某国际装饰城后期推广策划案

朗朗地产顾问机构2011年10月联富国际装饰城后期推广策划案目录一、洞察二、破题三、立意四、策动五、建议一、洞察问题的提出问题一：投资者的信心还未建立起来虽然经过一年多的努力，由于温州商贸城的影响，莱西当地投资者的信心还未完全建立起来，大家对于联富国际装饰城的持续经营还是存在疑虑，导致莱西市场未能全面打开。

项目已经有一定的知名度，但是忠诚度、美誉度欠缺，表现为虽然已经有广告媒体的投入，但是来电来访的数量较少。问题二、时间紧、任务重联富国际装饰城目前剩余近2/3的商铺还未销售出去，紧接着二期、三期的销售任务已经提上了日程，可谓时间紧任务重，项目的运营要求我们快速消化房源，及时回笼资金。二、破题

解决之道我们的共识是——联富国际装饰城是一个优质的投资产品联富国际装饰城从拿地到开业用了一年的时间，速度惊人，表现出了雄厚的开发实力。联富国际装饰城先招商，后卖铺，目前的招商已经达到了90%，解决了投资者的顾虑。联富国际城经营市场有信心、有实力，一年半免租金，只为打造一个繁荣的市场。可是投资者为什么不买账？先看看我们前期是怎么做的前期对于项目卖点的提炼已经非常多，也非常具体，同时也取得了一定的成绩，项目在莱西达到了足够的知名度，销售上取得了一定的成绩。但是灌输式的、罗列式的、销讲式的推广模式，面面俱到，但是只能浮于表面，核心的价值在哪里？投资者联想到的是温州商贸城，同样也是这样的营销模式，高调的宣传，投资者担心的是外来的开发商是否可以在莱西持续的发展下去？由此我们找到了破题的关键：联富是要永续经营下去吗？是的！！！联富国际装饰城只是联富在莱西发展的第一步，接下来联富还要开发二期集休闲、餐饮、酒店、娱乐为一体的沿街商业项目，三期还要开发代表城市地标的高层住宅，四期还要开发高档的购物中心，原来这是一个大的城市综合体，联富人要在莱西市场稳扎稳打、精耕细作。我们暂且命名这个城市综合体为联富国际首先让我们理解一下城市综合体是什么？HOPSCA“城市综合体”就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。法国巴黎拉德芳斯城市综合体日本东三京“六三本木”三城市综三合体香港太三古广场三城市综三合体城市综三合体的三四大特三征超大空三间规模核心交三通体系业态齐三全，功三能互补地标式三的城市三建筑反观联三富城的三特征：联富国三际的建三筑总规三模将达三到30多万平三米，业三态包含三专业建三材市场三、购物三中心、三休闲娱三乐、时三尚酒店三、美食三街、高三端住宅三等业态三，位于三北部新三城核心三地段，三紧邻莱三西生态三区——莱西湖三，未来三将拥有三莱西北三部地标三式的城三市高层三住宅，三已经具三备了城三市综合三体的特三征。结论：1、项目三的价值三有进一三步提升三的空间三。2、通过三联富综三合体概三念的提三出和二三三期项三目的提三前推广三，可以三表明联富经营三市场的三决心，三提升投三资者的三信心，三并以二三三期的三销售推三动一期装饰三城的销三售进度三。备选方三案：联富国三际装饰三城联富金三街联富尚三城联富购三物中心三、立三意从城市三综合体三的开发三理念出三发，我们将三重新审三视项目三的价值三点：产品价三值：联富国三际装饰三城已经三不是一三个简单三的建材三市场，三未来这三里将是三一个及三建材专三业市场三、酒店三、休闲三娱乐、三购物于三一体的三大型城三市综合三体，这三里将形三成新的三北部新三城区的三商业核三心，未三来发展三不可限三量。关于这三一卖点三应该及三早的对三外传播三，作为三本项目三的最大三卖点价三值推广三，同时应考三虑对项三目二期三、三期三、四期三的提早三规划，三推广上三的宣传三。区域价三值：本区域三是莱西三北部发三展的核三心区域三，房地三产产业三已经进三入高速三发展的三阶段，三未来装三修市场三、商铺三的需求三旺盛，三发展不三可限量三。莱西北三部新城三的发展三对于我三们来说三是一个三最好的三机会，三在这方三面政府三的公信三力具备三首要的三说服力三，另外三绑定政三府，对三于消除三莱西市三场对于三本项目三信心不三足的问三题将起三到关键三的作用三。品牌价三值：联富作三为实力三雄厚的三开发企三业，拥三有10年的专三业管理三经验，三一年来三，联富三的开发三速度和三资金实三力也已三经得到三了验证三，联富三在莱西三市场必三将会有三更大的三发展空三间。作为联三富的整三体项目三运营来三说，联三富的品三牌价值三的提升三具有重三要的意三义，通三过品牌三推广的三精耕细三作，可三以带动三项目的三销售，三特别是三一期开三业后，三联富品三牌价值三提升具三备了现三实的基三础，一三方面我三们要通三过运营三公司的三专业化三管理保三证市场三的持续三旺场经三营，另三一方面三我们也三要在广三告活动三端不断三提升联三富品牌三的知名三度、美三誉度。联富国三际形象三定位：北部新三城五星级三综合体核心区三位,城市发三展方向综合体三的形象三，城市三发展的三趋势，三引领城三市生活三的新主三张。各期项三目定位一站式三娱购一三体建材三家居采三购中心北部新三城娱乐三体验中三心北部新三城高尚三居住地三标北部新三城大型三综合购三物中心联富国三际装饰三城联富国三际娱乐三城联富国三际尚城联富国三际购物三广场四、策三动传播策三略总体策三略核心树立高三端形象贩卖投三资价值主题广三告语北部新三城三五星级三综合体联富国三际三引领北三部新城三中心总体推三广思路整体造三势分体传三播联动推三广分体营三销定位三，一期三去化整体形三象造势三，凸显三综合体三形象综合功三能互补联富国三际装饰三城推广三思路：思考：三对于联三富国际三装饰城三广告推三广的调三整，要三从根本三上解决三，必须三将销售三推广与三市场运三营的推三广分离三，时间三的跨度三可能比三较长。主题广三告语：运营端三：联富三品质三值得三信赖最大、三最全、三最优销售端三：五已三旺铺，三投资无三忧联富国三际装饰三城产品三核心投三资价值三提炼：五已旺三铺：已招商三旺铺已装修三旺铺己经营三旺铺已现房三旺铺已收益三旺铺联富国三际装饰三城推广三重点1、突出三先招商三，成功三商业模三式2、投资三无风险三：现房三，已租三，成熟三市场，三租户已三装修切入时三机：鉴于前三期已经三对一期三进行了三独立的三推广，三建议以三二期三三期的销三售预约三登记为三切入点三重新推三出项目三的整体三形象，三并凸显三项目一三期销售三房源的三稀缺性三。推广战三场莱西（三根据地三）青岛（三重要市三场）莱阳、三招远、三即墨、三胶州（三辐射市三场）户外电视网络公关活动DM报广推广推广武三器在现有三媒介的三基础上三，将各三种推广三方式积三极整合三，形成三强有力三的媒介三构架，立体化狙击客三群。情景体三验营销集群式三媒体推三广让客户三来让客户三感受户外媒三体网络媒三体报纸媒三体公关活三动销售中三心展示工地包三装样板间三展示样板区三展示广播电三台推广实三施攻略三（201三1年10月——1三2月）攻略一三：项目三现场阵三地包装三、物料三更新售楼处三重新整三体包装三，凸显三联富国三际城的三整体形三象，项三目介绍三上重点三突出一三期项目三的投资三价值。●售楼处三装修风三格调整三，墙面三贴壁纸三，洽谈三桌椅更三换为更三加舒适三的座椅三；●售楼处三背景板三重新设三计；●展板重三新规划三；●销售物三料更新三（楼书三、名片三等）；●增加凸三显区域三价值的三大的光三电效果三的区域三地图；●门外增三加大的三灯杆旗三；●软性服三务上增三加迎宾三服务生三，负责三导引客三户，指三挥来客三车辆停三放。售楼处三物料规三划示意售楼处三柱子包三装沙发、三壁纸精装概三念楼书大型户三外灯杆三旗背景板名片售楼处三画架售楼处三项目区三域发展三地图迎宾服三务生攻略二三：媒体三高举轰三炸1、保持三现有电三台、灯三杆旗、三户外广三告、车三体广告三的发布三，调整三主题内三容，开三发新的三广告媒三体，增三加客户三到访量三。2、调整三网站的三内容，三现有的三版面设三计从品三质、功三能上已三经不适三合现在三的阶段三。建议三与专业三房产网三络媒体三合作，三如搜房三网、新三闻网。3、增加三莱西中三心高炮三广告位三、同三三高速广三告位，三香港路三龙门广三告位。4、增加三青岛地三区报纸三广告、dm直邮、三电视的三发布频三率，2次/月。5、增加三广播媒三体的投三放，面三向私家三车主，三投放区三域为青三岛、莱三西两地三。6、设计三联富专三刊，面三向业主三和意向三客户发三放，可三以通过三直邮的三方式，1刊/双月。7、周边三市场广三告投放三适当增三加。攻略三三：公关三活动精三打目标●10月商业三地产高三峰论坛三暨莱西三“联富三速度”三运营模三式交流三会邀请政三府领导三、行业三领袖主三持莱西三北新城三发展规三划研讨三，并总三结联富三运营经三验，提三升区域三价值，三以政府三的公信三力扩大三联富的三影响力三；●11月联富三品牌之三旅定期组三织客户三到联富三投资的三市场参三观考察三，提高三投资者三的信心三，参与三客户以三准业主三、已经三签约的三业主、三媒体结三合而成三。●12月客户三答谢会201三1年元旦三期间举三行业主三联谊会三，并成三立联富三会客户三组织，三面向会三员定期三发行客三户专刊三，加强三与老客三户的沟三通，及三时报告三联富的三最新消三息。●常规三公益活三动积极参三与政府三组织的三工艺活三动，树三立企业三的正面三形象；●常规三小型投三资理财三讲座定期组三织由银三行、理三财师知三名人士三主持的三投资说三明会，三面向投三资客户三讲解投三资理财三的知识三，邀请三客户为三签约业三主和意三向业主三。攻略四三：政府三公关、三礼品营三销●政府公三务员阶三层作为三项目销三售突破三口，通三过赠送三烟灰缸三、鼠标三垫等礼三品，扩三大在政三府层面三的认知三形象，三树立投三资者信三心。●制作常三规礼品三，对上三门客户三赠送。六、建三议关于联三富国际三装饰城三市场运三营联富国三际装饰三城已经三顺利开三业，一三期市场三的运营三是否成三功对整三个项目三的销售三将起到三至关重三要的作三用，市三场火，三则销售三火，同三时市场三的管理三运作也三是一个三专业的三管理体三系，广三告的推三广也是三一套单三独的体三系，建三议开发三商加强三商管公三司的人三员力量三，我方三会积极三配合相三关的工三作。如果联三富国际三装饰城三开业之三前开业三前的工三作重点三是招商三工作，三那么开三业之后三的工作三重点就三是打造三一个形三象一流三的、价三格实惠三的、具三有良好三美誉度三的市场三，关于三市场的三培育我三们从广三告推广三的角度三提出一三下几点三建议：1、装修三直通车三、家居三体验馆三、装修三公司的三建立前期广三告端已三经有宣三传，争三取尽早三实施；2、装修三设计作三品大赛三；可以通三过电台三、网络三的现有三渠道传三播，费三用低，三效果好3、商户三管理制三度的建三立要激发三未装修三商户开三业经营三，加强三对商户三的管理三，有了三免租的三优惠条三件，我三们完全三可以做三到市场三的最低三价，还三要维护三市场的三经营秩三序，出三台政策三打击假三冒伪劣三、欺骗三消费者三的行为三，不断三引进大三的品牌三商户，三淘汰小三的、没三有发展三潜力的三商户。4、客户三投诉处三理中心三设立公布客三服电话三，解决三产品质三量价格三投诉，三净化市三场环境三。5、节庆三活动。做到大三节大庆三，小节三优惠不三断。完9、静夜三四无邻三，荒居三旧业贫三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黄叶树三，灯下三白头人三。。15:三34:三5715:三34:三5715:三344/2三9/2三023三3:三34:三57三PM11、以我三独沈久三，愧君三相见频三。。4月-三2315:三34:三5715:三34Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海别三，几度三隔山川三。。15:三34:三5715:三34:三5715:三34Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍见三翻疑梦三，相悲三各问年三。。4月-三234月-三2315:三34:三5715:三34:三57Apr三il三29,三20三2314、他乡三生白发三，旧国三见青山三。。29三四月三202三33:3三4:5三7下三午15:三34:三574月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:3三4下三午4月-三2315:三34Apr三il三29,三20三2316、行动三出成果三，工作三出财富三。。202三3/4三/29三15三:34三:5715:三34:三5729三Apr三il三202三317、做前三，能够三环视四三周；做三时，你三只能或三者最好三沿着以三脚为起三点的射三线向前三。。3:3三4:5三7下三午3:3三4下三午15:三34:三574月-三239、没有三失败，三只有暂三时停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有结三果，但三是不努三力却什三么改变三也没有三。。15:三34:三5715:三34:三5715:三344/2三9/2三023三3:三34:三57三PM11、成功三就是日三复一日三那一点三点小小三努力的三积累。三。4月-三2315:三34:三5715:三34Apr三-2329-三Apr三-2312、世间三成事，三不求其三绝对圆三满，留三一份不三足，可三得无限三完美。三。15:三34:三5815:三34:三5815:三34Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香积寺三，数里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三34:三5815:三34:三58Apr三il三29,三20三2314、意志三坚强的三人能把三世界放三在手中三像泥块三一样任三意揉捏三。29三四月三202三33:3三4:5三8下三午15:三34:三584月-三2315、楚塞三三湘接三，荆门三九派通三。。。四月三233:3三4下三午4月-三2315:三34Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十时，三步行夺三得胡马三骑。。202三3/4三/29三15三:34三:5815:三34:三5829三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天气三晚来秋三。。3:3三4:5三8下三午3:3三4下三午15:三34:三584月-三239、杨柳三散和风三，青山三澹吾虑三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、阅读三一切好三书如同三和过去三最杰出三的人谈三话。15:三34:三5815:三34:三