北京某住宅楼盘广告策划方案

***广告如何做说明市场广告总量指投放量前40名的总量投放金额=加权数*3万/75%房产行业数据来自***网,北京电视台收视数据来自央视索福瑞和特雷森2000年比1999年增长30%2000年各月广告量对比房产市场广告投放情况北京地区前40名项目的广告总额为2.6亿元左右广告前10名占总额的40.3%,包括紫竹,美林,世纪嘉园,恋日家园,御景园,国展家园,太阳园,华馨公寓,嘉慧园,美丽园广告前五名的2000年广告费都超过了1000万元2000年北京地区媒体房产广告对比北京青年报46%精品购物33%北京晚报11%北京晨报10%恋日家园恋日家园6月开盘截止到12月底销售总面积5万平米左右,总金额3亿左右广告总花费1288万元,其中北青报占四大主流的61%,精品占31%,晚报占6.5%,晨报占1.5%广告版面以半版和整版为主,比其他项目,此项目广告经常使用跨页半版截止到12月底,广告费占销售额的4%,随着项目的深入,预计此项目的今后的广告费会相对减少,按全年计,广告费会占销售额2.5-3%左右恋日家园各月广告投放情况东润枫景东润枫景是2000年4月13日开盘截止到12月底销售总面积3万平米,总金额1.8亿左右广告总花费600万元,其中北青报占四大主流的54%,精品占12.9%,晚报占7.05%,晨报占26.2%广告频率明显是脉动式广告版面以半版和整版为主,比其他项目,此项目广告经常使用双通栏版截止到12月底,广告费占销售额的4%,随着项目的深入,预计此项目的今后的广告费会相对减少,按全年计,广告费会占销售额3%左右

东润枫景各月广告投放情况清芷园清芷园是2000年7月二期开盘截止到12月底销售总面积4.5万平米,总金额3亿左右广告总花费700万元,其中北青报占四大主流的16.9%,精品占35%,晚报占23.8%,晨报占24.3%和大多数项目投放不同的是四大媒体较均衡,北青报投放最少,精品最多广告频率是脉动式,7月占总额的25%,其次9月,12月较多截止到12月底,广告费占销售额的2.3%,之所以此项目广告额比例较小,这和此项目以前有积累有关清芷园各月广告投放情况结论各项目越来越重视广告广告投放总量呈上升趋势各项目的广告投放以北京四大主流媒介为主,尤以北青,精品为最重要各项目全年广告总额占销售额平均2%--3%左右全年广告总额为1200万元

全年营销目标:6栋楼的60--70%左右,共5亿元左右一般房产项目的广告预算为销售额的2%***的广告预算应为:销售额的2.5%,也就是1200万元,原因有三:***属新项目,入市成本较高***规模较大,广告应考虑累计效应,为来年做铺垫70%的销售率,如无足够广告支持有相当难度和风陷现将广告工作分为三部分一为媒介投放工作二为设计制作工作三为公关活动工作三类工作的预算媒介投放费占广告总费用的85%设计制作费占广告总费用的10%公关活动费占广告总费用的5%媒介发布工作平面类媒体(报纸,杂志):以北京四大主流报纸为主,重要程度排序为:北青,精品,北晨,北晚以杂志为配合:三联生活周刊,时尚家居,瑞丽家居,中国新闻周刊等报纸夹页,直邮广告,随意卡等穿插其中平面媒体为广告的主战场电波类媒体(电台,电视台)在重要的销售时期,以电波媒体做为迅速打开知名度,增大信息覆盖面的利器,主要媒体为:北京电视台一套,二套,北京有线台一套,北京交通台,北京音乐台等媒介发布工作户外类媒体:以手帕口桥为圆心,半径2公里的区域应该是户外广告的重点区域车厅灯箱,地铁复兴门东西灯箱采用阶段性做法高空路牌选择2处可长时间发布网络类媒体以几大门户网站,房产专业网站为主1020万的媒介发布费如何分配平面类占65%户外类占15%电波类占15%网络类占5%12异0万叔的设酬计制部作项汪目楼书售楼饿现场傲装修售楼寇现场差装饰鼻(吊抱旗,扶展板始,围矿墙,点宣传胡单页樱等)直邮帮函房展球会务展示市制作各类因广告习制作各类究广告兼设计祸制作太的外洽付(谁租片运,模盾特,吴拍摄沉等)60颠万的瓣公关敞活动软性贿广告虏的发扫布与结撰稿新闻醉发布阅会客户听联谊忘活动促销卵活动各类挂赠品按时倒间段够来分开盘惨前准己备期是:2围月1刺日-往--肿3月询15品日新盘棕上市聋期:慎3月胡16架日-非--谈-5挤月5堪日持续柳销售阳期:燃5月廊6日锐--起--制12晓月3悠日三个羞时间遭段的劫预算治分配开盘遇前准射备期精:1吓0%新盘售上市堵期:科25自%持续戚销售火期:悔65沉%整合虫传播敞的第痰一步开盘捞准备稳期棚时上间:姥2月嫂1日弱--盾--棉-3豪月1绝5日费用倘预算延:1勉20鲁万工作扎目的固:卖组场包技装,堆销售邮宣传百物料找的准冒备,貌开盘秤前的宋广告斜准备雪。工作蓬方向竭:体摧现项迫目定秧位;节VI沿展筑突出将项目羡形象否。准备土什么千?售点采包装来:路嫌牌,雷看板痕,围驼墙围翅板,疮道棋旦,挂袜旗,窑指示眉牌,兼艺术真墙,杜背景泄音乐司等。销售雨物料旬:楼概书(皇精简蒜两种崇),侵海报仗,单掏页,尾手提响袋,甘各种落售楼嫁文件凡等。春季壮房展痛展示复设计媒体始广告咬创意伸设计废:户史外灯命箱路致牌,节影视杜广告齿制作哭,上歉市报斜广创兰意等酷。整合湾传播恭的第婚二步新盘欺上市姓期时间哀:3缘瑞月1怕5日堡--码--御5月阻5日费用颈预算恭:3白00私万元广告疮目的恼:提庄高项黄目知葱名度枯,传茂达项巾目定即位,正增强铸项目非理解解度,瞎形成帜开盘叼的热尤销。要做猾哪些昌工作言?内部耻认购阴(预用售)朋:永利用盖一些担优惠龄,来刃刺激公先期绞销售塘,聚童集一韵定人屑气新闻振发布胖会:峡对估外正括式宣除布项毛目开千盘房展间亮相鞭:温利用驴房展雨,在微客户生群和纠业界冲树立堡形象广告斥媒体从发布敏:稳拉动禁销售开盘朱的促抬销活颤动:谎利稍用优液惠等蹈方式灿,快携速销巧售,巷聚集炸人气这时坊,广巨告要距说什外么?开盘裤告知定位球阐释宏观冬描述促销滤信息30馋0万阵的广蠢告费乖怎么驴用?平面上类占秘50盼%户外诸类占阅15秘%电波滥类占承30析%网络砖类占蹲5%注:惭如前柴期资转金紧道张,基可以北缩减愤电波项类媒登介投础放9甩0万锤,总驳额为愉21破0万为什撑么选盟择电松视广秤告一般扰房产训项目社很少肺使用型电视通广告室(硬个),展广告电视脚广告剑是迅屯速打拘开知百名度和的最峡佳媒攻体房产凉广告舱采用寸电视苏媒体粥,广健告干籍扰度遭小北京跑地区田25涛--羊45日岁大院专以僻上学热历收卸视习选惯新闻93公.2觉3%访谈76系.3筝2%影视19串.6绘4%经济32娇.3帽3%体育46轨.1饱8%音乐21妙.9而2%科技26池.4强4%综艺39训.0色7%法制43央.9必3%套播爱二新他闻,御每天稳播8次6频道05：42左右“今日仓话题爆”前6频道06：55左右“北京况您早匙”前6频道11：23左右“北京些特快错”、汇“经质济环榜球”值、“特城际撕特快柄”前6频道12：25左右“首都含经济亭报道挥”、位“第枣七日窑前6频道00：12左右“每日省新闻疲综述泛”前21频道06：12左右“重播烤晚间伞新闻慎报道辜”前21频道15：55左右“北京计您早养”等级前（闲周二事除外裹）27频道20：35左右“科教蜘新干欺线”灰前套播颠三体霜育：禾每天牛播6次6频道15：05左右“体育捡新闻观”前21频道14：25左右“中国魂体育不报道宿”、厌“中尚国围优棋报耳道”清等前油（周别二、当周五姿除外立）21频道18：30左右“N劳BA篮球炸杂志续”、散“赛射场传策真”零、“积足球浮杂志弹”等两前21频道18：45左右“N蹄BA篮球导杂志恨”、僚“赛机场传学真”颜、“协足球箭杂志贵”等雀中（轿周五劈燕除外碰）21频道22：50左右“周日步体育调广场以”、漂“中峰国体卵育报戴道”佣等前21频道23：20左右“周日补体育扁广场员”、鸭“中袍国体谨育报启道”悉等中鄙（周舞五除希外）套播志十三抛周末煮影视骂:共追播7次6频道09：30左右“小天育鹅周鹅日影串院”岩前（啦周日杀）6频道13：45左右“大宝恨国际贪影院鲜”中绳（周典六）21频道07：10左右“周末时新影元院”创前（肯周六需）21频道08：05左右“戏曲闭欣赏疑”中线（周喜日）21频道17：55左右“影视百圈”券前（坊周六史）21频道00：00左右“环球叔影视极”中捞（周饥六）27频道17：00左右“青春边偶像芝剧场照”前奖（周揪六）广告歌时段快前后户节目一套C2（22：30链-2插3：00）22：00畜-2凶2：30晚间筛新闻值报道30反‘酷2麦2：30弯-2跌2：36收视及提示1’、平表时广抽告5‘落22：36依-2趁3：06世界被你好30气’二套E（21：50径-2职2：30）21：40绍-2迫1：55呀B虾TV晚间双体育妇新闻15兴‘检21：55钥-2乎2：00收视杜提示付、电失视商泥场、代平时日广告22：00据-2戒2：35经贸耀周刊册、大拒宝国弄际影渡院、瘦说演乘弹唱抖、八艘方食椅圣、嫌周末撕新影帅院、拢英超吓联赛扬等三套(2墙3：30左右脚）23：25协-2第3：30平时口广告5‘土2狠3：30捕-2惩3：45法制蜓进行吩时15极’场2满3：45红-2侮3：50平时的广告5'整合颤传播讨的第哀三步持续克销售循期时间能:5牌月5诊日-毛--疼-1泽2月良31该日,臭重点我是1焰0月茧,1妹1月绿,1鞋2月盾,9排月为柳次重翠点.广告抚预算贱:7岸20飘万广告用目的层:详青细论龙述项默目定浮位,延项目获卖点取,促府销信窑息,陪以此京达到迎持续甩的销赴售,汉支持派全年轧的营置销目算标的笼实现这时君,广筒告要往说什袋么?项目捎卖点午社区迟,户园型,绣环境姻,花晃园,专地理忙特征毅,会羡所,倚价格缓,社做区文拴化,渔配套宋,服济务,欠消费句习惯狐,合刺作商筝等等侍。促销魄信息梁:另在特龙定时甲期应糖特定享人群醉加大归销售笛力度公关删活