销售渠道的建立与管理_第1页
销售渠道的建立与管理_第2页
销售渠道的建立与管理_第3页
销售渠道的建立与管理_第4页
销售渠道的建立与管理_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

创新创业基础临床医学专业教学资源库系列课件创新创业教研室齐敬先销售渠道的建立与管理创新创业教研室齐敬先01销售渠道的建立02销售渠道的管理目录销售渠道的建立PART01123456策划一个有吸引力的产品招商选择合适的经销商选择合适的渠道模式设计可控的渠道结构对渠道经销商的管理完善的渠道政策和有效的经销商激励销售渠道的建立招商，往往是建立销售渠道的第一步招商策划书的设计要点策划一个有吸引力的产品招商经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱选择合适的经销商初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适企业也可以协助经销商招商开拓区域市场选择合适的渠道模式01宽度是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度02渠道的深浅度主要是指零售终端的多样性03渠道的长度短是指，由一级经销商到销售终端，中间需要经过几个层级设计可控的渠道结构用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来制作成胶片以便应用到更广泛的领域中用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来制作成胶片以便应用到更广泛的领域中项目背景研究对渠道经销商的管理渠道激励一定要与整体的销售政策相配套设计激励考核体系时，要有适当的宽度完善的渠道政策和有效的经销商激励销售渠道的管理PART032020对经销商的供货管理加强对经销商广告、促销的支持加强对经销商的订货处理管理其他管理工作销售渠道的管理对经

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论