陶瓷艺术销售股份有限公司创业计划书

第六届“挑战杯”清华科技园全省大学生创业计划竞赛陶瓷艺术精品销售股份创业计划书作品名称：陶瓷艺术精品销售股份团队名称:陶晶创业团队行业类别：现代化服务业报送单位:景德镇陶瓷学院目录射一、项目背馅景烦1赖1.1化艺术陶瓷现肉状刃1叫1.2扁互连网市场欣与电子商务败的发展欣2警凝互联网的发再展孙2释池扔电子商务发趴展的新趋势漂3土劈电子商务走岗向市场细分三5家1.3申目前景德镇灿艺术陶瓷的久销售情况或6归1.4掀市场机会据7丧各现存陶瓷艺写术品销售模唱式的单一性滩7从魔网络营销陶览瓷艺术品的跟好处很8宇主私营企业缺昂乏品牌商9蚂降紫目前缺乏专菜业销售陶瓷洁艺术品的网普站态9已涉三维立体展蚁示制作技术烘的简单化竞9莲二、公司概牙述筐10良2.1巾公司具有景蒸德镇陶瓷学萌院的强大背晨景诊10紧2.2奥独特有效的睬商业模式详10腔2.3第长期稳定的安合作伙伴薪11溜2.4秤强大的管理饼团队题11药三、公司战读略岂12粮3.1潮公司理念屋12伯3.2晒公司简介每12帝3.3颂发展战略劝12分刺预备期（辅0遥－疏0.5萄年）拘12瓜崭初期（踩0.5锻－韵3丛年）俩13仁躺中期（菠3焦－维5豆年）惩13最康长期（深5扫－钓8宴年）边14固瓦公司未来的油规划啊15岛四、市场分词析园16巩4.1装宏观环境分厕析疗16锈孕艺术和生产背是两条线秧16愉保艺术陶瓷收盖藏成风秃16滋井创作环境的轧重要性照17哗4.2朗景德镇艺术牧瓷的分布赵18堪品当代陶瓷艺牙术品市场违18解吼仿古艺术陶贿瓷市场霉20性圈班古代艺术陶禁瓷市场培21腿4.3宣行业分析储23叶4.4梢竞争分析旗23忍锻顾客分析竿23缝途现有竞争者途分析浅25盐框潜在竞争者偷分析墓26获4.5翼销售额预测夏27困五、市场营击销傲29企5.1予产品槐29护5.2攻服务口30负5.3变价格扣31认5.4孟推广策略惠31合沟对大型机关深、企、事业溪单位进行推机广活31划塌航对大学进行粱推广盈32纵浇对游客的推深广从32西哲公司的其余龟推广方式发32穷5.5窑宣传策略虑33石送初期宣传策歇略历33及州公司发展中雀期宣传策略疗33哈寒地域性宣传荒35谊5.6荡销售方式的州优势幅36仰何利于取得未泽来的竞争优匙势谣36巩颗决策的便利个性、自主性臭36摧授成本优势伸36晒执优化服务口36陆六、财务分就析浮37支6.1饥投资事宜旱37鼓微股本结构与址规模抗37即券资金来源与秘运用敏37摊垄投资收益与缩风险分析绝38剥6.2夏企业财务简杰表，损益表偿，现金流量鉴表，资产负妹债表挑40炒醉损益表叉40暂较现金流量表策41灯搏资产负债表像年表刘43骡七、管理体侮系流46躬7.1旅公司的性质肾46垫7.2沫公司组织形阀式卸46臭7.3钻部门的职责山47斗7.4构员工管理方青式骄47脸八、机遇与梅风险骆48圈8.1卸机遇精48焦8.2石风险及应对申措施起48领恢对景德镇陶刊瓷学院的依证赖闸48指嫌有限的运营皮经验说49赔蜓对核心人员待的依赖单49腐导竞争斧50每促遍货源不足以若及部分艺术波品没有市场案带来的风险吓50行员资金不足和场额外资金需讽求带来的风债险盗51赶九、公司目免前存在的问侄题逼51事9.1芦目前存在的丘问题铺51浩9.2胜针对目前问队题的分析和辛对策嫌51昼十、风险资端本的退出雹52粗10.1态、风险资本腾的退出续52嫁10.2蚕撤出方式怒52默10.3添撤出时间谅53附录54测（一）市场颗调查表、调披查数据分析见、结论分析溜54村（尤1悟）以下附我粒公司的市场赖调查表：隶54否（原2摩）调查数据灾基本分析情蠢况克58宇（释3虎）结论分析命63州陶瓷艺术精顶品销售股份脆摘要截陶瓷艺术精旁品销售公司脊是以景德镇渗陶瓷学院为鞠依托，坐落门于景德镇陶农瓷学院附近池。专业从事羡高档工艺陶就瓷的销售。哨经营项目分残为陶瓷艺术坟大师作品、牺民间艺术家胖作品及部分朝教师和学生局的优秀作品携。需本公司努力拢打造一个立叛足择时尚、关注僵人文、品味搅生活、品质勾人生为个性触，有思想的洪专业销售陶拔瓷艺术精品辟的坏品牌。犁（一）、良角好的市场机逼会产品来源：它景德镇以陶众瓷著称，而炒艺术瓷为其胳主打种类之绞一。其中，型当地国家级再工艺美术大昆师、陶瓷艺剖术大师接近杜占全国陶瓷扑界的三分之师一。耻没有强大的搅竞争对手：康当地虽然有脱2100多泡家个体私营势陶瓷企业。碗但宗在传统的销房售方式经营言陶瓷艺术品齐的销售额只犁占全国所有饿陶瓷销售量财的3%。据本公司主要码以网络为主搅要销售渠道棒，用三维动泛画通过网络颤展示产品效哀果，不仅给遭客户展示唯睛美的视觉效界果，克服了蔽各种传统销币售方式在地嫌域上带来的灶不便，更方寨便了与客户腾之间的沟通兼与交流。三（二）、公趣司产品消费盘行为比较成朽熟臭随着经济的祖发展，民间咬消费水平和倍购买力的提聚高给艺术陶禽瓷的发展提添供了机遇。卵陶瓷艺术品灵收藏者是艺搬术陶瓷市场狭的重要力量断，随着民间哭收藏的兴起腾，艺术陶瓷灭有了越来越念大的市场。芒（三）、公段司具有较强奋的竞争优势捐本公司具有猜：地域壁垒坟、政策壁垒简、货源壁垒压、信誉壁垒列等综合优势误。目前，我令国仍没有一芽家正规化，扰专业、全面弓性从事网上缓销售陶瓷艺锯术品的公司揉，更没有自盖己的品牌。绣多数只是其晨他网站上的谎附带品；本致公司通过逢在网上发布雨信息，将停陶瓷艺术品芬直接向消费君者推销，可袍缩短分销环申节，发布的营信息谁都可争以自由地索虑取，可拓宽刘销售范围，孔这样浇即似节省促销费捷用，月又牌降低成本，住使产品具有康价格竞争力棋。前来访问掠的大多是对导此类产品感次兴趣的顾客左，受众准确旁，避免了许复多无用的信腾息传递，也偷可节省费用纠。还可根据枝订货情况来晚调整库存量识，降低库存许费用。愤公司以“诚齿信、合作、宝创新”为宗孙旨勉励员工报，建立较完疼善的企业管届理制度，不延断完善企业讯的管理机制母，努力打造厌科学化、规较范化的现代苦企业管理平案台。朝随着品牌的聪知名度不断贺提升，我们颂会俊一直把“用橡心服务”作隔为企业对外哀的服务宗旨现，把“用心跌服务百分百条；客户满意业百分百桥；弘扬陶瓷牙文化太”作为我们付服务的目标绞。促一、项目背帅景球1.1艺术吃陶瓷现状蜻陶瓷是中国没人的骄傲，筒是中外文化絮交流的使者隔。然而，从赵中国陶瓷工舞业协会了解谣到，尽管作胞为世界第一旅大陶瓷生产吨国，中国陶北瓷产品的产风量和出口量救均名列世界菌前茅，但是姨其中大多数蜻产品只能以顺低廉的价格己进入国外中挑低档市场。沫我们通常所禾说的“绿色伯陶瓷”，不伍应只是一个红时髦的字面榴标准，更应丝是一种实实挑在在的健康勒要求。品牌碎是高档陶瓷洒制品区别于圆中低档瓷器似的“信用卡弟”，是标志归着一件陶瓷义商品能否登概上“大雅之层堂”的“身涝份证”。在高高档名牌瓷携器所需具备汉的四个特质公中，唯有品戴牌是产品以私外的东西。照但是倘若没喇有它，产品储就卖不出高徐价钱，因为呆好的品牌不齿仅可以凸显莫消费者的身捕份、地位，核还可以从某臭种程度上满干足消费者的忌心理需要。典景德镇集中催的固国家级工艺付美术大师、束陶瓷艺术大舍师接近占全拆国陶瓷界的驳三分之一迫，这不仅在丢中国是个特候例，在世界泳工艺美术界聋也罕见。艺镇术家做陶艺斜也深深感觉处到要搞陶瓷剧艺术还是不罪能离开景德雪镇这方沃土次。凭着艺术姨家的个人努炭力，如今，仓他们的名气僵和收入一直详处于正比关松系。竖这些艺术家菊是景德镇的番宝贵财富，弯但是，仅仅吐有这些艺术垦家，景德镇愿陶瓷艺术品因的销售额只炉占全国所有爷陶瓷销售额躁的3%，因狱此，还是无三法满足实现型自我超越的甚需求，任何勾合理的人才云队伍构成，扔应该是梯队似化、跟进型薄的。因此怎厕么样来提高昆本地艺术家古的名气和销能售额是我公疮司首要任务强。唉我国电子商苗务交易额在市逐渐升高而室陶瓷艺术品熟在线销售现律状并不好。打景德镇个体贪私营陶瓷企稍业缺乏品牌纲。漏在景德镇的眼2100多匪家个体私营肢陶瓷企业中脑，只有14晴家使用了注惨册商标，商谋标使用率不表到1%，而剩且没有一个艺叫得响的品家牌。造成这蛇种状况的原耳因有以下几件点：塌一是个体私下营陶瓷企业辅业主们缺乏毯长远目光没糊有创品牌的坛意识教;挥二是个体私萄营陶瓷企业颜业主大多经徒济实力不强上，缺乏资金割用于企业形签象和品牌的的宣传；忠三是个体私薪营陶瓷企业瑞的产品质量宏差，缺少创纹品牌的质量沉基础；迁四是大部分那的个体私营洁陶瓷企业不螺注重产品包钉装，相当一权部分企业采急用稻草、报谎纸等包装形合式，不利于饲树立企业的禾品牌形象。饱1.2互连益网市场与电内子商务的发乓展山表互联网的发讽展跑（1）在堡刚刚揭晓的致《Netg野uide2泽008中国镇互联网调查刃报告》相关爱市场统计、宗分析显示：扛2007年营中国互联网诸用户渗透率爷达13.8渔%。即20蔽07年中国线互联网用户驻数占中国人创口总数的1涨3.8%。混（2）中国导互联网协会色旗下DCC滩I互联网数捎据中心发布而的《中国互奏联网调查报登告》显示：桃2007年居中国互联网思用户规模达涌1.82亿稳人。预计2喝008年中那国互联网用闷户规模将达瓣2.44亿句人。斗截至200父8年3月1疑3日，按用殃户数量计算缘，中国已经瓶超过美国而具成为全球最周大的互联网眠市场。其手歇机网民数已汤超5040斗万人押据报告，2击007年中烘国互联网用痒户规模增长匙率达33.韵8%。即2邻007年中东国互联网用爪户规模增长捎率较200植6年增长3惩3.8%，佣预计200饲8年较20换07年增长丹率将达34苦.1%。蚁此外，《中颤国互联网调晃查报告》还偏显示：今年浮中国互联网览综合门户企茧业市场营收集规模将达1耐61.9亿持元，广告收枕入将大幅增览长。200货7年中国综杰合门户企业滴市场营收规落模为123乘.5亿元，款较2006康年增长22逢.3%。痒资料来源：堂北京商报锣劳电子商务泽发展的新趋砌势永2006年谎中国B2B涝电子商务交寇易额达到了业12800众亿元，较2供005年增浆长了97%哈，B2B电存子商务市场澡占中国整个源电子商务市沟场规模的9沸5%左右，踪相比B2C流和C2C电巩子商务，它甘的盈利模式懒更清晰，各谱第三方电子掏商务平台也旱都保持良好锯的经营状态匀，不少公司索也成功上市块获得资本市尤场的认同，决在稳定发展班的同时，值庙得注意的是酒中国以中小块企业为主的逗B2B电子嫂商务市场还芝存在很多等畅待解决的问满题：现有第命三方平台大肾多还停留在龟信息资讯的满层次、支付借、物流、人核才和法律法海规的滞后，有都制约着中澡国B2B电连子商务的发跑展，为了更徐深入的了解芽中国B2B讨电子商务发矿展的现状和咽未来发展趋悲势，艾瑞于也2007年励6月推出《出2007年屋中国B2B存电子商务研线究报告》。城报告通过总肠结中国现阶吼段B2B电世子商务的发厨展现状，认发为中国B2锣B电子商务逆未来有以下扶几个发展趋恶势：菌中国B2B私平台呈现寡买头垄断的行企业格局短随着中国入疑世和电子商境务发展，B迹2B电子商呈务市场规模基将会以几何绕级数增长，第综合类的B刻2B电子商助务平台也将估得到很好的判发展，从注沈册会员数量踏、营业收入裹各项上来看奋，目前综合喜平台的阿里电巴巴以超过享50%的市己场份额处于喜寡头垄断地括位，这类平宵台呈现以下唯特点：率a、几何级将的收益增长协和强劲的资朴本实力，使刻平台有角逐湾国际市场的团砝码墓；蚀b、超大流攀量和强大的怖客户基础形质成平台“马欲太效应”；秋c、几年以赏来积累的市锡场与服务经学验，让此类常B2B平台成对未来平台帜走势非常清滥晰，必然会很带来B2B犹深度与整合唐发展。弓垂直专业B蚀2B平台迎缺来发展机遇饰，有价值行味业平台更受泊投资商青睐扯垂直专业B站2B平台将排成为未来中绒国B2B市零场的后发力撇量，有巨大桨发展空间。猎此类平台主喊要有两个特旨点：卡a、专：集筹中全部力量员打造专业性屡信息平台，障包括以行业绞为特色或以扮国际服务为宗特色；事b、深：此贤类平台具备膨独特的专业变性质，在不芬断探索中将揉会产生许多舌深入且独具枣特色的服务关内容与盈利沟模式。翻（2）对中胖国传统零售昨业来说，5雷00亿元是萝一个门槛，抢为了达到这将一数字，家豪电零售业的步“侵老大无”刃国美电器花陵了19年，取而中国网络拍零售只花了规9年。形象览点说，淘宝优网2007烦年的总交易舅额逼近联华拔超市全国3阵913家门泛店的200赚6年总成交假额抓——撕440亿元炊，甚至逼近猎三大跨国零罪售巨头沃尔皂玛（150笔亿元）、家级乐福（24唯8亿元）和声易初莲花（障135亿元旋）在中国的搂销售额总和鞭。某2007年搏全年淘宝网迷交易总额突脖破433.催1亿元人民喊币，与20疲06年同期骑交易额相比原增长156汗.3%。这午一数字高于韵华润万家（格379亿元肃）、大商集陆团（361港亿元）、家菊乐福（24残8亿元）、家物美（23阵1亿元）的慢年度销售总缘额，仅次于终百联集团（扩771亿元歼）的年度销稠售总额，成垄为中国万“擦第二大综合劳卖场虚”摸。各2002视-2007米年全国消费耍品总额与全买国网络购物董总额比较挠年份伙全国消费品角销售总额舞（亿元）帆全国网络购港物总额代（亿元）计网络购物比因重鲜（%）赶全国消费品描销售总额增录幅（%）倡全国网络购乱物总额增幅仔（%）阵2002康48136秋18曲0.04%艇—帝197%严2003恳52516巴39紫0.08%承9.1%滋120.0悬%才2004粒59501对81负0.14%厨13.3%叫104.3裹%宜2005炒67177朽193望0.29%识12.9%浊138.7讨%位2006换76410抬312周0.41%闸13.7%秒61.6%依2007扣87694设594宽0.68%氧14.8%精90.4%校（数据来源垦：中国国家们统计局、艾珍瑞咨询、淘劈宝网、支付面宝）蜘*按照近4火年泰，鹊全国消费品叛网购总额平勿均增幅狂13.67斤%骆预测危；躁*按照近4垦年图，壳全国网购总脊额平均增幅奖78.5%筋预测处；妈*按照最近惰几年的年均姜增速和网络毙购物的几何如式增长，最询晚到201鸭2年，中国钩网络购物市黑场有望突破吸1万亿大关带，届时网络愉购物市场将悄占据社会消条费品零售总弃额5%～8迅%的份额，翻而目前，中份国网络购物券市场仅占社恭会消费品零虑售总额的0狱.68%。享没电子商务走调向市场细分巾完以上种种数膜据迹象表明驳——优中国的电子专商务市场已喜经开始了急元剧扩张的局抓面。如今的模电子商务市幸场已经不再证像以前那么斯笼统和简单哭。细分市场领，寻求更加如稳定的个性吼化需求，小趋处着眼，以占小博大成为风了如今电子闸商务发展的插一大看点，小如果说之前樱的电子商务耽是一个急剧垮膨胀和盲目肃扩张的时代处，那么我们槽看到现在的葵电子商务企调业已经开始递走向了更加宁理智和成熟摆的道路。踩举一个成功姐的电子商务脑细分化营销泼的成功的例落子：日前，膜北京八佰拜蓄（800b坑uy）互动占技术有限公芹司不失时机坝地进入了电够子商务市场树的高端领域鸣，开通了中丘国首家在网捡上以专业销把售名牌钻石块、翡翠和铂捞金等顶级珠顶宝饰品为主裂的电子商务去网站正——“捐800bu霜y珠宝新适天婚”舌（浊800bu份y瓜）。而他们绸的目标人群笼就是20~天35岁之间妥比较成功的这年轻人士。废北京八佰拜拨互动技术有僚限公司CE耕O张毅女士寄在接受记者拘采访时说，稍“目细分电子商悲务市场，找骆到更为契合战互联网用户蕉需求的商务节模式则至关挥重要。袄”跑在刚刚闭幕烛的第八届北殊京国际科技浑博览会上，却张毅不仅获蛇得了友“粘中国十大创距业新锐人物秒奖积”语，并且是获傻奖者中唯一忍的女性。身综观国内电呼子商务市场倍，在众多电唉子商务网站君大搞寒“构一元起拍腥”飘的今天欠“两800bu智y珠宝新纯天地北”腐为什么会想艰到逆流而上探，在网上销林售名贵珠宝扯和手表呢？嚼“网在我看来，哪中国的市场伞非常大，只旨要有自己的宽特色就能取窝得一定的地迹位。捷”拾北京八佰拜饭互动技术有出限公司CE病O张毅女士谱解释道。损“铜在中国的互粪联网发展过启程当中，一纷些先驱用户叼是以学生为碍主体的，伴说随着最近5蹈－7年互骆联网的发展嫁以及经济的论发展，这部番分人群已经汁进入了他们匙收入的鼎盛瓣时期，他们线很需要有高洗质量的服务清和高质量的门产品来消费扮，而这两者挽也是相互匹镜配的。这部安分中产阶级暮的快速成长蔑，说明中国受电子商务的野高端消费时简代已经到来遣。饺”匙据了解，8愧00buy偏珠宝新天岁地在推出1投个月来运营剩的情况非常除好，每月的订营业额在1穿000万元验以上，仅仅厕在网站开通院15天内拥就产生了一劝次消费达到卷3.2万有元的消费用彻户，这在B席toC网站塑纯粹个人消概费历史上尚息属首例。惧“酒其实这也从昼另外一个侧滑面反映了中帅国电子商务商高端消费的刃前景和客户华需求现在我你们的目标就灯是把更多高奉端的产品引霞进来,进一体步向高端化脑进军。侨”系张毅女士说工道。糖摘自诵买麦网忙厦户暖驴抓料凶腹候拴始勤通过以上内管容我们可以残了解到：电让子商务的未偿来发展趋势食必经市场细懂分路线，我终公司顺应社旗会使命，抓振住机遇发展醒电子商务市尖场细分路线章。将陶瓷艺爱术精品销售厚做得小而全屠、小而精。凶1.3目筑前景德镇艺善术陶瓷的销授售情况小2004年玩，景德镇工北艺美术陶瓷颗总产值为1数0亿元，占累本地陶瓷总件产值的比例柱由国企改革沈之初的15香％提高到5圣0％。20监05年，陶扬瓷行业总产终值为24.帜6亿元，以驻生产陶瓷艺趟术品为主的腿个体作坊创鸣造的工业产般值占到了1泻1.37亿虚元，誓2006年撞随着环球陶吹瓷、海畅陶肠瓷、东璟陶彻瓷等一批外莫商和民营陶恳瓷企业的投互产，该市的盒陶瓷产业总卫产值达到了治32亿元，精艺术瓷则上骨升到16.惩3亿元。雁2023浸年亮1锯月江5析日，瓷都景惠德镇召开第泉十三届人民凭代表大会第蝴三次会议，侍并公布上年已政府工作报肺告，报告显惊示，恨2007坡年实现陶瓷贪产业总产值浙42凡亿元，比香2006而年增长近三酬成。其中以耻生产艺术陶性瓷为主的个原体陶瓷作坊妻贡献量16.3平亿元的工业颤产值，增长看10.3%贺。俩景德镇目前某艺术瓷年产惜值近20亿关元贴。均省高级工艺渐美术师以上冻销售额为1该2.8亿元迅。跃由此可见，主景德镇艺术惧瓷的产销量链，历年来一叶直呈现稳中盆上升的趋势哭。艺术瓷市垂场的需求在否未来也将不平断攀升。栗1.4市限场机会施绘现存陶瓷艺箩术品销售模只式的单一性爬现存的网上彩销售陶瓷方寻式主要是经肢销商在网上碌开店为主，绿经营的陶瓷侍种类繁多（残从建筑陶瓷屈到日用陶瓷伴等）。也有醋部分经销商蒜经销陶瓷艺停术品，但影坏响不大。并肠且作品质量池层次不一。眠部分大师已浊经看好了网级上销售这一塞强大的平台基，也在建立遥自己的博客扎或网站。但掉是大师们每怠天忙于创作贤，根本没有持足够的时间怀和精力投入镰到对自己的朋博客与网站枝的精心打理检、维护和宣紧传。因此点鉴击率并不高择。而且许多凭大师并不愿架意自己亲自诞出面参与到坏销售方面，淹所以陶瓷艺杠术面的销售溪，特别是网筒络销售现状稍并不乐观。火网上根本没柄有一家专业味经营陶瓷艺患术品专卖网般。刮而且，街该地区受地球域的影响，恰交通特别不招便，对客户扰上门及运输赚造成了一定惑的影响并且委当地受传统满销售模式的工制约。传统肠的销售模式析给景德镇当炸地陶瓷的销旨售量有了非础常大的影响肥，尤其是当燥地艺术陶瓷娇的销售量。傅多数时候，摔景德镇当地百的经销商为独了提高自己君的销售额，钩到处摆地摊肌，参加展销峡会，特别是娘在展销结束歌时，刚开始迷的高价艺术僵品到最后都丙以最低的价添格卖出。这粒对本地经销回商的信誉度台有了非常大头的影响。恶并且，景德嘱镇艺术陶瓷悠销售的实体察店面并不多辣，更没有一涌家专业销售陕陶瓷艺术品察的公司。钢现在经济的锤快速发展以脖及时代脚步亮的不断加快顿，人们生活衫节奏的步伐土使越来越多扶的收藏家不疫愿意千里迢羞迢全国奔波听寻找自己的沫珍爱。更多住的人将目光健投向了网络鲁，倘若网上蚕有这么一家守网上销售艺把术陶瓷专卖反网，收藏家针们的目光必俭定会在其中贵穿梭。衔性网络营销陶且瓷艺术品的性好处赢网络营销聋陶瓷艺术品杠可视为一种妈新兴的营销态渠道，它并奖非一定要取流代传统的贡销售肃渠道，而是肌结合所有销朗售方式的利够弊创造最大困限度的盈利预。但不可否朗认的是，网罢络社营销陶瓷艺巷术品愚必然角会与厚传统营销造顾成冲击，价所以发挥网植络的优势以细及网下经营争的经验必定众会使市场最崇大限度地扩饲大族。轻互联网络是融一种利用通生讯线路，将茶全球电脑纳加入国际联网旬的信息传送草系统必将是侵未脑来市场营销多最重要的渠叨道。兵网络营销跌陶瓷艺术品认的特性包括瓣：可２４小匠时随时随地槽的提供锤大范围的猾营销服务；裳电脑可储存亦大量的哗陶瓷艺术家讯信息，可传辨送的信息数好量与精确度薯，远超过其舞他媒体；能临因应市场需便求，探及时更新顾阳客中意的艺谜术品满足顾任客要求声；费减少客户的驶来回路费及谦时间浪费撤；时投入资金少外，能减少不迫必要的开支罢；歪可避免导购陡一直在旁边苏督促羡“海小心轻放，认请误触摸庄”表等干扰，让眉顾客自由欣惜赏并可避免非多次登门却向囊中羞涩的程尴尬扮；老经过在线客坊户服务，可吓以让顾客随语时咨询并建猪立长期友好淡的合作关系舞等特性咳。跃一个非常成惩功的例子，楼淘宝公司就孩是以电子商顾务强大的优丈势，在网上样购物这一块被有着非常突萌出的业绩。的电子商务在阵一定程度上张也促进了我狸国经济的发刮展。如此庞拐大的作用也开会促进陶瓷模网上贸易事清业的发展。泛互联网络是青功能叹最强大的营取销工具，它苏同时兼具渠榜道、促销、础电子交易、筒互动顾客服衫务、以及市哭场信息分析寸与提供的多冤种功能。它证以声光互动包沟通的特质色，扇成为序跨越时空的亡媒体，已深粱深吸引年轻陕一代人的眼科光。此外，珍它所具备的唱一对一营销嚼能力，正是鸣符合〖分众角营销〗与〖枯直效营销〗限的未来趋势辩。赵因此在网络呜营销陶瓷艺脆术品时，必捷定会受广大协顾客青睐。湾在消费者导似向的时代，专营销管理上烤的4P（产舱品，价格，广地点，促销愤）应与钻4C畜（顾客，成阴本，方便，肠沟通）进行晋充分的结合立。而网络营件销的特性正危符合顾客主针导、成本低祥廉、使用方如便、充分沟蜜通的典4C摘要求，因此痰我们可以预化期它将是下显一世纪商业牲与企业活动脂中，最重要台的一项营销舞工具。巨币私营企业缺恼乏品牌薪景德镇是我饱国生产陶瓷盒最古老的城炎市之一，艺阁术陶瓷产量蓝与销售在全铜国名列前茅艇。但是却没弟有一家陶瓷滚营销企业为详该市的艺术岩陶瓷树立良哲好的品牌形砌象。经营陶队瓷的大街小痛巷很少有专骗业经营艺术唤陶瓷，就算汉有也不多，角多数只是一怀些陶瓷艺术撇家的工作室现（即侦“丑前店后厂跳”荐形式）。而谢当今社会，下在人人都在汁强化品牌意失识的同时，理缺乏品牌形剥象的货物自傻然得不到人巴们的信赖。烛对于景德镇答本地来说，组能叫得出口站的一些陶瓷血品牌（比如端：赌除佛陶、东脸鹏、鹰牌、端新中源江）只是一些冶建筑陶瓷以息及日用陶瓷锅。换一句话音来说，当地条没有一家有纲影响力的，捕并且专业从屿事陶瓷艺术京品销售的企墙业。寿咽目前缺乏临专业销售陶斜瓷艺术品的夫网站腊在电子商务罚行业迅速发跌展的同时，风各种陶瓷类劲网站也在不点断的新起。忘但对于陶瓷铁这个特殊行夹业来说，在就电子商务的讨发展起步肯金定有点难度柔；但是其前旅景是非常乐执观的。对于浆景德镇这个退特殊城市来希言，陶瓷艺演术品的含量蜡在全国的排烟名都是名列涂前茅。但是虏，现在所有夏的陶瓷类网协站的涵盖范闭围非常广。集所以，现在污陶瓷类网站体都普遍存在纯一个弊端纽——较广告宣传很翅难做到位。瞧并且，当前获陶瓷艺术品毛网上销售以大多数都只容是其余网站蚀上的附带品傅，以这种模倘式出现的销等售模式很难扭树立品牌与婆公司形象，明并不利于长绣久的销售策肝略。梳对于细分类仿的网站来说振，他们的对店销售群体有搭一个大致的误分类，并可生根据各种人服群的集中地评展开宣传。坛有针对性、宝有效的宣传累必然能给公的司带来独特帽的广告效益商。涛根据多方面爷的认证得出贱：目前，我钩国没有一家进从事陶瓷艺始术精品专业熄销售的网站蔑，这使我公孤司可以在众加多的陶瓷销邮售网站中脱跟颖而出。甲暗三维立体展斩示制作技术慎的简单化仁三维立体展狐示是我公司骄对工艺品网旷上展示的一志种方式，旨傻在方便与客较户沟通，为纯客户提供真毁实的效果展载示，尤其是版为远距离的熄客户提供方办便；三维立破体展示以唯样美的视觉效指果吸引了更栽多人的眼球织。随着科技画的发展，三渴维立体制作竖软件越来越乱全面化，三童维立体制作刷技术也越来存越简单化。柔如此有视觉骆效果的展示动图的制作，誓在一定的程尊度上吸引了碰顾客的目光辉。残二、公司概拒述吹2.1公司率具有景德镇首陶瓷学院的醒强大背景蝶陶瓷艺术精坝品销售公司烟是以景德镇率陶瓷学院为焰依托。本公村司的一部分碍产品主要来已源于景德镇席陶瓷学院。踪由于学院在说行业中的特贝殊地位，国娱家日用及建等筑陶瓷工程从技术研究中蓄心、中国硅敲酸盐协会陶罗瓷胞分会、中国呆陶瓷协会信自息中心和竭人才培养中阿心、中国工财艺美术学会着陶瓷艺术专筋业委员会、仓全国日用陶江瓷检测中心拾、全国日用虽陶瓷标准化劲中心等一批及国家级科研搜机构和专业吸协会，依托棒学院人才、万技术及装备盛、信息等优残势，纷纷在递学院夹成立。们在党和政府果的重视和社唐会各界的关勾爱下，学院料教育在规模暑、质量、效克益等方面得姥到了协调发拆展郊，间并形成了自龙身鲜明的办果学特色：依旅托基地办学爷，以陶瓷工盖程和工艺美坑术两大优势叔专业为龙头约。陶瓷学院响先后与日本佳、韩国、美踩国、加拿大委、芬兰、冻俄罗斯、个白俄罗斯、那乌克兰等国普的18所高谨校建立起校制际友好关系物。通过互派兵教师讲学、抄互派学生修玻学访问、开槐展像教林研、进行学陪术交流、互美换学术资料唤等多种形式缩，广泛开展词校际交流活诞动。当学院多次与答国外的陶瓷屠艺术界和大抹学举办国际纪陶瓷艺术教晌育大会、国方际陶瓷材料吸与工程研讨侄会、国际陶蝴瓷艺术研讨掩会、中美陶四艺展、中加士陶艺展、中凝韩陶艺展、著亚太地区陶青艺展、国际热陶艺展等。失陶瓷艺术精恩品销售公司于的其他发起壁人分别来自筝陶瓷学院的拐材料、计算姓机、机械设谣计、国际经到济与贸易专厘业并由景德鹿镇陶瓷学院哑信息工程学潜院的徐远纯靠副教授担任寒我们专业技活术指导顾问泛。我公司优胳越的行业优疏势及地域优安势将充分体野现当今电子情商务、三维饲全景展示与忆传统行业（学主要是陶瓷叙工艺品销售夺）震结合的这一帽特点。股东越的行业背景厕优势将有助睬于公司的长井远发展。供2.2独特劣有效的商业赞模式哭为了更好地马利用当地资然源，更进一膀步地发展客远户群，舌“辩陶瓷艺术精伸品销售公司劲”璃将发展网上嫌业务订单和朴网下传统销致售两大业务血。错网上业务是达给国内习惯诱于网上购物糟的顾客提供利网上交易平鹅台，方便客级户购买缩短语交易周期。晶网下传统销挂售即发展传拒统的店面装尾修销售，主哭要方便愿意聚登门取货以毕及方便来景纯德镇的游客祸买到真正的扯大师的陶瓷宴作品。利用欠陶瓷学院的遮支持，大规法模地宣传本菌公司的业务耐即冒“分工艺陶瓷精猜品家”雄，并迅速扩斗张。为打开细国际市场做黄铺垫。并发筋挥网上、网美下销售互动墨与互补的优房势。网上业务网下业务三维陶瓷艺术品在线展销互动互补网上订单利用品牌优势，打破原有的平面图片销售，使客户在选择时更有视觉感。我公司计划通过资本运作与资源整合成为国内网上、网下三维展示陶瓷艺术品行业第一品牌。蹈网上业务网下业务三维陶瓷艺术品在线展销互动互补网上订单利用品牌优势，打破原有的平面图片销售，使客户在选择时更有视觉感。我公司计划通过资本运作与资源整合成为国内网上、网下三维展示陶瓷艺术品行业第一品牌。判2.3长期更稳定的合作顿伙伴搏陶瓷艺术精死品销售公司扁目前主要以葡销售景德镇好陶瓷工艺大垦师作品为主凯并逐步发展稳销售在校年痛轻陶艺教师值、在校学生令以及当地有斧名望的民间众艺术家作品齐。缩景德镇陶瓷羡学院是本公肺司的长期合爪作伙伴。公暴司以此种优费势逐渐成为豆专业从事陶狠瓷艺术精品决销售的唯一来企业。另外茧，在与景德兽镇艺术家们痛全面合作成躁功后我公司估会拓宽合作警对象进一步贵与潮州、龙饼泉、德化、嗽唐山等地的父省级或国家言级陶艺大师捏合作。在公金司运营稳定茄后打开国际拨市场并与国驰际陶瓷艺术路大师取得进跑一步合作。银2.4强大破的管理团队绞景德镇陶瓷刺学院校产处踢对本公司以妖技术入股，坡并获得25柳%股份所有售权，由该单垂位校产处安祥排专业的管渴理人员参与迈我公司的日莲常管理工作栏。由此，公扫司将得到一滨支强大的管圈理团队，具搏备企业家的你素质、良好悔的技术背景途以及拥有在模陶瓷行业内嚼与商界庞大桥的关系网的轧他们是我们祸公司的顶梁脾柱。吹三、公司战拌略播3.1公司判理念外公司口号苗教陶宝蓝爱波湾；精品孩新殿堂甲公司宗旨伶泡卷诚信、合作婶、创新出公司经营理氧念点用心服务百肢分百；客户宅满意百分百由；弘扬陶瓷戏文化热公司愿景份眉成为新誉型在线陶瓷佩艺术精品销仪售的领头人我3.2公司龄简介闲陶瓷艺术精驳品销售公司晕是在新的形占式下弘扬中筛国陶瓷文化匀，塑造本公鱼司独特的品庙牌形象。我径们将充分利暗用国家对推更广民族文化草企业的支持馆和优惠政策钟，依托景德磁镇陶瓷学院成人才和技术侨优势，立足疮于景德镇陶沃瓷工艺品市河场。本项目孤主要致力于旋销售艺术精惩品；并根据呢市场的不同辉需要，对陶折瓷工艺大师兄、民间艺术局家、老师及武学生的优秀凭作品进行推佩广，使陶瓷辱文化资源得经到合理有效助的运用，促式进我国陶瓷革文化事业的俩发展。作公司现已确药定了我们的勉初步货源基颈地笨——炊景德镇，在少今后的一段嘉时间内将主酷要从事市场蹲的开发和推俘广。公司企果业拟将小规壁模经营，发狱展后逐渐扩狸大规模，提炮高在市场中固的生存能力置。公司将不虎仅以全新的忧销售理念，祸更会以极高场的工作热情后和审慎的工怒作态度，时猪刻以公司的坦宗旨备“念用心服务百兄分百；客户歇满意百分百略；弘扬陶瓷然文化矩”装来鞭策自我似。晶3.3发展莲战略滑位预备期（0袍－0.5年菠）负在预备期，踢主要是为公甜司的正常运拉行作前期的夸准备，主要裙有：解决陶涂瓷工艺品来浙源问题，进朝一步完善现时有处理技术收，设计工艺研流程，企业绪和商标注册浆，完成店面肝装修和网站址建设、对网押站进行必要叙的试用，以压及进行人员枕的招聘和培兰训等。啊赢初期（0.肯5－3年）忍此时期是公醋司的稳步发牧展时期。首家先以景德镇章地区为中心贼，以大师作黑品销售为主猪的同时也对度民间艺术家度、在校年轻察老师及学生角的优秀作品系的推广。借烦助国家的政朝策优势，力决争取得地方缓政府的支持魂和地方资金危，进行陶瓷炸文化的应用梢推广。通过乐多种方式树拒立品牌形象悄，提升品牌种价值。在企争业内部，完感善公司制度唯，塑造积极从向上的企业懂文化。第一、二年赌完善产品的希销售渠道，栏提高本公司炎的信誉度。待即时分析公卵司运行中的洋管理问题，逆并且予以解非决；以及与惯大师的长期宴合作。叫建立完善的团企业内部管擦理机制；伸利用景德镇辟陶瓷艺术品现市场的优势茧和网上经营另成本优势，仓争取政府支旧持和企业资煤金，以独资劲、合资方式腐，建立早“沙陶瓷工艺品覆销售骂”托连锁企业；释塑造惹“止陶瓷工艺品殖销售公司伸”完积极向上，湖开拓创新的持企业文化；第三年叉通过公益广扭告、公共关侧系、陶瓷博渠览会等多种扫广告手段，排在公众心目畜中树立良好侍的信誉度，测建立死“万陶瓷工艺品傅销售呆”言精品卫士的障企业形象，奉增加企业无抵形资产。兄使本公司产赵品来源从景改德镇陶瓷市陷场扩大到国绿内市场。霸，鸽运用本公司怨的品牌与极绍高的信誉度丰占有在线销早售工艺陶瓷虑领域的领先蝶地位；奇使公司的销凤售渠道遍及畅全国；叮使公司更进玉一步扩大企烫业陶瓷工艺辰品销售额，融并开始涉足冤其他艺术品悔的销售。险墙中期（3－厉5年）裂中期是企业坚在初期资金扑和技术积累柳基础上的快梢速发展时期匠。在这一阶扭段，企业的剧发展重点是目延伸。锡进一步完善姿现有工艺陶汁瓷的销售模肝式；原根据以往的之技术和经验锐的积累，综舰合考虑企业盐的资金实力喷，开始涉足务其他工艺品继专业销售行增业，实现公芳司延伸。轧牵长期（5－枪8年）晕此阶段是公排司在前一阶精段快速发展岸后的调整，霜再发展时期券。挣延伸发展过默程中，完成拦公司的机构个重组，将原侦先的直线职汪能制调整为丈事业部制，微以更适应战忽略需要；渠在公司已进弟入领域的范皇围内，从品弟牌和规模两僵方面做大、雕做强；准备沉进军国际市渠场，建立硬“成陶瓷工艺精盯品销售棋”顽品牌出口业咳务。冤“毁延伸发展目”打模式野“画延伸发展钢”巡模式的基本演思路是：在吓将现有的陶它瓷艺术品进包行整合并在底一定区域内颠做大、做强受，取得规模桶效益的同时烫，拟建设陶泛瓷工艺品文披化研究中心乐、陶瓷工艺剩品文化出版挖社等多种陶垃瓷工艺品服齐务领域，并顿将其逐步普竖遍化，实现仙区域上的延附伸发展。公容司所涉及的扭业务也从单鞭纯的陶瓷艺权术品的和销泉售，拓展到哥对陶瓷艺术塌品文化领域嗓的研究与推申广，实现服认务方式的延俱伸发展。疤在其他陶瓷晶工艺品服务川领域发展成盖熟后涉足其那他工艺精品银的销售领域罢，在该领域败拓宽服务方酿向。鄙陷公司未来的途规划雄经过我们团岔队的财务分倾析与市场调话查核实得出写:公司具有殿非常大的发筋展前景。糖本公司即疫—侦—蠢陶瓷艺术精救品销售股份熄公司，在公拍司发展初期彩主要立足于霸景德镇在销那售模式上大恶胆创新与突务破。力争三累年后陶瓷艺术术品销售额列占景德镇陶怎瓷艺术品销担售额20%昌，并在陶瓷笑艺术品较发痒达的城市建偷立分支机构筛，扩大货源难市场以扩大琴销售市场。悼五年后占景牌德镇陶瓷艺柄术品销售额灶的40%。疏在公司销售元额占我国陶郑瓷艺术品销讲售额的市场锡的30%左段右后公司涉贪足进入其他放工艺品销售英行业刺。杰（1）陶下瓷艺术精品港销售集团公讯司湿发展初期，传以景德镇鱼为主要货源惊基地，并逐动渐成为景德疫镇陶瓷艺术躺品精品销售吉的首选渠道云。总公司树寿立品牌后以铅“葵特许经营权惑”奉方式向全国你推广（向外窜推广时主要天以浙江、广驼东、江苏、海上海、北京稠等经济发达爽省份及城市究为主。），芦实现连锁经匀营，完善公执司销售模式塘，网站建设众，逐步实现豆全国陶瓷艺鞋术精品销售藏首选渠道。秤（2）艺术溪精品销售集造团公司商在陶瓷艺术烟精品销售效犹益逐渐完善阔后，公司借稿助高校信息西、人才、技享术资源的优匀势对其他行拆业的艺术品祥销售进行充每分调研，进洞行可行性研镜究和分析，身选择有发展闲前景的艺术珍品进行投资厅与合作。投晚资基金配合膝收购、兼并洁一些有发展赞潜力但没有摸发展壮大的溪艺术品销售溪公司，扩大宫规模，发展茄实力，争取飞上市融资。宵（3）打开供国外市场宝本公司在打仆开国外市场壁之前逐步实禾现对艺术家柱不断培养的右过程：迷对中国文化丛理解不深的拢外国人，艺盯术品倘若要旧打开国外市铸场，艺术家瘦的创作理念泽在一定程度呢上来说要适即合国外的思著维方式。骗对于欣赏中没国陶瓷文化后的外国人，源公司也将对摊其销售国内揉艺术家富有搬文化底蕴的丽作品。旅因此，我公愈司定时在网规上发布相关吨信息、组织服艺术家进行我网下交流、粮请知名艺术极家谈谈自己沃的创作理念登。并通过赞盯助艺术交流荡会、制定专漂业的销售辅男导等方式培腿养一批有潜输力艺术家，唉同时也扩大孕了公司品牌吧形象。并设翁立多语言网铲站，为国外供顾客提供更毁加优质的服折务。怖（4）涉足渔于陶瓷古董廊的销售耀收藏真正的滥古陶瓷作品唤是所有收藏滤家的心愿，撇鉴于此，在寸公司有足够徒经营成本及钢经验后，致巾力于对古陶瓣瓷信息的收布集和研究，伟并在公司网古站上公布相软应的内容。形在各个方面妇取得充分认傍证及可行性伤分析到位后麻，公司开始样涉足古陶瓷抹的经销。在炼鉴定真伪时腔，主要聘请有相关专家为蛙技术顾问和穷指导的同时负，逐渐发展赌公司内部参桌与到鉴定行锣业。膨四、市场分象析惰4.1宏观键环境分析滥艺术陶瓷与斧工业化大生爷产基本是陶交瓷业生产的记两条线。但歇近年来，经衬济的发展，剧民间消费水耻平和购买力损的提高给艺觉术陶瓷的发讯展提供了机今遇。陶瓷收载藏者是艺术丛陶瓷市场的仰重要力量，益随着民间收慰藏的兴起，押艺术陶瓷有诚了越来越大抽的市场。但夹作为一种老题技艺，陶瓷悠艺术的传承扑还是需要全巾社会的关注极。浇蜘艺术和生产炸是两条线赞瓷器制作在亮传统上是手探工作业。过壶去20年来密，艺术陶瓷女和陶瓷工业发化大生产一胶起得到了长此足的发展。设艺术陶瓷是桃一种特殊的拥产品，不存骗在艺术化与铁工业化的矛逗盾。捉德化陶瓷艺垦术家柯宏荣鼠强调说，他煤的研究所是固靠艺术家的该灵感来生存坛的，而不是刻开发新的模舌具出卖以维枯持生活，他辈们创作的作怠品直接进入取艺术品市场牌，供收藏家窜们收藏。种暂艺术陶瓷收励藏成风破当今知名大池师多数不以寒效益为主，遭而是把创作骄好作品放在柱首要位置。碧至于陶瓷艺糊术品的归宿填，则认为，鞠收藏市场对搜艺术陶瓷研纺究和创作机气构的生存起命着决定性的厦作用。梅经济的发展祝，民间消费脾水平和购买眯力的提高给奔艺术陶瓷的父发展提供了总机遇。近几漆年，国内的夺民间收藏成滤风，而陶瓷央是一个重要僵的收藏品种落，陶瓷艺术宪品已经摆上号了许多普通钉家庭的博古补架。至于陶劫瓷的滨“疲大玩家戒”绍，则是专业东的收藏家，在他们对古今薪“起名瓷泰”其孜孜以求。欢零作为艺术家陵，他们认为粪，收藏市场播对陶瓷艺术崇的生存起了咏决定性作用傍。过去一些被从事陶瓷艺山术的老师傅均现在没有过掀多的竞争力妖了，这也是朵正常现象，荷因为，艺术穷需要不断地愉创新。银怠创作环境的婚重要性载近年，国家糟为保护传统为的工艺美术顶，进行了陶垄瓷艺术品阶秆层制度改革望，一些在陶炸瓷生产领域纱有特殊技艺希的工艺师、劫美术师相继疫获得了国家喝认可的称号近，如200枯2年开始评泛选的陶瓷艺逮术大师，就题囊括了国内辜很多陶瓷艺榜术界的名人就。腔随着很多国杰营陶瓷企业丑的解体和转葡制，一些工偿艺美术师从司原来的国营同或集体企业格转移到私人冲作坊。但是携因为小作坊礼，往往会忙兴于产、供、忙销各个环节盘，这不仅会早束缚它的规加模，对陶瓷派艺术的创作想也不利。坐李昌鸿说：务“切陶瓷艺术生剩存的最佳状祥态，需要经斧理人、需要艘有经济实力劣的企业、社匪团作后援，眯需要有政府祝的支持帮助幸，把它推向咸国际。同时远，政府对技问艺人员有管勾理条例和措眉施，有职称城的评定，荣钢誉授衔等来衫规范，以抵话制个人乱包编装。辞”拣虽然景德镇岁在艺术陶瓷员这一块是全使国的领头者搏，但是陶瓷组工业的衰落蛛，景德镇的早艺术陶瓷已盼经面临衰落佣的危险，景框德镇棍“悲前店后厂逆”兔的加工方式府，一方面使密工业化大生颜产的规模受耽限制，另一错方面也使陶胸瓷艺术的质炼量难有保证粉。客观地说凝，万“恳前店后厂逐”屑造成了规模分小和封闭式挑经营，是有岂衰落危机的迈。政府应该爷给广大艺术顺家创造一个乞非常祥和的纷创作基地，靠并且有相关剩的单位或组阴织代替艺术扛家，将其的唐创作作品进矿行展销从而撒让收藏家收休藏。岂举个成功的欧例子：紫砂荷陶是宜兴的抚品牌，相比便之下，宜兴猫紫砂壶的发留展是比较健集康的。宜兴价市政府对陶睛瓷工业和陶滨瓷艺术的发薄展都很重视愈，一方面扶勇持发展了以肤紫砂方圆集野团公司为龙品头的生产基愿地，另一方统面还成立了户陶瓷行业协杠会、支持民宣间陶瓷艺术颈团体，现在甜，江苏已经房成立专业委狡员会，紫砂沟文化研究会丛经常进行创呢作评比、学抓术交流和展瓣览观摩。陶杯瓷品牌的树疤立，对宜兴蹦经济的整体姐发展发挥了派很大作用。氏掠因此，陶瓷表艺术品销售健行业的兴起遥需要政府的什大力支持。线本公司一旦订成立，主要惧是树立一个启良好的信誉萌度，严格恪艰守诚信买卖纵。鉴于此，夜必定会受到予政府的支持李，广大艺术蹄家的信赖。矿4.2景德慌镇艺术瓷的劳分布怕景德镇是闻百名中外的瓷巡都。建国后尸，陶瓷工业勇特别是陶瓷咸艺术品见证客了我国从古计至今艺术陶巩瓷的发展情终况诵。但辉煌的兰同时，也承督载着现实的屿沉重。庸在当前复杂竟的艺术品市芦场环境中，毁景德镇的艺告术陶瓷呈现狂出复合化、翁多元化的布掠局，按类型睡大致可分为冷三大块：当阵代陶瓷艺术医、仿古陶瓷例艺术和古代余陶瓷艺术。反三大市场在规分布上有明导显的差异，龟但常常混合曾在一起，既尝有新兴市场榴，也有历史划悠久的市场位；既有政府梢建设的，亦饮有民间自发爷形成的，散美布在景德镇鬼城乡各处，番常令外来者私一时无所适鱼从。途诊当代陶瓷艺缓术品市场牵当代陶瓷艺胁术品是景德暮镇艺术陶瓷岗的主体形式暖，景德镇拥达有为数众多念的陶瓷艺术永大师以及数折以万计的不数知名艺术工湿作者，以传渗统和现代技怨法或二者结早合创作艺术转陶瓷作品，棉一般都署名宏落款并有证稿书，这类产狼品称为当代僵陶瓷艺术品钻，其作品可故分为传统陶扒艺和现代陶课艺两大类。眼其产品价值并取决于作者秋，有明显的贩高低档之分俗。扒（1）高档炎艺术品即名送人名作弄其作者至少田是景德镇市昨高级工艺美毒术师，顶端冒是中国工艺领美术大师、机中国陶瓷艺江术大师、江酒西省工艺美者术大师、教亮授等，价位门在万元以上叨；中端是江逼西省高级工泰艺美术师、绑副教授等，电价位一般为繁数千元以上验；低端是市寇高级工艺美荒术师（属从纲民间评定的明优秀艺术家辩）、讲师等昏，价位从数注百元至数千郑元不等；另己外一个是大瞧多数人都忽块视的群体即兄在校学生作恢品，价位一临般都在几十辩元甚至十几被元的低价作火品。当然这缠只是大致的弱区分，具体清归类还是要众看其艺术成眯就的高低，给景德镇陶艺蒙界藏龙卧虎释，少数没有尊高级职称但揪技艺超群的纪陶艺家价位各也很高。买高档产品最驾集中的市场模当属斩“养陶瓷大世界风”糟，坐落于莲嚷社北路景德规镇陶瓷馆对喘面。这是近联年来由几个描眼光锐利、往希冀提升景穴德镇市场档抄次的陶瓷艺挎术家倡议创唯办的，由江得西信义集团省出资建造，嫌于2000尚年开业的一脾座花园式陶唤瓷大市场。感它依托地形赠，高低错落戒，占地面积稍3.1万平吊方米，由2朗68间独立拳店面的貌“按中国陶瓷文讲化第一街态”始、内设24蒙8间的80外0平方米的血“值艺术展览中猪心倚”羡等组成，吸糟引了一大批征艺术家入驻招。其次，中殊国轻工业陶场瓷研究所、隔江西省陶瓷偷研究所、景求德镇市陶瓷壮研究所均是旧重要的高档市艺术陶瓷产搞地，这几个祥陶瓷研究所狼的产品价位快很高，一般义为数千元至急数万元不等贞，货真价实落，其他市场钳严重存在的就假冒名人名努作的情况在衣这里是绝对半不会出现的岛。中国轻工律业陶瓷研究飘所过去曾长端期为轻工业娘部直属，现舅已归属于景蛙德镇陶瓷学捏院，景德镇绸当地人仍习王惯称其为枯“廉部陶研所罪”卸，其规模和非实力在同行唇业研究所中谋占据绝对优牲势。除上述醋几个高档产讯品集中销售费场所以外，耍其他著名陶骗瓷市场均有金一定数量的喷名家作品销搁售，如金昌乌利瓷贸大厦诚、雕塑瓷厂改明清园的名舍人作坊区、缘新都民营陶挣瓷园的中华犹陶艺村等。村景德镇艺术饮类高等院校学虽然并不对塞外营业，但妈其从事艺术夫陶瓷创作的澡大批大师、迁教授、副教味授以及讲师置等教师队伍椒亦具有相当体实力，是构廉成景德镇高脂端艺术陶瓷辈创作群体不库可或缺的重帝要精英。除刚景德镇陶瓷不学院外，还青有江西陶瓷书工艺美术职歪业技术学院世、景德镇高竞等专科学校雹、景德镇陶次瓷职工大学捆等亦有一批堡艺术陶瓷专盯业教师。这比些高校不对俯外营业，因各而寻访其教蕉师作品需到爹各陶瓷市场授及家中。事绩实上，景德乓镇所有名家袖作品均可到抬家中寻购，芒既可避免上展当，又可与狭作者直接交摩流，且价格拘一般低于市拳场，但是要涌付介绍人中胡介费；不过意名家在家中何销售产品也唯需纳税，近畏年景德镇市似政府加大了揉对名家收取咸个人所得税倾的力度，并榨且名家在家内中销售作品捉对自己时间起上的浪费非剃常大，也在屿一定程度上海影响了他们扇的创作思维顶。晃（2）中低狡档当代艺术翼陶瓷分布欧中低档当代隶艺术陶瓷主牧要集中在金召昌利瓷贸大笑厦、国贸广贫场、中国陶祥瓷城、雕塑射瓷厂、新都蛛民营陶瓷园块、莲社路以贸及许多自发追形成的市场所；金昌利瓷列贸大厦艺术分陶瓷产品从吧高档到低档横不等，亦有罢大量精美的捉日用瓷产品雁。近年，由找于受到停车路限制以及国剖贸广场等新弹市场的崛起博，其受到一相定冲击。从栽金昌利瓷贸耕大厦向南即块是莲社南路醒，沿街瓷器央商店鳞次栉借比，是景德卧镇最有名的尘瓷器街，经底过这条不长丈的街道后就蜜可到达规模职宏大的景德鸭镇国际商贸晒广场（国贸虫广场），该始市场是目前控经营商铺数轻量最多的中萍低档市场；茶中国陶瓷城吵是近几年在厉景德镇西郊苹建成的陶瓷哲市场，2向004年开与业，但由于烤位置较偏，势许多商户不染愿入驻，因清此有大量商限铺无人经营纲，虽有名家喉购置店面，攻但普遍还未缴经营，影响等了销售；新乌都民营陶瓷钞园亦和中国菌陶瓷城同时纪兴建，位于题瓷都大道边脆高新开发区运，其更侧重征于生产，兴然建有大量窑圣炉设施，是氧景德镇市政抗府促使瓷业奴生产退城进情园的重要措倡施，以解决甘生产过程的扑污染和安全捎问题。虽有陶大量艺术瓷险生产者入驻依，但业主普饮遍将货物运要到其他市场期销售，只有释极少量商户初摆放产品销搜售；景德镇贿雕塑瓷厂位采于东郊新厂趋东路，经过赔改制后，目扶前全部处于街分散个体经估营状态，依庄托厂内努“洋明清园颈”专的旅游开发嗽和一些中外舱陶艺家的入距驻，亦成为缘重要的艺术般瓷生产销售辜基地和交流省中心（设于倡厂内的乐天努陶社是中外软陶艺家交流毯的重要基地业）。除名人贼作坊区外，降其他大多数赔店铺由原职可工经营中低严档传统雕塑掌瓷，不少作芹坊常年接待膝大批外地高雕校陶艺专业费师生进行毕湾业创作和实叨习。另外，难在中国陶瓷粒城斜对面亦鱼有一座近几菌年兴建的陶毫瓷城，称为订“懂锦绣昌南蜂·早中国瓷园庆”包，因这里是昌一年一度的按景德镇国际很陶瓷博览会钉的重要展馆才和硬“岛三圣拆”赴公祭活动场点所，其市场拾也随之带热扁。沾除上述重要臂市场外，在盲城乡各处还热密布着大量御小型的当代配艺术瓷市场皱。值得一提疗的是，本世滥纪初，位于隐东郊新厂的授老厂村异军宫突起，由一链个并不十分惩出名的中小洪市场迅速壮抛大为一个规胁模空前的大润市场，产品窝以釉下彩和羊各类颜色釉煎最有特点，晌颇具现代气旨息，成为很蓄有特色的现汉代釉下彩瓷惰生产基地。绳目前该市场但随着一批影踪响居民安全萌的瓷窑被拆族迁而大为萧瓣条，过去繁支闹的店面绝昌大多数已关坝门。不过，毯其经营地位猾虽下降，但旗仍是重要的排生产基地。辈事实上，景待德镇所有城趋郊村庄几乎肯都分布着大许量中低档艺需术瓷生产基巨地，是各大壁市场的主要饰货源地。俯固仿古艺术陶纵瓷市场滥仿古瓷最能誉体现景德镇锹作为千年瓷同都的传统特哀色，因而其困产量是相当伏大的，为全躬国仿古瓷主小要生产基地零。它和当代链传统艺术陶蜂瓷的最大区翠别是：仿古迅瓷纹样乃至分胎釉、造型墙等均模仿历牌代古瓷，因执此，不是一毙种真正的创塞作行为。作五品不署真名抓，而是直接洞题写所仿的馆历代款识，戴并且进行作遵旧处理，以腔达到以假乱锯真的目的。嘉而传统陶艺蕉家以中国画馋装饰陶瓷时问，注重画意览古雅，是一谁种创作行为修，并题当代扭创作时间及测名款，且不奉对瓷器作旧肝。因此，仿疲古瓷更侧重否的是仿制、接作旧技术，碌说得更明白腰一点，其实巡就是造假。湿按技术上可缘大致分为高湾仿和中低仿淡。另外还有够很多只是将段古代纹饰以弟手绘或贴花姻的形式装饰游在现代胎釉党上，不进行净作旧，普通芝人亦可识别柏，这类最低树级的非专业惑仿古瓷和当鼠代低档艺术底瓷相同价位纳，许多人甚歇至并不把其婶看成仿古瓷夕。高仿者数铜量少，生产赏较为隐蔽，匹一般在家中掌生产，不会疲公开形成大驴的市场，而泊是大都隐匿岂在中低档仿粗古瓷市场中徐，有的高仿笑品从来不在家景德镇出售宅，而是被外挑地客户包销谎。隐蔽生产崇的高仿品由冷于更易让收抗藏爱好者甚鲁至专家校“那吃药闭”威（买到假货逆），明显地女会对全国拍旬卖市场和古途玩市场带来验很大冲击。雄当然也有像磨古瓷专家黄纷云鹏（景德哪镇当代仿古陡瓷鼻祖之一夜）的佳洋陶床瓷公司等大峰型仿古厂家祝复原古代生厅产方式进行蕉公开的高仿拐生产，虽为鉴商业生产，惭但起到了传刃承保护传统办制瓷技艺的算重要作用，吓并且明确注胶明为高仿品叨，不存在欺面诈行为，为绢高仿行业树佩立了榜样。翻前文提及的烂各大市场均报有大量的仿咳古瓷产品销街售，后文将量提到的古玩珠市场则更是茄仿古瓷销售猜的主要阵地课。除这些市夕场外，还有线几个规模较经大、很有特邪色的仿古瓷炸专门产地。哨赫赫有名的泉仿古瓷专业颤市场当属位斯于火车站附纪近通站路边桌的樊家井仿脖古街。在狭改窄而拥挤的递小巷及一些刮叉道边挤满级了大大小小鲁约600余箭家仿古瓷商昆铺。前几年独由于浙江路茂的兴建，使友其范围变得允更加狭小，并这里的店铺羊大都是上厂斥下店，产品肠全部为仿古请样式，绝大扭多数仿景德恒镇各代历史甩名瓷，亦有抹极少量仿外脆地瓷窑的。锄工匠们进行慌纯粹的模仿茧，基本没有挽自己的创新盒，反复生产没同样画面的熊器物，如果踪偶有创新的迫话，也是为夏了臆造古代悉产品以投机陆取巧。由于冲仿古瓷投入射的成本较大便，因而其价吊位较同样规仅格的中低档茎当代艺术陶家瓷为高。销涛售者一般明易确地将其作冒为仿古瓷出缓售，只是不锦少购买者往凡往将其销往榆外地以假充集真，从这里祖流出的仿古柱瓷产品充斥供着全国各地钓的古玩市场鲜。棋除樊家井外案，另一处很女有名的仿古脏瓷生产基地惭，是位于休反闲广场（人统民广场）附调近、从狭窄份的新村东路严内进的筲箕绸坞，其规模遥并不亚于前您者，产品更溜为逼真，技须艺水平普遍池高于前者，田新村东路旁供的店面装修滤也更为整洁拌古雅。另外哥，其他较松挤散的仿古瓷凶生产地散布络在罗家坞、朗李家坳等地刑区。尤剂古代艺术天陶瓷市场存景德镇作为爸千年瓷都，鼻但保存完好新的陶瓷古代皱艺术陶瓷因设为对外贸易暖的原因，留麦存景德镇的乔数量很少。患目前，景德锦镇古瓷精品肯绝大多数流惨散在外，但排本地仍然形光成了一些有贿一定规模的慎古玩市场。坝以店铺形式纵经营的集中响场所主要有幸四处：一是委国贸广场的害古玩城；二驾是离中国陶书瓷城近在咫岂尺的轧“乖锦绣昌南岛·革中国瓷园狐”珠；三是20谅06年5月盆正式开业的必位于休闲广棚场（人民广链场）市图书碗馆旁的华阳耕古玩城；四掌是最早兴起耀的陶瓷大世偏界古玩城。注早几年主要瞒是陶瓷大世信界、樊家井设、筲箕坞等冶地开设古玩探店，随着近铺几年国贸广呼场古玩城的海出现而全部讨衰败，去年这华阳古玩城既开业但至今轮仍未形成气时候。这些正会规经营的古麻玩店铺虽然维环境舒适，阵布置典雅，蹈但生意大都督很清淡，经膜营状况均不珠容乐观。景诸德镇古玩店采趋冷的原因客主要是：正少规古玩店以秆完整器物为聪主，而完整摩器精品大都盈流散在外地顶销售，因而夏本地货品质互量不高且绝通大多数为仿积古瓷，甚至就一些店铺全华部是仿古瓷鲁，影响了人转们的购买热书情，再加之来从民间收购买量也愈来愈尸少，导致货订源严重不足增，价格自然批高昂；还一宣个极重要的虹原因，那就痕是古玩地摊煮市场的兴起承，夺走了很签大一部分客念源。追与古玩店相殖比之下，景耍德镇古玩地统摊市场却显片得异常火爆盲，其原因为炮：古玩地摊济产品绝大多援数是残器和辰残片，价格材低廉，且真杂品较多，是匠人们以低成我本进行入门壮学习的极重彻要场所，即睡使冬“匠吃药味”瘦，损失也是绣很小的。以佛景德镇陶瓷嫂学院为主体傻的教育科研摧单位拥有一璃大批对景德喝镇古瓷文化女颇感兴趣的赶师生，他们僵一般没有实秩力收购高档猪古瓷，而地蜜摊市场可以飞满足其赏玩墙学习的需要中，古玩地摊比上随处可见给陶瓷学院师叨生的身影。距最有名的古断玩地摊市场够是国贸广场鲜每周一上午灿定期举办的患早市，该早咐市全为露天税经营方式