贸易实务之国际货款收付

国际贸易实务国际贸易术语国际货物买卖合同国际货物运输的方式国际货物运输保险进出口商品的价格国际货款的收付仲裁国际贸易方式第一页，共二百四十页。国际贸易术语国际贸易术语的含义和分类主要贸易术语其他贸易术语第二页，共二百四十页。第一节

国际贸易术语的含义和分类一、国际贸易术语（）：它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。第三页，共二百四十页。二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙—牛津规则》（）《1941年美国对外贸易定义修订本》(1941)《2000年国际贸易术语解释通则》(2000)第四页，共二百四十页。三、国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的分类（按2000标准划分）：E组（启运）F组（主要运费未付）C组（主要运费已付）D组（到达）第五页，共二百四十页。

2000年国际贸易术语解释通则

E组（发货）工厂交货（……指定地点）F组（主要运费未付）货交承运人（……指定地点）船边交货（……指定装运港）船上交货（……指定装运港）第六页，共二百四十页。

2000年国际贸易术语解释通则

C组（主要运费已付）成本加运费（……指定目的港）成本、保险费加运费付至（……指定目的港）运费付至（……指定目的地）运费、保险费付至（…指定目的地）第七页，共二百四十页。2000年国际贸易术语解释通则D组（到达）边境交货（……指定地点）目的港船上交货（……指定目的港）目的港码头交货（……指定目的港）未完税交货（……指定目的地）完税后交货（……指定目的地）第八页，共二百四十页。第二节、主要的贸易术语

其它的贸易术语

第九页，共二百四十页。一主要贸易术语（Ⅰ）（一）、——(…)船上交货（…指定装运港）它只适用于海运和内河运输使用术语应注意的几个问题：“船舷为界”的确切含义关于船货衔接问题装船费用的负担问题个别国家对的不同解释第十页，共二百四十页。

1、术语的卖方义务

在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或相等的电子信息第十一页，共二百四十页。

2、术语的买方义务

订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方根据买卖合同的规定受领货物并支付货款承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续第十二页，共二百四十页。3、的变形（班轮条件）（吊钩下交货）（理舱费在内）（平舱费在内）注：的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变的交货地点以及风险划分的界限第十三页，共二百四十页。4、注意的问题：术语的风险与费用的划分在装运港船舷美国的解释为：的交货地点为任何运输工具上。因此，在对北美的商人报价时，应用：表示在船上交货美国的规定是：由进口商自负风险和费用办理货物的出口手续第十四页，共二百四十页。主要贸易术语（Ⅱ）（二）、——(…)成本加运费（…指定目的港）使用术语应注意的问题：装船通知的重要作用关于卸货费用的分担问题第十五页，共二百四十页。1、的卖方义务自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息第十六页，共二百四十页。2、的买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用第十七页，共二百四十页。3、术语的变形（班轮条件）（卸至码头）（吊钩下交货）’s（舱底交接）注：的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限第十八页，共二百四十页。4、注意的问题：装船通知的重要性。由于是由卖方负责运输，买方负责投保。风险的划分是在装运港船舷。因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。第十九页，共二百四十页。主要贸易术语（Ⅲ）（三）、——(…)成本加保险费、运费（…指定目的港）使用术语应注意的问题：保险险别问题租船订舱问题卸货费用问题象征性交货问题第二十页，共二百四十页。1、的卖方义务自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息第二十一页，共二百四十页。2、的买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用第二十二页，共二百四十页。3、术语的变形（班轮条件）（卸至码头）（吊钩下交货）’s（舱底交接）注：的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限第二十三页，共二百四十页。4、注意的问题：保险的险别：如果买卖双方在合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投保；如果在合同中没有约定的险别，按惯例，则卖方投保最低险别是典型的象征性交货，即凭单交货。而无须保证到货。租船订舱：船的状况航线的要求第二十四页，共二百四十页。＃的异同点：相同点：适用的运输方式相同：水上运输风险划分的界限相同：装运港船舷交货地点相同：装运港办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同第二十五页，共二百四十页。因此，就卖方承担的风险而言：

就卖方承担的责任和费用而言：>>第二十六页，共二百四十页。

这三种贸易术语实际上是三种贸易术语的推广。即将术语的适用范围推广到任何运输方式。三种贸易术语：风险划分的界限在：承运人处置货物后交货地点：出口国指定地点适用的运输方式：任何运输方式第二十七页，共二百四十页。第三节其他贸易术语一、E组贸易术语：（…）工厂交货术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合合同要求的货物交给买方控制。由买方承担收到货物后的一切风险和费用（包括自负风险和费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续）第二十八页，共二百四十页。二、(指定装运港）装运港船边交货（一）、卖方的义务：在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的船只旁边，并及时通知买方承担货物交至装运港船边的一切风险和费用自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件并办理货物出口的海关手续提交商业发票或有同等作用的电子信息第二十九页，共二百四十页。（二）、买方的义务：自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等及时通知卖方在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用，办理货物的进口手续第三十页，共二百四十页。（三）、注意的问题：美国对的解释为在任何运输工具旁交货。因此，在对北美商人磋商时，应用：的交货方式是实际交货第三十一页，共二百四十页。三、（指定地点）边境交货（一）、卖方的义务：是在规定的时间和边境指定的地点，办完货物的出口清关手续，将货物置于买方的处置之下，提交有关的单据，即完成交货。风险和费用转移给买方。第三十二页，共二百四十页。（二）、买方的义务：接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货款。承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用，办理货物的进口手续注意：风险的转移在边境指定地点第三十三页，共二百四十页。四、(指定目的港）目的港船上交货（一）、卖方的义务：按合同规定的交货期及指定的目的港，在船上将货物置于买方的处置之下承担将货物置于买方处置之前的风险和费用自负风险和费用办理货物的出口手续提交有关单据或具有同等作用的电子信息第三十四页，共二百四十页。（二）、买方的义务：接受卖方提交的单据，在目的港的船上受领货物，并支付货款承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用办理货物的进口手续＊注：是到岸价第三十五页，共二百四十页。与的区别：交货的地点不同：在装运港，在目的港的船上交货的方式不同：是象征性交货，是实际交货风险划分的界限不同：是在装运港船舷，在目的港船上承担的费用不同：卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费，下卖方要负担一切运费和保险费第三十六页，共二百四十页。五、（指定目的港）目的港码头交货与的不同是交货地点在目的港码头其他方面与相同第三十七页，共二百四十页。六、(指定地点）未完税交货（一）、卖方的义务是：在进口国内地的交货地点,按规定的交货期，把符合合同要求的货物置于买方的处置之下，即完成交货。（二）、买方的义务是：按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领货物后的一切风险和费用。自负风险和费用办理货物的进口手续并支付有关费用。第三十八页，共二百四十页。七、(指定地点）完税后交货与的区别是：货物的进口手续由出口商办理*即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可。一切进出口手续和费用（包括进出口的海关手续及费用）均由出口商负责。对进口商而言，类似在本国购买货物。第三十九页，共二百四十页。国际贸易术语一览图AWC第四十页，共二百四十页。贸易术语的归纳（Ⅰ）A贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式买方处置货物后货物越过船舷承运人处置货物后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后商品产地、所在地买方买方任何方式卖方出口国内地、港口买方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内地、港口买方买方买方买方买方水上运输任何方式任何方式水上运输水上运输水上运输第四十一页，共二百四十页。

贸易术语的归纳（Ⅱ）A贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后出口国内地、港口卖方买方任何方式卖方两国边境指定地点买方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口进口国内进口国内买方买方买方卖方水上运输任何方式水上运输任何方式任何方式第四十二页，共二百四十页。掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的异同时，从以下几个方面：卖方的交货地点买卖双方风险划分的界限适用的运输方式主要责任的划分（指办理运输，保险，进出口手续以及单据）主要费用的划分（指与上述责任相关的费用的分担）第四十三页，共二百四十页。

返回第四十四页，共二百四十页。第七章

国际货物买卖合同的基本条款第一节品名、品质、数量与包装条款第二节装运条款第三节保险条款第四节价格条款第五节支付条款第六节商品检验、索赔、不可抗力与仲裁条款第四十五页，共二百四十页。第一节

一、品名1、品名：合同中所约定的商品的名称2、规定品名条款的注意事项：商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名必须做到内容明确、具体商品品名要尽可能使用国际上通行名称确定品名时应恰当选择商品的不同名称第四十六页，共二百四十页。品质二、1、品质：商品的内在质量和外观形态的综合，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特征。第四十七页，共二百四十页。2、表示品质的方法A以实物表示凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖看货买卖以说明表示凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖第四十八页，共二百四十页。3、几个基本的概念：复样（）：卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称为复样。对等样（回样，）：卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或回样。第四十九页，共二百四十页。(良好平均品质):是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。具体指：农产品的每个生产年度的中等货某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”第五十页，共二百四十页。关于品质机动幅度的规定*品质公差条款品质公差（）：一般用于制成品的交易，指因科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差。*品质机动幅度条款某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。幅度范围即为品质机动幅度条款。第五十一页，共二百四十页。三、合同中重量的计算方法毛重（）净重（）公量（）理论重量（）法定重量（）第五十二页，共二百四十页。毛重：商品本身的重量+包装的重量净重：即商品本身的重量或用“以毛作净”净重=毛重—皮重第五十三页，共二百四十页。公量有些商品具有较强的吸湿性，其所含水分受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定，因而国际上有一种专门计算此类商品重量的方法，即用科学的方法除去其所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量。按此法求出的重量，称为公量。第五十四页，共二百四十页。公量的计算方法公量=

=实际重量×（1+标准回潮率）1+实际回潮率干量+标准含水量第五十五页，共二百四十页。例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率为11%，求该批货物的公量。解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实际回潮率为：28=25%公量=10（1+11%）（1+25%）=8•889（公吨）第五十六页，共二百四十页。理论重量：如果货物的规格一致，每件货物的重量基本相同，则可以从成交的件数来推算出总的成交量。总重量=单件货物的重量成交数量法定重量：即海关征从量税时用第五十七页，共二百四十页。溢短装条款（）即在合同中规定，允许卖方所交货物的数量有一定的机动幅度。溢短装部分的作价原则：*按原合同价进行结算按装船时的国际市场价结算按到货时的国际市场价结算第五十八页，共二百四十页。《跟单信用证统一惯例》的有关规定：*如果是散装货物，在信用证支付方式下，根据跟单信用证统一惯例的解释，卖方交货的数量可以有5%的增减幅度。但是，成交总金额不得超过信用证的总金额。

第五十九页，共二百四十页。*在信用证支付方式下，根据《跟单信用证统一惯例》的解释，凡“约”、“大概”、“近似”等类似的词语用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量和单价可有不超过10%的增减幅度。本规定既适用于散装货物也适用于包装货物。注意：金额、数量和单价谁前面带“约”，谁才可以有10%的增减幅度。第六十页，共二百四十页。四、商品包装的种类运输包装()销售包装()中性包装()定牌生产第六十一页，共二百四十页。运输包装的标志运输标志()，又称：唛头指示性标志()警告性标志()第六十二页，共二百四十页。运输标志.24/50445060G.125N.100T.25

A第六十三页，共二百四十页。标准化运输标志：………收货人代号1234………参考号………目的地1/25………件数代号第六十四页，共二百四十页。中性包装与定牌生产中性包装()——指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。它包括无牌中性包装（全不标）和定牌中性（标有买方指定的商标或品牌）包装两种。定牌生产——指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。第六十五页，共二百四十页。

返回第六十六页，共二百四十页。国际货物运输的方式：

海运﹑铁路运输﹑航空运输﹑公路运输﹑管道运输﹑国际多式联运和大陆桥运输等。其中海运是我国最重要的国际货物运输方式。海运分为班轮运输和租船运输。在租船运输中又分为程租船运输和期租船运输。在租船运输中程租船运输方式较为常用。第六十七页，共二百四十页。班轮运输：掌握班轮运输的主要特点：具有“四定”的特点装卸费在运费中，船货双方不计滞期费和速前遣费。掌握班轮运输的运费的计算：基本运费的计收标准附加费的种类第六十八页，共二百四十页。总运费是有基本运费加上附加费班轮运价表：按制定者不同可分：班轮公会运价表班轮公司运价表双边运价表货方运价表按运价表的结构可分：单项费率运价表等级费率运价表第六十九页，共二百四十页。等级费率运价表包括有：货物分级表航线费率表附加费率表冷藏货费率表及活牲畜费率表*我国将货物分为20个等级，1—20级运费逐渐增加第七十页，共二百四十页。运费的计算公式为：运费=基本运费率（1+各种附加费率）应计费数量运费=[基本运费率（1+各种附加费率）+各种附加费的金额]应计费数量第七十一页，共二百四十页。例如：我某公司以价向加拿大温哥华出口一批水果汁罐头，毛重为8公吨，尺码为10立方米。求该批货物的总运价。

第七十二页，共二百四十页。解：1·正确地译出商品名称“”2·从运价本中的“货物分级表”（)查出水果汁为８级货，计算标准为Ｍ３·再查中国－加拿大航线的等级费率表（).第七十三页，共二百四十页。从该表中可以查出８级货的基本费率为每运费吨219.00港元。４·查附加费率表，查知燃油附加费20%,港口拥挤附加费为10%.５·总运费＝219.00×(1+2010%)×10=2847(港元）第七十四页，共二百四十页。租船运输定程租船（）：指按航程租赁船舶。定期租船（）：指按期限租赁船舶。第七十五页，共二百四十页。程租船对装卸费的规定表示方法装卸费划分船方不负担装卸费船方不负担装卸费和理舱与平舱费船方负担装卸费船方只负担装货费，不负担卸货费

船方只负担卸货费，不负担装货费第七十六页，共二百四十页。装卸时间与装卸率装卸时间——指装货和卸货的期限。常使用连续24小时好天气工作日和港口习惯速度装卸来表示。连续24小时好天气工作日——适用于昼夜作业的港口。它指在好天气条件下，昼夜连续作业24小时算作一个工作日的表示装卸时间的办法。第七十七页，共二百四十页。滞期、速遣费滞期费（）——负责装卸货物的一方，如未按约定的装卸时间和装卸率完成装卸任务，需要向船方交纳延误船期的罚款。速遣费（）——如负责装卸货物的一方，在约定装卸时间内提前完成装卸任务，有利于加快船舶周转，则可以从船方取得奖金，此项奖金成为速遣费。按惯例，速遣费通常为滞期费的一半。第七十八页，共二百四十页。有关分批装运和转船的规定《跟单信用证统一惯例》规定：＊“除非信用证另有规定，允许分批装运。”＊“如信用证规定在指定时期内分批装运，其中任何一批未按批装运，信用证对该批和以后各批货物均告失效，除非信用证另有规定。”第七十九页，共二百四十页。＊“运输单据上注明货物是使用同一运输工具装运，并经同一路线运输的，即使运单上注明了不同的装运期和装运港，只要运单上注明的目的地相同，也不视为分批装运”＊“除非信用证有相反的规定，可准许转运。”第八十页，共二百四十页。合同中的装运条款：装运时间，即装运期装运港（地）和目的港（地）分批装运和转运装运通知第八十一页，共二百四十页。条款在对美国出口贸易中，有时采用（）运输条款，意即陆上运输通常可到达的地点。地区，是以落基山山脉为界，其以东地区，均定为内陆地区范围。从远东地区向美国地区出口货物，如按运输条款达成交易，出口商可以享受较低的海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可享受优惠费率。第八十二页，共二百四十页。采用条款时，注意的问题：货物的最终目的地必须在地区范围货物必须经美国的西海岸港口中转提单上必须标明字样，并在目的港一栏中填上港口名称并加注内陆地区的城市名称第八十三页，共二百四十页。海运提单（）海运提单是船方或其代理人在收到其承运的货物时签发给托运人的货物收据是承运人与托运人之间的运输契约的证明在法律上它具有物权证书的效用收货人在目的港提取货物时，必须提交正本提单。第八十四页，共二百四十页。海运提单有许多种：已装船提单备运提单清洁提单不清洁提单记名提单不记名提单指示提单直达提单转船提单联运提单全式提单简式提单正本提单副本提单集装箱提单舱面提单过期提单租船提单班轮提单第八十五页，共二百四十页。各种运输方式一览表运输方式国际联运航空运输多式联运多式联运经营人民航公司或外运铁路始发站签发人海运提单（）船长或船公司或其代理外运公司邮局邮政运输港、澳海洋运输送银行办理议付的运输凭证货物收据（）邮包收据（）铁路运单副本（第三联）航空运单（或）多式联运单据（）或集装箱联运提单（）铁路第八十六页，共二百四十页。海运提单与铁路运单和航空运单的异同：相同点：都是承运人收到托运人的货物后签发给托运人的货物收据不同点：铁路运单和航空运单本身是运输合同，而海运提单只是运输合同的证明铁路运单和航空运单本身不是物权凭证，不可以转让；而海运提单是物权凭证，可以转让。第八十七页，共二百四十页。

返回第八十八页，共二百四十页。第三节、国际货物运输保险海运货物保险保障的风险、损失及险别三者之间的关系：风险是造成损失的原因险别是保险人对风险和损失所承保的责任范围三者间的详细关系见下面的综合图第八十九页，共二百四十页。风险分为：海上风险外来风险海上风险分为：自然灾害意外事故外来风险分为：一般外来风险特殊的外来风险第九十页，共二百四十页。海损的分类全部损失()实际全损（）推定全损()共同海损()单独海损()部分损失()第九十一页，共二百四十页。共同海损含义：指载货的船舶在海上遇到灾害、事故，威胁到船货等各方面的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，使航程得以继续完成，船方有意识地、合理地采取措施，造成某种某些特殊损失或者支出特殊额外费用。第九十二页，共二百四十页。构成共同海损的条件：共同海损的危险必须是实际存在的消除船、货共同危险而采取的措施，必须是有意的和合理的必须是属于非正常性质的损失费用支出是额外的第九十三页，共二百四十页。共同海损与单独海损的区别A比较项目单独海损损失的内容致损原因损失的承担者共同海损受损者自己承担除保险标的外，还包括支出的特殊费用受益各方根据获救利益的大小按比例分摊保险标的物为解除或减轻风险，人为地有意识地造成由所承保的风险直接导致船、货受损第九十四页，共二百四十页。保险的费用施救费用：被保险标的遭受保险责任范围内的灾害事故时，由被保险人或其代理人、雇佣人和受让人等采取措施，抢救保险标的，以防扩大损失，由于实施此种抢救行为所支出的合理费用。救助费用：指被保险标的遭遇责任范围内以内的灾害事故时，由保险人或被保险人以外的第三者采取救助行为，获救方向救助方支付的相应报酬。特别费用：运输工具遭受海难后在避难港卸货所引起的损失，以及由于卸货、存仓、运送货物所产生的费用。第九十五页，共二百四十页。我国海运货物保险险别基本险别附加险别一切险（）平安险（）水渍险（）一般附加险特殊附加险第九十六页，共二百四十页。风险、损失和险别的关系A意外事故一般外来风险平安险水渍险一切险一般附加险特别特殊外来风险特别特殊附加险自然灾害附加险基本险外来风险海上风险险别风险风险和险别损失√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√*√√推定全损共同海损单独海损一般其它损失特别特殊损失实际全损部分损失全部损失其它损失第九十七页，共二百四十页。仓至仓条款（）（Ⅰ）根据中国人民保险公司海洋运输货物保险条款规定，“平安险”、“水渍险”、和“一切险”承保责任的起讫，均采用国际保险业中惯用的“仓至仓条款”（，简称）规定的办法处理。第九十八页，共二百四十页。仓至仓条款（）（Ⅱ）仓至仓条款规定保险公司所承担的保险责任，是从被保险货物运离保险单所载明的起运港（地）发货人仓库开始，一直到货物到达保险单所载明的目的港（地）收货人仓库时为止。当货物一进入仓库，保险责任即行终止。但是，当货物从目的港卸离海轮时起算满60天，不论保险货物有没有进入收货人的仓库，保险责任均告终止。第九十九页，共二百四十页。战争险的保险责任起讫不采用仓至仓条款，而是：从货物装上海轮开始至货物运抵目的港卸离海轮为止，即只负责水上风险。*如果货物运抵目的港没有卸离海轮，则从海轮到达目的港的当晚零晨起算，满15天，保险责任终止。第一百页，共二百四十页。伦敦保险协会

海运货物保险条款（）协会货物条款（A）——（A）协会货物条款（B）——（B）协会货物条款（C）——（C）协会战争险条款（货物）协会罢工险条款（货物）恶意损害险条款说明：前三项可以独立投保；第四、五项征得保险人的同意也可单独投保；第六项只能作为附加险别投保。第一百零一页，共二百四十页。伦敦保险协会海运货物保险条款（）与我国（）的不同点：主要的险别用字母表示险别的排列是由大到小战争险和罢工险可以单独投保承保的风险范围采用列明风险和除外责任的方式第一百零二页，共二百四十页。保险单证保险单（）——又称大保单，是一种正规的保险合同，除载明投保单上各项内容外，还列有保险公司的责任范围以及保险公司与被保险人双方各自的权利、义务等方面的详细条款。保险凭证（）——又称小保单，它是一种简化的保险合同，除其背面没有列入详细保险条款外，其余内容与保险单相同，它也具有与保险单同样的法律效力。第一百零三页，共二百四十页。合同中的保险条款：保险投保人保险公司保险险别保险费率保险金额：发票金额110%或110%保险费=保险金额保险费率第一百零四页，共二百四十页。

返回第一百零五页，共二百四十页。

进出口商品的价格

作价原则：在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑我们的购销意图来进行作价。第一百零六页，共二百四十页。加强成本核算：几个基本概念：①出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。出口总成本=购货成本+国内费用+（出口税）*国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；邮电费；银行费用等。第一百零七页，共二百四十页。

②出口销售外汇净收入：是指出口商品无论是按，或中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到所对应的收入部分。第一百零八页，共二百四十页。③出口销售人民币净收入：是指出口销售外汇净收入（价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。第一百零九页，共二百四十页。盈亏核算的几个指标：出口商品盈亏率=[（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本]100%公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额。第一百一十页，共二百四十页。出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。

第一百一十一页，共二百四十页。出口创汇率=[（成品出口的外汇净收入原料的外汇成本）原料的外汇成本]100%值得注意的是，如果原料是进口的，其成本按价计算；如果是国产的，成本按价计算。第一百一十二页，共二百四十页。常用价格换算方法（Ⅰ）价换算为其它价价+运费1–保险费率×投保加成价+运费价=价=第一百一十三页，共二百四十页。常用价格换算方法（Ⅱ）A价换算为其它价价1–保险费率×投保加成价–运费价=价=第一百一十四页，共二百四十页。常用价格换算方法（Ⅲ）A价换算为其它价价×（1–投保加成×保险费率）价×（1–投保加成×保险费率）–运费价=价=第一百一十五页，共二百四十页。

作价办法：固定价格非固定价格：具体价格待定暂定价格部分固定价格，部分非固定价格第一百一十六页，共二百四十页。价格调整条款P代表商品交货时的最后价格P0代表签订合同时约定的初步价格M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重B代表原料在价格中所占的比重C代表工资在价格中所占的比重A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变A0[×（0）×（0）]第一百一十七页，共二百四十页。佣金佣金（）——国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。佣金的规定办法：“每公吨220美元旧金山包括2%佣金”“每公吨220美元2%旧金山”“每公吨付佣金25美元”第一百一十八页，共二百四十页。佣金的计算与支付方法A佣金的计算方法：佣金的支付方法：中间代理商直接从货价中扣除委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商净价1–佣金率含佣价×（1–佣金率）净价=含佣价=第一百一十九页，共二百四十页。折扣折扣(;)——指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。折扣的规定方法：“每公吨200美元伦敦，折扣3%”“每公吨200美元伦敦，3%折扣率”“每公吨折扣6美元”

第一百二十页，共二百四十页。折扣的计算与支付方法折扣的计算方法：折扣的支付方法：买方支付货款时预先扣除不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方单位货物折扣额=卖方实际净收入=原价–单位货物折扣价原价（或含折扣价）×折扣率第一百二十一页，共二百四十页。价格条款的内容计量单位贸易术语计价货币单位价格金额每公吨350英镑伦敦第一百二十二页，共二百四十页。

返回第一百二十三页，共二百四十页。

国际货款的收付支付工具汇付和托收信用证付款银行保证书第一百二十四页，共二百四十页。汇票、本票和支票汇票（）——一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。本票（）——一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。第一百二十五页，共二百四十页。支票（）——以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定金额给特定人或持票人。第一百二十六页，共二百四十页。汇票、本票和支票的区别A性质当事人付款时间汇票支票本票无条件的书面支付命令无条件的书面支付承诺出票人/受款人出票人/付款人/受款人无条件的书面支付命令只有即期没有远期分远期/即期远期不承兑分远期/即期远期需承兑出票人/付款人/受款人第一百二十七页，共二百四十页。汇付的种类电汇（,）——汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给在另一国家的分行或代理行（汇入行），指示它解付一定金额给收款人。信汇（,）——汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人。第一百二十八页，共二百四十页。票汇（’s,）——汇出行应汇款人的申请，在汇款人向汇出行交款并支付一定费用的条件下，代替汇款人开立的以其分行或代理行为解付行支付一定金额给收款人的银行即期汇票，寄交收款人，由收款人凭以向汇入行取款。第一百二十九页，共二百四十页。汇付的当事人

——以，为例A收款人（债权人）汇款人（债务人）汇出行汇入行合同①②③⑦④⑤⑥第一百三十页，共二百四十页。汇付的当事人

——流程说明①电汇申请书②回单③电汇款通知④汇款通知⑤收据⑥付款⑦付讫借记第一百三十一页，共二百四十页。托收（）托收的含义——指债权人（出口人）出具汇票，委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。托收的种类：付款交单(,)——指出口人的交单以进口人的付款为条件。它可分为:即期付款交单()远期付款交单()。第一百三十二页，共二百四十页。承兑交单(,)：——指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。第一百三十三页，共二百四十页。托收程序示意图AA出口人托收行代收行进口人①②⑦⑥③④⑤第一百三十四页，共二百四十页。托收程序示意图的说明①合同规定采取托收方式②按期装运制作汇票及有关单据，填具托收委托书送银行③托收行将有关单据寄交代收行并说明委托书中的各项指示④代收行根据指示向进口人提示汇票⑤如为即期进口人付款赎单，如为远期，先办承兑到期赎单，如为承兑取单，到期付款⑥代收行收款后通知托收行收妥转帐⑦托收行将货款交出口人第一百三十五页，共二百四十页。信托收据信托收据()——进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售并承认货物所有权仍属银行。货物售出后所得的货款，应于汇票到期时交银行。第一百三十六页，共二百四十页。•付款交单凭信托收据借单——指出口人指示代收行借单，主动授权银行凭信托收据借单给进口人，那么进口人在承兑汇票后可以凭信托收据先行借单提货。这种托收方式的性质与承兑交单差不多。如果进口人在汇票到期时拒付，则与银行无关，应由出口人自己承担风险。第一百三十七页，共二百四十页。信用证付款信用证（，）——由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据：向第三者（受益人）或其指定的人进行付款，或承兑和（或）支付受益人开立的汇票，或授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇款，或授权另一银行议付第一百三十八页，共二百四十页。简而言之：信用证是银行应申请人的请求，开给出口商的有条件的保证付款的书面文件。第一百三十九页，共二百四十页。信用证方式的当事人开证申请人（）开证银行（,）通知银行（,）受益人（）议付银行（）付款银行（,）第一百四十页，共二百四十页。信用证支付的一般程序AAAA开证申请人（进口人）付款行通知行信用证受益人（出口人）①③开证行议付行⑦⑥⑧④⑤②第一百四十一页，共二百四十页。信用证程序示意图的说明A

A①合同规定支付方式为信用证②进口人根据合同内容向当地某一银行申请开证并填写开证申请书③开证行开出信用证并寄交通知行④通知行核对印鉴后交给出口人⑤出口人按信用证装船、制做单据送交议付行议付⑥议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款给出口人并将汇票单据寄开证行或付款行⑦开证行或付款行审单后付款给议付行⑧开证行通知进口人付款进口人付款赎单第一百四十二页，共二百四十页。信用证的特点信用证是一种银行信用信用证是一种自足的文件信用证是一种单据的买卖第一百四十三页，共二百四十页。信用证的种类跟单信用证.光票信用证不可撤销信用证.可撤销信用证保兑信用证.不保兑信用证即期信用证.远期信用证可转让信用证.不可转让信用证备用信用证对背信用证对开信用证循环信用证付款信用证、承兑信用证、议付信用证预支信用证第一百四十四页，共二百四十页。跟单信用证与光票信用证跟单信用证（）——它是开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证。单据指代表货物或证明货物已交运的单据。国际贸易中所使用的信用证绝大部分是跟单信用证。光票信用证（）——指开证行仅凭不附单据的汇票付款的信用证。采用信用证方式预付货款时，通常是光票信用证。第一百四十五页，共二百四十页。不可撤销信用证不可撤销信用证（）——指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得单方修改和撤销，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。注：凡不可撤销信用证，在信用证中应注明“不可撤销()”字样，并载有开证行保证付款的文句。第一百四十六页，共二百四十页。可撤销信用证可撤销信用证（）——指开证行对所开信用证不必征得受益人或有关当事人的同意有权随时撤销的信用证。注：！！！凡是可撤销信用证，应在信用证上注明“可撤销”字样，以资识别如信用证中无表明“不可撤销”或“可撤销”字样，应视为不可撤销信用证。第一百四十七页，共二百四十页。保兑信用证与不保兑信用证保兑信用证（）——指开证行开出的信用证，由另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。对信用证加保兑的银行，叫做保兑行。不保兑信用证（）——指开证行开出的信用证没有经过另一家银行保兑。第一百四十八页，共二百四十页。即期信用证与远期信用证即期信用证（）——指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，立即履行付款义务的信用证。它的优点是出口人收汇迅速安全，有利于资金周转。第一百四十九页，共二百四十页。远期信用证（）——指开证行或付款行收到信用证的单据时，在规定期限内履行付款义务的信用证。第一百五十页，共二百四十页。电汇索偿条款电汇索偿条款（）——在即期信用证中，有时还加列电汇索偿条款。这是指开证行允许议付行用电报或电传通知开证行或指定付款行，说明各种单据与信用证要求相符，开证行或指定付款行接到电报或电传通知后，有义务立即用电汇将货款拨交议付行。第一百五十一页，共二百四十页。假远期信用证假远期信用证（）——它是指在信用证中规定受益人开立远期汇票，由付款行负责贴现，并规定一切利息和费用由进口人负担。这种信用证，表面上看是远期信用证，但从上述条款来看，出口人却可以即期收到十足的货款，因而习惯上之为“假远期信用证”。它对出口人而言，实际上仍属即期收款，但对进口人来说，则待远期汇票到期时才付款给付款行。第一百五十二页，共二百四十页。对背信用证对背信用证（）——又称转开信用证，指受益人要求原证的通知行或其它银行以原证为基础，另开一张内容相似的信用证。它的受益人可以既是国内的又是国外的它的开立只能根据不可撤销信用证它的开立通常是中间商转售他人货物，或两国不能直接办理进出口贸易时，通过第三者以此种方法来沟通贸易第一百五十三页，共二百四十页。备用信用证备用信用证（）——又称商业票据信用证、担保信用证或保证信用证，指开证行根据开证申请人的请求对受益人开立的承诺承担某项义务的凭证。第一百五十四页，共二百四十页。在开证申请人未能履行其应履行的义务时，受益人只要凭备用信用证的规定向开证行开具汇票，并提交开证申请人未履行义务的声明或证明文件，开证行保证对受益人偿付。它属于一种银行信用第一百五十五页，共二百四十页。银行保证书保证书（,）——又称保函，指银行、保险公司、担保公司或个人（保证人）应申请人的请求，向第三方（受益人）开立的一种书面信用担保凭证，保证人对申请人的债务或应履行的义务，承担赔偿责任。银行保证书（’s）——由银行开立的承担经济赔偿责任的担保凭证。银行根据保证书的规定承担绝对付款责任。第一百五十六页，共二百四十页。保函的种类见索即付保函（）——指保证人在受益人第一次索偿时，就必须按保函所规定的条件支付款项。见索即付保函的保证人承担的是第一性的、直接的付款责任。第一百五十七页，共二百四十页。有条件保函（）——指保证人向受益人付款是有条件的，只有在符合保函规定的条件下，保证人才予付款。有条件保函的保证人承担的是第二位的、附属的付款责任。第一百五十八页，共二百四十页。保证书的种类投标保证书()履约保证书()还款保证书()第一百五十九页，共二百四十页。银行保证书的当事人主要当事人：委托人（）受益人（）保证人（）其他当事人：转递行（）保兑行（）转开行（）第一百六十页，共二百四十页。

返回第一百六十一页，共二百四十页。商品检验我国进出口商品检验的范围：现行《商检机构实施检验的进出口商品种类表》规定的商品根据《中华人民共和国食品卫生法》和《进出境动植物检疫法》规定的商品船舱和集装箱检验海运出口危险品的包装检验对外贸易合同中规定由商检局实施检验的进出口商品第一百六十二页，共二百四十页。检验条款的主要内容检验时间与地点检验机构检验证书检验依据与检验方法复验第一百六十三页，共二百四十页。常见的检验证书价值检验证书验舱证书消毒检验证书兽医检验证书重量检验证书验残检验证书产地检验证书卫生检验证书数量检验证书品质检验证书第一百六十四页，共二百四十页。检验证书的作用作为证明卖方所交货物的品质、重（数）量、包装以及卫生条件是否符合合同规定的依据作为买方对品质、重（数）量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求理赔、解决争议的凭证作为卖方银行议付货款的一种单据作为通关验放的有效证件作为证明货物在装卸、运输中的实际情况，明确责任归属的依据第一百六十五页，共二百四十页。争议与索（理）赔争议（）——交易的一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。索赔（）——指遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上是指主张权利，在实际业务中，通常指受损害方因对违约方违约而根据合同或法律提出予以补救的主张。理赔——指违约方对受害方所提赔偿要求的受理与处理。第一百六十六页，共二百四十页。违约违约（）——指买卖双方中，任何一方违反合同义务的行为。买卖合同是对缔约双方具有约束力的法律性文件。第一百六十七页，共二百四十页。英国法律对违约的规定违反要件（）——指违反合同中的主要条款，受害方有权因之解除合同并要求损害赔偿。违反担保（）——指违反合同中的次要条款，受害方有权因之而要求损害赔偿，但不能解除合同。第一百六十八页，共二百四十页。《联合国国际货物销售合同公约》对违约的规定根本性违约（）——“一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受损害，以致实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同。”如果一方当事人根本违反合同，另一方当事人可以宣告解除合同，并要求损害赔偿。第一百六十九页，共二百四十页。《联合国国际货物销售合同公约》对违约的规定非根本性违约（）——如果由于当事人不能预知，而且处于相同情况下的另外一个通情达理的人也不能预知会发生这种结果，那么就不构成根本性违约。在这时，只能要求损害赔偿。第一百七十页，共二百四十页。合同中的索赔条款（一）异议和索赔条款：一方如违反合同，令一方有权提出索赔损失赔偿的办法和金额索赔依据索赔期限（二）罚金条款第一百七十一页，共二百四十页。不可抗力条款（Ⅰ）不可抗力（）：在签订买卖合同之后，发生了不是由于任何一方当事人的疏忽或过失而造成的，而是当事人无法预见、无法预防、无法避免和克服的自然灾害或意外事故，致使合同不能履行或不能如期履行。遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的责任或延期履行合同。第一百七十二页，共二百四十页。不可抗力条款（Ⅱ）不可抗力条款的主要内容：不可抗力事件的范围不可抗力的后果事故发生后通知的期限和方式证明文件及出具证明的机构不可抗力条款的规定方法（概括式、列举式、综合式）第一百七十三页，共二百四十页。仲裁仲裁（）：又称公断，指买卖双方在发生争议之前或之后，签订书面协议，自愿将争议提交双方所同意的第三者予以裁决，以解决争议的一种方式。争议双方约定将其争议交由第三者（仲裁机构）公断并作出裁决。第一百七十四页，共二百四十页。仲裁协议仲裁协议（）：当事各方同意将他们之间确定的不论是契约性还是非契约性的、法律关系上已经发生或可能发生的某些争议提交仲裁的协议。第一百七十五页，共二百四十页。仲裁协议的作用：约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉排除法院对有关案件的管辖权使仲裁机构取得对争议案件的管辖权第一百七十六页，共二百四十页。仲裁条款仲裁条款的主要内容：仲裁地点仲裁机构仲裁程序裁决效力第一百七十七页，共二百四十页。

返回第一百七十八页，共二百四十页。进出口合同的商订与履行第一节出口贸易的程序及内容第二节进口贸易的程序及内容第一百七十九页，共二百四十页。几个有关的基本概念询盘发盘还盘接受第一百八十页，共二百四十页。询盘询盘（）——为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。第一百八十一页，共二百四十页。发盘发盘()——指交易的一方——发盘人，向另一方——受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。第一百八十二页，共二百四十页。发盘既是商业行为，又是法律行为发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出发盘多由卖方发出，也可由买方发出第一百八十三页，共二百四十页。发盘的构成条件发盘要有特定的受盘人发盘的内容必须十分确定表明发盘人受其约束第一百八十四页，共二百四十页。发盘的生效和撤回《公约》第15条第1款规定：“发盘于送达受盘人时生效”《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”第一百八十五页，共二百四十页。发盘的撤销《公约》第16条规定：（1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人（2）但在下列情况下，发盘不得撤销：（a）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘是不可撤销的；或（b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事第一百八十六页，共二百四十页。发盘的失效受盘人作出还盘发盘人依法撤销发盘发盘中规定的有效期届满人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等第一百八十七页，共二百四十页。还盘还盘（）——指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见，还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。第一百八十八页，共二百四十页。接受接受（）——指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作承诺。第一百八十九页，共二百四十页。有效接受构成的条件：接受必须由受盘人作出接受的内容必须与发盘相符必须在有效期内接受第一百九十页，共二百四十页。合同有效成立的条件当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议当事人必须具有订立合同的行为能力合同必须有对价和合法的约因合同的标的和内容必须合法合同的形式必须符合法律规定的要求第一百九十一页，共二百四十页。出口贸易的程序A第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册第一百九十二页，共二百四十页。出口贸易的程序A第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为）合同第一百九十三页，共二百四十页。出口贸易的程序A第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据第一百九十四页，共二百四十页。进口贸易的程序AA第一阶段进口前的准备工作用货部门填制进口订货卡片编制进口计划报批进出口公司审查订货卡片安排订购市场和选择交易对象制订具体的进口商品经营方案第一百九十五页，共二百四十页。进口贸易的程序AA第二阶段对外进行洽谈询盘报盘还盘接受签订合同（假设为合同）第一百九十六页，共二百四十页。进口贸易的程序AA第三阶段履行合同申请进口许可证货物装船接货报关拨交结算商检申请开立信用证租船订舱银行审单付款买汇、赎单发催装通知办理保险第一百九十七页，共二百四十页。

返回第一百九十八页，共二百四十页。国际贸易方式第一节经销与代理第二节寄售、展卖与拍卖第三节投标与招标第四节对销贸易第五节加工贸易第一百九十九页，共二百四十页。经销：是进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。种类：一种是独家经销，又称为包销一种是一般经销，又称为定销第二百页，共二百四十页。包销包销（）：指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利的贸易方式。第二百零一页，共二百四十页。经（包）销当事人之间的关系A客户经（包）销商供货人买卖关系买卖关系无关第二百零二页，共二百四十页。包销的特点三定：在包销协议中定商品、定期限、定地区三自：指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏一专：指专营权（专买权、专卖权）*定销与包销的不同是：没有专营权第二百零三页，共二百四十页。代理()：指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。第二百零四页，共二百四十页。代理人与委托人之间的关系

委托人代理人客户委托与受托无关买卖关系第二百零五页，共二百四十页。代理的类型：根据委托人授权的大小，代理可分为：普通代理独家代理总代理第二百零六页，共二百四十页。包销与独家代理的异同：相同点：都具有三定的特点；都有专营权；不同点：交易的性质不同交易的目的不同专营权的内容不同第二百零七页，共二百四十页。寄售寄售（）：它是一种委托代售的贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。第二百零八页，共二百四十页。寄售的性质：寄售贸易是根据寄售协议进行的。寄售协议属于信托合同性质。寄售人与代销人之间是委托代售关系，而不是买卖关系。第二百零九页，共二百四十页。寄售人与代销人的关系寄售人代销人客户委托代销买卖关系无关第二百一十页，共二百四十页。寄售的特点：①.寄售是一种现货交易。寄售人先将货物运往国外，然后由代销人在当地销售。②.寄售人与代销人之间是委托代售关系。货物在售出前，其所有权属寄售人。代销人只为寄售人提供服务并收取佣金，其责任只限于在货物抵达后照顾货物，尽力推销，并依照寄售人的指示处置货物。③货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担。第二百一十一页，共二百四十页。展卖展卖()：利用各种形式的展览会和博览会对商品实行展销结合的一种贸易方式。第二百一十二页，共二百四十页。拍卖()：由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。*拍卖实际上是竟买的交易方式第二百一十三页，共二百四十页。拍卖的特点：是一种公开竟买的现货交易是在一定的地点有组织的进行拍卖必须按预先规定的规章和程序进行第二百一十四页，共二百四十页。拍卖出价的方法:增价拍卖减价拍卖即荷兰式拍卖密封递价拍卖第二百一十五页，共二百四十页。投标与招标招标（）：招标人预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的时间和地点投标的行为。*招标实际上是竟卖的交易方式第二百一十六页，共二百四十页。投标（）：投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时间内向招标人递盘的行为。*投标相当于磋商中的发盘。第二百一十七页，共二百四十页。招标方式：国际竞争性招标：公开招标选择性招标谈判招标两段招标第二百一十八页，共二百四十页。期货交易与套期保值含义：指在期货交易所内，按照交易所的规章，买进或卖出在未来某一月份交货的商品的期货合同—纸合同交易。第二百一十九页，共二百四十页。特点：以标准的期货合同作为交易标的；有特殊的清算制度；严格的押金制度；第二百二十页，共二百四十页。期货市场的构成：期货交易所期货佣金商清算所期货交易的参加者：套期保值者投机者第二百二十一页，共二百四十页。套期保值含义：是期货市场交易者将期货交易与现货交易结合起来进行的一种市场行为。种类：卖期保值买期保值第二百二十二页，共二百四十页。卖期保值日期现货市场期货市场9月15日买入现货小麦存仓价格3.65美元/浦式耳出售12月份小麦期货价格3.7美元/浦式耳10月15日售出小麦价格为3.55美元/浦式耳购入12月份小麦期货价格3.6美元/浦式耳结果亏损0.10美元赢利0.10美元第二百二十三页，共二百四十页。买期保值：日期现货市场期货市场9月2日出售12月份交货玉米价格2.45美元/浦式耳买入12月份玉米期货价格2.4美元/浦式耳11月25日购入12月份的玉米价格2.58美元/浦式耳卖出12月份玉米期货价格2.53美元/浦式耳结果亏损0.13美元赢利0.13美元第二百二十四页，共二百四十页。对销贸易对销贸易（）：是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付。对销贸易不同于单方面的进口或出口，实质上是将进口和出口结合起来的贸易方式。体现了互惠的特点。第二百二十五页，共二百四十页。对销贸易的主要形式：易货贸易互购补偿贸易（产品回购）转手贸易抵销贸易第二百二十六页，共二百四十页。

易货贸易的特点：进口和出口在一份合同中规定一般不用现汇，要求等值交换*一般要求易货两国的经济互补性强第二百二十七页，共二百四十页。互购的特点：互购是现汇交易，并不要求双方等值交换互购的进口和出口是两笔交易，要签两份合同要求第一份合同中的卖方，要在合同中承诺回购回头货的金额第二百二十八页，共二百四十页。补偿贸易：是指在信贷基础上进行的，进口商进口机器设备，然后用引进的机器设备生产的产品