手机销售培训总结

第第页手机销售培训总结

何才能提升手机店的整体销售业绩?

如何才能提升手机店的成交率?

上好课的前提是做好课前预备，不打无预备之仗，尤其本学科主要课程都要上机完成，每节都要仔细做好上机备课，检查机器状态，有无“不可用机器”。上课时仔细讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从同学的实际出发，留意调动同学学习的积(老师继续教育总结)极性和制造性思维，使同学有举一反三的技能。在同学完成上机任务时，在各台计算机前巡察，留意对学困生进行手把手的辅导，课后实时做课后记，找出不足。

如何才能提升手机店销售人员的销售技巧?

如何将任何一款手机卖给任何顾客，在任何的时间呢?

因：假如你是一位卖青椒的销售人员，面对顾客如下提问时，你会如何回答呢?

“老板，青椒辣不辣?”

总共有四种回答：

第一种答案：辣。

在电访中可采用开放式提问，封闭式提问以及探查式问题等等，这样可以获得有关信息，从而让我在电话销售培训过程中应当对客户的哪些详细需求进行强调。

第二种答案：不辣。

第三种答案：你想要辣的还是不辣的?

第四种答案：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随意选择。

目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应当把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素养。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的'素养，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。

要想做好一个超卓的汽车销售员，对我们的产品知识肯定要熟知。假如对自己的产品知识都不熟，谈何去推销给客户。只有熟识才能生巧。同时你必需去喜爱他，把他当作你的好伙伴，肯定要对它有信心，它就是最好的。这样你在和客户推销时就底气十足。

2022已成为过去，展望2022新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

总结分析：

第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的顾客这两天上火，这桩买卖就黄了。

第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的顾客这两天想开开胃，这次生意没有达成。

第三种答案本想以销售技巧进行二选一的反问，恰恰遇见较真的顾客，结果很难预料。胜利率只有50%。

第四种答案无疑是最正确的，结果不言而喻，胜利率是100%。

果：于是，我就想，如何提升手机店的成交率?关键还是每天与顾客打交道的店员。顾客并不在意你说什么内容，而关键是如何说，对吗?

面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲?面对迟疑不决的顾客，如何促使他快速作出决断?面对死砍价格的顾客，如何奇妙应对?

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是特别重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就肯定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

店员如何劝服顾客购机?

店员如何奇妙地回答顾客的疑问?

店员如何与各种不同类型的顾客沟通?

组织了见习期护士进行岗前培训，通过培训，使她们树立法律意识、质量意识、安全意识，在岗位中仔细遵守各项规章制度及操作规程，履行好白医天使的神圣职责。更好的为医院建设贡献能量。

店员如何应对顾客的各种拒绝理由和借口?

店员如何用语言的技巧让顾客快速成交?

这N多问题的答案，假如都能像“卖青椒”的第四种回答方式一样，成交率不就能达成100%了吗?!

接下来的时间里，我潜心讨论了大量关于销售的畅销书，经过大量的实地调研，并结合我本人多年来手机销售、培训的亲身阅历，将手机销售现场总结为117个销售情景，300余句只需要一条短信长短的销售语言，分别涉及到顾客类、功能类、品牌类、买赠类、异议类、成交类、价格类、转推类、客诉类等十大类别。并且每一个销售情景在设计标准销售话术的基础