某公司业务管理及人员管理知识分析

1——到哪里寻找潜在的业务员牵手第一页，共三十一页。2一、慧眼识英雄二、伊人在何方三、知己知彼，百战不殆第二页，共三十一页。31、笃信巫医和算命婆有两个情妇有多年的吸烟史，而且嗜好喝烈性酒2、曾经两次被赶出办公室每天要到中午才肯起床读大学时曾经吃摇头丸每晚都要喝一公升白兰地3、曾经是战斗英雄保持素食的习惯从不吸烟年轻时没有做过什么违法的事富兰克林•罗斯福温斯顿•丘吉尔阿道夫•希特勒看看三位世界名人第三页，共三十一页。4娶什么样的老婆嫁什么样的老公

-----明确有效增员对象的特征

一、慧眼识英雄第四页，共三十一页。5

娶老婆的步骤确立标准寻找收集准备

接触交往促成售后服务

第五页，共三十一页。6娶老婆的标准是什么？正确的增员标准是什么？第六页，共三十一页。7慧眼识英雄-----寿险营销员应具备的

理想特征（一）有足够的企图心具有从事销售工作的天赋—特别是亲和力和煽动性年龄在30至45岁（女性）已婚(最好有小孩)有良好的教育经历，使之能够迅速接受理解市场动态，及处理相应的业务。（并不要求学历很高，但是个非常聪明的人）第七页，共三十一页。8慧眼识英雄-----寿险营销员应具备

理想特征（二）应该在其将要开展工作的地区至少居住两年或更久。诚实，勤奋健康的身体，活动力强。以往就业工作中也有相应良好的记录。第八页，共三十一页。9慧眼识英雄-----寿险营销员应具备的

理想特征（三）家庭和睦与销售队伍中的其他成员关系融洽良好的关系网络有幽默感有同理心第九页，共三十一页。10寿险营销员应具备的

理想品质热情，正直，有爱心；有较强的成功渴望；对人及环境变化的适应能力较强；良好的挫折承受能力；坚信人寿保险且自己已经购买人寿保险。第十页，共三十一页。11一、慧眼识英雄二、伊人在何方三、知己知彼，百战不殆第十一页，共三十一页。12二、伊人在何方——如何收集有效的准增员名单第十二页，共三十一页。13介绍优秀人选(目前年收入5万以下)自己观察名单一分钟增员自投罗网的推销人员增员目标市场增员来源中心增员名单来源第十三页，共三十一页。14分析各种增员的来源审核名单的合格性合格名单的处理接触合格的增员对象收集增员名单的过程第十四页，共三十一页。15不可控制的增员来源报纸广告职业介绍所自己上门者直接邮递第十五页，共三十一页。16可控制的增员来源单位同仁的推荐推介人影响力中心直接接触/个人观察第十六页，共三十一页。17业务员常用的增员方法天兵天将—随机增员法从小保额的客户中挑选从自己的同事、同学中物色人才市场的特殊功用第十七页，共三十一页。18一、慧眼识英雄二、伊人在何方三、知己知彼，百战不殆第十八页，共三十一页。19三、知己知彼，百战不殆——如何了解准增员对象的情况第十九页，共三十一页。20通过专业化增员流程来了解准增员对象的个人资料，市场背景，企图心。医生看病的流程带给我们一个思考？-------老中医的四大看家本领望、闻、问、切第二十页，共三十一页。21销售------发现并深挖对象的财务危机增员------发现并深挖对象的职业危机第二十一页，共三十一页。22

当一个物体受到一个足够大的外力时，才可以改变原有的轨迹。打破原有的惯性！借用力学原理配以动摇话术来演示如何充分挖掘对象的企图心第二十二页，共三十一页。23外力借用力学原理配以动摇话术来演示如何充分挖掘对象的企图心第二十三页，共三十一页。24压力借用力学原理配以动摇来演示如何充分挖掘对象的企图心第二十四页，共三十一页。251、什么样的力？2、多大的力？3、着力点？第二十五页，共三十一页。261、什么样的力？——拉动他痛苦思考的力！★你觉得自己生活压力大吗？★你觉得自己付出与收入平衡吗？★你不觉得自己也可以尝试做老板？★你觉得你的能力得到充分发挥吗？★你觉得目前的收入高吗？★你觉得目前的一切可以改变吗？★你不觉得目前单位的效益越来越差吗？★你不觉得自己的梦想还没有实现吗？★你觉得这样下去，对的起亲爱的妻子，可爱的孩子吗？★你觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的社保够吗？第二十六页，共三十一页。272、多大的力？以你现有的收入水平，多少年可以买一套房子？以你现有的条件，多少年可以买一部汽车？以你现有的机会，多久可以升职？以你现有的积蓄，可以供子女读完大学，留学？以你现有的工作，退休后是什么水平？以你现有的……以你现有的……算一算，比一比，不算不知到，一算吓一跳！第二十七页，共三十一页。283、着力点？房子孩子票子车子日子帮对方找出真正愿意为之去改变自己的东西第二十八页，共三十一页。29众里寻他千百度，蓦然回首，那人正在灯火阑珊处！第二十九页，共三十一页。1在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。14-5月-232023/5/142023/5/14科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2023/5/14会。2023/5/14不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。2023/5/142023/5/142023/5/14公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。2023/5/142023/5/14利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。2023/5/142023/5/142023/5/14失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。14-5月-23机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。2023/5/1419:112023/5/14做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。2023/5/142023/5/14战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2023/5/14一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.182023/5/142023/5/142023/5/142023/5/142023/5/142023/5/1419:09:5820.2.182023/5/142023/5/142023/5/142023/5/14在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。2023/5/142023/5/14细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。省钱就是挣钱。2023/5/142023/5/14失败是成大事者之母。创新就是创造一种资源。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2023/5/14将合适的人请上车，不合适的人请下车。2023/5/14授权并信任才是有效的授权之道。领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。谢谢各位！第三十页，共三十一页。内容总结1。——如何收集有效的准增员名单。——如何了解准增员对象的情况。——拉动他痛苦思考的力。26-4月-2313:164月-23。公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。4月-2313:1613