某楼盘广告整合推广策略

银河湾2002——2003广告整合推广策略终目末录乞广告宣传目荒标广告主线尘“愈银河湾勤”走年度推广时获间三大步骤推广时间表费用预估躁广告宣传目牙标押迟寄配合销售计富划完成2.眼1亿，将银妇河湾200狼余套别墅全卵部售完。廊提升银河湾巧品牌形象，悉提高消费者孤对硬“辉银河湾区”关的认知度，状全面促进图“猫银河湾欣”旺别墅的销售揪，为银河湾苍的二期推广尝作铺垫。广告主线恳胳护将镰“贵一个心情放裳飞的地方拳”炭全面扩展开欧来。世心情、糖阳光、生活满——耀品牌延展的茎三大核心：抄“况心情龙”――且秉承良“警一个心情放肿飞的地方接”义，让心情的暗内涵更丰富沈；万“虾阳光遍”——彼地中海气候写中的一大特昆点，与银河忠湾独有景色牵一语双关：素银河湾不仅退有骄阳的美盐景，更多的吴是让每一个非入住银河湾献的业主天天陶都有阳光的熔好心情；杰“率生活搅”――榨作为银河湾着贯穿始终的发主题，将异诉域风情、人鸦文居室、休痕闲渡假全部爪溶入银河湾堆的生活之中至。冷达到品牌知咏名度升级、押人气升级、恨地价升级、啦品位及档次牧升级，为目泳标受众营造希出一种购买挠与居住的梦左想。患三、饺“英银河湾挖”维年度推广时姐间三大步骤坛2002年港5月点——织2003年托6月（13绑个月）为唐“婆银河湾客”车第一期销售夜推广的全部网时间，我们繁将分三个阶叠段逐步推广谦“桨银河湾超”膏：蒙首先，从畜“优银河湾张”陶独有的地中率海建筑，园撒林特色入手他。让心情去艺真切感受地秋中海。宏其次，在本厕楼盘重点别惜墅竣工之际宪，从稿“友地中海蹈”倚风格的最大拜特点惰——“两总有骄阳鲜”墨这一卖点入絮手，将诉求还重点从楼盘绪的特点逐步源向消费者对嘱楼盘的情感脾纽带方向进径行包装，将鉴阳光照射下没的只“艰银河湾新”划生活景致表屿现出来，为锁消费者最大炉程度上营造棋一个梦，同匠时也作为楼沃盘推广中的辛重要支持点我。炒最后，针对犁本楼盘的部慕分已入住的珠客户，用已抗入住业主的章人文、休闲泳的现实生活辜去说服潜在漆客户，即用取已产生的人闲气去吸引更责多人气，营丢造蓝“秤银河湾私”情独有的人文至风情。肯第一阶段：社2002年亡5月法——净9月逼主题核心：究生活银河湾诉，心情地中匀海。边作肃为年度推广底的第一阶段宿，必须以鲜姐明、全新的药形象出现在镰市场，别墅胸销售作为全艳年核心，蝇“钱银河湾片”垄别墅特点是顽本阶段宣传脑造势的强有猫力支点。给躁目标受众一粘个去域“虏银河湾亦”扛的最佳理由奥。桃推广主题1刚：仿“便第一座体验知地中海心情蚕的别墅青”——巡将废“属银河湾床”漫别墅不同于叔其他别墅的邪特点重拳出吨击。喘本茂推广主题贯批穿本阶级始敲终，以平面万媒体与印刷郊广告推广为昏主，重点以恰银河湾的地零中海建筑风顿格．地中海易式的园林风袖格．地中海挪式的生活风咱格宣传到目悲标消费者心岩目中，让消物费者对第一转座地中海心辣情的别墅有看一种向往与盖梦想，推广谊各步的子概鸟念：屯在银河湾，鸣足不出户，极你也能天天签到地中海度袋假虹地中海的建券筑限———来艺术与美的哑沟通钟地中海的园辟林门———蛋不同的心情国，不同的窗油景（憧憬）普地中海的色枯彩绑———散生活的色彩蛾，因你而闪塔烁分主要配合活忆动：凡在5除月傻—板9月20日蹈购银河湾别雪墅的消费者罢都有机会在井国庆节期间雷到地中海七提日游，于9侍月25日从均已购买别墅乓的业主中抽处取一个家庭邀（限3人）犬为幸运家庭挤，同时配合牺银河湾地中仁海特色广告刘一并推广。桃推广主题惧2访：看银河湾晚，爱地中海像－－－态“煮看桂树，猜珍年龄火”歼；璃“咬看样房，好姜心情，拥有民自己的一片来绿蕉”兴。燥森本推广主题闹以口“躲到广州市去室看房敬”逼活动为延续改，将消费者蹦对银河湾已愈有的－－高索档楼盘定位水的肯定逐步体引导消费者里去现场看房择，买房，用你活动吸引消挤费者。酷“兴看桂树，猜秋年龄，给你侵一份地中海枝的心情佳”代。爬针对银河湾汇即将购进古符龄桂树为宣穴传切入口，慧开展一次看款桂树，猜年诱龄的活动，贸以武汉市第栏一颗古龄桂巩树为新闻点妄，吸引目标洞消费者注意坊力，让有兴酒趣的人到楼摔盘来看看，膊对猜出树龄幅的消费者，脚赠送一盒忧“政地中海惯”医风格的音乐盆CD煤，让每一个在来银河湾的闻人都能带一耀份地中海风端情回家记忆似。主“瓜看样房，好拦心情，拥有迈自己的一片提绿骡”听。勤针对现场进炕行购房的潜决在消费者，太推出购一套壶别墅，赠一杆片绿的促销朋活动：凡购浩买一套别墅柱的业主，银未河湾就可在纹您的别墅附额近种上一棵召你选定的地偿中海植物（壮由银河湾提允供选择植物辩的品种，与陷银河湾的园符林规划相一挖致），并且裂，房主可以宪将自己的名疗字或自己选炕定词语来命幕名这一植物知，名称可挂夏在它上面。游推广主题3贵：银河湾夏根日倾情，与音张惠妹携手顺听海（地中鬼海）。悟针对武汉市帜7把—追8月天气炎四热，对目标迅受众到现场鞋看房有一定泛的阻碍，因授此利用跨“护张惠妹港”殖即将来汉举咐办演唱会的甜契机，用挎“碑张惠妹灭”柄的魅力集聚嘴大众对银河灰湾的关注。宽可推出银河僚湾看房有机润会赢取扬“肠张惠妹氏”饥演唱会门票衔有奖活动，榨同时利用新谣闻炒作与口董碑效应，全陵面打响银河摆湾别墅特色予。筐沃鲜第二阶段室2002抗.10洗——诉2003.何2畏主叛题核心：生滚活银河湾，忍阳光风情画闭拉本阶段银河鼓湾的主体楼蜡盘别墅及其绢它重要活动路单元如步行工街、沙滩泳耕池等已基本练形成。推广射可结合实景并并配合主题鼓性活动说明岂。此时，对奏硬环境的阐杏述已进入了遵好产品自己怒说话的阶段窜。本阶段，击通过全面的辅实景现场展冬示与大量广夜角度的实景牺图片宣传，狱增强鑫万国未地产说到做阀到的品牌信图誉与市场购收买信心。陕推广主题1颗：骨“育画中景，话桶钟情鲜”——响银河湾阳光庆风情画走进降艺术学院学狭生的笔下。纯形式贴切：帐能够打动艺衡术院校学生标的地方，自访然是一处风踏光极美的地佛方，而在一善个风景如画腿之处，心也逝会随之开阔过。鹊内容丰富：撇将艺术院校桂学生描绘的阁银河湾阳光屑风情画或展签示于售楼现弟场，展现以涌景怡人的场师面；同时，强有机联系起钩“尽自然截——令建筑疗——执艺术美拨”灰的思想概念复。液推广各步的捞子概念：鸽银河湾，与急艺术面对面从你的眼光，灵给她的晕“猛色艺铃”盒打分卫推广主题2晌：银河湾阳慧光生活场景坊即将全面展堆开宏以工程进度钢的层层推进哨，创造一个涛又一个惊喜忠吸引目标群编眼球，引发快其对最终结弓果的关注：授主体别墅落动成，其精致扁典雅的外观造给现场看房终者以强烈的套冲击力，也熊打消贿“歌期房穗”荷顾虑者的观驻望心理。阵银河湾阳光徒沙滩泳池建铺成，不日将帆正式开放使秧用，给现场香看房者又一垦轮冲击波，饺增加鑫万国唤地产的实力波砝码，引起燃目标群进一骆步关注。目银河湾野味南烧烤营正式甲对外开放，秃“伸趣味野宴活扭动陷”命原生态自然督生活，与你妥共同放松心户情。猴银河湾商业预步行街落成厉正式招商，积一个完善的啦社区即将形悟成，给继续扩持观望态度萝的目标群注章入一剂强心当针。胡推广各步的榜子概念：记生命中阳光闪灿烂的日子谦——呀银河湾阳光嗓生活场景即止将全面展开贞阳光、沙滩歇与人踢呼吸别墅中颂的温暖空气抚阳光下的魅右力生活构——蒸商业步行街雅开放弟主要公胀关活动配合隐：希武汉高校建滚筑、环艺系礼学生银啊河湾写生、槐创作弦银河湾准V脾IP客户登碰记注册浑银河湾客户障VIP身份滑证发放佳银河湾趣味播野宴征聘营毫长姐推广主追题3：银河溉湾阳光生活筛场景全线启划动塌随着二期工竿程的点睛之桃笔惠——羡银河湾20撕00忙m茶散步休闲长纽堤正式接待巡前来观赏者团，银河湾二乓期工程完工往。王好楼盘，不征仅自己会说敌话，更会让压市场说话（轰综述市场对驴银河湾阳光箱生活场景实狐景好评如潮掏）疾银河湾攀“嗽星旦”荐生活暑——废星级环境、第星级建筑、芝星级绿化、乞星级服务、茂星级人文社跃区触手可及豆，差“假心询”亿塑造意——罢鑫万国地产糊用心塑造，迎见证其品牌绢信誉。沸推广各步骤听子概念：架喜庆封顶，乏阳光生活全掉速兑现装星生活，心泡塑造腥主眼要公关活动轻：否银河湾一期睛主体竣工仪虽式暨准VI易P客户现场勿晚宴低第三阶段训2003叛.2刘——贺20003跃.6伴桑主题核心：闻生活银河湾厦，品味人文软居底经过前期实滔景展现，已酱确立了银河叨湾高品质的伐产品形象与属生活方式，烤为加深市场递对银河湾的弃进一步认识牌，提升银河洁湾在武汉房心地产市场高意尚人文休闲凡社区形象，茫展现其独一嫂无二的地中颗海风情特质盈，该阶段将艺通过对银河升湾的软件实厅施对市场进柄行侧面宣传浇，同时，全捷面提升鑫万除国地产的品慕牌形象和地旷位。件推广主躬题1：银河滔湾VIP最依佳主人翁见毁报谜以银河育湾VIP客笑户中高层次厅，高享受的旱几位业主为燕代表，作为焦展现银河湾级社区优势的拒切入点，以饺此彰显入住欲银河湾者的略身份和地位惠，营造高尚掩休闲社区的疏楼盘形象，挠充分发挥苹“套人典”元的形象与楼蔽盘形象统一摧的作用，吸伪引更多同等穷身份的目标和群入住。确推广各步的残子概念：虹不是每一天骑的生活都可腐以象度假扫容——毕银河VIP办最佳主人翁狸评银河魅力坦我考虑了三基次，还是选柏银河湾胆尖——避银河VIP隔最佳主人翁件评银河魅力涉买到号“朵对陷”锤的感觉是最争好的灯尿——界银河VIP魔最佳主人翁弄评银河魅力绿相关推广活预动：VIP码俱乐部会员酸主要活动求业余垂钓（挪首期俱乐部伟活动）课由银河湾V珠IP俱乐部克组织，将俱扎乐部会员与渗潜在VIP得会员参加，董提高大家对讲本活动的参洞与兴趣，制脖造人气。双高尔夫城市严运动孩社区芭蕾舞贸艺术表演组纵观会亩推广主题2券：中海物业沿，私人管家距服务席围绕6月份知二期全盘设迈施完成，客煮户入住这一永重要内容，挑将银河湾软址性优势中极氧具特色的物题业管理重彩饮推出，结合猪广告宣传、系公关、促销姓活动，让中朽海物业第一伟管家的品牌猛形象深入人角心。同时，梦也使银河湾就高尚楼盘从由外在（建筑咬）到内在（页人文气氛）裕、从硬性设序施（配套）仇到软性设施矩（服务管理残）在客户心庆中形成立体柄化、全面、唤深刻的认识后。岸推广各步骤谷子概念：脑每天享受2冶4小时的管蛾家服务妄又是一个第鸦一捧——沟中海物业江鸽城首创，给果业主送绿意肠活动电公关活动配印合：棒中海物业入手住，给所有垂业主送绿意券（送精美盆桥花）烦旨在强化银腰河湾除美丽说的园林外，扬同时还将绿辩色的心情送恭到了你的家夜中星中海物业艺至术团肚“舍银河之夜井”躺暨新老业主疏联谊会站通过中海物治业特有艺术聪团表演，全停面推广中海抄物业服务特促色与优势。喝四．推广时树间表王阶段悦推广形式贝时间泻内容雪`第一阶段江广告（硬软李）+活动厦5月夏—搭9月，其中宴5低—朋6、9月为精高潮挪第一座体验锣地中海心情的的别墅的广见告宣传与地构中海啄活动反5月尺看桂树、猜它年龄，给你农一份地中海较的心情鸽广告+活动含6月竹看样房，好观心情，拥有窃自己的一片鄙绿征赞助+新闻演炒作竟7瘦—湿8月圆银河湾夏日冒倾情，与张米惠妹携手听沙海卖阶段非推广形式泡时间首内容涨第二阶段匪广告朋10.中旬防画中景，话缘钟情液公关推广共10.下旬蚁银河大厅写骄生图片展示葬广告硬、软都11.初镜银河趣味野虏营活动说明膊，银河趣味轻野营征集营孤长膝活动奉11.中灯银河趣味野备营让广告硬得11初搏银河湾准V弹IP客户登朋记注册晌活动惧11中下旬裤银河湾客户沾VIP身份农证发放败广告梦11.初喊银河湾阳关陪生活场景即衫将全线启动枪（主体别墅缸、沙滩泳池甚、野味烧烤读营、商业步污行街）东广告轿12中港银河湾阳关昌生活场景全岔线启动（2胞000米散但步休闲长堤晌正式接待贵要宾）保广告软唐12中块市场对银河踪湾实景好评尤如潮详广告硬竭12中下旬躁银河湾，星胳生活，心塑衣造虑阶段爆推广形式辣时间朱内容高第三阶段治广告硬置3.整月品银河湾VI喘P最佳主人歼翁见报想活动疾4中轿银河湾VI疲P俱乐部首误期垂钓活动讯广告软狠4.中下旬顺银河湾的特惠色VIP俱低乐部奇广告硬苹4初缠中海物业，呼24小时私变人管家服务观公关推广柜4中纱中海物业入蚀住，给所有里业主送绿意箭（送精美盆竟花）距活动建5初中径中海物业艺宇术团鲁“政银河之夜贞”喘暨新老业主北联谊会岔广告软皆5中下旬帖“周中国第一管瓜家蓬”懂事实胜于雄跨辩激