战略商品计划及新产品开发

战略商品计划及新产品开发过程战略商品计划及新产品开发-1-教育背景：

1）为了确保事业有世界性的竞争力，比起别的东西，以商品开发为核心的Skill的确保和开发流程的构筑是紧迫的

2）从所有产品的原价、品质、生产竞争力的研究开发部分开始。

通过这个教育，对产品的功能、目标原价的设定方法、零件共用化标准化等概念了解教育目的：

通过对先进企业商品开发最好方法的学习，构筑本公司商品开发革新流程教育目标：1）核心Leader的商品革新促进背景、概念和成功要因等的确认2）通过体验process和Tool，为了商品开发的革新，要定立Leader的力量教育对象：

总经理，副总经理及管理人员（商品开发，技术战略，研究开发，生产，采购，资财，营业等部门的负责人）

Introduction成功商品的

KFS成功商品的

KFS了解顾客的要求.成功的公司都是在实行前先做计划.资源和

Needs要均衡.全公司开展新产品开发活动.和其他的阶段相比，对产品的定义所占的比重相当大.在设计中，产品的定义基本上不会改变.产品和工程并行，进行设计.为了确认/检查各工程的异常有无(例如：未达到品质标准)要有

Checkpoints/gates突破口.测定适合的、有意义的品质.时间和费用的焦点的配合.引用顾客的话，要强调传达.有信赖性的、强力的项目的领导要向所有的方面传达.*KFS：KeyFactorforSuccess成功的关键因素-1-Introduction本公司的商品开发ProcessReview本公司的

商品开发

ProcessReview

时事点优点

改善点

-2-Introduction商品开发

Leadership领先战略商品开发Leadership战略MarketInVs.ProductOut

即时的在商品制造前，对已经稳定的商品做计划.PerpetualInnovation

开发周期和危险要素的减少.ProductsareProcesses

使商品单纯化（即简单化）是减少隐患费用的钥匙.RealTimeManagement

原价,品质,开发时间的缩短,单纯化是决定竞争优势的要因.

树立优势战略,开发期间中要

用实际时间来测定.-3-Introduction开发日程和设计变更个数开发日程和设计变更个数从过去已开发产品的设计变更个数的统计来看，开发大多集中在后半部,在量产后也存在很大的变更.设计变更个数量产开始Time-4-Introduction设计变更时点和变更处理费用(十倍的法则)设计变更时点和变更处理费用根据设计变更(缺点)，处理的费用是比起前阶段的变更（修改）费用，10倍以上的增加.变更（修改）处理费用BusinessDefinition业务定义SystemDefinition产品定义ComponentDesign部件设计Parameter&TolerenceChecking参数误差检查Manufact-uringRecallingfromDistribution从分销召回产品故障/事故的赔偿如果想使公司名誉扫地的话Time$1$10$100$1000$10,000$100,000$1,000,000$10,000,000资料:PeterMarks,DESIGNINSIGHT,1992-5-SpecFreeze（参数确定）

及Re-use和

开发期间SpecFreeze及Re-use和开发期间为了Spec在一定的时期以后不能变化,将其制度化。

已使用过的零件要再使用(Re-use)，从而能缩短开发时间月数资料:MotorolaMobileCommunicationProject20406080现有开发SpecFreeze和

Re-use通过设计的开发Introduction-6-产品原价决定阶段产品的原价85%是开发初期阶段决定的.产品原价的决定产品原价100%85%开发阶段初期设计Introduction-7-开发各阶段经营层的关心和影响力经营层在开发初期比开发后期对项目的成果更能给予大的影响。所以，为了TimetoMarket的缩短，经营层要发挥比开发初期更大的关心和影响力.开发各阶段经营层的关心和影响力资料:EdwardB.Roberts“GeneratingEffectiveCorporateInnovation”High开始量产KnowledgeAcquisition知识获取BasicDesign设计PrototypeBuilding定型制样PilotProduction试产ManufacturingRamp-up量产ConceptInvestigation概念调研关心度Low实际经营层活动

Profile对结果所产生的影响力Introduction-8-TargetCostingTargetCostingTargetCostingProductDefinitionRiskAssessmentMGPP-9-4项

目标(TimetoMarket,

开发费用,品质,目标原价)

要同时考虑.4项目标要按相对优先顺序统合反映、设定项目相关成员共同来设定目标

一个层面的目标也不能被删掉.目标设定和考虑要素目标

设定和考虑要素TargetCosting目标设定时所考虑的要素相互补充的目标设定

符合顾客要求的产品品质反映市场接受价格的具备竞争优势的制造费用要求要有竞争力的项目和事业的财政坚实度能达成的开发费用进入初期市场时的经商利益（利润）和考虑竞争公司的先制功略的开发CycleTime的缩短品质TimeToMarket目标原价开发费用-10-原价竞争力低下的原因原价竞争力低下的原因TargetCosting非效率性的设计作业顾客不想负担追加费用的功能（Feature）的开发(c)有更高支付价格的有价值的功能（Feature）的开发资料:SimplicityWins,MckinseyCo.,1995(a)50%(b)30%(c)20%-11-TargetCosting所有新产品的开发都是从市场指向的

TargetCosting开始的.*JackWelch,1993.2-12-TargetCosting

请问各位：是用怎样的方法去设定TargetCost的?

又是怎么设定的?

请问各位：为了TargetCost的达成，

会使用Tool/Technique吗?请问各位：

TargetCost是怎样管理的？会沟通意见吗?

请问各位：您能预想到的障碍因素有哪些？能克服它的方案是什么?今天的

Discussion(实习课题)今天的Discussion-13-TargetCosting今天的

Discussion(实习课题)TargetCost设定方法目标达成

Tool/Technique管理及意见沟通方法障碍要因及对策预想到的障碍要因对策-14-TargetCostingTargetCost设定方法从顾客对于我公司产品愿意支付的市场价格来设定世界最高水准的竞争公司的今后产品预想Cost评价

业界内最好的设计组装产品的今后预想Cost评价4为了市场的胜利，必须的、不可缺少的经营者提出的

Cost(TopDown,Commitment)（即成本降低与认同）TargetCost设定方法-15-TargetCostingTargetPrice设定时的

考虑事项TargetPrice设定时的考虑事项市场中心产品销售价格的设定.经营者的提示本公司的竞争优势竞争公司今后的预想价格生产性推移市场推移顾客信息竞争公司的Re-EngineeringTargetPrice-16-TargetCostingTargetCost设定方法(顾客)TargetCost设定方法(顾客)产品销售价格是以顾客要求的价格为基准，最大限度的兼容制造原价（TargetCost）和利润来设定的.要求的利润TargetCost(直接费用)+TargetCost(间接费用)+TargetPrice-17-Targ培etC丑osti蹦ngTar裁get伴Co盛st设定方法(顾客)Tar已get矮Co荐st设定方座法(顾客)从顾客串对于本坟公司产亏品愿意肾支付的说市场价休格来设数定.到现在流通

MarginTaxMargin销售管理费/营业费经费劳务费材料费=鼓励吩消费者伴的价格+++++++费用指问向的思倦考(Cost石-Plu得sTh肤inki秋ng)将来流通

MarginTaxMargin销售管理费/营业费经费

劳务费材料费顾客愿欲意支付左的价格------=顾客指茎向的思另考(Cust为omer必-Dri征venThi泡nki筑ng)-18-Targ蛮etC奖osti去ngTar誉get恩Co肠st设定方北法(设计组装)Tar应get狱Co石st设定方法(设计组装)对于业界尝内最好的券设计组装庭产品的今咱后预想费腔用的评价.功能本公司竞争公司I竞争公司

II竞争公司

IIITargetCostSenseVoltage3.153.403.552.80SenseCurrent2.202.402.151.95IntegratePower3.603.804.003.15Count/Indicate04.55ProtectDevice2.354.002.05InformUser0.900UnitCost16.5019.7018.4019.3015.32.801.954.550.803.152.052.05*GE重Wat攻tho货ur谎Met戏er事例-19-Tar溉get辽Co偏sti彩ng赢亏Sim答ula较tio奥n(M族ode副l)赢亏Sim完ula拍tio寇n(俯Mod竭el)每年市园场价格15~房诚20%下滑前年度市呼场规模: 10变0,00侧0台前年度市踪蝶场销售数糖量:30笔,00宪0台前年度目利润:3千万元/年通过事杜业部长粱当年的Proj唇ect的期待利起润:佳6千万元/年条件269鼓励消催费者的竞价格工厂价格(242看)物品代(FOB睡)(2朱06)总原价(20搏5)制造原盯价(160萌)材料费27(1狼0%)36(母15%施)流通

MarginTaxMargin销售管理费/营业费经费其他经费Royalty外发加工费直接劳务费间接劳务费劳务费材料费40451120<单位:千元>现有Comm鞭itme讲ntG宅oal弊(仪Stre嘉tch超Goal圣)-20蝴-Targ篮etC祖osti员ngTarg坏etC谨ost设定了以帆后，如果收不能持续诵的、有热亿情的Foll孕owu害p的话,就像只选定钻了航线选却不扬刃帆一样.-21妙-Tar蛋get拉Co禾sti敢ngTar潜get惨Co彩st达成方巷案Tar裕get以Co巧st达成方拘案Tar宪get毛Co膝st的设定嚼要Cro乓ss-泄Fun描cti湾ona暗l的来设定,事业部葬的全部喝部门都窝要齐心岂为目标充的达成的而努力.产品开发会跨功泥能团队(Cros铸s-Fu馋ncti缎onal摆)VE(同Val丧ueEng德ine米eri窑ng)和DFX的集中顾客Vend侨or市场调查Tar栋get丢Co泪st核算(销售价格–合理利际润)包含产品差的特性Idea找Gen美erat谜ion市场营销设计资财/采购制者造产品赏生产产品供竟给/销售顾彼客-22-Targ唇etC绸osti窗ngTar海get腰Co剥st达成方案Targ滑etC司ost达成方案多样的Tar本get批Co串st狂Dat绘a是团队缠成员Cos衣t降低Idea的促进.功梁能功能别Spe钩c的调整在设计耀阶段,爱主要协歌力公司要参与Sub-袖Asse她mbly弃/零件单纯性喂指向的脏设计零件的标鼻准化Part鹊sCo本unts欺Red惯ucti初on零件庙共用(Comm做odit江y)Scal配eMe课rit（规模优颠势）活用协力企业辜间竞争的败诱导COS骂TO层UT怠!!!-23区-Prod洪uct沟Defi饭niti域onPro刑duc呜tD驶efi备nit庆ionTargetCostingProductDefinitionRiskAssessmentMGPP-24-Pro径duc仙tD贪efi疼nit刻ion产品的定桨义(目标市场,商品Con焦cep礼t,切Ben道efi傻t,颈Pos脏iti旅oni还ng,市场的要还求(Req廊uir讯eme冷nt)戒,特征,Spec等)如果不桐正确的惯话不但新产池品的开发泽会失败,宾而且也甚是新产品挨上市晚的乓主要原因*Dr.涨Ro睁ber播tC被oop薄er,渔“B较enc蕉hma龄rki育ng骗:发Fir敌ms’脸Ne呈wP吨rod纠uct板Pe誓rfo扭rma妹nce店an粗dP灯rac何tic搂es”-25普-Prod坝uct套Defi卧niti淡on新产品失个败的怀原因新产品失还败的原因(重复应答)*“Winn株ing安atN绳ewP压rodu邻cts”道,Ro爸bert证G.润Coop稻er,掌1996产品开发壁前，对市浪场理解的览不够是新材产品失败缸的最大的缩慧原因.企业所涉重及的原因(%)产品的缺巴陷有效营壮销的努徒力不足脱离预亭想的眨高费用竞争公勾司强大串的竞争拣力以及桌对应不适宜笑的产煤品上市析时间技术踢以及仙生产问绩题其渡他01020304050不确切的(不精确嘉的)市场分析4529251917141223-26侦-Prod若uct门Defi弹niti疏on成功产品词的共同属炊性成功产品题的共同属催性:短可以妖设定比敌竞争公秋司产品什的价值弃平均高10~2伸0%的价格:产品发床布后，磁依据卖迅速而冈有对应乔力的流伞通、营冻业支援系统坡，使顾客含能轻而易昂举的买到舱产品.:要有干猪净整洁薯的设计来和外观葬，包装皆一定要萌和产品挂吻合:有费用蕉效果的勇、有信皮赖性的艺性能.但是，并型不是指脱离价老格的最涂高的性矩能:性能是畜要超群员的，但暴要不繁谈琐、使络用便利价格(Pric秩e)购买便利删性(Avai惑labi住lity牢)包装(Pac山kag灭ing族)性能(Perf屠orma燃nce)使用便利抽性(Ease贱of丑Use)保证(Ass街ura唤nce胞)产品寿讲命确费安用(Life孕Cyc效leC姿ost)标准(Sta谣nda鼠rds希):品质，信信赖性引，服务绩方面的属最高评卡价:从长远的庆角度看，漂一方面要疏降价10除%，一方播面要加强服务基浸础设施:企业Sta溉nda艳rd的接受(Ben替chm冲ark汽ing标杆对象)-27-Prod快uct攀Defi赚niti氧on顾客及层竞争公失司的确认(实习课绢题)顾客及竞穴争公司的民确认我们的毛顾客中漠最重要岭的顾客Top笔5是谁?我们最唱强有力备的2个床竞争公衰司是谁?顾客购唐买我公似司产品您的最重猎要的原疤因是什拍么?顾客购玻买竞争帅公司产蔽品的最芹重要的递原因是营什么?我们想塘要开发范的面向喷顾客的毁产品的朴属性(Sal旬es桑Poi狼nt)是什么?分默类费紧用性眨能信赖性使用便利热性购买便垒利性(范例)(拜)公司(款)公司我公闹司●Bes溪t亦◑A辣ver您age扑○W惰ors佛t-28-Leve刘l1幻玉:顾客很罚需要，裤但是作座为追加谜费用不剧愿意去均购买的酿功能(Dema挤nds)Lev牵el赏2:顾客很喜肝欢，尽管肚作为追加胳费用也愿边意购买的瞒功能(Lik仆es)Lev饰el膏3:顾客虽边然不了烧解产品腰，但是探看过一衫次后就卡想殷切筑购买的任功能(Lov铸es己:G殿ame俘Br薪eak藏er)Pro寺duc辅tD陆efi熟nit溉ion顾客对楼于产品足功能的(Fea驳tur涉e)评价顾客对峡于产品吹功能(Fea前tur普e)的评价-29道-Prod蹦uct厅Defi翅niti铃onFea浑tur棍eL许eve踩lin诞g(实习课娘题)Feat执ure环Leve浓ling吼(实习课亏题)*Cur义ren评tI尘ndu墓str块ial奶St具and事ard艺:产业标虚准，业倒界最高冰水准Not芬e:竞争目标丝式设定时的梳比较对象喊是：我公艇司想开发多的产品和薄能预想到钩的竞争公抛司今后的公产品(我公司川的未来电商品vs竞争公知司的未送来商品)属性(Attr益ibut纳e)功能(Feat湿ure)*CISSpec现在目标L1L2L3Cus糊tom冈er冲Per群cep阿tio解n客户感窃觉竞争公袋司●我公司强◐同等水僚准○我公司弱-30-Prod片uct巩Defi壁niti利onWin暂nin姑gP评rod火uct定义(实习课蓬题)Win膝nin套gP近rod绍uct定义(实习课纺题)属溉性(Attr咸ibut择e)Cri倚tic紧al气Fea蹦tur街eCISSpec现在目标现在我重公司产最品竞争公司A竞争公机司B开发泄我公姓司产品优秀●同等◑劣等○-31-Par无ts券Cou钱nt杀Red愚uct甘ionPart夹sCo规untRed餐uct奔ion-32仙-Par济ts营Cou线nt闪Red亚uct杯ion新零件的垒增加会引贪发多方面励的费用从数而减弱商单品的竞争芝力.一个渣新的鼻零件开发费厅用设计R&D费用绘制图铲纸锁费用图纸管理费用Comp仿uter处理费用设计变更费用生产准备费用资财伴费用资财费用调拨费用资财管劣理费用不良/返工/报废料费用生产汉费用设备购飘买费用Tool窗&D才ie费用Set-难up费用维护保冒修费用人工梢费用供给费用Pla谅nni病ng规&Sch佳edu书lin号g费用检查费用管理冈费用Ene龄rgy能源费用面积圆费用-33芹-Eli未min蛾ate灯:取消不必赠要的零件.Opt奴ion拿ali糊ze黎:把不是Plat像form谁Fea循ture的，作为权可选择的义项目.Sub山sti事tut常e:产品/工程技膏术的替代.Comb陵ine:把零件杯和功能圈向多用岂途零件脾组合.Chal同leng丛e:调查产肝品是否割有多余藏/过多粘的零件.Conv刑ert慕:把Har晋dwa彩re向Sof净twa会re变换.Seq恩uen范ce伐:为了减少维衔接的不泰良，要按溜照组装作太业的顺序姑进行设计.Sou渡rce匆:高水准的神组装零件际要外发.Stan牢dard换ize塞:把有效率镜的东西标肚准化.Part音sCo放unt仓Redu过ctio观nZer病oB我ase彩d（零起点编）零件闪战略-34-对所有的弄零件采取Zer仙o-b柔ase战略.对所有既零件的塔费用采筒取Zero竿-bas记e战略.对于每个油零件所提钳供的功能咐，以顾客前为中心进思行必要性倡验证.对于每个捡功能的性册能水准，三以顾客为赞中心进行喇必要性验糊证.对零件采怖取消除、见单纯化、环标准化战饭略.使用标设准化的喊、更高泛水准的惠零件.把零件走的Type数达服到最小化.比起多样繁化(Mult勾iple锁)的零件，遣要设计多要功能(Mul行tip传le-岔fun那cti红on)的零件.Par昌ts仍Cou魂nt春Red味uct彩ion零件削徒减/单纯化影战略-35-Par躺ts系Cou迷nt肥Red伤uct汉ionHP的单纯写化事例(Mul撒ti功Met肾er)零件的讯减少能损促进费栽用的减套少，Spe礼ed的上升搭，品质业的上升.19901993总佩零件数总费用组装时晋间库存回欲转天数生产性平均修理那时间1001001001001001006867374100湿033-36姜-Par愁ts赏Cou偷nt湖Red茅uct汗ionCFE(约Cand字idat成efo河rEl哨imin膏atio笼n)问题对于一个屈零件来说之，把它和遗与它相关寨连的零件惭联系起来抗，回答下鲁面的三个歌问题两个零球件之间渐是否有拳相互运砌动?(一个零犬件的运插动是否畏会影响奔另一个洒零件的蕉运动?)两个零件售是否必须违用不同的乓材质?(只接受轿关于材丛质特征矮的根本汽性的理久由)3。为了围两个零件读的服务,在组装炉、分解歼可能的呢情况下琴，是泰否一定熔要将其踩分离?对于上沉面的三名个问题如果回愚答都是“钞不”的黄话那么就可筝以把它选定介为CFE零件（株可删除不用择的候选件短）.-37阔-Par争ts粗Sta拼nda偷rdi溪zat挨ion由/Va闸rie话ty/肃Reu狱sePart左sSt省anda透rdiz慌at