国际市场营销学名词解释和简答题答案

国际市场营销学期末复习题题型：1、判断题 2、单选题 3、多选题 10*2=204、名词解释 5、问答题 6、案例分析题 1*9=9一、单项选择题1、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（ A）。A、人口的规模 、人口的分布 C、人口的增长率D、人口的结构2、国际文化环境中最敏感的因素是（ B ）。A、语言 、宗教 C、教育水平D、社会组织3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（C）？A、语言 B、宗教 C、教育水平D、物质要素4、下列行为中不属于政治干预的是（ B ）。A． 没收、征用和国有化 B．外汇管制 C． 政治冲突 D． 本国化5、国际商业纠纷的解决途径有（ B ）A.友好协商、谈判和讼 B.友好协商、和裁C.友好协商、谈判和裁 D.、判、6、国的“人国对口对外国和行为是（A）的。A、主义B、政不C、文化分裂 D、济主义7“的体？ （ A ）A、消费需求复杂 、购批量小 、消费需求的流动性 D、非专家买8、根据美国对社会阶层的研究，（ B ）是私人别墅、游艇、游泳池、及名牌轿车的主要消费群体，是各阶层中购力最强的。A、上上层 B、上下层 C、中上层 D、中下9、下列商品中较适宜采用无差异策略的是（ B ）。服装 B．粮食 C．鞋类 D．化妆品10、把国际市场分成北美、拉美、非洲、亚洲、中、欧洲几大市场的细分方法是（A ）地理细分 B．行为细分 C．人口细分 D．心理细11、细分市场是由类似的（ C ）组成的。A．产品 B．行业 C．消费者群体 D．企业12、有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于（ B ）A.按照地理位置分类 B.按照济发展水平分类C.按照经济联盟分类 按照商品类别分类13、最初级的国际市场进入模式是（ B ）。A、直接出口 B、间接出口 C、契约进入 D、投资进入14、最高级的国际市场进入模式是（ D ）。A、直接出口 B、间接出口 、契约进入 D、投资进入15、在国际上，喜来登酒店进入目标市场国家一般采取何种方式（ D）。A、一般许可 、特许经营 C、合同制造 D、管理合同16、“巴黎水”矿泉水在法国的宣传点是营养健康，而在美国的消费者对矿泉水的营养健康不感兴趣，在产品不变的情况下，宣传点则改成“时尚饮料”。这种国际产品选择策略属于（ B ）产品和促销直接延伸 B．产品直接延伸，促销策略改变C．产品改变、促销直接延伸 D．产品促销双向延伸17、当产品处于（ C ）时，利润达到最大。A．成长期 B．投入期 C．成熟期 D．衰18、产品和属于产品的（ A ）A.产品 B.延伸产品 C.式产品 在产品19、不对产品进改进的国际产品营销略是（ C ）。A.产品—促销整 B.产品延伸—促销C.产品—促销应 D.产品20、下（ C ）是业定价的上限（即最高价格）。A．利润 B．成本 C．求 D．竞争21、跨国公司通过转移定价达到除（ C ）外的下目标。A.灵活动资金 B．减轻税收 C．减缓市场变化 D．规避东道国政策管制22、下面哪种定价策略可以在一段时间内留住一个消费者或户（ C ）A．现金折扣 B． 换折扣 C．数量累计折扣 D．折扣23、下哪些产品除（ C ）外一般都合于成本加成定价法。A．商品房 B．皮鞋 C．古董 D．服装24、跨国公司制定价格时考虑的首该是（ A ）A.产品成本 B.消费求 C.产品价值 D.利润25、国际营销公共关系的最主作是（ C ）。A．短期内促进产品销售 B．了解客户的求 C．树立业良好象 D．比广告促销节省成本26、（ C）是一种为了刺激求、大销量而采取的迅速产生激励的促销措施，如折扣、降价、抽奖、交易印花等。A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系27、公共关系与广告的不同之处是（ C ）A.非人员 B.和销售直接关联度小 C.非付费 D.利大众媒介28、（ D ） 是指业在一定时期，为完成一定任务所采的够迅速产生激励作的各种短期促销措施。A、广告 B、人员推销 C、公共关系 D、营业推广29、在国际营销，短期果明显的促销方式是（ C）A.广告促销 B.公共关系 C.营业推广 联合促销30、分销商与代理商的根本区别在于是否（A）A.拥有产品的所有权 B.签订合同C.息 拥有产品的定价31、哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（B）A.直接再购买 首次购买 修正再购买 D.32、根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（A）A.随行就市定价法 B.法心理定价法 D.成本加成定价33、企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（A）A.标准化定价法 B.多样化定价法 C.主动竞争定价法 地心定价法法属于（D）A.制的产品应B.化的产品C.产品的应 D.的35、于市场、的哪种？（E）A.许可交易 C.D.E、投资36在市场细分的基础上企业将多个细分市场作为目标市场并针每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（B）A.无差异际营销 B.差异型际营销密集型际营销 D.细际营37、以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（D）A.通过访谈 B.通调查问卷 通试验 通过报纸、刊38、属于社会化因素的是（B）A.人状况 风俗C.际关系 际争39、印度、埃及和菲律宾等经济属于（C）A.自给型经济 B.原料出型经济 工业化程中的经济 D.工业化经济40、际市场营销是指（C）A.各之商品交换 向他出产品C.跨界的市场营销活动 在某生产产品41、际营销活动中政治风险多种多样，其中最严重的是被当地政府( A A.没收 B.征用 C.有化 D.管制42、际市场营销主着眼于( C )A.益 B.益 C.益 D.消费者利益43、能够反映一个或地区经济状况和金融政策的综合指标是(C A.自然资源 B.基础设施 C.通货膨胀率 D.外投资状况44、企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系行的研究是( C A.探索研究 B.描述研究 C.因果研究 D.预测研究45、能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是( A A.人员销 B.广告 C.营业推广 D.公共关系46、从根本上来说，际营销分析就是研究企业所面临的( C A.经济B.政治C.不控因素 D.可控制因素47、下面哪种定价策略可以在一段时内留住一个消费者或户（ C A.现金折扣 B.换新折扣 C.数量累计折扣 功能折扣48、际贸易和际营销在以下哪个节是不同的（ D A.价 B.润 销 促销49、际营销公共关系的最主作是（ C A.短期内促产品销售了解客户的需求C.D.0（C A.B.C.D.51（C A.B.C.D.2A A.D.3（C A.B.C.4A A.义政局不稳C.裂D.主义5B A.56买,,(D)A.告 B.人C.D.广57际( B指适应不同家或地区作迎合当地口味.A.标准化B.地C.策略 D.策略58D与之间信息传递载沟通主及之间信息桥梁.A.人B.C.报纸 D.媒体59冰箱生厂家近年来环保健康旗帜，纷纷出无氟冰箱它们所奉哲学D）A.观念 B.生观念 C.念 D.社会观念60际(B指将各综合运,各相互配合整统.A.进 B.合 C.D.广61ft“三联家电，近年将触角伸向餐饮房地旅游务，角增长属于A.集团角B.同角C.角D.联化二项选择题1际部环境，也就可控，包括E AB．C．D．E法律2E 均，它们际策将生重大影响。A．B．社会织 C．D．E．3际信息按信息来源渠，可：A E ）A.传统信息 B.过时信息 C.第二次信息 D.流信息 E.计算息4际信息包括：EF ）A.环境信息 信息 C.信息 渠信息 E.信息 F.信息5以选项，可以作向户提供信息：E A.座谈会 B.展会 D.门销 E.互联网发布信息6际媒介策时，应考虑E A.际性 B.可获性 C.量 D.E.覆盖范围7、（ADE ）等商品适于采用无差异营销策略。A．化肥 B．服装 C．化妆品 药品 E．粮食8、企业考察一国市场时，首先要考虑市场规模。市场是由持有货币的而且有购买欲望和购买能力的人组成的，因此要研究国际市场规模必须先分析国际市场的（ CD ）A、物价水平 、经济发展阶段 C口 、收入9、针对消费心理可以采用的定价策略是（ BCD ）。A、盈亏平衡定价法 、整数定价法 C、尾数定价法 D10、社会文化环境简称文化环境，是营销环境诸要素中最富有挑战意义的因素，具体包括（ ABCDE ）等因素。AB、消费方式和习C、物文化要，D、E、11因素适国际环境中可可因素由（ABDE ）等环境方的因素组成。A、治B、经济 C、史、文化 、法12、企业国际市场的是（ ABCD ）。A、可衡、可入C、E、可分割性13、调研报告常由（ ABC ）组成。A、前言 、报告的主体 C、附录 、参考文14、自然环境对国际营销的影响主要表现（ ABCD ）。A、品的适B、分销体的C、分销的D、企业的经营成本15、国际营销与国际贸易的共同点主要表现（BCDEA、市场主体相同 、理论基础相同 C、国际环境相同D、换对象相同 E、利益机制相同16、国际公共关系对象复杂，实施时注意的问题是（ABCE ）。A、公共活动的针对B、公司当地的印象 C、公关活动组织的问题D、语言流问题 E、市场国府的规定17、大市场营销的营销手段除了包括一般市场营销4P手外还另外两个 它们指（CD A、人员 、有形展示 C、权力 D、公共关系18商业习惯也是文化环境的组成部分就文化的要素而言影响商业习惯的重要因素主要有（ ABCD ）。A、图案和颜色 B、信仰 观 D、礼仪、往方19、企业入国际市场的模式有（ABE ）A、出口入模式 B、契约入模式 C、许可入模D、合同入模式 E、投资入模式20、国际市场营销调研的程序是（ABCD）。A、确立调研、制定调研方案 、调研方案实施及数据处理、撰写调研报告21根据国际市场营销的状况可以将其划分为几个具有阶段特征的阶（ABCDE。A、国内营销 B、出口营销 C、国际营销 D、多国营销 E.全球22、区域经济组织的类型有（ABCD）A．自由贸易区 关税同盟 C．共同市场 D．经济联盟 E．联盟23、评价广告效果，涉及的内容有（ ABCDE ）A、任务 B、资金 、信息 、媒体 、衡量24、英国学者罗斯托从经济成长的角度将世界各国分为如下几个阶段（ABCDEF）A、传统社会 B段 、起飞阶段 D、成熟阶段E、大众高消费阶段 、超越大众消费阶段25、国际市场微观细分可根据影响消费者需求和欲望的细分变量，分为（ABCD A、地理细分 B分 C、心理细分 、行为细分26、需求导向定价法包括（ ACD ）A、倒推定价法 、 成本定价法 C、差别定价法 D、感受价值定价27、影响国际市场销售推广的因素包括（ ABD ）A、当地政府的限制B、经销商的合作态度 C、销售推广的目标D、市场的竞争程28、下列定价法中，属于成本导向定价法的有（AB ）。A、成本加成定价法 、边际成本定价法 C、盈亏平衡定价D、最优价格定价法 、差别对待定价法29、在下列定价法中，属于竞争导向定价法的有（ CDE A、相关产品比价法 B、边际成本定价法C、随行市定价法 D、标定价法 E、竞争定价30、影响国际市场商品价格的因素有（ABCDE）A、成本因素 B、市场需求 、定价目标D、竞争因素 对价格的政31、国际关的程（ ）众查 B.定关目标，制定关C.息 D.关评价32、非强制性产品改变的影响因素常有以下的那几种A.文化的适应性改变 B.各国消费者的收入水平C.消费者的不同偏好 D.国外市场的教育水平国际市场营销的形成发，大体上经历了(ABD)A.B.C.国际D.国销阶段34、国际市场人员推销的结构包括A.地区结构型 B.产品结构型 C.顾客结构型 D.综合结构型35几国市场经济制的国的各各的形式走出国门，国际市场营销，其直接因是A.接海外订货 B.随客户出国 C.平衡进出口D.获取或利用国外资源 扩大市场份额36、国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是(ACD)A.形式上的灵性 B.紧C.利润分配的性 D.自营性强在媒介决时，考虑（ABCD）等因素。A.媒介性 B.媒介的可获性 C.媒介覆盖范围 D.媒介的费用质量企业为产品扩大市场份额，可采用( BC )等营销略。A.价格不变，提高产量B、价格不变，提高质量C、质量不变，降低价格D、价格提高，质量提高39、企业目标市场选择考虑的因素有A、企业拥有的资源 B、市场上同类商品是否具有同质性C、市场上购买者是否具有相同的偏好 D、企业提供的商品所处生命周期的哪个阶段40、有产品制商，市场有大，(AD)AB、地区D、组织机构市场、名词解释1、国际市场营销国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动2、大市场营销战略消费者、市场营销研究机构、有关政府人员、各利益集团及宣传媒介等合作和支持。3、国际战略联盟定的或的或的合作协。4是指企业用国的中商从事产品的。是指用国中商，以用目标国的中商从事产品的。进入进入是国际企业目标国的人的者者转让技术或。许经营许（许）将度其他权诸专包装配司名称、技术诀窍和管理服务等无形资产许给独立的企业或个人（特许方）。分销渠道企业经国中国外的消费者的外销机构以实现产品的销售时，称为分销渠道。分销渠道的度国际分销渠道的度是指产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的渠道层次数。社会营销观念企业生产经营仅要考虑消费者需要,而且要考虑消费者和整个社会的远利益，为营销。企业务在定目标市场的、和利益,比竞争者更有效地顾客满意,同时维护增进消费者和社会福利。11准策略国际产品的标策略是指企业同国或地的有市场提供同的产品。12差异策略国际产品策略是指企业同国和地的市场提供应同国或地区市场的特殊需求。售推广国际销广告了，扩大销而的产生作用的销施。国际营销公共关系是企业搞好国外社会公众关系、树立企业在国外良好形象的手段。细分子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。四、问答题1、企业走向国际市场的动因是什么？3页-5页(一) 国内市场需求饱和及市场竞争激烈销售的竞争激化。而经济全球化，使众多国外产品迅猛进入国内市场。() 国际市场的可。() 企业大动。一，收，、、、格为企业提供多。(四) 发展为企业国经提供提的发展，而使国在、间和化的大大的而使企业有可。2、国际和国际销的和何？13页与作为对者都面相同的国际者的都是“比较益”及国际产品生命周”。(体体家，家组织体是企业。(流态流态越型参必须转移到流态则样既，也可不需。) 国际的作业流程比国际销狭窄。国际虽然也涉及几种市场销功，产品销、产品定、实分，及国际销，缺乏整体销、和。国际销动不及产品销、产品定、实分，而涉及市场销、产品发、分、及销销动，对国际销的管。(较富于创造精神往往较被坐等客户门接到订单开始送达到港给告终仅适应适路且创造新求。) 3、为什么说文化因素影响核心因素？33求、新生活方式等最后市场成好文化消费产品，文化。4？生什么影响？132页要因素一要设施。影响家济社会展地理影响一个家交通运输展地形复杂尤高ft峻岭及丛林地带多必妨碍交通运输地理影响一个家社会展资差异将影响世界济展展格局资一个家济展可缺少因素。() 影响影响产品适应性一个、、影响产品设能因素。影响分体系设立及分渠道选择一个如ft市交通闭塞难以体系地形地势气候良或在海岸市道市设分。影响分设及分渠道选择影响及存货量。影响成本如及为影响的各种措施将提高成本。5、举例说明东道法律产生种影响103产品方面一、产品化特消费各产品定如为造得产品法律要求。“巴黎际公约员因这方方面，常。方面于少企业在选择东道渠道自由度当然，些东道某些渠道并适促方面于“广告词”可信度。因。方何佣金模值种被确限6何设计完整际营调研方案？183页-187页确调研与调研型确调研完整调研方案从调研确开始在确目性际中心突出次确调研型探测性调研。需找因，在。际因关从找出联素即找出素之间因果调研找出营问题原因结果因果性调研性调研调研之价值因预测性调研意义十确际际方以及从何种渠道去收集资料。、务实工作。资料来源整理资料资料来源只要包括第二手资料原始资料对所收集第二手资料还原始报告由三部分组成：前言、报告主、附录。7、进入模式有哪些？影响进入模式选择因素什么？235页-243页一、出口进入模式间出口二、进入模式工三、资进入模式、进入模式内部因素8、在选择间商时应遵哪些步骤，考虑哪些基本条件？378选择间一应几个：一、寻找间商来源间选择在主式。二、选择准应据分选择间应。三、间商筛选其间，应对其进一论筛选。、双方签订协议合作方式、中止和仲裁等。考虑的基本条件：目前正在经营的业务信誉合作态度9、影响企业选择国际广告媒体的主要限制性因素有哪些？402语言的限制语言是借助广告进行有效交流过程中最大的障碍之一，不同国家语言差异很大，有的一誉的目和国际市场的目的。因素的限制国际广告最大的之一，是在不同的交流中的。因素包括的范如传习惯社会价值观宗教风俗习惯社会价值观宗教很大。因此，企业应特别重视广告必须与东道国的习俗相适应。政府对广告的调控政策国广告的限制和主要包括广告税收和管制等几个方面。10、国际目市场有几种？它们各适合怎样的行业和企业？225(一无差异营销略 世界上只有少数大企业有力采取这种略。(二集中营销略 采用这种略的多是资源有限的中小型企业他们追求的目不是在较大的市场上有较小的市场份额而是在一个或几个较小的市场上占有较大的甚至是领先的市场份额。(三差异营销略 世界上只有部分实力雄厚的大公司才采用这种目市场略。11、合进模式和独资进模式相比各有利？241-242和独资进入相比，合资进入模式的好处是：一、合进当地人与权和经营在当地的障碍和障碍要比独资进入小，更容易被东道国所接受。、可利用合作的和当地的销，有利国际市场。、当地的企业可东道国没用的可东道国当地合作的些。但这种模式也存在弊端：一、权权的制等方生争端，这将有碍于进行跨国经营的公司执行球统一协调略。这些无形资产有可能无偿地流失到合作伙伴手里，将其培养成为未来的竞争对手。同合资进入模式相比，独资进入模式的好处是：争力。必须面对的利益分配问题。其主要缺陷：力资和销售方面合资利，市场模的到制。、可能到较的与经，货币贬值、外汇管制、府没收等。12、何选择合的国际市场营销调研代理机构？192页是所有的国际市场理能完成企业所要的理，因而，地选择调研代理非常重要了。国际上的市场营销理上分为市场理和业市场多面手的和信水平调研选择具体说应该选择一定数目的理要一的对此的，要这些以的理的作，作。13、国际市场产理对企业国际营销有要页产在同国市场所处的同整市场及时转移目标市场，延长产品生命周期，以达到长久占领国际市场的目的。(产理来整产产有前途的产品，加速出口产品的更新换代。国家可利产理引进国的新产国资和优势本研品出口促使本品结构断提高。14、国际市场竞争的一般战略包括哪些？试解释其含义。261-270页(一) 总成本领先战略成先成有成立一的竞争要企业力得模经为控制产成和间接费，以使企业的产品总成本降低到最低水平。() 差异化战略谓差异化战略服务得() 、细线细(四) 处于不同及不同地位环境坏境下地位状况环境状况不同，选择也不同。(五) 打开封闭国际大销所谓大了成功进入哪里从策上协调地供销关政及等。