新华保险三讲训练

财富管理业务部OPT培训--三讲训练第一页，共二十八页。讲师介绍第二页，共二十八页。目录讲公司1讲理念2讲产品3第三页，共二十八页。讲公司讲公司概况讲股东实力讲公司优势第四页，共二十八页。公司概况成立时间：1996年9月6日公司性质:

新华人寿保险股份有限公司（简称“新华保险”），是一家总资产超过3000亿元、市场占有率位居国内寿险市场前列的大型寿险企业。2010年全年保费收入突破930亿元，名列寿险市场第三位。资产总量：3000亿元（2010年底）经营业务：人寿保险、健康保险和意 外伤害保险等第五页，共二十八页。股东实力中央汇金投资有限责任公司苏黎世保险公司宝钢集团有限公司上海亚创控股有限公司北亚实业（集团）股份有限公司博智资本公司上海证大投资管理有限公司北京市太极华青信息系统有限公司国际金融公司第六页，共二十八页。主要股东介绍——中央汇金投资有限责任公司中央汇金投资有限责任公司，简称汇金公司，注册资金3,724.65亿元人民币,中央汇金公司根据国务院授权，代表国家对国有大型金融企业行使出资人的权利和义务，是中国大陆最大的金融投资公司。汇金公司主要参股的金融机构包括：国家开发银行、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、交通银行、中国光大银行、中国建银投资有限责任公司、申银万国证券股份有限公司、国泰君安证券股份有限公司、中国银河金融控股有限责任公司、中国再保险（集团）股份有限公司，而新华人寿保险股份有限公司是汇金入股的唯一一家保险公司，充分显示了新华人寿保险股份有限公司的巨大发展潜力。第七页，共二十八页。公司优势一、实力雄厚截至2010年公司总资产超过3000亿。

2010年保费平台930亿。二、产品领先

1、独特的保额分红机制。2、产品体系全面，根据客户一生理财需求进行规划，为处于人生不同阶段的客户提供全面的意外、养老、医疗、少儿、理财保障计划。新华的产品获得了市场的高度认可，历年来,公司多款产品都取得了骄人业绩，且荣获了各种奖项。3、财富渠道以高端客户为主要开发人群，为满足高端人群的人生规划需求提供了全方位保障，如针对养老需求的荣享人生、针对保障需求的荣耀人生、针对健康保障的康健荣尊等。三、服务周全目前新华保险有31余万员工，总部设在北京，拥有超过上千家分支机构，遍布全国各地，无论走到哪里都能获得最快速的服务。同时公司始终坚信：信誉是“赔”出来的。2008年12月,我们公司以专业化,品牌化的高效率理赔服务荣获了“寿险理赔最迅速保险公司”理赔服务奖。截止2010年11月，新华保险累计为97万名客户提供理赔服务，累计给付金额达41.19亿元，每年的理赔业务量也35%以上速度递增。第八页，共二十八页。目录讲公司1讲理念2讲产品3第九页，共二十八页。产品销售的“四重境界”误导式计算式梦幻式（INCEPTION）信任式人的思想很难改变，甚至是一个很小的想法都很难，但是一旦你能将某个很小的想法植入到他的思想时，这个想法也许会改变他很多，甚至是他的一生！第十页，共二十八页。讲理念讲理财观念讲资产配置讲人生问题第十一页，共二十八页。理财观念复利比原子弹更有威力！假设甲乙二人同样投入1万块钱：甲单利10％、乙复利10％、60年后截然不同的效果！甲领取本利和：7万元；乙领取本利和：304.48万元！短线是银，长线是金！理财是“马拉松竞赛”，而非“百米冲刺”，比的是耐力而不是爆发力。首年存下10万元，复利8%，持续10年，本利和215,892元；持续20年，本利和466,096元；持续30年，本利和1,006,266元！理财≠亲力亲为！专家理财：用别人的资金为你赚钱，用别人的时间为你赚钱，用别人的智慧为你赚钱。投资理财需要有一个安全的、合适的渠道和工具——借力使力！复利的神奇耐力的珍贵借力的巧妙第十二页，共二十八页。生活，每天流出去的水上游流进来的水水库，保证生活永不断流的水家庭经济收入支出资产配置第十三页，共二十八页。中锋前锋后卫博攻防守银行存款传统保险理财保险适量房地产债券基金股票博攻防守银行存款传统保险理财保险适量房地产债券基金股票资产配置理念导入：贴近生活，以客户熟悉话题入手为宜。第十四页，共二十八页。退休养老问题健康保障问题子女教育问题意外风险问题家庭理财问题人生五大问题第十五页，共二十八页。寿险对于我们人生来说是一串金钥匙，对于家庭来说是一种责任和保护，对于社会来说是一种准备和互助。应急的现金互助准备责任保护教育基金养老金家庭保障有计划的储蓄人寿保险——人生的五把金钥匙第十六页，共二十八页。保险的真正意义钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险！第十七页，共二十八页。目录讲公司1讲理念2讲产品3第十八页，共二十八页。讲产品讲产品体系讲保额分红讲解五要素讲产品特色第十九页，共二十八页。完整的人生理财指导养老意外健康理财少儿产品体系——人生规划第二十页，共二十八页。保额分红保额分红—基数大、复利滚动—增值快、多差分红—利源广、双重红利—更彻底第二十一页，共二十八页。投保年龄交费期间保险期间保险金额保险责任

产品五要素第二十二页，共二十八页。产品特色—荣享人生▼全能账户——终生持有稳见未来经典传承▼随需领取——灵活多变二次增值按需领取短期有活钱长期有养老▼保全增值——收益丰厚资金保全全能金帐户按日计息、月复利进行复利增值▼年年返还——固定收益利益明确

６％，２０％，１２％▼双人保障——温暖贴心投保人豁免人性关爱▼即存即领——见利够快10天犹豫期后即返还第二十三页，共二十八页。特色优势--三大核心价值产品特色—荣耀人生风险保障买一赔二以基本保额为基数每年分红复利递增满期一次性返还独立的健康帐户32大类重大疾病保障金价值一：稳定现金保值价值二：高额健康保障价值三：尊贵身价体现第二十四页，共二十八页。三保一给真周到重疾种类广而超期满岁满随您挑复利增额世间少交费低廉保障高资产配置乐逍遥产品特色—荣耀人生特色优势—六大卖点第二十五页，共二十八页。听十句不如说一句

想万次不如试一次1、老师为学员通关2、要求：熟练掌握讲公司、理念、产品的方式；配合肢体语言，富有感染力；配合语言做资料展示动作。通关原则通关第二十六页，共二十八页。ThankYou!第二十七页，共二十八页。内容总结财富管理业务部OPT培训。公司性质:新华人寿保险股份有限公司（简称“新华保险”），是一家总资产超过3000亿元、市场占有率位居国内寿险市场前列的大型寿险企业。主要股东介绍——中央汇金投资有限责任公司。2008年12月,我们公司以专业化,品牌化的高效率理赔服务荣获了“寿险理赔最迅速保险