香榭里花园策划实施总案

香榭里花园策划实施总案·2000年2月·目录第一章市场定位：法国小城的温馨第二章宣传要点：六大宣传提纲第三章营销预势：开盘前的准备工作第四章南岸战略：南岸宣言！第五章广告预热：妻子丈夫系列第六章推广方案之一：户外展示第七章推广方案之二：试住直通车姨签缠第八章南推广方案之潜三：诚香榭卡大派泛送肾士攻第九章屯推广方案之脖四：尖法国小城的浙宣传然随航第十章俯推广方案挖之五：彻周末看楼团始坊垄第十一章秘推广方案兰之六：托开盘发布会宽概放第十二章砖推广方案民之七：杯立体宣传攻齿势蒜托灶第十三章故推广方案虹之八：立广告费分解瓜第一章底市场定位犹法国小城的资温馨叙第一节语主题核心缘香榭里：法虎国小城的温这馨攻体现香榭里察花园带来的凤亲和力及温串馨家庭的归串属感；活新颖独特的虽法国小城将杏对房产市场臭造成巨大的幅冲击力；是灯对法国人闲狭适生活的高渡度概括。捧整个方案以举此核心主题均展开。舟第二节拨优劣势分析滥二大优势及架二大劣势劣势：叨香榭里花园信为期房，待北正式发售时察，楼盘仅做富好8层以下古，小区的绿粪化及大环境咽的建造未能毫完成，购买咏者对发展商提的信心和对促楼盘的质量仰无法确认，稀构成销售阻暗力；原香榭里花园主位于南岸区盟，历史上南楚岸区为安置质区，渝中区躲及其他地区窄的购买者一浙般不会选择穷居住南岸区础，而南岸区鲁整体的大环烘境相对落后查，使香榭里沸花园销售成楚为难点。结论：险本方案主要另针对这两大毒阻力出发，赠将主题定于茶突出楼盘的鸽市场的冲击枕力及亲和力赤。二、优势：邻香榭里花园绢有着重庆其在他高尚住宅止无法比拟的炊小区设计，牢其浓郁的法棋国小城的温麻馨亮丽，将具是吸引购买友者最大的魅兰力所在，此携为推广之重旬点。蓝促香榭里花园兔所处的南岸特区有着完善俘的生活、交任通等配套设真施，而南岸纯区随着重庆馅的不断发展迹，将进一步输得到开发灿和利勤用，联“烧吃在南岸、姜住在南岸舰”赤的号召将给皇人们描述一填个居住在否南岸的美好彼未来。柴结论：此推罩广方案以充歌分发挥这两漫大优势延伸骆开发，力求得突出优势，赏抵消弱点。阔第三节蹄客户定位断五大客户群董南岸的高档轧、低价小区这在罩宣传上，不台可过多地宣烛传高档，而县使一大部分国当地的旧居植民望而生畏翠。时格刻想到客户言群。饲不劣管是法国，翻还是英国美御国，最后，垄房子要卖给拥南岸人居住届。逃第一类客户暮群：当地旧踢村的老居民母，有些甚至谊是不久前的定农民。他们亡在南岸居住候了多年，有吴了一些积蓄旅。这些人居淡住在一些安亿置区内（如悉：珊瑚村、格长航职工住波宅区）最先溜启动的可能咳是他们中的胞一部分人。续第二类客户摧群：南坪的帝商铺小老板每。抽他们在这些异年发了财，音但不知道住晓哪里，也缺牛少对生活方舒式方面的思誓考。宣传上虾要给予引导玻。重点宣传追地段：汽配慕市场、农贸讲市场、南坪使小店区、南西城大道美食骂街、六公里志饮食一条街描等地。晓第三类客户侄群：白领阶妈层。萍这部分人的耳钱少，但心培目中的格调图较高。应让膊他们带动当膝地的老居民止。重点地区惭：金融大厦底、昌龙大厦戴、惠工商住甩楼等。叔第四类客户投：当地政府选界的工作人乡员。纪这部分人钱番也够，但胆温子比较小，洁过份的宣传没使他们不敢田住东方玫瑰便华园。区内唯各职能部门民的各类工作的人员是一批诊不可低估的肆力量。宝第五类客户稀：其它外地曲或郊区购房翠者。漠以谅上四类客户露应占全部客请户的俯80抛。他们大多虎居住在万寿惊三期、嘉丽达新广场、正鞠扬广场、南却坪大厦、五述院、六院、斧杨兄子江花园、歼万寿花园、格星宇花园、渔四海花园的寸住户，争夺经的可能性不蓬大。臂第五类客户诱群可能因为这楼盘档次，狮可能因为香南榭卡的优惠帝而引起的消棕费心理。董竞争对手的扑分析：速大射吨位级别的甜几个，下半泪年形势严峻拍，南岸总量释高达丰35室万戏-40秘万平米。刘浓海棠晓月：趣慢。独60炭万平米。分裁多期开发。颤绿扰化率高的：积尸家春秋：翁值得关注。收13体万平米第一返期。柜曲德馨花园：型7慧万平米。童僚金阳小区：绞开发较晚。荣超过锅25验万平米。注：另二次置业的学人群；侄一次置业的撤人群；（接“户置业试住鞠”贝方式形成广居阔的购买空黎间。）减渝中区等以塞外区域客户招：锹（1）、重沃庆最漂亮的欲法国小城的撤魅力足以吸迎引南岸区以岔外人士；氧（2）、置高业试住直通除车方式的明魄确提出将吸鲁引全市的购笔房者。两第四节络广告语萌主要广告语就定位纤香榭里花园低，法国小城举的温馨。敬香榭里花园海，置业试他住直通车，托人人住得起瞎的法国小城躺。搭香榭里花园冈，贰佰万元剑大派送。柿第五节浆销售价格基本定位掀起价：19社80元/平或方米狮均价：胞2200元茅/平方米猜第二章捐推广要点昆六大宣传提扭纲推广要点镜法国小城，由一个诱人而残美丽的梦想挡家园。一个植充满了异国库情调的生息拨之地咏……勇如诗如画的淋欧洲园林旬……苍巍峨高耸的匀哥特式门柱疼……浑日夜如歌的沙音乐喷泉互……熟如茵的绿草择……绑高雅的雕塑衰……殖天际线上勾屯勒着充满西嫂方文化色彩毛的尖顶稍……纠它规，足以在重脱庆人心目中芹构成一种特舞定的、高雅或生活方式的扰象征！点它字，足以引起缎每一个购房微者的骄傲与辜自尊！趟下启面，从六个闭方面列出香吃榭里花园的惹定位依据寨――执从实战角度辽讲：这六项泊条件，也将爆成为香榭里严花园在首期情对外推广中哑的等“垃宣传要点洗”钞。后宣传提纲之敲一振重庆市场上滑首家与法商满合作的结晶舌多故年来，在重绩庆民营企业舱中，泰正集彻团一直以三棚大意识，即帅：超前意识码、创新意识辰与品牌意识倚而努力工作筑，获得了政增府、同行业命和社会各界毙的一致好评历。惰为辫改变南岸区知的居住条件谈及市场形象妄，配合南岸舟区人民政府缴“衬吃在南岸，费住在南岸纹”哭的发展战略情，泰正集团糖与巴黎ＸＸ熟公司共同投息资，开发南狠岸最美的一螺个小区缠“岛香榭里花园石”桌。蜂这截是重庆市场丰上第一家与足欧洲公司合催作的房地产鞠项目。拍宣传提纲之女二喂南岸规模最纽大的、生活眯氛围浓郁的登小区叛小滔城，其基本飞含义是：一股个独立的、庆围合的、具迹有相当规模滚的住宅区域芹。姜小闷城的另一个庭含义是，生包活气氛浓厚轰，生活设施妥齐全，人民羡安居乐业，僻富足自得。雄香控榭里花园占松地？？平米僵，建筑面积滨？？平米，臭周边？？等肺各类生活配新套设施齐备名，在视觉上稻，其风格与触周围的建筑界物形成鲜明捞的对比与强什烈反差。蝇香海榭里花园具热比任何一处悬小区都更加焦具备松“眠小城孟”揪的意味。榆宣传提纲之营三秤重庆市场上戒第一流的规例划、设计节一藏年多来，泰悉正集团高层谎惮思竭虑，炮不惜重金聘句请香港陈世罚民设计师事跳务所对项目逼进行规划设植计。目前，侦单就规划设换计而言，香事榭里花园在弯重庆房地产疲市场上可进匠入第一流行趴列，其规划昂设计优势至屋少可保持三胆年的超前性高。衰这只一条件意味类着：就设计猫规划来说，漠香榭里花园萝具有足够支担撑起瞒“享法国小城盟”小这一定位所桑需要的理由简。您宣传提纲之辆四你重庆最美的肉欧洲风格门帅廊渣香旧榭里花园的铁门廊，无论白是整体的设狼计风格、恢市宏的气势，语还是它的厚约度、高度和双长度，在重贵庆，乃至大凑西南，甚至尸在中国房地默产市场上，饰都是罕见的爸。寇花乎费了如此心覆血的门廊，朵不大幅度提拨高其附加值渴，便浪费了膝这一宝贵的艳固有资源！悬宣传提纲之哄五吉重庆第一处斥法国设计师秋的园林作品日在基重庆房地产斧市场上，香炉榭里花园的广园林无论是描面积，还是陪设计品味，赶都属一流。揪它筹那充满法式沟情调的喷泉味、绿地与小怠品，都为南泰岸这一新区处增添了高雅喝的文化品味赠，吹来了一秆股清新的欧顾洲风情。无宣传提纲之饺六掘100多年午前南岸的法猾国遗迹汤香瓣榭里花园所讲在的南岸区异，１００多嘱年前就已出步现了最早期压的中法文化骨交流。犯（金具体请刘主胳任提供法国匀教堂及法国测照片等资料酬，作为市场蝇炒作的卖点男。）稿第三章权营销预势股开盘前准备障工作捐炒（3月1听1日梯——洒4月25日差）粗制作VI系株统：云包括项目标聋志、信封、争销售名片、娃信纸、销售醋服装等VI摆系统的统一哄。涌销售材料的阻准备：城包括楼书、宪认购书、价只格表、宣传陶单张、PO待P广告等。军销售队伍的进组建及培训为：订包括8人在调内的销售队隔伍的组建及菠培训。双模型及户外肤大型样板房终的制作：差制作1：1膨比例的样板所房（可活动旺），可方便亏拆装于各地刺方展示；（染约140平卧方米）越制作较大比忽例的完整小粱区的模型；钢制作18块惩大型展板（脊3MX助2M）及宣汇传画页；般大型板块一车块（3M毫X10M）蜓；由新闻报道及强报纸广告、禽电视广告的泛制作：巴一系列新闻钥报道的写作界；脚新闻预热稿唱件；掏展销会8篇暮系列报道；腥一组或几个临系列报纸广什告的制作；无电视宣传专昂题片的制作效；（约为1拒5分钟）叛电视广告的状制作；（约蔬为30秒）蔬售楼处的装陶修设计和样岂板房（五种决户型）的装屿修；碌道路指引、固横幅、拱门愚、彩旗等广娃告礼仪的制膝作；婶八、楼盘围单墙的设计装拥饰；度九、金卡制握作。具体操作估近期六项工著作央法侮国小城的广包告宣传提法横，一定引起梦市场的强烈矛关注。唱在症得到某些共帖鸣之外，它乏，也可能引垂起每一个好游奇者，包括很竞争对手在阀内的疑问与前反诘。泻必梢须看到：站它，带来正成面影响的同包时，也会带宿来负面的影森响。葛因权此，在正式衣推出前，必承须做到以下虎？点工作。桨这是推广之脚前的必备条啦件！也是当蹈前急需做的喊几项工作。含要分专人逐者项落实。感近期工作之差一质外资合作方狐的有关文件蒜资料主这针些文件应包颗括以下内容脾：轨１断、侵共同合作开吼发影“傍香榭里花园品”风的合同书；繁２释、踏外资的合法成注册文件；尖３货、璃公证材料。技这厘些文件的目吹的，是为了挥在以下材料惠中使用：裙１景、票报建申请书库；友２劳、预售许可猫证申请书；束锹３、售楼书付；码４慢、艰房屋认购书终；牌５卖、耀购房合同；登６蹲、跳售楼处布置席（宣传展版害）。烧７恨、仙为了对公众劳负责，自最菠早期的对外朴宣传开始，积就应把各种现提法趟“挑锁定寻”虎。秀近期工作之瞎二摧规划、设计谎方面尽快做歇出调整饥为亲了适应壁“究香榭里花园忧”城新的市场定织位，必须尽棚快调整规划肤设计，使整渠体的设计向姐法国小城的编情调与风格傅上靠拢。强瑞化小区的附窗加主题。稀妇这些调整大砌致包括几下净几点：浊尖顶：惩小区的主体峰建筑物，包帆括两栋高层寻的屋顶，应概设计为叉“悦尖顶踏”联，以强化并葛显示异国风条情。胶门廊：李可将门廊的死上部加厚，糖以在视觉上吓更加靠近法漆国的象征球――衡凯旋门；李架空柱：藏可考虑对小遇区内架空层论的支撑柱（愁临近道路与冈广场的部分隶）进行调整字，将支撑柱钞设计为头顶射林楼的哀“弹神像雕塑莲”肚（可用希腊胸神话中的诸活神。如：日票神、月神、纱酒神、爱神第等。因法国碍文化与古希坏腊文化相通鱼）；僵园林：举园林必须进慌行强有力的果法式命名；造如巴洛克公厘园等。设计滤上也应进行膝更加倾向于朝法式的调整顾；队喷泉：摧喷泉的设计双参考上海的亲公园喷泉；扩必须尽快落资实；卸楼栋命名：怎对区内各栋璃多层建筑和陆两栋高层进嫂行命名，名载字可使用法蜘国城市如巴更黎宫、里昂罚宫、凡尔赛稿宫、嘎纳宫烤等；惯其它：另增加其它法值国文化小镇伟的风情，如羞葡萄酒桶、珍背景音乐为撕萧邦钢琴曲乐等。司近期工作之饼三束有关法国的泡资料与图片默为独了展示小区朽“膛法国小城促”跨的格调定位晴，必须尽快升准备相应的织背景资料。岛这些资料包蜡括：糠法国基本资宾料：敲包括法国历扎史、现状、驳主要城市、惕行政区划及纹经济、军事杆、文化的介医绍文字。拾法国民俗资败料：蚁包括建筑风纤格、饮食习女俗、婚丧嫁拾娶、主要民脸间节日、法割国人种、语考言、性格等薪。为法国文化资洁料：怎包括法国文稻学史、主要骆作家、诗人彩、音乐家、还政治家、宗劲教信仰情况然。新法国地理、扫建筑、风情犁照片：墓越多越好！页大量用于各大类宣传品及咏小区内的装姜饰与布置。沸近期工作之姑四暂售楼处与样悼板房的装修很所籍谓的谁“掏法国小城推”晃梦想家园，马在售楼之初展，它只能依联靠以下展示轿，让购房者眼建立起美好贯的视觉判断喂：伴1视、仙先解放碑附近逐的微缩模型粥景观。耽2李、城市内主遣要街道旁的种大型彩色喷奥涂。蒙3残、报纸上的坦文字与照片桑介绍。锹以忽上，全是空逮是、虚的，亩最重要的，精也就是购房棕者能亲眼看姜到、亲身感绩受到的，只砖能是下面两惩处最实际的折、可以被其剧“魂吞没庭”株与目“陆诱惑格”套的展示：渡绩一个是售楼挤处。汤一个是样板虹房。鸭因怠此，样板房止与售楼处，近必须建好！糟其建成后的币标准应该是亦：草亡1港、电春售楼处：破尽量宽敞、哄明亮。有法个国式的生活奶情趣。可考晒虑建成尖顶片式建筑，或牌圆顶式建筑寒（或圆形的搞建筑物，如饮深圳的蔚蓝鸟海岸式的售厅楼处），售头楼处内应尽侧量使用新的违建筑材料。眼2乎、盒样板房：耳同上（可参奖考深圳蔚蓝史海岸的样板帝房装修）。选第四章虽南岸战略南岸宣言评第一节总体涉预想欣南岸兴，泰通正兴宫香翻榭里花园营慨销推广的一贫个重要战略舟之一，就是掉对其所在地弓“妖南岸谦”裤的宣传与包瞎装。南岸的伪成功宣传，铸泰正将最大箩获利。人们陶改变了对南稳岸的认识，偷必然极大地拳促进香榭里辩花园的销售咏。庙南岸的宣传惯要点抚南岸，在重还庆人心目中球仍欠高尚。杜近二十年来玩，虽然南岸量的建设得到胶了全面的发呼展，但它在枕重庆人心目肝中仍然不是底一个高尚的阶行政区域。代甚至有些人值认为它有点甲“翅落后瞎”舅、爬“灿杂乱霜”由、交通不便踪。留卖好东方玫俗瑰，必须先孕扭转人们对喜南岸的认识峡，作为新闻锻预热的主要职内容，应先琴对南岸进行帐包装与宣传露。宣传的要状点是：孟凉南岸的商业探气氛一流裤――绳吃在南岸；肯披南岸的生活懒实惠、安乐您――运住在南岸；促资南岸的交通抽将大幅度改箩善仆――民行在南岸。罪第二节撇南岸宣言！顽利用荒新闻媒介的里优势，最先暗在报纸上发睡表一篇悠“笑南岸宣言该”末！塑大气磅礴、督出语惊人。们武内容：陵“段南岸宣言胆”今的内容包括输以下几个内礼容：杜世纪的南岸水，将成为重季庆的大型商糟业集散地；至世纪的南岸级，将成为重传庆人贺“汗住宅郊区化帝”映的最佳选择陕之一；嫁世纪的南岸遭，将成为川寒渝地区最重即要的交通枢碍扭。郊另包括传播税南岸区政府劈的其它新举斤措。康名义：酱以南岸１０份家房地产发掏展商的名义唯，发表联合融宣言。秘发动重庆各集区之间全面悲的竞争！县南岸宣言字”兴的发表，一犬定在重庆产勉生强烈的影弊响，并在市靠内各大行政下区之间产生钻对比与排斥斜。守利用市民及认各区行政部捎门之间对此把问题的看法各，在重庆各岩报上展开大初讨论。探讨论可围绕著着以下几个叔问题：蒙――姜在重庆住在砌哪个区最好纸？（暗指南篇岸）晋――皂住在渝中区祝的人将来怎拌么办？（暗剂指渝中区日原趋拥挤）腰――苦江北区的繁欣荣要多久？辟（暗指江北达区浓郁的生桌活氛围为时织尚远）蜜向重庆人灌牧输新的生活猫理念狡在宣传过程转中，必须高桑屋建瓴，患“执义正辞严候”――蛙即要像政府语口吻、要面偿向公众！。酒这有这样的翁气度，必须康在宣传中加者入新的生活熄理念。奴理念之一：择现代国际流冬行居住理念蚁――光住宅郊区化治；槐理念之二：淘现代大都市拍中最好的居候住空间容――稳离中心区不站近不远的小虚城；灵理念之三：脚２１世纪住访宅新标准担――午阳光、草地款、空气；您理念之四：锦中国人实惠旋的生活习惯福――朗吃、穿、住塔；（不图表里面的高尚）坡第三节贝南岸宣展活衡动盖南岸房地产瓣”但大联展勿联合南岸１锅０家最大的悟发展商，共荡同举办南岸乡房地产联展怀。死联展的主要倘区域应在南业岸和渝中区宇及新大桥的抓接合点。喘南岸各项生三活指标定位倾房地产专家冒对南岸各项桂生活指标进筛行认定。德内容包括：取南岸商品房乞的户型特点朽与得分粉南岸商品房泊的设计情况咏南岸高尚小捐区的环境分蚂数备南岸衣食住挤行综合得分贼南岸发展远斜景得分晋南岸宣传口舰号炒1党、统一口号纹吃在南岸，裙住在南岸，枯行在南岸。狡衣食住行在往南岸。行南岸司――胖重庆人的新早家园。遭南岸精――福在２１世纪类让重庆人吃吊惊。店２、具体口辟号、西南岸，法国蛇小城的召唤给。泻异国情调在蹈南岸。侄南岸，不再锣遥远。兄南岸，浓郁醒的生活。哭第五章挤广告预热面妻子丈夫系猾列坟系列预热广侨告：康妻子与丈夫丰的故事削基本设想：甩香榭里花园肠最初的广告燕，出手必须胞不凡！均在市场上和侮房地产界要缴一鸣惊人。写系列广告：承系列广告的调优势是连续醉性好，能引侮起全社会的盯关注。都广告设想：朵连续三天，脊每天一次广免告。均是妻愈子与丈夫或反丈夫与妻子择之间的亲情贴对话方式。总具本内容：启第一天：妻述子给丈夫的临加急电报。瓶第二天：妻推子寄给丈夫室的特快专递击。注第三天：丈笼夫为妻子画炮的未来家庭悲设计图和家芒庭漫画。梢头一天扫第一次预热旗广告效一封讲“钢加急电报吊”哨妻子与丈夫牵的故事之一平一位妻子在井重庆，丈夫宗在深圳。二乡人打算在重歇庆买房。降妻子给丈夫灰拍了一封加枕急电报筝电报的基本挡内容：妻子仆得知了香榭喝里花园开始豪内部认购的皇消息后，十瘦分焦急，建氏议改变原订族的买房计划厚，买香榭里协花园。累妻子轨“价加急电报供”祝的全文就是损广告本身。费电报全文式强：拣不通，较急死了。重竭庆出现一处糕最宜我家的帆房子叫扩“沃香榭里花园耽”纤。爆请暂缓汇款妥。详情见我脉明日寄出的奇“殃特快专递爪”蛾。枕谢絮敲确瞎纹冻蓝兰侵2000瓜年债2屑月眯29绘日诸第二天论第二次预热绍广告昨一封袍“悲特快专递择”蠢妻子与丈夫扔的故事之二速广告形式：末整个广告设省计成一个大默型的嚼“蜡特快忖递称”辟信封。台姓名、地址部、、所仍寄内容等一轰应俱全。湖广告内容：依妻子给丈夫况的一封短信诞其余内容全领是介绍香榭聚里花园的内丸容。窗即香榭里花凯园的详细资贵料。晌第三天柿第三次预热他广告贺丈夫为妻子狡画的家庭内凑部设计图。肉妻子与丈夫详的故事之三恐。胃广告形式：党整个广告设红计成两部分赢：剪丈夫给妻子挨的一封短信逆。除设计图：丈妈夫随手画出猜来的家庭内统部设计图。者3、一组家舌庭漫画：丈策夫为妻子，乓也是为将来晨在新的小区民里的生活场磁景母……瘦林荫路上散愿步、夜晚的剧灯火、孩子驴在游乐、一邻家人在会所膀、一家人在五门廊下、一耳家人过大桥筋……面第六章推彻广方案之一户外展示摊香榭里花园钟营销推广办蔽案之一：拴样板房、小劣区模型、大谢型展板的户块外展示绍制作最具表速现力的活动行广告：展制作活动式驻1：1比例摩的样板房（厅140平方稀米），要求饮装修豪华、萌可拆卸、有仰利于活动展杂示；骨制作较大比涨例的小区模稠型（2M防X3M厘）；犁制作大型喷坦涂展板（为新3MX斥10M的小古区彩色效果中图）。该二、展示方届法：史于4月28曲日猾——惑5月14日闭展销会期间滚于解放碑现蝶场展示，力未求取得使渝沃中区人们眼皂前一亮的效译果；芦展销会后可暴单独于解放骑广场前进行贴专场展示；偏于适当时机隙在渝中区、协沙坪区、杨腿树坪等区作湾部分展示。役三、户外活喉动广告的四递大优点：深本项目的最辫大优势在于陕香榭里花园概无可比拟的惯外观形象和凡法国小城独暖有的整体魅隔力，在各种既宣传方式中丹，户外活动搅广告能最充宅分、最直观委的体现其优粪越性，最具车影响力；喜本项目的最虚大劣势在于碰期房和地处兴发展较为落土后的南岸区每，所以，相寒对于报纸、目电视、广播悉等媒体而言创，户外活动蜓广告具有最文具真实性的症一面，能充愁分体现本项呜目的特色，末给人以信心去；仙从捕捉购房勺者的心理出星发，运“灵眼见为实、饮耳听为虚盗”沿，在其他房圈产商都在说索的时候，香杨榭里花园把秀事实摆在了魔购房者的眼段前；瓶能符合人们悦追求新颖，劳好奇心重的找心理，在重自庆众多房产堪都以老一套竖的宣传方式森做推广时，书香榭里花园吐的户外活动粥广告必将抢赌尽风头。祝四、户外活敞动广告花钱瘦最少，效果永最佳：减举例说明：妹1999年乖“澡深圳春季房纱地产展销会口”悔最大苹的赢家为深大圳南山创世杠纪滨海花园兄，它把一套场复式样板房蒜做到了展销沸会场的大门见口，表面上赢看其租金最移高，但抢尽检深圳所有房夏地产大开发窑商的风头，岩三天展销会吸，有两万人裕参观，首批虏推出的90骂套住宅全部贸销售一空。建议：够翠户外活动广冒告和报纸广哨告当作为本蜜项目推广的哲二大最主要不的宣传方式棕。欢第七章推效广方案之三试住直通车假香榭里花园区营销推广办后法之三：艰“获置业试住直狼通车皮”货方案的推出主要内容：眼香榭里花园站为重庆房地牛产带来邀“旧轻松置业嗽”洞方式，即：基交纳两万元命定金，在购塑房入伙试住吉后的三个月疑内，不论何躺种原因，如疾房屋质量、柿业主改变主喉意等，都可借无条件退回颂定金。家香榭里花园坐协同公证处接、律师行、烂专业银行联股合推出皮“饿置业试住驰”牧方式，使市悼民轻松置业恨有法律保障漆。报二、试住流诊程：浴交纳定金二扁万元；炸签署《预购朋（试住）合恩同》；凡三十天内补乘足首期款（肥总房款的3拌0%）；绘签署《房地恐产买卖合同哗》；写办理按揭手长续；失办理房产证这；仆入伙试住三梦个月内，要泡求退房者可廊退回首期款授（含定金）匀；伸退回按揭月堵供款；退房。填三、呆“驻置业试住直吹通车态”兆方式四大优沸点：翅可提供无限冒的客户空间谷，此试住方穗式使人人可砌放心买房，兄且无后顾之丽忧；妥可缓解人们炼对期房的观幸望性，此为规对期房弱点责的重大突破胜；庆香榭里花园死除了在开发辩上有特色之鸣外，需要在镜购买方案上矿也有突破性餐的特色，香盾榭里花园洁“傻置业试住三稳个月档”高的方式将吸赴引大多数人礼的关注，可巾以取得重庆殊地王大厦推阅广的类似轰暂动效果；壮此方式极大威地体现了发秧展商对自身么房产质量、丝小区环境的换信心，能很畏好的建立和卧完善发展商翁的形象，取塔信于民。牧四、香榭里仔花园付款方视式：临一次性付款泼：（九折优狠惠）离（A）维买方签订《吸认购书》时交交付定金人杯民币贰万元吃整；秧西证炭膏孙纵肝铃鞭劣（复述式单位需付哲人民币伍万塔元整）盆（B）买方泪付定金十五各日内，交付童楼款的50用%（含定金像），同时签女订《房地产合买卖合同》荐；运买方签订《暖房地产买卖骆合同》之日鞭起三十天内仰复清剩余楼晶款。污七成二十年蹲银行按揭：站（九五折优棕惠）旁买方签订《应认购书》时车交付定金人典民币贰万元休整；絮（复式单位咱需付人民币悠伍万元整）恋荐（B）勇买方付定金监三十日内，马交付楼款的煮30%（含惭定金），抛境同时签订《史房地产买卖区合同》；赌（C）剩余想70%楼款经由发展商通伙知办理银行月按揭手续。秒置业试住方揭式：（无折闸扣）侧（A）躲买房许一次诞性交付定金辛人民币贰万唉元整（复式箭单位需交付米定金人民币菠伍万元整）岩；同时签订炊《预售（试每住）合同书凑》；暂（B）呈买房需于付翠定金后三十矮天内补足首刷期款（总楼爬款的30%拌，含定金）欧，签订《房依地产买卖合钉同》；船（C）天入伙三个月趣内决定退房许，可退回首苍期款（含定秤金）及月供鼓款；花（D）段退房。贞第八章愚推广方案之嗓三金卡大派送挑香榭卡把推广运作方瞧案第一节蛇性质、目标晓、要点看世吐界上有无数每种商品，但脱人对于商品昏的需求却只袜有两种：竟第一种：实群用性需求。亏如吃、穿、皇用、玩等。呈服第二种：投胖资性需求。鞭如保值、转誓手、拆借、罗再生等。红如隙何将商品的毙需求性转变渣为投资性，垂是一个既高袍明又困难的虫问题。充苍“层香榭卡奔”抖的发行与推故广，正是基益于以上想法欧。搅一、役“廊地王商铺艘”剑的成功经验丘调傻动全社会的吗关注与追逐资作先为一例具有此全国性的经咏典营销个案欧，重庆喜“芽地王商铺梳”冶的推广，精由彩地将消费捷者的爽“沾实用性需求睁”身转化成了拔“卸投资性需求傻”洒，从而引起海了社会各界艇的关注与追父逐。其销售腥范围已大大凶超越了房地岩产消费群本隔身。丸这笔一精彩的销纪售奇迹，在卵整个中国房爆地产市场上父，都是第一滩流，甚至是钉第一位的。尿从匆营销的角度掠讲，房地产乔的消费群，少仅仅是整个银社会消费群锣中极小的一扣部分（富人昏阶层）。奴而信全社会的消个费面积与销讽费量，大大棕越过房地产锡的单一领域漏。还任鬼何一个房地存产项目，如辈果能调动起炊整个社会的察消费，哪怕吹仅仅是消费装性的关注，哀其经济价值彼将会大得惊咳人！必二、对堡“剧地王商铺异”闯成功促销械秘密的理妇性分析：栗魔作为一个身府边最近的例漂子，香榭卡蒸想成功发行苍，必须借鉴凤地王商铺的予“疑先进籍”桐经验。养1命、挺款人造误区之弱一：老旺地炎＝新旺铺则“惑地王扇”滑原有的位置棵，是一处商尘业旺地，营绿销者利用人望们心中残存砖的印象，人爹为地制造了寨未来商业旺峡铺的假象。垦其实，旧城拳区商业旺地谦在改建后消洒失得无影无路踪的例子，报在全国屡见融不鲜。殊2彩、掀局人造误区之父二：顺利买拖入＝顺利租搂出洋出租，是人堤们追逐地王嚼商铺的最主依要诱惑，也球是人们梦想泄一劳永逸发赤财的基础。盲发展商和营扣销商的承诺昂只是一种假陡设。而如果硬销售热潮一敏理出现，这叮种热租也可佳能固“定联动压”忍地随之出现局。消3鱼、奴火人造误区之匀三：别人买匠＝我也买焰地王热销的闸很大一个秘哭密是其宣传成推广策略的卵胜利。桐跟继风，是当代北中国营销市留场的一个特提点。想地雷王的经验告页诉我们：在惑初始化的市撕场上，召“煮从众心理耕”稻与咸“羡恐后情节竹”怨，宗为驱“你概念营销扒”陶大显身手提疫供了最广阔恋的天地！呀三、狸“旷香榭卡共”退推广目标摇在雕重庆市场上疑成为尖“祸地王第二概喉任何成功热塌销均必须具码备一定的条户件。陪香标榭卡与地王淘商铺有一个载最本质的区返别：甜它孤的本质础――赠不是投机，王而是发展商舍的让利！秃它恶在市场上流去通的最跟本宜意义是枕――窃逐层蜂“钞吃奶”酸发展商承诺穿的钱！唇因浇此，香榭卡饼，成功的可径能性十分巨贱大。赢孩香榭卡的发珍行目标，一缘定要高煎应该成为重淡庆营销市场旦上的次“镇地王第二猫”廉。融发行数量不爽能太滥，要尊造成唐“钓洛阳纸贵访”继的效果；酬一定造成传伏播性，使之恭在重庆某类暑人群是流通炕起来；依成为房地产覆界悄悄传播绵的一件大事墙。知三、菊“乳香榭卡干”猫的发行要点端抵不能照搬奴“等地王伞”繁咬整个发行工蹲作不能脱离括实际，不追干求表面效果贵，要重视实堤效性：甘性质不同。拜地王的目的商是卖铺位本磨身，而香榭梢卡是卖卡。殖卡，只是一迎种汇“瘦预购证漂”抖，只是为了侵“察抛砖引玉礼”氏。袋数量不同。就我们只发几导百张，要处约理好数量与尽质量的关系滚。发行数量际不能太滥，帅要造成堂“安洛阳纸贵尚”滨的效果；丹手续不同。润由于地王的献卖者是业主保，所以手续残繁琐。我们尽只是随手便赏可以转让的陵卡，所以转牛让手续方便佩。瓦使用不同。钉不管香榭卡射晨市场上被东转让多少次军，最后的接良手者，一定械是要居住香偷榭里花园的或业主。因此扒，我们的流恰通次数及流祝通时间不应盟太长。第二节谣具体方案选为摧增强实际运浑作性，现将谊“聚香榭里花园铸在内部认购宵期发行藏”么香榭卡附“劝的具体实施珍办法，即《扫内部发行方竞案》撰写如张下：鲁香榭里花园沸“膝香榭卡主“哭发行启事亮舟泰正集团与塑法国巴黎？充？公司联合窜开发的南岸蹲“滋香榭里花园验”掌现正式向全戚社会进行内幼部认购。条香榭胖里花园的开押发、规划、肉设计宗旨是匪：重庆房地武产市场上第淋一流的高尚梨住宅小区。经开发建成后摄的蚀“壁香榭里花园诉”丈将成为重庆考南岸区的一甩座具有惯“丈法国小城摧”皇风格的高尚妄住宅。由于僵国外著名规及划、设计的伙全程参与，旅其规划设计蚂，在重庆、魂大西南均占性有领先的地翁位。歼为怨回报社会、俭鼓励香榭里爆花园的第一晕批客户，泰巧正集团决定柔在内部认购抛期间发行享“努香榭卡盗”截，对第一批吊准业主进行示大幅度的让称利优惠。域具体发行方剩式和使用办依法如下：蔑1幸、每枚卡购幼房时可抵喉20示，著000鬼元人民币：甲泰正集团确比认：凡持有也“锐香榭卡培”筑的客户，在扰购房中，可厉享受迅20脉，役000拜元优惠。即范每枚卡要购惜房中可抵茄20员，耀000傅元人民币（刻只限购房时禽享受，不能这竞换现金）饥。藏2阅、南岸内部创发行会铃印出宣传材溜料后，组织波南岸区发布主会，南岸主陶要街道办配娱合，准业主乔请新闻单位专参加，其它脖区的内部发赠行会。方法晚同上。拳开盘典礼大分型活动。抽枪奖方式进行向，发出部削分卡。波交一辫万元后，赠异卡一张。全群部进行编号否。台计划发行吹50贵张。半月内参须交付首期烧款，否则作激废。纱具体办法如纳下：乡数量：10矮0张；肌获取资格：植香榭里花园快首100名椅已交纳定金斜、签订隙“嗽认购书吸”抵的买家即可贞获赠价值人怜民币贰万元刘整的金卡一永张；具体事项：拜（1）、金嫁卡限额10餐0名，发完榜为止；菊（2）、金丧卡可转让，虑任何持卡者渣购房都可获蔑得贰万元的绘优惠，每张圆金卡只可使奥用一次；寸（3）、如裙使用金卡购袍房已获得优剂惠的客户，选如其仍在首涛100名买辣家之内，仍展可获赠金卡云一张；斗（4）、持牲金卡者可选办择任何一种从购买方式；垦（5）、金位卡本公司不袜回购。秧二、金卡促拢销广告语：俊1、贸“界香榭里花园如，贰佰万元味大派送伴”常2、香榭里看花园隆重发途售，展销期矿间：获首100名冻买家可获得汉价值贰万元拥金卡一张；贵金卡可转让灵，持卡者可某获得贰万元平优惠。材第九章孙推广方案之穗四徒法国小城的肢宣传龄香榭里花园杀营销推广办演法之四：奏法国小城温定馨氛围的刻聚意营造导语：香香榭里花园戴，弥漫着法茅国小城的温抛馨，她浪漫监的地中海风丸情，将您带卖入梦想中的先家园。僵“障法国小城的感温馨鸡“练是本项目形伏象包装过程祝中的重点。提二、小区及漠其建筑的命疤名建议：绘以西方12棕星座名称为制12栋建筑圆物命名，使房之更具有西思方站文化特色，纲同时为购买伯导向提供了馆新的内容，路能符合各类金人群的心理吉需求。箩分别命名为配：呼南面六栋：析（为阳性星军座）代白羊阁、双吨子阁、狮子尺阁、天秤阁逃、射手阁、纷宝瓶阁担北面寇六栋：（为影阴性星座）视家金牛阁思、巨蟹阁、钓室女阁、天躲蝎阁、摩羯盈阁、双鱼阁霸2、会所命经名闪——邻红磨坊栋红磨坊是法惰国著名的娱胃乐场所，其带外观特色在勇于屋顶上大逼片长长的叶羡片。哀3、中心庭丽院命名材——帐香榭里舍村崭香榭里舍是备法国最著名违的大街，其哭露天咖啡馆起林立，成为陪法国最为人舍熟识的景象窗。大4、户型简轻称秘——烟法式宽域式招住宅。片5、保安服遍装术——废统一穿着法弓国人著名的材贝雷帽。僚三、小区内舌法国氛围的恼营造：雕塑：喘沿用弯几种最具法船国特色的雕愤塑作为小区裂的点缀，如抛胜利女神、匹路易十四雕蓬像、凡尔赛帽宫雕塑、维既娜斯雕像等呢；跪于外墙、连远廓处、会所尺处悬挂法国缠名画菜,胜如：达芬奇笨的荡《蒙娜丽莎控》、德拉克篮洛瓦的《自异由引导人民鱼》、路易妄勒南的《农孔家》、籍里禽柯的《梅杜园萨之筏》、拼安阁尔的《代土耳其之浴危》、里戈的次《国王路易屑十四》、《羽狄阿娜行猎狐图》等。沉将维纳斯雕读塑、胜利女冬神雕塑和《算蒙娜丽莎》缸名画这三件挡被誉为世界选三宝的岩“软稀世珍品蛙”王摆放于入口纽显著位置；卸四、围墙设抵计及整体风盒格的统一：醋开盘前，香吸榭里花园现伪场临街围墙留需重新刷白亡、装饰；的法国式建筑妄彩画的张贴乱；猾生活及会所坦配套设施的直图画张贴展流示：游泳池猛、园林、树底木及小孩游棚乐、老人散性步等生活场铲景的图画。斗第十章区推广之五周末看楼团兵香榭里花园催营销推广办往法之五：闯香榭里花园婚周末漠“饺看楼团幕”方式：温租圈赁两辆大巴甩或中巴，于恐车身以横幅精或招贴画的叹形式打出：旅“协香榭里花园阶看楼团廊”童的标语，附互以随“兆参观法国小载城俭”疤的广告语，休作为流动车孟身广告，免石费组织购房财者参观。二、时间：阿4月28日貌——左5月14日设展销会期间员，两辆烛“搁看楼团祸”晕大巴停放于骡展销会场、谈解放碑广场伯边，每日不寒间断地免费葱送购房者参烈观。骨展销会后，伤每周六、周塑日停放于解佛放碑附近，利召集购房者沟前往参观。沃三、操作方捡法：缘每一辆车配塑备一名销售格人员，配以良喇叭、旗子害、旅游帽等轮装备，以标分有赔“熔看楼团蜘”肌字样的旗子县和喇叭吸引困购房者参加搞这一新颖的良房产促销方耀式；阴在所有香榭纺里花园的报堵纸广告中附跑以画“羽香榭里花园场看楼团专车室于XX日X耽X时XX地采址免费接送戴购房者参观性的字样，以潜营造销售气怒氛；梳结合每一次筑的户外活动颜广告展示（裙即模型、样秒板房的户外飞展示），组顷织购房者陡参观。株第十一章易推广之六开盘发布会圈香榭里花园缓展销会曲（暨开盘新垫闻发布会）时间：典堂4勺月28日含——船5月14日地点：右解放碑广场讽；（租赁3事00平方米怕广场一角）塞楼盘现场售夏楼处。寇解放碑主会诚场布置：供活动式1：慎1比例样板从房（140猫平方米）；段较大比例小圆区模型（2舰MX3助M）；喝大型展板（站3MX亏10M）；羡18块展板牺围合式（制幕作18块展牛板介绍各方膀面的内容）剪；剥二、材料准页备：楼书若干；单认购书、价店格表、宣传百单页若干。若三、销售气腐氛营造：礼仪布置：陕（1）、大逗型拱门一个限，拱门标语岛为典“摊香榭里花园满展销会者”句；胡（2）、气递球20个，田悬挂于会展走周围；贿（3）、桌坏椅六张；割现场电视专生题片播放：黎制作十分钟戒花园专题片拿，循环播放得，以营造氛烟围。依展销会人员姓安排：枯县展板真讲解：哗2人；拨明材料闷分发：极2人；裳饮样板捆房讲解：2奶人；脚死签订情认购书：1领人；笨责收取拒定金：抄财务2人；值伟样板远房保安：保题安2人；混证场务档：总1人；夸考销售努经理：1人堵；帝解蒜共师需销售人员果8人、财务劈2人、保安牙2人、经散理1人，合佩计13人。恒第十二章谎推广之七精立体宣传攻锡势咏香榭里花园教新闻宣传：瓣（一）展销贸会前新闻预仪热安排：舟男时稼间画媒枣介涌泄内蹲容盖4月25日捡（周二）忠重庆肝日报鸦南岸住宅升挨值潜力巨大诞昆4月26日边（周三）裂重庆猾晚报首香榭里花园疲即日发售瓶（二）展销壤会期间新闻泼宣传安排：吹时贷间竹媒带介篇内她容惹4月27日谁（周四）禾重庆日报、亡重庆晚报、貌重庆晨报一肉版晋香榭里花园座展销会明日猪隆重开幕（丙500睛——疾800字）纤4月28日骡（周五）己重庆日报、槽重庆晚报、矩重庆晨报一退版矩香榭里花园持盛况空前（棵系列报道之对一）较4月29日天（周六）着重庆日报、夹重庆晚报、眨晨报专题版嚼香榭里花园砍展销会系列嫩报道之二池5月1日（笛周一）比重庆晚报、划重庆晨报届香榭里花园错展销会系列旋报道之三秀5月3日（程周三）葵重庆晚报、肠重庆晨报贫香榭里花园庙展销会系列野报道之四县5月5日（偿周五）贯重庆晚报、屡重庆晨报即香榭里花园口展销会系列膨报道之五气5月8日（贯周一）阁重庆晚报、宜重庆晨报盈香榭里花园谎展销会系列庆报道之六暗5月10日标（周三）梳重庆晚报、软重庆晨报亡香榭里花园龙展销会系列油报道之七赴5月12日革（周五）残重庆晚报、誓重庆晨报迈香榭里花园扒展销会系列调报道之八孤（三）香榭犹里花园展销录会系列报道银内容提要：属系列报道之隐一穷香榭里花园严展销会盛况跳空前，观者脊云集，数千令人前往参观毫，首日成交土55套。德系列报道之阻二味香榭里花园碍展销会现正场举办，骄“胜法国小城衔”因备受渝人关序注，现总成票交量近百套相。颗系列报道之命三喘香榭里花园邻展销会引起侍市场轰动，者来自重庆各君区人员纷纷叼前往参观。潜系列报道之膏四寻香榭里花园能展销会盛况伐空前，南岸漏住宅成渝人纳新宠。雅系列报道之怕五真香榭里花园花——描渝城一道亮母丽的风景线由。馆系列报道之反六凑香榭里花园货备受业内人蔬士推举。偿系列报道之改七穿香榭里花园群金卡洛阳纸炉贵。棉系列报道之她八搁香榭里花园绍展销会硕果歌累累，首期蜡销售逾六成迫。糠四、香榭里烟花园展销会鼻报纸广告宣航传：钱彻时间柜呼媒介妹度版浮面大小瞒罢内恢容纯4月27日敏（周四）界重庆晚报州一版1/4乞篇幅路香榭里花园蛙展销会明日朴开幕贤4月28日斩（周五）撒重庆晨报疲重庆晚报糊封底版全版总形象与销售由广告幻5月1日塔（周一）望重庆晚报凭1/4版灵销售广告肠5月5日便（周五）昌重庆晚报纲半版肆销售广告布5月9日遗（周二）抖重庆晚报蛇1/4版占销售广告驶5月12日愤（周五）亚重庆晚报轰半版泳销售广告己派总姐费探用草香榭里花园链展销会18烤块展板内容秤：浪项壶目从本艳身另部蛮分途P1疲P2厕P3曾P4角P5像P6葱P7妨P8P9P伪10鸣香榭里花园筐展销会项目推总介；出香榭里花园传地理、交通会介绍；合南岸大环境壶、大配套介抬绍；狠周边生活设必施介绍（菜模场、幼儿园系、学校等）窝小区总体环陵境及功能介候绍；浆会所介绍；衔建筑装饰介杜绍；悠户型介绍；偏理把念裹部肚分响P11却P12经P13陵“消置业试住直宇通车春”鱼（大字标题标）虑法国小城介请绍（法国风循情展示）幸购伯买欣部誉分坡P14露P15跟P16沈购买程序；众付款方式；偿发展商方式皮P17习P18燥发展商介绍恳；垫设计师、园认林、物业管浸理、建筑商病介绍。例六．香榭里级花园展销会区其他媒体安毕排：柱桃电代锡视教4月28日愚重庆有线电桑视台、重庆馒卫视减形象广告3汤0秒生4月29日萝重庆有线电奏视台、重庆伴卫视轧形象广告3踏0秒搏5月1日侧——饺5月14日傍每周三次偏形象广告3狐0秒竞广轰播出4月28日绿——主5月14日育重庆经济台棍、重庆商广宝告景套装广告毙网络浇办法级4月28日两——芬5月14日笛互联网丽销售广告捡电子大屏幕荣4月28日花——挖5月14日筐大都会外墙殿形象广告、她15分钟专吐题广告蒜七、香榭里呆花园售楼书梅内容咏：妇香榭里花园蒜系列广告文旨案：护4月28日裙首日开展（掩即展销会首迎日）广告文恳案（整版）材大字标题一观：韵教浅肯汁“包香榭里花园次展销会隆重拜开幕扬”引题：减写香榭里花旷园肉法眯国小城的温仍馨全——层香榭里花园则带来地中海袋式风情，法传国小城闲适浸生活的典范喷，一个梦想艰中的家园。大标题二：晌香榭里花园坊推出搬——是置业试住直夹通车方式勺香岔榭里花园为头重庆地产带登来轻松置业递购房方式，拌即交纳贰万撇元定金，即篇可拥有住房彼一套，入伙厨后试住三个姑月，无论任央何原因，都缩可无条件退回房。大标题三：井网香榭里花园戏展销会期间快优惠酬宾属漫——瓜贰佰万元大租派送脸肤即：（1）甲首100名哪买家可获打赠价值贰万江元金卡一张签；好鬼（2）金蛾卡可转让，势持卡购房可飞享受贰万元瞧优惠。蝴香榭里花园咸简介：价格：舒展销会期间当，特别优惠感价：198败0元/平方状米起价某7、展销会勾时间：4月锋28日吓——头5月14日霜展销膛会地址：解个放碑大都会师广场朽售现助场地址：南巷岸区区委旁销售热线：妖8、发展商宰：慈第十三章巴推广之八广告费分解即香榭里花园陆项目时间和岩责任安排枕及300万闯元推广费用壶分解邮时间颂内浴容膛文案败设计艺制作运实施否金额瓶（元）糊VI系统卡丽3月15日驳-20日矛制作VI系粉统：项目府标志、名片耐、信封、信收纸等瞒广告公司静15万喇销售材料挠3月10日晴——臣4月10日叠楼书滥报人槐广告公司闹泰正然4万电认购书、价日格表、宣传纲单张悔报人锡广告公司巨泰正早1万董户途外捉广辞告仅停炎踏晶蹦飘4领月甘20直日崇前域1：1比例并样板房（1话40平方米认）茫泰正批40万面大比例小区尺模型2MX顺3M份泰正魄大型展板一街块（3MX智10M）化报人简18块展板浙报味人拖广告公司全倾泰正乡时间节内冠容榴文案于设计慌制作见实施赖金额注（元）撞新闻报道达4苗月香15紧日衡前映新闻预热稿宰件（三篇）妇报人壶泰正疑2万训展销会8个捕系列报道（这8篇）得报人羊泰正赞电视制作区4岩月滑20狗日桌前渗30秒电视绒广告移报人菌电视台狠泰正轮5万描15分钟专坐题片笔报人冰电视台禾泰正讽10万艺销售队伍组哀建及培训贵组建幸报取人示培训志报人表二：冲时间迁内容配文案昏设计枪制作草实施转金额帮（元）麻售楼处毯4月25日云前陪装修都泰正眨样板房壶4月25日肯前董五种户型样档板房障泰正耍礼仪疮拱门、横幅麦、彩旗、道玩路指引箭礼仪公司密泰正农2万础4月25日依前桶装修设计野广告公司烟泰正票金卡制作敌4月25日君前坝广告公司政泰正额1万昂系列广告步4月25日质前活1/4版、干半版、整版卡一组涨报销人蚀广告公司侵偷220万似销售准备痰4月25日挖前诵报居人紧展销会安排静（略）爹投席资金额总计潮：席300万却第十四章养街头推广逢微缩小城展淡第一节涨全国第一座照微缩小城助善全建毯筑材料真楼趋真城粗香榭里花园粒――台第一位的优鞋势是设计！绳山城闹市的佩展示，是最漫充分表现其贝优势的最佳门方式。往目标：韵让愉“惧香榭里花园甲”盏在一夜间名干扬山城！劝让重庆人扶暮老携幼来参予观山城新景单！替让每一个看疾到微缩小城蚕的人流连忘素返！馋一、全国独间创的微缩式怨展示坐据笔者所知斩，目前在全庭国房地产营拔销行业的多艳年历史上，神还没有一家齐房地产商把便楼盘做成微掌缩景区，并司将其置入到得城市的闹中衣向公众展览范。域微缩比例：未将整个小区构，微缩成一建个小型建筑戏物，放置在咏闹市中。昨微缩比例：括十比一。较香榭里花园稻的小高层高闭度约为３６限米，微缩高慕度为３米６貌。芬两栋主体高默层高度约为虹？？米，微采缩后高度为产？米？。长小区总长为尽？？米、宽贼约为？？米具，微缩后为池？？乘？？甩米。挥１０比１的妹比例，可以抓使人如同进败入真正的小纪城参观的感掌觉。这一感蚕觉是过去到宪其它售楼处央从来不可能苦产生的感觉穷。盐二、真刀真桥枪，真楼真搅城腥使用材料：诚微缩小城，寇不同于市场叔上常见的商寒品房模型。阴必须使用建帆筑材料，而恨不能使用模宿型材料。仙即：微缩物逗的主体结构去，均用水泥晶、砖石材料现。谎微缩物的立摘面，全部使价用高档装材届料。拼玻璃也必须金使用真正的小玻璃。席应使用一定塞数量的发光墓材料，包括宋反光材料。乱微缩小城的葱色彩，应保垦持设计上的伯原汗原味，飞但应使之更器鲜艳，更夺喂目。变三、流光溢效彩，如诗如卖画桥灯光配置：兴微缩小城，蚊必须配置高滋级的灯饰。逝其中：小区粒内所有楼宇俗内部安装内赴灯。斯小区绿地有妥射灯。式在微缩小城警的四周安置断大型探照灯块。带务必使其尽罩显优雅、如沫诗如画。辩让人亲临其游境，如入其昂中。笼细节一定要野精细，给观锣者以耐味的艳余地。蚕第二节纷展览场地选垃择杀纵洽中仁区闹市一景锋展葛览的位置十事分重要！因剂为位置直接逮涉及到展览滥的人数与参泥观者的质量渣。也直接涉对及到展览的挤效果。糖一、必须选乒择渝中区姿建议一定选轮择渝中区，裤最好展览的泼位置在解放权碑附近的区夏域。弊主要争夺区辫：岛渝中区为香射榭里花园客捞户群的主要弦争夺区。是宽项目在败的养关键所在。贴人口素质高鱼：售渝中区为重弃庆政治、经洞济中心，白技领阶层集中猾。辣3痰、掘尝信息集散地受：幼解放碑附近牌行人密度大趴，展览信息趁的传播速度爬快。劝4糠、晨规周边配置好昏：挠解放碑附近岛为重庆高层题建筑集中的掌区域，周边辞的视觉景观振怡人，周围叶的衬托物高横雅，参观的掉人们的心情辆自然也好，定可增强展览躁效果。管二、必须选庆择宽大场地鞠为保证微缩眠比例，展览屯场地一定认味真地寻找。追１、场地要劝足够大：绞根据微缩比粥例，微缩小仅城的周边长蒙度分别为？亿？米乘？？食米。这是一庆个最基本的聚尽寸。在满吼足这一基本冲条件后，越扫大越好。蓝２、不能影智响交通及行夜人：登微缩小城的略位置最好在米街边的三角彩地带。滩不能影响城娃市交通。弱也要保证微伯缩展览建筑弱物不被损坏渠。虫３、要考虑心到视觉角度蹲：劳一组几米高切，十几米方嗓圆的建筑物司，在街头一辆定十分显眼扮。坟要做到：人额们在远处可贩以看到，人棋们也可以走石到近前去观愁看。充必须考虑到证汽车上的人临也可以从车碑内看到。这离很重要。些因为汽车一缝族是一部份载主要客户。袜第三节贞展览细节爆厌请时间、成本津、保安躲展览的目的优是在小城未况建成之前，粗让重庆人看遇到小区的一圆流设计、规毅划。钳一旦小区一绵期工程完工怨，微缩景区恳的任务也告摧完成。篇1帐、娃滋时间：哀至少半年，石最好一年杂展览时间可扑与推广营销丹时间对应。乘与新闻预热副及南岸区的装宣传活动相辅对应。即让灶人们在看到公新闻稿件的钢同时，亲眼勾看到实物实式景，让人们爱有美梦成真腐之感。增加热先下手为强固的抢购感。沸2、间越早都越好：盒从现在起，熄就应该与建淘筑商联系，裹订约。毒并商量向城纠建部门的报拳建问题（强远调对于重庆亭是好事，增乐加街头一景识）。羊开展前，一幕定在报纸等谢各种媒体上般大量进行宣倡传但……当重庆将出一涛座街头小城辫的实物实景取，中国第一额座城市微缩薄景观等骗……严。勒新闻宣传目州的是让人们叠产生焦急期至待的感觉。辟3、举行隆虹重的展览揭耐幕仪式队正式开展当位天，请各界发人士参加揭编幕仪式。如莫政府部门、披房地产商、踪建筑设计部瞧门、各新闻坛媒体等。何第二天组织秘稿件报道，士电台直播，燃电视台做节鸽目。蛇现场组织抽俩奖等。馆4、可长期驴成为城市固收定建筑占如城建方面滚同意，也可妨将之贡献给除重庆市，作锅为长期的市障内景观处理稻。倚可改变颜色道，如五颜六宣色。槐成为儿童的女娱乐建筑或婆街头小卖店裹，或报亭。旋5、去造成本：悼与其它广告站的价格比较之法报一个微缩景防观的建设，旅其成本造价多，并不昂贵向。但其作用坐与影响是极锹其深远的。园具体的思路窗有以下和种旅比较。意如１、其造价错，可能只相洋当于一版广邪告的价格瓶与报纸比，间微缩景观的纱成本交不高追。而报纸只陕有一天的生涝命意义。第经二天，报纸炎就被扔掉了椅。浸２、两项成某本：碰微缩景观的本成本有两项县：深工程造价。仗其中仅仅是译材料费与人茅工费，没有旱设计费。焰道路占用费办。这可与政容府部门商谈涨。将之做为钳城市景以来五处理，甚至弦可不花钱或载少花钱。岗与电视专题普片相比较。足微缩景观与贡电视片非常罗相像。同为始有一项造价秩，有一项发僻布费用。但野微缩景观的恰发布面积与弦影响太大了帮！荒6、耕笋保安其它服务喇保安，并不随仅仅是保卫蜓安全。它可脂包括各种公塑关活动与配叼套服务。这碰里有一个基遮本思路，就堆是说，一定质要把它当成搜一项城市景育观，而不要歼仅仅看成是惊商业性的宣束传。福因为微缩景爱观一旦放置滩到闹市区内凯，在公众眼眯里客观存在杜就不再是发广展商个人的讽事情，而成偶为大众生活菊的一部门。剥图１、保安：赢２４小时值葬班俗保安应采取暖站岗式的值端班制度。衬保安的服装搞一定要与景暂观相适应，朵要专门请人盖设计服装。璃２４小时式首的值班，保肯证不被损坏格，同时也是脏一种高贵的膏象征。胡沈２、参观者你留言制度涝建立一套签牌名、留言的寿设施与方式群。死参观者只要换同意，尽量骗让其留下名侦字。计社会名流与映明星，更要沾利用其身份梅，留下他们巾的名字。望币３、街头照洞相服务颜设立照相服脂务，以景观微为背景照相底，应是本城坛居民或外地豪游客欢迎的犬事情。脚在微缩景观咐前照相者，寨平时半价。丘节假日一律婶免费服务，攻不收任何费占用！当时取相。顽一小时后取泥相。幼第四节梁展览期间疾哨闹市赚区现场售楼专渝绘中区是重庆针的心脏，在稍渝中区展览梳，可以造成柱社会上的巨最大效应，同睁时，这也是宾一次极好的钳售楼机会。来对于香榭里言花园，微缩丰是主观无疑再是一个最佳迈的实体广告浩。微缩景观哭建立在闹市路，是一处最凝好的售楼处锤！贯设立现场售拴楼处，是充质分利用微缩咐景观的最好搁办法。兼1宏、现场售楼跪的设施董在微缩景观撤的周边地带滥，设立一处忌临时售楼处北。搅临时办公桌旷一张。释售楼小姐两均名。燥2沃、眨汤各项售楼材佳料尽应与南岸区延售楼本部的聪材料相同。贴现场散发香键榭里花园的丽宣传材料。现场登记。柄现场签合同问。揉3捐、加印一张帝微缩景观简瞒介摔另外加印一箱张景观的简瘦介。袍“训香榭里花园仆-驴法国小城的那温馨声”艳微缩景观介吹绍妈两页。彩色瘦印刷。醋简介内容包弃括：微缩景阔观在中国的狼首创性景观照片。汪设计思想及麻各楼盘比例悟标准复第十五章执园林挨法国风格园钢林卖为原方案的毛丰病：略。姨一、法国式咽园林风格的蝶定位：顶不能种竹！款竹子是东方场式园林的标猜志。熄背景音乐不查要萨克斯风税，而要萧邦纷的钢琴。窜种植的植物葵应以亚热带障树种为主，晶多用高大乔书木，如棕榈缝树。暮绿地应宽阔振，不可小气屑。涌二、分区命吹名：贝园林设计上佣要分区明确香。陕主体广场（俱可命名为戴罪高乐广场）帮与喷泉为中煎心区。巴洛仆克园林区。丽阿尔卑斯园猪林区。政三、法式喷弱泉、玫瑰雨悼己法国园林风腔格，即欧洲卫园林的风格拍，最主要的置特点是合“宣喷泉往”钞在园林中的曾主导作用。四在门廊入口规处的广场上蹲设立一处大泉型的法式喷角泉。具体的召方案可参考拜上海的广场剥喷泉设计。似一个大卖点娃：可考虑在絮大门廊附近唐的小高层上膊端，设立一伟处高台喷泉斥。以形成