桂林营销策略报告

桂林湖畔山庄营销策略报告2007-12-20美亚置业集团桂林项目组创新提升价值,高度成就品牌!1目前一页\总数一百页\编于十五点本《营销策略报告》，是在《项目市调及定位报告》的基础上，结合贵项目的规划及设计，着力于把项目打造成桂林最高端的别墅项目。将通过项目的营销包装、媒体宣传、客户活动、价格制定等方方面面，把项目的讯息推广至目标客户，使项目能达到卖得快、卖得好、卖得贵的目标。前言2目前二页\总数一百页\编于十五点目标开盘日期:2008年5月1日

本项目作为桂林最高端的项目，别墅面积大，总价高，面对的是国内高端客户，项目的现场展示形象极为重要。前期准备工作必须完备，否则不宜早开。销售前提项目《预售许可证》需在开盘前取得及银行按揭手续完毕；项目工程已开展；现场售楼处提前2星期前交付(4月10日-15日)；三维片、展示模型在3月8日前完成；示范园林、看房通道及主入口完成(与现场售楼处同时完成)；提供一套清水房作展示；样板房装修在开盘后一个月内完成；看房车：连接市内展示点和项目现场。3目前三页\总数一百页\编于十五点

目录一.总体营销策略二.项目卖点整合三.客户拓展策略四.价格策略五.销售策略六.项目展示及包装策略七.分阶段营销推广和媒体投放策略八.项目推广费用分配策略4目前四页\总数一百页\编于十五点一.总体营销策略5目前五页\总数一百页\编于十五点以<<城市核心-71席豪华纯别墅>>为项目的核心定位；高举高打，高调推出，低调销售；突出产品高档次，体现项目尊贵、稀有、高品质；提升客户心理预期；以区域营销和产品营销为重点；体验营销：项目现场让目标客户群亲身体会项目产品及服务的尊贵；活动营销：以一些具品味、特色的公关及推广活动，强化项目贵族形象及增强项目市场知名度。让我们起点高些……

总体营销策略6目前六页\总数一百页\编于十五点

营销策略分解湖畔山庄项目，在桂林罕有的市中心景观地段，为纯别墅项目。作为项目的核心卖点，必须以“城市核心-71席豪华纯别墅”为总体营销、包装推广的主线；万灵置业首次进入桂林高端房地产市场，以“湖畔山庄”这样一个别具特色的纯别墅项目。将创造最高端的市场，最贵的单价，因此在宣传推广上必高调推出，以令各方瞩目，认识万灵，认同湖畔山庄；高端别墅盘销售，首要的在于目标客户的认同，先建立形象，再行销售。项目的尊贵、稀有、高品质是支持项目销售及价格重要的支撑；高档项目，不能以低姿态入市，适当的提高，更能带动客户的情绪与购买的热情；桂林房地产开发仍处于发展阶段，高端需求仍末达炽热，为加快销售及资金回收，扩大销售区域，外地销售是有必要的；客户买房，房屋本身是最基本，形象、包装可以吸引客户的注视，成交还是要基于房子品质及价格。7目前七页\总数一百页\编于十五点二.项目卖点整合8目前八页\总数一百页\编于十五点项目核心卖点地段价值、城市核心物业形式、独特罕有产品设计、创新突破多重景观、沿山渐变环境社区、生活氛围项目卖点整合卖点整合策略：充分把握/借势/顺势/抢势/就势/应势规划完善、配套齐备9目前九页\总数一百页\编于十五点卖点一：地段价值、城市核心卖点二：物业形式、独特罕有卖点三：多重景观、沿山渐变项目卖点1项目项目位于桂林城市核心，桂林市区最大城市公园—七星公园旁，旅游产业基础雄厚，具有强大的区域价值潜力；发达的交通路网，便捷的工作、生活以及区域网络；

项目为位于桂林市中心的纯别墅项目，现时桂林市区内仍没有同类型的纯别墅项目，物业形态之差异，可引起市场地的注意和轰动；

项目北面靠山，南面倚湖，加上项目内之园林及水系，多变的景观，原始树木的维护，为项目提供了在市区内的多重景观体系；10目前十页\总数一百页\编于十五点卖点四：环境社区、生活氛围卖点五：产品设计、创新突破卖点六：规划完善、配套齐备项目卖点2项目项目虽然位于桂林城市核心，却由于湖畔山庄一期的遮挡，完全摆脱了城市噪音及废气的打扰，宁静而舒适；周边多为中高档的住宅小区，生活所需，一应俱全；

项目特聘香港著名的建筑师，以简约现代的手法，结合桂林山水园林的特色，令项目既享有现代居所的舒适，又结合了中国人的大居住习惯；

项目规划中，除园林水景外，更设有尊贵的住户会所及游泳池，休闲康体活动，不假外求。11目前十一页\总数一百页\编于十五点三.客户拓展策略

12目前十二页\总数一百页\编于十五点目标客户

高端客户

本项目为桂林业唯一的纯别墅项目，户型大，单价较高，总价在每户300 万元以上，所以目标客户一定是事业有成，具高消费力及已累积一定

财富的高端阶层客户；

桂林市高端客户：

桂林本地的高端客户，有意本区域置业，但由于市内可供到挑选的高档 物业非常有限选择少，故有一定需求；

周边县城高端客户：

产业基础较好的周边县城，部分已累积一定财富客户，对项目区域的认 同度高（购买抗性较小），且“买房跟风”现象普遍，只要项目形象标 杆一旦树立，此类型客户将陆续而至；

13目前十三页\总数一百页\编于十五点

外地客户

桂林作为全国著名的旅游城市，市内景观优美独特，房价相对一 线大城市仍属一般，对外地置业人士具一定吸引力，加上本项 目为别墅项目，对已开始禁止开发别墅的城市人来说，吸引力更 大。且具备投资价值。14目前十四页\总数一百页\编于十五点整体客户拓展策略：桂林+外地双线拓展，以外带内，相互刺激提高桂林本地客户热情度，桂林本地客户对项目区域的认可度较高，更拥有难以割舍的本土情结，当他们认同了项目，只需要一点点的刺激，购买热情自然激发出来；桂林的别墅项目，多处于城市外围，数量多、规模大、价位低。本项目仅仅依赖本地市场的消化，销售速度及利润难免受到影响。外地客户对价格的承受能力较高，对别墅更有追捧的心态，加强外地推广，有利于项目“卖好”，“卖贵”。15目前十五页\总数一百页\编于十五点四.价格策略16目前十六页\总数一百页\编于十五点订价原则由于项目位置的优势，规划的罕有，加上设计、用材的超前，项目应以超越现时桂林可比较的高端项目单价（或整栋计算）入市，确立高端的地位；参考其它竞争性项目，包括市区高端别墅项目，高端住宅顶层复式等价格、销售量销售速度，以合理的价差进入市场；考虑市场气氛，政府政策，市场成交等因素，因时制宜，制订价格；充份的客户调研及试探，考虑他们的承受能力和对价格的接受能力。

总体均价策略：高调订价，合理支撑，物有所值!17目前十七页\总数一百页\编于十五点订价原则物业类型：独栋最高，次为双拼、联排；面积：面积大的单价低，面积小的单价高；景观；送赠面积；私密性及安静程度；

分户订价目标：

拉开价差，让较差的房有较大的价格空间；尽量做成总价有层次，吸纳更多的客户；实现目标均价；保留个别调价的空间；价格充份反映房屋质素；18目前十八页\总数一百页\编于十五点价格永远是地产营销的主题，更是促成物业成交的决定性因素。豪宅物业前期经过大量的宣传铺排，市场上已经成功树立高端项目的形象，以较高价格入市，将切合市场“高价=高品质+高享受”的传统观念；高端物业以较高价格入市，容易做成市场的轰动和注目，形象突出，客户亦较易激动；不同类型的人会对物业产生不同的幻想，渴望拥有，增加其购买冲动，实现热销目的；项目开盘，必须让客户感到一期价格合理，价格有上升空间。故整个项目均价可高，一期均价需比项目均价略低，个别户房号更需做成具超值的感觉，故第一批推出单位将以中等及略低质单位为主，个别单位订价刻意保守。

入市价格策略策略：紧守均价，意外超值，投资良机！19目前十九页\总数一百页\编于十五点在保持总体均价的原则下，销售价格呈现低开高走感觉；调价按小幅度多频次的原则，降低购房客户的心理阻力；结合销售速度，销售量，审时度势，借机调价；结合工程进度，适时调整。

价格调整策略顺势调价，销售进度--调价相结合！20目前二十页\总数一百页\编于十五点五.销售策略21目前二十一页\总数一百页\编于十五点以人为本，贴身服务，一对一的尊贵；高调推出，低调动售房，主力针对目标之高档客户；不设解筹、个摇号选房；出预售证前，意向客户交订金(5%房价)，即选定房号，拿金咭，已交订金不退还；出预售证前，意向客户意向房号已遭人预订，拿银咭，交订金(1%房价)，按排序等待，买不到房，已交订金退还；出预预售证后，直接签订正式买卖合约；开盘当天集体签约；

销售方法22目前二十二页\总数一百页\编于十五点推售批次建议：分两批推售

按以上之销售方法，如果将所有单位一次性推出市场，质素高的单位卖得快，质素一般单位则滞销，造成开盘期过后销售冷场。策略核心理念：将所有单位分阶段、分批次推向市场，每次所推物业都兼顾价值高低的搭配，使得每一销售阶段都有销售热点；实行：开盘阶段只推出15-17套，各种户型齐备，备好价格单，客户可即时预订并付款，领取金咭；其余按客户要求，逐套问造价，并向开发商问能否销售？其余单位分批按质推出，良莠搭配，阶段性推出，满足部分投资者需求，能及时被市场消化，可以造成热销局面；价格可按情况作提升，直接刺激客户，并坚定客户购买决心，为开发商创造更大利润；若销售状况一般，或销售速度慢，则后续部分可个别调价，促进销售。

23目前二十三页\总数一百页\编于十五点产品组合及货量双拼：18套市场稀缺，位置最好，价格较高，可实现利润大联排：35套量大，总价低，桂林市场需求量大独栋：6套量最少，档次最高，总价最高，最能显示项目档次及定位首批推出2套，其余议价销售首批推售6-8套，余保留，观察市场情况分小批惜售，项目突破均价重心所在分批惜售，带动市场，保持项目形象分批吸引市场，项目现金流之主力支撑首批推出9套，余分2-3批加价销售除了保留中行单位后，实际销售59套。24目前二十四页\总数一百页\编于十五点第一批推售单位独栋：2套(1套B1,1套B2)双拼:6套(2套A,4套D)联排:9套(3套C,6套E)第一批推售17套25目前二十五页\总数一百页\编于十五点五.开发次序26目前二十六页\总数一百页\编于十五点开发次序建议项目分2期开发，第2期开发时间晚3-6个月；1期尽量覆盖大部份户型；1期能有效显示项目的档次；预留足够的施工场地；配合推盘顺序；中行已购买部份，主要放在2期开发；27目前二十七页\总数一百页\编于十五点开发次序建议2期部份1期部份样板房1(带装修)样板房2(带装修)样板房3(清水房)样板房4(清水房)看房主车道临时施工车道28目前二十八页\总数一百页\编于十五点小结1期37套+会所，2期34套；基本包括各种户形；

主要景观、会所完成；主车道完成；主车道北建临时施工车道；29目前二十九页\总数一百页\编于十五点六.项目展示及包装策略30目前三十页\总数一百页\编于十五点项目展示策略高档、豪华、尊贵；具风格、品味；原生态园林、水景体系；会所档次、空间、活泼的气氛。31目前三十一页\总数一百页\编于十五点现场展示分阶段展示策略2008年4月20日前:第1阶段展示

2008年7月-8月前:第2阶段展示第1阶段展示区第2阶段展示区32目前三十二页\总数一百页\编于十五点会所售楼处展示(易逊)33目前三十三页\总数一百页\编于十五点会所展示134目前三十四页\总数一百页\编于十五点会所展示235目前三十五页\总数一百页\编于十五点金黄色地板砖售楼处展示36目前三十六页\总数一百页\编于十五点园林水系示范(易逊)37目前三十七页\总数一百页\编于十五点园林水系示范(易逊)38目前三十八页\总数一百页\编于十五点园林示范139目前三十九页\总数一百页\编于十五点园林示范240目前四十页\总数一百页\编于十五点园林示范341目前四十一页\总数一百页\编于十五点水系142目前四十二页\总数一百页\编于十五点水系243目前四十三页\总数一百页\编于十五点湖畔山庄湖畔山庄导示1湖畔山庄湖畔山庄44目前四十四页\总数一百页\编于十五点导示245目前四十五页\总数一百页\编于十五点工地围板146目前四十六页\总数一百页\编于十五点工地围板247目前四十七页\总数一百页\编于十五点样板房148目前四十八页\总数一百页\编于十五点样板房(易逊)49目前四十九页\总数一百页\编于十五点样板房(易逊)50目前五十页\总数一百页\编于十五点样板房(易逊)51目前五十一页\总数一百页\编于十五点样板房(易逊)52目前五十二页\总数一百页\编于十五点样板房153目前五十三页\总数一百页\编于十五点样板房154目前五十四页\总数一百页\编于十五点样板房155目前五十五页\总数一百页\编于十五点样板房256目前五十六页\总数一百页\编于十五点样板房257目前五十七页\总数一百页\编于十五点样板房258目前五十八页\总数一百页\编于十五点样板房259目前五十九页\总数一百页\编于十五点路牌60目前六十页\总数一百页\编于十五点户外展示于五星级“漓江大瀑布酒店”设外展厅，作为分销点，并于各大酒店放置宣传资料，扩大展示面。

61目前六十一页\总数一百页\编于十五点外地展销结合美亚展销厅展示项目资料，配合广告，外地销售(上海、深圳)。62目前六十二页\总数一百页\编于十五点七.阶段营销推广和媒体投放策略63目前六十三页\总数一百页\编于十五点营销总时间节点安排12325419876工作节点3-15市内展示开放4-18售楼处开放5-1—5-10取得预售证正式销售广告概念准备模型外展场地推广材料销售文件样板房、售楼处装修准备蓄客期+形象导入期强销期促销期持销期营销排期准备期快速运作·迅速建立形象·控制成本项目导入阶段，认购周期不宜过长，以维护目标客户的购买热情，以迅速及强大气势建立形象，减低推广成本的消耗。64目前六十四页\总数一百页\编于十五点阶段推广核心策略项目强势炒作为先导：以项目引起市场迅速关注，炒作桂林市区生活方式；利用活动，结合媒体，全方位炒作制造热点；短、平、快树立项目形象；充分包装、展示，强势销售；核心价值步步释放：71栋纯别墅、较预期低的价格,送地下室、前后花园、户户亲水、创新体验等；产品价值层层释放，配合信息的发布，刺激客户购买；重点媒介组合策略的运用：前期造势----以项目形象为主，通过户外、软文、网络及专业炒作打造项目形象，以概念带动项目销售；后期平稳降落-----释放项目产品卖点，建立品牌，以活动，户外广告为主，网络、直邮、夹报等媒体形成立体网络作辅；活动选择策略：以名博利。前期“项目炒作”---营造市场热点话题，引发市场关注，达到媒介的炒作；活动以体现项目尊贵为主打，建立品牌，针对目标客户群体推出轰动性营销活动，推进销售；65目前六十五页\总数一百页\编于十五点大匠筑墅，改变桂林！桂林山水甲天下，吸引了世界的眼光，万灵湖畔山庄的面世，代表了桂林房地产的一个新里程碑，城市中心现代高端建筑别墅，给桂林一个新体验。项目统领广告语66目前六十六页\总数一百页\编于十五点阶段广告语延展层次疆愈无界，墅愈非凡{1}大匠筑墅,改变桂林{2}纵横无界，墅怀天地蓄客期+形象导入期强销期第一阶段主题第二阶段主题第三阶段主题促销期3.15—4.184.19—6.16.1—{1}眼界.心界.墅无界{2}桂林市.世界观.别墅镇67目前六十七页\总数一百页\编于十五点4个层面的消费者认识：4、艺术及视觉美的产生1、项目信息的准确传达2、品牌及项目形象建立3、激发消费者购买行为纯粹别墅市区价值……实力品牌品质建筑……价值区域创新产品物有所值……大气现代活力新颖视觉冲击强高档次体验……平面调性68目前六十八页\总数一百页\编于十五点第一阶段：

蓄客期+形象导入期

（）

69目前六十九页\总数一百页\编于十五点[宣传攻略]以高端形象入市，奠定项目领导者地位，渲染项目带来的生活方式，让客户产生高度认同。客户攻击本阶段为强势蓄客期，我们要充分利用推广迅速进行客户掠夺，分流竞争楼盘客户，保证项目蓄积到更多的目标客户，为后期项目销售奠定良好的基础。诉求点：A、确立项目形象，明确项目定位；B、体现桂林市区的现代生活方式；C、承接前期亮相的“桂林市区”的片区形象；D、从客户专属出发，体现客群的远见思想；E、突现湖畔山庄项目在桂林的价值及倡导的生活；F、在宣传造势上造成冲击。推广主题：生活方式的引导、客户远见广告语一：大匠筑墅,改变桂林；广告语二：纵横无界·墅怀天地；桂林市·世界观·别墅镇70目前七十页\总数一百页\编于十五点（一）、报纸、软文、网络炒作区域价值及生活方式

与桂林晚报联合推出湖畔山庄项目特刊。桂林晚报在A版封二三连续对项目系列报道，形式丰富，内容体裁涉及规划、市政工程、经济现况与前景、政府表态、专家评点、发展解析等。硬广主题建议：1、大匠筑墅,改变桂林2、桂林市·世界观·别墅镇（形象+VIP登记信息）软文主题建议：“71栋，城市别墅”---湖畔山庄以“别墅”改写林桂林城市居住。网络：3次软文协同桂林晚报报道发表，写手以第三只眼评湖畔山庄，万灵项目低价小道消息释放，万灵项目卖点炒作放大。项目网页链接。阶段性形象广告。

媒介组合71目前七十一页\总数一百页\编于十五点

媒介组合（二）、户外：树立项目形象特征：强调针对性，信息单纯、集中，画面冲击力强，引起关注，建立项目形象。地段选择：机场高速/中心广场/会仙路段两处蓝牌导示户外主题：主题一：大匠筑镇,改变桂林（3月-4月18）主题二：纵横无界，墅怀天地(3月-4月18）72目前七十二页\总数一百页\编于十五点湖畔山庄万灵地产山庄尊贵热线:0773-888888871户的尊荣户外广告73目前七十三页\总数一百页\编于十五点户外广告74目前七十四页\总数一百页\编于十五点（三）、《万灵·湖畔·生活》项目楼书（五）销售物料：瀑布酒店展场、美亚(深圳,上海,广州,南昌)展场展示物料、楼书/路旗/户型图/形象宣传片/海报/灯箱/灯竿旗/网络广告/导示系统等（四）、手机短信营销针对桂林、桂林周边县、桂林旅游客，选取有效客户群定期释放项目信息75目前七十五页\总数一百页\编于十五点“聚焦桂林·共赢价值”——桂林湖畔山庄专家研讨会活动目标：1、引起市场关注项目价值；2、建立万灵品牌；3、前期宣传蓄客；活动一76目前七十六页\总数一百页\编于十五点活动一内容：专业人士对桂林市区别墅前景分析、介绍项目活动时间：3月18日活动地点：桂林大瀑布五星级酒店参与人员：政府领导、建筑师、媒体费用预算：5万左右“桂林城市别墅研讨会”硬广1次：《湖畔山庄·启动“聚焦万灵·共赢价值”专家谈论会》，也是项目报纸1次形象亮相。报纸及网络软文活动配合软文数次（媒体报道）：《桂林湖畔山庄发展专家研讨会隆重举办》《万灵品牌，挥麾东进，运营桂林价值》……网络：请半球等其他网络剑客结合此次活动，对桂林价值、万灵品牌和湖畔山庄给予评价。77目前七十七页\总数一百页\编于十五点

湖畔山庄项目发布会

——VIP登记活动二活动形式：酒会形式，万灵、易逊、桂林院介绍 项目配红酒，试酒及古典音乐欣赏；活动地点：瀑布大酒店活动时间：4月11-18日活动目的：同时发布认购信息，现场即将开放，建立形 象，具体介绍产品卖点；费用预算：15万左右78目前七十八页\总数一百页\编于十五点第二阶段：

强销期—强攻

（4月19日—6月30日）79目前七十九页\总数一百页\编于十五点[宣传攻略]项目现场开始展示，通过别墅产品价值诉求，树立客户购买信心，带动客户。客户攻击媒体强势出击，对市场进行轰炸，掠夺客户，强势销售。诉求点：A、项目纯粹高尚居住；B、尊贵会所、泳池；C、创新园林、广场；D、产品类型、独栋、双拼；E、户户亲水体验；推广主题：产品价值释放与体验广告语：眼界·心界·墅无界80目前八十页\总数一百页\编于十五点（一）、报纸、软文、网络炒作区域价值及生活方式

硬广两次：眼界·心界·墅无界+销售中心开放/样板房开放软文：1、10,000平米U生活馆，一个圈子的气质场；2、户户亲水体验，湖畔山庄的别墅生活创想；美亚网络：写手针对客户情况、项目卖点与超值性价比、项目现场体验，进行2次软文发表；项目网页链接；阶段性形象广告；美亚看楼团组织；写手针对论坛定期管理与“灌水”。

媒介组合81目前八十一页\总数一百页\编于十五点（三）、现场围墙包装，售楼处的包装，看楼通道包装围墙内容：万灵品牌、项目规模、纯粹生活、高档次生活享受、项目纯粹、户户亲水、大型泳池。（四）、媒体：导示牌：会仙路周边设置部分导示牌，指导项目方向；电视广告：告知客户项目信息及认购信息；网络：告知客户项目信息及认筹信息（桂林别墅网）；短信：群发与客户互动。82目前八十二页\总数一百页\编于十五点（二）、户外广告更换83目前八十三页\总数一百页\编于十五点“万灵之美·

惊现全城”——湖畔山庄·灵秀汇聚活动三活动形式：客户看楼、试算价格活动地点：项目现场活动时间：4月18日活动目的：为项目开售作预热及准备费用预算：10万左右84目前八十四页\总数一百页\编于十五点“2008，万灵奏响桂林之美”——5月1日，湖畔山庄盛大开盘

活动四-1活动内容：开盘仪式，邀请相关业主及政府人事莅临并发言，请钢琴王子李云迪到场助兴,并设有幸运10大抽奖（手提电脑），凡持VIP卡者即可参加。活动地点：项目现场；活动时间：5月1日；活动目的：制造现场热点气氛；费用预算：15万左右。85目前八十五页\总数一百页\编于十五点著名书法大师即场为项目题字活动四-2活动地点：项目现场；活动时间：5月1日；活动目的：制造现场文化氛围；费用预算：10万左右。86目前八十六页\总数一百页\编于十五点名人话题影星:范冰冰聘请项目形象代言人“作秀”出席本项目。具体细节需商定。活动四-387目前八十七页\总数一百页\编于十五点万灵地产，璀璨2008——万灵全国战略展品发布会活动形式：联合美亚在深圳和外地的项目一起整合联动，召开新闻发布会，使湖畔山庄及美亚其他项目达到互动关注，达到市场高度关注；活动地点：深圳;上海;广州;活动时间：5月中旬-6月初活动目的：为项目销售价格提升作铺垫以及蓄积客源；费用预算：40-50万左右。活动五88目前八十八页\总数一百页\编于十五点☆上海展厅：形式：长期免费展厅 地点：美亚置业投资（上海）有限公司内容：展销厅展示项目展板、介绍项目情况。利用美亚累积的商会、投资客等资源，安排销售人员以电话、传真、上门拜访等多种途径销售；☆广州展销：形式：短期展厅+理财地点：星级酒店内容：展销厅展示项目沙盘、介绍项目情况、召开投资说明会等，主要是联系客户并安排组团。☆深圳展销：形式：长期免费展厅地点：美亚置业投资（深圳）有限公司内容：展销厅展示项目展板、介绍项目情况。利用美亚长期累积的商会、投资客等资源，安排销售人员以电话、传真、上门拜访等多种途径销售；89目前八十九页\总数一百页\编于十五点（一）、报纸、软文、网络炒作区域价值及生活方式

硬广两次:南方都市报/特区报/上海晚报/信息发布；美亚网络；美亚与媒体看楼团组织。

媒介组合90目前九十页\总数一百页\编于十五点第三阶段：

促销期—渗透

（7月1日）91目前九十一页\总数一百页\编于十五点[宣传攻略]通过前期形象积累和客户蓄积，持续销售销售攻击良好的销售，高端形象的确立，随项目的进度，陆续发放项目的卖点，持续销售。诉求点：A、产品价值点的释放；B、样板房等信息点的发布；C、活动的举办；广告语一：疆愈无界·墅愈非凡广告语二：“别墅镇”绽放桂林市区推广主题：开盘/体验/销售92目前九十二页\总数一百页\编于十五点（一）、报纸+硬广软文+网络（同时可附带区域价值）报纸广告主题：1、“疆愈无界·墅愈非凡”2、“别墅镇”绽放桂林市区---开盘信息发布软文主题：1、“户户亲水，独特创新体验”2、“71栋别墅，一个纯粹的阶层圈”3、“别墅镇”相遇“桂林市区”----开盘信息发布（二）、户外更换：树立形象同时传递样开盘信息点地段选择：前期所有通路（三）、项目现场围墙更换，背景版等现场物料的准备（四）、直邮投放、短信投放1、开盘信息2、活动信息

媒介组合原则：大的形象+点对点的宣传+活动配合

媒介组合93目前九十三页\总数一百页\编于十五点建筑改变生活——建筑照片展活动形