2023年-实践实习报告-428

第页2023实践实习报告精选实践实习报告范文汇编八篇

随着个人素养的提升，报告的适用范围越来越广泛，要留意报告在写作时具有肯定的格式。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是我帮大家整理的实践实习报告8篇，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

实践实习报告篇1

大一生活转瞬即逝，我们也从一个对一切事物充溢新奇的中学生变成了一个真正的高校生，为簇新的人和事劳碌着，并没有吧太多的心思放在真正的社会实践活动当中。在高校的第一个暑假来临之际，我确定真正的参与到社会实践当中，因为对于一个在校的高校生来说，假期实践是一件很难得的时机，在学校里学习的理论学问只有参与这样的实践活动才能冲分的应用，增加自身的实践阅历，而在校高校生能参与的时机很少，所以我会好好把握这难得的时机，把所学引用到实践活动中去。

在暑假的近一个月的时间里，我在家乡的旁边的小学进行了为期原本45分钟讲完的课，我尽然只用了短短20多分钟就全部讲完了，完全不顾学生的感受，并且利用剩下的时间为班上的学生重新指引了一遍，为此下面的老师还在以后的时间里拿来开玩笑。由于阅历缺乏和应变实力不强，常出现许多问题，针对我出现的问题指导老师要求我多听其他老师的课，多向阅历丰富的老师学习，并且面对面的指出教案的缺乏，以及上课时存在的缺点。为了弥补自身存在的缺乏，我严格根据学校和指导老师的要求，仔细地备课，主动地向其他同学和老师学习，多多向别人请教，把握好每次上课的时机，熬炼和培育自己的授课实力。

在上课的过程中，我遇到了很多困难，譬如学生不协作，令我痛心疾首，当时我很生气，对那些学生进行惩办，在学生们认为脾气一向很好的老师发火后课堂次序得到了以是的好转，然而也加深了老师和学生的隔膜，甚至是学生产生厌学的心理，作为教学工作者，应当想方设法创设一个和谐的教学气氛，建立同等的师生的关系。

十岁左右的孩子是很好动的，而且留意力特别简单分散的，影响教学效果，我就起先鼓励那些淘气的学生，我觉得比一味的惩办他们效果好多了，不但课堂次序了，课堂效益提高了许多，学生的学习主动性也提高了许多。

小学四年级的学生喜爱炫耀自己，于是我依据他们的性格和年龄的特点，鼓励他们，夸奖他们，只要他们主动答复以下问题，我都用鼓励的话语对他们说：“很好〞“很洪亮〞“答得

不错〞等等。他们在得到老师的赞扬后主动性也提高了许多，久而久之，就养成了主动答复以下问题的习惯，充分活泼了课堂的气氛，学生心情饱满，教学效果也随之提升了。对于此类年龄小的学生，作为老师要有足够的耐性和爱心，跟他们成为挚友，通过闲聊来了解他们，让他们明白我们是值得信任的，听取他们的心声，还应当带着他们多多参与班级的各项集体活动，培育他们的课外爱好，增加各方面的实力，使他们能从各个方面全面开展，为讲来的求学道路打下扎实的根底。

我还在实践的时候觉察，学生成果的好坏只是一个孩子健康成长的一个方面，不能因为成果而疑心一个孩子的实力，那样会扼杀孩子的许多好的想法，因为才能是多方面的，因此，对于成果不好的学生我会多花时间给他们辅导，他们会觉察老师并没有放弃他们，他们会重新重视学习的，不会让你的希望付之东流，成果也会一天一天的好起来的，我们还应当针对不同的学生进行不同的方式的引导，使他们对学习有新的相识，放弃破罐子破摔的思想。在短短的一个月的实践活动中，我学到了新的课本中无法学到的教学阅历，学问是无止境的，在去的好成果的同时，我们不要忘了时刻提示自己，超越自己，面对教学事业的满腔热忱，将鼓舞着我不断前进，开拓一片新的天地。

实践实习报告篇2

这个寒假在xx法院进行了一个月的实习，最让我印象深刻，或者说是受益匪浅的，就是对于沟通技能的熬炼。与之前暑期在联通的实习阅历不同，在联通时由于许多是技术层面的活，所以更多的是手把手教之后反复锤炼的耐性。而法院的工作不同，法院的工作(在属于实习层面的我来看)是比拟简单的，但是许多时候导师往往只是指一个大致的方向，把你实习可能须要的只是一股脑的全部讲给你听，然后就放手你去做。你不行能在没人带你的状况下只听一次就毫无问题的把事情全部做完，这种时候，你就须要去寻求他人的帮助，而沟通技能便显得尤为重要。

以打印文书为例，法院是审判案件的地方，那么审判文书的打印便是最根本的一项。文书打印须要前往三个不同的房间，有着三个步骤：排版校对、打印、盖章。第一次傻傻的拿过去，叫了一声老师好(法院对年纪较大又没特定职位的统称为老师)就放到其中一位老师的面前，然后我就始终等着。可是等啊等啊始终没好，当我忍不住想去询问时，一位女实习生跑了进来，叫了一声姐姐好，然后那位负责排版的姐姐就开心的先给后来的这位女实习生排版了。

当然，我并不是赞扬这种行为，但是许多时候有一张甜嘴确实能给自己带来很大的便利。以最简洁的方式取得最好的效果，嘴巴往往起着不行思议的作用。用一声尊称来翻开局面，然后一点一点与人沟通沟通来完成使命。领导力其实并不是那么玄妙的东西，在经过你的细致思索后，领导力其实就在你的一举一动之中，而你也可以从日常的小事之中获得领导力所带来的好处。

本次实习要说不满的话倒也有一点，虽说实习就应当从小事做起，但只做小事却是很难获得大的效果。法院实习最终所做的根本都是文秘方面的工作，虽说能通过看文书或是看审判来获得一点阅历，但还是希望能有更多一点关于法院工作的阅历。用人单位在用实习生时往往只是视为劳力苦力搬搬东西，而往往无视了挖掘实习生更深的潜力，赐予实习生更多的时机。所以在我看来，实习确实要从小事做起，一点一点积累阅历，但用人单位只给小事确实很难激起再次前往该处实习的爱好。

综上，有好有坏，有所得有所失，一个月的实习其实算不得什么，但是这段实习阅历也的确实确在我的人生之中留下了一笔，刻在我的脑海之中。

实践实习报告篇3

前言：一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校内，踏上社会，书写一份满足的答卷。

在即将放暑假的.时候，我们班开完班会，团支书给我们大家每一个人都发了一张高校生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在起先积累社会阅历。暑期社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长也是推动素养教化进程的重要手段，可以有助于高校生接触社会，了解社会。同时实践也是高校生学习学问熬炼才能的有效途径更是高校生回报社会的一种良好形式.

在酷热中迎来了作为高校生的其次个暑假，也满怀激情地报名参与了学院的暑期社会实践活动。作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践实力，在注意素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面开展的新世纪优秀人才的重要途径。

暑期社会实践对于我们高校生来说，是一件有着非同寻常意义的大事。而暑期社会实践应当实行何种方式那么要结合自身状况进行深思熟虑的，学校方面，当然希望学生能深化社会、了解国情、体验社情，积累对社会相识的阅历和对增进社会工作的理解；而作为学生来说，那么希望能通过暑期实践接触到一些高校里所接触不到的事物、学到无法通过课原来学习的社会学问，也希望通过暑假这个较犯难得的机遇，检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所成认，找出自己的缺乏，来熬炼自己，完善自己，实现自我价值。

所以为了同一个目标,同一种信念，我参加了学院暑期社会实践活动。再者结合自身专业性质，我选择走进四川宏泰生化进行为期一个月的高校生暑期社会实践活动，以此来进一步了解化工单位，熟识化工单位的生活。

公司简介

四川宏泰生化是南充市一家重点民营企业，位于南充市高坪区南新路603号，紧邻嘉陵江，背靠南充机场、成南、南广、南渝高速马路南充总站。距南充火车站三公里。宽50米江东大道经厂门而过，与市中心隔江相望，交通便利，地理位置优越。占地面积256亩，注册资金5800万元，现拥有固定资产原值2.3亿元，职工466人，其中高级职称9人，中级职称28人，具有大中专以上学历的176人。是以自然气为原料年产合成氨15万吨、尿素20万吨、碳酸氢铵8万吨、生物肥3万吨、复合肥5万吨的中型化肥企业；是川东北地区唯一的尿素生产企业和最大的化肥生产企业。年可创产值3.5亿元、利税5000万元。是“南充市重合同守信用企业〞、“诚信单位〞、银行“aaa信誉企业〞、“平安生产先进单位〞、“四川省文明单位〞、“iso9001质量体系认证〞企业、“XX年四川省清洁生产审核合格〞企业。XX年获得省“五?一〞劳动奖状、四川省重点技术创新工程奖。

公司“xx〞期间实施“12315〞工程，即10万吨甲醇蛋白的研发和生产、完成20万吨合成氨、30万吨尿素技改填平补齐、实现产值15亿元。

实践活动

第一次真正意义上的离开家门，踏入社会，不同于初中中学的玩玩闹闹的实践活动，这次实习是人生一次重大的进步与自我价值的升值。

第一次真正意义上的走进化工单位，感受化工单位的生活。

第一次真正意义上的踏进尿素、合成氨生产第一线，熟识了解整个尿素、合成氨生产系统的工艺流程、工艺指标、工艺设备。

实践实习报告篇4

一、实习目的

1、将政法行政理论与政法行政实践相结合，稳固与检验所学专业学问。

2、熟识司法行政日常工作，驾驭司法局工作职责和工作特点。

3、娴熟社区矫正工作流程，实际操作司法局社区矫正工作。

4、实践司法局法律宣扬、基层指导、安置帮教等其他根本业务。

5、对基层社区矫正工作有切实的相识，提出具有实际意义的看法或前瞻性预料。

6、适应社会工作、提高人际交往实力，树立正确的法律工作观念，完成对司法行政工作者的角色转变。

二、实习内容简述及阅历总结

〔一〕实习单位简述

我所在是实习单位是xx县司法局，其局机关单位由以下科室构成：办公室、政治处、社区矫正和安置帮教管理股、法制宣扬股、法律效劳管理股、律师事务所、公证处、法律救济中心、以及基层工作指导股。

我被支配在社区矫正和安置帮教管理股工作，同时由于各科室的实际工作须要也接触到了法律宣扬股和基层工作指导股的相关工作。

〔二〕司法行政日常工作

发文整档报表写材料〔?先进事迹材料??学习型领导队伍心得体会?〕公务打印复印等

〔三〕社区矫正工作

首先了解明确了县司法局社区矫正职能根本状况摸底工作

新方法实施后经手的矫正人员

社区矫正流程实践法院送达案例一例司法所接出案例五例

〔四〕法律宣扬工作

“六五〞普法宣扬活动，4月14日多部门联合宣扬发放宣扬册页现场法律询问

〔五〕下乡走访帮助基层工作

走访滦平镇和中兴街道办事处司法所根底设施布设档案归建管理座谈探讨工作中的重点难点为建立试点打根底

三、实习心得体会

1、政法行政理论和政法行政实践的结合

在校期间我们系统的学习了法律根底学问和司法行政事务的理论学问，对政法行政理论有了全面的相识。“实践是检验真理的唯一标准〞，我所学的法律根底学问和司法行政事务的理论学问在此次实习中成为我工作的基石，同时实践工作也加深了我对根底学问的理解，修正了我从前存在的相识偏差。

例如在“社区矫正实务〞课程中贯穿课程始终的就是社区矫正的工作流程，其中不仅包括工作步骤还涉及到连接单位和工作时限及其文件手续实效等，很多困难的细微环节，看似难记易混。当我实际参加了社区矫正工作后，一步步接触2、树立法律工作观念，完成角色转变以人为本，以法为据，立场公正，

四、我的看法和思索

〔一〕对基层社区矫正工作的几点看法

1、新的?社区矫正管理方法?的实施及培训

2、基层社区矫正工作连接问题的看法

〔二〕关于基层社区矫正工作的思索

1、关于社区矫正工作者责权对等的思索法定工作范畴及职责权限

〔1〕有管理职责没有执法权力造成执法力弱，管理难

〔2〕有警告权却没有惩罚权连接协调单位多造成惩罚滞后奖惩制度较难执行开展中的

2、关于基层政法队伍年轻化建设的思索社区矫正是年轻人的练兵场

〔1〕、必要性社会开展电子办公

〔2〕、迫切性犯罪年轻化中青年罪犯多是80年后

〔3〕、政法干警和社会志愿者力气同步开展

〔三〕基层社区矫正工作是原那么性和敏捷性的结合统一体

总之，此次为期3个月的实习、实践工作令我领悟颇多，受益匪浅。通过实习、实践我不仅对即将从事的司法行政工作有了切实的认知，并初步积累了工作阅历，还对自我司法工作者的角色形成了正确的相识和精确的定位。

实践出真知，在实践中我对司法行政日常工作有了自己的见解，并且启发了自身对司法行政工作尤其是社区矫正工作的思索。“实践是检验真理的唯一标准〞，在培训期间我们学习了大量的法律学问和司法行政事务学问，而此次实习就是一次试炼，为我正式走上政法干警的工作岗位打下了坚实的根底。

实践实习报告篇5

第一，从事教学工作须要“专〔钻〕心〞：

我为这次实践的顺当进行，我投入了大量的精力打算。虽然说对于他们所学学问不在话下，但我还是找来了教材和教参等用心备课，力求做到在学问上精确无误；除了在“教什么〞上下功夫，我在“怎样教〞也丝毫不敢马虎，我翻阅了?教化心理学?、?开展心理学?、小学语文、数学教学法等专业书籍，上网查询了有关阅历沟通，在充分敬重儿童身心开展规律的前提下开展教学活动。

其次，从事教学工作须要“耐性〞：

面对不同阶段的，从未接触过的学生，我们在教学中不能从自身主观动身“想当然之〞.对学生在学习中所遇到的障碍要“耐性〞的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应当反省自己的教学方式是否对路，切忌“简洁粗暴〞.第三，从事教学工作须要与人“交心〞：在教学中不能够“闭门造车〞、“一叶障目，不视泰山〞,要多与外界沟通，驾驭的信息，丰富自己的教化背景。我留意了与家长的沟通，一方面更深化了解学生的状况，有利于我“有的放矢〞;另一方面我刚好将教学进展刚好反应给家长，有利于家长的协作与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的阅历都给了我莫大的帮助。

我通过这次为时一个半月的实践，从另一个侧面检验了自己的学习状况，培育了自己觉察问题、分析问题、解决问题的实力；同时也觉察一些了自己的缺乏，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我是“受益匪浅〞。

实践实习报告篇6

(一)实习目的

初步相识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关学问，做到学以致用，把从学校学到的理论学问与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、开展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问与实力兼备、符合社会主义开展目标的合格高校生。

(二)实习留意事项

1、勤学苦练，擅长创新，擅长思索。

2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。

3、敏捷处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。

4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。

5、要留意平安，做工作要仔细。

二、实习过程

(一)业务熟识

第一天走进宽敞光明的办公大楼，心情特殊剧烈，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人相识了一下公司的业务人员，他们很热忱地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到特别温馨。简洁聊了几句后就起先介绍我们的工作性质和

工作任务支配，最终经理还做了简短的讲话欢送我们的到来，并祝我们工作顺当。

接下来就是让我们熟识业务，公司特地找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里得悉业务的根本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同(劳动合同法)、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，留意事项等;然后再找寻上级客户，说清晰下级客户的要求，假设能够满意就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，躲避风险是关键，尽可能的完善合同进行躲避风险，假设仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我相识了全国马路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。

从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必需处理好每一个细微环节与环节，否那么就会酿成大祸;更艰难的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的高校生所不熟识的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持究竟。

(二)业务操作

刚刚在业务熟识当中已经作了简洁的介绍，那仅是从同事口中得悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣扬并联系客户，到最终就是洽谈业务、签定合同。

详细业务操作如下，以我们做的第一笔详细业务，也是我们第一天做出的业务为例，简洁的介绍一下其过程。

1、建立业务关系

我们主要是通过到各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣扬，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反应回公司，再通过联系来确定业务合作关系。他们须要发货的时候，会提前给我们打，我们会根据货物的数量联系车。量少的货物会干脆送到公司在各大时常旁边设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。

2、报价与确认

我们会依据货物的价格、规格、含量、数量等详细状况给出详细的价格，因为刚起先对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理干脆联系客户做出答复或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。

3、签订运输合同

签订运输合同这一环节并不是很困难，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要留意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清晰，违约及补救要求具体明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否那么后果自负。

4、付款与收货

等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约须要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地供给发货通知，以便双方刚好提货。假设出现短量现象，应当根据合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获得利润。

(三)出差洽谈业务

提到出差，对于许多不常常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美妙的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲伤。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参与工作的高校生来说，算是一件簇新事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的伙伴要去克拉玛依出差了，临行前领导千吩咐万叮嘱了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获许多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己学问的浅薄和对社会的不熟识。与客户的商务谈判。首先要建立在业务娴熟的根底上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息驾驭的都应当特别娴熟，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素养，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后渐渐领悟，要时刻专心去体会，用眼去视察，用耳去倾听，用神去领悟。

(四)人际关系的处理

人际关系的处理是从人诞生到死亡都所不能躲避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等到高校毕业参与工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、挚友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法躲避，只能渐渐去适应它，处理好了这将是一笔财宝，你的前程将是一片光明，否那么，你将会被世人所遗弃。

此处我将简洁介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。

1、同事关系

能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。

虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就肯定拥有良好的人缘，但我们可以确定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人肯定不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁情愿与人品低下的人为伍呢?所以，人品好坏是确定人缘好坏确实定因素，当然，还必需驾驭一些交际艺术。

首先，必需确立一个观念：和为贵。和同事相处是一件简单的事。和谐的同事关系让你和你四周同事的工作和生活都变得更简洁，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必需记住一句话：“君子之交淡如水〞。因为公司是一个充溢了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。好挚友之间太简单出现冲突和裂痕，而这种冲突和裂痕根本上是不行能避开的，就算人的主观上有再好的希望也难以避开。

其次，必需学会敬重同事。在人际交往中，自己待人的看法往往确定了别人对自己的看法，因此，你假设想获得他人的好感和敬重，必需首先敬重他人。要做到敬重同事，就必需自觉保守同事的隐私。总之，一句话，就是不能让嘴巴给自己惹祸。古人说“祸从口出〞，在公司，这种人际关系圈子里面，这句话应当被每一个人写在自己的办公桌上，时刻警醒自己!

再次，要尽量避开与同事产生冲突。瓜葛和冲突有些是外表的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐藏的，种种的不开心交织在一起，便会引发各种冲突。同事之间有了冲突，仍旧可以来往。同事之间有了冲突并不行怕，只要我们能够面对现实，主动实行措施去化解冲突，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。

最终，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比方傲慢的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以，你必需因人而宜，实行不同的交际策略。

我最干脆的同事也就是我的同学，我们的实习期间始终协作的很默契，没有一次争辩和不满，工作上大家协调，没有去想谁做的多谁做的少，我们只是在不遗余力的完成共同的工作，到达共同的目标。在这间公司里，我觉察我的同事们都很好，这里的人际关系也很简洁，大家之间没有那种猜疑和利益之争，让人感觉就似乎在一个大家庭里共同生活，为一个共同的目标而共同努力。

2、上下级关系

任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般状况下，人们在与自己同等级、同层次的人讲话时，表现比拟正常，行为举止都会比拟自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时，就可能感到惊慌;表现比拟拘谨;相反，在与社会地位低于自己的人讲话时，就会表现得比拟自如、自信，甚至过于随意。

上下级之间的关系应当是领导与听从，管理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领导的内涵是通过深远长久的个人影响力，激发员工的主观创立意愿，给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力，让员工在领导刻意营造的工作气氛中，主开工作、自愿努力。“无规那么，无以成方圆〞。管理就是制定规那么和制度，监督并促使规那么和制度有秩序地运行。管理概念中限制的成分比拟大，强制执行的色调比拟浓，领导制定规那么，教育或强制员工根据规那么行事，并形成习惯性机制的目的是使工作有效率地、良性循环地绽开，保证组织的高效运转和绩效的达成。企业要保证经营的连续性，就应当全面处理好上下级关系。

上下级之间应明确各自的职责。作为管理者应当懂得：下级的绩效就是上级的绩效，上级的核心工作就是帮助下级胜利，如此上下级就有了共同的目标和利益，再加上职责清楚，工作起来就能够有条不紊。同时，上级和下级因为各自所处的位置不同，思索问题的角度也会有差异，假设长期缺乏沟通、沟通，经常会产生一些冲突和隔膜，久而久之，自然会产生关系惊慌等问题。因此，上下级之间有必要常常相互沟通，从而建立彼此间的信任。

建立良好的上下级关系，要有正确恰当的心理定位。作为上级，要有“师者〞之心，负责“传道授业〞，要让下属明确企业的核心价值观，将企业文化渗透到思想并转化为行动，做下级行为的标杆和楷模。有了模范，就有了标准，企业文化就不再是空洞的理念，落地生根成为员工的行为准那么，进而全面展示出企业的精

一个合格的领导还必需是一个兼职心理医生，当员工的思想心情偏离目标轨道或进入盲区时，能够走进员工的内心世界，关注并感受员工的喜怒哀乐，通过有效沟通，对症下药来赢得员工的忠诚和信任。

作为下级，也必需认清角色赐予自己恰当的心理定位。员工应当把自己当成“士兵〞，以听从为天职，具有“忠诚、英勇、努力完成〞等优良品质。在企业中，员工的使命当然就是高效执行，执行力是对下属实力的最根本要求，执行力的缺失也是领导最不能容忍的行径之一。“忠诚〞就是忠诚于企业忠诚于使命，个人利益听从整体利益。“英勇〞是在工作中不把难题推给领导，敢于挑重担甚至独当一面。“努力完成〞就是把执行贯彻究竟，把事情做得有始有终。

良好的上下级关系能够打造融洽和谐的团队，实现企业与员工的共赢

3、客户关系

刚起先做业务时，我就确立一个理念，做业务就是做人，就是在熬炼自己的语言沟通实力。我喜爱我的物流管理专业(物流管理专业职业生涯规划书)，但是前期的业务工作，是我踏入社会的地一步。

自我介绍之后，接下来要做的事情并不是销售，在这个时候销售是不行能胜利的，因为客户还没有对你产生最至少的爱好，或者对你的信任还不够，所以这个时候首先要进一步开展你与客户之间的关系，使客户对你的信任有所增加，这样才有可能进入到销售环节。

例如通过视察快速找到一些你与客户共同的经验(同学、同乡，或者共同去过某一个地方)，找到一个话题，拉近与客户的关系。假设实在没有找到这样的事情，就要试着找寻一切可能与客户产生友情的联系。

例如阅读客户墙上的画或者视察桌上的照片，其目的就是要找到一个共同的经验，拉近你和客户之间的关系。只有与客户之间有了肯定的信任以后，才有可能转入到业务介绍的对话。假设客户还没有对你产生爱好，千万不要急着谈论业务，肯定要找出某种轻松开心的话题，建立融洽的气氛，然后才可以进入到业务谈判。

事实上，经过这次的实践，证明这个理念是正确可行的，我认为，不管是什么客户，我都会无坚不摧，每战必胜，尽管这句话特别张狂，但事实如此，细致分析，我认为以情动人的销售技巧应当包括以下诸如方面，好的客户关系原委是怎么形成的?

(1)具备最至少的业务技巧，这一点不须要我多说;

(2)主动、乐观的人生看法，一个好的业务人员应当极其自信，用热忱感染客户;

(3)对于一个女孩来说，良好的素养和微笑可以让自己获得许多意外地帮助;

(4)真诚、和蔼的心灵，许多人做业务久了，一看就很精明，很势利，其实许多客户不情愿与这样的业务人员打交道，太累。一个和蔼的人，他的眼睛中流露出的光线是柔软的，光明的，能够照亮人的心灵，几乎全部客户都喜爱这样的业务人员，甚至内心不设防;

(5)不要提防客户，把他们看成自己的挚友、同学、师长和亲人，人心是肉长的，假设我把一个年龄大一些的客户看成了父亲，年龄相差不大的客户当成兄弟姐妹，真的从情感上对他很好，他怎么会不接纳、帮助我?

(6)以客户为中心，切实考虑他的工作的压力，生活的重负和心灵的乏累，力所能及地从经济、情感上为他着想。

三、顶岗实习总结

通过近六个周的实习，我深刻的感受到自己各方面的缺乏，从学校里学到的学问确实不少，但是来公司后觉察用处不大，一切都得从头起先。即便这样，我工作的特别快乐，整日充满在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到许多困难，但我信任前途是光明的，时机总会给那些打算充分的人。

实习期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例如待人接物的方式、商务人士的着装等;合同条款的协商与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等;让我懂得了人与人之间是同等的，是应当相互敬重的;以上在公司的学习到的学问是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教化自己，做工作要诚恳守信、敢作敢当。

此外，在经理和司机师傅的介绍下或者通过自己的视察学习，我们还相识了许多不同的车型，如：113、122、123桥的车，各种(长度不同的)厢式货车，一拖二的半挂车，一拖三的半挂车，前四后八、前二后一等平板和半护栏车，半挂解放(双桥)等等。

这次实习，让我对货运市场有了清晰的了解，懂得也许多货代方面的学问，也看到了货代市场的极大开展前途，也让我看到了货代市场竞争的残酷，在市场有序化中渐渐的被淘汰掉，状况比拟好的还可以获得有限的生存空间。在货代行业的开展速度较快的同时，由于政府的法规建设滞后，市场运行机制发育不健全等等，市场竞争日趋剧烈，货代企业面临着来自多方的挑战而陷于被动，主要表现在以下几方面：

(1)承运人的挑战

不少货代公司或者规模比拟小的托运部实行短期利益行为，干脆把实惠、甚至超实惠的运价放给货主以及一些大的办事处，运价低于货代企业的协议价，严峻影响了货代企业经济利益，减弱了货代企业对办事处的竞争实力。

(2)货主的挑战

货代企业作为货主的代理，依据我国民法通那么精神，代理人在接受托付、履行代理职责中，如无自身过失，不担当任何责任，但在实际业务中许多货主企业不理解法制精神，以致货运业务中出现问题，货主单位往往转嫁到货代身上，以致货代企业目前在业务营运上冒无限的风险，而获极微薄的利润。另外，由于某些货主单位中个别人的过分要求，致使货代企业盲目奔波，无效劳动，有的甚至要求货代企业做出违法违纪的行为，货代企业如有怠慢，将面临失去货源的威逼。

(3)同行企业的挑战

某些货代企业中现在有一种不好的想法，明知有些做法(如接受非法办事处的挂靠、转借发票等)违反了政府部门对货代行业的管理规定，也不符合行业标准，但出于自身利益考虑，认为“我不做、别人也会做，与其让别人做，还不如我自己做〞，形成了恶性循环，相互残杀，败坏行业风。

上述货运市场存在的问题，既损害了货运代理企业的利益，又破坏了公允、公开、公正的市场竞争原那么与货运市场的正常经营秩序，严峻影响了货运代理业的健康开展。为此，我提出以下建议：

1.尽快制定适合我国国情的综合性、权威性法律、法规，完善法制建设;

2.加强部门之间的协调，明确行业分工;

3.允很多种体制经营国际货代企业，允许企业向境内外聘用人才;

4.建立监督机构，健全监督机制，完善税收管理，联合工商、税务、海关、银行、外管等各有关行政职能部门，加大检查、执法力度;

5.尽早成立全国性的国际货代行业协会，帮助政府部门协调企业的关系;

6.建立国际货代提单注册备案登记制度，特殊是对分运单要加强监管;

7.编制统一的教材，分层次对行业从业人员进行业务培训，提高从业人员的业务、法律和道德水平;

8.尽快解决某些办事处的非法经营问题。

四、实习心得

业务员工作总结：在我的实习期当中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我信任，事在人为，有志者事竟成。真的很感谢我的老师，我的同学，我的公司!感谢你们对我的信任和支持!感谢你们!而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去……

实践实习报告篇7

概要：作为一名21世纪的的接班人，已经成年的我必需要放眼将来，为我自己将来的人生道路找准方向，为我将来的人生大厦打稳根基。去年的金融风暴，让全世界的就业市场发生了天翻地覆的改变，人才市场竞争剧烈，为了能让我自己较早的接触社会，了解生活，熬炼社会实践实力，于是在这一个多月的寒假里，这么一段对于我这么一名大一的新生而言实在是特别难得的熬炼时机;为了熬炼自己的社会实践实力，我作为一名售货员在某地沃尔玛做了一个月的社会实践。

正文：众所周知，沃尔玛是世界五百强的知名企业，是全球零售业排名第一位的公司，是全球跨国公司中的巨头。因此，我能有幸到这样的单位参与社会实践，我觉得特别的骄傲，这让我自己有了一次充分的熬炼。

由于处于过年期间的特别状况，沃尔玛要面对社会招收一批临时员工，按小时计薪。今年学校寒假放假较早，加上我的剧烈的想了解和学习沃尔玛公司运营的愿望，使得我下定决心抓住这个时机进行社会实践。

成为沃尔玛正式员工参与社会实践的道路并不是一帆风顺的。首先要联系沃尔玛人力资源部并与其进行协商，确定其聘请意向和要求工作的时间。经屡次协商后确定在一月二十一日去参与面试。

一月二十一日上午8：30我们这批三十多人来到了沃尔玛人力资源部参与面试。其实这次面试也并没有想象中的那么难，但仍旧令毫无阅历的我非常惊慌。面试过程中，考官特别肃穆的问一些他们认为有用的信息，而我那么留神翼翼的尽一切可能将每个问题答复得圆满。仅仅十几分钟的面试对我来说显得非常漫长。值得庆幸的是,最终我还是有惊无险的通过了。

一月二十二日，我正式参与了入职培训。培训会实有一名来自长沙沃尔玛的培训师负责的。在短短四个小时的培训中，我学习了沃尔玛公司的历史、开展、公司文化、政策制度等根本状况，对公司的运营制度有了也许的了解。剩下的详细东西就只能在详细工作中去学习和体会了。培训结束后，我正式与公司签订了劳动合同，并领取了工作服装。那是一件橘红色上衣和一条浅蓝色牛仔裤。红色的上衣代表全体员工为顾客效劳的一片炽热的心，牛仔裤肥大而牢固，几乎适合各种工作条件，为实际的工作供给了便利。这一套工作服看似简洁却别具匠心，既表达了公司形象，又简洁好用，难怪几乎公司全部员工都穿这样的统一服装，连店总等领导层人物也不例外。我深深体会到了沃尔玛文化的无处不在。

其次天上午我到人力资源部领取了工卡，又办了工资卡。我正式起先了一个月的工作生涯。

正式上班后我才真正相识到：实际的工作条件比想象中更加艰难，工作内容比预想中更加艰辛困难。所谓的售货员几乎是全店最基层的员工，且不说薪酬多少，单说工作内容几乎百分之八十以上全是体力劳动，只有缺乏百分之二十的脑力劳动。详细的工作内容分以下几个方面：一、面位补货；二、促销位补货；三、更换、运输堆头陈设；四、做破损；五、备大单；六、顾客效劳；七、其他临时性的工作。

我所在的部门是23分区89部门。部门有主管两名，全职员工七名，临时员工两名。工作排班分早班〔6：5015：30〕和晚班〔13：0021：40〕。每班正常工作时间为八个小时，中间吃饭休息40分钟。有时在特别状况下还会支配白班和夜班，其中白班从8：30到17：10，夜班从21：40到次日7：00。

因为接近春节，店内工作非常劳碌。在起先工作的前两天，我只要是随主管和老员工们作一些打下手的工作内容。当然体力劳动的份量相当大，而且都是些最根本的工作。我终于咬紧牙关坚持了下来。两天过后，随着我对工作内容的渐渐熟识，便起先随促销员去做一些独立性较强的工作。就这样又过去了两三天，我对工作内容很熟识了，便真正独立开来，作为一名合格的员工进行正常的工作内容。

这四五天的转变过程看似简洁却是非常艰难。第一天的工作就给了我一个下马威。虽然早知道工作内容不会轻松，但一天下来的体力劳动着实令毫无阅历的我精疲力竭。而且生疏的工作环境也令我很不适应。是老员工们的悉心指导和促销员们的鼓励使我鼓足了志气去坚持。我信任只要坚持下去就肯定会适应，而且会在工作中学到许多东西。

接下来的工作中，我不断的视察、学习，并且主动向老员工们请教。对于每一细小的工作内容都努力去弄清晰其工作流程、工作标准，并抓住时机询问一些其他部门乃至其它店的运营状况，以了解更多学问。就这样，我一步步努力着，一步步进步着，向着做一名合格的乃至卓越的员工而努力。

为了庆新年，沃尔玛员工于一月二十七日在某校的礼堂实行了名为“员工之夜〞的联欢晚会。晚会的气氛特别活泼，节目也特别精彩，全部节目都有员工自编自演，引起的掌声连绵起伏，表达了员工们无穷的创立力。新老员工都满脸喜悦，边玩边吃、边聊边笑，整个大厅沉醉在一片快乐的海洋之中。通过这场晚会不仅缓解了员工疲惫，更加强了员工团结，提高了员工斗志，为立刻到来的“新年〞而鼓劲。

传闻中的“新年〞最终到来了。尽管之前已做了大量打算工作，可超大的客流量和货物供配量仍旧令我们感到手忙脚乱。好在这时友店的同事们伸出了救济之手，到这里来支援。使得工作才能有序开展。

这时的我历经十多天的工作后，对各项工作我已逐步了解了。在我们全部员工的一样努力下，全店的销售额每天都超过了去年同期水平，也超过了今年的预料值。我也明显感觉到这几天出的大单越来越多，礼盒销售也是供不应求。友店里还装扮了年货街，年味十足的购物环境更增加了顾客购置欲望，同时店里推出的打折、特价商品和层出不穷的买赠活动更是加大了顾客购置量。前台收银台前排起了长龙，购物车和购物篮供不应求。

我全心地投入到工作中去。随着一每天的过去，每天的我都是一样的力倦神疲，而每天的我又都可以学到不同的东西。公司的经营理念经营原那么公司标准公司文化深化到了工作的每一个细微环节，我在每一个微小工作中尽情体验和学习沃尔玛式经营的大才智。

积少成多是零售业的法宝。而正是利用这一法宝加上沃尔玛员工的诚恳守信、追求卓越的干劲，才成就了沃尔玛今日的经济帝国大厦！

一个月的时间一晃而逝。转瞬间到了离职的时候了。我起先有点思念这段即将结束的欢乐生活了，因为我还想留在这里学习更多、体验更多；而我也急迫盼望着离开，因为我急于将我的所学所得用到今后的生活学习中去。

通过这次寒假实践，我第一次真正的体验了生活，更我学会了如何生活，理解了生活的真正含义。在这一个月的社会实践中我受益匪浅。在以后的高校生涯中假设我还会这样的时机的话，我还会更主动参与，更努力去学习，去体验……

实践实习报告篇8

所谓的万事开头难，什么事都要有尝试，都要有起先，都要有经过，都要有失败。在经验了在超市的工作之后，明白了许多事情开起来简洁，但事实上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容无视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。

我还没有到超市上班之前，有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说