皇冠花园推广方案

第一页，共五十九页。第一部分（PartOne)：推广策略思考第二部分（PartTwo)

：具体执行工作第三部分（ PartThree

）：活动方案第二页，共五十九页。第一部分（PartOne)推广策略思考第三页，共五十九页。推广策略思考一：项目自身机遇与挑战：机遇：1、从11月、12月两月的市场反映看出，皇冠花园及所在区域倍受市场关注2、本区域是政府重点发展地带，市政配套在近几年将会随之完善3、发展潜力深入人心，备受消费者青睐挑战：1、项目周边竞争楼盘众多，如，泰山·现代城、嘉诚·翡翠绿洲、枣城明珠、凤凰城、盛世清华园2、2011年，本区域楼盘释放量剧增，竞争激烈3、本项目面临拆迁、安置，对项目销售带来抗性4、项目一期以高层、小高层为主，客户认可度低结论：1、创造条件，突出优势2、活动为王，分阶段、分区域、分批次进行覆盖、宣传、推广第四页，共五十九页。2月26日星期六4月3日星期日4月23日5月1日星期日10月1日分步骤为开盘造势热销炒作期市场认筹期园林示范区样板间、施工现场整理规范到位，为开盘蓄客做准备预售证到位并释放价格开盘推广节奏时间节点推广节点,系统划分认筹期开盘准备期第五页，共五十九页。媒体排期第六页，共五十九页。第二部分（Part Two)具体执行工作第七页，共五十九页。认筹期渠道细分：道旗、围挡、短信群发、DM、售楼处包装、派单、看房车到位并做车体广告、报广、电视推广时间：2011年2月18日-2011年4月3日推广目的：活动信息和认筹信息释放，加强对老客户引导，吸引新客户，进行大量蓄客2月26日星期六4月3日星期日4月23日5月1日星期日10月1日分步骤为开盘造势热销炒作期市场认筹期园林示范区、样板间施工现场整理到位，为开盘蓄客做准备预售证到位并释放价格开盘认筹期开盘准备期第八页，共五十九页。认筹期—道旗◆主题：皇冠花园◆副主题：一个枣城·一个皇冠花园90-180㎡舒适空间，通透方正，典藏一生◆内容要点：释放皇冠花园主题语释放户型信息第九页，共五十九页。道旗位置：阜盛西路、阜盛东路建设路、振兴街、路家街道、兴隆大街第十页，共五十九页。认筹期—围挡◆主题：地段、配套、物管、教育、品质、细节、园林等◆内容要点：对项目进行包装、展示作用第十一页，共五十九页。第十二页，共五十九页。认筹期—短信群发◆主题<一>2011年3月4日星期五：无可比拟的地段优势、无可限量的升值潜力，皇冠花园一期经典房源火爆认筹，VIP贵宾卡全城发售，VIP热线：6661888/6667999◆主题<二>2011年3月18日星期五：在乐陵，住皇冠。皇冠花园VIP卡火爆认筹进行中，最高直惠10000元，到售楼处、看房登记客户均有精美礼品相赠。抢筹热线：6661888/6667999第十三页，共五十九页。认筹期—户外派单◆主题：

喜报--------大范围传达皇冠花园信息，使客户初步了解项目信息招募--------认筹信息释放，以免损失客户

其中：穿插“质量”、“在乐陵·住皇冠解释”、小高层优势等宣传单的派送及张贴！第十四页，共五十九页。宣传单-1喜报胸怀见胜于山，是气魄；智慧见胜于水，是丰盈。生命需要一种高度的承载，高度是一种海纳百川、气吞云雨的气势，无论你身处何种境界都可以笑对人生，静观世间百态。居高望远，在清新与宽阔之间舒展自我，感悟生命，笑看流年。皇冠花园，一个备受万众瞩目的“品质大盘”崛地而起苏杭园林景观设计、14万平米品质人文社区、四大景观花园、50米超大楼间距90-180平米灵动空间，通透方正，气度恢弘！双气（地暖、天燃气）三线入户、礼聘知名管家，随时恭候，为业主提供全方位的细致服务！人、家、自然从此和谐共处！在乐陵·住皇冠>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>■黄金地脉，智慧领地：乐陵新城央，5分钟生活圈（周边聚集广播电视局、中医院、汽车总站、义乌商贸城、济乐高速、会展中心、天地红电子交易中心），咫尺之遥对望市中心■智慧领地：乐陵新一中、乐陵二中、山师附小与皇冠为邻，走进知名学府从此开始■奢华景观：一纵三横景观轴线，四大景观花园，每一细节都是皇冠精致主义宣言■人性化空间：以人为本设计，板式全通透阳光空间，舒适是人居的最高尺度■金牌物管：皇冠花园专配高素质的的物管公司悉数打理业主居家生活，从点滴、细节入手，为您营造舒适、便捷的居家氛围，尊贵不彰自显第十五页，共五十九页。第十六页，共五十九页。宣传单-2招募在乐陵·住皇冠皇冠花园“皇冠会”VIP会员招募活动盛大启幕，“皇冠会”会员火爆招募中！乐陵首席“苏杭园林风格”景观大盘，4月即将全新亮相，诚邀亲赏！14万平米人居旗舰、四大景观花园、50米超大楼间距、90-180平米灵动空间，通透方正，气度恢弘！双气（地暖、天燃气）三线入户、礼聘知名管家，随时恭候，为业主提供全方位的细致服务！钻石卡会员——交30000元，抵10000元（RMB）金卡会员——交20000元，抵5000元（RMB）银卡会员——交10000元，抵3000元（RMB）■黄金地脉：乐陵新城央，5分钟生活圈（周边聚集广播电视局、中医院、汽车总站、义乌商贸城、济乐高速、会展中心、天地红电子交易中心），咫尺之遥对望市中心■智慧领地：乐陵新一中、乐陵二中、山师附小与皇冠为邻，走进知名学府从此开始■奢华景观：一纵三横景观轴线，四大景观花园，每一细节都是皇冠精致主义宣言■人性化空间：以人为本设计，板式全通透阳光空间，舒适是人居的最高尺度■金牌物管：皇冠花园专配高素质的的物管公司悉数打理业主居家生活，从点滴、细节入手，为您营造舒适、便捷的居家氛围，尊贵不彰自显第十七页，共五十九页。第十八页，共五十九页。认筹期—售楼处内部包装◆室内展板主题：

开发企业品牌、配套、物管、细节◆销控展板作用：

控制房源、利于销售◆安全帽作用：

彰显建筑质量与注重细节第十九页，共五十九页。售楼处内部包装---室内包装第二十页，共五十九页。售楼处内部包装---销控展板第二十一页，共五十九页。售楼处内部包装---安全帽安全帽位置：售楼处空调机位旁边北墙壁或衣柜旁第二十二页，共五十九页。认筹期—指示牌售楼处门前第二十三页，共五十九页。认筹期—指示牌位置：路家北入口处第二十四页，共五十九页。认筹期—看房车、车体广告第二十五页，共五十九页。开盘期渠道细分：道旗、围挡、短信群发、DM、售楼处包装、派单、景观示范区、样板间、报广、活动推广时间：2011年4月3日-开盘推广策略、目的：无缝覆盖，大量蓄客，为开盘做准备2月26日星期六4月3日星期日4月23日5月1日星期日10月1日分步骤为开盘造势热销炒作期市场认筹期园林示范区、样板间施工现场整理到位，为开盘蓄客做准备预售证到位并释放价格开盘认筹期开盘准备期第二十六页，共五十九页。开盘是销售过程中的“最强音”，成功与否直接关系到后期的销售是否顺利，因此不惜一切代价“成功开盘”------方法：1、派单、贴单--------增加活动频率，每周五市区派单，给客户灌输楼盘信息2、直销-----------------每周去周边乡镇集市进行现场销售，与客户面对面直销3、体验式营销--------示范区、样板间开放，让客户亲身体验、感受，增强客户购买信心线下1、道旗-----------------宣传开盘日期，增强客户认知2、跨路广告-----------释放开盘信息，为开盘造势3、短信群发、网络横幅、报广、围挡、看房线路等线上第二十七页，共五十九页。开盘准备期—示范区、样板间、施工现场独辟蹊径：乐陵目前为止无样板间、园林示范区，工地现场异常混乱，我们以此为载体，引领潮流，不但方便置业顾问讲解而且方便客户参观，使我们重点打造的“质量”与“园林”有章可循！园林示范区样板间施工现场第二十八页，共五十九页。开盘准备期—跨路广告第二十九页，共五十九页。开盘准备期—派单、贴单重复覆盖：·市区每周五派单，利于周六、日客户量提升·周边乡镇（杨安镇、朱集、郑店、云红、丁坞、西段、黄夹等）商铺、集市不间断覆盖、张贴、直销活动第三十页，共五十九页。宣传单-1绽放皇冠花园“苏杭景观示范区”极致胜景貌美绽放，恭迎品鉴！乐陵一中、二中、山师附小、广播电视局、中医院、汽车总站、义乌商贸城、济乐高速、会展中心…皇冠花园，坐落于乐陵新央区，仅凭醇熟配套与极致品质成就枣城具有中国内涵与现代生活方式的品质大盘四大景观花园、50米超大楼间距、90-180平米通透户型双气（地暖、天燃气）三线、知名物管在乐陵·住皇冠>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>■黄金地脉：乐陵新城央，5分钟生活圈（周边聚集广播电视局、中医院、汽车总站、义乌商贸城、济乐高速、会展中心、天地红电子交易中心、乐陵新一中、二中、山师附小），咫尺之遥对望市中心■智慧领地：乐陵新一中、乐陵二中、山师附小与皇冠为邻，走进知名学府从此开始■奢华景观：一纵三横景观轴线，四大景观花园，每一细节都是皇冠精致主义宣言■人性化空间：以人为本设计，板式全通透阳光空间，舒适是人居的最高尺度■金牌物管：皇冠花园专配高素质的的物管公司悉数打理业主居家生活，从点滴、细节入手，为您营造舒适、便捷的居家氛围，尊贵不彰自显第三十一页，共五十九页。第三十二页，共五十九页。宣传单-2皇冠加冕·璀璨枣城5月1日皇冠花园即将盛大开盘尊贵生活轻松开启14万平米尊崇领地，出则繁华，入则宁静超高得房率，奢阔宽景大宅90-180平米多样户型，任您选择**牌电梯,**入户门，***中空玻璃，双气三线等，细节展示尊贵开盘必特价，特价必升值皇冠花园，三重惊喜回馈客户(时间：4月23日---5月1日开盘)在此期间，凡莅临皇冠花园售楼处咨询、登记的新客户，均可获精美礼品一份在此期间，凡购买皇冠花园特惠房源，均可获最高优惠**折在此期间，老客户介绍新客户成交，新、老客户均可获得***元奖励在乐陵·住皇冠>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>■黄金地脉：乐陵新城央，5分钟生活圈（周边聚集广播电视局、中医院、汽车总站、义乌商贸城、济乐高速、会展中心、天地红电子交易中心、乐陵新一中、二中、山师附小），咫尺之遥对望市中心■智慧领地：乐陵新一中、乐陵二中、山师附小与皇冠为邻，走进知名学府从此开始■奢华景观：一纵三横景观轴线，四大景观花园，每一细节都是皇冠精致主义宣言■人性化空间：以人为本设计，板式全通透阳光空间，舒适是人居的最高尺度■金牌物管：皇冠花园专配高素质的的物管公司悉数打理业主居家生活，从点滴、细节入手，为您营造舒适、便捷的居家氛围，尊贵不彰自显第三十三页，共五十九页。第三十四页，共五十九页。开盘后—派单、贴单覆盖区域：·市区商铺·周边乡镇商铺、集市第三十五页，共五十九页。宣传单-1闪亮加推皇冠花园火爆开盘！5月1日，皇冠花园“皇冠会”会员首次解筹火爆开盘新纪录·新生活·新梦想14万平米尊崇领地，出则繁华，入则宁静超高得房率，奢阔宽景大宅90-180平米多样户型，任您选择**牌电梯,**入户门，***中空玻璃，双气（地暖、天然气）三线等，细节展示尊贵皇冠花园为感谢客户的全力支持，核心宽景大宅即将全面升级面世，敬请期待！5月6日—5月15日定房客户享受原价格待遇！在乐陵·住皇冠>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>■黄金地脉：乐陵新城央，5分钟生活圈（周边聚集广播电视局、中医院、汽车总站、义乌商贸城、济乐高速、会展中心、天地红电子交易中心、乐陵新一中、二中、山师附小），咫尺之遥对望市中心■奢华景观：一纵三横景观轴线，四大景观花园，每一细节都是皇冠精致主义宣言■人性化空间：以人为本设计，板式全通透阳光空间，舒适是人居的最高尺度■金牌物管：皇冠花园专配高素质的的物管公司悉数打理业主居家生活，从点滴、细节入手，为您营造舒适、便捷的居家氛围，尊贵不彰自显第三十六页，共五十九页。第三十七页，共五十九页。开盘准备期—户型与置业计划书第三十八页，共五十九页。开盘准备期—报广广告内容同宣传单2----皇冠加冕·璀璨枣城乐陵市报发售渠道：市政机关、企事业单位,一次1.2万份金点子广告发售渠道：市区、周边乡镇门头房第三十九页，共五十九页。开盘准备期—电视台滚动字内容：1、在乐陵，住皇冠。皇冠花园“苏杭园林景观示范区、样板间”华贵绽放，恭迎品鉴！品鉴热线：6661888/66679992、在乐陵，住皇冠。乐陵新一中对面，二中西，皇冠花园5月1日即将璀璨开盘，开盘必特价，特价必升值！皇冠热线：6661888/6667999第四十页，共五十九页。开盘准备期—短信群发内容：1、在乐陵，住皇冠。乐陵新一中对面，二中西，皇冠花园“苏杭园林景观示范区、样板间”华贵绽放，恭迎品鉴！品鉴热线：6661888/66679992、在乐陵，住皇冠。皇冠花园，学府怡居社区，极致品质阔宅，火爆认筹中，最高直惠10000元认筹热线：6661888/66679993、在乐陵，住皇冠。皇冠花园90-180平米舒适两居、阔绰三房，纯板式结构、南北通透、全明户型，皇冠热线：6661888/66679994、在乐陵，住皇冠。皇冠花园5月1日即将璀璨开盘，开盘必特价，特价必升值！皇冠热线：6661888/6667999第四十一页，共五十九页。开盘准备期—电子显示屏内容：1、在乐陵，住皇冠。乐陵新一中对面，二中西，皇冠花园认筹火爆进行中，最高直惠10000元，

认筹热线：6661888/66679992、在乐陵，住皇冠。新城央学府怡居社区，极致品质阔宅，皇冠花园“苏杭园林景观示范区、样板间完美呈现”，恭迎品鉴，品鉴热线：6661888/66679993、在乐陵，住皇冠。皇冠花园90-180平米舒适两居、阔绰三房，纯板式结构、南北通透、全明户型，皇冠热线：6661888/66679994、在乐陵，住皇冠。皇冠花园5月1日即将璀璨开盘，开盘必特价，特价必升值！皇冠热线：6661888/6667999第四十二页，共五十九页。开盘准备期—网络横幅内容：1、在乐陵，住皇冠。乐陵新一中对面，二中西，皇冠花园认筹火爆进行中，最高直惠10000元，

认筹热线：6661888/66679992、在乐陵，住皇冠。新城央学府怡居社区，极致品质阔宅，皇冠花园“苏杭园林景观示范区、样板间完美呈现，恭迎品鉴，品鉴热线：6661888/66679993、在乐陵，住皇冠。皇冠花园90-180平米舒适两居、阔绰三房，纯板式结构、南北通透、全明户型，皇冠热线：6661888/66679994、在乐陵，住皇冠。皇冠花园5月1日即将璀璨开盘，开盘必特价，特价必升值！皇冠热线：6661888/6667999第四十三页，共五十九页。开盘准备期—网络横幅第四十四页，共五十九页。开盘准备期—道旗内容：◆1、主题：皇冠花园副主题：5月1日即将盛大开盘◆2、主题：在乐陵·住皇冠副主题：学府怡居社区，极致品质阔宅第四十五页，共五十九页。开盘准备期—围挡◆1、主题：在乐陵·住皇冠副主题：新城央区，醇熟配套，顶级品质，知名物管，苏杭景观社区成就皇冠花园◆2、主题：5月1日皇冠花园璀璨开盘副主题：学府怡居社区，极致品质阔宅◆3、主题：天工品质，皇冠之魂副主题：细节决定成败，皇冠细节（抗震、防水、防噪、隔音等）造就皇冠品质◆4、主题：**物业，服务一个阶层的涵养副主题：封闭式物业管理，24小时全天候为您的服务◆5、主题：书声墨香，文脉浩瀚副主题：乐陵新一中、乐陵二中、山师附小与皇冠为邻，走进知名学府从此开始◆6、主题：超大观景飘窗、服务阳台，生活从此华丽转身副主题：精致两居、阔绰三房，纯板式结构，全明户型、通透方正◆7、主题：苏杭风情景观花园，绝此一处副主题：乐陵“首席苏杭园林景观社区”，四大景观花园，佐证皇冠巅峰大作！第四十六页，共五十九页。开盘准备期—兴隆大街条幅第四十七页，共五十九页。开盘准备期—看房线路第四十八页，共五十九页。看房线路流程售楼处阜盛西路路家景观示范区样板间施工现场售楼处置业顾问讲解楼盘概况讲解大规划、发展前景、客户摸底重点介绍楼盘的园林景观、质量、物业、配套等细节，并针对客户疑问做详细解答总结，逼封、逼定、签合同并讲解楼盘促销方案（如：客带客奖励制度）第四十九页，共五十九页。第三部分（Part Three)活动方案第五十页，共五十九页。认筹活动方案第五十一页，共五十九页。皇冠花园项目认筹说明会---流程第五十二页，共五十九页。皇冠花园项目认筹说明会---流程第五十三页，共五十九页。如何保证认筹顺利进行：1、吸引客户来活动现场A、置业顾问致电登记客户现场观摩，并说明认筹原则及认筹优点B、市区、乡镇分发、张贴宣传单C、报广（乐陵市报）、电视台滚动字同时公布认筹信息D、提前三天短息群发，释放认筹信息2、活动举