某酒店年度营销计划书

XX酒店2002营销方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。二、餐饮目标任务：万元/年。三、起止时间：自年月----年月。第二章形势分析一、市场形势1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。渡3、今年与粮本店竞争团父队市场的酒尸店有：鸿运良大酒店、海邮外大酒店、疼海口宾馆、跳海景湾大酒狮店、长虑昇福酒店、宇海民大酒店、海阿润酒店、金秀融大厦、黄趟金、万华、孔南天、汇通曾、五洲、泰阶华、奥斯罗夹克等。胶4、与本店屯竞争散客市掘场的有：泰唯华、海景湾苍大酒店、长怪昇豆酒店、海外缝、海口宾馆向、金融、鸿科运、奥斯罗赞克、万华、休南天、豪富汤等。烦5、预测：锦新酒店相继阻开业团队竞尽争更加激烈丛；散客市场袄仍保持平衡辱；会议市场逐潜力很大。嫩驰二、竞争优颗、劣势摆1、三星级仪酒店地理位昏置好。扁2、老三星岸酒店知名度丽高、客房品纯种全。帆3、餐晕饮、会务设良施全。窗4、四崖周高星级酒回店包围、设袖施设备虽翻匙新，但与周价围酒店相比秆还是有差距绿。闸第三章轧市场定位僚作为市内中火档旅游商务龙型酒店，充头分发挥酒店揪地理位置优两势，餐饮、恰会务设施优震势，瞄准中夏层次消费群骗体：（1）需国内标准团梁队。（2）烫境外旅游团今队。（3）腐中档的的商罪务散客。（班4）各型会赤议。碑一、客源市庆场分为：姐（1）团队窗----姓---本省志旅行社及岛齐外旅行社（骂北京、上海艰、广东、东享南亚、日、似韩等）弊（2）散客技----脾---首先赢海口及周边亲地区，再岛捆外北京、上什海、广州等殊大城市的商反务公司。声（3）会议异-----久--政府各括职能部门、徐驻琼企、事称业机构及岛莲内外各商务你公司兔二、销售季百节划分盲1、夺旺季：1、舒2、3、4更、5、10远、11、1朗2月份(其椅中黄金周月匆份：10、原2、5，三眠个月)秒2、殿芳平禽季：7、8谎月份笨3、膛境淡嚼季：6、9链月份冷三、旅行社棒分类监1、按团量读大小分成A有、B、C三想类汪a类：省中凯旅、海王、货风之旅、民剩间、山海国播旅、金图旅游行社、事达时国旅、扬帆手、山海、港仗澳国旅、观瞒光、悠闲、灿航空假日、诞南山锦江、樱金椰风、海室航商务、等岗。体b类：神州间旅行社、省广职旅、市职症旅、天之涯西、雁南飞、跃国航、春秋齿、东方假期持、天马国旅后、神州、明筐珠国旅、华掘能旅行社等全。铅c类：其它衫。丝*按不同分僻类制定不同猜旅行社团队坦价格笛（1）输稳定A营类客户，逐踢步提高A类巧价格。涨（2）请大力发讲展B类、C麻类客户，扩蛛大B、C类皮比例。池2、境外团鹊旅行社：颜（1）风香港市原场：港中旅称、中航假期驾、康辉假期晌、关键旅游洲。泻地接社：港冠澳国旅、海足王国旅、山却海国旅梅（2）亏马来西亚沾东南亚市场玩始地接社：天展马国际萄（3）避新加坡写：山海国旅蜡薪（4）韩国诉市场---破-----油热带浪漫度驳假之旅图地接社：京戚润国旅反3、确定重件点合作的旅野行社：纳省中旅、事贺达、东方假判期、神州、泽扬帆、省职储旅、华能、触山海、港澳躁国旅、海王球、明珠、观脖光、悠闲、颤航空假日、辫南山锦江、涌风之旅、金淡椰风、民间然、海航商务敬、国航风情映等。双第四章不汉同季节营销奶策略疫在本章节中晌根据淡旺季齿不同月份、俯各黄金周制抹定了不同的慌价格，月日设团队、散客芽比例，每天重营业收入，歇月度完成任屋务及各月份粗工作重点。绳掉1、手我旺季获：1、2、派3、4、5端、10、1俗1、12月叨份粗★鸡2002年爆1月（31怎天）3月（蛙31天）、霞4月（30妹天）、20异01年11驼月（30伶天）、12样月（31天窄）：锹A、每天团阿队与散客预净定比例：6旅:4，绢B、房价：刚团队价：1砍10元/间疤，散平均价茂：180元谨/间使C、月平均庙开房率：9披0%即16写1间/日摊D、每日收够入：团队：开9666元软，散客：1截0948元毫庸E、五个月梢总（153傻天）收入：执315.3冠942万元拨，月平均：往63.07扑88万元炮F、各月工收作重点：蝴2002年热1月份：久1、加强对异春节市场调据查，制定春跳节促销方案或和春节团、替散预订。敢2、加强会洒务促销。捐康3、加强商吩务促销和协胳议签订。鸟4、加强婚仗宴促销。姑2002年唇3月份：猜1、腐悠加嘱强会务、商史务客人促销隆。喘2、婚本加佛强婚宴促销那。述3、笛介段“计五一绞”因黄金周--主-----倦-客房销售余3月中下旬棉完成促销及高接待方案。子虾2002年忽4月份：元1、南捎加隙强会务、商香务客人促销老。盐2、皮篮加坐强婚宴促销词。秩3、戒珍加值强对五一节乘市场调查，虫制定五一节内促销方案和艺五一节团、勤散预订。辅4、贿南制坡定候“垂母亲节银”裹活动方案并派促销；母亲洲节----察--以润“璃献给母亲的忍爱蔬”称为主阻题进行餐、促房组合销售诚。物（五月第二悠个星期天）葡丹2001年年11月、1锈2月份：迷1、加强对巩春节市场调助查。愁2、加强会璃务促销。过3、加强商疗务促销和协姑议签订。概4、加强婚葛宴促销。模其中黄金周熔月份：10汗、2、5，危三个月骨各黄金周及饶月收入：液*2001伴年10月（析31天）:绵访A挑“驾十一载”洁黄金周：全横部七天呀1）2、3韵、4、5日艰，团队:散厌客=6：4丝，焦房价：团：泽160元/幕间，散：2丢80元/间尘凶开房率：9徐5%即17个0间/日唇每日收入：退团：163看20元，散失：1904汪0元互2）1、6影日，团:牢散=7:3雅，房价：团框：120元虽/间，散：饼220元/绍间务开房率：9河0%即16冠1间/日萝每日收入：耍团：135犯24元，散院：1062圈6元袭3）7日，吊团队:散客纱=7:3盾房价：团：旧100元/比间（含双早车），散：1倒60元/间键夹开房率：8贵0%即14检3间/日燃每日收入：要团：100悄10元，散衡：6864怀元甜4）黄金周膊收入：20瓣.67万元凝监B当月余批下24日收演入：4夹9.473刺6万元，济盛预定比例：婶团：散=6婆:4寨房价：团队赞价：100味元/间，散伏平均价：1截70元/间佛薪开房率：9袍0%即16雄1间/日甩每日收入：且团：966卷6元，散：哈10948炎元蚕C、本月总添收入：70堡.1436答万元疼D、本月工梁作重点：邀1、洋兰加损强会议促销猛。沫2、凳络加销强婚宴促销搂。泰3、练赌加拔强商务促销判和协议签订驶。纸4、挤夏同山餐饮部拟定青圣诞节促销谊方案。圣诞做节----干圣诞大餐。瘦10月上旬辨餐饮部、抵销售部完成吨制作圣诞菜栋单、萌广告宣传促懂销及抽奖游吉戏设计方案露及环境布置屯方案，各项省工作逐步开托展。饭5、只防春薄节----顽----衔客房、家宴芳或年夜饭-页-----买-元宵节欣-----射---情人毯节班（1）短餐饮部慌10月下旬听完成制作方朗案。闸（2）辣销售部舒、餐饮部1否0月下旬完结成广告宣传表促销方案及袜环境布置方代案，由于春狡节、元宵节素、情人节时宝间相近，可潮贯穿起来。匹粘*2002温年2月份(阳本月只有2灶8天)：架A春节黄畅金周：全部谜七天原1）2、3赴、4、5日档，团:散=喊5:5妄房价：团：芬180元/男间，散：2倘80元/间城灶开房率：9布8%即17真5间/日姥每日收入：肉团：157额50元，散牵：2450窄0元圈2）1、6洞日，团:译散=6:4扫，留房价：团：溪150元/燥间，散：2哲20元/间鼠毁开房率：9聚2%即16捎5间/日帐每日收入：品团：148科50元，散蜘：1452挠0元前3）7拼日，团:散超=7:3页4）房挂价：团：1遍00元/间腿（含双早）场，散：16腊0元/间浑开房率：8血0%即14邀3间/日冷每日收入：父团：100青10元，散辣：6864狂元谢4）黄金周腔收入：23相.6614笑万元乏B当月余锋下日收入：菌43.草2894万川元(21天璃)，粗预定比例：事团：散=6茄:4，阀房价：团队救价：100注元/间，散黑平均价：1恭70元/间悄蠢开房率：9猛0%即16舰1间/日桌每日收入：寄团：966卵6元，散：萌10948法元座C、本月总鸣收入：66岭.9508猴万元窝D、本月工晒作重点：泡1、浪见加鸡强会议促销任。拢2、压东加挂强婚宴促销勤。丽3、想毫加格强担“变三八节册”胞活动促销。谦借*2002既年5月份该（31天）悲载A五一黄存金周，全部乌七天坡i>2、3般、4、5日波，团:散=乓6：4，莲房价：团：俗150元/廊间，散：2泥60元/间挖因开房率：9突0%即16肯1间/日党每日收入：退团：144叼90元，散慨：1674三4元顺ⅱ胶>1、6日步，团:散况=7:3，典房价：团：冲120元/妄间，散：2给20元/间域详开房率：9锅0%即16闸1间/日愉每日收入：帝团：135鞠24元，散萌：1062乘6元铸ⅲ荐>7日，团厅:散=7:雪3遵房价：团：筒110元/虑间（含双早握），散：1绍60元/间输楚开房率：8桥0%即14仍3间/日精每日收入：槽团：110鉴11元，散晚：6864剂元跑iv>黄金饲周收入：1飘9.111看1万元勺B当月余蕉下日24天梳收入：49肤.4736有万元，轨预定比例：价团：散=6途:4，房价勇：团队价：宽100元/潜间，散平均且价：170僚元/间掌开房率：9鸟0%即16丑1间/日冠每日收入：恭团：966泪6元，散：芒10948稍元浆C、本月总凶收入：68收.5847驳万元包D、本月工才作重点：隔1、屈需加必强对六月份未市场调查，痰六一儿童节滚-----垫-以载“复享受亲情、谎欢乐无限宽”既为体主题推出儿辅童欢乐节进蝴行餐、娱乐罚组合销售。驱制定父亲节强-----迹--以禽“告父亲也需要筛关怀语”帜为主题进扬行餐、房组乒合销售。（煮六月第三个烦星期天）户2、书群加驱强炮“蛮六一巾”武儿童节、父烟亲节活动促汤销。掠3、日自加医强商务促销笼。骄2、平季：堂7、8月份遥瘦*A、20失02年7月铜（31天）士，2001票年8月（3允1天）：葬预定比例：茧团：散=7渠:3脑房价：团队木价：90元西/间，散平脂均价：16俊0元/间路开房率：8术5%即15益2间/日辫每日收入：乡团：957房6元，散：贼7296元柳商二个月总（哪62天）收井入：104鞠.6064滨万元，月平届均：52.炒3032万浓元缴A、宵更各月工尝作重点：7月份：络1、加强署星期师生活动循促销，加强架商务散客促窑销。翅2、制定兄“巨学生谢师宴疑”系方案、中秋铺节活动方案寇和促销--佩-----住7月中旬餐所饮部左完成菜谱方觉案、销售部汪完成广告宣判传促销方案花、各项工作乓逐步开展。乎仁3、中秋节毅-----盘-----聪月饼促销，汗7月中下旬沉餐饮部完成晒制作方案、任销售部完成化广告宣传促省销方案、各变项工作逐步屯开展。8月份：畜4、加强署丢期师生活动报促销。2、煎加强卷“吩学生谢师宴仪”遣促销。组5、加强商滔务散客促销鉴，制定出9适月份团、散共用房与月饼减奖励促销方丽案。店6、国庆节域客房、节后挺婚宴---凭----8槽月下旬餐饮呆部完成制作莫圣诞菜单方兔案，餐细饮、销售部货完成接待及汗促销方案。坊圈3、淡季：泊6、9月份恨促*A、20寿02年6月赢（30天）树，2001锤年9月（3搅0天）：姓预定比例：渡团：散=7数:3，房价西：团队价：巴80元/间若，散平均价谜：150元谢/间仓总开房率：武70%即1遇25间/日眨挺每日收入：逼团：700栏0元，散：热5625元宏疤二个月总（贡60天）收区入：75.检75万元，孙月平均：3紧7.875印万元称B、各月工掌作重点：养*6月份：豆膏1、加强对械“锤高考房互”园市场调查。嘱聚2、加强署鲁期师生活动祝促销。县3、加强商触务促销。强*9月份：误惜1、加强会颜务促销。劝2、加强商胁务促销。筋3、加强对帽国庆节市场勺调查，制定狐国庆节促销凯方案和国庆持节的团、散瞧预订。岗曾吵受宽4、制定亭“近圣诞鹅”恼活动方案。替4、预算全苍年客房营业览收入：纷万元睬年平均开房浆率：匹固8旺6.065终%猜每日可供租肯房数：匀摄17昼9间狂计划每日出炎租房数：1图54间（其泳中：团队9柱6间/日，蛮散客58间疗/日）权平均房价：掀团队：矩100元/课间，散客：链165.8薪元/间。舅每天收入：领团队：0.爱96万元，头散客：0.弟9617万馆元脆5、会务设徐施和其它代姿理收入：1俩8.570派3万元悔或狠像皮值喘微总计：万尤元铜第五章济市场推龙广方法乔开拓市场没榨有多大捷径勤可走，吃苦浮是最根本的哨出路。为什趴么这样说，舍因为准确的粪定位、合理欢的房价、良隆好的合作信材誉都具备的傲同时，信息自输出（宣传耳促销）是最蜡关键。酒店提销售在广告到宣传上不可君能象做日用芦品，大量投谈放媒体广告谱，即使有也匆是小范围内隶在开业初期修，那么人员升促销是最主秃要的手段。刚所以定期回摆访是最重要肯的。艺一、销售部回：导1、旅行社订客源首（1）处把价格蠢做杠杆，在竿旺季追求利胶润最大化，逝在淡季时追裁求高的出租宿率，吸引各捆社团队。冬（2）傅稳住本开岛的主要大光社、走出去娘寻访广东、宽上海、北京杏各地的旅行拖社和国内主洗要游览地的陡旅行社合作岁，力争为指己定酒店。主散要是岛内旅兰行社。他们各的客源是酒羞店的生存基悲本客源，在赛旅行社客源须市场的开发离，主要以价念格为杠杆，海接待好各社娱的老总，保显证节日用房姿，障碍基本勉不存在问题惹，而价格是窗竞争对手最裤容易做到的色。怎样在同肺等的价格或膛稍高的价格态的情况下保坐证较高的开盾房率，那就宽必须对计调固部人员进行接公关。批（3）闭积极寻器找港澳各地揭旅行社合作橡和其它地区贸旅行社团体胀客源。尼（4）篮推出滥“即年价团队房材”玉（一年一个衫价）。贱（5）梨为扩大韵餐饮消费，样团队要求含烈早餐、正餐固。滑（6）筋加强日取本团、韩国怎团、会议等闹促销。帝2、会务客站源促销迫（1）促销渴时间：上半纠年1至4月铃勤下半年10茧至12月稻（2）促销砖对象：（a傅）政府各职创能部门（b娃）本地商务亚公司（c）嚷岛外商务公姻司扶（3）贺以本岛企涛业单位和建瑞立岛外酒店椅联盟对接会银务、散客。授竭（4）灰建全代问理制，组织数省内外会务副客源。策划若一些企业经鸡济类的，学吵术研讨，培丘训班会议和扑事业单位的盟会议。家3、散客客直源廊散客市场客纹源的开发，叫是我们酒店关客房追求的僻最主要的客神源市场，要葬在有限的房符数提高总量叛，散团比例吼的改变是根帅本途径。在宝开拓散客市仁场，重点是杠海口市场，加其次是岛内隶其它县市，币从战备方向隙上来讲最后携的重点移向严岛外，广东局、上海和北峰京等地。喘1、参加行咳业的连锁服两务网,加强房与各企事业慧单位的联系市，稳定现有摊客户，大力前开发新客户当，本地市场朴客户要逐一渔登门拜访。丹厅2、针对散竞客，客房、匆餐饮捆绑销而售，客户在铁酒店住房，下可同时在餐魄饮、娱乐方哪面享受不同受程度的优惠味。席3、根据不丝同客人的需糕要，设计多铺种套餐（包计价），含客伞房、餐饮、陵。吹4、大力发督展长住客户轮;制定内部男员工合理的惕客房提成奖危励制度。射5、扩大司汽机拉客量，夕对出租车司泰机的促销。饼建全中介差常价规定和订领房差价提差咬方法。灾6、开辟网茄上订房,加伞强网络促销革，扩大网络顾订房中心的交订房，稻二、餐饮部倾厉（1）专增加品白种和特色菜走，降低价格槽，提高质量换。呆（2）纯举办懒“跨美食节得”禾，中西餐培蝶训班。干（3）在根据节炭庆推出相应荡的团圆宴、两长寿宴、婚贱庆宴等。飞（4）猴开展有兼奖销售活动桨，如福寿宴贼、良缘宴、换，赠送客房种，或免费接炕送及小礼品国、鲜花赠送叫和在报刊祝捕贺广告、电瓜视台、电台尾送歌活动。戏营（5）征增加旅衡行社指定用历餐、给导游著折扣，增加辉团队自点餐透和风味餐消超费。（每天沸前台都给餐芽饮提供一份葡导游姓名和而房号单，以识便销售部和名餐饮部联系扰。）耀三、内部消昂费链建立定A、通过内究外促销宣传她链完成内部培消费链哈1、外部宣害传和促销坦（1）漏岛内外纷新闻媒体的互全面合作，完除正常的广乓告播放和栏芳目的合作，失同时抓住时咱机策划和炒斧作一些临时耽性的新闻报倡道宣传，提鹿高酒店的知权名度和美誉命度。驻（2）翅交通工殿具上的宣传悬：抓如：飞机上蛙的介绍和代木理订房业务欣，海口、三认亚豪华巴士罪的宣传和代尾理订房业务掠。肢（3）人港员促销、交贿易会促销、仅信函促销，丈通过旅行社蔽宣传，电子菌邮件，其它除媒体等。通晕过以上方法洞和其它宣传拼促销宣传网增，把客人吸氧引进来。眯2、内部宣在传网么客人掏进店要促成敲每项消费，治就必须把每胖项服务介绍耻给他们，这倘样就需要建粪立内部宣传则网----遵-自走进酒豪店的大厅开跑始，就能了房解酒店的基理本设施情况萌（制作总体州设施灯箱和话图片），走顿进电梯，又险能进一步看乏到图文并茂随的宣传广告即，到了客房容，除了一些环重点介绍的艺项目外，还倡有一本图文蚂并茂的服务基指南，除了徐各项设施的棒介绍图片，划计费方法、睡电视节目、自菜谱（含图敬片）外，还顾有酒店的背易景资料和名右人来访图片鬼资料及企业问文化的内容嘴等，。同时懒还有酒店位堂置图。各项评交通设施和辩旅游景点的桑介绍、相应视的地方风土爸人情等。打欧开电视应在探整点插播酒鉴店介绍专题咸片。作3、内部消坊费链的促成六慧通过内部交瓣叉宣传网将拔内部各营业罗部吸引客人饲的方法介绍绵给客人，并碍制作住房折魔扣卡赠送等足完成内部的球消费链的构珠成。建四、提高回旗头率卧通过促销，糖把客人引进葵来，留住客酒人，提高回膝头率是最关貌键所在，只荒有留住客人勿，让客人满饲意才能提高拐回头率（当搞然指在准确萝的价格定位册的前提下）飞才能提高存反量，只有积取累，才会有颗存量的增加乓，才能保证堆相对稳定和筹较高的开房传率。留住客烟人的手段除振了硬件配套浅外，还有软涂件（包括服筑务、餐饮出菜品质量、其漫它营业部门盖高标准的服车务），同时究还可以采用猴一些赠送和睁让利---沃-----篮--推行爸“秤住房消费积尼分卡溪”古：消费达到晴一定的金额胸或住房，享朵受赠送房，慢凭此卡享受购优惠折扣，岩住房一定数慕量后，凭卡祥可申请VI催P金、银卡田，赠送娱乐根消费。坚五、改变客跃源结构历通过市场分捆析，除留住畜客人外，改挪变客源结构纱是提高效益栗的重要手段徒。首选改变士团队结构，嫂再是改变团绸散比例。改贴变团队结构萌，提高团队准房价。先增薪加合作旅行懂社（中小社亡），不求每字社单量，当墨求积少成多构（中小社因忘量相对较小宇，价格相对淹较高）第二肿个提高旅行缠社接团档次哄，一是提高音开房客人档季次，减少对靠客房物品的跃损耗，增加立入住后的潜赠在消费。采聪用交替更换矿的方法，达贺到提高团队朴房价的目的永。金改变团散比竞例是指散客促市场开拓客厘源稳定增加坊的情况下，宪降低团队接窃待量，力争挽在一年内为睛能达到散团蔬各占50%数，这是除营壁业指标外的爆另一个重要币指标，也是印酒店后期发瞧展的根本途购径。至六、增收节芬流、强化管迹理柜1、建全团野、散下单程针序、复查程扰序，公开旅砖游、车、票消等代理价格愿，堵塞销售乒漏洞。移2、进一步筑强化销售员佛工培训、提扎高员工素质拒、业务水平棒。寻3、调配部榜门层级设制时，定岗定编初，降低销售腊成本。嫩4、目标考皮核，制定内斑外激励机制开，调动全部右员工积极性车。恰第六章途激励坑方案趣A、销售部扬留1、茅指目睛标考核指标织：按方案中宜淡旺季各月膀任务标准执僚行。骄2、冻兽工粪资发放：闸1）买总监、经效理（助理）逃：50%保够底，30%库按完成部门眉目标比例发悦给，20%兆按酒迁店完成目标匠比例发给，扔每月扣除，收半年总评，势完成任务补面发。用2）灿部门员工湾按工资总额抚50%保底全，50%浮爹动（按当月翼部门完成任疤务比例发给恢）欣每月扣除，裙半年总评，舍完成任务补絮发。适3、案骆超穴额完成任务填，按超出比贸例宿╳茶工资总额奖叹励，当月兑缺现超出部分稼奖金。贼4、厘祖给嗽散客销售代源表房价提成扛奖励：喷（1）忧每天散章客开房数：凯按方案中标均准执行。组（2）栋散客房侦达到160茎元/间或以到上奖励：5永元/间（给发散客销售代愉表4元，部奴门1宰元）当月兑转现奖金。弃（3）怒为了便拾于对代表考睛核，凡协议欣单位、销售雅部下单散客盯均计散客任佣务和食提成（总公促司客人计入塘任务，但不镜计提成）。风番*以此给全沉部员工压力沈，也给动力谷。似5、禾写给子旅行社计调翁团队用房倒卸扣：材（1）穴按当月馅酒店定团队疯价给旅行社仰计调部倒扣部五间以上：松1元/间、男散客：5元俩/痕间（为了在兄淡旺季同等谎的价格或稍堵高的价格的症情况下保证栋较高的开房早率，胡对计调部人短员进行的公揉关）。反（2）予为防止窗漏洞、确保铁倒扣促销费画到位，由财利务部办理空奥银行卡、销来售部旬按排两人以架上进行记名苹派发，每月幅底由销售部遵统计各社用孩房数，维财务部核对饱，次月10喝日前转帐至洽各社银行卡再。（请按时启结算，此事卡仅限铁总经理、财胳务部经理、欠会计、销售具部知会，谁舰泄漏消息，龄严肃处理）坦形6、搏祸销商售部派6人。垄（1）登总监：涉1人。市（2）喂助理：猜1人（负责嫁旅行社团队旱业务）。等（3）驾主管：死2人（负责交商务、会务映散客）。餐（4）防文员：瞒1人（负责要日常工作、唉网络订房销耐售业务）。溪需（5）萄美工：宝1人。柔7、藏脑销增售费用：誉通讯、交通巩、招待、办鞋公等费用可找按财务现行筒标准执行；狭但总监个人荡交通、通讯坏费牢盼总经理有露明确标准。链各项宣传促志销费用按促方销方案提前猪另制定方案势。迈B、前厅部泛架1、椅龙目下标考核指标血：15万元吗/月（在客宫房销售总任尽务之内）。痒魄2、靠紫工罪资发放：赚（1）败经理（艘助理）：5烤0%保底，配30%按完创成部门目标颗比例发给，氧20%按酒废店完沾成目标比例歇发给，每月此扣除，半年躁总评，完成勒任务补发。虽春（2）抄部门员辜工按工资总炉额50%保圾底，50%餐浮动（按当饲月部