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文档简介

人口细分

按人口状态细分，就是按年龄；性别；社会阶层；职业；收入水平；家庭生命周期等变量，将市场划分为不同的群体。白加黑：得了感冒但还需坚持学习和工作的人正源丹：弱体质人群老人、妇女和孩子

1、性别

男性和女性在医药以及保健品产品的需求与偏好上有很大不同，相比男性，女性在健康保健与美容养颜方面有着更强的需求。2、年龄

根据消费者的年龄结构可以细分为婴幼儿医药市场、儿童医药市场、青少年医药市场、成人医药市场、老年医药市场等。不同年龄段的消费者，由于生理、性格、生活方式、爱好、经济情况、社会角色的不同，对医药产品的需求往往存在很大的差异

3、收入消费者的收入水平直接影响消费者的支出模式，从而决定了一种产品的市场大小。高收入则用药水平高，购买医药产品时更多考虑疗效及毒副作用低收入者更多考虑价格因素

4、家庭生命周期家庭生命周期表示一个家庭生活的变化过程，包含婚姻状况和孩子情况。可以分为：单身阶段、备婚阶段、新婚阶段、育儿阶段、空巢阶段、孤寡阶段。各阶段对医药产品的需求也存在差异

5、职业

不同职业的人群在消费需求与购买习惯上有较大的差异。如长途运输司机由于饮食、作息不规律，更多的需要调理胃肠、治疗胃病的药物；主持人、播音员等，因为用嗓较多，在对药品的需求上更多的表现为对治疗咽炎、咽喉肿痛等医药产品的需要。

6、文化程度购买者受教育程度不同，其价值观、文化素养、知识水平、信息获取的渠道以及对信息处理能力也不同，会影响她们对药品种类的选择和购买行为。通常，受教育程度较高的人获取药品知识信息的能力较强，因此其购买行为相对比较理性，重视疗效以及毒副作用等；受教育程度低的受他人以及广告影响较大。

7、民族不同民族的文化、宗教、风俗不同，相应的消费习惯也会有所差异，

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