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文档简介

《种子营销》种子产品组合策略种子产品组合策略种子产品组合策略不同种子企业所向社会提供的种子产品有很大不同，主要包括以下几种种子产品组合策略。

1.有限种子产品专业性策略

2.产品系列专业性策略

3.特殊产品专业性策略

4.系列全面性策略种子产品组合策略

1.有限种子产品专业性策略有限种子产品专业性策略即种子企业集中生产经营有限的或单一的种子产品，适应和满足有限的或单一的种子市场需要。例如：天津黄瓜研究所，他们集中生产黄瓜种子，近几年他们生产的津优系列黄瓜得到了市场的普遍认同，并取得了可观的经济效益。台湾农友只生产高档种子，满足重质量消费者的需要。种子产品组合策略

2.产品系列专业性策略产品系列专业性策略即种子企业重点生产经营某一类产品。例如：专业生产玉米登海系列品种的山东登海玉米研究所。种子产品组合策略

3.特殊产品专业性策略特殊产品专业性策略即种子企业生产经营某些具有特定需要的特殊种子产品。例如：某些企业只生产哈密瓜品种满足种植哈密瓜地区的需要。种子产品组合策略

4.系列全面性策略系列全面性策略即种子企业着眼于向顾客提供他们需要的一切产品。例如：有些农业集团不但给农民提供各种作物种子，还提供农药、化肥、地膜等农用物资。由于市场需求的变化，以及竞争形式和种子企业内部条件的变化，种子企业应根据需要相应调整产品组合。种子产品组合策略调整种子产品组合有以下几种决策可供选择。①扩大种子产品组合决策。由于有些品种形势很好，企业可扩大其产品组合份额，满足市场需求。例如：2002年玉米种子形势很好，扩大生产玉米种子生产可给企业带来很高的经济回报。种子产品组合策略②缩减产品组合策略。这种策略是种子企业随着市场需求变化，及企业自身条件，主动合并、减少一些销售困难，不能为企业创造利润的产品，集中优势实力生产市场需求大，能为企业获得预期利润的产品。种子产品组合策略

③淘汰产品策略。这是企业对一些已经确认进人衰退期的老化产品线和产品项目所采取的策略。对于一些无市场

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