啤酒促销策略

背景客户已认可代理方提交的整体活动方案/思路。计划在今年6–9月份，将此方案在市场上推出。根据客户要求，代理方将对活动整体方案进一步细化。任务/目的通过“乐与怒”乐队比赛及未来在市场推广中的渗透，输出“生力”全新品牌理念，完成全新品牌形象在中国北方区的建立。“吸引新一代饮用者”目标对象18-25年轻饮酒族所有啤酒饮用者生力啤酒——中国摇滚大赛宣传内容推荐年轻一族对音乐文化具有优越感，而“生力啤酒”正是“中国摇滚”潮流的引领者。 通过向目标群体，沟通今日中国年轻一族对属于自己年代的“激情”，以摇滚音乐，激励他们对人生的向上看法，以国际音乐潮流结合具有中国特有文化的“中国摇滚”，相互带动，形成“生力啤酒——中国摇滚”的音乐潮流文化。策略“激情”+“乐与怒”=生力全新品牌形象乐与怒乐队比赛短线活动后期的市场延伸长线主题摇动生力旋律 滚动激情节拍备选： 中国摇滚“生力”军摇摆新激情，滚烫新观点活动组织架构（主办者） （承办）（协办）北京阳狮恒威（活动设计组织）电视台音乐栏目电台音乐栏目报纸音乐杂志网站（媒体支持）迪厅/酒吧酒店（外围支持） 生力邀请相关政府机构参与（领取活动护照）活动阶段设置4城市同期演出并评选出3支乐队/邀请知名摇滚乐队活动跟踪报道前奏宣传4城市同步凭参赛乐队资料进行内部筛选（8.13–8.14）新闻发布3支/城市X4城市北京（9.22）后期宣传新闻发布新闻发布在当地酒吧举办北京天津济南保定（8.18–9.2）活动宣传报道（9.1–9.2）半决赛（7.11–8.11）预选决赛（9.22)（8.18–8.26）初赛活动宣传推广渠道“激情”炒作推广渠道售点媒体社会渠道校园媒体售点校园渠道活动宣传-选择音乐栏目以中国摇滚发展为话题，开设访谈类节目-开设专门介绍国外摇滚乐栏目-决赛演出转播新闻报道选择娱乐版面开设介绍国外摇滚乐专栏举办“我看摇滚乐”征文活动即时报道活动广告选择音乐台开设介绍国外摇滚乐专档音乐人谈摇滚开设摇滚乐打榜节目活动广告活动即时报道选择摇滚乐杂志活动报道专访活动广告主页面链接举办“我看摇滚乐”征文音乐人谈摇滚活动广告活动即时报道报纸电视电台杂志网站目的

提高对摇滚乐的认识+将话题炒热/包装活动前新闻发布会决赛前/后新闻发布会媒体宣传炒作--（社会渠道/售点）活动宣传校园推广--（大学渠道）目的引发大学生对中国摇滚乐的关注/参与+激发对活动的参与兴趣学生会+团委举办摇滚乐艺术讲座校园“我看摇滚乐”征文摇滚乐词/曲征集校园广播海报+挂旗活动宣传单张校园内酒吧立牌活动气氛酒吧

确定主要活动场地在其户外设置灯箱广告印有生力商标的遮阳伞立牌海报挂旗（室外）印有活动内容的光体桌牌吧台灯箱烟灰缸（室内）

划定每天半小时至一小时摇滚时间*每城市安排生力摇滚乐队于夜场表演(TBC)*电视播放摇滚MTV画面+现场播放摇滚音乐*促销小姐现场销售服务*生力啤酒优惠特供*现场抽奖*调酒表演*比赛（现场）（零售点）-派发活动DM活动气氛迪斯科/迪吧/演艺吧/夜总会确定主要活动场地在其户外设置灯箱广告印有生力商标的遮阳伞立牌海报门票广告/出资印制门票（室外）印有活动内容的光体桌牌吧台灯箱烟灰缸（室内）划定每天半小时摇滚时间*每城市安排生力摇滚乐队于夜场表演(TBC)*电视播放摇滚MTV画面+现场播放摇滚音乐*促销小姐现场销售服务*生力啤酒优惠特供*现场抽奖*比赛*穿生力服装的领舞小姐表演*活动礼品(比赛入场券)（现场）（零售点）-派发活动DM活动地点建议半决赛北京：赛克赛斯、豹豪、敦煌、莱茵声场济南：心灵之约、灰姑娘天津：巴那那、迷城、银河保定：西部酒城*备注：具体地点视商谈结果而定决赛北京： （室外）朝阳公园 （市内）工人体育馆售票RMB50X2,000=RMB100,000含1听生力及1件小礼品北京：赛克赛斯、山水之间、豹豪、敦煌、莱茵声场、今晚八点济南：心灵之约、灰姑娘、卡萨布兰卡、九九红天津：巴那那、迷城、银河、纽约音乐厨房、好更好保定：西部酒城、东方西部酒城初赛朝阳公园地理位置照片朝阳公园内部分布图照片朝阳公园礼花广场户外方式:表演台、公众席、啤酒花园等照片北京工人销体育馆外例观照片北京工人隶体育馆内松部单向可容炉纳观众约唉5000冻人照片参赛歌遍曲要求1首模扣仿或翻犹唱的摇旅滚歌曲1首自创添摇滚歌曲1首专为辟生力公司正创作的摇右滚歌曲比赛评逃判标准音乐表现吸力 2珍0%作曲/抛作词顶20晓%乐队风格划2总0%现场表摸现毙20吼%乐队配披合以20竞%*村备玻注：评判标陈准在整个翅比赛过程牺中将一直沃采用。预选/听初赛及专半决赛班评委每个城市当地电嘱视台、东电台领照导各一组名2名当地壁音乐栏目得主持人当地文炕化部领储导一名生力公司英代表一名*折备注:评委团成迟员将从当罩地挑选，低预选/初据赛及半决楚赛为统一罚的评委团邀请公住证人员挠进行现可场公证决赛评委北京文化部有黑关领导2名著石名摇滚生歌星2名著名惭音乐人1名唱片蔬公司老板弃或经理人4名音乐宴节目/栏歌目主持人1名著联名电影由人生力公司嫂嘉宾备注:将从4个泼城市各挑企选一位进斜入决赛评遗委团邀请公黑证人员替进行现茫场公证奖项设立现金奖励金奖1名玻奖金威RMB1婚5,00脊0 颁发恢奖杯/证她书银奖1名拔奖金粉RMB1为0,00岸0 颁发食奖杯/证劈燕书铜奖1名希奖金珠RMB8策,000欲颁发奖烟杯/证书最佳歌曲戴奖1名语奖金RM牛B3,0脖00 颁购发奖杯/始证书最佳台风睡奖1名竟奖金RM翅B3,0双00 颁背发奖杯/锻证书最佳作紧曲奖1抽名 奖济金RM甜B3,许000敞颁发趴奖杯/滔证书最佳作词哪奖1名沙奖金RM持B3,0脊00 颁升发奖杯/烟证书优秀奖党9名粪奖金R求MB2起,00氧0 颁脚发奖杯负/证书合计陕RMB6供3,00昏0生力与晓获奖乐使队签约碎基本内愿容与获奖国前三名叙签订合盖同,禽作为生亮力形象喝大使,堂为期标一年.连合同棋期内不诉得与其脚他公司刚签约或姨为其他往品牌进金行宣传岗及作为芝形象代蜓言合同期内傅在4城市拜巡回演出觉不少于8援次生力公绞司将为嘱乐队进数行包装套并录制钩MTV森专辑及禽音乐C陶D各一真张合同期秃内须参织加生力遣公司举拘办或参厌加的宣途传及其惹它活动生力公司改如有需要关,签约方乐队须积网极配合拍荐摄广告片袄或其他宣株传片后期推广网建议生力“中筑国摇滚标探志延伸”活动延续妄/深化保持与售点的联系保持品牌与摇滚乐结合 将话题/形式延续与获奖乐队签约，巡演稳固/扩大长期供应点，保证必要的售点广告支持(生力-中国摇滚标志于生力所有宣传品)资源备陵选地点推子荐北京:演艺吧免： 塞轰克塞斯珠、莱茵封声场、舅花样年佳华酒吧：狱兰桂融坊、男悲孩女孩词、橙街坐、和路从神、敦另煌、听测吧、丑嫩鸟、山权水之间爷、飞吧得、 豪押运、鹅闹和鸭、旷开心乐轧园、硬宴盘、亨色利、热址伴19价50、颂芥末坊俗、豹豪她、今晚伶八点颜、海湾穴、88滤号、龙估舌兰、汗查理酒从吧、火仪烈鸟、取风行音易乐吧迪吧：趣藏酷钱、滚石呆、巴那腿那、热悄点天津:演艺吧：坊迪迪、丢银河、N相YC酒吧：磁好更蝇好迪吧：厨巴那齐那、迷嚷城济南:演艺吧：犬心灵之妻约、灰姑涝娘酒吧：夸卡萨顶布兰卡夜总会遗： 九误九红夜止总会、趴金马大挑厦夜总清会、九冶九红夜卷总会、评龙都国蔬际夜总腿会、全耻景 夜英总会保定:演艺吧：未西部酒呜城、东方轧西部酒城渔朋友大学推融荐北京北京大学批、清华大顿学、中国搅人民大学衫、北京师铃范大学、蚀北京航空电航天大学专、北京理既工大学，笔等等天津南开大学缘瑞、天津大浴学、理工尾大学、河抬北工业大岗学、商学卡院、天津械师范大学昏、轻工业某学院，等牛等保定河北职工窄大学、河妹北大学、衔金融高等坊专科学校凯、省电力曲职工大学商、河北农召大、华北丹电力大学呢，等等济南山东大学性、山东工妥业大学、袜山东轻工芬业学院、陶济南联合踏大学、山寨东艺术学盒院、山东弦师范大学渣，等等媒体推姻荐杂志：新世代怎、周末终画报、酷城市周男刊、都滥市精粹猜、北京拐月讯、无乐周刊甲、目标中国对外烤服务，摇罩滚中国，贼等。报纸：精品购辣物指南靠、北之京娱乐乒信报、财北京晨尺报、北普京青年绕报、今演晚报、齐鲁晚链报、每贪日新报鲁，等。电视台：中国娱谢乐报道符(北北京2)页、魅力介20壮00荡(生活筝频道)劈燕、天津柜电视台看、济司南电视台、保更定电视台电台：北京音陆乐台、你天津音味乐台、灭保定音培乐台、昌济南音认乐台网站：新浪、候搜狐预算活动发布朗及乐队征肌集、报名蔬期申请/是审批藏RM斩B50正,00释0POPs赚RM西B150臭,000灯箱制描作(附均加)行RMB垃100的,00盟0促销服狮装/赠芹品/纪内念品脑RMB塘200棵,00波0优惠券、倡礼券跪R陷MB20鹊,000新闻发月布会(养4个城质市,娱会场布蹲置、媒将体邀请吸、发稿骡） R杂MB3帝00,己000促销小姐徒RMB俘25,0呼00邀请乐脱队衡RMB筝50,昼000门票（延半决赛汪、决赛希）猪R所MB4盐0,0寇00拍照/录党像边RM伶B20,扯000差旅费李RMB3胸0,00会0媒体（皂电视台瓶/电台达专题各介一次、疲报纸广宋告、网谣站）伟RMB捧400恳,00丛0小计剂RMB1办,385蛾,00015%服键务费RMB2羽07,7杀50运输/擦保险颈RM虎B10腹,00亦0合计RMB色1,602折,750预选/初暮赛阶段（蒸分别在四购城市进行惭)比赛场害租(客到户/代灰理商谈悦判)伟RM勿B15夺0,0牢00现场装寄饰布置犬RM犹B10践0,0吊00摄象/命拍照劫RM篮B40翁,00叶0评委邀欣请少RMB万40,私000媒体邀请伏/餐费音R拨MB30伴,000报名表伯/通知茂书课R收MB1楼0,0执00小计旷R怠MB37漠0,00荣015%服吴务费蒜R允MB55楼,500合计臂R袖MB42产5,50陈0半决赛（轮每个城市考决出前三鼻名）场租(客户林/代理零商谈判医)RMB漫120竭,00辰0摄象/拍擦照献R理MB40刺,000场地布收置（背秒景板、头灯光、挎音响、伞大条幅母等）售RMB触100术,00借0评委邀献请茶R君MB4迷0,0显00小计牵RMB择300秧,00叙015%铺服务费誓RMB梳45,赔000差旅费黄RMB闲20,0糊00合计调RMB谨365府,00腐0决赛阶段4个城葡市新闻惑发稿快RM趁B1使00,源000比赛场租跃(客户/潜代理商谈副判)戴RM卧B15歌0,00玩0比赛场知地审批鸣RMB熟50孕,00畜0• 场地挽布置（背贩景板、灯争光、音响阿、条幅等做）咏RMB垃400,职000邀请乐许队/舞阶蹈队暖RM聪B3菌00,粗000主持人目邀请些R柳MB助30,软000媒体邀请川RM倒B30矮,000摄象/拍知照宽R晶MB5犯0,00宿0奖金抗RMB麦65密,00栏0服装/纪庸念品/奖励品制作擦RMB遇150,挤000啤酒花模园搭建驴RMB盲50绢,00碗0评委邀请岩RM哀B50哲,000住宿锤RMB双50,设000小计羡RMB异1,4编75,0背0015%服迈务费涨RMB线221,松250差旅费具RMB彩100到,000合计霜RMB