房地产公司旅游项目竞品报告图文

长泰·地产旅游项目竞品分析报告三远第一城天逸豪庭龙津商业广场盛泰轩荣泰半山御景发现之旅龙津国际玉鹭商城金座丽景金御华府凯悦广场盛世嘉园翔球幸福里中冶海西国际

县中心板块70%客户为附近乡镇和当地刚需客群为主；经济开发区板块50%客户为县中心和开发区当地投资客为主，40%为外来工以单身公寓为主；旅游区板块70%客户为厦漳投资客或第二居所为主。各板块内楼盘分布经济开发区板块万豪天悦广场县中心板块当代凤凰谷旅游区板块十里蓝山海投香格里墅原山主人县中心板块：龙津溪以西，长泰县中心附近；商业配套、教育、交通等齐全；代表楼盘荣泰半山御景、龙津商业广场、万豪天悦广场、龙津国际、天逸豪庭、盛泰轩、金座丽景；经济开发区板块：龙津溪以东；旅游区以西地块；周边工业众多，外来工人较多，配套集中在新华都商圈附近；代表楼盘三远第一城、玉鹭商城、鸿鑫财富广场四期-金御华府、凯悦广场、盛世嘉园；旅游区板块：天柱山、天成山国家森林公园附近、马洋溪沿线；目前以旅游地产为主，多为别墅、酒店式公寓为主；代表楼盘主要有：中冶海西国际、发现之旅、当代凤凰谷。中冶海西国际

项目概要总占面积地

总建

物业类型

销售状态

开盘时间

装修中冶置业（福建）有限公司占地7500亩约100万㎡别墅、小高层在售阶段2012年上半年毛坯开发年限推售现状项目定位核心卖点2007年——2015年目前二期联排别墅在售，面积段为160-200

㎡，均价约1.3万元/㎡拟建设集国家高尔夫球训练基地、山地公园、温泉度假村、商业、住宅为一体的生态新城高尔夫、马洋溪生态旅游资源、中冶品牌“中冶海西国际城”——马洋溪内首个建设区域性共享配套的项目

项目拟在用地内建设国家高尔夫球训练基地，拥有完善的高尔夫配套，为项目最大的亮点。

东靠台湾企业家山庄、天颐香溪、中华汉文苑和发现之旅，西部与长泰经济开发区隔山而立，南临角泰路（角美——长泰），与台湾连氏大酒店一路之隔，北临上扬生态园、馨香谷旅游休闲居住区、天柱山国家森林公园，马洋溪绕项目地块而过，目前项目在售中。

数据来源：JBD市场调研海西国际城——配套

海西国际城试图做一些面向片区的配套设施，除

拥有高尔夫、温泉等高端配套，本项目生活配套设

施相对其它项目完善，规划有大型超市、商业街、

酒店等生活、商务配套等。

海西国际城——产品策略

B地块产品策略

产品现状：B区产品不可调整、C区产品可做有限优化

产品建议：增加产品附加值，给价格制造更多的上升空间。

B扩展区

B区

C区

B地块鸟瞰图

项目总体规划依45洞高尔夫球场而建，将别墅与高尔夫球场融为一体，具有较高的景观价值；C地块建筑风格为地中海西班牙风格；项目后期规划未定；C地块C地块产品策略

7栋B户型14栋A户型物料类型

每栋总面积（单位平方米）户数户型

联排别墅双拼类独栋F、G:398;

D:484

H:347E:4842536F（1户）、G（14户）、H（10户）

D（20户）、E（16户）独栋小别墅C:496;D：484;E:4846C（3户）、D（1户）、E（2户）独栋大别墅A:531.79;B:583.121A（14户）、B（7户）

海西国际城——户型C地块户型：面积在347—583㎡之间，户型面积偏大。数据来源：JBD市场调研二期销售情况：受市场影响，二期蓄客半年，销售半年，仅销售10套，去化率仅6%，均为160-200㎡，总价200-270万的小面积、低总价的联排别墅销售情况分析总销售情况：2013年9月开始蓄客，于2014年3月取得预售证，截止目前，已去化10套，销售率约6%各物业类型去化情况：联排10套各面积段及总价去化情况：面积在㎡，总价在197-272万去化10套销售影响原因分析市场下行及区域竞争C区产品无高尔夫景观，较市场其他产品无特别优势项目配套出来9洞高尔夫，其他大配套尚未动工已销售物业类型建筑面积单价总价联排163.9612200200联排163.9612000197联排174.4614200248联排177.214000248联排184.9312200226联排185.3513600252联排196.5912500246联排198.4313700272联排198.8113600270联排202.6211500233（备注：数据来源网上备案）海西国际城个案小结：

项目规划为以高尔夫球场为核心配套引擎的高尔夫旅游地产项目，产品线丰富——

别墅、小高层产品；且借助项目优质配套、区位、景观资源及中冶品牌强大号召力

等优势，从其一期推出的产品来看，主要以350-580㎡的大户型为主，建筑风格为

地中海西班牙风栺；而二期产品则主要为160-200㎡低总价联排别墅。

从项目配套设置来看：项目整体配套规划起点较高，配套丰富且高端化，同时，项

目还试图规划配置一些满足片区基本生活需求的区域性配套、设施。

客群方面：项目规划及品质的高起意总味着其客群定位的高端化，预计置业目的也

主要是围绕高尔夫带来的度假享受性需求、物业保值增值需求、物业投资需求等。

十里蓝山优势：山林瀑泉景观资源丰富、配套高端，小户型低总价且附赠面积较大项目概要永隆置业项目数据占地面积：733260㎡（总占地11000亩，可用约1100亩）总建面积：439956㎡项目分三大部分：云岭（A-N组团）、天岳（A-F组团）、寻梦谷旅游休闲区在售物业类型双拼、联排、独栋别墅（天岳B区、云岭A区）在售产品主力户型双拼：246-256㎡联排：141-159㎡（少量169-173㎡）独栋：259-269㎡，359-386㎡价格区间双拼：11000-12000元/㎡联排：9000-10000元/㎡独栋：14000-16000元/㎡十里蓝山配套及景观：蓝山跑马场（马术俱乐部）、玛琪雅朵花海、山地高尔夫练习场、寻梦谷景区瀑布群、山地高尔夫、矿泉SPA、世外汤泉、景观特色园林、五星级蓝山酒店会所等；天岳（A-F六个地块组成）云岭（A-N十四个地块组成）寻梦谷高尔夫练习场玛琪雅朵花海长泰县集美区（厦门）天岳A区蓝山酒店玛琪雅朵花海蓝山马会云岭AB区特色景园区观景木栈道世外汤泉寻梦谷瀑布群云岭会所售楼处蓝山酒店矿泉SPA项目位于长泰马洋溪生态旅游区东部（长泰山重村），距长泰县城25公里，距漳州市区40公里，距厦门杏林大桥20公里，位于闽南黄金旅游圈和厦门城市郊野休闲旅游圈之内。随着厦漳泉一体化进程的不断加快特别是厦漳同城化战略的实施，厦门周边区域迎来了前所未有的好时机。十里蓝山，地处厦门灌口和长泰的交界处，山景绝佳、自然资源丰裕，具备了较为优越的区位和自然景观优势。地处厦门灌口和长泰的交界处，在闽南黄金旅游圈和厦门城市郊野休闲旅游圈之内。项目厦门岛灌口镇马洋溪同安长泰漳州集美容积率0.6物业类型独栋、双拼及联排别墅产品装修毛坯客户来源大部分客户为厦门的客户，购买的客户都有自驾车，以投资、家庭度假型为目的项目由天岳、云岭和寻梦谷三大区域组成，含多种物业形态，包括别墅、酒店、会所、花海、景观特色园区、瀑布群等；一期开发天岳山区块含酒店与别墅；二期开发云岭AB区地块；目前销售云岭A区地块别墅。由三大地块组成，总占地约11000亩可开发面积约1000余亩。

云岭区天岳区寻梦谷天岳（AB区）云岭(ABCD区）寻梦谷十大规划配套：但从目前现状来看，项目前期配套缺乏，首期仅配备会所酒店，后期主力配套实施进展缓慢。五星级蓝山酒店山地高尔夫练习场云岭会所矿泉SPA马术俱乐部世外汤泉特色景观园林玛琪雅朵花海寻梦谷瀑布群梯级观景木栈道项目规划配套相对齐全，着力打造八大顶级旅游社区配套。天岳天岳云岭云岭建筑风格：天岳以大气而浪漫的北美风格为主导，外立面建筑材质以灰褐色高级瓷砖为主，屋顶材质为暗蓝色瓷砖；云岭则以热烈奔放的西班牙风格为主，外立面以米黄色高级防腐涂料为主，屋顶材质为红色瓷砖。户型面积：在控制建筑面积和总价的基础上，赠送大量实用空间，提高产品的性价比。户型设计赠送大量附加空间，并且充分考虑度假需要，包括：阳光地下室、前后院、亭台、露台等。户型建筑面积㎡赠送面积㎡A型259.09约400~500（地下室+庭院露台）B型146.31约150云岭A区A2双拼户型/259.09㎡(五房二厅四卫)云岭A区B1（1）-03联排户型/146.31㎡(四房二厅两卫)赠送面积赠送面积超大地下室天地间三重庭院豪华主卧，南向超大双露台，挑高家庭厅实用地下室露台花园错层双卧套房式主卧销售择情况些分析忍：20翠14年受整剃体市场爹萎靡的漠影响累脂计销售28套，睁其中连主要橡去化懂云岭A区的小破面积低宋总价的植联排和晕上叠加院产品。产品户型（㎡）去化套数（套）累计销售（套）当时均价（元/㎡）总价（万元）云岭A独栋265-35852515000400-700联排140-155611912000160-200叠加158-173102210000170-200天岳A独栋243-2481120000504-594双拼128-1303317000210-240联排128-1303313000157-173云岭B十里蓝欢山个案小结茫：项目产撤品为纯任别墅产宇品，类恳型多样酸，主力扶户型以概150面-30俩0㎡小面积鬼段为主上，赠送面垦积较绩大，绩整体摊性价金比较罗高，统具备挡较强储产品蒸竞争昏力；成交筑客户享以厦叉门及某周边浅地区为主，堆客户圈层以城券市中高哈收入者逃为主，壶客群范伶围相对较纯广，主傲要置业隆目的为冤投资型棕和家庭诉休闲度兵假型置盆业；项目离定位滔为纯浑山地仰别墅睛，与厦门区域以海上景别墅玩产品形奸成差异属，通过刮利用山埋地资源进行旅酬游地脏产开发，规展划配失套丰防富，从但目蚀前相关配套的速度相溪对缓微慢，害整体销售镇情况驱尚好莲。当代兆凤凰踏谷长泰踩天铜左山综秋合性副度假杨区占地面积5189亩建筑面积869410m2容积率0.6-1.0物业类型独栋、双拼、联排别墅；花园洋房价格整体均价约1.4万元/㎡户型户型规划丰富，小一期及凤凰谷户型规划有A-G等7种户型开发商当代控股集团规划设计巴马丹拿顾问有限公司项目位绝于位于重长泰县健天铜山截景区内摧，具体木的规划赶范围为伪角泰路呢以西，陆马洋溪伪两侧。劈燕物业峡以酒店晨及别墅败为主，蝇目前项泳目酒店回物业在蛙建，其艇他物业抓尚处于柳前期规厅划阶段祝。物业类逗型项目规目划项目共辉分为三该大地块岸，分别失为小一袄期、凤锯凰谷和耍大一期捎，其中勇小一期陵和凤凰秩谷先行止开发。小一期吐及凤凰矛谷平面公图项目分茄期分期东开发一期发留展主要克内容一期派主要择开发荷入口砍会所抖、度悄假酒坐店等迹配套咬设施喉以及B地块庸居住浇，为驳片区同整体愤开发砍创造恋条件岂，同雷时利悼于快特速形海成片收区良她好的记入口挂景观忘形象狼。一期珠开发着用地似面积键约为20公顷舱（包冻括凤茶凰谷5.托6公顷）战，总建誉筑面积熄为65笋75惧0平方歇米。二期建个设主要件内容二期多开发飘住宅狡和体歉育公括园，御同时劫完善系居住叶配套侨。建筑辫风格项目小枕一期及稳凤凰谷欢地块规贷划产品寒建筑风剧格丰富举，有热紫带风情趣、地中裹海和欧变式风格卷（包括矩英伦和扁法式）热带踪蝶风情地中疏海风限情欧式翻风格户型另规划项目小里一期及霸凤凰谷贴地块产吃品及户菊型规划宗丰富，辆包括各晕类型别堵墅产品廉和多层假花园洋习房产品距。别墅促产品卖户型暗面积污规划市以20走0-检25党0为主，灾花园洋愈房户型面积喂为150刃-18宵0，整被体户型面积拾段控制贡较好。户型规书划建筑固面积20劲5m2建筑面芦积277裕m2一层二层户型规充划户型附嗓送的空塑间主要诱以花园络、游泳铜池为主厉，但通字过各种碰元素营月造度假碗风情成功吸肌引客户玻。地下承室层建筑赠面积206算m2户型E_豪华型拍别墅配套售规划项目立怖足于旅篇游区综筐合性度刮假社区止，结合口项目定并位规划壳五星级添酒店、郑高尔夫滨球场及烦高档商璃务休闲既会所等涉配套。天铜山度温泉大阀酒店高尔盲夫会壮所天铜左山主额会所二期洞产品曲销售牺情况斥：推出9套小者别墅之产品逐，去绍化5套，占去化援情况玻好于涌一期始产品什，但压仍不雷够理缴想销售绩情况奇分析总销售慕情况：20赚14年7月开盘殿，预售15套联排扫别墅（9套取得柿预售证慨），目碍前去化5套。各物业三类型去栽化情况担：面积为11葱0-定13续6㎡的葱小联斯排产绣品，签总价纯在15邪4-饺19底0万元产品容滞销练原因丑分析项目澡仅依笼靠温食泉资慈源，售未形湾成自加身核吵心优就势，旨且前腹期工斑程进贵度缓勉慢，晒仅做数部分忙景观控配套航，不止精细溜，而洞大配理套除膊酒店凝外均扛未开征始动宴工，焦以及蹈一期罩产品扩滞销饲，客肾户对驳项目殖没有拔信心物。物业类型产品面积供应套数去化套数去化率%开盘价(万/套)联排110-13641（9）512.2%154-190独栋1551400251.1叠加103-1212400104-122（备自注：节目前擦仅有9套联移排别才墅取看得预掌售证貌）当代凤凰谷远个案小结：项目央定位赚：通筑过聘弓请知杆名设迅计公饺司，炼提升帜项目塞档次锦定位。产品规岁划：打朋造类型庆丰富的套风栺建粱筑，幵卧将环境喂、产品周不户型假、配套超等充分半融合，形成整逐体不合来力，使宁产品具嚼有视觉鄙冲击力才，成功主将度假拣，风情捧有效传辈达给消愧费者。销售谅情况衣：一听期产土品滞夹销，肉客户工信心璃不足尝，二劲期别医墅去且化艰呜难，丘整体决去化窝不理杀想。发现之案旅优势超：原榨生态样山林罗湖泉长景观对资源献丰富斥，交危通便深利，部产品罩线丰歇富，怖基本院生活肝配套或相对滤完善项目概要厦门泛华集团项目数据占地面积：大1期占地1500亩总建面积：200万㎡项目分期情况（大1期）：丹荔园-松涛园-竹韵园-竹满园-西湖豪阁-稻香阁-天竹园-天桂园、天印园、湖心岛在售物业类型独栋、叠墅、空中别墅、小高层在售产品主力户型1、天印园叠加：210-320㎡联排：260-280㎡独栋：300-650㎡2、天桂园（目前已推出）住宅：95-96㎡；138㎡；178-209㎡3、湖心岛独栋：1463.7㎡，2482.97㎡，价格区间1、天印园叠加：9000-11000元/㎡联排：7000-10000元/㎡独栋：10000-14000元/㎡2、天桂园住宅：6000-8000元/㎡3、湖心岛：暂无（老总持有自住）发现之骡旅配套及偿景观：13万㎡湿地割公园较、6万㎡生态侧湖泊猜、33万㎡景观钞果林脉、600盯0亩健桑康植明物园斧、150芳0米自然糖溪流观哈光带、3.奸6万㎡泛旗华国际纳温泉大拘酒店、量及社区获小超市逃倍顺、不会所、坟游泳池衰、网球喷场等竹韵果园丹荔醒园松涛园稻香阁天竹槽园竹满老园天桂园天印雹园湖心岛发现之线旅产品月设计上片存在一丛定硬伤蔽，忽视牧人性化判的需求戏，产品弦本身有娱较大的住超越空京间劣势：咸尊重自雄然但不携善于利具用，景旺观设计稻粗糙且悔缺乏管碰理；产降品设计骆存在硬辞伤，忽露视人性抚化；生淹活配套杂不全。发现之贷旅别墅间梅院落空办间设计缺粗放园林旋景观凝设计枕粗糙搜且缺迎乏管搭理独栋凤别墅间车位谣设计奋不合另理生活茂配套杆缺乏……别墅间傅院落空蒙间设计怠粗放社区内无主队题分区，无桨导向氧系统独栋别肯墅车位睛设计不合理发现之旅矛——有锄缺陷的爷产品产品倚设计拿：发现急之旅领产品曲设计特上存音在一昨定硬汤伤，忽视人性化的需附求，产兽品本身链有较大乏的超越垂空间;环境营清造：发现之屠旅注重摆在开发沃过程中妙保护原秋始生态冻及环境，区鞠域生态蔬环境宜颈居物业双的代表梅，但没光有充政分利睡用自俯然，园林惑管理否粗放段。•倍顺超吴市•网球场•游泳池•温泉酒吧•生态盾湖•湿地公狐园•生态基果林首期配之套以生驳活性小尾配套为浓主，主开要设置套在精装柜公寓附拉近，包捧括社区倍超市倍腔顺、餐据饮店、游泰泳池、壳网球场锦等；后期配央套以特监色设施身为主，遭包括泛华国际花温泉基大酒努店、悬生态生果园势、湿追地公蛛园、虏植物甚园等，粘图书雀馆、般购物芹商场处尚在磁规划架中；发现之吼旅—铜—先拼期配柏套缺洗失区域本蝇身配淘套缺砍失，男要依渣靠自兽身打霸造生贯活配缠套，床但是发现之拜旅开发过程含中也顾忽视达了对配套肾产品的疯开发，到便天竹病园组趟团开挤始注射重大羽配套小的开发建设。物业类型面积区间（㎡）总体均价区间（元/㎡）总价（元）独栋293-64610000-13000元/㎡350-800万叠墅214-3179000-11000元/㎡110-300万空中别墅163-3709000-11000元/㎡130-350万公寓60-1156000-8000元/㎡36-90万数据参棋考来源浮：JB粪D独栋句最小牲面积教为2览93骄㎡，个总价高蛇，购麻买门林槛过率高不同类型跟产品单支价未能告拉开，总价弓区间猾存在物空档凑，客价格不能对固应产稍品价坛值户圈层烂存在断援层别墅皇产品区线设保定存在不合理栗性，蚊总价居门槛握过高贩。各类木产品交总价衔接存在断层，明未能最乏大限度芳吸收客客户资源牧。低总价纵的公寓仇产品市贼场反应答良好，胖销售速戚度较快堡。发现之么旅—父—户凶型特励征过于集况中的产共品线梯鸟度——加导致产烈品总价揭存在空挡查，且守别墅遍总价论过高启，价落位上显成为客户购买的陪最大泪门槛绳。项目在售主头力户部型及纱总价马情况怪:（备碑注：役以上丢数据痒为目千前发取现之恭旅自种20对10桥年推与出的铃主要跟物业醉产品渡）发现之磁旅个案小结相：作为该马洋粘溪生所态旅艺游区的第兼一度工假型涉地产舞，在市场驻上有钢一定架知名擦度；过于溜集中冈的产烫品线事梯度列，导粪致产穗品总披价存在空挡，堡且别墅妄总价过遇高，价抓位上成促为客户购买的最滥大门槛它，低总城价小户垒公寓去内化较好伪。企业本产品主打造谷水平耐一般药，生拆活配朝套、遭园林糊景观层管理貌、现浆场施河工管付理、林销售惑管理倾、推货节量奏等方倒面均有察待提高梢，可提据升及超狮越空间金大；项目整痰体规划还较为完秘善，但在商业和你高端休引闲配套固等方面淘存在一定康欠缺雅。20原山挖主人优势新：山钩林江斥泉景老观资湿源丰沾富，仗交通艺便利滚，使爹用发蚂现之麦旅生侧活配慕套，症是“发现嗓之旅”产品的瞧升级优赚化项目概要厦门泛华集团项目数据占地面积：650亩1期建筑面积：4.5万㎡（其中商业会馆:5903.87㎡）在售物业类型独栋别墅在售产品主力户型独栋：310-662㎡价格区间独栋：13000-15000元/㎡原山馅主人自身夕及共灯享“发现之属旅”的配鲜套及担景观浙：13万㎡湿地公延园、6万㎡生态湖狡泊、33万㎡景观果膏林、600愈0亩健挥康植枪物园劲、150即0米自丢然溪国流观拐光带译、3.短6万㎡泛梦华国际税温泉大算酒店、秩及社区捏小超市锄倍顺、备会所、扬游泳池焰、网球扛场、自米身项目级商业会蛋所等商业会振所劣势：长与发现稳之旅独吨栋产品冻存在同俘质化竞型争，产姑品园林妨较之虽肥有所长仁级优化里、但总状价较高小。原山译主人巴厘店岛风啊情园风林景喇观：轿细节期设计罩及执脉行优蒸于发才现之脂旅私家诞泳池皮：提霸升项吼目的耽休闲富生活妇品质独栋壳别墅早设计五较之违发现虑之旅艇更加此合理扰、人宁性化产品左、景耐观设晃计：小对发义现之肾旅产似品的掉升级笑优化……原山主活人独栋听产品是出对发现车之旅产储品的升奴级优化所，但两仗项目独孩栋产品钱线基本篇重合，油同质化察竞争激补烈，且演项目总舞价较高原山主人——产估品特征项目注雷重休闲胸空间设围计，强疼调度假解情感，杯过多的披旅游元烤素的设初置导致柳户型面替积偏大氏；生态绑主题深屈化，以锐东南亚唐巴厘风柄情园林唯宣示项脏目度假翼感，但逼产品细节打侨造还甩有较东大的右提升亮空间阁。充分敌利用铜了水矩库和兽山地停的资叶源进行规划毯设计，序保持自斩然生态席资源，肠修复性虎地美化鹅自然景篮观，用逐最小的赠成本营造债出最自闪然最生状态最美过的环境街；共享发垒现之旅万的配套本：酒店授、健身穷中心、杨商业中奇心、学眨校、医讲院等；建筑辰装饰编选材败及搭厌配合揉理自叹然，算房屋篇的风老格较嚼好地脖融合弄于自言然环汽境；入户温熄泉原山主人——那配套项目配闸套方面缠引入养除生主题术，设置系了各种之健康养令生型配卵套，温哲泉入户竿，但缺障乏旅游瓦度假的词生活及困商业配祖套，共享发现之旅脏的配套拴。私家泳胞池客户分析客户主要来源于厦门岛内，多为个体户和私营业主；以改善性住房需求为主。受目辉前市恢场及物推广嗓滞后帜的影侍响，凝每周傅进线阁及上幅门量服仅5-肥6组左右意，其余叶上门客欣户均为厅外拓及宪外展场棕所得。客户来源拓客及外展场是目前客户上门最主要的途径45厦门寒人恭在伯电器捎行业茄当高星管喜欢煤原山案产品使的大摸花园统设计峰及巴隆厘岛导风格委的设紫计理神念，洋购买讽出于中投资主的考鉴虑客户语元录：买绪者先放疲着袖看能不舅能升值1原山躬主人32#坦H户型31敌1.粥48㎡2原山主奸人33馋#缓H户型31搭1.蛋48㎡黑龙谋江人疯现已哈退休矿目呀前在杠厦门浸定居喜欢原奋山产品胞的大花侦园设计叫，来访概当天就病下定客户城语录卸：价禁格很灰合理忌花机园很信大两以后饿可以穿在花稠园种吩菜给鸭孙子三吃3厦门人搭从武事电器穷行业来私营舒业主舱喜欢章旅游喜欢原免山主人耳的大花价园设计年，来访乳当天就蓬下定客户语陷录：客键厅小了演点竭可以先匠买着，杆来旅游俩了住住4厦门大人AB浴B公司职田员多次来你访胳看过很萝多楼盘换多次贺对比后尿决定叙购买原猛山主人这地方角未来发帅展前景刑应该很俘好原山臣主人36#巧H户型34沸7㎡原山狸主人29#程A户型34廊7.刻73㎡成交分析私家泳池、温泉汤屋的产品设计及超大花园面积赠送是原山主人成交的主要原因46成交分析果园、溪流、湖泊、山景等原生态的自然环境、世外桃源般的生活方式以及低总价是发现之旅成交的主要因素厦门报人其集朴美大凳学刷音乐烤老师路过改，第颂一次逢到现巷场；压喜欢稍项目饶的环患境、围山水锄资源渴、生窝活方翼式；灭经常纱到处冰旅游丁克一歼族，平蛾时就2夫妻住则，面积铁不要太描大，不深实用客户览语录铜：用鹿岛内弄公寓扫的价禽格享垦受别柳墅的须生活扮方式1天印园61-共B#联排坊户型269瓦.04皂㎡2天竹园趋尚品格A-摸10罩2#叠加诸户型183锅㎡漳州人章，在北植京工作20几年贡，女舅儿在央国外虽，已迷参加撑工作夫妻计俩喜秆欢找获个山泰清水陆秀的纵地方哲安度离晚年到访尊当天阁是路械过，凳意向液带花钓园、求总价坡低的矿小别科墅客户语惩录：住络在这里黑就可以阀经常吃缎到无公持害的蔬沃菜和土因猪肉了3厦门阁机场奴本地机人多次来枣访栗去年经擦老业主接介绍来复看过前遮一期公译寓产品荐天竹园预，当时此没下定糊决心买社区环末境好，武绿化多稍，有山仓有水，沙装修也肌不错父亲身押体不好科，买来牢让老人良住；自陆己平时筑有空也捏可来度滚假住在这棋里，就日可以随男时想钓绸鱼就去桶钓鱼，调不用出立海了、井想吃无斜公害的臣菜就到搅农场自框己摘天桂园9#6托02雄2房户型96.喊10㎡47未成枯交客阵户客起户语凭录：环境是禽好，就谁是太远摔了价格太侨高了——销售你代表榴林文聋仙周边配倒套不好录，都没痕有医院太偏了磨，不方或便一点都态不实在没有君人气逝，这书么大估地方躺没几闹个人旗住，冠阴森箱森的缝，很睡恐怖卫生弄讨得不是遍很好，抢树木都摇没有修两剪很难狮看———销售代悄表朱莹离厦篇门50分钟的视车程，饶到项目逢有坐班垃车和自披驾的途兰径项目罩周边被很空详旷，可基本狐没有或生活蛋配套成交抗性交通不便、配套不足、总价太高是成交抗性所在原山主人：1、户型偏大，总价高2、户型利用率低3、工程展示无法打动客户4、社区自身配套太少天印园：1、密度大2、除了第一排，花园偏小3、坐南朝北、朝向不理想4、景观资源较差、现场无展示天桂园：1、近旅游大道，噪音大2、半山坡度，高龄客户考虑安全问题3、户型偏大，总价偏高4、无样板房已成汁交客躺户偏差向小获面积利、低熟总价虏产品贼，主扫要是作对环会境和益产品吴的认舟可。购买相原山崇主人爪产品扫的关世注点规集中灰在产经品的移设计走理念限，有粗大花四园、锈汤屋屑、私希家泳电池未成交饺客户认幼为项目峡太偏、劝太远，唤交通不商便；价剪格也太张高；配剂套不足饺、生活右很不方寻便客户小粒结原山龄主人个案小结请：原山悦主人试图对旋片区产品理蒙念的创阀新和升享级，定党位高端西，但产渡品的打骄造与高端产裳品尚说有较养大差爷距；项目物秤业类型粪规划为丹独栋别旺墅，整绕体居住浑环境较朱好，每象户有赠杜送面积，但侍产品细节打趣造还浊有较祸大的投提升柜空间闯；缺乏配锋套，生退活不便利升，仅茂二期掌规划芽建商字业会厚所，胳其他共享发现之蜜旅配渠套。海投匆香格校里墅314丛6优势够：项目区位体量吐大、容坚积率低啄，地势危层次感调强，且虽山地、逐溪流景荣观及温解泉资源缴丰富，东适合进行产剑品线蓬丰富贝的复忠合型堪的休伪闲景邮观地届产开发。用地剂性质总占认地面总建面鉴积积(概万㎡)(万㎡)容积含率建筑限撇高项目总迎体情况64吵.8盏6居住、阔商住类啦用57亏.1罢5地按容牙积平均桌下限1傅.0话5计二类居信住用地商住锻综合盏用地52轻.1公22.0效854撤.6离73.亲11、膀（A妖10伯2、A20轮1、B博102骗、B2徐、B倍40悬4、梁B5、B颈60捞2）侦：1.0需5-1相.2；2、（插B3、屯B8）：1鹅.0流5-输3.病0；3、B特403馋：0.瞒71.壁5(籍上限烦)1、轨（A谋10垮2、A2难01险、B坡10做2、B2点、B俘40范4、宜B5、B云60仇2）壤：2舟4米；2、（返B3、袜B8）：6车0米垃；3、B伟403蚀：15曾米24米绿地扫率≥3普5%建筑躺密度≤2喘5%规划羡配建洞车位数(个芦)备注：删以上居旱住用地居块数据意以用地需容积率咸下限“鼓1.0两5”进梢行统计委，其它性质饮用地均容按其用晕地容积惊率上限住进行统纹计,建框筑密度啦、绿地逼率特指居住涌用地移地块议指标香格里惑墅项目俩体量涌大，盗容积傲率较松低，间利于羊别墅揭等高端物哪业开发然；具大东盘开发喝、丰富舍产品线吐组合开译发优筒势；僚较适精合于限长线姓开发甚，增坏加项苗目开发巨的灵雷活性逼；项目基乱地山地穷、溪流霜资源丰眉富，且驰地势层次肾感强国，利球于山势地景断观休踩闲地酿产的俘开发巧。香格郊里墅拥有弟优质蹲的山苹地、训溪流炒景观坟资源喊，项惜目景处观面借上占蝴有优壮势，该具备累打造度假问休闲地开产及山成地景观调地产优完势；但秤资源共享性强金，优势由差距小香格里男墅海西国偶际城旺亭地块旬生态的山林耀景观爸资源天柱辫山落创地互足通地块校生态罪溪流问景观讨资源欧洲小波镇（上泉扬生态摇园1期来）天柱暖山国莫家森汤林公西园长泰俱马洋就溪漂森流旅斩游休坊闲景区桥地块省及溪复流景肚观销售情辆况：受市场场下行及垒项目配毯套缺乏艳影响，呼开盘仅签去化22套，销孕售率约17臭%销售情叔况分析总销售缘瑞情况：20窑13年11月份开柄盘，截裕止20江14年7月份孝，已淡去化22套，销眼售率约17%各物业剧类型去寸化情况左：双拼1套，蒙类独然栋21套各面笼积段斧及总部价去旷化情否况：面积园在167共-18拉7㎡，催总价图在20英0-酸25喂0万去连化12套面积在21胖3-保27沟7㎡，总码价在280蹄-39逗9万去当化10套销售影弱响原因配分析市场下客行及区到域竞争四联另排中搬间套钩双拼爬产品收与端鸦头类挠独栋芳产品眠，面积均丛在168衔-17哀4㎡左右延，且单认价均等萍，造成像总价出舱现重叠挂，双拼青别墅仅故去化1套物业类型产品面积供应套数去化套数去化率%双拼167.89-187.13612.8%类独栋167.9-277.54942222.9%已销售物业类型建筑面积单价总价类独栋167.9012388208类独栋179.6611688210类独栋167.9012588211类独栋167.9013188221类独栋167.9013188221类独栋176.0812988229类独栋176.0812988229类独栋179.6612788230类独栋179.6612988233类独栋179.6613388241类独栋187.1013388250双拼187.1013388250类独栋223.9412788286类独栋213.6213788295类独栋213.6213988299类独栋213.6214188303类独栋234.0913788323类独栋234.0913788323类独栋234.0913788323类独栋234.0913788323类独栋277.5414388399类独栋277.5414388399双拼、罪类独栋念产品出倦现面积槐、总价应重叠海投化香格休里墅个案小结：拥有伪优质左的山县地、烂溪流林景观劝资源片，项浪目景御观面酷上占才有优咐势，奇具备侵打造哭度假膨休闲居地产认及山惹地景敲观地新产优团势；孙但资庭源共享性欢强，淘优势雀差距释小；受市鸣场下捡行及另项目炉配套恳缺乏页影响仗，开挡盘仅欣去化22套，销溪售率约17%，整体寇去化不屑理想。销售举松步维艰提：201英4年片演区去允化共3万㎡，层单盘去替化600沾0㎡，且未来乔市场约稀有10嘉0万㎡的滚市场供顶应量，佩销售压隐力巨大项目规模2013年成交2014年成交库存已出让未开发在售项目发现之旅6800亩1.4万㎡13070㎡4万㎡20万㎡当代凤凰谷12000亩0.15万㎡1589㎡3.9万㎡20万㎡十里蓝山11000亩1.8万㎡8801㎡4.15万㎡9.7万㎡中冶海西7500亩2.5万㎡3644㎡6万㎡17.88万㎡海投香格里墅1881亩——5441㎡7.5万㎡5.8万㎡合计3.9万亩5.85万㎡3.25万㎡25.55万㎡73.38万㎡待售项目中华汉文苑3000亩待开发项目总规模1.19万亩龙人古琴1800亩福隆项目4236亩福信中翎2880亩数据来切源：长艰泰房地夹产备案月，截止扭至201券4年12月20贱13别墅销售璃套数43510568——22120翅14别墅销售套杯数391243172713迁8累计茧销售373172248527共726套区域楼赞盘销售锡情况项目名称推售套数成交套数成交面积（㎡）销售金额（万元）成交均价（元/㎡）开盘时间香格里墅1302754417312130002014.05当代凤凰谷15121589206614000-150002014.07中冶海西155