推销促销实战(下)_第1页
推销促销实战(下)_第2页
推销促销实战(下)_第3页
推销促销实战(下)_第4页
推销促销实战(下)_第5页
已阅读5页，还剩14页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

推销促销实战主讲教师赵红英02广告广告以付费的方式，通过特定的媒体，向目标市场传递有关商品、服务、等方面的信息，以达到打动顾客，吸引购买的促销目的。刺激需求占用媒介广告主付费发布信息选择广告媒体评估广告效果决定广告内容编制广告预算确定广告目标广告决策五项重要内容企业经济实力市场份额产品生命周期竞争的激烈程度编制广告预算123信息创作信息的评估选择合适的表达方法决定广告信息内容主要有三个步骤广告媒体媒介优点缺点选择广告媒体报纸及时，成本较低，灵活度高，传播面较广。表现力差，持续时间短，不易保存。成本较高，灵活性差，传播范围有限杂志广播电视直播针对性强，持续时间长，便于保存和查阅。传播速度快、范围广，费用便宜，时间及时。直观，有听觉、视觉的综合效果，具有强烈的刺激作用，传播广泛。没有视觉上的刺激，不易记忆。成本高日报和晚报评估广告是否将信息有效地传递给目标顾客1信息传递效果评估评估广告使销售额增长了多少2销售效果评估评估广告效果03营业推广营业推广企业通过直接显示、利用产品、价格、服务、购物方式和环境的优点进行推销、经销、奖励等方法的总和。赠送样品01有奖销售02赠送优惠券03办理俱乐部或“金卡”制度04附送赠品05赠送推销奖金06营业推广的形式举办相关竞赛01进行演示促销02给消费者交易折扣03发放促销津贴04红利提成05展销和定货会06营业推广的形式04公共关系公共关系企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。创造和利用新闻媒体举办各种会议参与社会活动建设企业文化公共关系公共关系促销的方式12345确定促销目标选择促销组合执行促销策划评估促销效果并总结制定促销方案制定总体促销预算促销方案应该包含的内容1.准确定位2.合理使用最佳的行动方案3.确定时间安排和规划预算4.营造良好的现场氛围5.进行现场执行要点落实6.促销成本控制7.评估促销结果8.活动结束开总结大会实施促销

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论