创业项目启动

第九讲创业营销策划任务2主讲教师：张思平创业项目：行业和项目选择目录01创业项目启动类型02创业项目启动路径03创业项目实施01创业项目启动类型一、创业项目启动的类型创业项目启动的主要目的在于通过项目的实施情况来检视创业项目的可行性，增强项目的价值感，从而为其在未来的创业活动争取更多的资金、智力等资源。创业者在开始创办企业的时候，不要想着获得一个多么大的市场，可以从一件简单明确的事启动，在一个比较小的市场站稳脚跟，获得市场地位，后者是比较容易做到的。单点启动单边启动双边启动多变启动项目启动一、创业项目启动的类型（一）单点启动项目特征——个体用户使用你的产品和服务，不受其他人或服务商的影响。常见的工具类产品，比如美图秀秀、壁纸产品等，用户只要自己觉得好用就可以了，不需要很多人在线，也不需要有一大堆服务商选择。常见的企业服务产品，比如财务软件，销售管理软件，客户对自己的业务有帮助就可以。（二）单边启动这类项目特征是依赖于一定人群同时使用，才可以启动，一旦无法满足人群同时使用的指标，现有用户会迅速流失。简单说就是有一群用户使用该项目才能启动起来，比如社交类产品，即时通讯，社交网络，联机游戏。（三）双边启动该类项目特征是需要供需双方都有足够的参与频率，才能同时启动，任何一方达不到足够的参与度，均无法形成有效稳定的发展，参与用户均会流失。这种项目主要有：电商平台，比如淘宝等；O2O，如百度外卖，美团，饿了么等；租车平台，如滴滴打车，U-ber等。双边启动所需启动资金更大，所需启动难度更高，而一旦建立起来，其竞争门槛更高，因为对手想要颠覆的成本更高。四、多边启动这类项目特征是除了供需双方，还需要第三方甚至第四方的参与频率，才能同时启动。任何一方达不到足够的参与度，均无法形成有效稳定的发展，参与用户均会流失。淘宝目前看上去有一点这样的感觉，但是其实是双边启动后第三边才开始逐渐热起来，并形成很强大的竞争门槛，这里的第三边，比如物流服务商，但实际上淘宝启动的时候这块并不强，都是商家自己解决，也没考虑得很多，所以淘宝启动的时候，也不属于三边启动。不过，多边启动的创业项目成功的例子基本还没有。02创业项目启动路径创业项目的启动大致经过两条路径：①从0到1；②从1到N。二、创业项目的启动路径0是想法，1是行动。“从0到1”就是把想法变为行动，“从1到N”的过程则是巩固行动成果，实现无限可能的过程。“从0到1”具有原创性特征，重在从无到有、无中生有，经历的是质变和蝶变的过程。质变蝶变量变裂变从“1到N”具有复制性特征，重在从少到多，从小到大，经历的是量变和裂变的过程。03创业项目实施明确待验证的假设三、创业项目的实施0102制作原型03找出非典型用户04寻找更大范围的用户进行试用，根据反馈改进产品05把产品做稳定，安排市场推广（一）开发刺激用户需求的产品用户有需求，产品才能卖出去。好的产品能够提醒用户自己没有意识到的需求，能够创造新的需求。二、创业企业的机会及其来源所谓商业模式，是指为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。商业模式既是企业的赚钱方式，也是企业应对竞争对手的利器。（二）设计创业项目的商业模式打造利润杠杆——规划企业内部运作价值链疏通拓宽利润渠，构筑商业模式外部运作价值链建立有效保护利润的利润屏障界定和把握利润源——顾客完善企业利润点——产品三、创业项目的实施谢谢观