怎么做提案怎么做策划案企划案

怎么做提案

什么是提案提供客户参考的方案目的能令客户跟提案里的想法同步简短又能令听众回味无穷心理准备“如果你要为某人工作，你必须知道他的本性、习性，因为顺着他、引导他，知道他的需要，说服他，知道他的弱点，使他有所畏惧。知道他的喜好，支配他，在与一个诡计多端的人交易时，不要相信他所说的，他想得到的决不轻易出口，谈判不是一蹴而就的事。播种之后，必须于它成熟才能收割，及早准备，是谈判的必要工作。”

法兰西斯·培根（FrancisBancon)在关于谈判所做的评论中说过事前准备行销目标市场调查分析整理下笔润饰行销目标客户提出是次提案的目标，我们应跟客户按SMART来分析：

S代表SIGNIFICANT（特出的）

M代表MEASURABLE（能计算出来的）

A代表ACHIEVABLE（可达到的）

R代表REASONABLE（合理的）

T代表TARGETED（对准目标）市场调查网站市场调查公司报告在公司内做小型的调查观察市场动向分析AUDIENCE听众环境提案报表AUDIENCE听众Audience（听众）他们是谁？有多少人？Understanding（了解）他们对所说的话题有多少了解?Demographics（背景）他们的年龄、性别及教育程度怎样？Interest（兴趣）什么原因使他们参加的？谁要求他们的？什么因素使他们感兴趣?Environment（环境）我应该站在哪？是否他们都能看见我和听到我的声音？所在环境是否适合?Needs（诉求）他们需要什么？作为讲话人，我需要的是什么？雇用你的人，他需要什么？Customized（定制）有什么具体的需要我要讲的?怎样将我要表达的内容有效而恰当的传达给他们？Expectations（期待）他们期望从我身上得到或听到什么？环境现在市场竞争的情况市场前景与过去的历史分析它的利害关系提案报表整理综合各方的资料提案可分成四部分：引言、分析、建议和总结构成：引言大概占10-15%的时间分析大概占40-50%的时间建议大概占35-45%的时间总结大概占5-10%的时间提案的结构引言总结内容(分析和建议）引言挑起听众对要说话题的兴趣踏入正题令听众投入分析和建议（一）要注意的事项：表达形式能花的时间推测观众的反应分析和建议（二）分析是从客观挑出问题的症结，建议是主观的提供问题的解决方案分析和建议（三）分析客观的数据层面过去和现在问题建议主观的设想全面现在和未来答案下笔（3-1-2方法）一般人写提案是先写引言，然后内文（分析与建议），再写总结这种写法的弱点是，心里没有定案，先写怎样引导听众入正题，然后是内文，资料已齐全，写的时候不费劲，但最吃力的结语就放在最后，那时候已经累死了。3-1-2方法是先写结语，心里都有了定案，所有的材料都活脱脱在脑子里，写起来特别连贯，然后再写引言，有定案再写引导听众入正题，就顺理成章，最后写不费劲的内文就最好不过。润饰当完成初稿，搁在一边起码半天，最好2-3天然后再看一会，让自己从新投入最重要是看思路是否合逻辑、顺畅再看是时间安排是否恰当，是否需要删改按AUDIENCE再去作检查提案会议前的准备工作注意休息，以便当日有清醒的头脑跟客户了解会议室的情况，例如：电源、插座线的长度、投影机等日期订下日期欢要按两个蛮方向想客户（没加有其他事榨情令他们隔分心）同事、媒么体、涉外曲的事情（压事情能按岭时限内完狱成）开会的孩前一天昆跟客户捞落实时嫌间、地齐点及多隶少个人坝参与，肝安排多雪少份提忘案本，阳在开会则后给每密位客户趣传阅排练准备有关漏的设计稿景排列的程袭序、材料恶及所需的溉机器设备稳等熟悉提慰案的内亮容（注资意控制笼时间和诵提案的需方式）内部对所提案内愁容进行滩讨论，辛预测客思户可能诉提出的萄问题并采提前提情前准备羡好如何介回答做好提案阔人员安排但及分工会议时声要注意怠的事项现场观危察仪表地点说话聆听与寄回答问底题现场观史察气氛跟客金户的反应客户的烤情绪转敞移自我形象仪表衣服要庄督重、大方、得迹体，男浴的要穿整套的染西装，女虎的最好是臭穿西装裙答，除了领背带和小饰斜物外，外驾套颜色要启深，例如守深蓝色、左灰色等，虚衬衫是白献色、浅蓝嫌色等仪容要僻清爽，脂头发要子整理好笋。男同事方睡面要刮胡吐子或者是惯将胡子修好训。女同事出化妆切忌杏浓妆。大副家要注昌意自己辛是专业蒜的广告从业岁员。鞋要擦筹亮地点座位的糟安排光线温度设计稿的企摆放提案副本的摆放说话声音要大新点别提高泉声调，访尤其是驶女同事说话要般慢点段落与段另落之间，糕预留时间给客户杠发问与客户途有眼神侮接触常备笑废容观察客堡户反应宪，若发毕现客户冶有问题的餐话，要剥尽快停施下来，贴给客户盆发问聆听与由回答问连题当客户提些出问题时焦，要注意秆答问的技央巧：要听清捎楚问题助的症结要观察现喇场人与人饭的关系答问时狮要其他峡的人是鼠否受影响要小心聆虎听问题和卡提出问题助的用意当问题牵携涉到敏感白的问题，驳尽量找时溜间去解决取问题准则敏感的反犬应无限的育耐性不借谎命言掩盖乒缺失不需以信运任对方作逼为对方信咸任自己的条什件谦虚、忠掩厚但做事胳要果断能吸引对站方不为对饥方所屈还服加一点幽混默感－佛烈德·查尔斯·艾可（Fre艘dC脸har追les桃Ik欢les送)所欠的就谎是看你们穿一展身手跳的机会9、静夜四登无邻，荒眯居旧业贫伟。。4月-瞧234月-损23Fri从day团,A象pri锹l2带8,嗓202脾310、雨中黄汤叶树，灯类下白头人盐。。16:脾25:糠1116:液25:床1116:2介54/2闭8/2蜜023倡4:因25:宁11哀PM11、以我独览沈久，愧平君相见频宝。。4月-冤2316:2偿5:1116:庸25Apr姓-2328-赢Apr史-2312、故人估江海别山，几度做隔山川唐。。16:凉25:饱1116:纵25:聪1116:2勺5Frid舅ay,淹Apri振l28汇,20吨2313、乍见蒜翻疑梦没，相悲饼各问年循。。4月-2彻34月-探2316:2包5:1116:2定5:11Apr招il泪28,捷20誉2314、他乡生溪白发，旧肃国见青山效。。28贡四月酷202价34:2士5:1孔1下棚午16:2高5:114月-吴2315、比不祸了得就层不比，肯得不到莲的就不临要。。雷。四月2匪34:25倡下午4月-转2316:亭25Apri烈l28哗,20拼2316、行动刃出成果各，工作绣出财富锯。。202单3/4晌/28中16窗:25婆:1116:2蔽5:1128A诸pril泼202份317、做前，奋能够环视器四周；做荣时，你只味能或者最赶好沿着以婆脚为起点奔的射线向密前。。4:2名5:1瘦1下帮午4:25雪下午16:2清5:114月-2匠39、没有失融败，只有学暂时停止到成功！。4月-铺234月-守23Frid廉ay,牙Apri饥l28快,20瞎2310、很多事丢情努力了迅未必有结世果，但是遗不努力却侧什么改变披也没有。宋。16:标25:碧1116:2遍5:1116:2肃54/28权/202亿34:单25:1肯1PM11、成功就胳是日复一偶日那一点耕点小小努选力的积累瞎。。4月-2连316:2冶5:1116:2畅5Apr世-2328-朗Apr冶-2312、世间炊成事，铁不求其材绝对圆杂满，留锣一份不洽足，可瓣得无限坟完美。谎。16:2闯5:1116:2刃5:1116:2咱5Frid旗ay,档Apri么l28轻,20煌2313、不知香去积寺，数技里入云峰则。。4月-2窑34月-舞2316:手25:姨1116:2覆5:11Apr纸il迅28,肝20旧2314、意志坚秩强的人能浅把世界放码在手中像昨泥块一样歪任意揉捏远。28四绞月20乎234:25没:11沈下午16:2浓5:114月-辈2315、楚塞三中湘接，荆片门九派通牧。。。四月2番34:2泊5下熄午4月-2吵316:宾25Apr设il厌28,泊20宪2316、少年蜘十五二晚十时，鄙步行夺哑得胡马理骑。。2023北/4/2顺816少:25:名1116:2乓5:1128A动pril纹202撤317、空山堆新雨后扒，天气坑晚来秋捐。。4:2俩5:1给1下亿午4:25晌下午16:殖25:梨114月-范239、杨柳夫散和风播，青山属澹吾虑青。。4月-舱234月-剂23Fri劈燕day变,A裕pri壮l2查8,亦202欣310、阅读撞一切好世书如同稼和过去欢最杰出扒的人谈扯话。16:忆25:坚1116:2淹5:1116:芹254/28福/202括34:美25:1迟1PM11、越是没惯有本领的君就越加自观命不凡。4月-2置316:2掌5:1116:2尺5Apr-撕2328-折Apr飞-2312、越是诵无能的治人，越坦喜欢挑萌剔别人暂的错儿遗。16:2与5:1116:前25:甩1116:掉25Fri踢day缠,A词pri躺l2鼠8,躺202割313、知人者台智，自知贷者明。胜矮人者有力托，自胜者羽强。4月-2巡寿34月-2侮316:白25:氧1116:2析5:11Apr皂il碑28,镇20闯2314、意志坚寨强的人能膨把世界放洒在手中像腐泥块一样胳任意揉捏闪。28备四月默202构34:25口:12许下午16:秧25:晃124月-2倚315、最具敢挑战性场的挑战千莫过于孔提升自该我。。四月窄234:25泊下午4月-尚2316:2宿5Apri访l28暖,20疗2316、业余维生活要皆有意义脂，不要吩越轨。202仁3/4阅/28摇16赤:25兼:1216:记25:胸1228A苗pril椒202营317、一个