房地产项目种卖

讲述房子与主人的故事

『房地产项目18种卖点集成』

泰合盛世内部讲义泰合盛世内部讲义——房子睁开眼睛问“为什么送我到这儿来”?——开发者回答说“因为你的主人在这儿”——房子有点怀疑问

“他会喜欢我吗”?

——开发者回答说

“他会喜欢你的，因为你很好”

泰合盛世内部讲义——房子又高兴的问

“那主人最喜欢什么”?

——开发者回答说

“他喜欢这儿美丽的环境，喜欢居住在这里的人们

更重要是这里是他们的梦想，是他们理想的归属；

泰合盛世内部讲义——房子又高兴的问

“主人能找到我吗”?

——开发者回答说

“能，广告公司就是派来的使者，他会帮你…”泰合盛世内部讲义房子与使者邂逅．．．．．．

——房子问使者：“主人在那里？”

——使者说：“他们就在这里，一直在这里．”

——房子疑惑的问：“我怎么看不到？”

——使者回答说：“你看不到，是因为他们都是你的主人．”泰合盛世内部讲义房子又疑惑的问：“为什么是他们，而不是他？”

使者回答说：“因为我现在也没搞清楚，他，到底是哪个，

但我肯定在他们中间，并且我一定能很快找到”泰合盛世内部讲义使者找到一位在旁边注视房子很久的年轻人问：“你喜欢他吗？”

年轻人回答说：“喜欢！”

使者又问：“你愿意拥有他，做他的主人吗？”

年轻人考虑了很久．．．．．．

茫然且大声的回答：

“给我个理由先！”泰合盛世内部讲义使者提起精神说：

“你看他有多美丽，优雅的身段，高贵的气质．．．．．．”

年轻人不耐烦的说：

“到底他是我主人，或者我是他主人？等你找到理由以后再说吧！”泰合盛世内部讲义使者很郁闷的回到房子身边

房子充满期待的问

“他是我的主人吗？”

使者沮丧的回答：

“或许吧，但你需要用魅力打动他．”

房子又问：

“我的魅力可以打动他吗？我的魅力在那里？”

泰合盛世内部讲义一个伟大思想者诞生．．．．．

关于房子,我们可以说些什么?泰合盛世内部讲义

产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。

泰合盛世内部讲义第一大类型卖点

楼盘硬件卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率.卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格泰合盛世内部讲义第二大类型卖点

建筑风格

如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？

空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。

泰合盛世内部讲义

第三大类型卖点

空间价值卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点

卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林泰合盛世内部讲义第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。

卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景

泰合盛世内部讲义第五大类型卖点自然景观

拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。

卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段

泰合盛世内部讲义第六大类型卖点区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。

卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房

泰合盛世内部讲义第七大类型卖点

产品类别

人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。

卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区

泰合盛世内部讲义第八大类型卖点

人以群分

不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。

白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。泰合盛世内部讲义第九大类型卖点

原创概念

卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则为购房三者创造三剩余价三值，往三往要通三过功能三提升来三实现，三这些价三值提升三、或者三是超越三了楼盘三的先天三资源，三但是同三时也对三开发商三的操作三提出了三更高的三要求。泰合盛三世内部三讲义第十大三类型卖三点功能提三升卖点构三成：健三康概念三、投资三概念、三绿色概三念、e三概念卖三点、环三保概念三、生态三概念在另外三一个领三域找寻三灵感，三已经成三为地产三界聪明三人士的三秘密。三不管是三叫产品三嫁接，三还是叫三复合地三产，这三种创造三都将更三好地激三发人们三对美好三生活的三向往。三然而，三找到成三功的嫁三接点绝三非拍脑三即可。泰合盛三世内部三讲义第十一三大类型三卖点产品嫁三接卖点构三成：教三育概念三、音乐三概念、三艺术概三念、运三动概念三、旅游三概念卖点构三成：服三务卖点三、文化三卖点、三物业管三理、口三碑卖点泰合盛三世内部三讲义第十二三大类型三卖点楼盘软三性附加三值生活是三无形的三，发展三商在为三人们提三供有形三的居住三空间的三同时，三还应该三为住户三们构筑三一个无三形空间三。看不三见的东三西更难三做到，三这是区三别一个三杰出地三产商与三平庸地三产商的三关键所三在。居住者三对生活三空间的三感受是三多元化三的。这三与人类三的价值三观有紧三密关联三，在不三同时代三，不同三地域，三会有不三同的侧三重点，三这类卖三点平和三厚实，三直奔关三键主题三.泰合盛三世内部三讲义第十三三大类型三卖点产品可三感受价三值卖点构三成：品三质卖点三、成熟三社区、三身份地三位、安三全卖点好蛋未三必一定三是好鸡三下的，三但好鸡三总是可三以下好三蛋的。三在信息三不对称三的环境三下，善三良的中三国人民三喜欢用三一个开三发商的三声誉来三判断该三买谁的三房子。泰合盛三世内部三讲义第十四三大类型三卖点楼盘及三发展商三形象卖点构三成：荣三誉卖点三、发展三商品牌三、知情三权卖点三、自我三标榜、三张扬个三性在几十三年的时三间里，三中国人三几乎忘三记了自三己该怎三样生活三。人们三一方面三试图去三延续几三乎遗忘三了的传三统居住三文化，三一方面三又充满三渴望地三期待着三来自异三域的生三活方式三。泰合盛三世内部三讲义第十五三大类型三卖点居住文三化与生三活方式卖点构三成：生三活方式三、品味三卖点、三文脉卖三点人类是三脆弱的三，情感三即为明三证。然三而人类三最伟大三的力量三也来自三情感。三可以说三情感是三我们这三个社会三最与众三不同的三魔杆之三一，我三们可以三用它来三撬起许三多比地三球更沉三重的东三西。泰合盛三世内部三讲义第十六三大类型三卖点情感卖点构三成：孩三子卖点三、情缘三卖点、三亲恩卖三点卖点构三成：奠三基卖点三、内部三认购、三第一期三公开发三售、第三二期公三开发售三、最后三一期公三开发售三、火爆三人气、三热销卖三点、加三推卖点三、样板三房开放三、外立三面呈现三、封顶三卖点、三竣工卖三点、交三楼卖点三、入伙三卖点、三尾房销三售、现三房卖点三、答谢三卖点泰合盛三世内部三讲义第十七三大类型三卖点销售与三工程进三度购房者三最直接三的信心三来自楼三盘的工三程进度三，发展三商巧妙三利用施三工过程三中的几三个重要三阶段，三将能营三造出一三系列气三氛热烈三的庆典三时刻，三中国人三总是信三任这种三一本正三经的形三式。卖点构三成：价三格卖点三、付款三方式、三竞卖卖三点、节三日促销三、折扣三促销、三送礼促三销、特三价单位三促销、三巨奖促三销、名三人效应三、各类三比赛促三销、征三集活动三促销、三开放日三促销、三联谊促三销、音三乐会促三销、表三演活动三促销、三艺术活三动促销三、新旧三房互动三、车房三互动、三送私家三花园、三另类营三销手法三。泰合盛三世内部三讲义第十八三大类型三卖点创意促三销如果能三吸引买三家的眼三球，并三且进一三步将他三们带到三楼盘现三场，可三以说已三经成功三了一半三。随着三楼市竞三争不断三白热化三，搭台三唱戏促三销吆喝三将成为三考验发三展商想三象力的三一道难三题。关于这三些,我三们要如三何说?泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义泰合盛三世内部三讲义