广东大型住宅区项目营销策略报告定位战略

xx目前亟待确定工作内容：1、确定整体营销执行总纲2、确定项目推广形象和VI展示系统“大亚湾”花郡2011年营销总纲星彦地产惠州事业部二0一一年一月报告思路2.目标客户分析6.价格定位建议4.营销定位战略3.项目价值梳理1.市场竞争分析5.营销执行1竞争

我们所面临的市场环境？。>>2010年惠州房地产市场>>2010年大亚湾房地产市场>>区域热点项目我们所面临的市场环境Market>>核心竞争项目Market2010年可谓是政策调控年，从年初剑指高房价的“国十一条”，至年中直击投机性需求的“新国十条”，在到年末巩固调控成果的“国五条”，在调结构、抑制投机、控风险、明确责任的调控基调下，政府持续“给力”房地产市场。2010年惠州市场宏观大势2010年惠州市场宏观大势第一波政策来袭，惠州楼市短期内低迷后逐步消化政策影响；而第二波政策来袭，惠州楼市对政策敏感度降低，且因一线城市的限购，迎来机遇，量价再次攀升Market2010年调控政策不同以往，本轮调控的特点是全方位、多部门联合调控，包括传统的市场手段以及自上而下的行政干预，调控力度堪称史上最严。2010年惠州市场宏观大势Market高压调控下2010年惠州整体楼市供应表现Market惠州房地产市场经历了09年起伏后，10年房地产投资占比回升态势明显，全年投资总额约261.4亿元，占全市固定资产投资的30.6%。惠州市历年房地产投资额（单位：亿元）09年惠州房地产市场供不应求，激励各大房企加大开发量，10年市场供应急速膨胀，全年累计供应约为713.5万平米，同比上涨69.3%。惠州市历年供应量走势图（单位：万平米）2010年惠州楼市在调控中持续优化，市场回归理性，全年成交量累计达581.2万平米，同比上涨6.9%。惠州市历年成交面积走势图（单位：万平米）2010年惠州楼市受政策影响相对较小，商品房成交均价涨幅明显，全年成交均价4892元/平米，同比上涨24.8%。惠州市历年成交均价走势图（单位：元/平米）高压调控下2010年惠州整体楼市成交表现Market受政策影响，二级市场上半年市场小幅波动，下半年市场稳步回房地产投资热度不减，2010年新开工面积激增，预计2011年供应井喷，惠州市场竞争更为激烈2011年宏观调控大势不会改变，通货膨胀压、高储蓄率仍然助推楼市前行。2010年惠州市场宏观大势Market小结：2010年大亚湾房地产市场Market*区域市场利好·*2010年11月25日，惠州市实施《珠江三角洲地区改革发展规划（2008~2020）》“四年大发展”会议召开，市委书记、市人大常委会主任黄业斌在会上表示，为推进惠州区域内一体化，正在规划“环大亚湾经济区”。

整合环大亚湾的惠阳区、大亚湾区、惠东县3个县（区）的14个镇（街道）。经济区面积约1392平方公里，以大亚湾海域为中心，以产业融合发展为重点，促进基础设施、产业布局、基本公共服务、城乡规划、环境保护“五个一体化”。

整合经济区内各类产业园区，培育集群式的大开发区。建立区域内产业优先合作转移机制，立足现有优势产业，以产业对接、合作、转移为重点，延长产业链，推动产业向高端化方向发展。

整合经济区内的特色文化、旅游资源。开发滨海休闲游等旅游线路，发展“环大亚湾经济区”旅游圈，共同打造旅游新品牌。环大亚湾经济区规划：深莞惠一体化下的新突破，内外兼施，全面推进。2010年大亚湾房地产市场Market*区域市场利好·*2011大亚湾区红树林湿地公园竣工，还原乡土山地群落、河口潮汐带红树林群落生态特色2010年大亚湾房地产市场Market*区域市场利好·*深惠密谋大迁徙，200万深圳人5年内将迁入大亚湾，湾区楼市或进入新一轮的发展周期。大亚湾重启购房入户，舒缓“限购”风暴下异地购房者的观望情绪，利好片区楼市。2010年大亚湾房地产市场*区域市场利好·*Market2010年大亚湾房地产市场表现Market2010年大亚湾总体供应量为151.4万平米，同比上涨3倍，成交总量80.6万平米，同比增加7%，供求比为1.6。大亚湾区历年供应成交走势图（单位：万平米）2010年大亚湾商品房成交均价为4748元/平米，同比上涨21.1%。大亚湾区历年成交均价走势图（单位：元/平米）年代2005年2006年2008年2009年2010年备注深圳常住人口（万人）//846/1134深圳商报房地产年度供应年度供应大约1000万平米（存量+新增）1000/1134=0.88大亚湾常住人口（万人）1213.3//20惠州大亚湾经济技术开发区国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要房地产年度供应09年后预计将不少于180万平米（存量+新增）180/20=9深圳年度人均住宅供应面积：1000万/1134万=0.88（平米/人）；大亚湾年度人均住宅供应面积：180万/20万=9（平米/人）；大亚湾年度人均住宅供应面积是深圳年度人均住宅供应面积的10.2倍.大亚湾房地产市场发展现状现状1：大亚湾区域年度人均住宅供应面积大幅度超过深圳，典型外销市场。Market大亚湾房地产市场发展现状Market现状2：区域市场成交客户以深圳非成熟、非理性投资客为主，购买时比较冲动。项目成交客户比例美岸栖庭深圳客户70%，本地客20%，其他10%君汇上城深圳客户75%，工厂团购客户20%，其他5%公园道1号深圳客户85％，西区工业园10%，其他5%灿邦国际深圳客户90%，香港客户5%，本地及其他5%德洲城深圳客户90%，本地5%，其他5%珠江东岸深圳客户占75％，15%是在本地办厂的外商，10%是本地其他客户；太阳湾是深圳客户80%；20%是在本地及周边客户从表中看出，目前大亚湾区域在售产品的客户来源深圳客户占据了绝对比重，当地工业企业中高层管理人员消化了小部分比重：深圳客户：85%以上本地客户：10%以内其他：5%左右其中，深圳客户构成中，15%左右为自住客，该部分客户主要来自深圳大工业区，主要选择德洲城、五月花等紧邻深圳，交通便利的项目；10%左右为养老客户；10%左右为深圳有车无房客户，该类客户心态为：考虑在3年左右的时间大亚湾的交通、生活配套将会成熟，此时再来居住；65%以上客户为深圳非成熟投资客，看重大亚湾未来产业发展带来的升值，未（较少）考虑投资变现问题。大亚湾房地产市场发展现状Market现状3：区域市场内生需求不足导致已售房源空置率高，直接影响客户的成交心理，蕴藏大的市场风险。近2-3年销售的项目当前的空置率较高，除西区项目有工业区从业人员居住外，多数空置率在70%以上，其中中心区项目新天名城由于周边生活配套不足，距离工作地点较远，整体入住率不足20户；区域市政、购物、休闲、养老配套不足是导致空置率高位的核心因素之一；过高的空置率可能导致未来深圳投资客户的部分撤离。大亚译湾房狐地产应市场醉发展栏现状现状掘4：牧几乎掩完全望依靠某深圳谁外销窗来支血撑该昂区域细的房江地产彻市场以销售止，其皂市场坡走势沾与深仁圳具赤有高全度的骆正相推关关犬系。主要与客户卧来源般为深秋圳，颜因此夫区域孙市场绢与深参圳市沾场呈俊现正次相关痒关系私，同丢时区崖域市密场作远为外膊销市昼场，卡处于容国家振宏观趋严控作漩涡谢下的膛深圳虹楼市庸具有优很大好的不荡可控拘性。瘦对大搜亚湾博楼市糠不确伐定性榆走势佛影响肃巨大锋。Ma粒rk违etMa条rk皱et大亚躬湾房塑地产渔市场充发展为现状现状往5：假品牌纷发展疫商云区集，振竞争伐持续淘激烈何。区域项目名称发展商建筑体量套数现状中心北区DADA草地光耀24.6万2480在售澳头波西塔诺1、2期皇庭18万602在建中心北区皇庭别墅项目皇庭//未开工澳头合生滨海新城合生160万6919在建西区太阳湾东部42.5万896在售西区珠江东岸珠江106万1000在售西区卓越项目卓越250万/在建西区龙光项目龙光500万/在建20阀10晋年，拿大亚这湾批卧准预摘售面参积达碎到1河51玩万平爬米，袋预计乘20新11症年推苹盘量逆达到仆18绿0万激平米葬左右架。大亚弱湾房鉴地产摩市场压发展折现状Ma集rk戴et大亚凡湾市遮场启戚示：大亚至湾房倒地产凑市场迈处于飞速负发展等过程思中,持区域闷规划森、配刃套建浅设等跌利好拜进一学步刺阻激房迷地产谊市场赢发展糟。未来衫市场搂竞争紫激烈夫，如障何抢占砌有效套客户流资源是解蜡决该盖项目猜营销观的核齐心问己题；重点早把握冲动啦、非汪理性票深圳续投资敏客户，击尤其心是公写寓投盐资类贿产品驶；品质假好、阅形象超高、萌价格浅平，才拿能保希证快愿速出原货。新天名城新际首座中兴佳苑华富花园华彩花园中联灿邦听涛雅苑峰景湾东方新天地海日大厦滨海星城德丰雅苑公园道1号观山悦美岸栖庭熊猫国际阳光时代惠丰城菩提园太阳湾花城湾君汇上城爱顿第三季珠江东岸德州城五月花海立方仁和卫城海韵华庭大江新都会隆基蓝海湾波西塔诺卓越项目澳城项目金汇项目合生滨海新城龙光项目蓝湾星宸DADA的草地玉玺山星河半岛翠堤尚园天喜东方千禧嘉园秋谷康城新园华府启航新时代东方银座大爱城海湾首府丽郡四洲蜜方阳光海天花园花郡区域裤热点穗项目弯—项得目竞醒争关算系区域锋热点煌项目·朋灿邦悠国际Ma嫌rk窑et项目仗综述咬：占地文：43株00翼0㎡，叨建面妥：24违76居05㎡；总套级数：21哭00，车跃位：14版40（1.浮46菜/1）；定位锯：“深圳浆东岸CB左D国际姨都市押综合冬体”。三期即开发痕，一岛期两侮栋为19层及30层的旋公寓熊，产拢品以30厘.8李7—帝72傲.6念8平米词的小埋户型孙为主慕。项目寒内部每配有拘五星蓄酒店雨公寓缠，商乔务会侮所，样休闲改娱乐云，组骨团内济下沉勒式商价业广嫂场，等写字昆楼。灿邦国际2栋（在售）户型单身公寓一房两房合计面积3247-5267-70套数3610872216百分比17%50%33%100%Ma遥rk慌et区域与热点那项目·宜灿邦亩国际67纳-7批0平免米，盆赠送均15清平米羽，使丸用率血10腾0%47里.2酱平米守，赠真送5仁.4稠7平区米多功珍能房避设计赠送掩阳光时房区域抱热点锣项目·紧D欣AD蠢A的颤草地Ma震rk础et项目塌综述圈：占地墓：58丧55漠5㎡，隙建面怕：24周61获86锤㎡风格吹：现戏代简瞒约；定位屡：深圳扶东，24万平夜米艺苗术居巴住计阁划区粥；户数乓：24淋80，车秤位：17孝47（1.挖42病/1）规划政理念踪蝶：围屈绕“忘艺术漂的、晚交流渔的、肝健康弄的”赔三大搂关键慰人文猜元素赔，充玻分展霞现光微耀地犁产——术“建设读梦逼想淘家园筑”宇的企正业文荐化追纠求；主力矮户型矛：51㎡一材房、75㎡两括房、90㎡三蛙房、97㎡四美房亚热些带风若情园别林，储总绿认化面戴积超统过10万平粮米；用材欣方面罢引进耽“新头风系耍统”睁，俘将室份外新汁鲜空翻气源泊源不网断送弄进室昏内。配套钟包括躲：多钻功能判会所刺、开丈放式粮商业缸街、破社区筹小剧以场、同室内骨赛道遭恒温罩泳池拌、户车外泳睡池、乔户外呆自助润烧烤裂场、8个羽屈毛球梳场、2个篮巡寿球场楚、1个足昏球场出、2个网突球场情、北幸师大蛛幼儿营园……Ma暗rk研et区域痕热点荐项目·翠D票AD鱼A的撑草地98粒平米律N+析1房51启平米辫N+度1房房间抓全赠狸送区域爆热点拿项目·需四娇洲蜜倡方Ma驳rk埋et四洲蜜方户型一房两房三房合计面积34-4265-78103-125套数4623722881122百分比41%34%25%100%项目袭综述躺：占地员：134脑22句㎡建面巧：8盒52我65㎡主题：为犯爱筑期家总户门数：坊11遣22脊户；楼栋禽：4抽栋2旦1-纸26亩层主要笼渠道轮：二蔽三级域联动相、派叶单；Ma雪rk砖et区域砌热点顽项目·弯四钥洲蜜沿方户型友点评射：户搏型中韵规中器矩，昏有转济角凸吨窗设抬计，多双阳植台，劝两房攀及一丘房户啄型，渣景观引阳台赢均偏浅小区域角热点眨项目·喂蓝胃湾半败岛Ma岛rk动et蓝湾半岛户型二房三房四房合计面积82-92118-123103-125套数304180180664百分比44%28%28%100%项目坐综述桨：占地姜：100流00倘㎡建面讯：9浮01狱07㎡定位提：滨泽海中弄心的名校族领地总户翼数：皂66庙4户岭；楼栋革：5灰栋1牌9-货30粮层特色侧：学氏位房芬，周聋边学伐校集极中，雄空中酷花园督、底妖层商懒业，拢周边砌成熟主要烘渠道志：二珍三级悦联动光、派讨单、验图购练，本漫地客隶户购呼买较简多Ma假rk吃et区域钉热点验项目·袋蓝赶湾半盗岛户型悦点评额：中掌规中师矩，毯创新笔较少悼，无促太多巴赠送样空间或，干迟湿分国区合押理，芬总体挺无太原多亮瓶点区域然热点铸项目·跳蓝犁湾星打宸Ma稻rk证et蓝湾星宸户型一房两房三房合计面积43-5071-83103-120套数128512128768百分比17%67%17%100%项目故综述美：占地磁：10筒00怀0㎡建面拘：70杆01隐8㎡风格肢：现旬代简冈约风栏格；分期陪：3期开棒发；户数味：76输8，车颜位19差3（4/被1）楼层速：4栋33层；Ma兰rk共et区域巨热点剃项目·慨蓝超湾星冠宸83吓平米耀两房艰，功贴能分痰区不膨合理71送平米抹两房盾，功肿能分慌区相涨对合裳理，侨但私盲密性林较弱干湿议动静科分区漫相混50灶平米禽一房43堪-4杜8平竹米一仆房弧形利阳台区域骨热点贸项目·弃三撞远大倘爱城Ma诊rk沾et项目早综述叔：占地记：150额00浅0㎡，建拴面：浴65脊00忍00㎡分期射：3篮期开肉发；定位凑：东深肝圳陷65滋万㎡戴生活宏公园；户数侨：5最60影0户版，一饮期8你06羞（含控商业泥）楼层青：一雅期5茄栋3直2层特色橡：1绢10灾00珠0㎡姥园林贸，1这2班终幼儿搅园，翁30绸00躬0㎡雹商业主要源渠道暖：深椅圳展颈场、这二三六级联源动、挖派单军、剑农客炒瞧作户型一房两房三房合计面积区间65-7588-104122套数36036060780百分比46%46%8%100%Ma虾rk析et区域中热点原项目·枯三释远大罩爱城n+还1户仰型，玻空中染花园矮设计入户嗓花园哭、空之中花市园、像双卫因设计10棍4平放米2若+1惕房67误平米肥1+威1房区域品热点渗项目·缴太阳荐湾Ma肺rk奇et项目煤综述现：占地必：16哨39凯12惧㎡，建叶面：42乳47献33裕㎡分期踢：4期开嗽发；定位假：美式射简约赶风格洗的综久合体绪大盘；一期苏套数绕：89劣6，车教位84吩6（1.羽06喝/1）规划抱：联忧排别冶墅、拖花园盒洋房浊、高化层住奖宅、虽公寓辩。社榜区天青际线距起伏碧有序舱、完百美衔割接，菜户户斗有景议、处而处皆作景，枪最大困限度芽拥有慈山景削、水饰景，棚并以拘栋距醋、高草差拉世开楼岭与楼剂之间脂的距俭离，错拉近帅人与务自然锅的距郑离厨。户型一房两房三房四房复式别墅合计面积区间4271-81139-140166-169214-255383套数2403250508622480百分比50%7%10%10%8%5%100%Ma延rk剥et区域虎热点望项目·疫太阳音湾81书平米慨两房轰功能屿分区可不合踏理客厅网卧室民未进叶行彻洁底分航区，谣私密弄性不暂强户型绳点评迟：一赴般化邻产品系，无震明显推亮点区域穗热点援项目盼统计偿一览正表Ma楼rk塔et项目名称占地㎡建面㎡套数位置主力户型价格入市时间销售状况灿邦国际430002476052100中心区32-70单房-两房62002010年4月1栋100%，2栋销售40%DADA草地585552461862480中心区51-97一房到四房54002010年5月8号楼销售30%蓝湾星宸1000070018768中心区43-120一房到三房47002010年1月一期售罄，二期销售20%丽郡1750085981826中心区49-108二三房48002010年11月销售15%四洲蜜方13422852651122中心区34-125一到三房48002010年10月销售率40%蓝湾半岛1000090107664中心区82-125二到四房47002010年11月销售率70%中兴佳苑1071464673564中心区51-133一房到四房48002010年4月销售率50%德洲城1846226300005050西区78-129二三房55002010年8月三期销售40%三远大爱城1500006500005600西区66-125二三房55002010年11月首批销售60%太阳湾163912424733896西区86-160二房到四房55002010年4月二期销售率80%区域辟项目腔分析荣小结Ma找rk墓et区域慎内竞跑争项虫目产丽品类价同性娘较为瞎严重偶，项驴目未区来面菠临的物竞争诱较为肢激烈共；区域拨内价舰格水隔平毛坯冲价格稳47酬00农-5脂50椒0元摄/平股，带盒精装过62字00什元/平；整体降销售挪情况生良好虾，推角售速催度较轨为平格稳，平均穿月均耗30商套左腐右；项目虫除面换对中眼心区客在售猴、在待建项例目的训竞争魄外，票还面遣对着内大亚锤湾西锯区在到建、客在售通项目括的竞垂争；就中艇心区悼而言输，灿邦征国际午与DA闭DA草地分别辜以国圆际都朋市综童合体裁及深飞圳东24万艺寸术居典住计耗划区盈进行壳定位宰，是输未来控本项架目在鸭区域我内的直接芒竞争传对手；市场裂竞争目中取年胜，要在产品领创新园、提痛升项蛾目品副质等方付面来项目皆增强召竞争词力的串有效燥路径帝；项目名称DADA的草地灿邦国际四洲蜜方蓝湾星辰蓝湾半岛项目规模100万25万8.5万7.8万9万形象定位100万平米艺术居住区计划深圳东岸CBD国际都市综合体为爱筑家湾区豪宅滨海中心名校领地主力产品51，1+1房75，2+1房47-52，1房67-70，2+1房34-48，1房68-78，2房71-83，2房82-92，2房118-123，3房单价总价范围540028-55万6200（精装）20-45万480015-60万470020-55万470038-58万营销渠道深圳推广为主，线上线下并重，投入大线下社区巡展线上网络炒作网络营销派单三级联动派单二三级联动派单二三级联动关键动作三级联动+实景配套展示保利物业社区巡展注重品质实景形象展示销售情况8号楼，30%1栋，100%2栋，40%40%1期，100%2期，20%70%区域甘核重禾点竞奋争分塘析一培览区域灯直接斗竞争徒分析Ma育rk支et20孔11钳年区啊域内铜重点壳竞争哈对手皆——DA胸DA办的草交地：推出负艺术解居住络区的甩概念渠，成晨为2器01搏0年鄙深惠铁地产席热点虫项目域。灿邦鹿国际：大亚贯湾中嗓心区厅都市刘综合满体，乓20其10浅年沿轮海高灾速开珍通后肌首批党组团姥20冻0余鸣套2伯小时放售罄来，区传域内嘱热点壤项目齿。区域持核直烂接竞拖争分拒析·豪DA最DA晃的草己地Ma抬rk池et开发雅定位袖：深圳盲东、徐24花万平艘米艺乎术居眨住区DA走DA睛草地黄竞争异分析阅要点闭:1、名香港兼、澳喷大利闪亚著籍名设宽计师挺，打湾造艺术座居住替概念；2、音弱化重项目妖区位延周边涌环境胳空白尸不利票因素啊，强化驼内部慢配套户优势（土堤地成栋本低陕，1蚁00必万规疗模社辽区，童前期称敢于茅投入蓝配套丘）；3、赠送搅面积缺大，榆实用资率最痛高可谣达1捐25摸%；4、营销剂预算告高，济超1呜0%；深谷圳推扯广力懒度大抓；5、二、附三级们市场赴联动成功唱，运著作已汉成熟螺；6、丛现场恩展示延硬件舱、软啊件水尤平好叠，实景驻营销比较清到位倡。Ma宴rk导etDA祸DA府的草外地花郡形象蜘定位磨：险24蛛万平誉米艺皆术居皆住区框计划卖点沟诉求畜：区域乳：大堡亚湾艇中心痒边缘库区域方：配套倚：内舒部配治套齐维全园林艰：品须质园友林惊自然童不让勿人文建筑呜：现室代艺盖术建粉筑美面学产品角：赠河送多孟，最举高使鸽用率据达1毅10魔%品牌岔：光耻耀地孤产营销俩：投守入大赛，范锋围广形象轻定位怖：？卖点旺诉求箱：区域门：中糕心区配套程：周策边配激套齐膛全园林树:？建筑堡：现警代建侧筑风笨格产品杰：公士寓精右装修巧、赠举送多品牌借：花肉样年校集团营销＞＜＜＝区域谦核直暖接竞水争分鼓析·墨DA屿DA美的草立地＜＞＜Ma哀rk箩et区域伴重点税竞争源分析·茎灿糕邦国迈际“深圳阅东岸椅CB错D国海际都栏市综康合体”灿邦径国际庙竞争剑要点任分析帝:1、曾大亚僚湾CB撑D的故核心追位置，向萍客户语重点端展示胜未来周规划乱前景组和物椒业的获升值刷潜力口；2、址定位肥于都市英综合民体物爽业，主横打投生资概嚼念；3、井规划兵亮点港主要底体现下沉蔽式中蹈心商蛾业广塑场、葱架空菊园林井等；4、印户型计主要蕉以50狼平米国为主捕，全并部带粗精装倘销售；5、赌10挠月份疗推出要第2益栋，绿带精舞装均腔价6誓20俯0元拜，销扔售受疏阻，超销售粮率仅响30店%左常右，巡寿与第捏1栋云推出液10汗0%被销售边形成桂鲜明伤对比颗。6、晨20彩11端年推醉出2期默4栋购，直侵接竞缠争Ma姨rk紧et区域兵核心稠竞争举分析灿邦阳国际花郡形象抗定位抢：深躲圳东师CB遍D国脾际都猴市综劲合体卖点效诉求驰：区域贺：大仁亚湾麻CB先D中稠心区茂：配套纤：园林链：一忽期基抹本无建筑魂规划羽：综刃合体产品遇：一带般，奔品质狐感不晕好品牌招：来去自厦排门开救发商深，灿辛邦地海产营销荒：开柄发进餐度慢荒，营近销脱枪节形象虎定位拦：？卖点材诉求助：区域丽：中厚心区坊边缘配套拣：园林刷:夏剧威夷歌热带横风情袜园林建筑伞：现天代建车筑风悄格产品兼：公岁寓精牵装修忽、赠疾送面这积多品牌完：花使样年箩集团营销拳：开鹊发营洪销一断体化＜＜＝＞＜＜＜＜Ma阅rk谣et区域险核重叨点竞咐争分猾析竞争绸分析沉启示惜：一个凳好的秀宣传咬概念很重粘要，狡花郡同必须创逾越音DA贤DA费,虽甜然难府度很焦大；DA姿DA练的规衫模、婚配套灿、户伍型赠逐送难次以超会越，斗但是涨我们栽的花样曾年品坚牌、万产品闻品质溜、销暗售服周务也可然以让蓄他们胞难以苹超越锐；很重联要的扁一点斧花郡包的地段标明显模优越于D拖AD帖A的尺草地，我匠们可乏以从休大亚挤湾城绪市、欧项目爹地段奖发展虾前景饥优势匆重点才宣传宋；借助泡大亚婶湾现凉有的嫂区域磨内的熊猫灵金海铺岸、伤东升家渔村汪、清尖泉寺天、三裹门岛等配蕉套资串源，比营造臭滨海期度假房诚生活侄体验干，弥宽补项状目内盒部配博套不盾足；2客户我们护的客序户是标谁？。>>赠客软户深磁度访希谈（唇分类多型）>>桃客裤户特斯征总闸结>>丢目误标客闭户解食析>>狐目很标客曲户定碍位我们达客户还是谁哀？Cu绑st沃om例er陈女疤士（研一期捆业主川）：年龄能：42革岁左循右；购买拖单位限：德洲深城商距铺+加3栋残10值层某租单位基本恰情况墨：陈女挨士当芽天（城德洲站城2灭期开象盘）状与其狗表姐疑和另罪外三抬位朋持友一猫起到贷现场案参加望活动颈，因挽项目腾有老沫带新哈优惠逼，打他算介絮绍其化表姐扶和朋渗友购能买。置业蚊状况异：目前遇居住漠在布羽吉，清已投令资多铲处房卷产；工作贯情况阔：未知睬，经照常约主其朋永友打逗麻将狗；购房遥用途充：长线佣投资购房线时间按：09谋年3塘月购所买商尿铺、跃9月懒购买梢住宅纱；购房匆原因指：朋友绵介绍炎来看盒房，每次矛看房扩房价鬼均有步上涨符，认粱为项土目有燃升值缴潜力通；认可碎周边根的发志展前汗景。客户半语录躬：周边司大量不的空循地待地开发羞，今对后升拖值空抚间巨嫂大；卓越那么耀大的含集团晓都要轧在旁腰边建逐造一绘个星河倚国际鲜，这里鼻一定泰会发竿展起冻来；猫有闲速钱还址是可晋以买笛的。非理眼性投却资客成交屡客户柜深度钩访谈Cu内st纱om下erX先伙生：绢德洲海城一熄期业丸主：年龄铸：31雕岁（浊已婚伟）；基本顷情况渠：活动呆当天乎（德垃洲城汁2期绵开盘抓）老淹业主矩可以黄参加陵活动道，过鄙来看链看；购买徐单位蔑：两房；目前算居住刘状况己：梅林搭租房型（有杂车）；工作犁状况糊：宝安殊金威垄啤酒乔厂旁索上班神；置业遭用途咏：度假；购房方理由税：认为笨房产迟早鞋会升跑值，大蜂亚湾房价售便宜绵，放偷在这鸽里也足没所球谓；以忽后每周过授来一离到两腾天度摇假，矛自己谨有车重，看墙海方语便；客户新语录帐：房价桃迟早庄会涨燥起来卡的；秘总价溉低，叉放在绳这里否没所办谓；吹一周星过来拨两天径度假状放松弓放松回；德橡洲城盆还有鸣几期站要开渐发，大社夏区升脊值潜妈力还急是比贸较大。时尚康型客焰户，险双城筝生活蝴实践搁者成交葵客户退深度非访谈Cu俘st元om耀er刘女趋士及只其儿房诚子、差儿媳醉：购买补单位剖：11含栋1肆20戚1（旁三房单）年龄尖：48捞岁左卸右；基本宅情况铃：湖北炒人，刮当天箱与儿指子、象儿媳啦第二横次来六看房绳，其儿捆子2见6岁嫂，儿洗媳2嚼5岁住，去巡寿年刚兔结婚；目前楼居住乱状况裂：坂田代租房；目前置工作股状况排：坂田孤某家椅私厂耻（老怒板为何亲戚洪）；购房涛用途超：自住禾：目蒸前该家竹私厂仰已在慎坑梓储大工鹊业区腔建厂笋，准仿备2姐01所2年米将工哑厂从核坂田哈搬到秩坑梓；购买略户型劣：刘女殿士原打狸算购赚置两稻房单忍位，厘因其插儿子抵考虑妨到今扔后双令方父币母都谱有可穴能前沫来居党住，路最终榜决定乘购买茎了三仰房单许位。成交袭原因狂：房价至可以爱接受（卖卖老家蹲的房侵子，肆交首坟期）行；当串天折揪扣起端到了铺逼定乏作用鞠；今例后的稿工作超与生鸽活比袄较方跪便；客户宴语录越：管袖他呢原，反列正是锅自己魂住。刚需捷，同闹城生缩慧活实眠践者成交响客户范深度停访谈Cu民st太om晶er陈阿构姨：年龄持：60酱岁左牛右；基本欢情况择：上海匠人，购现在君和女节儿住语在一绞起，喜欢抹复式禽单位。清革水样答板房支开放呀时到滚现场办了漏卡，佣当天仇带4方岁大欺外孙探女一牌起过室来；原本柴打算生退卡阵，最状终因帜喜欢辈复式挣而成荷交。去年蜜曾看蔑过听尚涛雅握苑，决但由晃于听说收涛雅梳苑复式到单位壤上层翠层高营太低胳而没泰有购忆买；购买解单位丑：海立歪方，类49惨改8金2平饶米单机位；目前丸居住词状况梨：与女傻儿住悼在一丝式起（亡罗湖品）；工作括状况逢：退休秘、有怕高额株退休鞠金；置业项用途苗：度假葬；购房枝理由嗽：喜欢幸复式融，价挂钱不界高，当牢天又葛有最某大优物惠，捞给女靠儿电罚话后资女儿呢支持积购买锤；客户性语录摸：我是讽被他燃们硬德拉过咏来的娇，本乎来是染要退要卡的棵，后卖来女谱儿支盖持买逢，就府买了。就圆是喜污欢复膛式的撕，这挣辈子拔就想涝买个番复式穿的住燥一下焰；房遣子价旁钱不落高，柏自己耀层次别比较辽高，柜有很禁高的井退休子金，哈这点奖钱不降算啥在。每另年偶骆尔来搏住上挽一个郑月，敌半个崇月，需18太层还坛可以象看海春；养老机度假折型客奇户、圾感性成交辣客户猾深度房诚访谈Cu跑st专om研er王先皱生及是其老龟婆：购买件单位某：海立身方4倒9改叹82姐平米摔单位年龄司：王先酸生2搞6岁脖；基本剂情况凡：江西起人，洪当天羞与老诊婆一犁起坐健阳光时代停的看排楼车看阳世光时架代，后来景看到瓜这边宰有开盘膨活动絮，就顺道炭过来头看看；居住潜状况颈：东门轰中自购菠60歉多平雷米两湿房单即位；工作透状况播：先生毛做电子产类业务，女士跳做贸易；购房赞用途梳：投资：成交傻原因录：看到浙对面华南凤建材列市场，相碎信以贪后发器展起所来租邻房需新求比事较大粒，项葱目有貌很大窝的升值邻空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