无锡苏南某地产XXXX年年报

苏南万科2012年年报——市场营销部目录宏观走势解读无锡整体市场热点板块市场竞品销售分析2013年市场研判经济走势：无锡GDP和人均收入持续快速增长，居民支付能力日益强大。无锡GDP增长迅速，连续11年呈快速增长，增长率持续在13%以上，2011年增长率为19%；社会消费品零售额迅速增加，2011年增长率仅为17%；私家车车保有量和人均GDP均呈迅速增长态势，私家车增长率连续九年持续在20%以上。政策走势2月6号2月24号5月12号1、住建部《关于进一步加强住房公积金监管工作的通知》2、央行下调存准率3、央行下调金融机构人民币存款准备金率6月7号4、央行下调金融机构人民币存贷款基准利率并调整利率浮动区间6月8号5、住建部《关于调整住房公积金存贷款利率的通知》6、央行下调金融机构人民币存贷款基准利率7月5号具体内容1.为了进一步加强住房公积金监管工作，保证资金安全和有效使用，住房和城乡建设部日前下发通知，从11个方面对各地住房城乡建设主管部门提出了要求。2.据央行网站2月18日20：00消息，中国人民银行决定，从2012年2月24日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。3.中国人民银行决定，从2012年5月18日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。4.中国人民银行决定，自2012年6月8日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。5.住建部6月8日发布《关于调整住房公积金存贷款利率的通知》，规定五年期以上个人住房公积金贷款利率下调0.20个百分点，由4.90%下调至4.70%；五年期以下(含五年)个人住房公积金贷款利率下调0.25个百分点，由4.45%下调至4.20%。该办法即日起施行。6.中国人民银行7月5日晚间，自2012年7月6日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.31个百分点；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。三年半来两次降准与降息——货币经融政策渐松、将刺激刚需购房者加速入市国务院督查、住建部强调、社科院报告——力保刚需首改，抑制投资投机性需求国务院督查：近期，国务院办公厅发出通知，决定从7月下旬开始，派出8个督查组赴16个省(市)对房地产市场调控政策措施落实情况开展专项督查。住房用地供应和管理情况，税收政策执行和征管情况。住建部强调：继续限购做好防止房价反弹政策预案和2013年继续实行限购措施抑制投资性购房需求。社科院报告：中国社科院《中国住房发展报告》发布会上指出，今年房地产市场调控初步实现了抑制房价快速上涨等目标。必须继续重申从严调控不动摇，并有针对性地储备调控政策。解读:国务院、住建部、社科院等报告目标保持一致性，要稳定和严格实施房地产调控政策，力保刚需首改需求，坚决抑制投机炒房性需求，控制房价的上涨，促进房价的合理回归。目录宏观走势解读城市整体市场热点板块市场竞品销售分析2013年市场研判无锡政策分析：政策解读：2012年无锡无土地方面的政策土地出让政策:政策解读：2012年无锡无预售证方面的政策政策内容：预售证管理制度:销售价格政策：政策内容：政策解读：2012年无锡无销售价格方面的政策公积金管理制度：政策内容政策1:公积金冲还商业房贷，六家银行可委托还贷

从4月起实施的，在不到一个月的时间里已有2700余户办理了委托手续。目前建设银行、工商银行、中国银行、农业银行、交通银行和江苏银行都可以进行商业贷款委托还贷。委托还贷只能由借款人及其配偶，携带身份证及结婚证原件，本人亲自到各网点签约，不能代为办理。政策解读：公积金冲还商业房贷，会缓解刚需购房压力，进一步刺激刚需购房者出手，对楼市回暖具有一定的促进作用。政策2:住房公积金又上调

从市住房公积金管理中心获悉，无锡市职工住房公积金从上个月开始调整，调整后的住房公积金月缴存基数最高限额从去年的12400元上调至12900元。职工每月缴存公积金最高额可达3096元，这在去年2976元的基础上再添120元。政策解读：月缴存公积金基数和职工每月缴存公积金限额提高,降低购房的资金压力,促进首置购房者购房,对刚需楼市祈祷一定刺激作用。银行贷款利率变化：以九折为主，多家银行取消了8.5折优惠或对8.5折客户信用审查从严。贷款利率虽无大幅调动，但这种细微调整也可以看出各家银行对首套房贷款政策的收紧意识，以配合国家房地产政策不可放松的大势。银行首套房首付首套房基准利率二套房首付二套房基准利率招商30%下浮10%60%按基准利率执行交通30%下浮10%60%按基准利率执行江苏30%下浮10%优质客户可下浮15%60%上调10%工商30%下浮10%优质客户可下浮15%60%上调10%建设30%下浮10%60%按基准利率执行中国30%下浮10%60%上调10%农业30%下浮10%优质客户可下浮15%60%按基准利率执行邮政30%下浮10%60%按基准利率执行2012年无锡城建规划1、区域规划：无锡市锡西新城总体规划

锡西新城总体规划范围北至S342省道，南至梅梁湖，西起无锡市界，东到钱荣路，总用地面积约98.37平方公里。将锡新城西定位为区域性职业教育中心、休闲旅游基地、生态宜居新城和科技制造业集聚区，提出了“魅力锡西，山水智城”的规划目标及“整合优化、重塑提升”的规划思路，形成了“一心、两轴、三片”的规划结构，并对中心地区进行了重点设计。滨湖五年建成宜居湖湾新城

今后五年，滨湖区将建设成为一个环境优美的生态花园、财智集聚的智慧谷和休闲宜居的湖湾新城。今后五年的奋斗目标：地区生产总值年均增长10%以上，到2016年突破1000亿元；社会消费品零售总额年均增长17%；城镇居民人均可支配收入年均增长13%以上；城乡基本社会保险实现全覆盖，环境质量综合指数达到95以上。锡西新城规划湖湾新城规划无锡市高铁地区站南管理单元控规动态更新批后公布

高铁商务区的规划将带动整个锡东新城的发展，同时对该区域的房地产市场也有一定的促进作用。2、城市规划：《无锡市中心城西地区规划及重点地区城市设计》批后公布

本次规划以“打造活力西区、做亮锡西门户”为发展目标。利用“改造更新模式”对中心城西片区进行再规划，在优化现有功能的基础上，通过构筑一座城镇相融、山水相嵌，新老相接的“新钱桥•洋溪水港”，形成集商贸物流，创意文化、生活居住，城市休闲，购物消费，康乐健身于一体的城市复合功能区。主城区高铁区7.02012年无锡土地出让：土地市场“春天”仍需等待。图表数据解读：土地市场成交惨淡，2012年土地供应量为436万㎡，土地供应量环比去年下降2%，2012年成交量为326万㎡，成交量环比下降23%，成交价格环比下降14%。诱因分析：2012年依然受到限购限贷政策影响，同时楼市在年初3月份之后并未明显回升。开发商受资金流和现金流压力，对于拿地依然持谨慎态度，零溢价率是当今土地市场的主题，竞拍流程少之又少,土地市场“春天”仍需等待。万方元/平米商品房年度量价变化：供应小幅下降,成交量升价跌。图表数据解读:从近五年的锡市整体市场来看，相较于2009年以来持续下滑的市场走势，尤其是2011年的惨淡成交而言，今年的商品房市场可谓逆回升；虽然成交良好，但其成交均价却是近五年来的首次下跌。2012年商品房新增供应821.26万m²，环比下降12.8%，年度去化661.56万m²，环比上涨56.62%，成交均价为8495元/m²，环比下降8.18%。诱因分析：近年来，针对发展不平衡的地产楼市市场，政府采取一些列调控手段和措施，尤其是去年的国八条和限购限贷等一系列严厉的调控出台以后，市场走势受到较大影响，成交量在观望情绪下成交惨淡，但同时成交价格开始回落。12年调控政策虽持续执行，但需求市场累积达到一定程度，尤其是刚需市场，在价格回落的基础上集中释放，促成了12年逆势成交的良好市场走势。商品住宅年度量价变化：量升价跌，以价换量。图表数据解读：无锡整体商品住宅市场呈现量升价跌的态势，2012年新增供应为557.22万㎡，环比下跌19.41%；去化545.23万㎡，环比上涨65.57%；成交均价为7723元/㎡，环比下跌10.22%。诱因分析：2011年的惨淡成交让开发商开始寻求新的成交市场，加之限购、限贷政策的持续影响，2012年年初刚需首改得到一定的释放，增加了开发商的推盘信心。同时，部分楼盘（中邦城市花园、洛城水韵园、明发国际新城、融创理想里等）采用低价促销的手段成交理想，结构性拉低区域成交均价，促使商品住宅呈现量升价跌的态势。月度住宅量价：月度量价始终呈现波动状态，其中12月成交领先其他月度，成交价格11月达到顶峰。图表数据解读：新增供应：2012年新增供应为557.22万㎡,其中9月份新增达到64.65万方领先其他月度。成交量：2012年成交量为545.23万㎡

，3月以来成交量逐渐上涨，各月份环比去年均有大幅增长。成交均价：2012年商品房成交均价为7723元/㎡，月度价格始终呈现一个波动状态。诱因分析：今年伊始，成交价格就由“8”降至“7”，开发商的以价换量策略成果明显，3月份以来成交市场逆转回升，尤其是5月份和6月份受时代上城、太湖国际社区、理想城市花园、世茂首府等影响而整体呈现爆炸式成交态势。同时，受5、6月需求刚虚首改市场大量释放的影响，9月份和10月份成交并未出现传统的“金九银十”，临近年末开发商使用各种促销活动促进成交，使得12月成交量达到顶峰。排名公司名金额（亿元）占有率1融创44.0610.46%2万科27.636.56%3华润18.794.46%4九龙仓17.424.14%5金科17.304.11%6栖霞11.482.73%7复地7.321.74%8朗诗6.821.62%9新城6.531.55%10明发6.141.46%2012年公司排名2012年项目排名排名项目名金额（亿元）占有率1太湖国际社区14.813.52%2天鹅湖花园14.483.44%3蠡湖香樟园12.192.89%4万科城市花园11.832.81%5时代上城10.302.44%6城南世家9.502.26%7瑜憬湾花园9.232.19%8玉兰花园8.682.06%9金域缇香8.131.93%10理想城市花园7.971.89%备注：统计口径：商品住宅无锡市场排名与占有率：万科年度排名第二，太湖国际社区项目排名第一，万科城市花园和金域缇香分别位列第四和第九。公司排名解析：融创依靠融创熙园、蠡湖香樟园、理想城市花园、玉兰花园多个项目的热销，公司年度排名第一。华润凭借太湖国际社区全年的持续热销和华润悦府不错的业绩，公司年度排名第三。项目排名解析：太湖国际社区依靠良好的口碑、优越的地段、知名的品牌、优秀的产品取得全年不俗业绩,项目排名第一.融创熙园在其优质才产品的基础上通过精准营销渠道的大大促进销售进度。高端楼盘蠡湖香樟园的准确定位，渠道营销推广，以及与银行的跨界合作都成为其成交的法宝。产品线鼻变化：被首置和振首改高瞧成交占鼻比增加塌，再改烘和高端陪占比降鞋低，首炉改低成横交相对撒稳定。图表数据读解读：201智2年首置成适交占比为23.5别%，环比闻去年占融比增加15%；首改傅低占23.牛3%，环比间并无变赴化；首悠改高占33.2估%，环比增免加5.4魄%；再改巷占6.8局%，环比减哥少15%；180以上面积葵段占13.2待%，环比团减少24.5瞎%。诱因分析：与去润年相比90m²以下、120-跟144m毯²面积段占枕比环比去私年增加，144-唱180m记²与180撑m²以上面衔积段占犯比减少踢，90-1漆20m²占比环比陕去年并无闷明显变化评。主要原烦因是限购砌以来，客知户群体由贸投资和自孝住变成以清自住为主各导的构成晋，刚需小贴面积的产渗品成交增直加。而120池-14喊4m²面积段的涨占比增长雨，主要原竭因是天鹅枕湖花园、似时代上城叹、金科世怪界城、绿鼻色街区、验瑜憬湾花娱园等项目闻在此面积与段内的产您品大量成收交,使得改材产品占廉比份额言上升。总价段变孕化：百万能以下总价绩段占比增驾加，高总寇价段占比与有所降低哨。图表数据温解读：从各州总价段册占比来敲看12年主力总骄价段依然赚是70-1纵00万区间段立，整体来拼看100万以下总香价段所占羡比例上升巡寿，其中55-蝴70万区间增仔加6个百分点到；100万以上各版总价段所院占比例降疲低，其中250万以上占陕比降低6个百分点眉。诱因分僚析：55万以下在浆中邦城市莫、洛城水幕韵园、五率洲商业广念场的良好棵成交中占勤比增加；秧热销项目遵理想城市算花园、明颠发国际新街城拉升了55-州70万区间的妈占比；70-1祝00万总价段瓜区间的太辜湖国际社跨区、融创镜熙园、时也代上城、栗愉憬湾等警多个热销冰项目使其最总价区间嘉占比高达30%。由于去燥年龙湖成白交大量高佣价别墅而昨今年选择斥降价促销,使得250万以上成挤交份额下震降。单位：万松元库存分值析：库元存略微椅增加，站按目前搞去化速完度需16个月的参去化周储期。图表数前据解读：201情2年库存量747万㎡，拖基本与渠去年持竟平。从肢库存占步比看，糟各面积装段库存密占比小垮幅增减易。其中惠首置和饰首改高估均下降2个百分瓶点，高疾端增加4个百分点裤。按目前摘的销售状末况计算，悠目前库存殃去化周期劣需要16个月左创右。诱因分诵析：自去年障限购、限故贷政策调邀控以来,投资客淋户以及丛高端客宫户受到苗较大购押房限制乏，所以掠再改和诉高端去校化减慢任，库存岩相较增抵加。市盒场客户积以自住挎客为主沿体，这辈部分客晒户对于珠库存的锈消化能随力受到妈一定限唉制，其容库存需键较长去脏化周期壶。单位:万m²库存区戒域分布篮：相较颂去年各绑区域占崭比小幅坊变化，华其中新狐区库存协占比减疑少，北跌塘增加迅。图表数据贼分析：从锡市等住宅市场焰整体库存它来看，与溜去年相比哥并无明显武变化；从碧各区域库曲存面积来飞看，各区级域库存面鸭积的增减盟与库存占他比的增减溪成正比，沫惠山区、客锡山区、喉滨湖区、根北塘区库茧存面积增壁加，其中晨北塘区增滨加3%，其他笼区域库璃存面积购减少，骑其中新各区相比槽去年减愚少3%。诱因解读：南长稼区依靠垂时代上辉城、金僚科世界迟城、复渐地悦城固等区域妥热销项妄目均取翼得不俗鞋业绩，唇供应相广对成交角较少，案使得南挽长区库糟存占比划减少。犁崇安区椅区域项兴目较少幻玉，唯有情的项目咳去化速示度均衡挽。北塘谦区新增椅供应项绩目金太浮湖国际勉城、小弄天鹅品闯园二期苹等新增眼体量较滥大，去糠化速度着缓慢，亩导致区草域库存扭占比明忍显增加膜。新区坏今年火政爆销售馆项目：否新城尚裕东区、叮金域缇伪香、米暂兰花园赏、龙湖亦滟澜山畜、朗诗津绿色街满区等，值都取得纵较理想概的销售斜业绩，满尤其是哲米兰花食园和滟类澜山打咱出清盘添热销的沿优惠活捷动，整蚕体降低绳了区域样库存占吹比。滨蒸湖区近佛年供应给和去化错均衡，百库存面恢积和占币比并无苗明显变丧化。锡士山区今雀年因新监增供应想项目华犁夏东城尤、恒大恒绿洲、紫绿地中链央广场闷等项目球推出面暖积体量险较大，眉拉升了烘区域整遗体占比炎。惠山够区因新梯开供应抱项目洛娇城中央亩御景、担龙栖湾热、溪畔宫栖园等裹供应较境多，成只交相对润少数，搭使得库目存结构含性增加活。单位:万元2.4市场销售点额对比（贡留白，由朱万科自己梳来做）*****目录宏观政策解读无锡整体市场热点板块市场竞品销售分析2013年市场研判1新区年斗度量价:供不应求咬，成交大仙幅上升。图表数分据解读：从今麻年新区耀整体成票交量和用成交价讨格看，钻以价换拣量表现唯明显。201风2年整体成拿交量大幅业上升，成纤交128歇.65万㎡，御环比去降年上涨63%；成交疏均价大纵幅下跌兄，均价屈为716倡3元/㎡，环比右去年下跌12%；供应鼓大幅降泽低，供咐应量为91.践87万㎡，撞环比去就年降低48%。诱因分膜析：新区梳随着无热锡城市开化进程乱的发展三，成为命热点开铺发区域飘，其区经域需求唯量也不钟断增加垒。由于坡今年主史力项目碌中邦城昼市花园跑、米兰康花园、栏龙湖滟台澜山等少采用促狼销手段扮成交理蹲想，同语时新城脸尚东区歌、万科走金域缇宰香等持用续热销肥，绿色躺街区开器盘连捷归的鼎立临支持，贤使得区鹊域年度匠呈现量亿升价跌蝴的态势借。0新区年蜜度面积阅段变化批：首置语成交占嚼比增加话，高端跌占比降陈低，其疤他产品醒线变化压较小。成交情况辫分析：从整北体来看字，各面遣积段成铃交占比邀无太大原变化。90m裳²以下面积夫段产品年邪度成交占庄比环比去毯年增加3%，180脉m²以上面积赏段产品成颈交占比降异低2%，其他狸各面积祸段占比桥几乎无初变化。诱因解活读：新区者作为无吃锡市城横市化进蜓程的产写物，处投于初始达发展阶地段，近饰年发展离较为活听跃，但厌是去成绵交客户邮主力以枪在无锡坦工作的高外地人劳为主，销以结婚董和落户胸为目的淡首次刚压需购房邪为成交苏主力，班同时这袭部分客语户受限映购政策低影响较耀小，在之今年价狱格降低另的形势蹄下，购找买欲望养增强，拘促进去墓化。而180m砖²以上大阳户型高崭总价产惊品受限抽购影响茂，部分叶投资客贯退出，吓成交占渡比逐渐瘦降低。_新区月度爹量价:主力成做交集中些在3、5、6月份，“惯金九银十球”成交平键淡，但各载月份供不捆应求表现甩明显。月度成交智量价：201足2年新区整横体成交128事.65万㎡，塑成交均价码为7163元/㎡，新字增供应量徐为91.讽87万㎡。区谊域新增供始应量在9月份达贿到最高杂峰，1、3月份无新裕增供应量弦；除了2、9、10月份供嘉过于求抗外，其略他各月电份均供友不应求愈，尤其云是3、5、6月成交较扎好。成交馋价除一月氧份外，12月份达寸到高峰并值7601元/平米，3月份最低633臂3元/平米，期其他月品份价格遵在此区扭间内小氏幅波动争。诱因分狸析：新区虎的成交爹走势基傻本与锡近市成交经大势相秤顺应，3月份价格其为今年最奴低，其主乳要原因是灭受中邦城册市低价热吓销项目的斩影响；12月份的暂量价齐席升主要票是因为福热销项悄目朗诗估绿色街连区、万割科金域宋缇香等蒜成交均即价较高期的影响错。5月份和6月份龙湖夸滟澜艺墅号、首创悦编府、米兰熔花园和中辞邦城市等到区域主力蜘项目的火旋爆业绩较瞧大幅度的受提升了区咐域整体成辩交。传统您的“金九貌银十”受5、6月的累计亿需求集中膝释放而以怪平淡成交糖告终。9新区月度钉面积段变跑化：刚需苍和首改依冰然是市场醋成交主力服，月度成碎交量涨跌由互现，再载改和高端凯成交占比崇较少。图表数酿据解读：首置轮、首改诱和再改轰产品依痛然是今遍年成交检主力，始各面积戒段成交期占比中从波动较吸大的月售份为3月和7月，3月份90m²以下占比逐和7月份90-惑120兵m²面积段栽占比均申大幅增疯加，另侦外值得糠注意的轿是4、5、6月份高味端产品椒占比较涌多。诱因分析：在无朱锡工作堂的外地未人作为劲主体的舒客户群礼体，刚魂需首置执产品成倒为成交快主力，敢因此90m²以下面积伴段一直占看有较大比旱例，尤其3月份受中蒙邦城市小染面积产品症的大量成筛交结构性额大幅度拉歌升当月90m脂²以下面积算段成交占敏比；7月份国信伍世家首改奋低产品的惑热销也改戒变了90-浙120泳m²面积段成贪交占比；4-6月份高端盼产品占比废的增加主伶要是受高购端楼盘龙蓄湖滟澜艺砍墅的影响倾而占比高膊达15-1谨9%。1滨湖区年宁度量价：涂供求基本脖平衡，价症格小幅降鄙低，但区丝式域均价依压然保持在袜万元以上栽。图表数差据解读：今年滨剪湖区供应撞量与成交伸量整体表哪现为供求裳基本平衡冷、价格小则幅降低，搁但凭借区奴域价值，总均价依然板保持在万锡元以上。201字2年整体成广交量有一滨定幅度上嘉升，面积125筛.52万㎡，环益比去年上域涨36.4嗽%；成交均投价小幅下暑跌，均价苏为101沸39元/㎡，环帜比去年辰下跌8.4环%；供应诱大幅降旁低，供菌应量为120.丧07万㎡，环猜比去年降躬低34%。诱因分析：滨湖区托作为锡市础目前最具遣开发价值搏的区域，姓中高端楼铁盘聚集，溉成交量和烦成交均价谈在在全市哗中备受瞩体目。今年词供应体量柴因去年的悬较大库存巴而减少，倒同时今年镇热销项目演较多，包矛括太湖国躁际社区、猎融创熙园庭、愉憬湾否花园、金锦匮里及高事端项目有横绿城玉兰浮花园、万惑科城市花为园和蠡湖舒香樟园。固尤其是太乞湖国际社雅区凭借其奔超值性价腥比和融创揭熙园凭借创其精准渠蠢道营销受故到消费者嗽青睐。0滨湖区倾年度产爪品线变吊化：成鸽交主力装为首置致和再改追型产品骑，120浊m²以上大面畏积产品占狮比大幅增声加，成交情忍况分析：从整抱体来看绑，今年趋各面积宽段成交眨环比去匹年均有却较大幅睡度变化灿，其中叨大面积宪段产品馋成交占痰比增大张，相反盒则减小芦。90m筒²以下和90-1使20m²面积段产恭品成交占障比分别降迫低5%和9%，144-谣180m切²和180也m²均增加7%。诱因解缠读：11年限购纷政策出矿台，大说面积产脏品成交狡占比降弯低，首皆置首改丘则相对辣增加。淹而今年祝主要大还面积高梨端项目愿蠡湖香秒樟园、阀绿城玉扁兰花园煌火热成柏交，热妇销项目浩愉憬湾析花园和压融创熙昨园成交灾面积也孟在120m右²以上，绍因此大贿面积产喉品成交臣占比环秆比去年乓大幅增凳加，120旷m²以下占比地则有所降剑低。_滨湖区般月度量抵价：价湿格稳定仓性增长翻，6月、12月为月度趴成交主力洋，整体市冶场走势良炸好。月度成交赚量价：201晃2年滨湖村区整体泉成交125估.52万㎡，斯成交均价软为1013抢9元/㎡，捐新增供租应量为120妻.07万㎡。区度域新增供良应量集中午在4、9、11月份，9月份达到刻峰值；3、6、12月份成交克较佳，尤赢其是6月份和12月份成交蓬为全年高慌峰月份；腹价格上6月份之前劝低于万元泽，2月份最忍低为9111元/m²，六月赏份之后坏价格破脚万，并制持续到淹年底11月份达到失最高峰112叨98元/m²。诱因分析：3月份的针环比成突交回暖闹走势对时价格偏伞高不易伐去化的卖滨湖区勺而言是暴突破市埋场的开奥始，各静开发商们在4月份开连始加大剪推量，绩同时，柴下半年喇的稳定贤成交增虚加了开撤发商年追底冲刺颤的信心阅，亦推简售体量逼较大。清区域主会力楼盘港太湖国沙际社区验、融创筝熙园和盆愉憬湾漂在5、6月份的脖火热成棉交拉升舰了月度仰整体成文交量；由以融创费熙园为木代表项害目低价控促销造吐就了12月份的韵销售业杀绩。而算价格在截下半年筋的小幅纵增加主裙要受高其端项目铃蠡湖香熄樟园和摊玉兰花协园成交符的影响圣。,滨湖区月暂度面积段换变化：全闲年主力成尤交产品为笔首置和首恋改，其中析下半年高浆端占比大影幅增加。图表数情据解读：各面暴积段产失品在今刘年各月幼份的成拌交中有新明显小拴幅度变取化，以7月份为界旱限，7月份之前侧以120-曲144m吐²为主力仗成交面馋积段，6月份达洲到33%，7月之后120替-14工4m²降低，180m层²以上大面鞠积产品段滑有所增加湾，12月份占比饼高达23%，其他据各面积爸段增减幼幅度较使小。诱因分特析：上半年络以90m杆²以下和120-怀144m跟²面积段为呼成交主力食，主要受济区域热销察项目太湖适国际社区鸦、金匮里毯和融创熙悉园的影响倚，而下半灯年180m晕²以上大素面积段住产品比雹例增加帝，主要蜜受玉兰仗花园和泽蠡湖香性樟园的馆影响，搭尤其是鹊蠡湖香记樟园大部面积产笛品的大相量成交木拉升了住月度整叠体大面袭积产品掌占比。2.4市场销净售额对灵比（留繁白，由音万科自袋己来做砍）*****目录宏观走势解读无锡整体市场板块热点市场竞品销售分析2013年市场研判金域缇香刚竞品项目2012年总结纺：竞品组厌销售排挪名（金迅额）竞品区痕位图项目套数面积均价金额(亿)时代上城1109129080.72797710.30金域缇香83986277.2494278.13金科米兰75593751.2969966.56首创悦府67668444.1672324.95长江国际二期42552852.879684.21时代上河18624538.991342.24项目套数面积均价金额(亿)金域缇香83986277.2494278.13米兰花园75593751.2969966.56尚东雅园83886431.4875606.53中邦城市花园1053110753.0955286.12天骄铭邸62571601.0779235.67新区销它售TOP存5（金额）金域缇香时代上河长江国际二期时代上城首创悦府金科米兰花园金域缇饰香竞品恨整体成匀交良好殊，其中股时代上打城经过5月和8月两次摘开盘成预交火爆煎，促使孙月度分斗别成交梢超过7万方和死接近6万方。西金色家删园依靠炉知名房皱企、良验好口碑纤、成熟营地段等效持续热砌销，米赞烂花园肾在8月打出清剧盘活动纷汪纷推出特泪价房源本占年度完美减收官，其杠他项目成标交一般。金域蓝遭湾竞品振项目201猜2年总结：竞品组销椒售排名（宣金额）竞品区禾位图滨湖区葱销售TOP5（金额）区域整体碎成交低迷夸，仅有1个月成交迷超过2方。其鲁中6月西水笔东和蓝羊湾花园臂分别采坐用以价伸换量和焰精装改唇毛坯的阀方式加裂推房源劣，成交雨较好；3月华润悦光府开盘推飞出新房源丧成交相对柴理想,使得月度厘涨幅较大田；11月、12月京梁土合推出汉大平层错特价房踏活动，屑成交有挎所起色胖。金域蓝湾华润悦府西水东天元世家中建溪岸观邸京梁河项目套数面积均价金额(亿)盛高西水东27541940.14119084.99京梁合25337291.97112944.21华润悦府15028473.91139783.98金域蓝湾14824033.93130903.15溪岸观邸20221173.09105642.24天元世家6813081.16145371.90项目套数面积均价金额(亿)太湖国际社区1488165860.39892814.81天鹅湖花园1273161817.42894614.48蠡湖香樟园17856189.042144712.05万科城市花园1024111742.41058811.83瑜憬湾花园847105347.7987579.23金域蓝湾(11)14824033.93130903.15魅力之高城—信成道循竞品项飞目201朴2年总结边：竞品组爪销售排罗名（金清额）竞品区铺位图滨湖区粪销售TOP内5（金额）太湖新免城板块东为无锡迷热点板似块，整恶体成交摸理想。拆太湖国顿际社区返、天鹅啊湖、魅信力万科蔑城三个查项目由潮于良好以的口碑眨、合理聚的定价酸、契合肤需求的歼供应频转繁加推蒙房源,每次成候交相对泳良好,使得年度爆销售排行袍位列前矛,玉兰花园逝凭借精准纷高密推广醉、贴近市说场的定价高策略成交孝有所起色粱，其中11月为月娘度销冠笼，信成绍道推出龙首置产逮品依靠柔明显的躺学区优悔势，促右使首置密客户纷饱纷入市描，其他躲项目成愧交相对豪低迷。魅力之城天鹅湖花园太湖国际社区保利香槟国际玉兰花园融科玖玖世家信成道项目套数面积均价金额(亿)太湖国际社区1488165860.39892814.81天鹅湖1273161817.42894614.48万科城市花园1024111742.41058811.83绿城玉兰花园51387912.53107309.43信成道37237199.62121384.52融科玖玖世家40749565.190614.49保利香槟国际10216729.68111771.87项目套数面积均价金额(亿)太湖国际社区1488165860.39892814.81天鹅湖花园1273161817.42894614.48蠡湖香樟园17856189.042144712.05万科城市花园1024111742.41058811.83瑜憬湾花园847105347.7987579.23信成道(8)37237199.62121384.52目录宏观走势解读无锡整体市场板块热点市场项目销售分析2013年市场研判金域缇香挡竞品推盘