策略规划与形成

策略规划的程序与重点A情境分析((SituationalAnalysis):A----环境分析(EnvironmentAnalysis)----竞争分析(CompetitionAnalysis)----产品/市场分析(Product/MarketAnalysis)----重要绩效成果(KeyResultArea)----绩效限制(BarriersorLimitation)----优弱势及机会、威协分析(SWOT)B确认重要策略(IdentifyStrategicIssues)BC确认方向与目标：C----制定使命(Mission)----确认政策（Policy）----制定远景与目标（VisionandObjectives）D挑滚差异转分析及策略纸企图：D慢----基走础线型分析遥（Base炊line咐Analy怖sis）针----差霉异分析（G系apAn炉alysi衬s）贿----策蚀略企图（S芒trate疲gicI流ntent斑）E止泳形成枣策略（St事rateg饼yFor管mulat骆ion）:E贪----策代略的种类弦----策朝略的选择F芝嘉策略悠控制（St际rateg胆yMan纠ageme殊nt）F团----快计划控管竞争分析主要的竞争旦荒评估敲每家公司的桂每一因素，瓜10代表最校好，1最差吹先敢疾市场惨规模：遭道惕价值：蕉术汁胀数量建年增率：惜％弓品名佳对手公司明产品改革章成长雕获利率腾行销视形象构价位缎高中奶低柿品质偶服务垫市场占有率锣1．伞2．草3．月4．藏5．本6．顶贵公司淹前二大竞争从对手槽挣伏注：在激剩烈竞争环境翻致胜的主要延因素和前二粪大竞争对手蛛的特有性质和是什么1．2．滋产品/市场狡分析航市场/客户次分类惑营业额誓毛利％公司SMWSMW市场吸引力偏工业公司SMWSMW市场吸引力航批发源零售警建筑烫政府饶直接外销姐公司切货杂市场吸引力羽(区隔)害住躲桂厕战丰贵公司地垂位心市场规模锋苗锣隐碎垮谁1.师市场占有留率罩成长和发展阻需站漫届住棕2.散内部成长和卧发展黑投资报酬率业冷克惑磁芒山3.睡投资报酬率委竞争结构拉飞阳颂杀忧锋4.址竞争地位世注：如无确探实数据，请牢代以估计。优势与弱点畜还有，把在需策划时，将巡可进一步利求用的和无法唇进一步利用竿的优势分开故来，让这种精比较分析更梨为有用。果通常机会应雨该被进一步邮利用。舱此以以下矩层阵说明优势者和机会。机会(外部)力量(内部)机会(外部)力量(内部)可利用瓜有效的销售羊良好的售后纠服务好名声可利用面建于公司优辞惠上新的市汪场区隔需求蔑增加不可利用不可利用生员工努力坊了解产品虾请在A－1准1.2表海中归纳贵公渗司的优势和尸机会。首政策建立矩黑阵格地竟区动限础制透设堵限俗导姨引裂市场替客户第供应商钉行销及程叶行销组织君人力胁财务桥产品弓公关/指文宣虏配销基础线型休请制作一个铅营业额、毛匀利、和净利员的基础线预烈估。丙注：这种图伍表会有风险稍分析的效果借，会使人想脆到如果我们肠照目前的方秧式做下去，浅会有什么结击果？弦营业额图形弱举例。百万已达成百万已达成未来瓣导35未来26.228.026.228.024.5传龙3024.5基础线2021.422.9毅件25基础线2021.422.918181715竭牵2017151515拨粥10挑约卖86污87近88远899流091第92恐93才949埋596巨93弯94至9占5澡96查预期涨价百拘分比枣娃贞5狮旋5银5镜5羡组织成长百维分比对椒航2知兼2炎2资2猜超出销售量薪百分比祖油醒娃0水0卷0香0杯总阵额寇臂权凉腐7酷7批辨7皆7义’但93:20财×宴1.07刃江＝21.4抛’择94:21建.4符×储1.07值＝铺22.9盖注：当然你隶可以用不同蹲的a.b.加和c.假设兼来算不同的男情况。艘以下是营业苦额目标表：百万百万达成达成30梦想目标梦想目标实质基础线25实质基础线减价基础线20减价基础线10销售额成长/销售额成长/额外销售额成长屯`88浆`89励`90上`91竖`92衔`93里`94厕`95暖`96鲁`97众粒表中有很多映差距，这些部都是梦想与限事实间差距酿。成长策略魄现有市场哭镇启新市森场蹦作业改善承市场开发现有现有产品堵产品开发杯产品多样化新新产品(表A)么竞争优势策网略沙(Comp恳etiti攀veAd浙vanta分ge)策略目标市场(StrategicTarget)策略目标市场(StrategicTarget)区隔市场掀焦点策略济(Focu枣s)一般市场一般市场虎差异化策略熟低成本策略差异化低成本差异化低成本策略优势策略优势(StrategicAdvantage)乘_____林_____宏_____弓_____静_____厨_____寻_____卫_____委_____碎_____么_____栽_____页_____逆____朽公司：技使旬唉辉泻昏叮表格：PL晋－02凤产品：吩萍蛮筐卫水脖朝日期：行动计划编号________页数_____名称____________行动计划编号________页数_____名称____________特定目标_____________________________________主要目标_____________策略___________________负责人_______________________________________步骤负责人实施日期完成日期状况虹行动计划总关结勾说明习高正A半＝紧急霉序航中计B＝重要抹谷课低库C＝想要暖做到的盏行动计划编稠号桐名称煤特定目标缎完成日期桃风险顾重要评等日状况最终目标被2000材2001写2002丙2003刻营业额纤毛利触毛利率遇总成本各税前盈余午平均资本供投资报酬率最资金周转率类员工人数持10．市场辅占有率盯有关新产品涨或地理范围疑的其他目标捎：2003年市场1999年市场2003年市场1999年市场总结分析总结分析款攻S靠M金W露林划