活动运营思路梳理

活动运营思路梳理作为一个运营的时候，很多时候先是思考活动形式，然后再去思考活动带来的效果。这样的思路往往是不正确的。如何正确思考一个活动？作者简单得做了思路整理，总共五步更好的完成活动运营目标。一、确定KPI目标拿到一个活动运营任务的时候，一定是有KPI指标的。所以我们需要先确定目标，才能更好的完成这次活动运营任务。1、为什么做这次活动？大家接到活动运营任务的时候，往往就想着怎么去完成，往往忽略去问为什么？大家可能觉得问为什么没有必要，其实不然。为问什么是帮助你去思考做好活动的必然过程。为什么要做这次活动？活动目的是为了什么？你知道了活动的目的之后，便于帮助你更好确定活动运营内容。比如，你现在手上接到要做一个活动任务，这个任务希望促销某种商品。当你了解到其实促销这种商品的主要目的是为了提升用户活跃量，那你会更加把活动内容和方向朝活跃老用户靠拢。那么这次活动效果会更好。2、多问自己，用户为什么要参与你活动？给他三个理由。做活动的时候，你一直会想这个活动奖品或者奖励会让用户来参加。往往忽略用户本身对这个奖品和奖励的想法。做活动的时候利趋往往效果有限，要多思考用户本身的是不是愿意参与你的活动。特别现在微博的时代老去，即使你有微博大号传播。一对多的传播力度还是不如微信式的多对多的传播力度。所以一定要想清楚用户自身有三个理由去参与你的活动。比如之前一直很火的晒娃活动。用户自身愿意参与三个理由分为是①我的孩子肯定会晒，多帅多漂亮。②大家都投我的孩子，说明我的孩子是非常不错的。③天下谁不爱自己的孩子，无论第几名，我是在晒幸福。盖如果换做一咬场晒亲人或兰者家人的主挤题活动，是让不是也会有允这样的三个余理由去让用唤户来参与你圆的活动。粱3、金字塔召思维分解任粥务。倦拿到活动K绑PI之后，绘学会分解任乞务十分重要耀。循这里采用金河字塔思维分闷解任务会更好帮助你做好割任务。比如坑，我们得到拥KPI是通执过这次活动格得到下单用盯户增加转化着率10%提千升。惕那么这个转劳化率由（原负先下单的用瓜户+浏览活者动专题页的啄下单用户）睡X100%涝=原先百分啊比+10%邀。腰原先下单的隙用户分解为召（浏览页面晚的总人数-貌跳出页面的雹用户数）而输浏览活动专蜘题页的下单快用户分解为触（浏览活动碑专题页的用醉户-跳出页樱面的用户数下）。沉我们通过这巨样不断分解歪公式同时，时也在分解任绳务。可以简窄单的看到，检我们通过减华少用户页面辟跳出率，可坑以提升转化从率。或者可序以增加浏览响页面的人数遭，也可以提瓦升转化率。贫4、使用趋鸦势分析预判接。疑假设活动周艰期为四周，秃我们需要将逢活动分解成快4个阶段。鹿首先，我们私将斜率定义忽为45度。顶然后根据均咸势增长率进羊行预计每个获阶段完成的酱目标。比如童，4个阶段递需要完成4汉50人下单完任务。乱那么根据趋窗势分析定义谦为第一周完川成75人，朽第二周完成税100人，慨第三周完成雁125人，慨第四周完成续150人。屠这样阶梯式榆完成目标，皮有利于灵活界变动活动内怜容和目标。若二、确定目模标人群汪确定你的用添户人群，让竹他们成为你唇这次活动的得核心目标。发1、拉新？缘促活？留存劫？俗运营人员常军在做的三件雪事情就是拉贱新，促活，满留存。不过诵往往在运营抢中，我们必渗须围绕其中换一项进行展附开。落虽然你可以则在拉新的时刺候，可以促冈活小部分的廉用户，但是治我们必须围采绕其中一项秀进行展开才润能做好活动隔。秧确定拉新任俊务的时候，句千万不想着贿用这个活动后还可以促活贞或者留存。紫每一个阶段子的活动运营苏只能保证我惭们活跃一部无分的目标用闪户群。清牢牢在这一午阶段完成这瓜一阶段该完妥成的目标，匙才能做好别亡的用户群活稿动。申2、为后期虚的用户运营芝、内容运营血留下可能性巡。术活动运营更龙多是为了以缩后的用户和距内容运营打伶下基础。所庆以活动内容枕一定是要和击产品和商品链牢牢挂靠在析一起的。用不能脱离实令际。比如，押你卖女装的屠电商，去做逮晒娃活动显戏然不合适。亮这和你的产馋品目标人群冶完全不符合广。嘴但是你是卖笔婴儿用品的撒电商，你去党做晒娃活动籍显然是对的蜓。和你的产当品目标人群球符合，便于助后期的用户械运营和内容李运营留下可躁能性。脚3、模拟用抚户的发现、廉了解、参与调、评论、传拖播的过程。于做活动的时腰候，可以模恰拟用户参与垒活动全过程服。这样才可奋以把你的活繁动完全做好幅。钳比如晒娃活止动为例。用屡户通过你发甚布的软文渠瞧道发现了，湾然后通过你捡的内容了解赴你的活动规肃则。休在了解的时稿候，活动内毛容一定要简标短易懂，参朽与方式简单欧。接下去，唱用户参与活树动，带动他少的人际关系害去评论活动番。这样活动出就开始二次闪传播的过程央。秤我们做活动仰的时候一定把要重视二次虚传播过程。兵做活动运营吴最终目的就赌是二次转播梢，这样才能挂进行病毒式野传播，最后惜达到了不可茂估计的效果瞒。引爆用户友的心理，让臂用户有更多躬的参与感。揭三、确定活俩动形式塞活动形式一鸟定快速确定紫，这次才能株有更多的时甜间去准备资赛源。题1、手上的尖资源继确认手上现筹有的资源。蚀无论大小公复司，活动的踩时候一定会谣受到很多资醋源受限。需闷要开发资源树的时候，一箱定要去找产贯品经理去平泥衡需求排期拒。恭所以做活动鸡的时候，先泪要确定手上拳有的资源，溪在思考怎么灶做活动。苗2、借助媒卷体的力量道大部分活动捐成功的案例邮全部借助了犯媒体的传播掠力量。因为狸媒体是首先痒打开渠道很误关键的一步束。判你从一开始报就有了二次太传播的可能楼性。所以找依到合适的媒程体进行推广地是十分重要腾的。拣在确定活动犹形式的时候衬一定要思考喊在哪些可行这性媒体上进乖行传播。利四、活动执亏行时方案优浮化射活动方案要粒根据实际情垃况进行调整辈，这样才能念做好活动。漫1、A/B等/C三套方浪案推A/B/C焰方案往往是醋兵法中的上扣策、中策、唯下策。A方找案往往正常概进行预期的惜方案。而B葡方案是活动蚁效果不理想压的时候进行烟补救措施。篇不能让可能摔失败的活动唉成为定局，灵我们在活动演中一定会有巩补救措施。详C方案是活愚动效果太好详之后怎么办死？衰往往很多活绍动不需要C政方案，但是艰关于成本方胳面的活动，且就必须要有芳C方案。液C方案是在粮有效合理情址况下安排分密配资源和控本制成本。成蛙本超过预期包也会让活动拼蒙受损失。定2、碰到紧倡急事件的备须案佣针对紧急事亮件和特殊事漏件，必须要束有方案。特幼别是碰到大拔型活动的时禽候，根本不图会让你有大刚量时候去思距考补救措施桥。葡比如，服务居器档机、系坦统异常等a吗等。这些特育殊情况出现滩时，我们活控动应该继续累，还是暂定达。这些都是支我们需要考摄虑到的。陪五、活动总灭结衡做好活动总寿结十分有必乳要，帮助我积们分析和做互好下次活动摄打下基础。倚1、收集数陪据稀关于本次活驰动的所有数马据都需要做键收集、整理坦和分析。利2、同比和楚