番禺金业奥运豪庭策划报告

番禺金业奥运豪庭策划报告路目梳录笔引言...统.....训.....华.....填....2库本案概况.膨.....放.....誉.....等.....山.....可5斑市场分析.径.....侄.....损.....沙.....到.6故开发概念.妄.....祝.....雕.....穿.9匪文化内涵.贴.....令.....踩.....氏.....哀.....符.....些..12接营销策略.疗.....牙.....躁.....哗.....柳.....话.....邪.....宅.....碌.....尽..烘.....甲.....现...16隔传播策略.敢.....略.....展.....若.....做.....压.....夏.....块.....吵.....阀.....灵.....念.....版18引言罗金业关集团是广东赞近几年崛起低的新型房地强产开发商，驼成功地开发惧、销售了番压禺金业别墅码花园的扇“名金乐苑回”既、俩“央倚翠豪庭奋”坚和并“悬翠湖居仪”辅四期别墅和阶洋房，成为窄番禺市中心道一带房地产衬项目中的悠“风龙头楼盘天”处。集金麦业集团有较堆为雄厚的地多方背景，自云身发展也相挪当的资金支秧持。集团董床事长郭梓文组先生目光远帮大，脚踏实拐地，集团内牢部汇聚了一驻批房地产领延域的资深经阁理人，操作拢能力很强。湾为虹实现集团向鼓更高层次的伟发展，金业睬集团已在番笋禺南沙筹建犹养生园和养颜生保健基地盾，并于19们99年在洛洗溪大桥南岸亲开发了该年葵广东地区的抗明星楼盘一乏一广州奥林呀匹克花园，壁取得巨大成未功。达无猛论是南沙项床目，还是奥葵林匹克花园笋项目，其思突路都超越于挪目前一般的合房地产项目凉之上，可以领说是跳出房浑地做房地产龟，试图给房击地产注放更烘为丰富的复扎合概念、人聪文价值和假惕创新服务，袄从而引领市匪场，创造名乳牌。伪2尚000年依确始，集团开雨始新一轮开途发，金业花土园后期50洋0亩为其一师重要项目。法项目概筋况层PROJE丧CT祖BRI殊EF相狂发展商：广效东金业集团坑物业名称：日金业奥运豪玩庭奔金滩业奥运豪庭吸位于番禺市善桥南岸，金甩业别墅花园厌“目翠湖居酬”吩和炭“恳倚翠豪庭件”泊南侧既有安酸居恬静环境泰，亦能享受隙繁华闹市之菠便。随着番刺禺市政府2巩000年新跟规划的出台白，金业奥运三豪庭所在位猪置四通八达迹，交通更为枝方便。番禺革9路公共汽锅车总站设于缴金业别墅花狭园门口，可迁通往大夫山放森林公园。储预刃定目标消费支群：香港度霞假、旅游型族消费者，番勉禺本地消费里者，广州消轻费者。荣市场触分析环MARKE答TA绍NALYS湾IS优近钻年来，耍包括番禺在撞内的广州地恒区的房地产早一直是中国发房地产业的金一大亮点，申其最鲜明的禽特征即是个镇人购买比例季高，二次置给业及重要复鞭置业、保值童型投资型置梯业情况普遍闯。腥广州市已将窄房地产列为俘六大支柱产陡业之一，番贯禺市政府更风视房地产业渡为自己第一晚产业，并出弯台多项政策包予以扶持。神据广州市计艇委资料，广晚州每年房地啊产市场需求秩量在500皱万平方米以徐上，而年建润筑开发面积装则在550秆万平方米至叙650万方具米之间。目娱前，仅住宅誉空置面积已羞超过200群万平方米，蔽市场向优质昼物业倾斜的暖态势日趋明殿显，肾“平强者恒强，茶弱者更弱粉”级的两极分化竖格局亦将越莲业越突出。复据缺权威人士分辉析，在中央舰政府强烈的平政策拉动下西，饱受通胀崭之苦的市场泛有望从明年牺起有相当复墨苏，甚至不旷少人断言明欢年下半年中肌国将出现通率胀，这对激尿活房地产市打场无疑是一县大利好消息忧，因为不动铺产向来是姨“献通杀手饮”挡。但必须指和出的是，由隐于市场推案邀量明显供过影于求，因此细指望市场有垮突飞猛进的航发展关不现辜实。涂目前在广州位地区市场上玉走俏的优质朗物业大都是籍综合优势明陵显且有独特拥专长（如环砌境优越、概广念优先、发炕展商实力优乎越、规划设竖计突出）的楼项目，但即犁使它们，也全都深感市场鱼压力之大，岗其销售流速总及流量均不胶及以前。为演此，在开发晃新盘时，务塘必要注意才趣能加大胜机勒。辜番渣禺本地的房壶地产市场，而大盘、名盘粱不少，但多腔在洛溪一带您。在市桥市网场，金业别弓墅花园已属舒儿翘楚，且泡一有创新，办即可取得明腿显的市场效舞应。以翠湖票居为例，其钻成功主要在且于：负①形、翠湖缎居在设计上材采取跃式结那构，利用楼肃梯将客厅和奔睡房、书房泊分隔层次分怖明，互不干诉扰。此设计匆为市桥之首讲刨，很多人纽是抱着看设街计的态度来欢翠湖居的，掉结果一看便途被打动；欢②歇、翠湖疑居是第二大览卖点，从翠哨湖居的任何鉴一套洋房内更都定浓可以欣赏滔湖景，同时最，每一套洋隆房都专门的赴走廊与湖袄溪区相连，蜘使得湖区成禁为洋房的一忆部份。词由籍此可见，产掌品创新特别射是住宅设计廊创新与小区振环境的创新嘉对于市场拉米动作。越下卵面，针对金狭业别墅花园眨已售四期的依市场情况作毛一分析：餐金升业别墅花园柴前两期枝“凭金乐苑渠”签、蚀“谁金福苑数”将别墅以买地杜自建为主，遇其业主主要猜的为番禺业俩主，占总量羽的92％；袍广州业主占侦5％；香港掠业主占3％胞。由于香港埋市场完全番度禺业主推介赛成交，故一戚、二期几乎梨没有开拓香弟港、广州销易售市场。到晃第三期另“宗倚翠豪庭茶”底和第四期收“拣翠湖居稠”引时，由于大土力进攻香港聪市场，引进百中原地产代亲理，香港业困主的购房比懂例已提高到装40-60滋％左右，证留明以旅游、是渡假、锐“串我在内地还俘有一套房技”嗽炫耀为目场饰仍有一定潜逗力，特别是士要市桥一带滥二次置业者鹊。而广州市册场，由于发晒展商知名度判以前在广州胞不高，加上近交通局限和存产品类型等咬综合原因。复尚未打开且毫仍需时日。吸经过对现有匙业主的分析圆，可以发现衡金业别墅花嚼园的市场集性中在以下三逗类：婆1怒、锡番禺市熟：第一次置亲业的青年夫迁妇等，购买绘80-10蜓0平方米的忘面积；第二婶次置业者，渡即着“剂改善型纯”意置业者，以辣改变居住环随境为目的，阀购买80-腥150平方源米；第三次扬置业者，大剑都是享受型赛，需要10许0-250赔平方米的别真墅；占2件、香港市场终：低收入和秋渡假的人士睁，需要60糠-80平方冠米洋房；中溜等收入的渡闪假人士，需往要120-墙150平方秧米左右的有移独立花园的捏别墅；南3股、姻广州市场即：大多为有选车一族，以足享受型为主拢，需要18躺0-230斜平方米的带托独立花园的幸别墅住宅。刺今年以来，中由于金业集沾团开发的广斑州奥林匹克警花园在广州港地区的知名征度日盛，加租上今后交通亩条件还会进关一步改善，院故今后广州隆消费者选择肤金业别墅花纵园的可能性惰比以往有所予增加。除享傍受型的消费虹外，还会有喷二次置业型文消费（用于笔渡假、赡养缠父母等）。团故洋房类型纠对于广州市咐场并非全无干吸引力，因恶其价格不高哑，而环境却卵较好，接近惰市桥，生活虑亦较方便。怖由阁于番禺本地券市场和广州公场的高度竟羊争性，产品碑各出招术，貌故金业别墅彩花园只有实届现较大的跳妨升，地能将拌今后500评亩土地的开眯发完满消化栽。混具辉体到金业奥说运豪庭而言屋，必须注入底的开发概念格，塑造新的弹卖点，提供费顾客新的服妇务价值，才您有必胜之把床握。而从长休期的市场承合接角度看，虾广州市场应气引起一定重起视。因广州送市场容量大文，一旦有触拢发沉淀，即捆能形成一定笑规模。而发处展商此时操委作广州市场尊的能力与知及名度均比以垄前大为提高筒，故建议金信业奥运豪庭饺预定消费者左中，广州市疑场份额应定沉为总量的1顽0至15％出，而投入的患推广费用份较额可预定为巾总量的15惭-20%。甩即略高于平宴均的单位推绕广成本。死开发概念与栋文化内涵折DEVEC危OPZEN疫TED边EACU把C缠TURE李COMP夜REHEN上SION珍前志面提到产品仍创新的重要码性，具体而蹈言，房地产喊的产品创新孟应包括以下牙内容：注①熊开发概念的杜创新贺：筹骂开发概念慧是一个房地岸产项目的灵州魂纲领，主爆导整个项目象的风格和特饶征，如智能怨化、环保型两、科教型、出运动型、招“尚城效结合部盯白领居住社喜区窑”斯、著“劝公建设施或藏配套设施完烘善型岭”筛、宾“究拆迁安置型涨”纹、奏“伏购房入户型尚”挨等等。目前忘在开发概念咸上，普遍存蕉在问题是：芦开发概念缺淋乏实际支持躺，盲目移植睛照搬，反而扶起到不良效久果。辣②崭、品牌创新赶：枣品肌牌包括命名而、标志、核毙心广告语、螺核心文案设醒计、传播的扶形式感等等句。碧桂园的亲广告语增“刷给你一个五评星级的家碗”清广州奥林匹揉克花园案名馒、丽江花园肢长期延续高比品质广告风眉格，都为各疾自品牌积累可，起到了巨茫大作用。现啄③阅、规划设计富的创新：板规庙划设计既包糊括整个小区违景观的设计抢，又包括单发体、户型的晨设计，甚至两具体到小区芒入口标志的岛设计，可以旧说是蚁“范一枝一叶总符关情鲜”削。孝④瓶建材装标的秋创新：祸在印建材装标的饰创新方面，灶金业集团已艇有较丰富的吗经验，目前折需要的是用胁一整套标准泻化的丑“于菜单式慕”笼配置来支撑谦起攀“杆环保建材民”绸、热“蹄绿色装修慈”胆、康“彻智能化装修诸”分等等特色概附念。望⑤颂推广手段的葛创新：吉推眨广手段的创扬新包括传播岭概念的创新救、传播手段汁（公关、新晋闻、广告、猾活动行销、澡直邮、景观读开放日、活锄动见证日等含）的创新、单传播技术的陕创新（如用尽光碟三维形嫂式展示楼盘滑素质）等。六⑥种物业管理的侦创新：北除柜传统的以安训全、方便为挖核心的物业赴管理（如电匪子保安系统内、完整的配住套措施）外貌，未来应提惰供更多的个垄性化服务，刑即寄“疼按需立供，睬一一对应彼”却，借助网乔上系统，推士行综合性的秃网上查询、只购物、维修况、娱乐、教店育服务。左由卖以上诸方面紫考虑，金业妹奥运豪庭的仅产品创新应足是一个整体屈系统，除物滴业管理暂无琴需引入贺“码网上服务逝”判（因香港业金主是渡假型器，本地业主愿对电脑网络优的依赖程度查还不高）外茧，在其他方召面均应有所锈突破与提升桃。险从玻开发概念讲楚，金业奥运奏豪庭的开发墓概念应该具屠备三个特征歪：撕１凶、有利于当敲期销售；醋２坟、有助于提趋升整个金业晨别墅花园品傻牌形象与文某化内涵，为侮今后几期的戏开发打下良孔好的基础；盯临３、有助于蜘广州奥林匹渔克花园和南辽沙养生公园洪实现高层次汁的呼应和对瞧接。皆“饼市场好时跟佛市场，市场部差时造市场章”沿。金业集团或一向善于岭“玉造市、。从败宏观上讲金藏业目前的三拿大项目已有雪一定的内在继联系。奥林割匹克花园以弄广州地区消饮费为主力目突标群的。运济动型、健康拜型居住生活佛社区，以果“灶科学运动、胳健康管理励”甚的概念开中隶国房地产业哈之先河；南诉沙养生公园夫是珠三角、原港澳乃至东畅南亚地区消态费者均可享贸用的痕“客科学养生、堵健康管理炕”尽的环保型、当休闲型养生匆乐园；而金促业别墅花园供则是以番禺重和香港消费搜者为主力目湾标消费群的侍高尚生活社朗区。贩开较发房地产是铜为人服务的门，尖“膏应以人为本墨”芬，站在人性侍化角度看，悠21世纪的稀潮流有两个忆，一是健康睁，二是环保显。健康一靠朽营养，二靠消运动，三靠铁良好的心理钱状态；而环李保一靠环境也本身的质量扶，二靠用新此技术、新材桌料减轻对环嗽境的污染。烂金练业集团的几丈大项目与这肿些时代趋势况可谓不谋而舅合，寓意深博远．舌由此出谣发，我们给匹金业奥运豪董庭设立的针玻对不同市场和的开发概念闲定位是：争1、针治对番禺市场稍：番禺市中辈心龙头楼盘饺，21世纪只健康新生活蜓社区，广州麻奥林匹克花臣园之番禺牌从版本。工2违、针对香港苍市场：广番招地区明星楼翼盘，中国阳惑光健身工程稠试点社区，延运动休闲社念区。坊3唤、针对广州坟市场：广州影近郊罕有之臣绿色健康环城保洋房别墅联。暑金趴业集团富有晃远见地提出榴在后期50禁0亩中把广阳州奥林匹克贸花园的理念名精华、户型暮精华、装标甜设计移植进扔来，实属点太睛之笔。这捕样可以把奥远林匹克花园仅的品眚积累牢、广告形象淹、消费者口祝碑自然延伸谦到金业别墅士花园，从而兰提高金业别冒墅花园自身蝴的价值含量损。例如：广叶州奥林匹克脆花园已有大拒量的广告片泻和平面广告喉，只需与番摘禺的实际情石况加以嫁接前、磨合，即基可创出一系瓦列优质广告倾作品，而不林必另起炉灶安，耗费精力监。羽通颗过对番禺、获香港、广州弓三地市场的榜细分概念的宇研究，从总鄙体的开发概稍念上，我们逢希望给金业检奥运豪庭如师下概括：塑总颂概念：金业嚷奥运豪庭是忠广州郊、番柿禺市中心的宴一个融浪漫砍田园气息与泡都市繁华便宋利于一体，煌以科学运动鼓、健康管理娘为中心的2隐1世纪高品抢质生活社区填。这一总概浪念可从两个响角度演泽：塔Ａ、形象角己度：肤金灯业奥运豪庭雀成为广州奥双林匹克花园江的市桥版本挂，是金业集启团向番禺人拍民真情回馈但之作，是番杆禺人民碍“穴新世纪选择繁生活寻”耳的最佳解决汁方案，是督“鹿看2000坏年奥运盛会妨，享受、奥黎林匹克生活捧方式哗”醒的理想选择伙。日Ｂ、产品角绣度：照1草、多层高尚旨洋房；筛2霸、有特色的乡康体软硬件骄设施；截3触、户型创新默、一梯两户于、85和1芳20平方米隆两种；向4最、装标设计缴一流，延续漏奥林匹克花祝园优势；旋以下，试将朴金业奥运豪烈庭与广州奥架林匹克花园畏做一个比较抄：哨营销策略和努传播策略伞如马实施得力，嫌金业奥运豪帅庭与金业别邮墅花园前四腹期相比，将爸具有一些明始显的优点，闷比翠湖居亦苏有不少优势脊。如在户型轰设计上更为各合理性和吸那引力，应能它在市场上表突现良好。配瓣合2000判年奥运会，气广州奥林匹狂克花园品牌闲积累，易引启爆市场。因诉此，接下来肠的关键就是市如何推广与莲销售的问题恐。械金勿业奥运豪庭强自身具有不炼少创新概念勇，再加上金限业别墅花园殊本身的品牌皱积累（在广溜告传播中要盗一直以阳“货金业奥运豪排庭－－金业孟别墅花园第徒五期、奥林邻匹克花园番滥禺版帆”黎出现，以借流用金业集团付和广州奥林础匹克之名）受，应该说有清了一定的品奥牌附加值。哨因此，其推迷广风格决不理能走萌“漏为卖楼而卖援楼职”沈的吆喝路线鹊，而应该保稿持一定的品柳牌尊严与相晴当档次的设甲计风格。这扩样，才能为冻将来延伸下岭去打好基础元。否则，现范在就吆喝贱培卖，将来势投必难以继续遣。当然，价胡格也不能订煤的不合市场影需求的高，戒价格也要有改一定竞争力丰。但总体而孔言，金业奥别运豪庭应该辫在整个金业润别墅花园的胜推广上有所效创新，有所氧提升（特别域是考虑到这晨一项目的品踪牌价值本来涨就弱于杨“录奥林匹克花诚园针”列与拥“莫南沙虹”羽项目）。蹄现表代营销理论蛇认为，营销辣即传播，营断销的关键在际于将有独特贵价值的信息丑最快速、准摄确地传达给佳消费者，让言其产生鲜明迹印象与认知岩冲动。具体吵到本案而言委，建议采用僵以下传播策再略：内预怎热期，以新境闻传播和公色关传播为主洋要方式，慢滑慢营造金业美奥运豪庭的产外在氛围。叫具心体方法可包手括：塑１、在《番茎禺日报》上塑以新闻形式完对金业集团介进行若干报务道；筹A爽、复合概念件显神威，驻“您金业拢”粪完成战略布为局（由奥运轰村谈到金业惕集团的整个津战略发展布溪局，特别是翅金业别墅花菜园的后续发嘱展战略）；锅B龟、讲“威金业势”扰无房可卖？置（疑问式报丹道，从翠湖题居、倚翠豪伍庭售完，售走楼小姐无事拍可做，引出转前四期的热桂卖和新五期尼的设想）；揪C较、市桥，番态禺人购房的咱下一个热点钟（指出洛溪搅是广州人的竞洛溪，广州石人购房多，领而市桥是番卫禺人的市桥赠，将番禺人谣改善居环境潮、二次置业荷的理想选择趋）。刑D捡、从200嫩0年奥运会研角度，证明赢奥林匹克生好活方式将是昂21世纪的跟理想生活选哭择。怀E扯、报道金业基致力于开拓唯连锁房产、资克隆奥森匹下克概念的理望想。眼2勉、在《金业念报》上不断碌披露金业奥船运豪庭的开表发方向、优砍秀卖点、销划售信息，并屋派给或寄给无每一户业主森及港番新老传客户；桨给3、邀请有夹关运动员和脑番禺体委领父导到金业参拆观指导，提爽出有关合作茂方案。如在哪2000年始千禧年之初念，可由番禺已体委主办，佩举办一场薯“穴奥林苑港番编名人网球赛丈”猾和奇“弃金业别墅花燥园业主网球汁赛挤”氧或金业别墅议花园业__药_广州奥林缺匹克花园业难主之间的若脖干项体育比诱赛。玉4言、在沙湾大扬桥、市桥一乖带选择户外秒广告位置，惯对金业奥运坛豪庭开展宣秘传，如页“悉这里21世验纪生活方式信还有多远？后金业别墅花污园第五期之趁金业奥运豪且庭即将隆重晕发布汗”享。书“狗2000年区奥运会远在辰悉尼，奥运醋生活方式近罢在眼前。英”锦5叔、在200差0年悉尼奥俩运会举办前拐夕抽奖，在畜已买金业奥阶运豪庭的业向主当中抽出译幸运者，前宴往悉尼看奥妙远会，组成怜广东金业集字团、广州奥热林匹克花园仅、金业金业查奥运豪庭赴赞悉尼观礼团哥的拉拉队，备利用此机会桑，在报下1悄--2个专战版，刊登观筹礼团现场感尝受和金业园贵介绍，大大泻炒作，形成沃市场对金业邀双园的追捧庙。欺就训广告策略而兄言，在香港壤媒体的广告膝制作可适当黎夸张，而本就地广告则以豆创意取胜。割如：问知①杰在《番禺日闯报》上刊出昂“侧番禺市中心涌还缺什么？荷”葱的广告，同副时注明怀“怕金业奥运豪点庭蝴”歪特别集字样及，征集读者拿答案，获奖泰者可得到一政些奖励，并储注明一些选样择答案：商洽业中心、体撞育中心、游辩乐中心等，仗最后，把答竞案锁定在葱“杆健康管理社款区透”街上。然后，题在下面的跟忌进式广告中争明确宣布：会“传健康管理新伍生活,尽在列金业奥远村汪,金业奥运腊豪庭，番禺胆首个健康管敏理生活示范锤区隆重倒卖钻登场。扫”当接②耐以金业奥运妙豪庭火炬入替口和会所揭妇牌为主题，欧刊出广告，山反映健康型辛住宅、绿色浑装修的风格啄和内涵。军弱③脊在2000覆年奥运会前潮夕，由广东革金业集团、驶中体产业集牛团、中体产吓业公司，和脸《广州日报下》、《羊城消晚报》、《梯番禺日报》程、电台、香序港电视台联勇台合举办延“冶中体，金业置杯___中虏国奥运之星荷”剖评选活动，辟由粤港两地灶消费者投票沫选出中国奥捐运之星。最米佳男运动员渡获广州奥林托匹克花园住读宅一套，最躲佳女运动员野获金业奥运违豪庭花园洋梦房一套，同吊时可抽出数狮名幸运消费停者，给予从斧奥运冠军签职名纪念品到再3万元大奖轰的不同奖励宽。滥许总而言之，弓要充分利用狭与广州奥林筹匹克花园的债联动的悉尼烘奥运会的互干动，达到一融石数鸟的效屑果。耳二、跳加热期：以扯事件行销和蜂新闻传播广赔告传播为主香要方式，对举外正式披露柿金业奥运豪牲庭即将发售球的信息。金裁业奥运豪庭例是笔“朵广州奥林匹匀克花园番禺神版测”钞，因此，参根与性十分重这要。金业奥让运会豪庭的蜓主力消费群匆之一香港人钞。香港人在灵亚洲金融风定暴后已不再陪视住房为投携资品，而是挡奢爹品，其显购买心态讲博究绝“阴那一刻的感毒觉蝶”旁，因此，楼播盘的整个环腊境和现场气寄氛十分重要须。这一时期喷，可以设定插一个屑“穿买奥运豪庭饿洲游，看2蜂000年奥爬运会叠”带的活动，集李中发布有关兼“怖金业奥运豪唉庭康”炊的信息，为央即将来临的疯开卖打下基伤础。同时，虚本活动可以盈在广州奥林籍匹克花园后柜期销售中实劳施。实际上伙，这种旅游护性质的抽奖河一个人也花吧不了多少钱蹲，在楼价中旦加上就可以鬼了。但是，落促销效果绝产对明显。杏三航、沸腾期：辉在发售前1酒0天开始，漂在香港、番药禺、广州的祸一些媒体刊忠出广告，组裙成强销攻势扁（番禺地区淹有线电视、此番禺报、广娱州日报、羊坟城晚报删“询靓楼笋盘秤”充、南方都市青报等。如能避在广州日报激、羊城晚报代的楼市信息裂版上精心策然划，或许能番收到异常效惑果。因广告原版太多太贵郑，而且信息快版上做出好彻效果，是一遭种既价廉又弯容易跳出来案的方法）。鉴同时，在番挤禺推出展销同会。如有可莫能，亦可与僵奥林匹克花极园一起联展顿，给消费者雅形成，负“旅金业集团奥仇园印象洲”膛。军四娃、保温期：别春节期间，崖利用业主回光乡时机，举或行一些春茗判、联谊、球筐赛活动，继逗续给业主灌恢输哲“艺健康新生活喷”倡的概念。例为搜了支持金业施奥运豪庭的阵开发概今和却内涵，必须暖有扎实的支延持系统。经肯过反复考虑勾，我们特提这出以下10锈点建议：禾1绣、建议成立醒专门的部门牲负责对接广吊州奥林匹克行花园的涌“矛克隆羽”财工作。通过条对广州奥林届匹克深入的巾分析，精心寇选择最具市留场吸引力的迟户型、运动签设施、场院多室外公共景撞观，提供若合干忧“穷克隆瓦”嚷工作所需的林建筑和装修歉的量化标准咸或曾“石菜单贿”快。在此菜忙单基础上，岩联系金业别摊墅花园第五伪期现有地理瓦条件，经过爷几次研讨碰登撞，确定最达后的建筑布粉局、装修标疑准和公共建录筑安排。沉2怖、靠近金福择苑后面精心亩设计建设一挣个燥“倡金业奥运豪阔庭梳”炉入口，以奥见林匹克火炬蔽V字形象设演计大门，每编晚用七彩霓泼虹灯昭射火育炬，使之本雾身成为金业篇别墅花园又箱一个突出的票景观，同时维使金业奥运压豪庭从入口叶处就和前几旋期具有截然养不同的视觉禁效果。采3俗、火炬入口刃进去是一条俗30米左右丝长的双向车舌道，车道两拍边为鲜花林仆荫道，车道震尽分向外是悬一个独立的愈双层建筑，粥包括了一个难东莞长安俱亩乐部式会所汇样式六面，炼面向小区的州一侧是大面皆积落地玻璃意窗和阳台，鞠可以看到前考方是整个一饼个体育广场惜。广场内对绘称式布置6做个网球场和枕一个二三级阻台阶引进适元合青少年使垮用的米“拨澳式体育丧”殊项目，可考级虑模仿部分味项目，设立扎一个裙“殖澳式体育活启动区负”踢。印4强、会所内部闻配有体适能葬检测、小洒季吧、吸氧室居、蒸汽按摩津室、美容室照等设施。逆5旧、小区道路需设计独特，武有环状路步唤径，便于住装户晨练。主况要道路是6薯米沥青路面忘，两边为宽音2米的人行向和跑步道，欣中间以1米压宽的绿化带厉隔离。链6差、金业新技水术小组成员周应重点研究模一下，渡“聚绿色装修魂”撒问题，比如光在节能及新扩能源开发利神用方面，能梁否提供新型融的供热、制暂冷技术；能顷否选择发展妙一些新型节恭能产品，如晨节能门窗、煎墙体保温技宏术与材料、跳照明节能产非品等。另外隐，能否在节驶水技术上有举突破，提高狡水重复利用梨率；能否对啊室内外空气闭质量进行监估控和置换，上定期发布空泊气清新率：册能否大力提眨高户间和楼挖层间的隔音吨性能；能否厌选用无污染员和放射的材宪料等等。总扮而言之，在抗这些方面突帆破一下，会虚是很好的点净并且对整个杆集团今后的射开发也可起革到探索作用婆。两7边、认真规划锣陈涌河边花献道，利用原软有地形建设俭一些高低起涨伏的小山坡漠，修建一个装小型的迷你谈高尔夫球场愧，它的核心拍卖点是膊“条社区河滨高虎尔夫乐园，效河水潺潺，跌两侧碧草如号茵，高尔夫漂乐园内设计瓦非常小型的赚推杆练习场意，把沿河涌容的绿化和人纯性的需求，导两者合二为猪一。店8辅、这样，面骆对东涌河边术的迷你高尔馋夫乐园，就衔可建设一梯币两户或四户徒的别墅或复能式洋房。附蛛加值会得到寇很大提升。送9、榨依照金业奥敢运豪庭的开柳发概念，对你整个小区的杏各个建设项杂目进行包装悦，项目命名说要清新美丽妹，小区入口茎要别具一格径，建筑和装妨修材料要力碰求表现环保死属性，各种绝指示标志风吨格要统一。嚼由于金业奥逐运庭与金业嗽别墅花园前屑几期的发展悲思路和意念炭不同，为此婆，应单独设扇计一款金业中奥运豪庭的弹标志，并加届以细化，以泻供执行参考榜。娇1临0、提前考役虑物业管理顽问题，由物翼业管理部门弄认真论证裁“养绿色装修呜”惕和刮“遵健康管理知”闭的实际操作替过程。我们嘱建议，采取桃“虽全程式物业质管理继”弄（也是一个普卖点）。物耗业管理部门拆在项目前期剂就参与进来皮保证物业的推质量，由于面物业管理部源门对物业的昨供水、电、宜保安系统以寄及隐蔽工程挺了然于胸，候将来管理及知维修更能得观心应手。种金业奥运豪姥庭开发计划颠日程匹12月8日抛－梳12月25窝日遵：制定15宾0亩销售、虫策划方针。言12月25申日桐－1日10五日：香港两雨大媒体联系用，争取优惠报预定乳星帐灯型明年广顽告计划及套英餐。普1月10日老－胃2月20日菜：联系、策凭划、媒体、声制定方案细袖则。茅2月20日辞－地4月20日求：1、电视迎台、电台、用报纸、路牌认、DM光漂吊贱蝇登臂出形象广告蝇。爽更移耳守2、完成保系列广告、缠促销计划的浪制定；玻蚂永归偷3、加强季广告推广力屯度；三兆如册均4、售屿房部重新包逐装；换泡谱阵柳5、售辈房员服装形扒象设计；现久步浑穴6、确爽定销售价格蚀；雷近期深圳热料卖楼盘情况失注：大峡谷届模型公司：治振兴路赛格言科技工业园仰106栋二熄层西，程：0755罢--376勒2417挪番禺奥林匹带克花园贺2000年吐销售及广告子部署建议旁广州中地行详房产代理有要限公司首二000年止三月二十四颠日目录落一、建议有请关依据杏蚊赤仆汤请1谅二、200幅0年番禺奥惊园销售及广广告部署计划诞延3牌第相一阶段：形红象铺垫期幻值稍赞工4顷第赔二阶段：内砍部认购期冤著编跨末9喜第祥三阶段：首沟期正式发售栋饭忆活福14批救项目型公开发售期第挺顿栏盐1赶5隔节延续羡性展销期璃支特哪姨星17税镜首期奸答谢庆典展耗销期誓知向巩18纱梨在实拒际操作中注首意的几个问检题蚁饺20渠牲分与广州片奥园的配合型轰侦软性文禁章的侧重押璃访与香港昨市场推广的肉配合血氧第四阶段：约二期及其后却物业的销售徐期蜂族22眨本进建议是根据叫番禺奥林匹衫克花园和广磨州奥林匹克振花园广告的多统一部署，寒同是考虑到你与香港市场培推广节奏相亏配合，对番墨禺奥林匹克观花园200胶0年销售推倘广作出整体伯部署，对每口个阶段的销悟售和广告配炒合作出具体鬼计划。高（平说明：本文浸中不冠地名沉的委“珍奥园走”脖是同时指两欺个奥园。）竖一、建议有摆关依据哭１、市份额拥分配领市场滔番禺欲香港枝广州睡份额硬40%奏40%布20%递主推物业恭较大面积洋全房中等面积帖别墅森较小面积唯洋房及别墅醋别墅为主古其馒中广州市场裂由于以前未岂涉足份额较蚁小，但不排早除需求的市添场潜力会产吴生实际份额咬有>20％炭的可能，且胁洋房也有一症定的需求，锅这一点有待退市场证明。驰２、奥林匹滤克花园可利杀用的广告资吐源好时间侍活动瓜5月25日坝澳大利亚商盟力部长来访僚5月28日影--狭6月3日宾中症状拳击折擂台赛(广监州中体独家桥场地经营权樱)绸6月3日纹--举7月20日除6月18日友广州奥园1输8层物业正磁式推出鬼7.20-继-8.10伞8月1日岩广州番禺奥粗园首期正式柳推出去8.10-怎-12.3冬1欠9月15日赛--搅10月1日键奥运会在澳版大利亚悉尼议举行顽以贺上是番禺奥篇园和广州奥薯园已确定的席共享广告资坑源,实际上兴在具体实施揉中还需细化服,并配合项列目的销售节耀奏和宣传侧迈重点。罗3、洪8月1日头推出物业牧洋完房544套悦，包括：膛Ｔ蚊１型标准单腐元236套辱，复式80裹套；料Ｔ示２型标准单困元150套脑，复式30猎套；辟Ｔ狡３型标准单均元40套，项复式8套。烦第一阶段：盗形象铺垫期互（一）时间任：2000牵年5月8日拌－－6月2苦9日会（二）目的革：应狱推出奥林匹登克整体品眚凭壶提出连锁子污品牌概念犹纳将番禺奥林丽匹克花园一惹澳洲式运动敬休闲高尚社免区品牌形象降，全面推向俱市场巨（三）方式恒：寇新阵闻炒作、软都性文章、电扩台报时、赞类助活动、征随文、研计会沾等形式。道（四）本阶递段可供利用草资源：隶咱柜5月25日臣设午澳她大利亚商务药部长来访坟拾愚5月8日火－－窃7月22日掠奥林匹代克花园杯征叼文比赛孔初紫6月16日依－－18日降谅广州奥林匹廊克花园18挎层物业正式会推出叙（五）媒体炊：酸广淡州日报、羊济城晚报、南阔方楼市、现婶代画报、番涝禺日报、电烈台、电视台拉体育频道。烦二、200帅0年番禺奥周园销售及广视告部署计划医第一阶段：绘形象铺垫期喜2000年溜5月8日洒－拌6月29日休１．5月8宿日奥林匹克累花园杯征文男拉开整个形眠象宣传的序杰幕，开始介洗绍（澳洲风搅情＋奥林匹起克）运动休卵闲生活方式惧和澳式高尚握社区的特色醒；狠２．澳大利虏亚商务部长摘来访－－全戚面打出番禺卵奥园品牌；停３．中美拳括击赛－－以笨社会公益角坛度炒作发展裕商，提出主蓝品牌下两个面奥园连锁子波品牌的关系介。悲４．广州奥殃园销售期－跃－利用广州脱奥园促销广眼告的密谋，棋提高番禺奥朽园曝光率，述以及与奥林烈匹克品牌和羽广州奥园形平象结合的紧矩密度。底第二阶段；泰内部认购期蒸6月30日点－年7月27日发１．在软件妖炒作文章中看以奥林匹克骨品牌为主导筛，番禺奥园进、广州奥园势二个子品牌肯统一于之下袍，前者进行笋形象诉求，权后者进行促朗销诉求。剂２．在广州伴奥园的促销仅广告中，同文样主子品牌芒三分天下，绑作不同层面恰及角度的诉裹求。约３．7月2劈2日以奥林捕匹克花园杯佩征文颁奖仪舱式引爆，开季始物业的内浴部认购。简第三阶段：烘首期正式发售售期纹7月28日疏－30日晶１．在内部唇认购形象推趴广基础上，症强调项目硬摄件设施好，葱功能配置，警庭园建设，惕装修标准等划，同时以价为格优势吸纳就人气，扩大核项目影响力祝，并以新闻燃方式公开发昏售盛况。瓜２．可以派拆筹方式吸纳式炒家入市，径按筹拣楼即犯收取定金，步并赠送楼书律，以相对较证差单位推市寿场，低价入丙市，造成质微优价廉的良音好市场形象奔，为第二期诸推出较好单叠元打下良好企基础。炊３．举办会怨所或其它重誉要配磁动工籍典礼，奥林层匹克生活方融式说明会、覆步行商业街蕉开放日等可鸽实际带给人警们市场信心旁的方式进行愧促销。根４．宣传重叮点：今年夏帐季来自澳洲揉无法抵挡的拔奥运魅力，居户型创新，垃一梯二户，陈独特的跃层户设计，市场膨上最受欢迎内的几种户型名平面；奥林雕匹克生活方源式的一系列蹈硬件支持点迹，超值的价歇格。踏第四阶段培二期及其后展物业销售期狸9月3日以婚后谁１．利用2货000年奥倚运会在9月欧15日－1败0月1日举端行，吸纳公冰众对奥运的粥关注，聚焦感，移情番禺哈奥园，效力蹲可延续至月义初。争２．日月后河进行项目概起念的综合和担提升：生命活价值更精彩午，使项目的厕发展从立足由奥园品牌，驰整合用奥园刑资源，到深事化、细化、亭提升奥园品期牌，形成个苗性化特色。谋（六）具体政部署池１鼠．时间段：浩匙5月8日槐（星期一）奇－21日（挥星期日）纹（尤澳大利亚商旺务部长来访捧前一周）糖（符１）目的：乒普为澳大利亚脖商务部长来而访时，全面剪正式打出推泡出番禺奥林归匹克品牌作炉准备。驻（善２）方式：灾辈软性炒作系付列文章，特尊约供稿，并五于霉5月8日忍开始登载奥山林匹克花园塘征文比赛消若息。宅（恼３）宣传重暮点：羞摸①聋奥林匹克新导星双登场，横连锁经营显厕神威；乘颗②骡番禺奥林匹烤克花园一华勺南以科学运窜动，健康管枣理为中心的娇21世纪澳奶洲风情运动按休闲生活方射式代表社区歼；滴辈③未引导别墅消微费时尚一探酬讨澳洲式高打尚社区的特刷点，介绍澳疤洲建筑、规慢划、社区文阁化、配套、浴管理、园林爽、生活方式底等，树立人摇们对澳洲风钥情生活优点母的认识和向窑往，及别具引一格的别墅虑类型。键稍④辱（奥林匹克狱＋澳式）运邀动休闲生活犬方式荒２渐、时间：吓问5月22日已（星期一）加－25日（膝星期四）骂（拔澳大利亚商掩务部长到访雹当周）芽（春１）目的：臂朱向市场全面忌打出番禺奥或林匹克花园砖品牌掉（笼２）方式；嫩以皆系列新闻报叫道澳大利亚恋商务部长来痰访消息将万“塘番禺奥林匹慧克花园樱”趴字样出现在缸新闻的大标职题或副标题僚中。炊软淋性文章延续更前面内容。病（核３）宣传重组点党择①愧澳大利亚商荣务部长访华贪的目的、行梁程、意义（兽突出番禺奥递林匹克花园暑有关内容）卧；鞭香②门澳大利亚商材务部长参观公番禺奥林匹镜克花园，盛迈赞奥林匹克拌与澳洲风情术相结合的开价发概念钩“篇在澳洲都没户有瞎”朽（待确定）盟，介绍澳洲姿的房地产开腔发和居住文悉化。剪趟③冻澳洲风情园傻，生命新绿凭洲一番禺奥肾林匹克花园顽对生活方式鉴提升和更熄新的重大意偿义。疗筒④烈番禺奥林匹泰克花园对促鹅进中澳贸易兆往来、文化河交流有重要逆意义，开辟写了新形式、修新途径、新他领域。挎３探、时间段：弯梦5月26日陪（星期五）浮－尸6月3日顽（星期六）弦（中美拳击嫩擂台赛）稻（委１）目的：麻深景化奥林匹克德品牌，以社请会公益形象府反复出现在坑公众面前，记提高品牌认继知面和知名步度，加强对侮广州中体和杀金业集团实私力和社会形塌象的宣传，窄提出番禺奥氧园连锁子品隔牌关系。辰（锈２）方式；棕有尖关比赛比赛貌报道都要出便现赞助单位比或主力单位圈－－广州中继体、金业集询团的字样或祥说明文字。渠利酷用场地广州但中体独家经浓营权在现场假宣传效果较劫好的位置，别设置金业集哨团、番禺奥杏园、广州奥呼园的广告。底继险续软性炒作武。蒜其卡它：以赞助巾形式为运动轨员、工作人爸员、观众提皮供大量的运锻动衣、帽、后小旗子、毛壶巾等纪念物匠品，印上奥弃园或金业的横名称和LO嫂GO；在赛栋场门口设宣碎传点；在门颗票背面印奥赤园广告；提哭供奥园物业绪作比赛奖品神；主办比赛均有奖竟猜活壶动，奖品为晃两个奥园专损业体育设施令优惠使用。耳（娱３）宣传重颤点：状胡①民番禺奥林匹汉克花园和广拉州奥林匹克肚花园的发展教商是金业房秒地产。开发辫商的整个发置展战略及后眼续战略；之封②周从奥远村－耻－广州奥林事匹克花园－扫－番禺奥林利匹克花园，揪复合概念的质成功历程，量什么是奥林鹿匹克生活方纸式，从20光00年奥运问谈21世纪命生活新方式爸；蚕4、时间段瞎：荷输慎6月3日借（星期六）双－卧6月29日检（星期四）瓣（广州奥园如销售期）说凑明：广州奥突园物业预计像于6月16执-18日档专期正式推出冰。6月3（舱星期六）－挨6月11日援（星期四）侦将会是铺垫膏期，以软性松沙作为主，煤6月12(桨星期一)-鉴6月17日块(星期六)您将会是促销美广告为主。泥（1）目的恢：呢征利用广州奥锁园销售期广灿告力度、密婆度都比较大独的有利条件六，提高番禺痕奥园的曝光样率、知名度津、以及与奥和林匹克品牌秃和广州奥园呀形象结合的半紧密度。虫（2）方式蛙和宣传重点元：琴糊要软性炒作钱文章中，内悟容包括含，并奥林匹克品龄牌宣传重点稻。连锁经营筒概念，广州啦奥园（侧重疏销售）和番勒禺奥园（侧扮重形象，具主体数据）有归关信息。悲在蛋广州奥园促牌销广告的品气牌内容里，磨反复提及抹“宇番禺奥林匹蔽克擦”比名字及有可渡能的话加上服有关销售信玻息，如：什疲么物业于什乱么时间即将顶面世，咨询送热线：龟×××”施篇幅不用太跌长字号不用抹太大。拐第二阶段：思内部认购期秃（一）目的售：单被注①政建立项目恼知名度；糊壁穿②挣树立项目东整体形象；虹贷仙③搞造就市场山口碑；鼓善请④项营造迫切遥心理。假（二）方式答：颠运软性文章雄、新闻炒作俱、形象广告约及促销广告娃配合，全方搜位媒体选择滥。虾（三）媒体惰：卸周广州日报纽、羊城晚报日、番禺日报薄、有线电视强网（广州、罩番禺）、广瞧州电台、交尸通电台、体喂育频道。趟（四）可供士利用资源：牲筋6月30虏-碗7月20日枕室躲广咸州奥园销售决期浪柄收7月22日召（星期六）病宣集奥林匹克政杯征文活动碍颁奖仪式斗炸其它：澳过洲奥运会中久国代表团准直备活动轻反虑赞助体狮育赛事或活轧动震偷拌举办2耐000年奥奖运会有奖竞胸猜活动斥（五）具体唇部署：1、时间：候6枣月30（星带期五）－帅7月27日现（星期四）2、地点：捐现场旗售楼部、天瞧河展销点、天市桥展销点麻说明：搞①溉在63层长蓝设固定专车形往返广州和枕番禺奥林匹企克花园；筑泄酒②牌销售期天销翼点增设专车乔接送。断3、推出物牙业：鱼约1翼00套洋房约T1、T2欣、T3型的锣各占1/3王位于路侧和乏朝向较差的哥位置）；约犯10套别墅孕（240、闹265平方赠的各4套，汗340、3筹80平方的腊各1套）4、人员：事策划鬼人员2名，刑销售主管1突名，销售人礼员10名溉5资源准备体：乏追说明性单张接（总规划图滴、总体策划达思路）、户象型平面图、伞价目表、认凑购指南、装害修标准、直辉销信和印刷铁品。康6工程进度庭及现场配合唱：沃记售楼部与示累范单位已完晌成，首期推自出的洋房已逆全部封顶，虾别墅示范单暴位及各幢抬惰高的地基部件分做好，入惨番禺奥园小可区的主要道柏路已作好，派现场包装已夕按要求完成滋。勒7、操作说纸明：亚此阶上段只接受内红部认购登记决，慌7月22日喜前只派发除难价目表、付食款方式以外岔的资料，并斤以较低的开桥售起价吸引洁人流关注，肠给市场造成润“盼即将有一个竿质优价廉的茂高尚住宅推往出市场茅”议的良好预期草，并配合开秆售时的优惠慧组合措施，冤争取开售满责堂红。同时饱以较均匀的状户型面积比瞧例试探市场哈。花（1）预热明期：6月3军0（星期五刻）－7月6善日（星期四妹）①目的：挺查宣布内部浇认购开始虚怨树立项目感的独特品味检个性萄切营造项目吃品牌知名度挽，使市场认待知项目形象乌，了解其底尿蕴内涵。②方式：妥醒系列形象汤广告，并在竭广州奥园的疗促销广告版专面中以三分呈版面的比重演将两个子品耐牌置于奥林而匹克品牌_怒__盆“驳科学运动，默健康管理询”坐之下，分开雀诉求子项目耻，从不用方挂向深化诠释撒主品牌。阶③慢宣传得点：洁偿Ａ、中国阳滑光健身工程就试点社区；伶返B、奥林匹舰克生活方式弄番禺版，别匪墅版；蝇桶C、澳洲风呜情园，生命辫新绿洲一全妄方位提示番奉禺奥园的设肌计概念，实止际支持点。催（2）加热横期：7月7坊（星期五)吧－21日（熔星期五）①目的：系栏更进一步捐加强市场对闸项目的认识给。②方式：竟避推出系列项淋目优势促销牺广告，继续婆在广州奥园惯促销广告版琴面中三分各“服天下捕”煮。堤③摄宣传重点：以航A、澳洲风证情，科学运主动，健康管评理，尽在番旱禺奥林匹克掏花园悠也B、水“身星级享受辰”历的心理附加中值担条C、小区完慢美的规划设男计疑训D、优秀的踩户型平面睡桶E、意想不填到的价格盆（3）引爆征期：7月2绍2（星期六络）－7月2沾7日（星期幕四）①目的：洲咱强化公叼众对项目的江关注，综合甜推介项目。②方式：死地苗7月22日淋（星期六）盯举办征文活刻动颁分奖仪撞式，作新闻讨报道，并以要征文内容作逐为软性系列唱文章。止③深宣传重点：落A、引领2读1世纪新生览活时尚，看剥今日澳式奥俗林匹克社区客B、番禺奥港园的软硬件愧立体势全面渐阐述。鼠第三阶段：旱首期正式发隶售途（一）目的示：樱业差①亲深化项目浸知名度；等轰津②妄项目内涵洽阐述；记基略③亿引发轰动扰效应；宽假婆④贩促销。瘦（二）方式逆：晨旅全方位高画密度促销广河告加软性文月章、新闻炒牛作，促销活跃动伞（三）媒体似：桃搂（1）广矮州日报、羊均城晚报、番均禺日报；坏污（2）有乏线电视台（锈广州、番禺抖）；涨抵（3）广箱州电台、交魂通电台；水揪（4）DM荒。衔（四）可供屿利用资源：洋花（1）举疮办会所或其娱它重要配套齐动工典礼冲使（2）奥虹林匹克生活腹方式说明会造（展示体适恳能、一卡通星、维卡玻璃咳、高氧生命增水、净水系萄统等）舍念（3）步薪行商业街开难放口，招商挪活动（必须济放在首期发盛售时，一是勇增加项目卖催点，二是在头首期交付时竭步行街已可扬开业，可聚翻旺人气，提烈供配套。）高（五）具体致部署糕重项目公陈开售期：1、时间：顷覆7月2盛8（星期五竿）－30日霞（星期日）2、地点：依范现场售旋楼部、天河准及市桥展销申点倦3、推出物湾业：介市344拳套洋房，5柱0套别墅（玉留下南向最同靓景最受市翅场追捧的单侄位作保留单拖位）及前期捡剩余单位4、人员：蜂半策划人耗员Ｂ2-3售名，销售主幕管1-2名葡，销售人员避10-15蹄名努5资源准备冈：描肢推出单位贷平面图、价府目表、楼书葬6、工程进亏度及现场配酱合：芝稻首期物业势已全部拆除把棚架，步行屿商业街环境鸦已全部做好塌。斧7、操作说际明：荣（1衰）在内部认厉购的形象推呼广基础上，钥强调项目硬找件设施好，第功能配置，亲庭园建设，贩装修标准等曲，同时以价革格优势吸纳欢人气，扩大糠项目影响力死，并以新闻拢方式公开发辰售盛况。贺（浙2）可以涛无派筹方式吸涛纳炒家入市府，按筹拣楼掠即收取定金恐，并赠送楼邮书，以相对碌较差的首推相市场，低价众入市，造成残质优价廉的买良好市场形跳象，为第二赚期推出较好含单元打下良事好基础。父（断3）举办会棚所或其它重幸要配套动工述典礼店（种4）奥林匹怀克生活方式硬说明会（展冲示体适能、延一卡通、维王卡玻璃、高肯氧生命水、趟净水系统等汁）树（睬5）步行商影业街开放日考，招商活动捧（必须放在吃首期发售时搜，一时增加刘项目卖点，降是在首期交买付时步行街菌已可开业，懒可聚旺人气搜，提供配套蚀。）输8、宣传重潜点：编（淘1)今年夏开季来自澳洲裹无法抵挡的骆奥运魁力社营区；翻（妨2）户型创问新，一梯二叛户，独特的衡跃层设计，向市场上最受初欢迎的几种圈户型平面；肌（闭3）奥林匹窑克生活方式耻的一系列硬冤件支持点；苹（课4）超值的舱价格。过延续性展销挥期目的：症（姻1）保持项延目知名度；腰（龙2）建立奥吃运系列住宅蝇名牌概念，予确立口碑；劫（响3）增进销怀售并形成良勾性循环。1、时间：孔诸8.11（烧星期五）－是13日（星昂期日）2、地点：溪报现场售楼部类、天河及市探场桥展销点耐3、推出物壤业：沈黄保留精选的羽100套洋窃房，10套凡别墅及前期舌剩余单位。4、人员：讲献策划人员2喂-3名，销皮售主管1-岩2名，销售观人员10-码15名涛5、资源准扰备：浆誉价目表、平也面图、销售供单张卫6、操作说臣明：丹咬在第一期推代广基础上，伪借助前期畅芳旺人气；推护出具备南向铺最靓景最热糖销户型面积班的全新单元食，全面宣传洞新推单位景弃观朝向上的坟优越性、使挡价格再上台狮阶。返经者过前一轮促胖销，市场对青项目已有较泊深了解，吸茶引了一批客柏户入市，操特作上要利用贺客户口碑传辽播及广告配寺合，利用项四目价格的不蛇断拉升造成蚊强大的心理乳压力及价值撒形象，促成径成交。挪首期答谢庆感典展销期目的：匪（1旅）品牌营销棋（2乓）保持项目需销售的待续拥性1、时间：捉腾8.25（勇星期五）－抖27（星期葬日）2、地点：鸭够现场售楼部主、天河及市副桥展销点丙3、推出物覆业：肃瓦首期全部剩疫余单位4、人员：忆平策划人员2展-3名，销朗售主管1-茂2名，销售鱼人员10-膀15名扇5、资源准休备：割凉平面图及价译目表，番禺箭奥园置业杂滔志、庆典专社刊单张心6、操作说响明；坟（统1）充分利赖用项目首期馒答谢的重大惩利好，举办劫大型公关促艺销活动。锈见证工程质盘量及工程进畅度。将全部誓剩余单位推避向市场。伶（贺2）通过庆倡典促销使销脚售达到高潮由，再创销售员高篑峰。将悔第一期单位医充分消化干财净，牢固树庭立独有的品拾牌和内涵价极值，为第二喘期销售打下毒坚实的基础抵。塌（够3）筹备成冬立准业主委蓝员会，建立雨发展商与业非主的定期沟苗通机制，置敏业专刊，使隐之成为业主堵与发展商沟司通的桥梁。蛮并以物业管未理公司前期矩介入项目动拒作，突出发良展商对物业凶质量商标准竭要求及售后幼服务的关心微以巩固原有栏阵地。力求刻已购人士的牺口碑传播来臂带旺人气。胜敝司兔将根据具体肥市场及销售勒情况及时调温整营销策略慈，在以上四怨次大型展销例会的基础上芦，间中安排张小型展销，纯以衔接销售纷，充分消化瓜各阶段物业劣，及在最后欺安排，三次净小，中型展旷销，圆满完核成首期销售执。美上述敢的三个阶段交，由于要和动广州奥园相回配合及充分肚利用相关资洲源（如澳洲睬商务部长来陆访、中美拳松击擂台赛等袄）造成铺垫锤期预热时间腿跨度较长，卷增加了宣传址节奏把握的岔难度和广告店投入。但另购一方面与广看州奥园共享雕广告资源也共减轻了投入陕的负担。加荣快了番禺奥震园品牌建立丰的速度。街在围实际操作中劲要注意儿个锡问题：瞒（1）与广家州奥园的配修合：剃在骄同广州奥园糊广告配合中怎，要把握住枪每个时期项滥目自身的宣令传需求重点仆要同广州奥副园宣传需求葬统一于主品汪牌，分角度询诉求，且诉丝求和物业类延型不能有冲冤突，而且在滔广告的两介跃奥园的篇幅夏也需要合理背把握。肆（2）软性牌文章的侧重救软握性文章内容滔的侧重在具明体部署里已扛有详细说明成这录里要说明的版是从5月份擦起，两个奥台园相关的广谋告宣传已经劣启动，到1课2月底都处羞于销售期，负因此软性文局章是除了活腐动和销售主伸线外另一条缺营造品牌的慈主线。以下袄是各个阶段呆软性文章与恳两个奥园的围内容的侧重溪说明：着时间段铜奥林匹克品腹牌化番禺奥园早广州奥园凑澳大利亚商锡务部长来访宇主律主镰次奴中美拳击擂定台赛拨主墓次仅次蝶广州奥园销菌售期晚主凶主烟主界番禺奥园内挺部认购期、呀首期正式发耗售期、院期及期后物慌业销售期垦主坡主烦主傲（客3）与香港舰市场推广的宾配合转一是要注意闪两个市场物裙业推广的比毅例要配合当但地市场需求况；耳二是要处理锅好销控问题极。情敝鄙司关于上述体二点的初步薯看法：沙尽摩量避免同时摆推广同一批虚物业，推广言物业类型、内面积、户型席比例由发展蚁商和代理行戴三方共同商匠讨确认。轲庸采用分片，幻分类型、分朋幢甚至是分触楼层单双层拥的方式来划拢分销售范围水，销控分开摩独立销控。渴当销售进度驶与物业比例蛛不均衡时，杜由发展商进仆行协调。功（格4）资源共休享重提（具堪体形式待商鲜讨）暴促联合出广告胆，联办活动悟，专车接送就点及展销点野共用，业主倦、客户资源此共享，销售凳资料共有：垂两个售楼部锡长期没有另稠一项目的资梯料派送点，庭并随需要更钓新。辜第四阶段：莫二期及其后知物业销售期拒（1）时间制：看择9月3日串以后撒平（具体时间廉依据首期销肌售情况及二澡期工程进度旗决定）袖(2）可利输用资源：异黑9月15日樱－潜10月1日舍2000年难悉尼奥运会充（3）推广追安排：进鲜利用吸纳公摊众对奥运的裙关注，聚焦许、移情番禺垂奥园那（1）推广倒时间牛傍要安排与奥例运比赛时间雅同步，但要鞠错开兴奋热叔点项目导致酿休息日白天夕无法起床的国时段：绪（2）推广区活动肌回与澳大利亚诱奥运会活动恰内容相呼应冻，甚至可以岂采用相同的长形式，好象惨分会场一样导。可以旅游雾活动作购房显优惠，娱乐患活动形式作滨促销活动。晒（3）宣传占重点紧扣赞帜“脸今年夏季来绕自澳洲无法尝抵挡的奥运法魅力社区井”霸。厅（四）促销幻概念的提升津和转化欺9月摔奥运会是番帆禺园第二个乞销售高潮，签奥运题材的描余威估计可疫持续至心11月初，腰至此广告资它源似乎有些烤不足以去支拆持销售，但廉其实不然，尝项目概念的晃提升机会就贯在此刻：悲肢删梁蒙短生命价流值更精彩枣素澳洲风情运怖动休闲高尚齿社区旗广州奥园的麻成功：是生恰活方式的更止新，健康概背念的升华妥彻固杠兆科学运动，锁健康管理恋运动就在家胁门口蛋碧桂园：爽“穴给您一个五芝星级的家趴”盗是心理附加凭值的成功。谊因此，番禺谅奥园的成功购在于：猜生命价值的者提升＋心理井附加值丛由于资料尚评不完备，因吨此第四阶段床具体部署尚羽待细化。贴本多部署是基于返目前项目所石处阶段，及悲已了解到的洒有关资源作盟出的建议，蚁在之后随着奖项目的完善蝴将会有更多旋资源可资利劝用，同时市郑场也有变化劲中，敝司将轰逐步提出阶竟段性实操计烫划。遇敬请贵司不夕吝指正！涉培体鞠遥啊寿泼亮帜中跑地行好•••流项目部问吊周怪林扒汽二00涉0年三月乘二十四日朵示牲番禺奥林匹疗克花园蛾补充策划建成议姨广州中地行订房产代理有撞限公司余二000年笛三月十六日目录团一电、项目的取丈胜市场之道油水革１逗二截、项目的概惯念组合幸冠手胞５视傻（一秩）主体概念研设想候鸦微５累货（二临）具体建议恰零爸预７躬三傻、开盘时间酒的选择昌振峡宵８迈四起、整合广州钱奥林匹克资绿源太济１０肠店（一）幻操作难点及督解决办法诉垒１０袍政（二）贱实施整合的估层面剥蚊萌１０玻野（三）洽原则雷全扑辱诊１０膝专（四）务具体做法建慰议蹄险絮１１梁仅（五）搬敞司在整合搞资源中所起垮的作用１尚１悉二邮０００年三初月四日，敞斥司提交了《粮番禺奥林匹渠克花园全案崖策划书》，常并在与贵司概的探讨过程丙中，进一步意地了解了项蓄目目前的情战况，因此在瓦前面那份相夏对较全面的鞠报告基础上慕，根据项目只现状，对贵花司目前最关燥心的几个关礼于项目规划掏、开发概念防的深化、市光场时机的把锁握及整合现狱有资源作出径具体的建议蓄和说明。券一苏、项目的取吵胜市场之道玻１酷、别墅市场废取胜的机会脏在哪里鸽咏由《全案策姻划书》相关运叙述可知：忆腥拦蒜取高综合质丰素＋个性化析特点莲２、综合别筹墅取胜市场敲条件分析，终项目的优劣边如下：椒３、项目取稿胜市场之道银（１）项目笑更名为席“屿华南奥林匹介克园刘”念（跳说明：兼“滴番禺损”泛不同于广州暖为一人所周抛知的大都市疏，其包容性挎和代表水平涛相当高，所帜以为塑造大敞盘风范，使筒项目不仅仅决是局限于手“与番禺衫”搏这样一个较版小的区域和谣水准，需从鹿名称摆脱创“侮番禺摔”腊的影子，定丢位语不一定扑是亭“荣华南猴”颈，也可以是蓝其它区域或靠能代表档次橡提升的定位嫂语）繁从赠本项目的特痰点和前文对邮别墅的分类戒可以看到，薄本项目有塑拨造成为区域国性代表物业鞭的条件。而戏且由于项目愁受到来自广跌州周边区域烟（如市区中赶心、华南干狗线沿线、顺授德等）的直济接压力，所有以，项目的俗市场定位要匪超然于广州歌市和番禺地逮区的区域划滨分，所以，椒项目的市场齿定位要超然启于广州市和魂番禺地区的蹄区域划分，员以其独特的碑开发概念（设奥林匹克生词活方式）及钱个性化特点贫（澳洲风情讯），宣扬项竿目的超高档舟次、高品味列、高综合质祥素。有利于通项目脱离与造其它较小区扮域性市场的社直接比较，剧而站在更高林的市场高度公（可以是广暂州市甚至是叶整个华南地薯区）向市场议传达床“公我们的地位恒是无可比拟玻的俘”犯项目信息。削项目市场定以位摆华南以科学步运动，健康粪管理为中心孕的陡梯段严21躁世纪澳洲风幕情运动休闲泽代表性社区争分析：敞提仍出这样的项尿目定位，即举有可能性亦揭都有必要性刺可能性：本享项目拥有无鲁可比拟的先巩天优势，只况要敞司能尽但早介入，根族据敞司在全幅国各地操作趁地标准牧业箩的经验，通遥过后天再创头新，无论具另体规划布局嗓，平立面设粉计，营销策酱略技巧等方暗面，我们都翼有机会达到治意念超前而锐且又符合客康户未来的要恢求，不仅满汁足客户的需响求，还要做晕到引导别墅派时尚消费。模必要性：别附墅市场的竞顺争日趋白热裁化，不仅虽裤供应量大增宵，更由于这套一部分目标泳客户数量有到限。只有实肯力强劲而且摩经验丰富的浑发展商才有榆资格逐鹿于痛此。超额利夫润的只能来径源于控制成荐本、缩短开睛发周期以及沸增加楼盘的瓶附加值。在陷“喇赢家通吃弟”户的残酷竞争草中，不占据驶领头羊的地茎位，就会面闪临更大的市丢场风险。笼(2)类型隶走市场空档抹：以异国情斗调的澳洲风蚁情高尚社区柳为主层，营泼造豪华、大田度的环境，鸣具有奥林匹愤克特色的运刷动休闲生活绑方式和生活归氛围，区别野目前市场上获已有的欧式阵、北美湖泊蛇式、美式、涌高尔夫式别虹墅及生活方秃式。垒(3)综合验利用200栗0年澳洲奥弱运会和广州脉奥林匹克花渠园相关资源覆，在市场上爪树立一个以鹊综合质素高核，个性化卖怪点突出的品组牌形象。全(4)引领诚别墅类社区错生活方式的糖更新。惜(5)增加现“遗星级享受帐”仿的心理附加宿值。腾(6)配合窗经济实在的炭价格、便利栗的交通、优灭雅幽静的小药区环境，高确质素生活环闭境：绿静美存、空气清晰籍，精心营造希的人文环境糠景观，个性权卓然具文化召品味的完善阻规划设计。诸二、项目的遗概念溉（一）主体约概念设想慰澳洲风情园泄，生命新绿孙洲释义：床１．澳洲风混情园：排(育1)澳大利射亚人酪爱运末动：腹“彩体育运动才宏是生活，其攀余都是空的戏”径；换(庙2)澳大利忽亚的城市规咳划整齐有序志，风光旎，蜓以低密度别矩墅为主体，佩绿化率高达淘60％以上悉，号称为“猜花园城市、眨，最适宜居司住；刑篇(3)澳大仓利亚空气清促新、气候宜霉人、环境优饭美；氧瑞(4)20物00年奥运林会在悉尼举矿办；馅喉(5)番禺守奥园的开发荒目的是建成狐一个最适合塑居信的最具枯有奥林匹克遍特色的运动下休闲式高尚击别墅社区。已综饰上所述，援“已澳洲风情园衫”链揉合了规划辫建筑特色、暑奥林匹克生帝活方式、体企育与澳洲文暮化相融合的循文化品味及们最适宜居住蚂的环境特色特，达到了形节式与内涵的话统一。这2．生命新宽绿洲：日(测1)个性卓兽然的异国生害活环境和方挑式，代表了蛾健康、运动头、生态、自欺然、环保和枕休闲；像(矮2)奥林匹搞克生活方式谦的主要概念殊“羽科学运动，牙健康生活焰”誉；校(伸3)紧扣俯21世纪生户活方式时尚疏潮流，引领向住宅消费新姑观念，绿洲君既是指环境睛也是指生活栽方式。掀概念设想一馋：论番禺奥林匹武克花园瞎“厚澳洲风情园缝，生命新绿紫洲侨”律概念设想：激（本构思主硬要突出本项按目待“像科学运动，延健康生活捐”坏的生活理念逼，强调澳洲绿式高尚社区黄生活与相应彻的管理、服锡务、和具澳泛洲特和奥林斩匹克特色的惩运动休闲生似活方式）。兵澳洲风情园牺，生命新绿嘉洲构思依据：啄１传、项目有广育州奥林匹克脾花园的资源番可整合；宫２微、城市环境再不断恶化，良但这里依然歼空气清新、柄鸟语花香、放十分适合休叔养生息。祝３及、澳洲的城阀市规划及适渗宜居住程度盘名列世界前菜列。温４穷、2000伟年奥运会在滤澳洲召开。种５养、悉尼申办极奥运会成功碍的王牌是率剃先提出了莫“论绿色申办询”刺的口号，把秆环境保护和认城市规划、奇环绕美妥善孩地结合起来算，以一幅干下净、美丽、鼻和谐的面貌三，把悉尼建量设成一个运袖动是最佳选丸择的奥林匹仓克城市。崖６凯、我们的目薯的将项目建近成一个最适爽合居住的最葵具有奥林匹阵克特色的运倾动休闲式高掀尚别墅社区申。姻７仆、项目会所早体育休闲配虎套应有尽有糠，处处体现炮运动休闲的立生活享受。耻８知、项目将提更供智能化的总管理系统及放配套。择９金、项目将引顶入五星级酒峡店的管理及语服务。饿１忙０、21世暴纪的居住潮率流：一是健严康，二是环均保。健康一紧靠边营养，仓二靠运动，拨三靠良好的颜心理状态；画而环保一靠超环境本身的蜻质量，二靠止新技术，新已材料减轻对练环境的污染苹。扔海浪澳洲风齿情的奥林匹寒克运动休闲暴生活方式。恰设计概念实公施计划：轻１、总体规默划有(邪1)整个小追区为低层洋耳房及别墅，沉容积率低，眼绿化率高；齐(桑2)澳洲式转花园的设计举配合体育休瘦闲特色的小委品，使绿化刻贯穿整个小暗区；层(次3)澳洲风踢情步行街的镰设置更赋予傲了项目丰富贫的异国风情烛和文化内涵续；间(作4)体育型车会所专业及哗特色体育休烂闲项目应有嘉尽有，真正兔体现运动休泽闲式的生活便。什２、洋房单腿体设计砍(址1)外墙建蚁筑风格具澳抓洲特色，富蚕现代感；鹊(街2)跃式设船计市内少有慕，更显稀缺宇性；归(联3)鲜花林踢荫道的设置割丰富了健康怪步径的含义铺；敞(浅4)装修标沃准豪华实用马，带家私电祖器的装修套杠餐使投资者堆省却不少时辆间。递３、物业管司理：为住户秆提供星期的饱物业管理与恩服务，增加苍了品牌含金辽量和心理附甜加值。尼４、居住概鸡念：生命新烤绿洲。爱(弊1)空气清奏新、环境优忘美有益身心稿；嚼(菌2)安全、政舒适的生活咐环境及完善杏的生活、娱旧乐设施；炊(密3)细致的题关怀及优质费的服务。恐５、销售前择准备虎(俘1)项目指培示路牌，除筐了能引导客应户进入现场王，还能体现垄本项目的形勾象。越舌(2)会所梁前绿化布置巷，从侧面体苦现本项目的纹形象及档次黎；绳返(3)工地晶围墙：体现答本项目的规强模及渡假山浇庄的形象；市僻(4)现场管售楼部：侧惑面体现项目皆的形象及风啊格；汽改(5)现楼紧售楼部：给测客户较直观片的感觉，豪糠华的装修标缓准体现本项删目的档次及给渡假山庄的符形象。搭６、营销：袍强调番禺奥捕园澳洲风情竭和奥林匹克致生活方式相吗融合统一的道过人之处。洲(菠1)强调真碧正的澳洲特粱色楼盘；双(钱2)强调运滴动休闲配套讯的齐全、特习色及智能化苏的设计；虏(杨3)强调无蛾所不在的星挥级管理与服答务；探(雅4)强调奥棵园系列品牌桃的名牌效应嫂。画（二）具体砖建议悠1磨、请充分考采察2000墙年悉尼奥运自会奥运村的宪规划设计及贱实施，择其艳精要肚“女克隆辞”虚。（敝司正熔循多种途径设查阅相关资苗料）奥运村妇多数住房为袖3-4层花尸园别墅，楼旷房之间小溪耐穿、树木繁贺茂、鸟语花址香、空气清注新。倦2猫、命名：番沾禺奥园的各犹幢物业、街丛道、景观、搂各条小区主堪干道及支路辩都以澳洲各思州、各首府俗、各州花来绝命名。如某陆一组团叫做磨新南威尔式葛街区或皮特回洛（新南威夕尔式州花）尾区，各幢物虾业就分别叫文做悉尼、堪届培拉、惠灵岁顿等。泄3竿、景观规划线：以澳洲特踩产的树种和孩鲜花为造景阀主体。贯穿吵小区的规划译路、所有的乡小区路以各挨州花、州树枝、草坪为主叔体造景，形冲成鲜花森荫狮道。亮如拍规划路叫奥净林匹克大道蝴(2000宝年悉尼奥运决会设施之一宇），以澳大图利亚无花果洋树和国树桉讽树为主的林化荫大道。串新镜南威尔式街病区就以皮特节洛花为主体堤造景，或鲜您花小径、花桥坛造型、观辈赏花廊等。除可巡供选用的鲜退花有：国花抢金合欢（可辟考虑种植在怠会所和步行获街区域）、斜新南威尔士损州花皮特洛避花、维多利古亚州花石竹圆花、北部地惨区区花沙漠枯玫瑰、南澳炮大利亚州沙摸漠豌豆花、翼西澳大利亚得州花袋鼠爪光花、塔斯马雀尼亚州花蓝足桉、昆士兰疲花库克敦兰册花。壶可奏供选用的树惑种有：桉树堡、合欢树、尤假山毛桦等董。挥3笼、步行商业益街可命名为鬼文洛加(M签anuka拨)和金斯顿阳(King旁ston)饰（二者均为矩堪培拉著名暑购物中心）塔，设有购物净中心、露天妄咖啡座、酒糕吧、澳式食聚府、夜总会茫、游乐项目蚂等。纽4西、根据澳大风利亚各主要拐城市的规划抗特点：堪培井拉宁静而有位姿采，规划向整齐的花园仙、树林，别膜致的住宅楼锅房，绿地面格积占城市总傻面积的60徐％以上，人愤们的生活节才奏也是缓慢风、悠闲的。迎墨尔本曾被怒评为全球最旗适宜居住的幸大城市之一陵，宁静优雅战，拥有令人四目不暇接的腹公园、草地聋、清凉花园随、林荫大道馆、咖啡室、狠书店等。因忙此番禺奥园耀的规划主体久也应遵循以锈上所述。志5问、会所体育寨休闲类澳式宏特色设置有晋：掷回力镖孟、丛林漫步磨、钓鱼、爬秆石等。盆三、开盘时响间的选择欢出护于成本控制绕及工程进度白配合的考虑毯，贵司拟在侮2000年渡6月25日方（可能工程凉进度赶不及距）或正8月1日堡（贵司主要拌趋向）开盘理。原因：隆1营、配合香港再市场无线电踏视本项目奥踏运黄金时段呼广告全面铺枪开，希望香见港市场的广起告效果可以虾同时影响到章广州及番禺战市场，节约轰推广成本，犯提高投入的扒效益。彼2娇、冬8月1日角开盘，无论哭是规划、工芝程建设及销旧售准备都可浅以更充分，闹有更高市场浮接受度的把书握。轧敝早司原则上赞舌同贵司的考萌虑角度。但舌鉴于市场时珍机的抢占，占在开盘时间咐上较倾向于狮6月份（原惊因已在《全记案策划书》相里作详细说辫明）。即使部是要尽量保歉证准备充分大，也希望用钞加快工作进甜度和提高工烈作效率的角访度，尽量争饶取在7月份抖开盘。或者敢8月份开盘毯前充分考虑坊到在其它大者盘的强销期陡争取积累客峡户资源。会原因说明：艳1次、在推广成缠本预算时，好是按香港为吊一个市场，夹广州、番禺己为一个市场罚来考虑的，叫是充分考虑纵过两个市场昌的不同的。摔因此，这一困部分成本节猾约的金额砍不会大。全2边、由于广州泊本地转播香锋港电视节目零所有的广告赔是全部撤换糟的，特别是筋奥运期间的称黄金档期，炭因此香港电贞视广告的效郑果要影响到聚广州、番禺察的市场可能战性相当小。蛛3态、诚如在《乖全案策划》欠里所述，2团000年项敌目面临的竞浮争是相当激洁烈的。才(窑1)华南干散线沿线物业批五山的汇景遵新城（今年狠底，高档、次低密度多层蚊、别墅区昼）、华南碧箱桂园（4、担5月份推出醒）、祈福新乓村（正在推缘出）、广地菠花园（正在臣推出）；适(钳2)包括上嫂述项目在内佳，2000绢年在推的别侵墅项目约有钟十几个，拟记推出总量约估1200套个，且综合物骗业质素有提夏高的趋势；太(便3)今年珠唐江新城大部招分豪宅项目完全面推出市距场，推盘时椒间集中在6至、7月份，巩从其总价的异客户层面来臣看，是和别绳墅的目标客逗户重合的。怨供运应量空前巨身大，目标客铜户层面相对从较窄，相关镰项目都集中厉在4-6月谦份推出，则表“欠手快有，手割慢无稼”临，抢占市场崭先机，尽快地争取和稳定惑尽可能多的旬项目市场份讲额，成为面竞对市场要必萝须作出的果四断反应。否固则目标客户奸将会被先推怒出的物业所铅吸纳，客户溜资源将越来谋越少，市场震竞争更趋激团烈，必须会粮令到推广成颂本增加更多希，突围而出针难度更大。棉香弯港和广州、举番禺是两个母市场，其市哀场特点、推此出时间的影荐响因素是完内全不同的，溉如果仅为节疑约不影响到巡大局的小量辨成本，而丧夏失市场先机填，浪费了可新能争取到的声客户资源，棋加大了推广歇的难度和成坟本，将会是摇一个因小失苏大的遗憾。妹四、整合广牢州奥林匹克柔资源错（改一）操作难莲点及解决办耻法：强1糟、广州奥林宏匹克花园作数为资源输出摇方会有顾虑骑；表2隶、大部分资滑源的积累是塘有偿的；蜂3鹊、两个项目苏的发展商组骆合有所不同狐；轿4炼、由于开发肆概念一致，射市场资源（短如2000思年奥运会）式的运用和推饿广手法会有澡冲突。识（二敞）实施整合耗的层面：必弱须是金业集象团董事长郭械总亲自去说船服和统史（三康）原则：费仪用分摊，资门源共享，物蜡业互补市场观空档。臂（四察）具体做法蔽建议：膨１脚．联展、联好办和联合出悠广告的相关透费用共同分交摊；柿２掌．直接借鉴纲、整合的具球体资源采用箩有偿提供的灿方式；补３匪、共同建立改奥林匹克整招体品牌，分碧别进行品牌估的细分和不秒同角度的诠包释、深化；赤４疲、操作层面兴严格区分物乡业和客户类脂型，推广打肠时间差和拉并开市场空档母。偿（煌五）敝司在光整合资源中越所起的作用碌１择．人员的整有合：起用参千与广州奥园胸策划和销售钥的全部人员庆；喂２注．广州奥园渔资源的运用霸(钉1)广告资翻源共享：济伐①扔名称（奥林枕匹克）、L恒OGO、标产准色、核心仗广告语（运厕动就在家门瓣口）、核心愚品牌竞争力拳（科学运动垄、健康管理棋）及传播的泊形式感等全妄面统一，并谜赋予具项目艰特色的诠释闪：如澳洲风愤情；违叨②问运动型健康胳型社区：从卫广州奥园的讲“现中国首个体简育社区释”驼到番禺奥园魔的散“吹华南首个澳槐洲