农资营销特点

辽宁农业职业技术学院农资市场营销主讲人：翟立普Marketingofagriculturalmaterials案例辽宁农业职业技术学院广西安泰化工有限责任公司是一家年轻的私营企业，创建于一九九四年，短短几年时间，已发展成国家化工部、农业部定点的农药原药和制剂加工生产企业，产品从单一的杀虫剂发展到杀虫、杀菌、除草多品种、多剂型。案例辽宁农业职业技术学院拥有十多项省级科研成果，其中，仅杀虫葳一项就实现销售总收入过亿元，综合经济效益在全国同行业中位居前30强。安泰商标在广大的农村地区，已成为名牌农药的代名词。案例辽宁农业职业技术学院安泰的成功，首先得益于过硬的产品质量和超前的广告意识。安泰农药全新推出了安大叔这个“朴实的农民头”作为经验代言人。“安大叔的经验，信得过”也顺理成章地成了安泰农药宣传策略的主题。案例辽宁农业职业技术学院安泰化工不失时机地在销售市场发起题为“把经验送到田头”的科技兴农活动，每一天，安泰的科技下乡专用车辆奔驰在乡间的公路，把安泰的产品、安泰的杀虫防病技术带到市场的第一线，给农民朋友带去经验技术，给农民朋友解答疑难。案例辽宁农业职业技术学院时常还做做促销，把利益回馈农民朋友；有时现场试验展示杀虫防病效果，让农民用得放心，用得开心。通过有效的整合营销活动，即由“安大叔的经验”通过广告在空中拉动，通过地面科技兴农活动推动购买的“拉推”配合的营销整合，使得新千年安泰农药系列产品，无论在宣传造势和销售业绩都达到了一定的效果。案例辽宁农业职业技术学院由于主旨在介绍“安大叔的经验”带来的广告效应，有关的营销活动的具体操作就推出。一方面可以借力造势；另一方面又参与了安泰整体品牌累积。可以说，安大叔提升了安泰广告效应的凝聚力，也为安泰农药未来的可持续发展奠下深厚的基础。案例解析辽宁农业职业技术学院安泰的成功，得益于过硬的产品质量、超前的品牌宣传和推广意识及有效的营销组合。在农资销售过程中要善于把握农资的特点，采取针对性的营销和宣传策略，才能获得好的销售业绩。农资作为特殊的商品，在其销售过程中把握农资营销的特点至关重要。一、季节性辽宁农业职业技术学院多数农资是按季节生产和供应的，农业生产也是以季节开始的，农资营销就有了淡旺季，农资营销要按着季节不违农时地组织调动和供应。二、地域性辽宁农业职业技术学院农业生产是在广阔的土地上进行的，各地的土质状况气候条件不同，形成了不同生产地域农资，根据地域性特点有选择进行营销。三、先布点示范辽宁农业职业技术学院目前中国农民文化水平普遍较低，对农资品牌的认知度还很不够，他们往往喜欢“保姆式”的农化服务。大多数农民对企业产品的广告宣传半信半疑，他们最相信的是邻近农户所用农资的效果，是什么品牌的农资，如果效果好，就跟着买，且一但使用某一品牌后，轻易不会改变。选择一个村中的种田能手或者技术能手布点示范，让农民跟随购买。四、营销规模小而分散辽宁农业职业技术学院中国农业生产是一家一户的经营模式，尽管农村人口众多，人们是散居在不同的地域，以户为种植单位，每家每户只有1到几亩地不同，每家每户根据自己对未来的估计和需求种植着不同的作物。四、营销规模小而分散辽宁农业职业技术学院这就要求零售商和农技推广服务要面对众多的服务对象，并深入到农村基层乃至挨家挨户，根据