某房地产项目销售执行报告

绿景·新美域销售执行报告世联地产绿景新美域项目组——2004.6.（....），提供海量管理资料免费下载！第一页，共五十三页。本次汇报目的——项目推广思路深入沟通阶段重点工作安排确认.（....），提供海量管理资料免费下载！第二页，共五十三页。目标争取实现整体均价6600-6800元/平方米；年底完成销售率60%；在深圳地产市场造就令人瞩目的形象与影响力！（营销推广费用约1200万）第一阶段04年7.24—9.17第二阶段04年9.18—10.31第三阶段04年11.1—1.31内部认VIP卡600张350~400套200~250套预计目标推出节奏首批推出600~700套10月强势占领秋交会第一批销售70%推出第二批房号.（....），提供海量管理资料免费下载！第三页，共五十三页。

项目推广节奏

——家乐福签约-开盘两大节点活动，建立项目形象，带出绿景地产势力！选房解筹进场售楼处VIP卡（1000元）销售一夜倾城,外围导视全部到位秋交会&国庆节7月23（周五）24日9.30-10.79月18日9月26日盛大开盘8月15日产品推介会11月20日第二批房号推出高层样板房到位家乐福签约新闻发布会7月28日.（....），提供海量管理资料免费下载！第四页，共五十三页。我们的策略展示攻略——准现楼，实景展示营销攻略——大型节点活动,全城瞩目!媒体攻略——立体组合,强势出击推广形象——形象旗帜鲜明!价格攻略——合适的价格策略、预留涨价空间.（....），提供海量管理资料免费下载！第五页，共五十三页。1.展示攻略.（....），提供海量管理资料免费下载！第六页，共五十三页。产品展示策略——

准现楼，实景展示贝尔高林园林设计.（....），提供海量管理资料免费下载！第七页，共五十三页。华南/艺建样板房设计——6套示范单位+3套装修套餐+3套清水房

通过展示分区，在楼盘内部形成客户分流，各自形成完整的展示体系。2.整层展示，包装诉求贴和目标客户；.（....），提供海量管理资料免费下载！第八页，共五十三页。——酒店式售楼大堂设计。“玻璃幕墙+大幅喷绘+灯光”对外昭示面充分利用；咖啡吧、放映区……处处体现品质。.（....），提供海量管理资料免费下载！第九页，共五十三页。2.营销攻略系列大型活动，打造项目市场形象！售楼处周末小型活动旺场！.（....），提供海量管理资料免费下载！第十页，共五十三页。2004.7.28家乐福签约新闻发布会2004.8.15项目产品推荐会2004.9.18公开选房日2004.9.26开盘盛典”大型连锁超市家乐福闪耀进驻绿景·新美域，即日起接受VIP卡认购申请“”绿景·新美域火爆认筹中“”绿景地产品牌发布——用心筑就生活空间“”9月18日绿景·新美域公开选房——现场认购VIP卡即刻参加幸运52大抽奖“”明星作秀明星楼盘——

绿景·新美域开盘盛典，邀您共度“备注：卡金1000元按购卡顺序选房（选房前确认参加选房，放弃卡号则自动排序补齐）；幸运52大抽奖备注：认筹期间销售现场定期举办认筹客户的小型聚会活动备注：当日享受额外折扣，并参加幸运卡号现场抽奖，最大奖值为品牌手提电脑备注：邀请女子十二乐坊（梁冬、孙悦）到场助兴主要营销节点安排.（....），提供海量管理资料免费下载！第十一页，共五十三页。7.28家乐福进驻新美域签约新闻发布会地点：五洲宾馆（周三）要点：邀请省市级政府人员及家乐福法国总裁到场，利用媒介强势发布签约信息以及绿景品牌的宣传。地点：五洲宾馆（周日）要点：邀请华森、贝尔高林等合作单位讲解设计理念，同时邀请购卡客户及绿景各小区老业主到场，并安排现场售卡。绿景品牌形象先行，随之带动项目形象发布！8.15产品推荐会.（....），提供海量管理资料免费下载！第十二页，共五十三页。地点：销售中心（周六）要点：VIP客户按卡号排序选房。当日并设有幸运52大抽奖，凡持VIP卡者即可参加（品牌手提电脑）。9.18公开选房日地点：销售中心（周日）要点：开盘当日女子十二乐坊（梁冬/孙悦）到场；设置业主大抽奖（欧洲七国游）；邀请相关业内人士及重量级媒体到场，热点炒作（红地毯仪式）。9.26开盘庆典趁势追击，制造热点，连掀高潮！.（....），提供海量管理资料免费下载！第十三页，共五十三页。10.23

“99重阳全家欢”

11月

“西方美食月”

11.28

“品美食比厨艺”12.25

“圣诞狂欢Party”

形式：-业主表演评比+小型抽奖“福禄寿禧转转转”

-邀请绿景业主全家参与，老人到现场可领取小礼品目的：业主维系，有效带动客户营销广告诉求：绿景地产用心筑就生活空间——10.23绿景业主共庆重阳！形式：-现场每周提供不同的异国风味小食

-11.28大厨现场秀+业主模仿评比邀请成交业主/临定客户参加。大厨现场秀厨艺，到场业主模仿，大厨评结果

-活动主题形成连动目的：制造主题，保持卖场氛围；充分带动一期客户及业主营销，带动二批房号推出广告诉求：想试厨艺吗？绿景新美域给你机会！形式：-自助美食+大型互动游戏+文艺表演

-邀请成交业主参加，设小礼品目的：业主形成互动广告诉求：伸出你的手！——

绿景新美域12.25圣诞狂欢Party邀您共度

推广系列活动——.（....），提供海量管理资料免费下载！第十四页，共五十三页。9.30-10.4秋交会参展活动方案（阶段提交）.（....），提供海量管理资料免费下载！第十五页，共五十三页。绿景——邀请&确定7.28家乐福签约新闻发布会相关人员到位;邀请&确定9.26开盘明星到位；负责活动场地&礼品&奖品安排;确定报版投放计划、确认相关优惠措施及活动及礼品安排；确定选房及开盘活动（价格抽奖/优惠/媒体方案）世联——提交《价格报告》

提交《选房活动方案》*媒体计划*优惠安排提交《开盘活动方案》广告公司——楼书&风水手册等销售资料设计定稿认筹—选房阶段系列广告设计提案展场等相关设计促销用单张或折页设计7-9月阶段重点工作.（....），提供海量管理资料免费下载！第十六页，共五十三页。要求卖场展示7.25进场售楼处模型/看楼通道/外围导视/人员&相关法律文件到位，9.18公开选房样板房/电梯/园林/前广场到位（灯光/铺装/绿化/停车场）要求网站设计7.5开通BBS/网络炒作7.24/25网站开通、相关网站链接要求广告设计7.5围墙/户外广告牌/候车厅/导视牌/灯杆旗/展架/条幅设计定稿；户型/单张/小区海报/VIP相关销售文件设计7.12售楼处/样板房/看楼通道内包装（灯箱/喷绘/挂旗/展版等）设计定稿；7.26提交楼书设计初稿（楼书+堪舆手册）

.（....），提供海量管理资料免费下载！第十七页，共五十三页。媒体推广——.

思考我们对谁做广告？可参考楼盘媒体推广案例？.（....），提供海量管理资料免费下载！第十八页，共五十三页。A.习惯于这一带生活环境、有换房需求的本区域老居民；附近有出租物业；购房用于改善目前居住环境；为子女置业；——110m2以上三房-四房，关注工程形象.B.与本片区有亲、友缘的客户。绿景开发小区间老业主二次置业；认同绿景开发物业其他楼盘业主；——90m2以上三房-四房，关注形象展示及工程进度。E.投资客户5-10%D。香港人5-10%C。白领及小私营企业主55-65%B。亲友缘15-20%A。本地人5-10%目标客户C.片区外寻找置业机会，认同南福田区的的首次置业客户；1.周边写字楼白领；2.小私营企业主，目前暂居在附近小区出租屋内;——40-110m2一房~三房。E.看好那南福田片区前景的部分投资客。D.往来皇岗口岸的香港货柜车司机。在上下沙等周边开厂的小老板。——70m2以下两房以下，要求低首付。片区导视+口碑低首付目标客户————媒体推广的核心客户.（....），提供海量管理资料免费下载！第十九页，共五十三页。石厦新洲岗厦岗厦上步下步福田南下沙沙嘴600~1000800~1300800~1400600~2100600~800600~1000*以上价格为单房租金核心客户——周边写字楼白领+小私营企业主车公庙华强北深圳市中心区岗厦-联合广场蔡屋围.（....），提供海量管理资料免费下载！第二十页，共五十三页。可参考楼盘——绿景·新洋房绿景·蓝湾半岛皇庭世纪海怡东方.（....），提供海量管理资料免费下载！第二十一页，共五十三页。绿景·新洋房1认筹阶段：“导视+短信”-新洲路/福强路/绿景新苑楼体条幅/灯杆旗，效果明显；2.报纸广告：认筹广告-《南都》整版；开盘-周四《商报》封1/4+晚报整版；周五《特报》1/2+《商报》小全版；重要版面统一投放，效果极佳；8月9月10月11月12月04.1月开盘&选房9.13秋交会9.20国庆10.5少儿绘画10.26主要节点工程展示报纸广告广告牌直邮楼体条幅短信灯杆旗（2次）（4次）（2次）（1次）（5次共3万条）售楼处/样板房/架空花园/封顶前广场均在开盘前完工（4次共10版）☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆效果评估☆☆☆☆☆☆☆☆参考案例-1.（....），提供海量管理资料免费下载！第二十二页，共五十三页。1.1/2特报+软文为主长期投放，效果显著；阶段投放晶报&晚报广告效果一般；2.一加一公司提供针对私家车业主的短信&行业直邮，效果较好;3.广告牌/条幅对周边客户起到一定的吸引效果;03.11月12月04.1月2月3月4月足球大联盟上门大抽奖童话故事节游园抽奖主要节点报纸广告广告牌直邮楼体条幅短信☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆效果评估☆☆5月6月绿景·蓝湾半岛荔枝节美丽讲座夏交会参考案例-2.（....），提供海量管理资料免费下载！第二十三页，共五十三页。皇庭世纪认购期03.8中旬进场热销期03.9.6开盘尾盘期媒体报纸商报+特报整版—树立形象商报+特报辅以晚报，以1/3版为主，3~4款1/2版晚报+南都，1/3版为主，配以部分跨版广告（特报）+整版/跨版软文外围导视户外广告牌+候车厅灯箱户外广告牌：皇岗—石厦—沙嘴候车厅灯箱：福田区委—福强路—彩田路—上海宾馆—蔡屋围网络节点—首屏横幅广告位销售期—楼盘速递/热点新闻/BBS其他福民天虹各收银台摆放小型宣传单张（凭单张可享1%折扣）展示开盘样板房/前广场到位，3个月后园林到位优惠送首期15%送别克轿车送全屋装修

统一首期5折供楼大优惠

购房即可获现金回赠，最高20000元，现场成交送电器参考1..报纸组合发布，拔高项目形象；2导视——主干道策略，石厦区域覆盖；3.超轻松首期优惠，刺激销售；4.项目推广形象吻合白领心理；5.认可片区形象；参考案例-3.（....），提供海量管理资料免费下载！第二十四页，共五十三页。海怡东方1.网络炒作力度大，吸引客户效果明显；2.工地广告牌和条幅对截留客户非常有效；软文和新闻报道提高了产品形象；3.报纸广告使用较少，仅选房时使用。4.短信仅后期针对上门登记客户，效果未曾测试。结论新闻报道新闻报道车体广告短信特报整版或跨版特报整版或跨版软文炒作条幅条幅条幅条幅户外广告牌户外广告牌户外广告牌户外广告牌工地广告牌工地广告牌工地广告牌工地广告牌网络网络网络网络媒体平稳期开盘(5.15)选房（4.11）认筹（1.1）参考案例-4.（....），提供海量管理资料免费下载！第二十五页，共五十三页。核心客户生活形态——“上班+看报+上网”1.强化外围展示区域覆盖+主干道策略2.报纸广告组合投放重要版面+软文见报率3.网络炒做横幅/热点新闻/BBS3.媒体攻略.（....），提供海量管理资料免费下载！第二十六页，共五十三页。绿景新美域媒体推广计划（认筹~开盘）7月1~67~1213~1819~2425~308月1~69月1~610月1~6报纸广告电台冠名广告牌网络广告电视广告直邮/短信候车厅广告主诉点策略一二三软文炒作，充分带动认购热势户外导视+网络+软文炒作7~1213~1825~3119~247~1213~1825~3119~247~12家乐福签约+VIP认筹登记中绿景·新美域即将绽放邀您共赏签约会发布会选房开盘中心区白领置业首席之选！43M2精致1房-130M2尊贵4房形象预热进场报纸广告+电台+电视台冠名+户外导视+网络户外导视+网络立体轰炸，主打卖点即将推出，值得期待！.（....），提供海量管理资料免费下载！第二十七页，共五十三页。a.外围导视—中心区形象+区域覆盖+主干道策略Ⅰ.新洲片区全覆盖，拉动片区内消化；Ⅱ深南大道—彩田路—福强路；Ⅲ.车公庙、益田路—新洲路；现有广告牌新增广告牌候车厅灯箱片区导视报批.（....），提供海量管理资料免费下载！第二十八页，共五十三页。b.报纸广告-重要节点集中轰炸,保持软文高见报率*活动赞助-“2004精英世界模特大赛”组合方式<特报>+<商报>,<晚报>为辅投放形式认筹阶段-系列软文+热点新闻炒作;重大节点整版/跨版信息报道（图片+软文）;版面选择—（重要版面提前预定）开盘&重要节点-特报A3小全版＆B11/2版；-商报封1/3版＆B11/2版；-晚报A3小全版持续销售阶段-<特报>/<商报>“半版+软文”,辅以<晚报>/<晶报>等媒体;.（....），提供海量管理资料免费下载！第二十九页，共五十三页。C.网络广告-占据首屏广告位！占领视觉中心！*SOUFUN首屏横幅+banner广告位

-形象大气,风格鲜明,卖点直接.（....），提供海量管理资料免费下载！第三十页，共五十三页。短信/DM短信：世联/一对一/梦网DM：行业区分投放

根据销售情况具体安排，主要用为节点活动&新优惠推出、客户活动通知等;刊物世联刊物/地产评论/金融联等/建筑业导报;项目信息&形象广告刊登“最好交情见面初”—立体媒体组合，确立市场形象！d.其他媒体配合—电视广告&冠名电视广告根据销售节点投放冠名结合节假日投放*电视广告片国庆之后投放（实景展示）电台根据销售期维持市场关注节点优惠信息发布*认筹阶段*开盘阶段.（....），提供海量管理资料免费下载！第三十一页，共五十三页。附件二:《认筹-开盘阶段媒体计划》(调整后)

附件三：《电台广告投放计划》7.15(周四)媒体总动员!.（....），提供海量管理资料免费下载！第三十二页，共五十三页。关于推广形象-话题引导专业信任.（....），提供海量管理资料免费下载！第三十三页，共五十三页。1.形象解读——“紧邻CBD中心的高质素白领新城”绿景·新美域

城市中心的NEW-TOWN

——形象解读：生活需要尺度合宜，离工作不远，离繁华很近。生活更需要层次，需要归属感，需要领域。多层次的汇聚是社区感生成的前提。在NEW-TOWN社区内，生活着各个年龄层次的人，老人的智慧、中年的成熟、年轻的青春、孩子的童趣……构筑具备丰富精神纬度的生活氛围。NEW-TOWN人，必定是品位并热爱生活NEW-TOWN人心境永远年青，重视生活，重视家庭，重视朋友。

.（....），提供海量管理资料免费下载！第三十四页，共五十三页。形象的诠释——社区的生活的快乐的！可以很轻松！.（....），提供海量管理资料免费下载！第三十五页，共五十三页。形象的诠释——中心的和谐的交往的！可以很快乐！.（....），提供海量管理资料免费下载！第三十六页，共五十三页。产品价值表现——参考楼盘：中信·海阔天空主题内涵：位置规模生活配套教育交通主题外延：空间绿化居住氛围升值前景成熟度高层景观关键词——简约亲和文化个性.（....），提供海量管理资料免费下载！第三十七页，共五十三页。生活圈关键词所处的联系老年悠闲智慧老年协会活动成年成功创造

早期成功人士少年学习发展邻里和学校游憩年龄伙伴快乐友谊中的伙伴.（....），提供海量管理资料免费下载！第三十八页，共五十三页。《城市白领首次置业综合解决方案》——置业手册（卖点组织）.（....），提供海量管理资料免费下载！第三十九页，共五十三页。1.中心区南17万平米成熟社区-与绿景花园一期成熟共享。

2.紧邻CBD高质素白领配套新城；--区位：中心区·福强路◎区域模型/区域图-中心区高尔夫红树湾深圳市政府的搬迁起到了两个聚合功能：一是把写字楼集中到了中心区，二是将部分写字楼客户聚集到了中心区。目前，全球５００强企业有３０多家在中心区设立办事处或分支机构。3.

二十年成熟生活片区-中心区成熟交通网络。车公庙-华强北-蔡屋围-畅通无阻（楼书/折页配交通图）

-周边超过19所中小学、幼儿园，商场、银行、餐饮、酒店……一应俱全。4.国际园林大师贝尔高林倾情力作-园林效果图/立面效果图（围墙/展板）

新片区价值新中心价值产品价值公司品牌.（....），提供海量管理资料免费下载！第四十页，共五十三页。5.知名商业家乐福强势入驻-销售中心摆放家乐福签约图片/软文/新闻大幅喷绘（销售中心设置报刊栏）6.43M2精致一房~130M2尊贵四房

-43-130M2一房、两房、三房、四房多种实用户型7.中心区高性价比物业-中心区超价物业

–均价6800元/平米（起价4980元/平米）8.升值前景挑战精明眼-新中心区一级辐射区域、体育馆(在建)、步行商业街(规划中)、家乐福......9.绿景地产,用心筑就生活空间-开发项目介绍/公司相关宣传

-认筹阶段销售中心摆放公司品牌手册/VCD等.（....），提供海量管理资料免费下载！第四十一页，共五十三页。南山置业V.S福田中心区置业；舒适生活的尺度——步行解决问题；为什么不能买单栋楼？V.S泳池/会所/商场/园林；25-35岁如何选择置业？拒绝在别人的房子里实现自己的梦想！由房子到生活……——广告公司“设计表现+文案整和”。——制造热点话题.（....），提供海量管理资料免费下载！第四十二页，共五十三页。

置业手册时间

9.18选房前到位目的

体现项目品质与绿景品牌，加深客户对项目的理解内容要求

-地域价值解析

-高性价比优势强化

-居住价值解析（工作室功能）-绿景地产开发项目介绍，彰显绿景实力2.销售物料准备.（....），提供海量管理资料免费下载！第四十三页，共五十三页。家居手册（中国传统风水学/星座/塔罗牌）时间

9.18选房前到位（配合形象手册）目的

卖点延伸，从另一角度激发客户的认知兴趣内容要求

结合项目户型点评，趣味性，实用性要点

风水手册邀请风水大师参与，介绍家居风水摆置，结合部分趣味小贴士

.（....），提供海量管理资料免费下载！第四十四页，共五十三页。时间：认筹阶段销售中心现场播放（7.20完成剪辑拍摄)目的：售楼处/展场播放，让客户更直观的融入项目内容要求：画面大气具煽动力影视宣传资料（公司VCD）.（....），提供海量管理资料免费下载！第四十五页，共五十三页。关外大盘桃源居。.（....），提供海量管理资料免费下载！第四十六页，共五十三页。

时代都会。住宅.（....），提供海量管理资料免费下载！第四十七页，共五十三页。小户型总建筑面积：61776㎡均价：6800元/㎡销售量：开盘2天成交211套丽阳天下。自由独立

白领.（....），提供海量管理资料免费下载！第四十八页，共五十三页。阶段已提交报告《绿景花园二期形象定位&推广策略》《绿景花园二期销售筹备工作细表》《绿景花园二期销售实施总控图》《绿景花园二期广告公司／装修公司招标文件》《绿景花园二期项目推广名建议》《绿景花园二期推广建议（卖点整合）》—《参观楼盘》《绿景花园二期模型建议》《绿景花园二期售楼处物质配置》——————————————————————————————《绿景·新美域全年推广计划》《绿景·新美域营销推广费用总表》《绿景·新美域定价方案及价格表》（讨论稿》《绿景·新美域网络推广计划》《绿景·新美域认筹-开盘阶段媒体计划》《绿景·新美域车站灯箱及广告牌选址建议》《绿景·新美域网站设计建议》.（....），提供海量管理资料免费下载！第四十九页，共五十三页。谢谢！.（....），提供海量管理资料免费下载！第五十页，共五十三页。——形象推广语-中心区南17万平米成熟之选

-中心区白领置业首席社区

-紧临CBD高性价比超值物业高台绿景领域繁华共振中心区——产品定位语.（....），提供海量管理资料免费下载！第五十一页，共五十三页。最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。2023/5/82023/5/82023/5/8以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。珍惜今天的拥有，明天才会富有。一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。2023/5/82023/5/82023/5/82023/5/8怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。2023/5/82023/5/82023/5/82023/5/8对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。只有一条路不能选择2023/5/82023/5/8一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。业精于勤，荒于嬉。2023/5/82023/5/8522023/5/