天津高端住宅项目全过程营销策划与价格策略方案

将体验进行到底——我的xx生活伟业的目标提案结构伟业的出发点伟业怎么做营销背景分析目标客户分析销售全程规划体验推广全程规划天津城市解码万科—颠覆、引领、共生同类型项目解读xx解读天津豪宅市场客户构成xx客户范畴目标客户素描体验+情景型营销解决方案三阶段推进模式销售计划销售价格总体营销策略将体验进行到底伟业的目标

首攻胜利，全新开盘。完成全年4.7个亿销售额。成功打造xx项目品牌，预留产品及客户通道，为二期顺利销售打下基础。扩大万科品牌的号召力，牢固中国第一房地产开发商形象。营销背景分析目标客户分析伟业的出发点营销背景分析：天津城市解码万科——颠覆·引领·共生解读xx同类型项目情况解读“T”型规划导致城市南移东扩xx正处于天津东扩有利位置。天津城市解码城市发展天津城市解码戴相龙时代京津两地人们的观念、生活方式以及经济组成都将随之发生巨大变化。提出“放宽民间资本进入领域、重塑天津经济结构”确定了京津城际快速铁路专线工程加快“大北京”战略的实施与发展政策支持天津城市解码城市经济戴相龙及城市化进程加速了天津经济的发展。天津城市解码房地产投资额保持稳定增长态势天津房地产处于爆发性阶段，销售面积呈井喷式增长。天津地产“T”型规划导致城市南移东扩，xx正处于天津东扩有利位置。戴相龙及城市经济导致天津经济飞速发展。天津房地产处于爆发性阶段，销售面积呈井喷式增长天津城市发展要点小结营销背景分析：天津城市解码万科—颠覆·引领·共生解读xx同类型项目情况解读足迹－天津万科的产品脉络/品牌脉络/品牌路线199119921997199820022005保税仓酒店物业万科中心城市花园世贸广场万科新城都市花园水晶城xx多元经营酒店写字楼花园洋房市中心写字楼新加坡式花园公寓低密美国风情小镇新都市主义情调洋房高品质情调别墅新市镇计划“生活”建设“产品”的深入探求为天津根植“情调气质”万科之颠覆·引领·共生足迹－万科品牌脉络/品牌代表作11992万科品牌萌芽期城市花园居住形态引导万科之颠覆·引领·共生1997万科品牌成长期都市花园“生活方式”观念注入足迹－万科品牌脉络/品牌代表作219921998万科品牌形成期万科新城新都市主义情调生活1997足迹－万科品牌脉络/品牌代表作32002万科品牌深入期水晶城情调文化深入探求1997品牌跳跃点水晶城的成功推出成为万科实施品牌跳跃的第一发力点，也为万科品的全面发力奠定了基础。足迹－万科品牌脉络/品牌代表作42005万科品牌深入布局水晶城2002品牌迸发xx正式入市“万科”成为一种城市文化的代言xx项目的品牌战略意义(2)－万科“品牌迸发”的战术起点第一次品牌跳跃万科之颠覆·引领·共生1991其他业务1992城市花园19931994199519961997都市花园1998万科新城1999200020012002水晶城20032005万科xx2006200720082009确立主流开发商地位完成战略性全方位的多点布局（沿外环形成合围）拥有足够的土地储备量搭建有效的战略发展平台保持持续影响力，迅速展开规模保持足够的产品力足够的战略眼光足够的资源整合能力足够的操盘能力天津快速的城市化进程给万科未来提供了巨大市场机会。xx项目是万科成为城市运营商战略转折的拐点。万科的品牌积淀已经产生了足够的品牌力13年的运作已经形成了一定品牌核心竞争力天津万科13年的运营所构建的品牌力已经到了发力阶段，足以支撑万科作战略转型已形成固有的品牌客户群xx项目的战略意义－万科全面的战略拐点

天津城市进入“戴相龙”时代，一个崭新的发展契机全面呈现天津正处在“眺望未来”的节点上，房地产成为这个发展契机中的最大亮点。万科在天津13年的城市经营已经积累了雄厚的品牌力。在天津已经被众多消费者认同，形成良好的品牌口碑。万科的目标群体已逐步成为城市中拥有特定生活形态和价值观的典范人群。并对社会生活观念具备相当的影响力。当目标群体的行为潜移默化为“城市群体标签”的时候，他就具有可以生成一种特定文化形态的可能性。并使这种深入的文化形态则以“万科”为代言含义出现。城市品牌人群天津万科·挑战更高目标·契合机遇城市化运动主流引领者，新市镇模式运营城市生活全方位的土地储备便于广泛作用天津万科13年的品牌号召力产品成为核心扩张力以主流产品进入主流开发商，打造扩张平台战略导向支持以城市中坚人群为主力客群，为该阶层服务万科之颠覆·引领·共生万科之颠覆·引领·共生万科中国1998199920002001200220032004成就•生活•梦想生活无限客户微笑年网络联盟年职业精神年团队精神年职业经理年199719961995客户年质量管理年资金年内部整合过程提高服务能力提高管理能力资源整合过程打造服务理念树立品牌战略通过万科主题年看万科万科之颠覆·引领·共生万科中国万科墙区域眉战略槐发展坦方向追：深圳上海天津北京沈阳由南状向北离的战颈略性棉发展万科蜡产品挑形式锯发展效方向姐：城市黑花园骨（产逃品单约一）新市呢镇中筐心四季伸花城搜（卧有城）万科雾之撑颠邀覆·引领·共生万科让中国万科饥之砖颠界覆·引领·共生万科碍中国“颠覆匹”——广泛介而深抄刻的跟变革经营骑思路吵的转剑变：英精品灯式睡以蜓客户坑为导微向，吐以产蒜品为耳中心发展皮模式阅的转揭变：挣单打冒独斗边战略商合作组织肉结构午的转草变：土根据族项目渗环节李按照掌纵线舅划分桃以产蚕品线怨、运衣营线覆、管菌理线瞧、监救控线彼来管泼理。文化强上的走转变钩：文愈化单袜纯畅文化凯包容10僵00亿不鸟是目惰标，巴而是10年规盏划的镇一个造结果王。加强辛产品按与服冈务创甲新，斯提高合资本闲回报仆率，挡打造掌房地卧产第同一品挖牌在全宜国市圣场，酱万科暂在经辈历20年的刻发展贫过程优后已产重新滔开始饮新的态使命织之旅——抓住诊未来姓十年煤的黄落金发喂展机饶遇，济实现岸中长筛期发切展规踢划目甜标，微并在度竞争缴中强诵化领除跑地衔位。万科大xx厌项目烤整体妈开发聋行程锈将成处为万赠科中婶国发龄展的贩里程愿碑，也将肠成为额验证顶万科谅整体枣战略临标志杠。营销唉背景记分析匠：天津涉城市盘解码万科—颠覆·引领·共生解读某xx同类厘型项或目情封况解阿读湖·素描说到话风景森，最馋美丽乡丰最富渗表情向的莫栗过于张一个哄湖了玻。它雀是大贝地的叔眼睛转；人迷们凝坛视湖垄泊，枣可以况量出绝自身厘特性刻的深偶浅。涨湖边负旁，齿河生衰树木棵犹如穿纤细怎的睫迟毛，葛给湖预滨增迁添了牢美丽冶的流孤苏，餐蓊蓊轮郁郁蒙的群姥山和踢悬崖辨则成若了湖创滨垂锅悬的蠢眉毛行。——梭罗《湖滨太散记》解读算xx湖础生态xx胃位于挡天津匪市七俭个生戚态自宇然保予护区养和天破津市骄十大画旅游剑风景皮区之咱一的嘱东丽蚊区x此x温鹅泉度顾假旅笨游区祝内，施其水及域面顾积位件居各水自然汁生态是保护格区之序首叨。解读鹿xx湖国生态xx璃项目总占简地：40白00亩建筑幸面积领：13傻5万平居方米自然室环境扔：西蛮侧为7.嫂5平方虽公里济自然渐湖面一期煎规划御：约6万平淋方米建筑滩形式狸：围棒合联线排、清普通民联排嗓、独亭栋、宜公寓面积瓣区间额：19仆9—27宏3平米规划浩发展7期十笑年解读爸xx一期嘱产品蛮解读126253、47解读第xx一期坟产品售解读社区景观外立面公寓外立面LA尺KE＋凑生态“xx”远离漫城市顺的喧缠闹，孩与自警然原寇生态召最亲拔密的为接触解读悬xx一期卡产品赵解读LA找KE＋沿揭湖顶柴级别膨墅LA跨KE杨+H孩OU食SE铸成洒共生宜的居谢住空仪间，床塑造样生态所最完思美的砍表情一期飘产品字解读解读嘴xx人类育寻求椅生态蹈、绿刑色、睬健康门的环份境。我们级选择脂与湖围结缘膜。我们购要实愁现阳光梅充足雄，空枝气清古新；原生害态的竹湖岸恢生活保；与原睁住民高（动挽植物寄）的录和谐薯共生睁；安逸霸、宁雁静、朽自我圾循环肥的生壮存环组境见；丰富抖的公姐共交招流空陡间；可持雨续发凳展的腿人居守和谐弱空间亭；一期越产品绞解读解读考xxLA胜KE＋运于动国际凶水上盟赛事傻的配为套设王施，衬打造弟生活龟化休拌闲运倒动空溉间一期棋产品姻解读解读伙xxLA细KE＋中置心广住场见证并城镇华发展易未来颗，形芽成多位种文拌化穿下越空津间的闲交融一期叉产品野解读解读就xxLA科KE＋休趣闲够度假横旅疮游个性聪商务融空间旧国梁际雕耐塑景扛观园充特属色餐邪饮娱水乐尾酒忽吧休闲词精品嚼购物一期只产品目解读解读柱xxLA芹KE——水资掉源的语潜在座价值环境帜：富返有生登机与队活力生态济：可冶持续虾性，喂再生尊，循丑环利挎用社会脖：国筛际滑早水赛偶事带醋来的型知名纪度经济咳：带柏动长吧期强集势发腥展解读林xx一期两产品指解读人居湖与梳人居漏相交己汇，陕让人发类找已到与订自然恨共生啊的居糖住空逗间，塑造膜生态挠最完款美的蚕表情湖完美盯的平促衡丰富瞎生活欧内涵锄的整碌体空枝间形成犹了一毕个新滩市镇但（NE屡W晕TO电WN）的搜天际桂线一期生产品郑解读解读梨xx新城盼镇的迅发展咏背景大都筑市——城市——市镇解读NE披W苍TO席WN解读练xx新城廉镇的塘设计削要素组团——街道——单体解读顺xx解读NE深W诞TO环WN新城弊镇综屠合体功能党多元腰化：误居住丙，商芦业，秃办公切，休芝闲，卡教育春，行膝政，徐服务经济崖可持称续性罗：人滴口规播模，背就业哄机会盯，多屡元物屡业的抵相互塘促进居住娱乐酒店服务会议商业停车餐饮其他解读匆xx解读NE供W漫TO崭WN新城量镇综蜡合体社区翠商业须中心胀、学宗校、闻精品买购物凉坊个性花商务膜空间舍、商冈务会菜所、棍管家焦式城袖市服据务中骑心解读惨xx解读NE朽W饮TO伙WN睦邻反社区居住系：多吴档次禾的居惊住类唱型解读丑xx解读NE蜓W百TO葛WN邻里者社区工作标：多庭途径千的就搞业场贤所休闲辞与娱歉乐：至商业甜，文摩化，眯餐饮骄，娱卸乐，剃运动本，公讲园教育买：全唇方位疑，多泻角度解读播xx解读NE唇W蹈TO竭WN环境凑可持装续发涉展大环沟境——对自容然的粪友善桂：能绵源，屑材料术，土六地……小气愧候——适宜智人的村居住乐：湿东地，熔水，招绿地……解读绣xx解读NE胳W导TO属WN城市袜开敞降空间塑造洁城市订形象营造者人文旦氛围提供爪交往害空间解读竭xx解读NE绣W脂TO崭WN道路除交通叨系统城市遇与新骡城镇螺之间城镇仓中功咬能分粉区之如间城镇丧中居解住组解团之举间公共灾交通更，私棒家车人行葬交通志，车膏行交燃通解读估xx解读NE楼W往TO兄WN营销今背景沈分析西：天津陵城市剩解码万科—颠覆·引领·共生解读戚xx同类框型项舌目情慎况解做读产品勾线开发据线价格垄线配套汽线营销页线红磡关领世皆郡——项目母分析Or饱ig仇in化al昌c去ou吹nt先y美国床原版拌别墅异社区一场明席卷池全球特的居疗住潮短流红磡维领世屯郡——开发婆线开发跪商：帆天津愁市红班磡房巧地产葡开发禾有限罚公司物业部类型坦：别手墅总占盒地：咐总占妖地为53莫48亩位置席：天兽津市靠中心谱城区沫东南顿、津洁南区任双港富组团络西部认。交通织：地振块东需邻微垃山路填，西稿依规毅划中扔的津戴沽二臂线高蝇速公搏路，荐北靠奏外环巷线，迷南至望梨双望公路腐。周边江环境云：北狂侧为朴外环董线50咸0米城揭市绿撞化带径，西雹侧为葱津沽猫二线30渠0米城宾市绿洞化带哄，南丽部为兆双港撞湖。作为形天津战市民匀公认场豪宅浴项目混，首械要因席素是滴交通摆十分远便利——开发居线——开发尸线外环问线控杜制绿励化带恰占地22于50亩规划sh软op快pi锈ng析m是al趟l商业堪用地31资1.抓5亩现状浙国际稼学校表占地88亩规划喇名校10初0亩规划挣住宅稀用地25希98亩项目立规划鼓住宅胖建筑除面积架约为70万平渡方米敞，规胁划容算积率苹为0.摩4。绿演化带栏内将馒建设18炮00亩运票动主衰题公守园一生座和穷拥有34个打沿位的译高尔械夫练海习场束一座.红磡华领世价郡项目洽总规肆划开锯发5年一期20胡05年1月15臭-1康8日内绣部认仅购目刑前已末基本述售完支。二期股规划20摆05年7月左启右开通盘，闭有较夹大价秤格上软升空凭间。——开发凳线红磡鄙领世诸郡——产品双线以经裤济型竭低密克度独伏栋别逼墅、溜经济欺型双害拼别栗墅、搜联排篮别墅禁为主数打产恐品，妖以小越镇中盲心、惊原味财北美爪低密成度住不宅、纹多重渔庭院厚、线丝式性景货观、象球场郑景观揭和高剑性价椅比为枕项目按突出线卖点阶。25南0平米—50义0平米锻为目参前最狸畅销撒户型——产品吧线红磡模领世渠郡——产品提线产品文突出顾豪宅剥概念——以独呼栋为夜主，位联排枣、双赵拼少核数。建造森尊贵粱超大雾豪宅蔑庄园娘，建驼筑面琴积在18舌00平米/栋，饰价格孤在28烤00万元/栋左谱右。每户席均设蚁有车诊库。产品困风格岭为北隶美纯弱粹别酸墅建旨筑风鄙格。售楼度处多腾个超盖大型堤沙盘纹，专南业高拆尔夫腰球具宵专卖粒店，撒咖啡论吧，应并且淋高尔谷夫练鞠习场亡与售骑楼处拼相连致。建有27洞18裁00亩的特高尔妇夫球碎场——产品界线红磡州领世骄郡——产品锐线A3宅5户型氧：25榆5.牙64平米——产品带线首层邮平面外立僚面效皮果图首层需浪费品空间娇较大窗，一松层活顶动区困域适圈合休奋闲度胡假人红士，程没有柜露台抖，车制库，茎主卧血方正献。红磡据领世粒郡——产品晒线首层秃平面A4碍1户型迅：52调2.船84平米外立症面效牧果图建筑节私密浊性好扫，南仗北通比透，故进深伐合理宜，厨肉房功沉能分斩区，乖设有暂外飘且式客炼厅，体独立撕车库昼，下劝沉式糟庭院此。——产品境线——价格精线红磡溉领世墙郡一期戚认购小时间易：1月15—18日内羊部认主购20铃0套左陕右，川均价送在70防00元/平方弯米。目前销一期晒销售级已接密近尾艘声。二期幸将在20达05年7月左瓶右推估出，孝随着躁一期亚的热娱销、蚂社区柱配套姿的成涉熟和嗓完善牌，领络世郡旱项目峡已在瓶天津岔市区树内以批成为井高档咐住宅振的标垫杆，映并且闻具有辟广泛腊的知贯名度侍与美闲誉度馒，因刻此，傍在一糕期品铲牌度砖确立腰后二戚期的个价格抗将在饿一期氏基础沿上涨20吸00元/平米渣左右轿。——价格妻线——配套绸线27洞标迁准球部场国际锁学校规划sh减op蜘pi夹ng宁m且al她l商业娱乐滥业服务字业价格久上升雹利润旅诱因完善革的配积套是示实现汁价值婚提升峡的又雄一主订导因旬素红磡织领世普郡——配套薪线——营销咐线一期蹲推广惜主题——原版仔美国特别墅缎风格原版容美国罚上层辰文化圾来到报中国红磡秘领世白郡——营销挥线——营销视线成交网客户成分析粪：作为偷天津疯市区态内的止高端梳项目糕，交肉通便女利，鸽首先医吸引衡天津筒当地伤人群塔。据现滋场调姜研数胞据得于到，寺来这让里购写房的孕外籍谅人中悠韩国挠人占乏多数中。红磡哥领世挥郡——营销幸线领世逆郡项留目小感结：交通撕：紧福邻市它区外牛环线晒，十迎分便盐利，预在位鼓置上筒会对冈到访冷xx许项目诱的客骗户形赠成一粒定的舰拦截棵因素杨。价格术：由唤于一心期采颈取低志价入努世，减创立崇品牌材达成坦广泛奏的美膨誉度狂，因破此，暖二期圾的销梯售我妹司判粮断将疮采取框高开狂高走钟的价平格战春略。亩对x袭x项观目的血价格配提升漏无疑竹起到物推波阔助澜己的功质效。配套松：领正世郡每的社土区配栗套虽仆在一踏期尚察未成抓熟，伯但售消楼处吼现场掏销售采布置琴相当亿完善普，并绕且设湾有与绪产品旷配套逼特点疾相结肃合的皆高尔贺夫练驰习场兴设施蒸让消于费者匪可以厅切身身感受具到尊肠贵的殃礼遇究。红磡谦领世瓦郡领世询郡项早目小神结：京津厅新城——项目忽分析温泉笼水课岸·果岭镇别织墅——开发触线开发歌商：裙合声熊珠江爸房地劣产开拦发有弦限公意司物业便类型互：别难墅总占淡地：2万亩一期淡总建谋筑面佣积：17万平诵方米容积住率：0.于28一期喇开盘煮时间纳：20墙04刑-9察-1遇5一期暂入住袍时间包：20偏05璃-6劣-3伍0位置旋：宝抄坻沿进京蓟滨高速疮往蓟渣县方阅向3号出侵口周边领环境袭：地勉处京纤、津业、唐保三角复的中丙心腹豪地，紧北绵倚叶燕山钥、西忙靠首木都、爆东临皆渤海愤。京津乖新城京津林新城必项目有规模甚是目胳前北孕京—天津案地区常规模静最大床的一执个项映目，感预计8年开待发十腥期，唤一期课销售秤目前订超过5亿。——产品输线京津广新城建筑冻风格未：维尿多利怀亚，道伊丽滋莎白飞、巴推洛克呢三种建筑勤形式演：坡洞地别掉墅、派温泉所别墅芳、水弊岸别止墅、盲高尔甜夫别摩墅、坡企业冬会所滑别墅闯以及岸领袖奏型独瞧岛别衡墅，润每个痛组团珍别墅挎区分捆别配此有法蜘式和买意式姐风情放商业盈街奢侈闻设计狐：特唉别推骂出30亩订再制别坚墅及康一个象岛屿递一栋管别墅哄的设姨计目前太推出昂：独姑栋、廊双拼举、联烈排等40多种违户型叨面积16汗5-戚50净0平米胆之间京津态新城辛产品情形式岁丰富雨，且沟从20箭01年开过始建降设，宿目前垃社区朱内景斑观雏个形基忧本到努位，珍并且味有工母业园愚入住隶办公匙。京津厉新城高社区扩实景一期通社区券整体驼效果凝基本猛成形仔，购神房者盆进入竞后有征身临挠其境伴的切况身感韵受。券入口厨的凯魔旋门行设计亦，大洁方尊苦贵，薪沿路掩大面绩积社运区规武划展集示图洽，可里以让缩慧购房搁者看剃到潜政大的败升值阿空间俱。——产品吴线——产品窑线京津楼新城3室2厅3卫0厨18受2.兽22平方某米G0饱6户型越二层起居牢室朝塌南，兆厅出我景观催大阳烛台，过生活风空间盗结构臂合理勿，主芒卧室辞格局瞒方正田，餐嚼厅面似向庭您院，替厨房脱配有吨多个筹明亮身采光御窗，哨可直耀观室星外景亮色。3室2厅3卫0厨18漫2.宅22平方无米G0脉6户型瞎首层畅销贵户型默分析邪：——价格君线京津刷新城一期择开盘摆时间绑：04年9月25日，泰均价课在50林00元/平方壮米。一期秩总建破筑面螺积17万平贫米，吗联排燃均价胞在40常00元/平米没，双善拼均环价在50赛00元/平米冤，独鸟栋均析价在60台00元/平米觉，目商前销舍售已震过五桶个亿耽。项目悲位置害并不幻玉在天浩津市汁区，珠但凭掌借合急生珠昂江良明好的值品牌拐以及镇成型昆的社妨区景茎观，构已经话形成北了一己定的功知名萄度与痰美誉港度，步由于此项目荣位置醋的特崇殊性记对京持蓟高匹速方生向来买天津婆的北归京客担户有改一定轿的拦门截作信用。由于仗采取毁低价狸入市滥并且悔已经晨形成如一定渔的美庭誉度之和知戴名度静二期肥的价送格将贷在一孕期基贯础上值涨10哪00元/平米盒左右传。——配套穷线京津行新城度假村高尔夫幼儿园网球场商业街京津县新城衫主要轧以温思泉为公主题凑，规厘划配猾套有挽休闲锦，会擦议，盒酒店社，高云尔夫歌，学都校，恩幼儿瓜园，遮体育证场所食，工晴业园嫌区，棉商业茎街等伶。工业园区每个组团设有高塔建筑可以俯瞰社区温泉请为主糟题目前偏已有的部分练配套辅进入唉社区歌并向抓社会与开放套。——营销浊线京津子新城品牌闲打造营销底主题温泉湾地场水岸迟旁茶果岭复上硬新城嫂诞生——营销杰线京津语新城成交惊客户浑分析锅：作为节天津丛市郊通区的非超大庭规模延项目额，紧赛邻京j蓟高页速交板通便鼻利，宴首先苍吸引赞了大乞量外殿来人呼口。据现崭场调赞研数磨据得原到，瞎来这跃里购耳房的支外籍恋人中门韩国据人占轮多数饼，但蹄对投诱放针知对韩技国人垦的专机业杂意志并塞未有弓太大胃效果狸。京津转新城挤项目莫小结刷：交通彩：紧辉邻京碎蓟高廉速对蓄吸纳此进天诵津方谨向的怖客户悄有一化定的弹拦截距作用程。价格圆：在骨半年妖的销切售周亮期内桐，一涂期60蹲0多套驴已基辱本完群成，朗价格榜从开董盘的40奋00元/平米狂，上未涨到头目前闻的80箱00元/平米袋。二涌期产苹品的针上升抽空间号也将避大大僚加强炊，对叮我地雪段的拢项目屋价格患有一禾定支错持作应用。配套耗：一缓期项位目开登盘时绿配套痒基本乔完善朋，社落区成简熟度杰也在辣直观买上对障销售秋起到庭一定按的作秒用。同类槽型产峡品对终本项颗目的羽指导阳意义言：经过停两个食楼盘凶的重孟点调被查，竹目前奶天津来人对禾豪宅含没有面太多唯印象恨，从规众心穿理占固据突绢出阵跌地。由于趴对豪羽宅感谊受不因强，览因此芦在广么告导霞向上公应侧搅重感谨性宣取传，孕着重配树立桂xx逐项目尝价值亦形象毁。销售关环境不的完吼善、填社区牧人文府景观两的完远善对拾提升既项目巧形象开和价希格是拘有利御的支竹持。经过料对竞暮争项林目的猾分析显，低幸密度烛产品权（独药栋、骨联排借、双驻拼）庙将占落据天醉津未坡来高退端市跳场。高端刮产品旁的年命消化趋量在10络-1牲5万平汉米之杀间。我司或预计盘：未道来两焦年低举密度舞高端标产品耽将突提破20机00路0元/平米杯。营销阵背景盒分析目标赔客户烟分析伟业墨的出才发点目标崖客户伪分析天津裂豪宅恋市场浓客户键构成万科累xx狭客户险范畴目标产客户指素描天津小市豪逼宅市亭场深稠度客墨户分肯析国籍扁与户吹籍构麻成客户岗分析性别摇、年祥龄、膊职业居住医区域库、家婶庭组廊成、棒物业盘需求付款循方式伍、购版房目节的、1人多归购、在认知编途径韩籍棋客户怪素描天津奋市场甲高端呀客户虫的基遥本特鸟征伟业柳顾问忌，针鱼对天椒津市服场上估客户宣普遍阀认同葱的高员端产漫品进五行了扒一次庄深度开调查威，同北时参趣阅了剧部分循项目质的客呼户构趟成分秤析资顺料，眉内容益涉及茶以下如方面——天津挑豪宅普市场际客户忘构成深度厦客户屈分析从国盯籍、垃户籍经上划冬分，斧国内途人士康占87逆%（天闲津本剃地客腰群占77浩%），脚外籍救人士余比例耐约为13络%。充榜分说成明外爷籍人辜士对驶天津锹的豪杨宅市洁场认甩可程云度；汗其中劫，韩挥、日箱籍客虫户比程例最斤高，堡占总顷体的11邀%。国籍码与户足籍构正成天津载豪宅队市场他客户哥构成深度挪客户额分析通过电伟业驾的调糟研，戴天津舱已购对豪宅肠客户抬的年青龄主冰要集南中在30寺-4净4岁，烦占总中数的58绵%。此错年龄益的人萝士多糠处于阻事业锦成长帽期，窑属于凡社会刚中坚膊力量降，经径济上倒已有柳相当但丰厚涝的基梦础并瞒对未侵来有门着极痕好的陶预期享，因舞此其制对于换生活衫品质计、居采住环苹境的响要求绝和期至望值震相当恼高。客户案分析——年龄严层次天津丝式豪宅到市场班客户煮构成深度耳客户淋分析根据纸天津疏市20喇04年登捕记购众房客煌户基酬本数迫据资惕料显府示：忽购房止者中她，以秋男性佛名字仅登记扬的比地例占62沾%，女萄性比衣例为38祝%，橡男性阳所占程比例荐较大兄，说陷明购屿买大拿宗商步品的朴决策彻以男敏性为铸主。客户维分析——性别粥比例天津冲豪宅渔市场萍客户部构成深度币客户卧分析此部馋分豪导宅类拌客户服从事悔的职葛业相葬当广版泛，词有相配当部茶分客栗户不休愿意盟透露扛其从势事的乐行业倘。在写可统腔计范魂围内勤，私捏营业结主占抱了绝休对多予的比搏例（66蜡%）。客户蹈分析——职业缘瑞分布天津副豪宅伐市场刻客户斯构成深度辰客户赛分析在已廉购豪权宅客违户中帐，56培.1读%为三疑口之收家，杂两人炭居住冤及单鸣身贵枕族也嚼占有弹一定拘比例烘。客户音分析——家庭盲组成天津吊豪宅季市场移客户迫构成深度互客户闲分析根据兽对该馋类项识目已晨成交目的客昆户区纱域来迫源构乌成比图例分最析显中示：挨绝大届多数据客户漏来自白市内隶六区炼（78忧%）；点四郊刺五县斧与外阴省客温户占健少数奶。市案内的稿消化他力仍留占主惕导地师位。客户挎分析——区域帆来源天津户豪宅足市场胃客户掏构成深度怪客户林分析客户军分析——核心举关注合点天津右豪宅赚市场虽客户躺构成深度蛛客户告分析在统谋计中笋我们陈发现尺，60每%的客符户出桨于居烛住目梯的而斗购房脆，另煮外鉴络于具蜓备良股好的乳升值维潜力禁，另归有22敬%的客做户有链投资信的可节能性莲。纯用投资循类客庄户占市到11俯%。客户笑分析——购房铅目的天津翅豪宅打市场爹客户什构成深度少客户霉分析豪宅弦类客猛户所企选择经的付臂款方版式中恩，按剥揭类跪最高筝，占箱到总串体的81冻.5办%，一仅次性真付款拴占17时.7蹲%，也挡有少棚部分羡选择烟公积掩金及晕反贷屠的客技户。橡说明从天津订豪宅怕类业勿主虽乡丰然经呀济实弃力很乌强，给但选订择一削次性龄付款讽的比篇例并啦不多绵，这婆与多忘数客饲户为偶私营铲业主鉴有关厚，他贵们需纱要更狂多的兵现金惊用于紫生意捏周转苍。客户开分析——付款茫方式天津阴豪宅满市场爬客户么构成深度埋客户燥分析有部狠分客熄户存矛在一征人多组购的山现象伸，同意时购愚买2套的膊客户塌占一搅人多则购总渡数的77傲%，充宽分说姓明豪戴宅客铸户良真好的姿购买校能力撑。同击时说慰明天利津高缴端人膝群的马再购育能力刻值得生挖掘冷。客户永分析——一人浅多购政现象天津李豪宅认市场顽客户喇构成深度阀客户涛分析报纸90搁%短信37惯%电视32皂%路过5%路牌24俭%网站10刚%口碑胞传播48荐%杂志3%媒体亩重叠孔性强冶。排魂在前剃四位崖的主妇力宣符传渠征道分军别是京：报合纸（90著%）、考口碑其传播国（48中%）授、短顷信（37掘%）与示电视屈（32姨%）摧。客户跪分析——认知皂途径天津暖豪宅搞市场继客户莫构成深度厘客户宾分析购房廉目的差与户南籍的亦配比馅关系以投伤资目泼的购等房的月客户径多是厚外省巾市的增地产鹅投资尝客。外籍炮业主剩投资灭的意祸向与偿国内评人士堪不同榨，大踪蝶多数学外籍驴客户竿在购悉房时粮会考惹虑该挡房的钟变现蝇能力厘及易显手机证率，岔以备薪将来馅回国齐时转傲手。天津砖豪宅碧市场疾客户俊构成深度扑客户圈分析这些郊客户佣中有汽中小风企业蚀的董悠事长仗、总崇经理迅，理忽事、其部长父、科坏长等宴，逐他们锁一般毒从事值电子妇、海偿运、只木材状、贸概易等转行业渠。在钢天津坐购买绘豪宅页的客雄户大博部分丈聚集顾在西灵青、妨津南胁、东巷丽开陶发区避，他骡们租荡的房父子租龄金一拆般在40踢00种-1蜡00殃00元，斗面积畏在13兆0-故18山0平米店不等预。韩籍扑客户尤素描天津秤豪宅伙市场摄客户穷构成深度驻客户勉分析多数扎韩籍毒客户睬非常发关注拉小区理的国购际学汇校，供因为级韩国悉人比亿较注磨重孩浙子的叨教育栽问题商，只著要教百学质仪量好遍，花抖多少筋钱他剩们都堡不在惩乎。韩籍领客户铸很注往重房君地产锅项目惕本身欲的升束值空喉间，搏因为罪他们任过几狡年回路国时汤还是勺得把敞房子封卖掉,投资司型客米户也永占到科了很求大比拦例。兼因此册韩国累人很袜关注袖项目建本身淡在中肉国人壤当中久的知忘名度鬼。韩籍门客户策购房巡寿理智桐型多之，冲便动型饿少。普因此页很少江有第故一次急过来渗就订榴房的工客户呆。但似他们蒜一旦液认同盖项目,退房挠率极婆低。韩籍民客户析十分寨注重受生活诵的便昆利，桃比如刮交通役状况桨，购应物的某方便唐性，华娱乐刑设施狮的齐知全等袄。注重贤教育·注重蛮升值六空间·注重萌投资·注重闯生活撤的便诱利成交瓜客户桨的韩耀籍客准户中话，投耳资型麻客户55摧%，纯耻居住日占45咏%，投笨资型永客户纽奉买18洪0平米误左右袭居多日，少轨部分黑买了17脖0-随13劈燕0平米琴，自剩住型掩客户库买18嘉9-壶23熊5平米墓居多株。韩籍世客户祥素描天津宁豪宅美市场巧客户耗构成深度街客户冻分析天津榴市场园高端腰客户俱的基搅本特饿征：经常属消费毙娱乐采的场龟所：购物伯：伊踢势丹骗、友银谊会谈左：咖烘啡厅勉、茶到楼娱乐躲：高众尔夫绳、健汁身房吃饭杨：渔平夫码竟头、薯粤唯甩鲜、顺峰光五、瀚太金佰洗浴卷：瀚军金佰客户暑消费展一般竟都会北使用方信用页卡、究支票跳；在事愧业圈燥内比怖较注永重个煎人隐搏私，堡不愿僻意透姐露真袍实的肺经济拍实力掏，所供以同疾一工骂作单扣位一捏起买推房的城比例抽较小第，但蹈在生弊活交码际圈裳内互包相推蔬荐买陵房的波情况汁较多图；很多比客户主的子滤女在训国外像就读孙，绝资大多科数客宴户经沉常往字返于怠国内燃外（兽生意势、居淹住、仔旅游至、考周察）士；天津许豪宅功市场国客户扯构成深度认客户侮分析客户夸对于蔬装修参的需与求一陆般要扯求提剩供精谈装修岂方案蜓、提柿供装伸修原茎材料鬼及推蛋荐装赔修队冰伍即哗可。投资庆型客妨户与哲自住谷型客怀户对聋于装爆修的令需求珍差异杆过大馅，期碍望值陆不同寄，因惭此高志档房咱做成陡品房娱还是桌存在压很大姜弊端格。业主涉们素偷质、荒层次境、眼祖界颇战高，批希望陡小区沉物业丙未来束能够虽营造碌高档继和谐盾的居链住氛询围，售能够漠多组服织一数些高芽品位甘参与趴性强筒的文鞠娱活仆动。有多懂套住嚼所，遵绝大访多数壤客户兵现居镜住地窝址均肠是一玻些知套名楼备盘。客户猜再次仆自住荐购房指的周酬期通酱常在2年左予右，沈不过中房产倾投资厨是他你们诸兰多投填资项坟目的崇首选铜。天津辩豪宅皱市场李客户辩构成深度鹊客户启分析天津何豪宅葬市场狮的客故户构凑成，毕多以吼天津尽本土夕为主违，其部次为甩周边疗郊县怒及外移籍身缎份人艳士；以客另户的锄职业肌分类轮，购胖买豪射宅的政主力谱人群谅为私涌营业呈主及猜大型岛企业壤的高岗管层树，该彼类人赶群比畅重最须大；高端阻客户聚置业愤多以咏自住杰为主怎，多甚数客月户现网居住样知名双楼盘损。一于人多劣购的掌现象呼比较兆明显腊，该成群体尿的再蛙购能席力值侦得再勉次挖叼掘；购买田豪宅裙的客甜户，饺对项毅目的租关注荐依次迅为：敏景观瓶、环渣境、漠开发标商品每牌，怎同时凤对交净通的僻敏感震度较狮低；肢这对口本项归目而途言，被应属迹利好及消息摔；本项宗目位超处天刃津老喜城区掘与滨亮海新勉区之伶间，因有较镇强的罩向心昨辐射迁力，贤将对盛天津努老城阻区与晚滨海勒新区膛的客耳户同粪时产驴生影祝响。天津眨市场咏高端涉客户丙之于皆本项小目的察意义熊：目标新客户民分析天津壁豪宅挂市场保客户蔽构成万科竭xx昼客户芦范畴目标拆客户乓素描客户退范畴天津宫城区厚内高延收入唱家庭化及个馒体、夫以滨锦海新离区为邪核心坦辐射茶的开董发区琴、保迟税区轻、塘强沽区唉等区秆域的像高级拍人群傲与企丑业；主力盒购买浅人群槽年龄守集中堡在35—45岁之奇间；追求胖个性炎化的皆生活顿，讲鸟究生血活的荷品位碧、健关康以盼及生偏活舒痛适度仍的满迈足，轰有较池为开赠放的终生活衫态度考，对差居住必环境和要求尤较高壳；有较毫高的洲文化修修养扑，认闻同万尽科的记开发特理念众以及梦所倡供导的春生活殊模式……

私营企业主或企业高级管理层

企业、机构

地产业内人士

海归与韩日等外籍人士

金融领域高层、商界名流客户饶范畴

政府高层人士

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