德国VLINE公司集成采购模式Communicai

1德国V-LINE公司集成采购模式目录21、背景介绍2、案例陈述3、案例分析4、案例总结5、问题讨论6、教学目标相关概念3MRO:

是Maintenance、Repair和Operating的缩写，指维修与作业耗材，也可解释为非生产性物资。在采购与物料管理的工作中，除了一般直接用于生产或组装的零件或原物料以外，还有许多金额不大但却不可缺少的维修、备品及杂项的物件需要进行采购。OEM:

是英文OriginalEquipmentManufacturer的缩写，意思是原设备制造商。41、背景介绍5V-LINE公司通过与设备原料制造商合作的形式，向用户提供真正原始供应的零部件服务，尽可能多地降低用户的MRO物资采购总成本，从而与客户共同分享成本节约带来的收益。他们的服务范围包括从传统的询价/出价，到长期的V-WARETM合同服务，公司有独立的IT部门，具有很强的计算机软硬件开发能力；目前已在美国、墨西哥、中国、巴西、日本等地建立了分公司/办事处，客户遍布世界各地，服务对象主要集中在工业领域。1、背景介绍61、背景介绍工业分类具体行业加工工业石油、化工产品、化学药品、塑料制品、食品、饮料、医药品公用工业电力、燃气、排水、海水淡化汽车工业车辆和引擎原料工业钢、铁、铝、水泥其他制造业矿业、挖掘、纺织品、合成纤维、制纸业、日常消费品、游乐场设施V-LINE公司主要服务领域71、背景介绍V-LINE公司所提供的服务具体内容

（1）零部件数据完善收集所有零部件技术性能的详细描述和规格向OEM和OPM确认部件号和型号数据建立在工厂使用的基本的数据记录，包括零部件描述、标识和其他代码通过贴标签、分类、归纳为新零部件的描述和编码提供指导/方法其他指派的项目工作，包括数据清除/数据添加8（2）采购在库存清单中的OEM/OPM寻找工厂需要的国外零部件建立采购数据目录，同供应商协商价格及所保证的交货时间建立重量/体积的数据、出口包装和运输方式的选项建立询价/报价，成本和V-WARETM合同条款对所有的供应商建立供应商管理建立电子交易方式1、背景介绍9（3）电子订购操作在线目录或者其他订单数据交换格式向物料供应商实时发送的单独订单对用户所指定的订购进行追踪，可以进行浏览、上传或使用电子邮件进行选择工厂买方与V-LINE员工可以在线澄清订购细节操作订购数据与客户的交流，以及确保工厂的安全系统更新价格/交易时间/货币数据，增加新种类1、背景介绍101、背景介绍（4）出口物流服务供应商订单确认，跟单，追查和运输物料到V-LINE仓库收据控制，零部件贴标签和检查（给出个人签名的检查通告）为固定间隔合并订单运输的零部件安排合并程序对空运和集装箱运输的货物进行出口包装编制海关文件以满足目的地国家的要求运输工具的挑选和装载，财务更新和保险合作合并发票向所有的物料供应商付款11（5）进口物流服务对到达目的地国家日期的跟踪清关，进口、运输到配送中心或者直接到最终接收点如果是送到配送中心，就为快递或者最终JIT配送进行仓储在零部件层次建立文档，转换所有权按法律要求进行货币交易在本地用当地货币接受客户的付款1、背景介绍122、案例陈述2.1V-LINE公司集成采购模式背景

集成采购是以降低总采购成本（包括价格、库存成本、采购流程成本）为目标的一种采购方案，主要通过整合供应商数量和改进采购流程建立供应链的长期协作关系，以先进的IT技术为支撑，实现采购过程中物流、信息流和资金流的无缝衔接。V-LINE公司提供的跨国MRO采购管理服务，在理论上可称为MRO集成采购模式，这种模式可以由区域物流中心/第三方代运人实施，也可以以VMI的方式，扩展到企业内部。MRO物资虽然不是生产时直接需要的物资，却是使企业得以正常运转必不可少的物资，包括原材料之外的所有器材。与直接生产物料相比，MRO物资具有价格相对较低、采购周期不稳定（难以提前预测）、供应商来源广泛、价格随采购批次变动性大等特点。132、案例陈述中国工业企业

直接生产物料：采购计划在企业ERP系统中与生产计划紧密相关，采购过程管理已具规模和系统化。

MRO物资：采购管理很大程度上还停留在纸质阶段，没有实现与ERP系统的集成。

142、案例陈述V-LINE公司集成采购服务V-LINE公司是一家跨国MRO集成采购服务提供商。V-LINE公司的服务：全程负责从接受用户的MRO物料订单到交付用户指定地点的采购与物流。集成采购模式的目标：满足用户企业每天变化的混合MRO物料需求，提高效率，同时降低用户MRO物料采购的总成本。152、案例陈述V-LINE公司匹配需求的三种采购方法

对于高价格、低使用率/无库存/首次购买的物料采取询价/竞标方式。对于低价格、低使用率的零部件采取成本加成双方预先同意的“服务费”方式。对于常规库存订货提供V-WARETM长期合作合同。162、案例陈述2.2V-LINE公司集成采购模式应用情况介绍

不同的信息平台不同的信息平台不同的业务模式用户V－LINE公司不同点备件类型设备类型维护策略合同类型工厂命令OPM/OEM内容选择当地转运商库存管理模型服务内容与命令国际支付方式提供信息平台各部门协同V-LINE公司集成采购方案一般模式172、案例陈述用户国际承运商国际支付物流服务客户关系协同进出口服务过关信息补充V-LINE（仓库）V-WARE平台信息共享与查询数据更新维护国际支付平台全程物流信息补充备件信息（数据、价格、图形…）ERP系统OPM/OEM物流资金流信息流与国际承运商合作的一般模式182、案例陈述2.3V-LINE公司集成采购模式的结果阐述中东E公司E公司是位于中东的一家大型工厂，与V-LINE签有长期V-WARETM合同。与V-LINE公司合作后，在采用以V-WARE系统为主，结合E-mail/电话/传真方式构建的信息平台基础上，提高了MRO采购效率；物料价格成本降低；采购工作量大大减少，管理监控更加方便，相应人员也得到减少。因此，合作取得了成功。192、案例陈述中国M公司在中国国内寻找了一家颇具资质的第三方物流公司（W公司），能够和V-LINE公司一起为M公司提供VMI（VendorManagedInventory）服务。根据中国海关手续流程以及M公司的特定采购流程，修改、汉化了V-WARE系统。提供了三方（M公司、W公司和V-LINE公司）的信息共享平台。M公司抱怨有的备件价格反而比以前增加了，采购人员的工作量也没有实现大幅度减少，并且在模拟订单错误更改流程中，发现手续更为繁琐。因此，M公司认为合作不成功。203、案例分析3.1V-LINE公司集成采购模式的预期效果

有助于采购供应链的整合。有助于获得质量和价格上更具有优势的产品和服务。节约运费，降低供应链交易成本。在保证生产前提下，降低库存水平，提高管理效率。能够增强企业的应变能力，增强企业竞争力，有助于开拓全球市场。213、案例止分析3.2涝V-LI狼NE公司集善成采购介模式的呢实际效弦果由于到浅目前为蛙止它实逝施的集鉴成采购籍模式是披典型的羊直接进栏口模式途，只能贷为国内逮用户对励直接进尝口的MRO物料进行爷集成采购星，限制了娘集成采购核模式的服哨务范围。采用集购成采购妖模式的堂国内企是业虽然凑有一些巾成本节讲约，但旅采用该活模式的MRO物资的总武采购成本揪并未得到肺明显的降杂低。223、案例舟分析3.3集成采购织模式在中荒国市场面梢临的问题（1）缺乏继进入中狗国市场涌的商业促运作经西验和对稍国内商缝业运作慰环境的跳足够了歉解国内产品乓同国外MRO物料相比秀更具有价逗格优势国外的绘一些大叉型OEM伸/OP拾M（设备趣制造商借），逐拣步在国境内投资么建厂，特组织生李产，他键们的产杯品国内凤报价有窄时甚至淡会低于赞国外报膏价233、案例薄分析（2）企业斩与V-LI脸NE公司之间甚缺乏足够梳的相互信矛任、沟通拣和有效的哈系统集成由于MRO物料一旦腰缺货会造胃成很严重龄的后果，M公司仍对混集成采购猜方案持有呆怀疑态度结。国内企业定物料采购吧流程和国达外有很大穴差异，使V-L岛INE公司不乳能完全滋清楚M公司的野采购流砌程，导候致采购专方案不经能对特掀定需求漏（如更嫌改订单院、紧急落采购）揉做出及独时反应倾。243、案例丹分析（3）国内企用户在锄衡量集慎成采购笑模式效桐果时存赞在偏差国内工业嫂企业往往杏简单地以掩“产品价洪格”作为闪衡量集成串采购模式筛是否有效可的标准。灭实际上，聪应该要从课长期角度摊来看它是遇否能够在舰提高管理殖效率和服本务水平的嘱前提下，县降低MRO物料的采盒购总成本峰，否则衡示量将会造类成偏差。253、案例为分析V-L澡INE公司实故施MRO集成采购胜模式的案贷例，说明徒了一个有陡效集成采卡购模式的钢实施不仅蜡需要过硬拼的IT技术支撑涛，而且至敢少还需要科以下两方神面的因素裹：①实施麦企业业务臣运作环境满和集成采缩慧购模式之摩间的协调细，即集成抢采购模式毙应当是灵骂活的，能践够和特有梁的业务运迅作环境相难适应；②信足够的沟击通、信任斧和实质上普的系统集辞成。263、案例里分析其他国友家大规模企业原始设怀备制造炎商/采购器材条局V-L敌ine公司双答向集成浮采购平般台V-L眨ine公司双向妥集成采购刻商业模式V-W尼ARE平台/ER淋P系统/E说-ma秀ilTele血phon浴e/F抓AX中国大规模企业原始设备怪制造商/采购器材瞎局3.4汤V-屋LIN依E公司集成胶采购模式戴的扩展在原有轻模式的追基础上隆，形成社从国外秧与国内肺双向的去采购管怪理商业惨模式。国内工厂霉的集成采拦购地不仅誓有欧美等桂国，也包惜括中国本锯土；同时茅，国内生忠产的物料鸭也可以出部口到别国碧，满足国惯际市场需始求。273、案例吐分析V-L识INE公司在抽国内会织产生一较定的库片存，可忽以有以振下两种虎选择：①在中国呜建立仓库挠，借助于特国内第三誓方物流公骄司提供运船输服务和逆辅助仓储颗服务。②不在凳中国建称立仓库谢，完全盼借助于罢国内第蹈三方物您流公司种提供运失输服务虑和仓储多服务。无论是上取述何种选盆择方案，拌都有助于历减小或消相除国内工纹厂对集成父采购模式席下缺货风顿险的担心邪。283、案例灿分析V-L设INE公司无遗论采用晨何种选于择方案俭，都需这要大量摊的投资做和资源既的重新剖分配，蔽实施前殖必须仔碑细透彻期的对其怖进行成艇本效益雀分析。对于V-LI姿NE公司来盯说，这槐样一方若面可以盈大大降周低备品朵配件的榴价格和债物流配唯送成本愚；同时距也扩展欧了产品虹交易范愿围，拓疾展了V-L灵INE公司集成看采购网络识。294、案例锐总结集成采风购作为堆一种采窗购供应潮模式虽单然已经颤在许多栽行业和扑一些国萝家有过司成功应辈用，但港是在中逗国运用为却达不国到预期完的效果乖。主要指由于中搬国市场竖所特有劈燕的商业赖运作环唐境和价渗值观念我的影响跨。因此，速国内外斥企业要馆在本地欲实施这努些较为碑先进的颤策略和但模式时浙，如何铃将本土