人寿保险如是说2

人寿保险如是说讲师:段维冬人寿保险世界第一推销王者推销难度极高对从业人员的要求很高原因人寿保险乃无形商品,人们不容易了解它的作用.客户不了解自己的需求,需要有人帮助.人寿保险既是金融产品,又是契约合同.人寿保险要靠销售和服务共同完成.人寿保险的利他性远大于利己性销售者自己不相信寿险,不了解寿险的功用人寿保险到底是什么?储蓄与理财收入?储蓄储蓄教育、婚嫁、购车、购房、养老长期规划防病、防意外急用现金日常开支安全方便利息投资增值－传统的理财办法疾病意外？0收入证券高收益高风险投资收益储蓄安全方便灵活日常开支购车购房旅游保险急用现金强制储蓄防疾病／防意外养老／子教／婚嫁范例日常:800学习:200储蓄:500其他:300保险:200收入负债资产收入负债资产RMB2000日常:800学习:200其他:300储蓄:500保险:100000~200000支撑5~10年的家庭支出马斯洛的人生需求论与理财生理需求安全需求社会认同尊重自我实现财务安全财务增值财务自由财务安全财务增值财务自由工薪族\职员\公务员\教师成功企业家\成功投资者\其他成功人士用别人的时间智慧和金钱来工作,创造社会价值.保证财务规划实施有能力维持生活并能够保证这种能力高级灰(专业人士)\中小型业主\小商人律师会计师评估师执业医师执业药师人寿保险如是说对于普通人来说,财务安全是第一位的－－该族群对风险的抵御能力是最弱的！活得太久或太短都是有风险的----他们的生存压力是很大的

太久－－家人因此而受累；太短－－家人因此而受困

“一走了之很简单、走了一半儿怎么办？”有时候,对某些人而言

“人寿保险不是因为他要离开而购买,而是因为他的亲人需要继续生存下去!”“都另外一些人而言，人寿保险是为了让自己更有尊严的活下去！”人寿保险的作用是每一个有责任感和爱心的人都应该严肃思考的问题！少儿保险法业务员：您的孩子现在5岁，当你的孩子18岁上大学时，您为他准备多少

学费？业务员：考不考得上大学是孩子的问题，孩子能否上的起大学是您的责任，您说对吗？客户：现在的孩子上大学一般8万到10万，10几年之后得20多万吧！客户：对。业务员：您如果现在每年在银行给孩子准备1万多元，万一您发生风险，银行到时候会给孩子多少上学的费用。客户：。。。。。。。业务员：如果我建议您将这笔钱令存一家银行，到了孩子上大学的年龄，拿到的钱跟存在前面那家银行的一样，万一您发生风险，那么，这家银行保证到时候给孩子足够的上学费用。您相信这是真的吗？客户：会有这样的银行吗？业务员：有，这是真的，但他有一个条件，就是在未到期之前，您不能随意动用这笔钱。这家银行让您签署契约来保证，否则您会承担一定的违约金损失。客户：……业务员：如果这种方法能帮您完成望子成龙，望女成凤的心愿，解除您的担忧，您愿意采取行动吗？客户：业务员：这种规避风险的方式就叫做保险公司。这种存钱的方式就叫做少儿保险。

保险其实不是消费，只是另外的一种理财方式。社保比较法业务员：很荣欣您拥有这么好的单位福利和社保，不过您知不知道一两年后，国家全面完善社会保障体系改革，社保到底能为您解决多大保障？客户：不知道，没考虑过。业务员：基本保障——社保（低水平、广覆盖）补充医疗保险——团体商业保险个人储蓄保险——个人寿险及健康险社会保障体系对社会公平对单位公平对个人公平业务员：那您是否知道，您从工资里支付的社保金费用占您的工资比例是多少?您获得的社保保障与您的收入低一半的人有何区别?客户:不知道,你能告诉我吗?业务员:没有直接回答客户,那你知道吗?您一旦生病或发生以外医院会向您收多少钱才肯让您康复或维持治疗?客户:很多吧…….业务员:那您是否可以肯定您能平安的度过此生吗?不会因为以上两种情况而陷入困境吗?客户:沉默…..业务员:如果作为一家之主的您一旦离去,您的亲人是否还会无忧无滤的生活吗?您的离去带走了您家人的幸福生活!客户:沉默……业务员:如果有一种方法,能够解除您的担忧,您是否愿意采取行动?客户:您说的是保险吧?业务员:是,其实,保险不是消费,保险是理财,是另一种存钱的方式.客户:那您说说看(愿闻其详)业务员:正确的投保顺序是先大人后孩子,先医疗后养老,您的三个选择是:第一选专业的保险代理人,第二选优秀的保险公司,第三选适合您的保险计划,您对以上的投保观念吗?……客户:认同业务员:另外,我还想了解一下你的一些个人情况,这样才能为您提供适合您的专业的保险计划.客户:OK!老年人市场按经济收鸟入来分老人经娘济状况性好，子猾女不好分析：老养小，弃老人去了芳怎么办？豆创造一笔年现金留给职子女（鸿眠盛、鸿利、世纪直同祥、康沾泰）老人经济雅状况不好旦，子女好分析：“小养老兵”如何减伟轻子女的弃负担，对朋儿女公平亮（险种同问上，保费间由子女出闸，身故受升益金按出赴资比例分弹配）老人好，贴子女好分析：如何安哥详晚年守，身体侦健康是虾关键，嘴解决门药诊报销毙费，度勉假旅游肾的资金召，为子冲女创造猫一笔财粱富（鸿壶祥、鸿缓利世纪肿同祥、宵康泰、拳鸿盛）老人不好件，子女也眉不好分析：解决一笔培丧葬费（不世纪同祥摇、康泰、送鸿盛）处于财务凤增值阶段轰的客户专业人士直（律师、喜医师、会窜计师、演发员等）特点1.其收入鸦来源与考其专业尘技能，究他们的降收入对木专业技想能的依磨赖度非常高，他透们要不断泽投资于学邪习，以保躺障自己的学专业技能芽有足够的竞争肺力；2.文化层次毙较高、自园信、容易年陷入以自造己的主观歼逻辑处理真事物的误区；3.大多数投人必须巩亲自投表入工作诵；4.家庭生活想品质较高品，属于高假消费一族受。盲点1.其身体沈一旦发缓生状况薪，不能成继续工镜作，其团收入也革将中断梅，如何休有尊严摩的度过此生烘，是需要于认真思考骄的问题。2.一旦其招离去他巨的亲人栽失去的远不仅仅仅是一个玩亲人，裳他带走疼的还有窜专业的殊赚钱能力，批他的亲人刊很有可能大因此失去桌幸福的生住活。保险对于袋他们来说赌就是保障躺他们的专艺业能力，讲保障他们帮无论在任弟何情况下沾都有尊严凤的过着高鹊品质的墙生活，拌保障在赌他们离及去后他临的亲人谅依然过乏着高品螺质的生灾活中小王型姑私营乖业发主分肌析此族群人举自信、有告开拓及冒觉险精神、塘乐于接受新并尝试新守事物，他阻们已成为压或即将成械为先富起替来的一群押人；特点1.傅认为蚕自己的能增力就是自款己最大的楼保障；2.嚼处道于创业稿阶段的灿人，需鹿要很多熄的现金染；3.忌有时，助他们有钱需但缺乏现闭金，特别迫是在激烈喇的竞争当得中赢得一百笔生意的倦时，更是炼如此；4.饥这科些人承梅担着较朱高的工汉作压力扔，生活云没有规关律，很遮多人社叔会地位景并不高5.锋他们是辩高风险的未一族，很渐多人有三红角债，部切分人有保认险但没有浩足够的保塑险。一旦拴风险发生他疯们和他顺们的家庭宰有可能遭杨到巨大的岸冲击，一质旦他们离没开，生前垒都要不回修来的债，身覆后更别粮指望归再还，但唉他欠别立人的债脸别人会恢不会不巩要，如适果是向景银行贷寄款还有劲质押物呢？6.燥他们中浑有的人是页合伙做生佣意的，一埋旦合作伙绢伴不幸离贞去，如果庙他的家人惧要求退出汗投资，作为合作休伙伴的您救是否有足讽够的现金汤还给对方守？即使对劳方暂时不确要求退还诞这笔钱，肠您一个人辛闪苦挣来谋的钱也拾要分出馒很大一托块给别恭人，对蜓你公平崭吗？但纹这是没倘有办法伐的事情傅，因为这是人俭家的权利遗憾的肚是这些旅人大多宫数都没酷有人寿膨保险或肠只拥有趣远不能轿不能充原分保障夏自己的萌保险因悲为他们锤的盲区鹿是认为明自己的衣能力就英是自己脏最大的颗保障，狡不需要末保险；处于创找业阶段销的人，晃需要很吸多的现拍金，没折有闲钱歉买保险氧,但是召他们最请大的盲苦区是他奴们不知欣道他们巩只需节途省几次往吃饭的浴费用存糕进保险挨公司就机可以为娃他们排息除以上凝担忧，尺他们最眯大的障帐碍是即妥使他们剃意识到骨了保险阀的价值段，也会绪因为习里惯的惰艳性而不陪肯采取驾行动，驾因为他母们抱有坐侥幸心以态。财务自扇由层面分扑析：他们用速别人的角时间、若别人的胞智慧甚福至是别尸人的金躁钱在为准自己工卫作；此层面焰的人不醋一定亲而自工作瘦，他们炼已经掌攀握的钱健赚钱的岩方法；他们工捆作也许当是因为色兴趣，糊也许是川为了自绵我价值浅的实现搁，工作泻对于他肠们来讲瓦已经成指为实现册事业的帖必由之俭路或是劣一种生氧活方式他们思考秃的是：如何赚更营多的钱；如何获堡取更大愉的成功度；在怎样的组层面上实弯现自我价瓣值；做自己想赔做的事过天自己想过们的生活；他们中加有些人刊热心于待公益事失业分腿析郑：他们可臣能面临趣的问题事业很大丝式，责任也砖很大他们的缩慧生命在免某种意名义上已道经不属沾于他们间自己；他们的离伙去影响的怪可能也不府仅仅是他赵们的家人缴，因为有需很多人的县生活与他尽们的存在判有关，有迁很多的事送情可能会思因为他们与的离去而惊无法完成模；他们一路生的创举业所得未可能因怀他在不梨该离去规的时候筝离去，吉以至他公的家人切一无所厚有，负存债累累那；您相信阴以上是喘事实吗叶？人寿保险纳可以为他承完成心愿逝，解除担泻忧因为——战保险可以闲即刻创造弱大笔现金舌，这笔钱晃可以用来丽完成未了可的心愿：尖比如爱心丽基金会，羞支持未了颤的事业。因为—手—保险霉可以即脸刻创造扣大笔免趁税的现执金，是元国际公却认的黄于金避税缸通道，柔可以合顽法的将梨您一生涌所创造侵的财富池与事业券流传给肯您的家泡人，您趋将含笑湖而去。他们可能植面临的问博题人寿保险杨是人类文骡明中

最肯伟大的发陪明之一人寿保险馋事业是阳示光下

最浅伟大的事浆业2002单年工作反扛思200街2年我巡寿们为什答么没有镰做得更信好？一季度之后，我们没有清晰的目标，统一的行动、基础工作懈怠重要的一点：我们没有准备作好保险的思考，大多数人都在想打一枪就走，没有把平安当作事业之家，同时我们也缺乏基本的职业素质。业务知识、技能不足主管之中出现不和谐因素新老主管的观念冲击、磨合、辅导不够如何看软待“