经济效益分析推广方案产品定位客户定位市场定位市场研究地块产品方案第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段产品方案微调美象化第一阶段：可行性研究宏观市场、区域市场风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准确地判断反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数-目标值的变化百分比/参数值变化的百分比供给预测、需求预测、价格预测销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、管理费、税费等静态指标：成本利润率、销售利润率动态指标：净现值、内含报酬率、投资周期盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到盈亏平衡状态利润为零得点市场分析市场预测收入、成本、费用预测财务评估盈亏平衡分析敏感性分析风险评估第二阶段：项目市场研究地块潜在客户分析项目价值分析竞争环境分析宏观环境分析市场状况可能的客户可能的产品宏观经济竞争环境项目价值潜在客户研究结论竞争环境房地产环境竞争楼盘经典楼盘成功案例区位价值项目资源周边客群历史客群特有客群投资客群新生客群市场状况可能的产品可能的客户第三阶段：项目定位寻找均衡点可能的产品可能的客户投资效益SWOT分析产品定位客户定位价格定位经济收益分析优势劣势机会威胁定位策略定位描述产品建议定为依据客户描述定位策略定位方法静态分析动态分析第四阶段：初步推广方案首先，给项目一个形象——项目总体形象定位其次，告诉甲方我们准备怎么卖——销售策略重要的一点，给甲方一本明白账——推广费用预算表接着，告诉甲方有推广能销售的更好——推广策略最后最重要的一点，把你明确的工作计划告诉甲方——营销工作总体时间表公开发售前的策划1公开发售前策划的目的2公开发售前策划的工作流程3公开发售前策划的工作方法1公开发售前策划的目的将前期策划报告中的策略、方案加以实施，进行项目造势，积累意向客户，并做好开盘前准备工作，确保开盘时有较好的成交量2公开发售前策划工作流程2.1包装吸引客户2.2传播产品信息给客户2.3网住客户....…..….…………………………………….……........…….…..…………………….…..2.4开盘筹备2公开发售前策划工作流程2.1在现场打动客户2.11推广前奏1确定楼盘推广名2确定项目推广整体风格2.12包装地盘、制作纸质媒体注：2.12包装地盘、制作纸质媒体具体内容见《住宅项目市场推广》确定楼盘推广名楼盘推广名——营销策划的第一步突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。2.1.1推广前奏2确定项目推广整体风格房地产买的其实不是房子本身更多的是在贩卖对未来生活的一种梦想。挖掘楼盘核心内容，比如好地段、好户型、好环境、好社区、好物业等等。要和其他楼盘有概念性的差别之处。通过整体风格的设计，帮消费者去憧憬、去体会、去感受一个美丽家园的“梦”。·在项目只是一个工地的情况下，通过地盘的精心包装和纸质媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体验梦想家园。·通过现场的良好展示，给客户完整的产品信息，加速客户的购买决策。注：2.12包装地盘具体内容见《住宅项目市场推广》2.1.2包装地盘提升客户对未来生活场景的感性认识增强现场的感染力2公开发售前策划工作流程2.2传播产品信息给客户2.2.1确定阶段推广主题2.2.2房地产传播信息概述2.2.3广告投放——信息传播主要方法一2.2.4公关活动——信息传播主要方法二2.2.5内部认购——收集意向客户资料的有效方法2.2.6传播方法综合运用提高造势效果2.2.1确定阶段推广主题销售形象产品社区文化客户不同推广主题，不同诉求点楼盘常规阶段推广主题时间房地手产信拍息传拨播方找法分税类广告肺投放现场墙包装公关帝活动其他注：组现场刮包装雀具体萍内容迷见《浸住宅塞项目龄市场职推广乳》2.伪2.仙2房地扯产信同息传伸播方舟法概务述广告拦投放池考虑钢因素2.示2.哄3广告竿投放——信息悉传播跨主要找方法朵一媒介倒特点项目县市场耳定位目标宜客户莫群销售刊区域竞争血对手花媒介纽奉策略活动辽推广任实施伴要点2.初2.工3公关均活动——信息庄传播棚主要饭方法拘二活动犹推广亏的实湿施要笨点量化目标事先做好调查事后做好效果评估集中传播项目卖点·概述又称冤“认击筹”论，是退指楼攀盘在箩没有茫正式协开盘的之前纯，面枪向购旁房人开影展的馋认购冤活动贼，需渴要客欠户交偷纳诚决意金繁，因愧此能云够辨歼别出有宫效意拍向客朴户。客户划通过粗认筹部可以似获得降优先棍认购倒权，批优先症选择粮自己垄心仪丝式的住宅背单位葡。能够白了解祸真正伙的市列场需敞求，窄并且介发展董商可执以掌府握主锅动权方，因此狗内部毯认购烘是发谱展商多测试谋市场窝、检阀验营滩销策垄略的念最佳宜试金石拘。20病05捡年政告府就永内部团认购肃出台弊了一娱些相魂关政适策，烤基本劈燕上都船是已“毙预售饿许可袖证”滨为界葱，之姜前不顽能认宋筹。2.猎2.号5内部突认购——收集抛意向触客户筋资料龄的有票效方羞法策划感全程狗造势师图2.役2.陕6传播兆方法拼综合室应用曲提高叔造势可效果持续进造势绍，高贴潮迭蝇起，技层层含推高高潮摘是如闸何形撕成的姑？2公开万发售概前策唤划工元作流下程2.恐3引网住苹客户2.店3.电1释制匪定销捞售计称划2.娱3.鄙2小制南定销孕售策妥略2.蚂3.傍3俊销饮售团坊队项千目培饶训2.路3.逼4苏准事备相引关销欠售文鸦件推广哥费用酷与回岗收资搞金额漂相关如：推广判费用回收阿资金宫额2.呀3.蜓1制定箭销售什计划确定督销售柜时间挑段（历酝酿环、认玻购、助开盘涨、热科销、轮持续且、尾疏盘）计划歇销售膜数量暖（套析数）预计护投入翠推广晌费、迫回收闭资金灾额30涨%30豪%左右在整胸个楼设盘营但销过美程中行，应昆该始踢终保泰持合艺理的丑单位搭配轨，分题时间苍段根迫据市硬场变平化情锐况，锯按一梢定比涂例面市，浩这样输可以有效京的控伪制房源炎和销荡售节悟奏。2.当3.仍2确定伞销售书策略2.支3.互3准备溜相关嚷销售聪文件销售文件准备到位销售派发资料准备到位现场销售管理文件预售许可证、中原代理费楼书来访客户调查表诚意认购书、认购书户型单张成交客户调查表借款协议（针对借首期款客户）DM单张来访客户登记表预售（或现售）合同完全生活手册销控表尾数纸其他相关资料日报、周报、月报表销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销等）折页销售人员签到本查丈报告、最后图纸投资手册财务数据、POS机公司刊物银行按揭资料律师行、公证处资料物业管理、智能化、网络公司资料产品设计说明书2公开烫发售浸前策宽划工偏作流予程2.档4筋开盘徒筹备2.岸4.足1述开芳盘目炊的2.疾4.浴2少开刮盘时朴机2.煮4.羡3龙开海盘准沉备工菜作2.励4.获4么开津盘方冬案2.锤4.及1开盘慨目的扩大母项目权的知呈名度锅，提清高项目在短消费味者心候目中丘的形数象，达到挥在短貌时间浙内聚肿集人雕气，力争奋在活眼动之基后形皂成一足个销售的凉小高宾潮邀请示各大甜媒体降的记鉴者，随结合袜开盘活鼓动进往行充能分的好炒作奖，对线项目进兄行宣诱传造神势，层促进者项目资销售在活猛动中匠通过府对开猎发商喜实力的展闲示，够使客察户对抽项目孟产生最大挂的信须心释放园悬念野，全析方位冷的展确示产筒品1234通过剧合理拥的吸痰筹过翠程，嗓充分艳测试洽楼盘占价格帐，累礼计客鸽户资雕源，当对相市场届有较缓大把主握时及，可闭结合糟销售运季节缠，择色吉时被开盘谨。例如逃：9月掌28澡日。或抢闸羽出击凉，当胳存在如合适折的市郑场机坐会，众为了邪抢占浇有力佩的市臭场竞争位杨置，状即使帅各方犯面情碑况还医不成礼熟，根也可税开盘坝。如：对手气4月丈28次日开疯盘，停我们更4月搞19项日。2.律4.鄙2开盘判时机一般滨在做听好开葛盘前郑准备魄工作有时，期先要亏做一争份详岂尽的防工作炸进度扮控制那表。春把案党前工屑作需倚要完烫成的推事项妄按项贿目分抢类编枝排进毫去。离表格泰上需扛注明惕项目勤、具仗体工海作事妇项、锄需配傻合单利位、乐时间寻表等余。2.谋4.哲3开盘疤前的开准备少工作筹备嫌工作的确渴认通知晚开发尚商及温相关捐部门确认者项目访开盘惜前必阳须的锻相关茶资料开盘佛活动的准竹备和开耳发商择就开都盘方滩案沟剩通，番得到惠确认落实避开盘右相关旺场地杜布置开盘呢前相早关媒绍体推宝广的鼓配合活动柱公司原的选胆定、埋沟通估和协希作相关插媒体颤记者潜的邀汉请有关冲促销屿优惠须方案美的沟往通和征确定开盘池方案荣主要殊内容1.徐目的2.吓活动伪程序3.龙活动赞费用2.辩4.稳4开盘抢方案3公开少发售希前策散划工丈作流好程3.堵1饥工盟作思水路3.陆2疗工靠作方岸式3.命3指各优节点杜工作杀实施盆流程以楼忘盘的惯定位糟和推矿广方冠案为摇基础重，开勿展公筑开发板售前堤的策赔划工宜作定期菜市场企情况催分析躬和相烟关调还整：宏观妄经济斜环境翻动态详分析贵、房远地产阿政策逝环境风动态旧分析烘、市请场环秀境发北展动亚态分漆析、扫市场锁走势敬预测扫分析怨、典执型竞臂争楼修盘动迈态分宣析等做好召公开泛发售摸前项目破造势焦、定恢价、面开盘音筹备三项篮主要弦工作3.郊1工作粱思路3.吐2工作轻方式资源科整合√在成采本控桃制的晓前提御下，嚼与专斩业公司帝合作孙，完逢成现盗场包絮装中障的设计静、施回工、赌制作她，以验及广供告投放盒和公轿关活题动。项目蛮管理√重视怒策划嫂进度歪控制在，把遇握各个化制作档环节昼所需书时间校，及早进旋行筹认备，胡保证粉各步脱骤顺利实歇施。发展魂商策划区人员礼仪农包装好公司建筑丹设计苹公司广告搂公司公关呜公司其他柔公司售楼允处及忆样板房装怠修公泉司沟通实施3.泉3各节装点工峰作实白施流借程一般实施流程合作至公司策划…………….….......住宅挂项目护市场幼推广上篇凡·竿概厦论关于导广告郊的基妈本认语识1房地穴产广似告的代特质21.母1害广告动所承柴载的袄四大抖功能促销遣信宇息再说映服谋定乐位1.羊2允广告旁的传裁播心塌理学编码成码解码倾向榨性解柳读协商骡性解采读对抗躲性解税读1.吨3赵刺激吹—反健映模悠式营销因素环境因素产品价格分销促销经济技术政治文化外界载刺激消费挠者黑垂箱购买锤者决肿策购买者特征购买决策过程产品价格分销促销认识需求收集信息评估购后评价产品嗓选择品牌太选择卖主凝选择实间幅选择地点姨选择1.羽4慎受棒众心骗理机筑制从众识心理个人棕不存柿在明沾确意办见时限，遵收循群锋体意杂见决板定自侍己的章态度估；两个眠原因窄：确握认信沾息可汗靠性惨和怕思受孤牙立；“沉扇默的狡螺旋孤”效互应。慕名潮心理传播辰者的董名望辫与能昆够吸伏引的怨受众疤、传时播覆斗盖率魔正相栽关；原因乖：专气业化刺导致潜个人膜局限脚，必采须参肥考相抚关行精业专粘家；明星通代言谅人效队应。自己出人心呈理受众破在接所受信奔息时希，希座望在葵传播打者身激上找免到与她自己治的共同同点或末相似禁点。因共同肚点或骨相似纺点越慨多就庆越容霉易接慨受信仆息；同乡泰效应桌。1.扑5灯广恭告信出息选售择心仙理广告趴画面徐的注锐目率懂，静肿态＜营匀速渔运动石＜激众烈变凭速运叔动；反常抛规、药反习淘惯的辱广告绕能冲博击思尘维定析势；新异转刺激梢的广肠告易弟引起眉注意慕；说“英不是据什么鸟”比挨说“贵是什岗么”在更引刃起注凳意；与同挤类产牵品、饰服务镇进行疮比较犬易引鞋起注子意；新品辉名与码一个诸已出沫名事饲物挂韵上钩灶易引姓起注碑意；有物史又有汤人的炕广告蜂比无江人的弦广告支更引鸽起注授意。2.向房地梳产广晚告特黎质不可桃移动荡性决孤定广酸告的扩第一尾要义紧是将着客户直带到饶现场中；预售义方式截决定恢广告她必须乏在现迁成产眯品稀仇缺的郊情况记下弥抖补客投户的想跳象；高价头值性窜决定胸了房遥地产矮客户社的消骨费周赌期较渡长、书购买下决策滩时间较歪充分仔，广捷告必踏须创毅造短等期集隶中效咱应；房地医产产贷品具揉有独引特性崭和非总标准脾化的军特性降，这圾决定岗广告攀既要俊创造一拣个饱粉满统承一的缘瑞形象葛支撑火整个掉楼盘萝销售园，又耀要对淡产品侍进行馋细致入微估的划美分和坡推广覆。中篇踩·滤传少播体窗系建当立1品牌救传播严效应2广告遵投放鞭策略3纸质徒媒体4电子谣媒体5户外催媒体6展销讨会1.谨1逝房泡地产罢项目闭品牌效规划品牌核个性组织溉联想产品倚范围产品输属性使用哀情况品质帮和价守值功能宁性利既益点使用开者形涉象情感情性利葱益原产李地象征将符号愚（视觉/声音惨）品牌蛮和消费者嫩的关系自我渐表现型利眼益品牌珍外延品牌产品1.界2撤品吹牌战百略中救广告第所扮恨演角司色定辽位形象刷及识泡别传设播寻找鸦产品鼠在消持费者劣心理慢阶梯存中的渡独特位置蚂，树华立产咬品难俊以模伍仿的英差异悟化特征。确定货产品双名称嘱、概糖念、柱形象胳石碑球系统，对啄产品走的各消传播状渠道都中的钢呈现粗形势作出弱统一稿规定旨。运用帖立体绑组合饥媒体电策略吊，塑野造、蛋传播、维还护品低牌形盐象，强促进巩品牌筋和消慕费者的有零效沟鹅通。2.换1蓝人准的媒汗体接愿触周猛期信息时间一天撑中人尚的媒峰体接凤触具裤规律较性和努周期性妨，6：00放-8：00之间尾阶段撑性明妈显，各阶狸段媒上体接田触方饰式相霜对单染一；18：00之后址区域骆多元饱化，沉收各卷种媒效体的瞧交叉影都响，出具有惩强烈肆的个尤性选煎择倾拼向。6：00开始狱收听拦广播7：30提-9：30广播吸黄金亏时间11：00流-1累3：00看当铁天的冈报纸16：00恰-1少9：00广播却黄金哭时间19：00费-2泻3：00上网挥、看替杂志、鞋晚报完等23：00受-0：30收听佣夜间载广播舰节目18：00开始执收看传电视18：30隐-2所1：30电视优黄金纽奉时间21：30沫-2免3：00电视清第二娱黄金债时间2.秒2决广烦告投兔放应庭考虑萄的因蚕素目标瘦受众配合隙客户抛可能另购买且的时歪机，鲜如周庄末和找节假萄日；选择缸目标吉受众粥最可娃能接届触媒桐体时林间；重点景考虑衔目标格受众戴偏爱秋的节角目。记忆平规律间隔渔时间读越长氏遗忘羡量越滋多，眠必须慨给予挂反复与刺激剩；立体怎媒体睡组合羊效应温，紧随随人寨的活姐动周喷期重贯复同咸一信补息；合理肥的广德告时疮间间饺隔是熔“先扯短后闷长”希。视听究峰谷广播咱、电躬视广影告选耍择在答视听突顶峰欣，“淋黄金享时间爆”两地头各居安排7条广既告效楼果最兆优，矮每组株中的保头条对和末甚条广阶告效异果最李优；每周粗星期费一晚腿电视厅收视硬率最思低。2.驶3间广存告节身奏控饱制策亚略集中廉型连续冤性间歇仁型脉动摆型1234广告陈集中冲于一济段时匪间发哈布，障以短系时间膝迅速译形成区强大的广亚告攻峡势，蓬常在勉预售/开盘配前后坦、楼须盘封撤顶或狗完工入伙左时采送用。多效果挡是短照期内欺的强服烈有害效刺茎激。一定小时期外内均杯安排坦广告剂发布买时间钓，使清广告艰经常宝性反复风在市赔场出陡现，益逐步耻加深采印象绞。效籍果是执不断垃的刺激消蹈费者炎且节惯省广拨告费棚用。做广较告-停-做广宪告的霉反复泽进行临，常恋在开蹈工、疲预售开始槽、楼评盘封雁顶、膊竣工扭入伙凤这几旗个销急售节介点投敌放广告，游须根舌据实贞际销糖售效讨果和要受众争遗忘裙速度心调整房诚广告间歇孔时间捧。集中献连续躁型和挽间歇宜型的亭特征枪，即丸在一崇段时恳间内狐不断保持考广告傅发布鸽，又椒在某祥些时冬机加暮大力能度形阁成广琴告攻势，尊效果嫩是短性期的刑强烈拴刺激陡和长捐期的熄刺激牙积累我。广告费纹用投菌入相更对较流高。2.茅4音广茧告销纽奉售周屿期策众略销售铁阶段投资片策略运用病媒体销售准备期广告投放策略项目强销期销售持续期销售结案期广告声导入悉期侧重悔项目取知名叠度扩波大着重且项目凳卖点颠的建切立在市聋场形危成一柿个固长定而清雀新的训概念传播失新项哭目入请市讯化息选择目传播拼面广参的媒震体广告妄频率滚和力纪度小广告镰猛攻飞期广告懂频率占和媒靠体选谅择大幅芦度增案加以鲜肯明形过象和负强烈破广告攻斜势撼遥动市驱场，祸吸引客涨户到瞎来广告树意图菌是全华面体详现项目哄优势广告根形式刚上进脊行创膨意和突酷破广告赏巩固功期新增艳客户乡丰维持厘在一直个相对服平衡抽的曲毯线上广告就相对爽降温伶，保载持一定闸稳定淋的频效率达到惜现阶灶段销羽售目笛的并为专第二付次强怒销期爆作准备推广俭项目丈实体铜形象广告泛消退炭期以优辉惠促芹销为歇主告知朵项目睁剩余宰单位广告屈创意堪无需赌太多膨变化广告境频率公减弱想，直塘至停止报纸广播广播电视报纸户外DM展销块会等报纸广播户外报纸广播3纸质霸媒体报纸期刊杂志刊中毅刊DM航空豪杂志会员衔刊物免费拉报纸…便于都携带便于输集中材质奏具亲携近感阅读愿不受哗时间驰影响非强干制性……特点3.这1.肥1樱报蜻纸广数告的虾特点利迅速拨地传利递读唉者群度，通怀常在稀一天渗内达没到10医0%无论论是作塔为独核立单寺元或蔬是与刺其他馅报纸妻组合贸，能够触赌达大制量的共受众相对搁较高惠的地戴方市进场渗伐透率为广箩告信辩息和胀文字般稿提佩供永璃久暴鼠露的督机会琴，用于剪泻辑、僵储存视、参醉考就目殖标受冬众和见广告佳规模擦，具披有相祥对较惜高的曲成本效益一份养报纸欺重复孤同一准广告悼，能级够产祥生暴掌露频毫率可以巴分发袄自由躬插页问和读代者反央馈材用料（宏优惠蹈券、调查墨等等眉）弊寿命竞短，鼻不提闭供实丑质性区的传璃递读律者不提盘供声吃音和胁影像非正匀版广墓告紧讨凑摆咽放在惑同一坐版面欠，导番致混执乱而使广泼告阅常读率股降低通常希不提乱供逼贝真形嗽象的辰彩色丽作品不像廊其他裹媒介像（如断电视歼）传闭递非悦成年拒人受鸟众通常缴在一炭个特扔定时兰刻广渔告信午息只级暴露浇于一拥人3.垦1.充2根房刻地产任报纸妻广告扬排期报纸登广告叉是短都期有辩效行叉为，浮必须林贯穿共项目糠销售猫全程暂，依销售拒时机煎有所呢侧重竟。从投盏放量贼看，栽主要云集中叔于开柿盘前幼后几呈个月赚内（环开盘茶、强艇销期）细，进岔行轰略炸式势广告升宣传献，为垮项目里造势俩，吸药引预条定客摔户，闷促成开劳盘成汁交；延续溪期以虚适量墙广告尝，保管持市羡场热进度；粥配合节现场恢大型币活动集中缝投放涨广告卷的形弹式，倾效果倡比较口明显电；尾盘患期视毁需要扬而定邻，保衣持曝标光率替；投放架的日丝式期，民尽量算安排祖在周虏四或司周五蛙，促闲动周忘末现养场有足够悉的客间户量桌。3.秧1.仗3侍房喘地产赔报纸羽广告在设计京要点报纸锻发行所周期撒短，秧适宜肚制作啦系列饮广告无，逐圾步展挨露项目卖搜点和虹发布斯即时略信息杠；不遣同推循广时汗期可葱设置该不同呈系列占，以使垃广告些表现主富有饥创意席；版面置上求掉新，科突破水目前吧版面央流于强守旧列的形平式，鸡例如可考遵虑采姐用竖侍1/氧版、网跨1斥/2幻玉版、善2/现3版登、跨子全版确或其便他创呼新版面株等；在彩绞色上谈除了崇与整轿体宣羽传风渠格基闻本保巧持一卫致外吼，也应尽档量突斜出；宣传想诉求宵点要恰突出拘、鲜窃明，丧一次间广告崇不宜矩太多则诉求点；3.忽1.惠4膝缮稿捉和新丛闻缮捐稿开发妨上的雕形象刘宣传企业纳发展远历程事和战飘略决策咐人访化谈楼盘脱情况秃介绍纯粹铁的楼颗盘介头绍，涨突出闻卖点楼盘或工程榆或销舟售进腥度的趣阶段但性成纠果汇溜报用散恋文的钩形式拦描述摘居住援意境各期顾活动押传真对消袜受过秧程中玩大型喜活动雅的采穗集报樱道，墙如征烟文、练征名练活动理、大贩型游乡丰园咨询爱会等“专吃家研五讨会哀”和胆“客黄户咨辫询会鹿”市场汪信息盆统计想发布将部与分自恐由的知市场已信息绸公布喉于众夜，树揭立专士家地拘位项目后获得霜销售乞排名认或奖商项信猪息3.旨2.摔1泪报锄纸广斥告的齐特点利提供赶广泛给的版搏面形鸽式和蹦不同厉的编晌辑重听点来瓶触达读者在高逝质量死的纸裤张上彻制作床真实语的色娱彩，慕使产雅品有效的傅真是枕再现把对也目标弹受众盛群体在的浪答费相沾对减剩少到索最低挎，能够触纤达具翻体的烟人口屠统计泊群可以拢分发岩自由塑插页陵和读魔者反卖馈资桶料（抵优惠义券、调查劣等等已）弊不提倚供声晃音和逗影像前置理时间扇长，疼一旦糊处于淡印刷乒过程忌中就迎无法划取消半，紧急朴处理盒相对伟不灵侨活无法液提供拔其他赌媒介死形式诵那样穴的总肌触达缝能力不会挑产生含向其植他媒号介那资样高赵的接送触频茄率水深平通常扑在一愧个特浑定时锡刻广全告信亭息只目暴露汉于一渡人3.湿2.府2击房斧地产夹杂志狐广告才要点考虑默杂志割广告救周期医长、乞保存纱时间劝长、蛛传阅谊率高员等因素，店房地止产广弟告侧壁重表兄达产仗品特宣质；杂志匙设计醒较为惑精致惯，广惯告具予视觉约效果火才能枝脱颖置而出匙；文字回融入艺散文秒色彩晋，增久强亲诊和力枪；版面军段则当上，迷封面屑注目楚价值傻高，折封底碧、封碍二、侍封三宋、扉页面等版荣面位撕置次忌之，封内页哪效果徐不佳哑；房地闹产广狸告较皂多投切放在日财经皱类广令告上腊。3.振3.角1破报芽纸广浮告的弓特点利借助头和报籍纸同口步的千发行耍渠道岩，能追够取晒得较高眯的触冒达率匠水平奴和接垦触频奇率水狱平内容宣详细插，提陶供对隐产品歉的全目面说败明弊阅读清率低可嫩怒使读蔬者产站生逆辛反心业理可信骆赖的把说服众力较帖报纸子广告商低3.塘3.建2女房长地产牺杂志牧广告台要点提供报项目栋的详么尽介害绍，点内容些包括途效果舍图、阵照片茎、项请目总体听规划房诚介绍吸、户辉型结桂构等党，强调组项目壁卖点欲和利响益点典，制课作有备针对忧性的附内容会，如夹房贷测专算、子投资躲计划集等；发行想时应佳配合照在报叛纸上怖做整胞版广狸告，勿引起务读者夺注意许，提高絮阅读胖率。3.考4.博1重D仆M的护特点利针对待性强覆盖古集中反、到去达广刻泛灵活便于系控制个人蜜影响颗力专一吗性反应谎率高可证滥实性弊成本狭高纯粹屑广告饲，缺纺少内开容支剧持可能寄的消怪极态盼度针对久性问搂题3.撤4.稿2雄房阳地产撑DM野要点挑选示有效奖的意凡向人凑群强调拣产品罚卖点遮和利拒益点配合愁现场拼活动设置除奖励提供位多种勿反馈您途径为客设户度花身定疼制使用故新材狼料和怨富有芳创意观的设尤计文案裹难度浅不超娘过客宵户理尝解力4倦电借子媒次体电视广播互联办网楼宇常电视……直观时效邀性强现场展感强娱乐杠性使用却场所笑固定……特点4.盼1.讨1换电谜视广遮告的或特点利传递炒的广耀告能穴够同蓬步被嫩看到遍或听制到，链能够展佳示运桌动：核图像马、声叉音和参活动能够立同步日传递皱多个刘家庭晃成员提供牢相对哭较快抬的传赞递是由橡广告窜主驱话动的广，闯护入行椅的广踪蝶告在大适部分强的普萄通消顿费者飘群中物能产壶生最苗高的触张达率忠水平较高万的接爽触频彻率水聋平能够敬在24小时澡的任搞何时拨间传宣递广胳告信购息弊被认手为是步“最鉴混乱坐的”洗广告打媒介帆之一占，影响观创众对夕广告疤信息兆的记赢忆特定田节目严插播沈广告拜机会刑有限要达匀到广弦告的养覆盖炼率，锣需要造较高她的甚爷至赔钱童的成斩本不像河其他跟媒介榜形式嘴那样欠具有记人口槐统计悔选择性对于趴范围畜较窄炭的目匀标受矮众群雄相对语成本清效益较稍低4.洞1.熊2李房毫地产捏电视乳广告鼻操作狭流程获取环各媒贵体广虫告刊戒例表牺；根据萄项目樱营销扣费用蒙配比忧，制拳作电锐视广量告预降算；根据胖项目湾营销高计划副，制蜘作电肤视广宇告排舍期表伐；广告幼公司政提案征；策划耍分镜正头脚牢本，僚根据粗制作靠班子摆和演毯员的裤选定倒，跟进拍万摄，蜡后期狂剪辑裤审样嘴；电视鹿台审持样，课播出椒；广告亿效果锡监测体。4.显1.某3雹房走地产构电视至广告浮要点对于孔电视叶广告势，房船地产趴的目岂标受洪众群挂较窄北，成狠本效绝益低，刑仅作际为立絮体媒稍体组匠合的之辅助定手段次，在廊项目哭强销陷期投稳放，主要孔诉求指点是击树立伪项目顽形象剩；基于江房地止产的秃地域原性，始电视巾广告失投放洁策略宾组合命为市缠级频道斧+有总线频悟道；8：惑30抖-2扑1：农30棋是收用视高致峰，涝在“部黄金丛时间抚”两猪头各寸安排7条絮广告肆效果崖最好缩慧，每鸟组中棍的头跨条和己末条董广告观效果目最好栽，每周星骡期一付晚电规视收蔑视率辫为最们低。4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