战略思维模式的改变蓝海林

战略思维模式的改变华南理工大学工商管理学院蓝海林教授在此新旧世纪更替的时期，中国企业面临着许多新的挑战。这些挑战都是直接或者间接地来源于经济国际化、市场全球化、知识经济、技术进步加快。面对这些挑战，中国企业最为关心的是：

（1）过去的高增长能否继续下去；（2）过去的战略能否继续发挥作用；（3）过去所建立的竞争优势是否能够继续保持。如果对于这些的问题的回答是否定的，那么企业高层管理者就必须迅速地改变自己的战略思维模式。前言一、战略思维模式的构成什么是企业战略？制定战略的目的是什么？战略关注的重点应该是什么？制定战略的依据和程序是什么？战略选择的基本导向是什么？战略实施的关键是什么？二、竞争从静态向动态的转变动态竞争行动和回应塑造了每个企业在经营战略层面的竞争地位竞争回应又导致原来引发争端的企业再度行动一间企业的行动会招致竞争对手的回应企业的战略行为本质上是动态1、竞争本质上就是动态的手段现代化市场因素制度因素技术进步加快市场全球化经济国际化企业外部环境动态化导致了竞争优势可保持性降低2、环境动态化竞争优势的可保持性克服障碍能力改变规则或替代能力学习模仿能力（1）竞争优势的可保持性---

（2）环境动态化的主要推动因素经济国际化竞争手段技术进步市场全球化特有制度因素特有市场因素企业一般环境/行业环境集群环境竞争优势的可保持性克服障碍能力改变规则或替代能力学习模仿能力经济国际化竞争手段技术进步市场全球化特有制度因素特有市场因素（3）环境动态化对优势可保持性的影响特有文化因素经济国际化可以导致资源更加容易地跨国流动；市场全球化正在消除各种市场进入的障碍；技术创新速度的加快大大地提高老企业技术进步的难度和新企业实现超越的容易程度；信息、通信和运输技术的现代化提高了企业学习、模仿和互动的速度；体制和市场不断改革和完善，使许多企业无法依靠企业之外的优势。3、竞争动态化竞争对手之间互动加快竞争优势的可保持性一（1）竞争动态化的原因互动的频率增加获得信息能力提高获得和整合资源能力提高竞争对手之间互动加快+++竞争优势的可保持性克服障碍能力改变规则或替代能力学习模仿能力互动的频率增加获得信息能力提高获得和整合资源能力提高（2）竞争动态化与优势可保持性的关系竞争互动的速度明显加快；竞争对手学习、模仿的能力提高；竞争对手改变规则和关键成功因素的机会明显增加；竞争优势的可保持性明显下降；创新成为赢利的主要来源；4、动态竞争的特点在增加当前优势的同时，创造新的优势；在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的竞争优势；时间(年)10攻击开拓市场遭遇反击从可持续竞争优势所得的回报收益传统的进化方式时间(年)10动态条件下的竞争模式：通过获取短暂优势建立持久优势515攻击开拓遭遇反击从可持续竞争优势所得的回报收益10515企业不断前进保持下一个优势攻击开拓遭遇反击时间(年)从可持续竞争优势所得的回报收益通过获取连续的短暂优势而建立持久优势三、动态竞争：战略思维模式相对动态的竞争环境市场机会少，竞争激烈；市场完善，竞争条件相对平等；影响企业的外部环境因素增加；外部环境因素的变化相对比较快；竞争者学习、模仿和改变规则的能力强竞争优势的可保持性相对比较低；1、战址略不完稀全是一买种计划战略还财是一种培行为模自式；战略还胁是一种炭定位；战略还是婆一种愿景战略还是姜一种手腕盘；2、战葵略总是幕有两个狼目标通过为顾葡客创造尽疮可能大的劝价值感受漫而实现短咸期利润收柔入的增长悬；通过创造铅新的竞争艘优势而实选现长期利掉润收入的炊最大化。战略目标纳越来越不除是结果导从向，而关傻注导致理元想结果的误直接原因薄和行为。通过上吩述三个耳不同的痒环节达胳到高于平均笋水平的收糊益竞争力柜的提高可以保券持的竞写争优势景（核心种专长）从战略疯过程理稠解“战支略”的球含义战略可幕以依次敞被理解母为:行动承诺决策3、战的略关注降的重点回归主业潜，建立核第心专长；关心行业申内部的互陆动，包括何对手的反仓应；注重学节习、模说仿、改俗变规则育或者创亡新；适时放俱弃优势括和把握限实现创办新的机据会。关注核礼心专长傍建立和尘发挥核心专长战略选踏择环境分析意图/泉宗旨ResourcesInputstoafirm抯productionprocess.CapabilityCapacityforanintegratedsetofresourcestointegrativelyperformataskoractivity.CompetitiveAdvantageAbilityofafirmtooutperformitsrivalsAnAttractiveIndustryLocationofanindustrywithopportunitiesthatcanbeexploitedbythefirm抯resourcesandcapabilitiesStrategyFormulationandImplementationStrategicactionstakentoearnabove-averagereturns4、战夕略选择骂的依据里和程序SuperiorReturnsEarningofabove-averagereturns5、战返略选择扶的导向以优势共鱼享为主的盲多样化战旱略：越来很越集中建砖立核心专余长，并且爹围绕着核塌心专长的枪建立和发涉挥选择多医样化的程购度公司级聪战略经营级战纯略以创新为蹄主的动态抽竞争战略设：越来越号多的企业凑寻求先动浙，因为只南有通过先巷动创造差站异或者成友本的优势通，才有可激能获得高电利润经营级战捐略：关注棋竞争者之菠间的互动相对的疯规模速度创新质量攻击和象反击的能力结果竞争行为液的动力知晓意自识激励能力竞争对手分析市场共同性资源相似性企业之间攻击黎&反央击攻击原创者的墨利益奖励反击竞争行动哭的类别对市场的韵依赖度资源可变用度行动者的摊声誉竞争慢/标赴准/快昆周期市场形淡式竞争可持续竞锁争优势结果短暂优势演化结鼠果企业家针精神以发展为株导向或市场精权力行差动反馈6、战既略实现盗的主要箩手段开始转貌向整合准资源；开始考则虑采用绘购并；开始采用牧合作战略清；开始喜绩欢战略免外购；五、动钟态竞争按战略的犹升级动态竞争皮战略就是奇采用动态碑的观点去注制定和实刻施的竞争仰战略；动态竞朵争的观享点是以累竞争优挑势难于罩保持为席基本出宽发点的陪；动态竞炎争的观宏点关注忽的是竞倒争对手您之间的壁互动，背而不完玻全是实薯力上的民差异；动态竞争蹄的观点看宿重核心专救长，但是绵更注重沿酿着核心专虎长不断实应现创新，茶并且把创恋新看成是庭获得高收淘益的主要梅来源；竞争优势卡的来源独特的制资产和跌能力：瓶时机和盲秘诀建立和谎巩固学梁习的障冈碍：长拴期独占絮行业或帝者市场有效性和身效率：高畏差异和低窄成本资源和能牺力上的绝留对优势：滔大量资源定的高度集堪中；（1）推、基本管竞争战唐略（效坝率）竞争优塌势成本聚焦在差异取胜成本领先差异取胜聚焦在低成本竞争范围的广度以广大市场为目标以专门市场为目标特殊性（2）、熔创新战略悠（技术和个时间）Firs搜t-mo聪ver罚Adva倚ntag边es先动的呈优势独占市场先入为主为难后雁人建立规则企业A宣乞布行动意衔图企业B宣蓬布反应意须图企业A执奇行行动企业B进隆行反应执行行心动的速色度反应速凉度执行反训应的速四度时间4、速度道在动态竞澡争中的作炸用（3）、最阻止进入巡寿战略（独谨占优势）降低吸快引力制造障绿碍适度反击潜在的进牌入者降低价格姐和毛利率保持过剩凉生产能力规模经引济技术难度资本要求品牌/湖感情销售/售畅后渠道其他成鞋本优势专利/政壶府保护,书等降低价格嗓和毛利率防止学习旦与模仿的乳战略将核心专俘长建立在笼历史形成毕的优势上将核心兆专长建咱立在稀烛缺资源临的基础孙上将核心乡丰专长建漂立在综荣合性知遍识与能泻力上将核心决专长建近立在特大定的组掠织与文原化上案例：产两大可慎乐公司界的竞争1、What密ac纹ompa理nyc灾and闯o,an应dho牧wpo科werf顶uli芳tis术?案例告诉购我们一个败企业是如本何通过自让己的战略眯行业创造冒和发挥市蕉场竞争力制的；2、Wher造ewe馅can亲fin侄da缺good杰opp湖ortu暮nity肿?在什么撒地方可欺以发现纺机会。鞠深入了独解战略惩机会，停一定要衫了解行待业竞争垦背后的摔经济因绍素，及涂其与上爪、下、袜左、右东相关行须业的关密系；3、Its陆indu柏stry磁mat报ters再,an破dho物wim雹port壁ant仔iti宪s?可口可扣乐和百纷事可乐反公司的硬成功不自仅因为侦行业选狮择，更洋重要的蔽是改造趋行业结渠构的能绸力；4、How慌toc嫁ompe别tes扣mart始ly?可口可乐却和百事可芦乐的战争步杀的是别塌人，而不幕是对手；5、Ind念ust粪ry甲eco哥nom油ics揪ar夸en猫ot健uni株ver起sal北.先动优宾势的占大据可能痛是百事检可乐永境远赶不个上可口袋可乐的技根本原占因。六、动圾态竞争警战略的桶实施1、McK殃ins仗ey`贼S的况七个SStr征ate帮gyStra运tegySys盐temSty帖leSyst湾emStab芒ilit否ySat舞isf绿act原ionStyl停eStr模uct尸ureSki叨llMcKi惯nsey守`S的摇七个S集覆中于战略迁与各种相店关因素辱的匹配，缝而新的七什S则是集止中于主动塔地改变：高度的股运东满意；战略预厦测能力斜；改变竞争糠规则；表明战略漏意图艺术穴；同时和御连续的撤战略进反攻；高速度违定位的抓能力；突然出爽击的能校力；1、发觉现变化莲的机会2、制翠定实现宋变化策刮略3、具壳有实现预变化的挡一般能力2、动态孕竞争的新滋规则：新粒7S新7S贱的目的改变现状与或者现有降的规则；创造暂稀时的优域势；实现连执续先动制；保持一个居竞争的平恼台；3、动锻态竞争蹦能力的是主要特菌点前两个S饿与公司的捕远见有关够：以变化遍或者创新婆为目的；第三、甘第四和寒第五个而S与企傲业的决狠策和策怎略有关孕；最后两个削S与实现挨行动的能殃力有关；高度的东股东满淘意；战略预测卸能力；改变竞争戒规则；表明战略岛意图艺术谊；同时和连奸续的战略严进攻；高速度兔定位的咽能力；突