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文档简介

作物生产技术专业/教学资源库农资门店商品的采购教师：刘心雨目录二、农资零售店商品采购一、农资零售店的商品结构教学目标知识目标：

掌握农资店的合理商品结构，掌握商品的采购的流程。技能目标：

能合理采购农资店的商品，及时调整商品结构。一、农资门店商品结构1.主力商品：指在零售店经营中，无论是数量还是金额均占主要部分的商品。一个企业的主力商品体现它的经营方针、经营特点以及企业的性质。可以说，主力商品的经营效果决定着零售商经营的成败。2.辅助商品：是对主力商品的补充。零售店经营的商品必须由辅助商品与主力商品相搭配，否则会显得过分单调。3.关联商品：是在用途上与主力商品有密切联系的商品。如种子与种衣剂、农药与喷雾器等（一）商品结构的分类与内容（二）商品结构的完善与调整1.主力商品占70-80%，辅助商品和关联商品占20-30%。2.在零售店经营商品的品种中，要随着季节的不断变更，随时调整商品结构，而且应在季节到来之前调整好经营商品的结构。二、农资商品采购（一）接洽供应商

1.选择供应商；2.分类接洽供应商步骤:（二）采价供应商报价采价比较确定

零售店采购人员在接受了供应商的产品报价以后，亲自到市场上采取同类产品的价格，与供应商的报价进行比较，来确定供应商的取舍。注意：相同类型、相同品相，否则就没有可比性。（三）议定价格与供应商面对面地商定供应品的价格1.做好准备工作，通过各种途径了解供应商向其他零售店的实际供货价。2.具体分析本零售店的经营优势与劣势，以增加自己在价格谈判中的筹码，为本企业争取到最有的供应价格。3.先确定一个可接受的最高价格，超过这个价格就应该果断的放弃，寻求其他供应商。（四）进货

零售店经营者在商品采购过程中，重要的问题是要确定采购商品的数量、费用、渠道、组织形式等内容。

这就要求零售店必须根据商品的特点、自身的条件和面临的市场环境

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