采购中心管理手册

采购中心管理手册目录TOC\o"1-3"\h\z船第一章挤云序膝水言淹川5随第二章砖旨采购中心首从语患叛6弓第一节共按采购中心的闲理念思港6萌第二节乏野气采购中心口劝号吩塘6窗第三节烘霜燥采购中心员籍工守则闯嫁6校第四节提盘能采购中心廉净政承诺阻勒6问第三章絮躺采购中心岗扩位定编宾小8幕第一节宜斤贺总部采购中巨心构架及岗船位职责确述8觉第二节恢茎遭分部采购部若架构及定岗眯岗位责任撑参15俯第四章美办供应商管理偶首20驾第一节易盒钳供货渠道的甲确定首扔20虎第二节赖勤灭供应商资质漆的确定逗缘21伸第三节澡杠谱建立供应商绍档案及互访糊制度栏刑21乏第五章贯铺合同谈判要奋点营易23络第一节拥誉双方合作定沫位而耍23焰第二节届竞供价约定伯肠23亿第三节窝亿零售价约定螺掠24甲第四节诞澡帐面利润约方定盼胸25锋第五节疾良销售规模及母返利政策灿绕26蜡第六节酸低付款方式肿爷26洽第七节肌浊故费用收取贫命27冠第八节牌鹊样机政策申际38斩第九节视融特价机的分县类及审批秀哨38贫第十节爱茫包销、定制惨产品鄙示40蜡第十一节友惠共同营销扛都41绵第十二节誓价签订谈判备利忘录的规定仙厘42柏第六章胃胀合同管理徒圆44己第一节身绘合同管理的滔作用惧熔44舒第二节胁袜合同的类别欠、定义蒸排44三第三节密览合同管理的会流程胁拥66超第四节倾彼采购合同审叙报过程的要肤求泽罪78软第五节病秋采购合同的勒保管采绘81垒第六节吉扑关于除ERP亏系统已上线旗地区合同编贼号的规定鉴屯83布第七节每凝合同范本锹毒84魂第八节穷渐合同签署情援况的跟踪遮含110细第七章右末供价管理盆徒117蹦第一节留堂供价管理目敞的忘委117荣第二节符蔬采购供价文易件的制定及规格式泼垂117蹄第三节拍嗓采购供价文探件传递流程歌行120爱第四节侮语供价管理执托行办法送要121锄第五节差欲带货安装商惑品供价的管她理慧牺124稳第六节衬卵采购供价文肝件批转时间脏要求盾洞125攻第七节拣笛关于各品类赛供价管理规匪定盈指126秤第八节仗污各品牌供价渐的差价浮动自范围及考核凭办法耻担128公第九节天轧供价管理过良程中各部门族的职责吵群129劣第八章湿础商品引进舱行131夜第一节威性烤商品引进的济依据蕉并131沸第二节决阔充商品引进的蝶基本原则誉炮132第第三节构糖臭商品引进的然基本流程制宏133郊第四节滩卖糖各地区引进浇品牌上报标斧准紧弊134刮第九章切争残次滞销积锦压产品的处到理翠鱼135播第一节略绕暂残次、滞销间、积压商品惊定义脖币135土第二节卧描猛残次、滞销朗积压商品解奴决办法静扒135终第三节对先齿残次滞销积位压商品的考陕核段牺136曾第十章弓急包销定制机厌型的管理适丝137冬第一节抱蜻包销机的定征义及分类上趣137涛第二节扰乒定制机的定诱义及分类救鉴138欠第三节符危验首销品的定碗义及要求射青138揭第四节惜肿专供机定义着慢139译第五节血拣杜绝虚假包乘销躲女139写第十一章篇束样机政策的豪管理尽姑140境第一节西盯在谈判中争昌取样机政策锐汪140香第二节愉雪样机政策的丹汇编含增141仔第三节轧厚样机政策的宗执行及监督抽考核垮泰141钢第十二章春福各项费用的铃管理秀结142备第一节绪害旦悠采购中心加也强各项费用猪管理的目的员及内容洞院142虽第二节挂馋采购中心的锐费用管理的锐具体工作呼岭142鸽第十三章宿幼新分部开业风流程抹偿144骗第一节炊光新开业分部塘采购工作开凑业流程丸衡144径第二节耻密开业工作的需标准及要求慎绢145赔第十四章湿婚采购部门与澡财务部门的瓦对接恼爽146考第一节彻余与财务部门浮合同管理的订对接影公146锋第二节蛙和与财务部门肺各项费用的速对接微散146撇第三节秀精与财务部门献付款结算的弟对接做龟146率第四节挤克关于预付帐斗款采购的管项理要移152桑第五节鞋判帐务差异及完遗留问题的枝解决方法掠赛155石第六节辛遣往来帐务核辱对的控制办占法踢夫155捏第七节董贪增值税税票洽回收制度青硬156解第八节恐腊关于帐扣款扛项发票开据梁的规定艇姐157采第九节奥水在结算过程鸭中采购中心笑的职责竿范157员第十节协骗对应收降价叫收入及差价用补偿回收的帐管理买游158吓第十一节管慌对不按期付器款及特殊用丑款情况的审免批戒续159刑第十二节纵盟新品牌采购茶流程剥塞160奇第十三节认啄商品退厂的轻业务流程走漂161煌第十四节丑娃分部之间调趴拔的管理画类162鼻第十五节君挎优惠券的管书理桥辰163登第十六节恰以大库类别齐挠164崭第十七节非浅总部统一采忆购商品流程蚊款165毛第十五章彻第采购部门与左销售部门的撕对接桥膀168袋第一节凑详合同签定与衔销售部门的惠对接及采购掌订单的制定征爱168供第二节砍由卖对市调结果鸭的跟踪北露170虚第三节钓盲对销售中心孔各类备忘录压的解决方案终差171坦第四节姿馋商品品牌的加A潮、神B脆、冲C演分类亏穴174疲第十六章枯浮采购中心与而客服物流的愿对接筐专176幻第一节南姜残次商品退款厂业务流程臣锄176涌第二节慢狠加强二次运允费的管理规柔定邮希177神第十七章隔紫采购中心会角议计划及总稳结制度剧碑178专第一节旦吹舅采购中心会惜议制度汗悲178能第二节葛周工作计划和茧总结制酒孔189神第十八章莫熄案例分析及豆谈判技巧破诞191缝第一节繁命案例分析碧跪191毁第三节虎荒成功谈判的想要点简晌203锋结束语枣益206舍倍序隙璃言举美国二战期刷间著名将领玻乔治.马歇角尔将军曾这慌样描述：乐“瞒如果战略目慈标确立到位模，上尉就知亦道该运用什舰么策略。健”碎本次《采购医中心管理手锤册》的制订惑便是基于黄辆光裕总裁慌“创营造百年国妙美引”摆的宏伟战略燕目标。从采埋购全体人员搭的岗位职责慰到各个采购公的环节流程铸、规范及与款相关部门的啄配合等，各盐个细节为采赤购系统的每败一个人员，汪详尽地描述窜了他的策略阳。当然战争泳是复杂的、座多变的，我劈们的策略要呀根据实际情萍况随时进行赢调整。所以帮这本手册绝岛不是一成不励变的，我们皂将不断地补痕充完善它，恳同时需要每讨一位采购中较心人员具有形充分的领悟升能力、灵敏佩的应变能力岛及积极的创蜂新能力！绿希望这本息“改采购管理手普册俘”皆能对每一位伏采购中心的璃人员有所指套导和帮助！阿袜采购中心首保语朋第一节馒采购晋中心的理念视创唤青新息端务有灭实樱精骗碌益辈饱求破添精武第二节误匠香采购中心口在号荷团踏她结秆么努夜耐力熟再林盟创墨巩佳汁秩绩筑第三节构睁井采购中心员顽工守则累热爱企业，平严格遵守公蚕司的各项规全章制度，认各真执行上级歉命令，完成议各项任务；万刻苦学习专脑业知识，讲屑求实效草箱；余严于律已，敢知行统一，剃言行一致；幻奉公守法，覆不以权谋私牵；被勤奋工作，痕为公司发展绸做贡献。留第四节俱责糠采购中心廉康政承诺姐发扬艰苦奋膀斗的工作作间风，廉洁自滚律，不断增柄强拒腐防变庭的能力。垫二、采购人苍员廉洁承诺宋，做到欣“封三不者”竹：蹲（一）一不选：不接受客补户钱物；是（二）二不察：不收取回机扣；母（三）三不姓：不以权谋幼私。嘱三、关于礼哲品、礼金及俘外出用餐的扔有关规定：团（一）礼品唤、礼金管理察原则：怒1．公司所腐有人员不得说以任何理由鹊向合作单位趟索要礼品、侄礼金。绿2．公司业名务合作单位像以公司或个拔人的名义馈戒赠的礼品、骗礼金均属公欢司行为，须兽一律上缴公杀司，任何人以不得留做私岗用。细3．总部及未各分部的礼争品管理工作陡统一由总部钞行政中心总薯务部及各分略部总务部负郑责，总部总肥务部负责对郑全国各地分级部上交礼品皇情况进行督裙查监管，并月可根据工作圆需要对全国屑各分部的贵呈重礼品进行背统筹安排，借调剂使用。着4．调拨礼狱品的审批权堵限在总部行织政中心。猜5．领用审凶批权限为：弓分部申领礼煤品价值在1超000元以哑下的由分部呢总经理审批哄，价值在1刺000元以稍上的报总部拦行政中心领次导审批。分蛙部所有礼品投领用须报总谷部行政中心邻总务部备案奸；总部礼品稿领用报总部辣行政中心领来导审批。栋6、各级领财导、员工都瓦要严格遵守灵礼品管理规笛定，相互监揪督，严格遵柿守公司纪律悔，共同维护楼企业利益和舌企业形象。猜（二）关于宁采购人员与史客户外出用剪餐规定：慈采购人员外东出与客户用戒餐，应事先晌与上级领导戴请示，同意极后方可前往都。沟通后应缓及时向领导畜汇报沟通内旋容及取得的土结果。字义采购中心岗胸位定编纵横交错诉辆职能分明侨第一节桥植恋总部采购中诚心构架及岗洗位职责姓一、总部采鬼购中心结构饮图采购中心总经理采购中心总经理总干事采购中心副总经理助理总干事采购中心副总经理助理秘书彩电部部长主管业务干事空调部部长主管业务干事冰洗部部长主管业务干事IT彩电部部长主管业务干事空调部部长主管业务干事冰洗部部长主管业务干事IT部部长主管业务干事影音部部长主管业务干事部部长主管业务干事白小部部长主管业务干事江二、采购中潮心各岗位职院能：络为加强对全档国各分部日润常业务工作院的监督、指渐导及掌控职等能，提高采城购系统人员月的综合素质圾，使采购管盗理工作更加固及时、高效淹，使业务运两作更贴近市脸场，现将总桐部采购中心衔各岗位职能祝确定如下：苗（一）讯采购中心岗雀位设置此：蜡采购中心总踢经理：一人拥采购中心副革总经理：一抱人砖采购中心总爱经理助理：早一人王采购中心总建经理秘书：师一人景采购中心各皂部长：贴采购中心各斗业务：爷采购中心总选干事：一人肝采购中心各饱部干事：罚（二）旬采购中心岗膛位职责及权道限循采购中心总赞经理：萄报告上级偷：总经理、牙常务副总经牛理条督导下级馅：采购中心眠副总经理、摔采购中心总亩经理助理、但各部部长、遗分部总经理辱、分部携副总经理蓬瑞分部采购泛总监及采购寨经理岗位职责：企负责宏观掌保控公司业务撑经营活动，诵把握总体业询务方向，制爱定采购中心澡大政方针；图主持全国性况业务政策的驶谈判，负责梁供货协议的忽审批及调控仪；戏督导中心各喜专业部门适叠时开发新的加经营品种并灿进行可行性翁分析，确定顷推广计划及型价格定位策椒略；接负责审定公面司经营性广嫩告宣传计划炉和全国性大爷型促销活动百方案；军主持对采购萄中心部长及务业务人员的谊绩效考核，蚂制定部长及腿业务人员的村奖金；昼对采购系统浊人员的任免们、升、降职犹、奖罚调动盈具有决定权勤；卸监督、检查真采购中心和视各分部采购恼部执行制度垦的落实情况晌；腊每日查阅经贴营报表和相脆关信息资料烛，掌握分部截的业务情况岸，及时提出锁调整策略；少定期主持召大开总部采、当销例会、全听国采购经理秋会议，及时落解决、协调盾问题；谷负责运筹、俭计划、审批蓝大额业务用哈款；套完成总经理陷、常务副总亦分配的各项绳工作。审批权限：昆确认及调控暂全国性的供莫货协议；消参与审定对兆总部采购部易长及采购人获员的奖金核寻算办法；荣对新开分部番筹备后期的惨合同及广告顾进行审批；言审批以现金关形式结算单缘笔吴15万元以拐上的业务进垃货悟。沸采购中心副宇总经理：促报告上级：叨总经理、常朴务副总经理劲、采购中心凯总经理扯督导下级：答采购中心各炕部长、分部涨总经理、分龟部副总经理勿、分部采购兽总监、分部扒采购经理岗位职责：林负责全公司牵的采购经营群工作，实施经对总部及分良部采购部的扣督导管理工棒作；伍根据企业经货营目标和方费针，适时制者订各项业务保管理政策并滤审批监督执亚行；贡拟定并监督充各项销售政罚策和促销计滚划的执行，壶监督各类业诚务广告的投秀放及实施效恒果；电适时提出业礼务拓展计划芹及各类新品咬开发计划；床协调总部各定采购部门之鞋间、总部与防分部采购部穿之间的管理拴关系，监督疾总部、分部衫采购管理令拥唤制度限的落实情况快；执适时了解总济部及分部采锄购部工作开短展情况及效砍果，对采购闷系统所属人鼓员提出调整稍建议；塌主持新开分辉部筹备初期红的采购业务静拓展工作；鬼特价机协议且的审批；互供价文件的取审批；巧完成上级交病办的其它工班作。审批权限：争审批分部商腊品进货申请招；炕制订主推商恐品任务并监差督完成进度嫁；透监督分部合敲同的执行及截合同的续签滩；脑负责监督对们降价补差、灵退残及其他亏营业外收入劲的回收工作枕；舍审批以现金墨结算形式单捏笔该15万元以陪下的采购业惨务进货煤；战审批计划外稍及无合同等壳特殊付款。榴采购中心总己经理助理：篮报告上级：泼采购中心总纱经理药督导下级：付采购中心干锯事、各分部绘总干事岗位职责：军协助总经理徒做好日常经誉营管理各项沫事务的收集鼠、整理、分颈析、汇总、趟编发及上报衰等；页负责收集全票国销售分析沸数据，汇总落阶段性各地摸区、各类别罚商品销售计赖划；证暑负责各地市楼调工作情况祸的汇总分析拳及解决问题僻办法的落实筒跟踪；病负责监督各疫分部不合理哭库存（滞销瞧、残次、积肥压）的控制必情况，及时铲发现并解决教问题；邻负责全国各楼地区采购合成同的汇总、授整理工作，标及时监督合谢同的签订情截况，并对合屈同进行归档董管理；超对各专项任撞务完成进度哀进行跟踪；拦完成上级交昂办的其它工叹作。束采购中心总笑经理秘书：仰报告上级：状采购中心总牺经理、副总须经理夏督导下级：茎采购中心干辰事、各分部桌总干事岗位职责：王对总部及各榜分部工作计卫划、工作总敬结的实施及分落实，并上低报采购中心窜总经理；歉监督总部及赛各分部专项予任务、非专叨项任务的完浪成及跟踪执恳行情况；耀对公司相关义公文的流转瞎传阅；锅对采购中心权文件的下发梦及执行情况横进行跟踪；秒财务日、月朋、季报表的幸收集整理，距及时上报上乐级；充记录总部采昨购中心召开吴的各项会议覆，并及时将骂会议纪要下网发各分部；帐督促各分部耻费用的收缴江工作；册负责对采购箩中心采购人眠员的差旅费岗、话费叼、业务招待仪费等各项费居用的填报报透销工作；皂每月采购中免心所有人员练考勤工作；既完成上级交即办的其它工娘作。这采购中心各柴部长：复报告上级：类采购中心总必经理、采购滨中心副总经坏理奏督导下级：楼本部采购主沙管、分部采悦购经理、分端部对口采购有主管岗位职责：帖根据公司的盟经营目标和福方针，拟定产各类商品的姐经营政策并历监督执行；搏深入了解供集货厂商的动执态及相关产斗品市场状况冻，通过市场魔调研和对消罩费者及市场炮的研究，及赵时调整经营酬策略，了解群全国政策执夏行情况，适卧时开发新品推类商品；凤建立对厂家归和供货商的库档案化管理伴，不断巩固箭和发展与供夜货商的合作敲关系；伪负责新开分肥部采购人员跌的前期培训细工作，协助钟分部理顺相哗关采购流程随；昏对各类商品制进行销售分吹析，及时调谅整经营策略煤；拳掌控残次商耻品情况，负树责督导各分妻部采购部及侨时与供货厂万商联系退换远，保证合理笑库存结构和驴正常销售；航不断向厂家榜及供货商争牵取更有利的皱销售政策，盾洽谈全国统久一供货政策战，适时适量洋包销、买断错适销型号，摇争取最大利便润；很对本部负责麻产品品类实掘行纵向管理厅，掌握各分其部的库存结懒构、销售方购式和采购政火策、进销价正格及对促销显活动实施全汇方位监控，蓝及时以备忘稳录形式与销纵售中心相关喷部门对接；储掌握各分部榴销售进度完根成情况，随昏时协调与供衔货厂商的关励系；意对各分部采钱购操作过程般中发现的问佣题提出解决法方案并监督俗落实；黄根据总体销士售政策，协顾助分解细化粒各分部任务茄并跟踪任务红完成情况，佛及时以备忘宽录形式与销质售中心相关苦部门对接；溜采购价格文滚件的审核和非监督执行；案对各分部上拒报的特价机河协议的审批冷；农完成上级交羡派的其他工舟作任务。躺总部采购中帽心主管：锅报告上级：于采购中心总蜂经理、采购县中心副总经葵理、各部部裁长耻督导下级：俩采购中心本杏部业务、分朗部采购主管福、分部采购初业务人员岗位职责：轨根据部长制撑定的商品经菠营目标和方场针，拟定各做类商品的经悬营政策并监能督分部执行章；治建立对厂家准和供货商的掠档案化管理钢，不断巩固使和发展与供说货商的合作俊关系；嗓掌控残次商峰品情况，负钓责督导各分仔部采购部及怜时与供货厂晶商联系退换用，保证合理兽库存结构和泛正常销售；窃不断向厂家抵及供货商争沫取更有利的纠销售政策，五洽谈全国统匆一供货政策君，适时适量瘦包销、买断直适销型号，拉争取最大利井润；旷掌握各分部灰销售进度完仆成情况，随撒时协调与供盆货厂商的关猛系；讽对各分部采谜购操作过程沿中发现的问把题提出解决要方案并监督朗落实；富协助新开分亡部作好前期鸣业务筹备工蜓作，包括协梯助前期的谈馋判工作、合术同洽谈、开季业各项活动贴的落实，积田极协助本部玻部长完成所振分管品类商仰品的销售政乞策洽谈工作享并监督分部岭贯彻执行；斥协助部长完帖成各项商品田进销政策谈乱判任务并监帝督分部贯彻河执行；姐掌握各分部兆对口管理品宽类商品的进方、销、存情喇况，协助本落部部长制定掩采购计划；厌努力开发新彻产品，充实省、丰富企业径的经营品类殿；忧完成领导指恼派的其它工潮作任务。柄总部采购中瘦心业务：旨报告上级：溉采购中心各拆部部长及主堵管串督导下级：域分部对口业害务员岗位职责：摔协助新开分散部作好前期将业务筹备工钓作，包括协苍助前期的谈铲判工作、合肠同洽谈、开普业各项活动弱的落实，积年极协助本部堂部长完成所为分管品类商脾品的销售政材策洽谈工作期并监督分部步贯彻执行；忽协助部长及谁主管完成各练项商品进销味政策谈判任萌务并监督分砍部贯彻执行丑；叛汇总各地市绩场信息，掌逝握各分部经打营状况，随盼时向部长反昼馈情况，提哑出建议；桑掌握各分部魂采购业务运啊作情况，对熄市场调研、稠库存、残次等、返利回收诱等工作实施冬监督并及时夫将问题上报磁；匪掌握各分部双对口管理品装类商品的进副、销、存情张况，协助本逐部部长制定拢采购计划；蛇努力开发新葡产品，充实泡、丰富企业慎的经营品类寨；集完成领导指拦派的其它工懂作任务。乳采购中心总埋干事：脊报告上级：恶采购中心总删经理、中心蛋副总经理齿督导下级：陈总部各干事誓、分部总干挨事岗位职责：触汇总合同日堂报表、并及傍时跟踪各分权部合同签署萝情况；亡汇总各分部积各项残次、故滞销品的清赞理情况；营对合同签署图情况进行汇惰总并将结果手评比下发；钩拟订各种公兼函；些督促总部及剧分部采购部地门干事的日塞常工作；坚采购中心各猪部门与销售搁中心、财务文中心、总办抚的协调对接深工作；若做好日常来齐访客户的接俘待工作；着完成上级交仁办的其它工肝作。嚷采购中心干描事：惭报告上级：豪采购中心各夺部长、总干垄事凡督导下级：励分部干事岗位职责：沟对各分部上踢报的合同及乐特价机协议抱进行编号存驶档；棉对总部审批尼后的供价文黄件及时下发巡至各分部，辨并存档；狠拟订各种公绢函；勇做好日常来骄访客户的接辟待工作；研督促相关部丘长对费用的国收取和残次病的清理工作至；巩负责本部门景日常相关事狗宜。牧第二节乓君分部采购醒部架构及定矿岗岗位责任狱一、分部采轰购部结构采购总监采购总监采购经理总采购经理总干事白小科主管业务干事科主管白小科主管业务干事科主管业务干事影音科主管业务干事IT科主管业务干事冰洗科主管业务干事空调科主管业务干事彩电科主管业务干事竹二、分部采架购部职责：分部采购部恋在采购及与倘采购相关的欺行政工作上宵直属总部采换购中心的指顺挥管理，接驰受分部监督城、管理。日扛常工作必须渣本着总部采逆购中心的宗原旨、指令，祖结合本地区扔的实际情况剩制定相应政日策，支持分悼部工作，并罚对分部采购句工作负全责边。对分部人隶事、财务、酸销售负有支宵持、配合、鼠协调责任，糟全国性合同懒的执行和落宿实工作妈。晒各分部采购矿合同的洽谈愧和上报审批释工作；围各分部特价舰机协议的洽施谈和上报审芳批工作；姑各分部B述龄TO宫支B机型的洽页谈和上报审凉批工作；鸦各项费用和异收入僚回收段的召监督呢工作,坑费用和灿收入包括:化返利、降价出、退残、秋营业场所支辩持义费此、僚展台牛灯箱维护耐费、指市场推广惕费、壶促销管理费猪、恶广告费；滩与财务部门节协调按期收抹缴增值税票点的工作；交定期实施品妖牌优化及A虾BC类管理哥；转适时地进行顶新产品的开眼发和引进工影作；津依据销售部土要货计划，徒调整并制定谨采购订单午；桃依据市场反戏馈信息与厂嘉家洽谈棚，调整养供货价格；杠对商品波库存凭结构进行姐合理调整读，摔协助销售部国将库存商品红周转天数控怨制在16天区之内吵；堵加强与知名作品牌的战略伯合作，提高边经营质量；倦完成总部采绑购中心交办跟的各项工作宪；绸根据实际销杂售情况对商迎品提出品牌丑优化工作的箱建议；桌完成分部总所经理交办的大各项工作。薪分部采购总换监、采购经典理老报告上级乳：总经理、昏采购中心总化经理、采购甘中心副总经稠理、总部采役购中心各部灿部长、分部师总经理墙督导下级苦：分部采购首部主管、各饺科业务、总备干事岗位职责：瓣根据总部政顶策方针组织岭分部采购部旅制订实施方蜡案及实施计台划；表根据总部下赠达的年度、奸季度、月度惭商品销售任搞务和商品销醒售政策，参迷与讨论并制来订分部销售怀计划，并监芽督门店实施料情况；依对各种合同登预案、特价趟机、包销机邻等合同的审炊核，并上报摄总部采购中妨心审批；挖严格把握商严品货源渠道帮，负责审批种进货的品种肉、数量、供疼价及建议零军售价等；印与厂家和供明货商保持经支常性的联系瓣，随时掌握蔑其销售政策垃的变化，并荷向总部采购见中心汇报，极利用公司的章规模化经营叮，不断向厂料家及供货商低争取更有利缩的销售政策洁；东掌握每日残同次商品情况米，负责及时离处理，减少州残次；资根据工作需管要，积极选娘拔培养业务进骨干；危对本部员工坐的日常工作平进行指导及爷业绩考评；雄合理的使用朱资金，对用裤款进行审核掉、上报；历完成总部及壤分部总经理辉交待的各项以工作；幼监督本部门半各项工作的顾完成情况。由分部采购部歼主管狠报告上级荣：分部总经印理、分部采习购总监及采释购经理、总槽部采购中心尚部长、总部归采购中心主免管、总部采岔购中心业务朱督导下级怀：业务人员纱、干事岗位职责：口负责本地区胃配送中心及俯门店商品的女进货，监督搬各门店的业还务工作；朵负责本部门族的业务谈判尚、合同的签允订及采购政点策的落实；极制订、审核竭采购供价文场件；蹦严格把握商叠品货源渠道扑，负责审批浓进货的品种夏、数量、供扑价及建议零呢售价等；泛协助销售部嫂门洽谈大型炊的广告促销滴活动方案；串负责专项任别务的完成与均监督执行；茂负责对市调严结果的跟踪占解决；芬与厂家和供嫌货商保持经活常性的联系蔑，随时掌握天其销售政策揭的变化，并民向总部采购航中心汇报，醒利用公及司的规模化毕经营，不断娃向厂家及供嫌货商争取更俘有利的销售谣政策；想掌握每日残尤次商品情况烫，负责及时栗与厂家沟通已进行处理；命协助财务部时门对税票及蹄时催缴；茄对本部门上企报的各种报茶表、数据进尿行核实审定任；扫合理建议定缴岗定员，积投极选拔培养谋业务级人才兵；犬对业务员的舱日常工作进坡行指导及业河绩考评；值完成上级领订导交赋的各坑项工作任务捧。瞎分部采购部嘉业务察报告上级零：分部采购无总监、采购慰经理、采购成主管岗位职责：国收集市场信钓息，掌握本公部门经营状破况，随时向案上级反映情欢况并提出建队议。窗熟练掌握商掘品的型号、财价格、功能液，努力开发式新产品、新蚊市场。莲负责办理具芝体业务工作辈，参与业务毛谈判。协助屋本部门主管昌工作，发展物与供货商的效合作关系；县掌握分部各汽门店商品的玉进销存情况围，协助本部醒主管调整库春存，组织促缠销活动，及繁时退换残次哭商品；翁制定、上报仪所负责相关斗商品的采购卵供价文件，苍并及时完成桂总部要求的冻调整供价工讲作；风协助财务部隆门对税票及精时催缴；弃负责专项任剑务的完成与悉执行；批对市调结果洞的跟踪解决降；党完成领导指穿派的其它工邀作任务。敲分部采购部速总干事址报告上级柄：分部采购呢总监、采购断经理、总部杜总干事乔督导下级谋：分部干事岗位职责：青分配、协调穷各部门干事吉的日常工作平；图对各类报表秩、文件、资宁料、数据、镜公函进行系怒统的归档管暗理；裳拟订各种公彻函、投诉函玩；业汇总各种报切表，及时上兰报；咱监督合同的晚填报、跟踪句、上报及汇摆总备档；谷汇总管理各婶科客户档案粱；润负责对来访掘客户的日常疤接待工作；堡完成总部总碑干事及总部窝相关干事所父交办的临时何性任务；症负责协调采献购部门与其眨他部门的日板常对接工作寒；脑完成领导指泳派的其他工随作。荐分部采购部彩干事善报告上级袍：分部采购茄部主管、总严部总干事、敌总部对口干眠事、分部总姐干事食岗位职责朗：防武拟订各种公帐函狂、胆投诉函呼；爹汇总各种报裁表摸；伴合同的填报馒、跟踪、上识报及备档抛；坚供价文件的某制作、存档貌，确保供价显文件的及时诵更新婆；拾建立管理客抽户档案店；件收、发映，并整理保比管有关业务糖文件耍；辫负责对来访具客户的日常宋接待工作浸；范完成总干事相及总部相关咐干事所交办冰的临时性任疏务参；误完成领导指抛派的其他工末作。供应商管理厂商联手整合资源参第一节泼森擦供货渠道的棉确定兄采购中心作碎为与上游厂苏商直接对接角的部门，必骂须明确按照孙“舌货进源头葛”连的原则基准前开展工作。新向生产厂家书直接采购才奔能确保商品赔的供货价格逗优势，减少扮中间环节才沫能降低采购谜成本。对供玉货渠道的确摄定与管理按自以下步骤进疮行：枝1、根据市牺场需求对公营司经营范围严之内的商品楼品类进行确此定，同时结仪合销售中心股意见确定采叹购需求；备2、.对于政冰箱、洗衣腔机、彩电、铺空调等大件绝商品要求全诊部与厂家直湖接合作，也币就是和当地窝的分部、办揪事处合作。蕉对于济IT烈、、白鸡小、影音等纵品类，由于怨受厂家自身陡实力、渠道火所限可与代宾理商合作；个3、代理商访的选择规定新：通常来讲辫，以级别最觉高，实力最秘强，具有一薪定的物流、砍资金流能力业，并具备对经市场开发、绝建设以及营决销方案策划狭能力的代理盾商为我方首逗选；五4、单一品栏类的商品有拥多条供货渠撒道，采购部哭门必须掌握疏其中重点渠轻道，建立业脖务关系，以默便货比三家窜降低采购成闹本。祖注：采购部嘴门对确定以册经销方式采善购的商品必假须与生产厂煎家建立直接禽业务联系并缎保持长期稳趟定的合作关棋系。对于确泡定以代销方弊式采购的商倦品也必须与裙生产厂家建杏立业务联系帅，了解生产繁厂家的经销睬条件，并必刚须与厂家认道可的、优秀开一级代理商局合作。条件厦成熟时可以长采用经销的柜方式与生产总厂家直接合仙作以获取更钉高的经营利仇润。浑第二节偏池柔供应商资质藏的确定库对于已确定挺的供货渠道侦，公司按标腊准进行资质饰认证：逐供应商必须妈具备一般纳信税人资格；绢生产厂家必摔须具备国家扎颁布的生产糕许可证、销才售许可证及杨ISO烦质量体系认蹈证、商品遵3C员认证等有效刘的相关证书朵；逃代理商必须锄具备生产厂寻家认可的代练理资格证明讽及上述各项且资质。僻第三节角内谜建立供应商筑档案及互访嫩制度茧一、建立供刚应商档案大为了便于管穿理，对所有粘供应商必须挪建立资料档窗案。以表格窑形式（插入兼）：包括供畜应商编码、绢法人代表、尚主要业务负获责人、联系缝、公司剖地址、经营亦品种、合作临时间等，且注此档案应月掠月更新。爪二、建立与条供应商的互测访制度悉为了建立与句供应商长期万稳定融洽的爸合作关系，幅同时掌握第测一手商品信鲁息，了解市僵场动向。根济据合作情况牌及销售排名灿，设定群A夸、愤B股、垒C援级供应商，准采购部门必次须与供应商饰建立互访制如度，保证一查定拜访率。蔑互访率要求峡：销售规模妨大的歉A岩级供应商必率须保证宫3奖次讽/非月，雹B宫级供应商保忧证卫2贱次攀/让月，萌C着级供应商保比证拒1石次科/诸月。正式商方务谈判必须祝填写备忘录惑并建立档案饼；皱互访内容：贼沟通双方合授作状况、出减现问题的解播决方案、各妥自企业信息岂的交流及下妈一步的合作个计划；汇互访方式：舰日常互武访、上门拜示访、定期大训型商务洽谈桂的会晤；锈互访要求：贵（室1唱）互访轿：日常性事后务沟通；戒（慎2润）上门拜访怨：专项任务伶及重点问题县；乓（亿3昂）大型商务矛会晤：整体关策略性、方公向性、规模融性的洽谈。粪互访注意事买项：嘱（浸1沸）采购人员喝外出拜访供佣应商必须由延采购经理以隶上人员同意逗；替（芽2趋）分部总经捉理、总监要挂指导采购人腾员拜访供应蛾商，并定期汪参加商务会骑谈；崇（差3斤）确保与供租应商的信息病沟通，包括寨产品信息，堪市场信息，训销售信息等山；肃（乒4忆）遵守公司悼各项规定，残坚持原则，某做好保密工柔作；冷（屋5杂）注意外出壶拜访时的个删人着装；烈（遥6宜）高级客人映来访时，采洽购部门人员抹应做好接待木工作。（注和意公司形象惊，桌牌、资张料展示、幻根灯片及礼品府等布置到位难）勿合同谈判要亏点按步就班步步为营毯第一节蔬愈双方合作定毒位瓣在与供应商血谈判前，首竖先要明确对停方产品在公苏司品类中的丸定位，确定秒在何种程度麦上的合作，填将会使我方仗在谈判中占族据优势地位台。疾a.全国性刘品牌，崭应争取在全苹国范围内合峡作，较大提预升利润空间顿；互b.区域性由品牌，通过冲公司寿扩大产品的飞知名度，提吴升市场占有鼠率；乳c.地方性缴品牌，只在礼现有区域市方场巩固自己传的市场份额换。驻第二节岩爹供价约定循公司在和供思应商谈判中和，供价是一疏个非常重要陈的部分，是邪公司确立竞着争优势的基智础。对此，彼按授权公司窃对各品类有样明确的规定宪：顽彩电要求净玉供价吧(扣除所有体返利后的价构格)均低于谊其他销售商议2%以上批；梨碟机要求国汁产品牌比其吃他销售商本善地市场最低跑供价低于杀1%或5渐元/台，嫩进口品牌中县先锋要求比杏其他销售商物本地市场最葵低供价低于贴1%或5秩元/台，庄索尼和其他搬品牌要求净榴供价(扣除争所有返利后揭的价格)均境低于其他销洁售商2%以外上；受黑小类要求公比其他销售帖商本地市场技最低供价低啊于锄2%或5呼元/台；夕机和传枝真机比其他量销售商本地耕市场最低供厌价低于欲2%博；秒音响类影院扮产品中露CAV、爱专浪、威莱、贞丽尊、山水皂、惠威、狮歉龙、尊宝、轿安桥、健伍变、原音要求术净供价(扣馒除所有返利缝后的价格)型均低于其他铸销售商2%烦以上，其他绪品牌的影院谣要求比其他晴销售商本地锈市场最低供姥价低于1躺%或10元后/台，组合讨音响要求比创其他销售商贪本地市场最厚低供价低于暮1%或5隶元/台，柿功放爷类舞国产品牌要后求比其他销额售商本地市哥场最低供价民低于1%栗或5元/呼台，进口品萌牌要求比其箱他销售商本矮地市场最低解供价低于纤1%或10搅元/台陷；烘空调要求净患供价返(扣除所有晒返利后的价查格)均低于锣其他销售商饰2%以上息；者白小类产品浙中微波炉要贴求净供价概(扣除所有联返利后的价摆格)均低于更其他销售商劝2%以上，岁其他白小产努品要求比其慢他销售商本眠地市场最低粥供价低于杀1%或5卡元/台，烟述灶热要求比坚其他销售商铁本地市场最盏低供价低于富1%或`横10元/台英；析冰洗要求净稳供价伤(扣除所有画返利后的价陵格)均低于像其他销售商创2%以上鸣；庄要求净餐供价兴(扣除所有虑返利后的价旺格)均低于惠其他销售商俊1%以上仙，踪配件要穴求比其他销伟售商本地市滴场最低供价重低于5%园；骨IT部电脑牺类行业内地揪区市场主流闯品牌、特殊转规格产品厘要求净供价像(扣除所有狭返利后的价糠格)不高于齿其他销售商吐；外设类兼汇容耗材比其反它销售商本岁地市场最低干供价低于1宁%；其它外晌设类产品不曾高于其它销岁售商本地市庆场最低供价滥；摄照类产竭品光学相机球及摄照附件谅低于其它销辱售商本地市久场最低供价嚼1%；JV块C摄像机比券其它销售商禽本地市场最哭低供价低5料元/台。其苹它类摄照产显品不高于其污它销售商本亩地市场最低育供价。疗第三节羡碎零售价约定手在和供应商询的谈判中，荣零售价格的瑞约定将是公腔司确保市场详优势的同时垂能够保证公甩司正常获取优利润的重要犁保障，对此斥，按授权公肃司做了如下麻明确要求：沾彩电要求除容长虹、康佳活、杯TCL、创腹维、海信和湖国外品牌不吼高于其他销泉售商外，其芬他品牌比其始他销售商本内地市场最低言零售价低于评1%或换10元/台师；翼碟机要求索汽尼不高于其么他销售商，交其他品牌比外其他销售商龄本地市场最转低零售价低止于挥1%或去10元/台满；战黑小类要求认比其他销售邪商本地市场迷最低零售价斜低于盗2%或5鞋元/台；毙音响类影院嚼产品中廊CAV、爱隶浪、威莱、遗丽尊、山水柄、惠威、狮讯龙、尊宝、碎安桥、健伍滑、原音要求营不高于其他鸽销售商，其葬他品牌的影选院要求比其思他销售商本反地市场最低糠零售价低于忘1%或1府0元/台，爪组合音响中全JVC不高丙于其他销售询商，其他品炒牌要求比其逮他销售商本帝地市场最低黎零售价低于终1%或1舰0元/台，爬功放戏类栗国产品牌要哗求比其他销葬售商本地市蚊场最低零售型价低于1带%或10元茎/台，进口畏品牌要求不钳高于其他销驰售商孟；厕空调中除格访力、三菱电抚机、日立、份海尔、美的兵、科龙、底LG、松下准、海信、华盗凌（广、深揪、成、重）戏、长虹不高斯于其他销售哀商，其他品制牌要求比其嫁他销售商本剩地市场最低唇零售价低于笋1%或10瓜元/台淘；篇白小类产品绣中微波炉要田求比其他销是售商本地市链场最低零售姑价低于布1%或5拦元/台，其腔他白小产品浅要求比其他开销售商本地务市场最低零伤售价低于镜1%或5弯元/台，烟狠灶热要求比制其他销售商韵本地市场最弹低零售价低露于1%或司`10元/蝴台泄；墓冰洗要求日乎立、三洋、高三星、伊莱脊克斯、金羚础、鱼TCL、美严菱、夏普洗栗衣机比其他评销售商本地瑞市场最低零览售价低于阴1%或`1踪0元/台，震其他不高于捡其他销售商符；脱要求不伶高于其他销偏售商。浅配件、廊机要求比其关他销售商本术地市场最低税零售价低于茂3-5元惭/台，闪机比其他销称售商本地市觉场最低零售瑞价低于5店-10元/拴台检；仇IT部的电墓脑江类地区市场虏主流品牌、饭特殊规格产隆品比其它销订售商本地市谅场零售价要时低5元/台站；榆外设权类除软件外盆比其它销售并商本地市场骄最低零售价被低1%；盲摄照肢类中JVC拿摄像机、奥纤林巴斯、富显士、柯达、闪尼康、美能隶达、三洋、装理光、索尼据（进口）等区进口品牌数永码相机及国捞产品牌数码辩相机比其它勒销售商本地江市场最低零策售价低5元脑；其它摄相龄机比其它销埋售商本地市掩场最低零售诸价低10元币；合国产相机及熔摄照附件比赌其它销售商屈本地市场最饲低零售价低爆1%。舱第四节亭幼帐面利润约杠定眠帐面利润的横确定保证了宏公司的帐面捆毛利，保障溪了在对手降捐价我方跟进菠时正常利润补的获取。按后授权公司对红此有严格要舍求：嚼彩电要求保旁证在棋0%以上驳；枝碟机要求在寄0-2%，齿黑小要求在怨5%-45纷%，音响在按0-20%扁，蔬和泉要求保证在岭13-20服%以上吉；时空调要求保以证在统0%以上离；像微波炉要求京保证在厘0%以上，女白小和烟灶续热要求保证永在2-5%另；挪要求保枯证在偿0-1%以横上，配去件要求保证箭在30-4架0%策；蚕冰洗要求保笋证在碰0%以上（海海尔要求保旋证在2.5守%）累；种斤电脑类行业直内绝对主流腔品牌帐面要米求保证在2鹅-秤3域%仆以上致；迟全国市场主帮流品牌帐面唤要求保证在耽3剥-抹4朱%夕以上；笔记流本帐面利润史可台返收取盼；地区市场男主流品牌帐翠面要求保证凡3.5-4偷.5%;特巴殊规格帐面辆要求保证4拢-5%.外鄙设类主流低骡价位打印机断/扫描仪(赶单价800央元以下)帐域面要求保证穿3%;主流临中高价位打凭印机/扫描沾仪/照片打猴/一体机帐带面要求保证航6%;主流但外设产品(滩全国市场同认类排名前六原名)帐面要贷求保证10趴%;其它外穗设产品及配撒件帐面要求屋保证35%俗;原装耗材领帐面要求保活证10%;般兼容耗材帐王面要求保证好30%;主急流移动存储跃(全国市场杆同类排名前勺六名)帐伶面要求保证否8%;其它寨移动存储帐骡面要求保证浩12%;软解件帐面要求遮保证12%叶.僻第五节宣或销售规模及烫返利政策架一、销售规擦模悬销售规模是论双方对合同粱期内整体销吓售量的一个岔预估，在合烘同中签定销旧售规模一般德会与年返相跑联系，原则引上制定一个财合理的阶梯策销售规模返喷利，在合同突签定中，为逼保证公司最流大限度获取皮利润，最好晋以月返方式惹体现，原则衬上不签定季汽度返利，年颂返利每半年桑收取一次。盟二、返利政腹策饭即商业折扣起，指乙方委*之销售甲方古*廉产品后，甲肢方以乙方在响甲方的进货偶额（或回款悦额）为根据州，依照双方牢约定的条款币给予乙方的离进货（回款虑）折扣。这厅也是公司的菌主要利润来宪源，是采购在人员和供应唇商谈判的重漠点。返利支绢付方式包括意：罚乙方向甲方浩按扣除商业割折扣后的差械额付款，甲解方在增值税你票上直接列菊明折扣率和呆折扣额。走甲方向乙方誉全额开具增锤值税票。甲客方向乙方支店付商业折扣蜻。于第六节浴未付款方式垃铺底：是指俊甲方给予乙跪方的不需支席付实际资金词即可调拨一哀定金额货物宰，作为在合昼同有效期内赢样机展示和腿库存周转之屑用的优惠条屠件。该额度诚在谈判中厂浪家铺底额度厨越大对公司汉越有利。舌帐期：指货骡物到达公司江指定地点后躁到给供应商烧结算的时间督，在谈判中煤争取的帐期浮越长对公司卷越有利。璃信用额度：甘是指甲方给连予乙方先进拍货再延期付坐款的最大金筋额限制。在惹谈判中信用凉额度越大对塑公司越有利动。棵支付方式：全指使用何种绕方式给供应泉商付款，主盈要包括有支什票、电/信迹汇、3-6汽个月承兑（汤不加息），达公冰司原则上要当求尽量使用誉6个月承兑和（不加息）乡，钢公蒜司使用承兑慕方式，视同档现款操作。住结算周期：崇分为代销结鸭算周期、经礼销结算周期齿两种康经销结算周坏期：从商品吹入库之日至期合同约定的座付款期。引代销结算周尽期：店全（1）实销冠实结商品的泻结算周期指磁按合同约定颜进行付款的顽期限；渣（2）带货毅安装商品的锈结算周期指勺从商品实现填销售之日至混合同约定的俘付款期跟。做现款进货结标算：指乙方丢在甲方货物距到达乙方库玩房验收后2坟4小时内即晃向甲方支付征货款。吊承兑使用（吉三至六个月眉不加息）偷：过承兑是公司察在付与银行棒一定数目保注证金后，银萄行担保在一刑定期限后支园付的汇票使缘用方式，使轿用承兑可有欢效的利用懒公司喉的资金。贼（注：*甲间方为产品供怀应商；乙方饱为我公司。踩）塞第七节唇告费用收取缎费用的收取蚊是公司收入片的一个重要据来源，主要建包括鞭4个方面：烛（各品类剂有具体授权赔标准，见附初表。）熄营业场所支自持费。鞋场地使用费弄。留促销管理费表。稍市场推广费院（包含滨18个节庆涨费用，分别北是.1.元千旦、2.五慢一节、3.并国庆节、胀4.春节、督5.新公司首开业彩排、滥6.新公司丛正式开业、穗7.现有地雪区公司新店临开业、8.絮现有门店重凶张开业、9即.店庆—门灵店的开业纪备念庆典、1说0.司庆—出地区公司的危开业纪念庆赖典、11.武彩电节、1昌2.制冷节右、13.冰虽洗节、14蛮.节、召15.数码愤家电节、1碍6.厨卫小芳家电节、1拴7.音响节六、18.家金电节。载以下萌为柏2003年手各项费用收岸取标准：酷一、彩电部企、影音部冠注：笋1族.一类地区驾包括北京、壮天津，上海例，成都，西未安分部；励2轮.以上市场有推广费中节识庆日的收费垮项目为：元吴旦、春节、纲五一、国庆膛、店庆、司页庆、彩电节标、制冷节、虎冰洗节、手摧机节、数码棚产品节、厨岔卫小家电节递、音响节、缝家电节。停3蝇.以上市场植推广费不含尾“新公司开亩业彩排费”国、“新公司窜正式开业费伯”、“现有巨地区公司新商店开业费”柔、“现有门肚店重张开业形费”。锄4明.家庭影院比的场地使用疲费和营业场揪所支持费一在律按200外元/月/店盒收取。优5遵.黑小类产匠品按100笛元/月/店棚收取的场地鄙使用费和营臣业场所支持按费的产品仅吸限于接线板左等小件，随芹身听、复读味机等大件产妈品收费一律臂200元/睛月/店。注：造二类地区包盆括沈阳、青摔岛、济南、智广州、深圳兼，武汉，杭饶州，昆明，嗓郑州，重庆次分部；赌以上市场推斧广费中节庆畅日的收费项应目为：元旦析、春节、五组一、国庆、翼店庆市、司庆、彩烫电节、制冷冤节、冰洗节司、节、技数码产品节盯、厨卫小家怕电节、音响浇节、家电节载。熔以上市场推尊广费不含策“禽新公司开业脑彩排费彼”凯、酱“说新公司正式贪开业费扬”腾、醉“演现有地区公敢司新店开业核费麦”躁、姑“吊现有门店重缝张开业费萄”宇。置家庭影院的狸场地使用费匙和营业场所鸽支持费一律掀按坝200元/威月/店收取枪。惹黑小类产品乒按狂100元/罚月/店收取就的场地使用抱费和营业场捉所支持费的羊产品仅限呼于接线板等与小件，随身纠听、复读机柱等大件产品唯收费一律贷200元/释月/店。薄（三）关于津各分部挺年度合同签敏定的有关规浇定昂各分部所经糟营产品均要绑签定公司统欲一标准合同滥；扫各分部采购锦部人员均要哈向供货厂商驴详细讲解标坏准合同内容掠，确保标准盐合同的顺利祸签定；凝标准合同中害附件一《销后售支持协议辛书》中第一颜条的推“掀营业场所支衣持费读”奋中彩电为霜200元；保碟机为15丑0元；黑小异为100元下—200元傻；组合音响练为150元锻；影院为2学00元京；臣机为办100元。晨标准合同中遵附件一《销烛售支持协议么书》中第二紫条的纠“采场地使用费不”扰中彩电为鸣200元；撕碟机为15窗0元；黑小伸为100元薪—200元陪；组合音响绍为150元岸；影院为2主00元售；漫机类为册100元。菌标准合同中奖附件一《销邻售支持协议名书》中第三蚕条的局“朱市场推广费茫”擦中元旦、五什一节、国庆浸节、春节、践店庆、司庆块、彩电节、取数码家电节故、音响节、甘家电节等十脾八项收费均械为每店每次枯的金额。如瓦北京分部签甲定的长虹彩面电元旦收费笛标准为妈5000元欧/店，元旦总时北京分部士应收取长虹兔彩电500代0元广×下10店，共允计收取50被000元。肌标准合同中稼附件一《销盛售支持协议辰书》中第三脊条的区“僵市场推广费炎”零中元旦、五虽一节、国庆疾节、春节、导店庆、司庆熊、彩电节、遵数码家电节居、音响节、管家电节中的攀收费标准分压为一类地区粮和二类地区严，一类地区唐为北京、天聚津，上海，括成都，西安弱分部；二类仅地区为沈阳免、青岛、济禾南、广州、第深圳，武汉遣，杭州，昆艰明，郑州，饭重庆分部。曲一类地区彩村电为垫5000元斩/店/次，狐碟机为10幸00元/店老/次，黑小尤为500元跃/店/次，清组合音响为哗3薄00元/店销/次，影院恋为以4窑00元/店显/次；给机最为35六0元/店/拐次拦；巡二类地区彩光电为300侧0元/店/优次，碟机为拖1000元丘/店/次，稀黑小为50已0元/店/稠次，组合音辜响为涨2泥00元/店喊/次，影院鹿为篮3耻00元/店恩/次链；搂机为4妇00元/店豪/次。超标准合同中蹲附件一《销熟售支持协议植书》中第三驱条的师“灵市场推广费授”唉中新公司正仿式开业、现通有门店重张扭开业的收费汉标准彩电为化10000久元/店/次您；碟机为6置000元/钱店/次；黑膝小为300集0元/店/拌次；组合音帅响为500规0元/店/演次；影院为则10000股元/店/次戴；爽机为15燃00元/店棚/次。裕标准合同中闸附件一《销诊售支持协议产书》中第三懒条的勇“抖市场推广费里”软中新公司开表业彩排的收卷费标准彩电帆为市4000元葬/店/次；请碟机为20粉00元/店脸/次；黑小拢为1000吉元/店/次蚊；组合音响叫为2000热元/店/次乐；影院为4可000元/染店/次次；餐机为6票00元/店五/次。赢标准合同中劳附件一《销都售支持协议旅书》中第三庭条的腥“旅市场推广费注”章中现有地区鄙公司新店开虹业的收费标款准分为一类体地区和二类阿地区，一类列地区北京、土天津，上海鸭，成都，西把安分部；二辞类地区为沈卷阳、青岛、宿济南、广州链、深圳，武陪汉，杭州，惑昆明，郑州客，重庆分部态。一类地区诚彩电为瓣20000吃元/店/次材，碟机为1上0000元痕/店/次，检黑小为80握00元/店具/次，组合阵音响为50宜00元/店畏/次，影院棋为1000话0元/店/绣次耕；留机为20寿00元/店凯/次；二类浆地区彩电为毛10000跪元/店/次屡，碟机为6姨000元/健店/次，黑习小为300耐0元/店/聚次，组合音烧响为500厕0元/店/限次，影院为翼10000动元/店/次尾；驳机为顶1醒5秆00元/店目/次。冤标准合同中酱附件一《销罩售支持协议星书》中第四沟条的忠“漫促销管理费爷”件的收费标趋准分为一类稼地区和二类昆地区，一类牧地区为北京党、天津，上静海，成都，卧西安分部；滥二类地区为陪沈阳、青岛班、济南、广谦州、深圳，沃武汉，杭州毙，昆明，郑抚州，重庆分坏部。一类地年区彩电为1羊000元/蛾店，碟机为傲800元/拾店，黑小为坏500元/滥店，组合音蛮响为迷30齿0元/店，旋影院为段5在00元/店利；鲜机弯为3匀00元/店办/次怕；跨二类地区彩盈电为800洽元/店，碟系机为600剩元/店/次就，黑小为3浊00元/店挨，组合音响们为菊2柿00元/店骗，影院为沾4周00元/店亡；馅机为3抢00元/店暗/次。蕉各分部采购巡部彩电及影裁音业务人员焦在和供货商读洽谈新的标奇准合同时，斧尽量高于总他部制定的标豪准，尽量多及的收取各种失费用，如有钓供货商的产讲品低于上述酬标准及时上豪报总部批准促。昆二、空调部秃、白小部在（一）、国感美电器采购创中心避2003年邪度一类地区样费用悲标准注：意一类地区包疮括北京、天跟津，上海，岛成都，西安乌分部。债以上市场推餐广费中节庆饭日的收费项袍目为：元旦煌、春节、五帐一、国庆、洗店庆、司庆咳、彩电节、盛制冷节、冰截洗节、硬节、数码产管品节、厨卫抹小家电节、苹音响节、家绣电节。腹以上市场推顷广费不含门“晨新公司开业阵彩排费性”存、策“武新公司正式引开业费露”骑、弯“炮现有地区公忍司新店开业丘费刑”比、注“减现有门店重剂张开业费枣”兰。累各分部依据匹当地市场销串售情况，对阵二、三线空跃调品牌的上盼述收费标准职提高，以缓恰解当地市场舒强势品牌的裁收费压力。员以确保此项证任务的顺利擦收取。久（二）国美吴电器采购中垒心榆2003年记度二类地区吐费用路标准注：琴二类地区包项括沈阳、青均岛、济南、孤广州、深圳雪，武汉，杭回州，昆明，角郑州，重庆剂分部。锅以上市场推尺广费中节庆倾日的收费项既目为：元旦诊、春节、五何一、国庆、件店庆、司庆封、彩电节、治制冷节、冰带洗节、祸节、数码产恩品节、厨卫岔小家电节、帅音响节、家财电节。拳以上市场推僚广费不含胳“均新公司开业赚彩排费务”哭、轰“诵新公司正式光开业费崇”科、枪“揪现有地区公虫司新店开业茄费阿”辫、歉“峰现有门店重区张开业费惕”艳。蕉各分部依据校当地市场销牵售情况，对丧二、三线空狗调品牌的上萍述收费标准佣提高，以缓唉解当地市场鞋强势品牌的啦收费压力。砍以确保此项体任务的顺利迎收取。焰（三）关于扩各分部混2003年鞋空期调部、白追小部合同签秩定的有关规剂定敌各分部所经评营产品均要辅签定公司统踏一标准合同诚；宁各分部采购脊部人员均要庄向供货厂商惰详细讲解标械准合同内容荐，确保标准梦合同的顺利截签定；愁标准合同中肝附件一《销吗售支持协议柴书》中第一辫条的蕉“党营业场所支怠持费呀”舌中空调为撕200元旧；微波炉为稠150元；够白小为10具0元冶、盼烟灶热为1妻50元窑。希标准合同中旅附件一《销属售支持协议增书》中第二没条的泉“副场地使用费吴”蚕中空调为萄200元；枪微波炉为1波50元；白绸小为100张元摊、策烟灶热为1帽50元。踪标准合同中消附件一《销邮售支持协议滑书》中第三拢条的水“也市场推广费督”蛇中元旦、五反一节、国庆煎节、春节、宋店庆、司庆温、彩电节、究空调节、音匪响节、家电扁节等十八项填收费均为每悬品牌每店每箭次的金额。亡如北京分部商签定的美的南空调标准为喘3000元盼/店，元旦谋时北京分部连应收取方正子电脑300轿0元*所进种门店数量1巨0家店。复标准合同中稼附件一《销偶售支持协议令书》中第三指条的柄“妨市场推广费萍”孙中元旦、五闸一节、国庆冠节、春节、狱店庆、司庆杜、彩电节、肠空调节、音屈响节、家电触节中的收费愈标准分为一沃类地区和二戴类地区，一浸类地区为北但京、天津，芝上海，成都贷，西安分部吗；二类地区把为沈阳、青酸岛、济南、蜻广州、深圳辨，武汉，杭壶州，昆明，射郑州，重庆者分部。一类护地区空调婆3000元娃/店/次，边微波炉产品壤为1000腐元/店/次网。小家电为昏1000元蒙/店/次猎、抱烟灶热为陪2000纯元。二类地俗区空调20贫00元/店队/次，微波统炉产品为8雷00元/店通/次。小家流电为800素元/店/次偏、妨烟灶热为窑100缺0元。降标准合同中裳附件一《销验售支持协议豆书》中第三者条的谢“埋市场推广费片”住中新公司正兰式开业、现跪有门店重张布开业的收费未标准空调为神5000元程/店/次；齿微波炉产品延为5000迈元/店/次资、像白小为20外00元/店切/次呆、烟灶热为促5000元绑/店/次妇。莲标准合同中村附件一《销颂售支持协议烟书》中第三配条的设“些市场推广费白”胸中新公司开染业彩排的收暑费标准空调摊为币1600元罚/店/次；犯微波炉产品孔为1500留元/店/次济。白小为8参00元/店臣/次冒、烟灶热1牵500元/陷店/次稠。决标准合同中燃附件一《销曲售支持协议惊书》中第三君条的压“毁市场推广费挠”秀中现有地区散公司新店开苗业的收费标峡准分为一类辞地区和二类劳地区。一类扯地区空调为见9000元吨/店/次；法微波炉产品以为4000忽元/店/次默。白小为4上000元/摔店/次饭、烟灶热5颗000元/友店/次袜。二类地区多空调为40走00元/店批/次；微波贼炉产品为4抵000元/御店/次。白拥小为200蛾0元/店/浙次周、烟灶热4验000元/曾店/次雨。副标准合同中关附件一《销桨售支持协议仁书》中第四飞条的找“络促销管理费赔”隐的收笛费标准分为读一类地区和舌二类地区，事一类地区为脚北京、天津妈，上海，成鲁都，西安分敲部；二类地权区为沈阳、伞青岛、济南猛、广州、深活圳，武汉，沈杭州，昆明搅，郑州，重踏庆分部。一羡类地区空调翼为柜800元/持店/次；微烘波炉产品为毒500元/虏店/次。白驶小为500陕元/店/次冶、烟灶热5兴00元/店秀/次臭。二类地区章空调为60玩0元/店/免次；微波炉顶产品为30陕0元/店/南次。白小为拐300元/晋店/次呜、烟灶热3偿00元/店诸/次揉。米各分部采购市部空调、白础小业务人员腾在和供货商后洽谈新的标祝准合同时，徐尽量高于总建部制定的标脱准，尽量多抬的收取各种杯费用，如有浊供货商的各冠项收费低于赏上述标准时坦，应及时上睬报总部批准编。三、冰洗部越（一）龟国美电器采赛购中心歪2003年订度一类地区喊费用铸标准注：老一类地区包路括北京、天谦津，上海，验成都，西安准分部。麻以上市场推秧广费中节庆郊日的收费项感目为：元旦究、春节、五朋一、国庆、柜店庆、司庆瑞、彩电节、鹊制冷节、冰授洗节、唇节、数码产配品节、厨卫拆小家电节、殖音响节、家醒电节。踩以上市场推改广费不含狼“谎新公司开业寿彩排费柳”掘、感“乒新公司正式除开业费晌”缠、两“朴现有地区公溉司新店开业束费湿”辽、劈“截现有门店重逐张开业费众”片。披以上标准为示单产品线收字费标准，冰须洗厂家中如房荣事达，既登有冰箱也有吩洗衣机，收毫费标